烟草行业品牌战略管理

烟草行业品牌战略管理（精选11篇）

烟草行业品牌战略管理 第1篇

关键词：品牌,市场,价值增长

1 明确品牌层次性, 提高产品集中度

我国卷烟牌号太多, 竞争环境异常的混乱和复杂。明确品牌层次性, 提高品牌集中度, 树立独特的品牌形象和内涵, 无疑是在竞争中脱颖而出、独树一帜的不二法门。靠名牌去与外国跨国烟草公司在市中场竞争并取胜, 从消费者购买理由的角度要求优势品牌必须具有价值定位。优势品牌的培育必须给消费者提供一个明确的层次定位, 引导消费者接受一种思维, 形成一种概念, 最终诱导消费者达成一种思维的共识。卷烟消费者是一个信息不完备、理性程度不完全的市场主体, 其具备的卷烟知识不充分, 识别能力有限, 消费观念不成熟, 也不能完全认识到各卷烟牌号提供的不同层次价值, 可能会经不起各种营销的诱导。但是, 随着同质化时代的到来, 质量、技术、成本等要素只是产品的属性, 而不是品牌的属性。虽然消费者点燃的都是烟, 但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义。对于高档烟而言, 消费者就认为是一种道具, 点燃香烟, 享受的是身份象征, 形成了价值导向的消费。而对于低档烟而言, 消费者就认为是一种工具, 满足生理需要的工具, 点燃香烟, 过足烟瘾, 形成了价格导向的消费。同时, 产品是载体, 而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息。消费者不是在单纯地享用卷烟这个产品, 而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。所以, 以鲜明的层次性对目标市场进行划分, 合理的利用目标积聚战略, 为消费者提供价值形成的基础是实现品牌竞争力提升的重要手段。

2 认清消费者需求, 提供个性化价值

无论是价值导向的消费者, 还是价格导向的消费者, 都存在个性消费的需求, 需要提供一种与众不同的价值让其享受, 如定制服务和提供个性化的消费引入, 异型包装和定制生产的运用等。个性消费的需求提供了改变行业规则和提供个性化服务的机会, 同时也为品牌竞争力的提高提供了难得的空间。

市场的消费需求千差万别, 企业的生产经营条件也各不相同。只有将品牌定位在某一特定的消费市场, 才能在巩固现有市场的前提下, 不断开拓新的市场。实施品牌策略必须确定良好的品牌定位, 明确自己的品牌所代表的内涵和将要服务的消费市场。卷烟市场消费者的消费需求不尽相同, 所以不要期望一个品牌能满足该档次市场所有消费者的消费空间。但目前, 国内卷烟生产企业不仅没有一家愿意将产品限定在某一细分市场, 就是同一厂家同一规格的卷烟产品也力图占领整个档次的卷烟市场。市场的定位不清导致了灾难性的后果, 什么市场都想抢占结果什么都没有得到。要特别指出的是, 在市场细分中, 首先需要解决的不是怎样细分或者横纵向品牌延伸等技术操作的问题, 而是要深刻地认识到一个人独享十分之一的市场比20个人拼抢一个市场要强得多的观念问题。

3 利用价格杠杆, 树立品牌形象

成本领先无疑是竞争中的重要优势, 但在烟草行业, 卷烟零售价格的高低才是调节卷烟产量供需的重要经济杠杆, 是直接影响消费者和市场的最根本的因素之一。一般的市场定价是以市场适应的零售价为基准进行倒推, 但还要考虑到其它一些涉及的因素:

