自媒体运营计划书

自媒体运营计划书（精选8篇）

自媒体运营计划书 第1篇

一、战略

(一)形势

我利用百度指数，360搜索分别搜了下关键词“自媒体”，从数据来看，呈持续上升的趋势。

自媒体之所以在这两年，能够蓬勃兴起，与国家大力开放言论自由有很大关系。

有人担心，自媒体只能火一阵子。我觉得至少十年以内都是发展黄金期。

以报纸，电视为主的传统媒体，更多的是传递官方声音。

而草根阶层热切渴望发出自己的声音，希望自己的言行也可影响社会。

于是，自媒体应运而生。

企业发展自媒体树立企业形象，个人自媒体发挥传递个人价值的作用。本文主要描述如何运营个人自媒体。

当前，个人自媒体像雨后春笋般，四处林立。

一个人在自媒体平台注册了几个帐号，发了几篇文章，就竖起大旗号称自媒体了。

如此以来，互联网好不热闹!

不少人想混水摸鱼，赚一把大的，扬名立万。

(二)战略思维

1、战略

(1)积累人气为主、三年不盈利。

(2)多平台发展，以一个平台为主战场，其余为助攻。

2、思维

(1)内容为王，不忽悠，以价值吸引粉丝。

(2)专注十年以上，没有这个信念。做了也是白做。

(3)不求快，求稳。

(4)不使用软件辅助。

二战术

本文以QQ空间为例，解决具体运营细节。

(1)流量

空间流量来源于好友数量，也就是你存在多少人的列表里，那么就有多少人能看见你的动态。

加好友方法：1、会员克拢需要转化，加的大多是死粉，不可多用。

2、手动添加。定一个目标，每天加30个，分早中晚三次进行，规划方案《自媒体运营方案》。每次加10个，间隔一分钟。

3、软文引流。

我一向不重视流量，并非流量不重要。

只是流量终归为投机取巧的东西，所以我更注重点滴积累。

(2)空间设置

1、对外开放，允许所有人访问。

2、请专人设计空间，淘宝上就有卖的。

3、说说与个人签名设置同步。

4、添加使人愉悦的背景音乐，莫设置成悲伤情歌。

5、个人资料填写要真实可靠。

6、头像也请人设计，参照本人相貌。

(3)内容

1、日志，说说主题尽量要统一。

2、内容不要偏技术类。

3、日志，说说的排版，要符合阅读者在PC端和移动端的阅读习惯。

4、相册注意防盗用。

5、日志修改三次以上，有条件者，可请专业人员校正文字。

6、创作内容的时间要在三小时以上。

7、根据用户喜好，创作内容。

(4)更新频率

1、日志每天一篇，力求精品。然后再发布其他平台。最佳发布时间：中午或晚上。

2、说说每天3至5条，多的话则有刷屏的嫌疑。尽量原创，不原创的话，也需发布最具价值内容。

3、内容更新，最好按部就班，均匀分配时间。

(5)互动

1、留言评论，必看必回。

2、屏蔽自动点赞者，创造好的环境。

3、尽心解答别人的疑问。

4、主动结交圈子里的高手。

(6)盈利

提供的价值大于盈利时，再考虑开始盈利。

自媒体运营计划书 第2篇

玩自媒体，你必须知道的套路

前段时间因为我的一篇文章《月薪3000，不如打造个人品牌，然后月薪十万》与很多志同道合的人相识，也和他们有深入的聊天，聊的话题更多的也就是如何玩自媒体，于是我也新建了微信群，让大家一起来讨论。今天想把自己的亲测套路写成文章，分享给更多的人。

第一，选择平台，用巧妙的方法去注册

“网红经济”、“粉丝经济”、“自媒体时代”，各大互联网公司都相继上线了自媒体平台，根据自我需要，开通适合的平台，抓住各平台红利期，站在风口上，说不定你也可以飞了。所以华一尝试开通了几个主流平台，效果不错，各位也可以试试。

微信公众号>企鹅媒体平台（qq公众号）>搜狐公众平台>今日头条>网易号>一点资讯>新浪看点。这个是申请账号的难易程度排名

以上平台华一都有注册了，并且成功审核通过了，所以给大家分享一下注册账号时的小技巧。先有一个微信公众号是必须的，并且你先要坚持更新文章10篇左右，是为了后面申请其他平台账号时可以做为审核材料，把微信公众号历史消息链接和截图做为其他平台的审核材料，到时候工作人员会根据你微信公众号运营情况来决定是否给你开通账号。

第二步就可以先申请腾讯企鹅媒体号，这个是相对比较容易申请，基本一天就能通过，此时你需要把公众号的文章搬到企鹅号上，并且连续更新两三天就可以通过试运营期进入正式运营，qq公众号目前是内测阶段只能内部邀请开通，但是申请了企鹅号就可以同步开通QQ公众号，这是一个福利，（华一偷偷告诉你嘿嘿）喜欢QQ公众号的抓紧去申请。接下来就可以拿着企鹅媒体账号的链接和截图去申请搜狐、网易号、今日头条。搜狐大概需要两天左右就能通过审核，审核也不太严格。今日头条审核大概一周时间，只要微信公众号内容不错并且领域垂直，头条号也很容易通过。我建议等到今日头条有了阅读量数据后再去申请一点资讯，一点资讯的审核材料就填今日头条历史消息链接，一点资讯是我最后申请下来的，审核时间是24小时，但是审核比较严格，不可以直接放公众号历史消息的链接，因为那个是手机端链接，在电脑上打不开，所以必须切记在搜狗微信网站上查询自己公众号的历史消息链接或者填写其他平台历史消息链接都可以。新浪看点也是最近刚出来的，所以也在内测阶段，申请还需内部邀请，也是朋友邀请注册的。简书和其他平台不同，不用申请，只需要注册登陆即可，到时候直接更新文章就好。