其一, 如果是中低档卷烟, 基于低价侵入和实惠型消费的心理, 低价的确能够促进一定的销售量;其二, 如果是中高档卷烟, 其消费目的在于价值和个性的体现。基于价格和价值的同比效应, 在消费者心中, 如果尚未建立稳固的市场形象和品牌价值, 低价产品就意味着品质的低劣, 人们的消费心理也一直存在“买高不买低、买涨不买跌”的心理;其三, 卷烟具备身份象征和交际工具的特殊属性, 购买能力和消费水平并非成正相关关系, 不管烟的吸味质量如何, 有能力花20元购买一包卷烟的消费者, 很大部分不会购买2元一包的卷烟。这是顺应了购买层次相应身份的体现和价值导向的原理;其四, 价格在很大程度上反映了某品牌在大众心目中的位置———品牌形象, 价格的高低与形象的提升应该是线性的比例。其五, 让利如同价格竞争, 是一把双刃剑, 让利的手段不高明, 会减损产品的价值感, 并会给消费者一种“长期减价”的印象, 最终会影响到品牌形象的坚挺, 对品牌发展极其不利。

4 做好品牌形象转换, 增强品牌生命力

由于烟草行业本身的特殊性, 其本身的品牌形象的塑造也有别于一般行业, 实施品牌形象的转换和延伸是深化烟草品牌内涵, 树立起独特形象的快捷方式。菲莫公司在发展烟草业的同时, 从20世纪50年代起便开始实行以其烟草品牌实行多元化的营销策略。目前, 该公司不仅是世界烟草业的巨头, 还是世界上最大的食品包装公司及世界第二大啤酒生产商。公司业务所涉及的领域主要包括:烟草业、食品业、啤酒业和金融服务业。扩大“万宝路”品牌的计划, 包括万宝路有线电视和万宝路卫星电视频道、万宝路杂志和万宝路移动通讯等, 这些多元化措施推动了原有的烟草品牌, 同时, 其原有形象在不同层面上得到了深化和巩固, 使其品牌生命力更加的旺盛。

如果说, 目前国际跨国烟草公司搞品牌形象转换, 是在烟草业发展受限制下的无奈之举。那么, 随着现代人对于环境保护与公众自身健康问题的不断关注, 不仅仅是国际跨国烟草公司, 就连我们国内的烟草企业在品牌形象宣传方面, 也会受到愈来愈多的限制。因此我国国内烟草企业在营销环境愈来愈严峻的情况下, 如何搞好品牌形象的转换, 是首要考虑的一个十分重要的问题。

5 坚持歧异战略, 追求单位品牌价值增长

歧异战略无疑是在竞争中取得优势的重要手段, 在烟草行业中也不例外。同时, 我们不应像大多数公司那样, 习惯性地把市场占有率、地区销售收入或分公司利润指针等当作其达到目标的经济引擎, 而应独辟蹊径, 选择用“单位品牌的持续成长”来指导和激励公司的经营活动, 把树立一个“无价”的品牌作为我们的重要任务。因为与生活有关的消费性物品在市场上可谓琳琅满目, 其目标消费群体也十分庞大和分散;因此, 打败竞争对手和赢得消费者最主要的途径就是不遗余力地增强自己的“品牌竞争力”。至于如何提高品牌竞争力, 我们应坚持两个基本原则:首先, 品牌一定要独树一帜并且具有鲜明的人格化特征。其次, 要用品牌文化来开发和引导消费者的潜在需求而不是仅仅迎合消费者的口味, 强调品牌的国际性和共享性。

总之, 增强品牌的层次性, 提高产品的集中度, 培育优势品牌是中国烟草行业发展的方向和必由之路, 同时, 也是厂家和商家共同将品牌从市场机会、产品开发、市场策略等各个方面进行整合的系统工程。只有正确地进行市场定位, 创造出独特的品牌形象, 以价格杠杆和歧异战略为两柄利剑在竞争中获得优势地位, 为企业核心竞争能力的形成提供深厚的根基和土壤。

我国烟草行业品牌竞争力研究 第2篇

颐中（烟草）集团蒲强中国海洋大学管理学院王树文 

摘 要：本文从提高我国烟草行业品牌竞争力的角度出发，全面分析了烟草行业中品牌对于核心竞争力的重要性，以及评价品牌竞争力的主要因素，并对我国烟草行业品牌竞争力与国外现状进行比较分析，在此基础上指出提高我国烟草行业品牌竞争力的建议。