第二、筛选最合适的平台精心运营

使用了一段时间，在各平台的数据情况，更看好简书、今日头条、一点资讯，其实最终的目的就是把这些平台的粉丝都引流到公众号。

写一篇原创文章，首发在微信公众号，然后过半天时间再发布到今日头条，最后再发布到简书平台上，一定注意发布顺序。这样的发布顺序有以下几个原因

1、首发在微信公众号是为了一个月内开通原创功能，便于以后原创内容的保护、文章底部的评论功能、打赏功能。

2、次发布到今日头条的原因是：今日头条属于资讯类平台，和公众号的机制完全不一样，头条号的文章阅读量全靠平台推荐，平台用独特的算法帮你把内容推送到相应用户的客户端上面，这个与你关注数无关，你关注数为零，也可以阅读时十万，在今日头条全靠内容。如果你的微信公众已经开通了原创功能，那你最好今日头条首发，因为头条号有一个消重机制，这也是为了保护原创。第一个发的，会获得推荐，第二个发的则不会有太大的推荐。

3、最后发布到简书的原因是简书的推荐机制不关乎首发与否，只看你内容是否有料，如果内容不错就会通过首页投稿，这样上热门的几率大大增加。记得在简书发布完文章后要首页投稿，首页投稿，首页投稿。简书的转化率还是很不错的。

其他平台到现在为止数据很低很低，基本为零，所以我把主力放在了以上平台。大家可以去多多尝试找到适合自己的平台。

第三，如何开通原创标签

玩公众号的小伙伴一定特别希望开通原创功能，但是目前原创功能只允许邀请开通，是微信工作人员根据你帐号的数据来考核并决定邀请你开通。

获得原创声明功能内测邀请的帐号需满足几个条件：

1、注册时长：运营的帐号需要达到一定的注册时长；

2、原创度：原创文章数量占文章总数的比例；

3、原创文章数量：达到一定的内容贡献程度；

4、无违规：帐号注册后的运营过程中，不存在违规行为。

问：为什么有些帐号长期坚持原创也没有违规，却没有拿到内测邀请？

答：目前原创度的算法主要依赖文本相似度和发表时间，如果两篇内容相似度非常高的文章，发表时间早的那篇将被判定为原创文章，所以如果想尽早地获得原创内测的邀请，文章首发在微信公众平台是非常重要的。其次，系统要求文章字数大于300字，如果小于300字，将影响系统相似度的判断。

ps ：新开通的账号基本一个月、十五篇原创文章即可拿到原创标签

第四，不去做，然并卵。内容为王，修炼你的内容，无论哪个平台都可以发光

自媒体运营计划书 第3篇

关键词：移动互联网,自媒体视频,运营

自媒体视频已经借助互联网平台成为视听产业中不可忽视的现象, 但从视听产业格局的层面审视, 部分自媒体视频在点击率、收视覆盖方面形成了一定规模, 但与传统视听媒体相比, 还有很大的空间有待开发, 同时也存在许多问题亟待解决。自媒体视频作为一种传播形态、一种运营模式将在未来的视听传媒产业当中发挥怎样的作用, 在很大程度上取决于未来几年中自媒体视频在移动互联网平台上的进化程度。

一、网络生态升级背景下自媒体视频创新困境分析

“随着媒体融合发展进程的不断推进, 传媒生态的转变给视频媒体带来了新的发展压力” (1) , 在此结合视听产业结构调整的趋势和要求, 对自媒体视频存在的问题予以简要分析。

第一, 从产品层面看内容特点。因为处于“互联网+视频”的交叉领域, 自媒体视频要在传统媒体与新媒体对产品的双重要求中寻求平衡点, 这种平衡处于不同矛盾之中, 比如专业性与草根性、电视特质与网络特征的矛盾等。首先来看专业性与草根性的矛盾, 受众欣赏水平的提高对视频专业化程度提出要求, 内容、场景、人员的业务素质能在细节中表现出来, UGC虽然给许多创作者提供了平台, 但大量节目因专业不过关而淹没在碎片化信息中。其次, 追求专业化又易陷入电视特质与网络特征的矛盾, 专业化某种程度上趋同于电视特质, 但如果话语方式偏离网络审美, 便会失去网络传播的基础。所以, 在多重矛盾中寻求平衡是自媒体视频产品得到认可的关键。

第二, 从商业模式与战略的层面看自媒体视频。部分自媒体视频已经聚集了相当规模的粉丝, 其成功核心在于品牌效应与社交机制结合形成的吸引力, 并未突破粉丝经济的模式。从商业模式创新与战略发展层面来看, 自媒体视频整合前景依然模糊, 如“凯叔讲故事”虽有很高估值, 但运营中一时难以突破自媒体视频的共同瓶颈。

第三, 从营销环节看自媒体视频。与传统电视媒体以及视频网站的自制节目相比, 自媒体视频在营销模式上占据了一定的优势, 理论上能够实现通过低成本实现更高的营销效果, 但营销优势向现实收益转化的过程中却面临难题。如目前几大主流视频网站, 虽在内容资源、营销方面探索出了比电视更灵活的模式, 却依旧难以将其转化为盈利, 领先的模式与广阔的前景短时间内未能成功转化为现金流。所以, 如果仅仅为的是网络平台上的品牌效应, 自媒体视频的营销运营无疑是成功的, 但绝大多数处于“赚吆喝”的状态, 如何优化产业化运营方式值得深思。

二、产业整合与管控升级对自媒体视频的要求

转型已经成为当下社会、经济的主题, 传媒体制也面临着产业整合的内在要求, 这对自媒体视频来说既是机遇又是挑战。围绕“视频”这一产品形态, 传媒界正在经历着快速整合, 媒体形态、区域分割、所有制属性、产业范畴等孤立的各种元素在视听产业框架下深度融合, 依托主流视频网站的自媒体视频运营中能够体现出价值链整合的特征, 比如视频网站反哺电视媒体, 但所占比例过小。对大部分自媒体视频, 需要深入到视听产业价值链的整合中去, 形成影响力, 但实现路径依然模糊。

此外, 产业整合的迅速深入对行业管控提出了更高要求, 国家新闻出版广电总局连续推出多个针对互联网、自媒体的管控措施, 这是自媒体视频运营过程中需要把握的重要因素。自媒体使公民话语权得到保障, 自媒体视频也成为各抒己见、深入交流的有效途径, 但如何管控与加强规范也是制约其健康发展的关键。网络舆论管控、网络文明建设的重要性与急迫性已经凸显, 一批“意见领袖”的违规行为也引发了人们对自媒体规范的思索。自媒体视频的管控存在大量空白, 传统电视与网络视频的管理方式并不能完全适用于自媒体视频, “网络特征”与网络文明之间平衡是决定自媒体视频生命力的基础。

三、基于移动互联网的自媒体视频运营策略探索

从产业升级的战略层面考虑, 如不取得突破, 自媒体视频“赚吆喝”的现状无法根本解决。移动互联网的发展给自媒体视频带来新机遇, 在此从以下几个方面探讨如何基于移动互联网实现自媒体视频的运营创新。

第一, 强化传受沟通势能, 由对白走向对话。如果说传统电视传受沟通处于独白状态, 那自媒体视频便是追求对白效果, 传者与受众达成形式平等。之所以说“形式平等”, 是因为与真正的对话还有差距。从内容来看, 存在海量无效信息, 甚至包含“三俗”内容, 这也是网络文明管控的重要内容;另一方面, 从效果来看, 传者依然保持强势, 绝大多数受者并没因平等交流的平台、渠道而去主动达成沟通。如果受众未能在思想、观点层面形成高质量互动, 再大的基数也不能形成移动视频需要的互动势能。

第二, 信息+话题, 激发内在参与感, 构建共同的价值观。同样的信息内容, 优秀的自媒体视频可通过不一样的方式获取关注, 但仅靠表达方式创新所激发的参与感依然停留在形式层面。移动平台对话题性有更高要求, 内含着网民对故事性信息的追求;当“参与感”已经成为自媒体受众沟通“标配”时, 能否激发其内在动机, 推动粉丝主动参与便成为考验运营者功力的一个难题。此外, 仅靠话题、故事维系受众也不是可持续策略, “审美疲劳”是同类型信息消费的铁律, 只有构建共同的价值观念, 使传受双方形成深度粘性才是上策。

第三, 社群化改良与小生态运营。为了达成基于共同价值观念的深度粘性, 需要对网络社群运营思路做反思和改良, 一方面适应移动端变化, 一方面形成跨平台生存的社群运营机制。品牌是自媒体视频的核心竞争力, 便于围绕品牌基于不同渠道平台进行维护, 实现波纹式传播。这样自媒体视频网络社群的概念就不再单纯地由平台来界定。

第四, 基于社群生态改良的生产机制创新。基于社群生态改良的生产机制创新的目标是进一步消除传受双方的界限, 使双方的角色定位趋于模糊和同化, 将外围粉丝吸纳进入策划、生产环节, 使他们成为传播者。这从根本上激发他们参与社群生态运营的内在动力, 也会推动自媒体视频生产流程与机制的革新。

第五, 扩展移动互联网入口, 探索跨界运营。“传统的电视主要是‘看’, 视频媒体除了‘看’之外, ‘用’的功能得到极大强化, 成为满足人们各种需求和用途的入口” (2) , 这要求自媒体视频管理者跳出媒体属性对运营思维的限制, 从视听产业发展以及跨界融合的高度思考自媒体视频在产业结构调整格局中的位置和作用。

结语

本文按照移动化运营的要求审视了自媒体视频的现状, 探索如何创新运营。从强调对话到社群运营、再到生产机制的调整和跨界探索, 在应用过程中体现出一定的层次性, 处于不同程度的自媒体视频需要结合现状灵活运用。随着融合发展的推进, 自媒体在视频生态中的作用还将进一步凸显, 内容与形态也会推陈出新, 更加深入到产业结构调整当中。

注释

1 严三九.融合背景下上海文广制播分开改革深化的动因与方向探析[J].电视研究, 2015 (11) :34

《王左中右》自媒体的运营之道 第4篇

关键词：《王左中右》；自媒体；运营

王左中右本名叫王国培，最初让他火起来的是他在新浪微博朝日新闻中文网的“字新闻”，也就是他的“变态字”——将字体拆分，或者使字体发生形变，形成新的有趣的组合。他早些年在朝日新闻中文网做编辑时，每天都会用“变态字”来谈社会的热点话题，这种有趣的新闻形式成功夺得大批粉丝的眼球，也就是在那个时候，王左中右完成了他第一次的粉丝积累，后来王左中右入驻微信公众平台并建立了同名微信公众号《王左中右》，得到了粉丝们的伴随性呼应。现在《王左中右》已经是有着百万粉丝的微信公众号大v，有着大批粉丝的同时，也不乏广告主的青睐，他的自媒体之所以受到广泛关注，有着他自己独特的成功之道。

一、“字新闻”创意

虽然王左中右现已不在朝日新闻做编辑，但当初“字新闻”的创意形式在他的公号文章中一直保留下来，而王左中右也不满足于以前的静态字，现在他已经将静态字转变为动态字，使文字加更形象富有趣味。每一个字创意都是来源于文章中的某句话或某个词，这样的图形创意与他的文字相得益彰。比如他讲到“倒插门”时，他将嫁的女字旁换成男，组合成一个新的字。这样的插图让读者感到好玩有趣，因为每一个字都被赋予了新的含义，而且解这个字的过程就像猜字谜一般，他屡试不爽，注重配图也成了他一个独特的标签。因为粉丝本来就非常喜爱他之前“字新闻”，所以后来的这种“字创意”也受到粉丝的欢迎。

在创意方面王左中右也不是一成不变的，除了已经实现了从静态字到动态字的转变，文章的排版形式也多了自己独特的个性。当谈及以后对自己字创意的发展方向时，他表示以后还会用更加有趣的方式呈现，比如说用视频的方式，或者将图形与实物相结合。他说不仅会在文章中沿用字创意去诉说广告诉求，而且也会继续使用“变态字”来表达对社会的关注，因为他认为“最好的字创意既能反映时事，又能体现汉字的博大精深。”[1]