关键词：烟草行业品牌核心竞争力

一、品牌是核心竞争力的综合表现

在现代市场的竞争中，竞争力的综合表现主要体现在品牌上。品牌不仅仅是一个标志，而是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合指标。尤其对于烟草行业这样一个特殊的行业来说，品牌更是竞争力的灵魂。如何做出品牌、做大品牌、做强品牌，对于增强我国烟草行业品牌竞争力有着极其重要的意义。

一个品牌凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的企业精神等诸多文化的内涵。一个品牌一旦树立起来，保持下去，在消费者心目中占据一定的地位，逐步发展成为名牌，它的竞争力就有着充分的产品扩散效应和行业组织的集合效应。也就是说，有竞争力的品牌，可以使同一品牌的一系列产品都有竞争力，而在同一品牌旗帜下聚拢起来的企业集团则更有搏击市场风浪的能力。由于品牌在产品竞争力诸因素中处于核心地位，企业要提高品牌的综合竞争能力，就必须围绕提高品牌的竞争力来做文章，只有真正提高产品的竞争力，才能进而提高整个企业的核心竞争力。

品牌的竞争力集中表现为企业的核心竞争力：① 品牌竞争力表现在产品的市场开拓力上。品牌是市场经济和市场竞争的产物，品牌的优势必然首先表现在市场竞争上。市场竞争的实质就是争夺消费者。品牌战略的主要目的就是在广大消费者中享有比其它品牌更好的信誉，在争夺消费者上占据优势；② 品牌竞争力还表现在企业持续发展能力上。企业的资产状况是企业获得经济效益的依托，是企业继续发展的基础，而品牌具有不断储存企业不断积累和发展的有形资产和无形资产的能力。可口可乐公司前总裁说：“即使毁掉了可口可乐所有的工厂，只要有可口可乐这个名字，一年内我依然可以重建世界上最大的饮料公司。”在竞争残酷的市场经济环境中，敢于说出这样的话，足见对可口可乐凝聚着的三百多亿无形资产的信心；③ 品牌竞争力表现在个性化服务上。个性化服务是品牌竞争力的重要组成部分，难以替代的高水平、高质量的个性化服务将会直接提高品牌价值，增强品牌竞争力。像“海尔”这样的大企业以其鲜明稳定的个性化服务赢得了消费者的青睐，巩固了其品牌竞争力。

烟草行业是最适合做品牌经营的，因为烟草产品本身是一种风格性产品，而不是功能性产品，烟草产品的消费者由于存在反复购买行为和一定的嗜好性，也最容易成为品牌消费者和品牌忠诚者。烟草产品的卖点只能集中在它的品牌特色、品牌个性、品牌印象等无形竞争力上，只要烟草企业持之以恒地做品牌，烟草产品的消费者必将越来越集中在一些品牌认知度较高的特定群体中，烟草品牌将代表着他们的价值取向和文化品味。

二、评价品牌竞争力的主要因素

通常，评价一个品牌竞争力的大小，可以从品牌的市场占有率、超值创利能力和企业成长性三个主要方面进行考察。

1．品牌市场占有率。评价一个品牌是否具有竞争力，首先我们需要了解该品牌在消费者心目中的认知度和市场占有率如何，这是一个非常直接的指标。品牌的市场占有率高，从一个侧面也反映了品牌的消费者忠诚度高，满足消费者需求的程度大。市场占有率高、成长性好的品牌意味着市场规模、市场影响力大，消费者回头率较高，认知度好，容易建立相对稳定的客户群体，更主要的是市场持续增长有助于客户建立良好的盈利预期，有助于培育商家和消费者对该品牌的信任度。

2．超值创利能力。超值创利能力是评价品牌竞争力的另一项重要指标。利润之于企业正如血液之于人体，有了利润企业才能生存、发展、壮大。从微观意义上说，企业参与国际市场竞争的根本目的并不是扩大市场份额，而是通过扩大市场份额获得更多的市场利润。所以，如果说市场份额是品牌竞争力的数量指标，那么超值创利能力则是品牌竞争力的质量指标。通常评价品牌竞争力的指标是销售利润率，只有超过同行业的平均水平时才能认为该品牌是具有竞争力的。也就是说，行业平均利润率只能是产品本身有竞争力的表现，高出行业平均水平的超值创利部分才体现为品牌的竞争力，或者说是由品牌带来的超值收益部分。

3．企业成长性。企业成长性是衡量品牌竞争力大小的重要因素。通常评价企业成长性的指标是企业成长率。企业成长率只有达到一定程度，品牌才具竞争力。品牌竞争力大小与企业成长率成正比，企业成长率越高，品牌竞争力越强。

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 蒲強，EMBA，頤中（煙草）集團董事長，黨組書記。王樹文，中國海洋大學管理學院教授，公共管理學院副院長，博士。

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把市场占有率和销售利润率及企业成长率三大指标综合起来，再结合其它一些因素，如品牌的知名度、已使用年限、在三、我国烟草行业品牌竞争力与国外现状比较分析

1．品牌结构不合理

在我国香烟市场上，卷烟牌号多而杂，烟草行业甚至找不到几个成长性好的品牌，特别是能跟555、Marlboro相抗衡的世界级品牌就少而又少了。国产品牌最缺乏的就是始终如一地致力于品牌的巩固维护与提高，只看重短期效益而忽略了长期发展，只着急拉开品牌宽度而忽视开发品牌深度。如为了提高品牌的市场份额，有的国产品牌竟然延伸到三、四个卷烟类别，这实际上是一种急功近利的做法，久而久之会造成优势品牌的流失、品牌结构不合理，从而丧失品牌竞争力。而国际烟草公司通常是依据需求差异进行细分市场的深度开发，一个品牌旗下无论有多少种产品均要维护好品牌理念的一致性和连续性，特别是要保护好品牌在原有客户心中的品味和体验。

然而在我国，“大而全，小而全”的烟草企业遍地都是，无论企业本身是否具有竞争力，无论企业在这一细分市场是否具有优势，都纷纷推出尽可能多的品牌（或者仅仅是“牌子”），企图一家占领所有市场。2002年我国卷烟牌号达1049个、规格3053个，平均每个牌号的产量仅有3.28万箱，平均每个规格的产量不足1.2万箱。于是市场上同档次和档次差别很小的牌别总会有几个，消费者在购买一个企业的卷烟时，总是处于一种比较、定位动荡的心理状态，品牌在消费者心目中很难占据稳固的有利地位。显然，这种想法做法已经不能适应今天的市场要求了。做为中国人，更应该理解老子的“有所为，有所不为”的思想精髓，快速更新观念，“合适的才是最好的”，选择适合自己的细分市场，做好市场定位，扎扎实实打好品牌“基本功”。

2．品牌集中度低

在卷烟工业方面，到2002年底，中国有卷烟企业123家，2002年生产1049个牌号、3053个规格的卷烟产品，然而，全国突破lOO万箱产量的牌号仅有玉溪卷烟厂的“红梅”，但其产量与世界卷烟第一品牌“万宝路”相比不及其l／8，同“柔和七星”相比不及l／2。而且“红梅”的国内市场占有率不足3％，而“万宝路”的国内市场占有率达34％，“柔和七星”的国内市场占有率达37％。在世界卷烟产销量排名前十位的牌号中，无一是我国生产的牌号，这与我国作为世界卷烟第一生产大国的地位极不相称。