二、“脑洞文”埋梗

一开始你会以为这个人只是在“一本正经的胡说八道”。王左中右的文章总是围绕着社会最热点的话题展开论述，然后引经据典，贯通上下五千年。有时他还会稍微展现一下他的理科思维，让你觉得这真是个思维缜密的“文化人”。而这些其实只是他的“套路”，因为他的终极目標是把你引到文末的广告上去，直到你看到广告的那一刻，才不禁感叹世间竟然有如此清奇古朴的广告软文。比如，王左中右最近推送的一篇名叫《这个宋朝人让我深深怀疑穿越是可能的》的文章中，前面他用大段的篇幅“一本正经”地写了“王安石平等的婚姻观、高度的近视眼、诡异的穿越文、神乎其神的经济改革手段……”，然后他得出结论：”王安石很可能是一个经济学专业毕业的、对男女平等有坚定信仰的近视男穿越到宋朝去的。”这让你觉得王左中右不过是以打趣儿的方式在为我们普及历史知识罢了，可当文末的这一句“今天宝马的工程师们，让我怀疑他们也是从未来穿越来的”出现时，让你才恍然大悟：原来这其实是一个广告。

确实，他的广告已经不能用软文来形容，有人称它为“脑洞文”，也有人称它为“神转折文”。他的文章从一开始就为后面的广告作铺垫，粉丝们在看的时候往往抱着猜谜底的心理去猜他这次的文章是给哪家品牌打的广告，甚至在猜错的情况下，粉丝又会带着这条广告的诉求重新把文章读一遍，目的就是为了看王左中右是如何悄无声息的把自己带入了广告这个“大坑”里去的，抓住粉丝的这一心理后，王左中右在广告中埋梗也似乎更加得心应手，并且吸引了大批粉丝，阅读量日趋升高，直逼现在的当红微信公众号大V——《咪蒙》。

三、“文化号”定位

在笔者与他进行一次微访谈的时候，他表示自己与咪蒙既有区别也有相似的地方，他说：“我们文字风格有相似之处，比如较娴熟地运用段子，但我们的定位不一样，她是情感号，我偏文化。另外，创意和脑洞在我的内容中会比较重要，这也是跟其他号的区别。”定位准确，是《王左中右》能吸引如此多粉丝的重要原因。谈到定位，《王左中右》自称是一个脱离了高级趣味的直男，这其中不乏他自身的谦逊，因为我们能从他的文章风格中看出他是对历史文化和艺术有一定知识储备的，从他的“变态字”中就可以看出。而《王左中右》对自己的粉丝也有明确的定位，他说一开始是想吸引这样的一群人：“有文化的城市青年，这些人喜欢文化、喜欢艺术、喜欢创意、有知识、有涵养、有幽默感、喜欢特立独行、喜欢标新立异、不喜欢和别人一样。”[2]

他的粉丝口味也是独特，专爱看他的广告软文，当他偶尔发纯文章时，还会引起粉丝们的集体讨伐：“读到最后竟然找不到广告？还我广告！”对于粉丝们的反应，王左中右曾经也不无骄傲地说：“我连着四篇发的都是广告文，广告的阅读量比非广告的还要高。”所以，一篇优质的广告文，广告只会锦上添花，因为他的粉丝都想看他怎么埋梗，怎么圆到广告上去。这就说明，粉丝们不是不喜欢看广告，而是他们不喜欢看没有内涵、没有创意、浪费时间的烂广告。这也是《王左中右》给自媒体运营者的一个重要启示。

参考文献：

[1]王臣.王左中右——把文字变成新闻[J].中国新闻周刊，2013，14.

自媒体运营方案 第5篇

任何事情的成功，离不开周密的计划和精心的准备。

自媒体运营如同打仗，既要明白战略，又要精通战术。

战略不明，就跟摸黑走路一样，走不出死胡同。

战术不精，与别人一交手，就一败涂地，还是死路一条。

一 战略

(一) 形势

我利用百度指数，360搜索分别搜了下关键词“自媒体”，从数据来看，呈持续上升的趋势。

自媒体之所以在这两年，能够蓬勃兴起，与国家大力开放言论自由有很大关系。

有人担心，自媒体只能火一阵子。我觉得至少十年以内都是发展黄金期。

以报纸，电视为主的传统媒体，更多的是传递官方声音。

而草根阶层热切渴望发出自己的声音，希望自己的.言行也可影响社会。

于是，自媒体应运而生。

企业发展自媒体树立企业形象，个人自媒体发挥传递个人价值的作用。本文主要描述如何运营个人自媒体。

当前，个人自媒体像雨后春笋般，四处林立。

一个人在自媒体平台注册了几个帐号，发了几篇文章，就竖起大旗号称自媒体了。

如此以来，互联网好不热闹!