中国烟草企业没有国际名牌卷烟产品以及不能形成规模经济是中国作为烟草生产大国不能成为烟草经济强国的重要原因。以烟草加工业为例，国际通行的衡量市场集中度的“四厂商指数”(最大的四家企业产量占整个行业总产量的比重)仅为17.5％，而美国的同一指标为97.5％。以品牌而言，中国第一品牌“红塔山”的市场集中度最高年为2％，而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61％，且前者的年产量还不到后者年产量的10％。

3．品牌价值定位不清晰

产品是载体，而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息。消费者不是在单纯地享用卷烟这个产品，而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。虽然消费者点燃的都是烟，但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义，而是被其所含的价值所引诱。对于高档烟而言，消费者就认为是一种道具，点燃香烟，享受的是身份象征，形成了价值导向的消费。可以说，凡是我们耳熟能详的那些世界名牌香烟，提起这些牌子，它们代表已不仅仅是某种香烟，而是一种文化和价值的象征。如“万宝路“(Marlboro)代表男人的粗犷和坚韧，“斯丽姆丝”(Virginia Slims)代表女性的典雅和时尚等。

然而，从我国烟草行业来看，共生产卷烟1049个牌号，3053多个规格，价位十分接近、包装大同小异、风格基本相似，导致了目前卷烟产品严重的同质化，品牌概念不清晰。即便是我们国家最有名的品牌“红塔山”和“红梅”，随便问问它的消费者，即使是最忠实的消费者也不一定可以说出该品牌的内涵是什么，或许他选择这个牌子仅仅是一种习惯。因此，我们国家烟草企业在品牌的形象树立上还存在一些问题，没有在消费者心目中形成清晰和准确的定位，从而在跟世界名牌进行竞争的时候显得竞争力比较弱。

4．品牌稳定性差

品牌的稳定性指它的抗风险能力，它来自强大的支持体系，如产品的持续开发能力，消费者忠诚度的积累能力等等。国内烟草企业普遍存在这样一种短期行为：吃品牌，即企业经过一定的努力，品牌的知名度有一定提高，有了好的品牌却没有持续开发出新产品做支撑，更不愿意做艰苦细致的品牌维护工作，结果这样空洞的品牌和过时的产品很难给企业创造稳定的效益，也不会给消费者留下深刻印象和实际价值，因为消费者虽然喜欢老品牌，但更喜欢老品牌的新产品。

四、提高我国烟草行业品牌竞争力的几个途径

154321同类市场上的影响力、跨越地理和文化边界的渗透力等等，我们会对品牌竞争力的大小有一个基本准确的了解。華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草行業經營管理體制發展特徵與趨勢研究》，國家煙草專賣局網站，2001年8月28日國家煙草專賣局煙草經濟研究所：《中國煙草應對“WTO”兩策》，國家煙草專賣局網站，2001年9月28日華威、盧淳：《工商分離打破地域封鎖 煙草行業變革曙光在即》，經濟觀察報，2003年6日29日

31（一）明确品牌层次性，提高产品集中度

我国卷烟牌号太多，竞争环境异常的混乱和复杂。明确品牌层次性，提高品牌集中度，树立独特的品牌形象和内涵，无疑是在竞争中脱颖而出、独树一帜的不二法门。靠名牌去与外国跨国烟草公司在市中场竞争并取胜，从消费者购买理由的角度要求优势品牌必须具有价值定位。优势品牌的培育必须给消费者提供一个明确的层次定位，引导消费者接受一种思维，形成一种概念，最终诱导消费者达成一种思维的共识。卷烟消费者是一个信息不完备、理性程度不完全的市场主体，其具备的卷烟知识不充分，识别能力有限，消费观念不成熟，也不能完全认识到各卷烟牌号提供的不同层次价值，可能会经不起各种营销的诱导。但是，随着同质化时代的到来，质量、技术、成本等要素只是产品的属性，而不是品牌的属性。虽然消费者点燃的都是烟，但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义。对于高档烟而言，消费者就认为是一种道具，点燃香烟，享受的是身份象征，形成了价值导向的消费。而对于低档烟而言，消费者就认为是一种工具，满足生理需要的工具，点燃香烟，过足烟瘾，形成了价格导向的消费。同时，产品是载体，而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息。消费者不是在单纯地享用卷烟这个产品，而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。所以，以鲜明的层次性对目标市场进行划分，合理的利用目标积聚战略，为消费者提供价值形成的基础是实现品牌竞争力提升的重要手段。