不少人想混水摸鱼，赚一把大的，扬名立万。

(二)战略思维

1,战略

(1)积累人气为主,三年不盈利。

(2)多平台发展，以一个平台为主战场，其余为助攻。

2,思维

(1)内容为王，不忽悠，以价值吸引粉丝。

(2)专注十年以上，没有这个信念。做了也是白做。

(3)不求快，求稳。

(4)不使用软件辅助。

二 战术

本文以QQ空间为例，解决具体运营细节。

(1)流量

空间流量来源于好友数量，也就是你存在多少人的列表里，那么就有多少人能看见你的动态。

加好友方法：1, 会员克拢需要转化，加的大多是死粉，不可多用。

2,手动添加。定一个目标，每天加30个，分早中晚三次进行。每次加10个，间隔一分钟。

3,软文引流。

我一向不重视流量，并非流量不重要。

只是流量终归为投机取巧的东西，所以我更注重点滴积累。

(2)空间设置

1,对外开放，允许所有人访问。

2,请专人设计空间，淘宝上就有卖的。

3,说说与个人签名设置同步。

4,添加使人愉悦的背景音乐，莫设置成悲伤情歌。

5,个人资料填写要真实可靠。

6,头像也请人设计，参照本人相貌。

(3)内容

1,日志，说说主题尽量要统一。

2,内容不要偏技术类。

3,日志，说说的排版，要符合阅读者在PC端和移动端的阅读习惯。

4,相册注意防盗用。

5,日志修改三次以上，有条件者，可请专业人员校正文字。

6,创作内容的时间要在三小时以上。

7,根据用户喜好，创作内容。

(4)更新频率

1,日志每天一篇，力求精品。然后再发布其他平台。最佳发布时间：中午或晚上。

2,说说每天3至5条，多的话则有刷屏的嫌疑。尽量原创，不原创的话，也需发布最具价值内容。

3,内容更新，最好按部就班，均匀分配时间。

(5)互动

1,留言评论，必看必回。

2,屏蔽自动点赞者，创造好的环境。

3,尽心解答别人的疑问。

4,主动结交圈子里的高手。

(6)盈利

提供的价值大于盈利时，再考虑开始盈利。

自媒体运营企划方案 第6篇

前言

在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。

此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。

自媒体运营要解

如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。

想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。

以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。

组织框架及构成微信

如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。

以下是自媒体（微信）的具体运作要解：

1、让微信公众号最大限度的被搜索。

2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。

3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。

4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。

5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。

6、利用威客网发布引流关注任务，1元/位。

7、通过分类信息网站进行宣传展示（赶集、58、百姓网）。

8、通过加入微信导航网站增加搜索率及曝光率。

9、利用个人微信来推广微信公众号。

10、利用抽奖、帮助拆礼物、游戏奖品的手段增加用户并进行病毒式传播。

11、趣味测试、悬疑、笑话等信息内容来吸引用户关注并分享朋友圈（公众号回复系统）。

12、添加丰富的第三方应用；良好的口碑和富有吸引力的信息内容。

13、利用陌陌留言板。

14、在热点话题中进行评论宣传。

15、微视原创视频；优酷视频。

16、马云推行的来往扎推评论宣传，发帖。

17、QQ空间及QQ群、QQ宣传公众号。

18、利用IT技术、信息源、资源下载来推广（教程、技艺分享后宣传微信公众号）。

19、通过在微信群中发送微信红包吸引关注，这里需要注意的是要设定条件，朋友圈或微信群推荐截图认证（朋友群推送有公开组的设置，需要小心）。

20、充分利用网络签名（很多通道都能够看到签名，如果设定的极具吸引力，能够有出其不意的效果）。

21、我坚持的是无活动，不营销的原则。

22、通过长年累月的经营，让大众对于公众号产生依赖性。

注意事项及小技巧：

1、微信公众号在推送文章的时候需要注重13字原则（在推送时只能看到13个字符长度的标题，需要将标题做得足够吸引）。

2、在编撰单图文文章的时候，摘要内容需要缜密构思，标题、摘要、正文三方面相结合决定了点击率。需要注意的是摘要只会显示36个字符，编撰要精髓。

3、在转载文章的时候加入自己的观点，并标注出处。风趣幽默，符合民情民意，掀起议论热潮才是王道。

4、系列文章是吸引关注粉丝和抓住读者眼球的有效方式。

5、要塑造小编形象，让读者感受到是人与人的沟通而不是企业与用户的冰冷信息传递。

6、时间设定：根据实际情况编撰单图文传递预览，设定早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00订阅号（服务号）发布；晚23：00-0：30一栏为佳。

微博

现如今用户量及信息量的聚集地非微博莫属，这其中的主流代表便是新浪微博，如果运营得当将能引发连锁反应，所有的宣传媒介都将推往全国乃至世界各地。其缺点是新浪自身监管较为严格，与微信相关的信息会被封锁，在推广与微信相关内容的时候需要注意巧字规避。

以下是自媒体（微博）的具体运作要解：

1、完善的信息、个性的签名及介绍。

2、妙趣横生的头像，需要鲜明形象。

3、懒人玩不了微博，多发原创，对于热点和相关政策内容进行积极评论和转发。

4、形成独有的微博风格。

5、多关注他人，先走出去才能引进来。

6、根据本地特性多发一些本地信息内容先吸引本地人才能吸引全国人。

7、积极参与实时热点话题的评论。

8、发起线上线下的有奖活动，抽奖、转盘、秒杀。

9、在各个媒介进行微博推广，可参考微信公众号推广方案。

10、现在的时代要么文字过于吸引，要么就乖乖的图文结合，多发视频、图画的内容。

11、不话唠、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去说正经事是至高境界。

13、在发微博的时候@一些相关人士，引来评论和转发，能增加曝光率。

14、先充实自己，然后保证发布频率和更新率。

15、先增加基础粉丝量，不要过多考虑质量，然后进行扩充，门面大了，人才往里看。

16、在微博牛人发微博的时候立马发一篇很有意思的微博进行@，这样他在线互粉的几率会有所升高。

17、进入互粉大厅进行人工互粉的工作。

18、进入互粉吧来进行互粉增粉的工作。

19、保证发布内容的质量、数量。

20、贵在坚持，要持续进行，抛开节假日的束缚不间断运作。

21、一切围绕读者（用户、看官）来进行。

22、可以在每次发布微博的时候让粉丝去转发和传播，进行每日的奖励，限时限量。

23、依据节假日、周年庆等特殊日子，举办互动参与活动等，将品牌信息润物细无声地传入粉丝心中。

24、要让用户感觉是与活生生的人在交流，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

25、活动内容+奖品+关注（转发/评论），情感与“利益”（奖品）共存。

26、时间设定：早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00一栏；晚23：00-0：30一栏为佳。

在企业微博的建设初期，自导自演必不可少。当粉丝数量达到一定基数后，产品化和服务化将成为水到渠成的事情，需要足够的耐心去经营维护。

博客（空间）

博客（空间）存在于互联网交互中时间较长，属于格调类的SNS。所以在运作维护的时候需要注重调性，手法也需要更为隐晦。

以下是自媒体（博客|空间）的具体运作要解：

1、首先博客（空间）要做得赏心悦目，对于博客（空间）来说，门面相当重要。

2、在博客（空间）搜索页面的排位很关键，这是用户搜索关键词的时候第一信息反馈接收的关键时刻。

3、个性签名的设计也很重要，可以添加足够吸引人的词汇及链接（网站、微信公众号、微博、贴吧等）来进行推广。

4、时常发布针对与生活相关的内容，民生、民情、民意相通才能够吸引大众前来关注，曝光率以及转发率也会因此迅速上升。

5、注重关联式互通推广，在多元化的平台中宣传不同的媒介要比宣传本平台的内容要简单得多，这个问题是个怪圈，但是效果不错。

6、百度空间、新浪、搜狐、网易是主流博客集散地，是必须要入驻并进行维护运作的，内容可以相通，也可以根据所在媒体平台的主流信息进行编撰。

7、对于博客板块的设置建议：个人资料、企业简介（简介里一定要加关键词）、友情链接、文章分类、评论、留言、好友、访客进行排序。

8、加入博客大全、百度空间榜。

9、注重与博友的互动、互访及互踩。

10、友情链接的建设很关键，要时常走动好友博客并申请添加链接。

11、好的标题，能够为读者带来的价值，要能够引领舆论热潮。

12、时间设定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇为佳。

贴吧

贴吧一直是互联网信息繁杂的汇集地，热点、问题、教程、广告随处可见，分类清晰，多为管理员和吧主掌控，只要运作得当，能够精确定位一批用户入驻。

以下是自媒体（贴吧）的具体运作要解：

1、以热点、娱乐、八卦为主，专业贴吧以行业热点信息为主。

2、在帖子中积极评论留言，进行互动式回复，巧留推广信息。

3、通过其他媒介引流粉丝。

4、原创加精、人脉关系、奖章晋级、每日签到。

5、积极回帖、踊跃顶贴，论坛活动、邀请好友、百度分享、为人解答。

6、对于隐形广告，要做得不留痕迹，清新自然。不宜太多，间隔时间2天左右。

7、时间设定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30为佳。

8、百度蜘蛛爬行时间:第一次：凌晨4-5点，前半夜的8-12点之间增加的内容本次会收录，如果没有新内容，你的快照将停止在昨天或者更早时间；第二次：早上8-9点，这次更新会把凌晨抓取的新内容放出来，而且会再次抓取新内容；第三次：中午13点左右，这次更新是调整前两次的错误，如果收录错误或紊乱的话这次之后会调整正常；第四次：下午4-5点，抓取新内容，所以下午更新网站也有对第二天的收录数量有影响；第五次：晚上11点，更新是调整错乱情况。

论坛

论坛是时事热点讨论的始发地，在这里大批量的信息及观点被散步到互联网各个媒介中去，相对的，信息处理过程中需要考究其真实性和严谨性。错误信息将会直接影响自媒体的口碑。

以下是自媒体（论坛）的具体运作要解：

1、论坛的个性签名、链接功能要收放自如、有的放矢。

2、选择的帖子以争议、共鸣性的内容为主，要走流水量。

3、通过他人的热帖为自己增加人气和流量。

4、尤其需要注意帖子内容长度，长贴一定要分发。

5、水军、马甲的注入。

6、和论坛管理员、版主打好关系，经常进行交流，他们手中掌握着平台最多的资源。关注他们经常发布的都是哪类内容进行搜集并修饰发布，很容易被加精，增加曝光率。

在自媒体运作的时候需要注意：

1、掌握用户所聚焦的热点信息。

2、把控推送信息中企业广告介入的手法和力度。

3、吸引用户进行关注的方式方法，受益与利益战略有的放矢。

4、关注用户的维护执行。

5、关注用户的转化策划及执行。

6、遵循量变产生质变的原则，戒急戒躁。

无论是SNS还是BBS，只要运营得当，根据不同媒介的特质和规定进行调整，以聚人气为基础，建立公信力，扩大知名度为目的，配合活动策划及用户维护，一定能够使得自媒体获得成功。

人员配置及岗位职责

文案：文字信息的汇集处理，公司文类内容的撰写及润色。可涉及到产品文字包装，软文撰写，自由撰稿。

策划：活动策划及品牌策划，兼顾活动执行。针对企业性质及产品属性进行线上线下的活动策划及执行，企业品牌打造的策划及执行。

自媒体专员：微信、微博、博客、贴吧、论坛的编辑维护，实时信息的汇集编撰。

活动执行：线下活动、沙龙、合作洽谈的执行，在未来是实体宣传不可或缺的岗位。

客服：针对用户对于企业文化及产品内容进行专业解答，奖励发放细节的跟踪、各媒介数据的汇总。

自媒体运营策划方案 第7篇

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

?3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

二、直播间活动归纳

对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;

1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的.话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。

可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?

3、活动力度的掌控

直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;

4、直播是一场游戏

直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓;今天就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈

自媒体运营计划书 第8篇

关键词：时尚传播,自媒体,微信公众号,运营策略

微信公众号运营策略是指微信公众号运营者对平台定位、栏目设置、推广宣传、内容编辑推送、广告投放等方面进行规划和运作, 从而达成公众号所想获取的传播或营销目标, 所形成的一整套管理方法。从整体上说, 其包括品牌形象的塑造、日常内容的编辑、用户关系的维护、综合平台的打造四个方面, 这四点既是运营策略的基本内容也是运营目的, 即创造良好的品牌形象、呈现优质的传播内容、建立良好的用户关系、打造多功能运营平台。

本文立足拉斯韦尔“5W”理论视野, 把“黎贝卡的异想世界”的运营主体 (传播主体) 、运营内容 (传播内容) 、运营对象 (传播对象) 、运营渠道 (传播渠道) 、运营效果 (传播效果) 的具体分析融入品牌形象的塑造、日常内容的编辑、用户关系的维护、综合平台的打造四个运营目的中, 并做出相关论述。

一、“黎贝卡的异想世界”简述

“黎贝卡的异想世界”是一个致力于时尚传播的时尚自媒体品牌, 目前涵盖微信公众号、头条号、新浪微博、微信群、门户网站专栏等多种互动方式, 以平民化的时尚传播内容、多样的传播方式、新颖的社群定位在时尚界产生巨大的传播影响力。本文主要着眼于其微信公众号的运营。

“黎贝卡的异想世界”创办者黎贝卡 (本名方夷敏) 毕业于暨南大学新闻学院, 曾就职于《南方都市报》, 是报社的首席记者。她在传统媒体工作了12年, 作为资深媒体人, 她既系统学习过新闻传播的理论知识, 又有丰富的媒体实践经验, 了解媒体的特性和传播的规律, 积累了一个媒体人所应具有的扎实的业务能力和较高的传媒素养。2014年10月25日, 出于对互联网与新媒体形式的探索, 黎贝卡正式试水微信公众号。

目前, “黎贝卡的异想世界”订阅人数超过70万 (截至2016年4月19日) , 每天晚上向用户推送一次, 包括2~3条图文消息, 头条文章阅读量稳定在10万以上。在时尚自媒体领域, “黎贝卡的异想世界”获得的奖项包括:“城市画报新势力大奖”的年度跨界时尚icon、网易订阅影响力排行榜的“最佳原创自媒体账号”、2015搜狐时尚盛典“年度搜狐人气公众号奖”、《新周刊》“2015中国年度新锐榜”之“推委会特别大奖”, 并作为嘉宾参加《鲁豫有约》的录制等。这些都是业界对黎贝卡在内容和运营模式上的肯定。

二、“黎贝卡的异想世界”运营策略研究

(一) 运营内容:内容丰富、特色鲜明

无论技术如何发展, “内容为王”对于传播行业来说都是不变的法则。在“黎贝卡的异想世界”的运营中, 其推送的内容是用户接触“黎贝卡的异想世界”最为直观、具体的方式。

2014年10月25日, “黎贝卡的异想世界”进入微信公众平台。每天主要推送街拍搭配、时尚趋势、明星八卦等内容。这些属于服饰、美容等时尚信息的综合传递, 与“黎贝卡”最初对公众号的定位和目标读者定位相符合。至今, “黎贝卡的异想世界”的头条推送文章阅读量基本在20万以上, 其内容以明星街拍、秀场图片为主, 加以简单的文字介绍。二条则为推广, 即品牌广告。

黎贝卡运营团队每天都会花费大量时间浏览英美时尚网站, 搜集每天最新的图片, 然后分类, 制作专题, 及时进行内容更新。首先, “黎贝卡的异想世界”的时尚信息综合能力非常强, 如能将某个品牌的某款服饰、鞋包曾被哪些明星、时尚达人穿过, 全部拿出来分析一番, 对各种服饰品牌和欧美明星信息了如指掌;其次, “黎贝卡的异想世界”分享的时尚内容平民化, 也就是实用、接地气, 比方说把一件普通的、人人都有的衬衫配出十多种不同的搭配方法, 这种原创性的综合内容, 让时尚杂志或网站的编辑望尘莫及;再次, “黎贝卡的异想世界” 推送文章标题特色鲜明, 语言幽默风趣, 贴近实际生活, 特别是每篇文章结尾处“黎贝卡”的话, 内容为黎贝卡个人的生活体悟、与读者的互动等, 像是老友间的闲话家常, 富有个人化的语言表达特色, 形成“黎贝卡的异想世界”独有的语言风格。

“黎贝卡的异想世界”还充分利用微信公众平台的各项功能, 不仅在内容上吸引受众, 而且在形式呈现上让受众赏心悦目, 让大家享受到阅读的美感。推送的内容都是图文并茂, 经过精心布局设计的, 文字简洁凝练、生动俏皮, 兼具个性和可读性。黎贝卡团队在排版上一向用心:什么字体加颜色醒目、 什么地方空行给读者缓冲、哪个位置插图片效果最佳, 都经过仔细斟酌考虑。

此外, “黎贝卡的异想世界”还对内容进行关键词和导航栏设置, 只要用户输入关键词或是点击导航栏的相关栏目, 就能看到相应的内容。这种互动设计, 可以让用户自由搜索到往期没有看过的感兴趣的内容, 既方便了用户, 又增加了自身的阅读量和影响力。

(二) 运营对象:受众细分、定位精准

众所周知, 自媒体产品用户定位需符合“小而精”的原则, 这与传统媒体“大而全”的定位有所区别。自媒体时代, 任何产品或内容都不可能得到所有人的赞同或喜欢, 只要能够紧紧抓住喜欢你的小部分人, 只为那小部分人服务就获得了成功。因此, 微信公众号在进行受众定位的时候要紧扣“分众”原则和“小而精”原则。

传播对象定位是“黎贝卡的异想世界”运营策略中重要的一环。类似于传统平面媒体, “黎贝卡”通过个人在时尚领域长时间广泛的涉猎建立了一个有着明确主题的微信公众号平台, 其内容专注于时尚领域, 通过“服饰美容”、“明星”等时尚话题筛选了一部分对此感兴趣的读者群, 在微信所聚集的大量用户中找到了特定的以年轻女性为主的受众群体。“黎贝卡”通过其专业性的内容发挥着意见领袖的作用, 而在朋友圈中的二次传播, 亦扩大了其自身的影响力。朋友圈基于个人通讯录联结了日常生活中的社交网络, 这就决定着个人微信朋友关系中相对较高的共同兴趣点、消费水平、年龄层次。“黎贝卡”在朋友圈中的转发分享, 也就因此能够产生在其订阅户之外的更为广泛的目标受众人群的到达率。这些受众构成了一个年轻、爱美、有一定消费能力的群体。也正是这样精准的分众使得“黎贝卡的异想世界”受到大量品牌广告商的青睐。

(三) 运营渠道:多平台联动

“黎贝卡的异想世界”已经不单指代其微信公众号, 而是包含了多种传播形式的综合体。它之所以能够吸引到70万的订阅用户, 在众多时尚自媒体中成为一个瞩目的案例, 要归功于其传播渠道和传播方式的多样性, 这也是其运营策略在推广渠道上的独特之处。

“黎贝卡的异想世界”配合微信也开通了微博、头条号、新浪时尚专栏、《南方都市报》娱乐版专栏等, 并建有微信粉丝群, 现有群用户1500人, 多个平台相互联动, 形成多个媒介平台用户打通的过程。“黎贝卡的异想世界”打破了过去传统主流媒体单向大众传播、“草根”人际传播方式的局限性, 既能通过新浪网、“今日头条”、《南方都市报》等媒体平台做到大众传播, 又通过微信、微博平台做到分众传播, 还能通过微信群、线下交流会等多种互动形式, 发挥组织传播、人际传播、交互传播的优势, 使其具有形式多样、覆盖面大、受众精准、黏性度高、互动性强等传播优势, 开创了自媒体时代多样化的传播渠道和传播方式。这些传播渠道与传播方式与其微信公众号相互补充, 满足不同媒体消费习惯的受众需要, 共同扩展自身影响力。

此外, “黎贝卡的异想世界”还借助其他微信公众号来为自己宣传造势, 如微信公众号“世相”、“深八影视圈”等都曾在自己的平台上推荐“黎贝卡的异想世界”的文章, 感兴趣的用户看到后就会添加为订阅号。

总之, “黎贝卡的异想世界”通过其他媒体渠道引流到微信中去, 实现各种媒体相互联动的效应。但目前为止, 其他平台都只作为其主传播渠道——微信公众号平台的附属, 更新频率较低, 大多也与微信推送内容相同。如果能根据不同平台的特性推送不同内容, 效果可能会更好。

(四) 商业模式:打造全新广告模式

“黎贝卡的异想世界”运营策略体系的构成中离不开其在商业模式上的探索。目前, 其商业模式主要是通过自媒体微信公众账号渠道有偿发布广告信息的盈利方式。

迄今为止, “黎贝卡的异想世界”已经做过百余次广告推介, 营销效果很好。2016年1月27日, “黎贝卡”与国内奢侈品电商珍品网合作, 推广特卖产品。在这次推广中, 珍品网给“黎贝卡”的读者提供了专属的100元现金券, 通过二维码识别即可领取, 点击推广文案结尾的“阅读原文”即可到达购买页面。 可以说, 时尚类自媒体微信公众号开创了广告营销的新模式。

第一, 花式广告推广。“黎贝卡的异想世界”广告商品涵盖手机、服饰、美容护肤品、高档汽车等方方面面。其推广文案风格与头条的纯内容文章类似, 以时尚、明星等话题为出发点, 在欧美明星、护肤保养、时尚搭配与推广商品之间建立关联, 传达一种时尚的生活方式给读者, 突出商品主要诉求, 而推广文案本身也具有丰富的信息及可读性。

重要的是, 在文案最后才推出广告, 并且商品的特点与上文所提及内容有某些关联点, 为读者提供了使用广告商品的合理情境, 无论是旅游拍照、夏天对于清爽护肤的需求, 或是对于流行元素的追求, 这些情景由明星或时尚达人、电影情节而来, 但却未脱离普通人的日常生活情景及需求, 起到提醒消费者需求的作用。这些使用情景, 一方面能够作为日常生活中使用此类广告商品的示范指导, 将商品带给消费者的体验、 便利性展示给读者, 使读者在这样的情境下构建自我使用的合理想象, 从而产生对于商品的需求;另一方面, 推广文章将广告商品与明星、时尚相联系, 赋予广告商品附加的价值, 类似于用“明星青睐”、“时尚标识”、“欧美流行”等标签化产品, 从而使得消费者在获得商品本身所带来的物质性、功能性体验外, 能享受到更多“炫耀性”的元素, 将商品符号化, 标志着个人品位、个性。同时, 对于广告主而言, 自媒体平台推送定制化广告, 强调了产品的主要诉求点, 相比于普通广告形式, 定制化广告更加丰富了用户对于产品的感知。

第二, 提高可信赖度。保证自身在消费者心目中值得信赖的品牌形象, 对消费者的购买行为起着保障作用。和单纯的推广营销不同, “黎贝卡的异想世界”用亲身经历告诉读者什么可以买、应该怎样买。加上她一贯亲和的语气, 活像邻居家热爱购物、精于搭配的大姐姐。读者在每日的推送文章中逐渐建立起对“黎贝卡的异想世界”的信赖。开放的网络平台、经过筛选的读者评论都在一定程度上保证了推广商品的品质, 读者评论一方面表达对于推广产品的信赖以及自身对于商品的需求及后续行动, 另一方面也有已使用商品的读者的良好反馈, 通过这些广泛的言论汇集更加确认了所推广商品的可购买性。

“黎贝卡的异想世界”有原则、有个性的商业模式不但读者支持, 其后续的发展潜力也被众多投资人看好, 早在开号之初, 就已估值过千万人民币, 多的甚至达到千万美元。

三、时尚类自媒体微信公众号面临的问题

“黎贝卡的异想世界”的订阅量与文章阅读量相比于众多时尚公众号毫不逊色。但目前, 时尚网络媒体及杂志公众号仍是这一领域的主要传播者, “黎贝卡”这样的时尚类自媒体仍然面临许多问题。

第一, 盗版问题。一段时间以来, “黎贝卡的异想世界” 发现一些网站或微信公众号盗用其原创内容。微信范围内的抄袭尚可举报, 其他网站、平台上的抄袭则无可奈何。

第二, 同质化严重。大量微信公众号的出现, 类型化和同质化现象在不断加深。在时尚类公众号中, 很多文章主题接二连三地在不同的公众号平台进行重复推送, 一遇到重大事件就会出现大量“同题作文”现象, 缺乏创新和特色。

第三, 收益渠道的单一性。每天唯一的一条推广只附加一个广告商品或服务, 虽然有效地避免了其他广告的干扰, 但也阻止了更多收益, 导致品牌无法发展壮大、获得更大的影响力。此外, 长期的软文推广可能使得部分读者产生厌倦心理, 二条广告的阅读量和在朋友圈中的二次推广频次也都明显低于头条推送。如何探索更加有利于自身持续发展的商业模式, 是当下大量时尚类自媒体平台应当重视的问题。

参考文献

[1]王子立, 朱天博.微信公众平台内容营销的优化路径[J].网络传播, 2014 (3) :76-78.

[2]朱晓佳, 刘悠翔.谁在制造“10万+”[N].南方周末 (文化版) , 2015-10-16.