（二）认清消费者需求，提供个性化价值

无论是价值导向的消费者，还是价格导向的消费者，都存在个性消费的需求，需要提供一种与众不同的价值让其享受，如定制服务和提供个性化的消费引入，异型包装和定制生产的运用等。个性消费的需求提供了改变行业规则和提供个性化服务的机会，同时也为品牌竞争力的提高提供了难得的空间。

市场的消费需求千差万别，企业的生产经营条件也各不相同。只有将品牌定位在某一特定的消费市场，才能在巩固现有市场的前提下，不断开拓新的市场。实施品牌策略必须确定良好的品牌定位，明确自己的品牌所代表的内涵和将要服务的消费市场。卷烟市场消费者的消费需求不尽相同，所以不要期望一个品牌能满足该档次市场所有消费者的消费空间。但目前，国内卷烟生产企业不仅没有一家愿意将产品限定在某一细分市场，就是同一厂家同一规格的卷烟产品也力图占领整个档次的卷烟市场。市场的定位不清导致了灾难性的后果，什么市场都想抢占结果什么都没有得到。要特别指出的是，在市场细分中，首先需要解决的不是怎样细分或者横纵向品牌延伸等技术操作的问题，而是要深刻地认识到一个人独享十分之一的市场比20个人拼抢一个市场要强得多的观念问题。

（三）利用价格杠杆，树立品牌形象

成本领先无疑是竞争中的重要优势，但在烟草行业，卷烟零售价格的高低才是调节卷烟产量供需的重要经济杠杆，是直接影响消费者和市场的最根本的因素之一。一般的市场定价是以市场适应的零售价为基准进行倒推，但还要考虑到其它一些涉及的因素：

其一，如果是中低档卷烟，基于低价侵入和实惠型消费的心理，低价的确能够促进一定的销售量；其二，如果是中高档卷烟，其消费目的在于价值和个性的体现。基于价格和价值的同比效应，在消费者心中，如果尚未建立稳固的市场形象和品牌价值，低价产品就意味着质量的低劣，人们的消费心理也一直存在“买高不买低、买涨不买跌”的心理；其三，卷烟具备身份象征和交际工具的特殊属性，购买能力和消费水平并非成正相关关系，不管烟的吸味质量如何，有能力花20元购买一包卷烟的消费者，很大部分不会购买2元一包的卷烟。这是顺应了购买层次相应身份的体现和价值导向的原理；其四，价格在很大程度上反映了某品牌在大众心目中的位置──品牌形象，价格的高低与形象的提升应该是线性的比例。其五，让利如同价格竞争，是一把双刃剑，让利的手段不高明，会减损产品的价值感，并会给消费者一种“长期减价”的印象，最终会影响到品牌形象的坚挺，对品牌发展极其不利。

（四）做好品牌形象转换，增强品牌生命力

由于烟草行业本身的特殊性，其本身的品牌形象的塑造也有别于一般行业，实施品牌形象的转换和延伸是深化烟草品牌内涵，树立起独特形象的快捷方式。菲莫公司在发展烟草业的同时，从20世纪50年代起便开始实行以其烟草品牌实行多元化的营销策略。目前，该公司不仅是世界烟草业的巨头，还是世界上最大的食品包装公司及世界第二大啤酒生产商。公司业务所涉及的领域主要包括：烟草业、食品业、啤酒业和金融服务业。扩大“万宝路”品牌的计划，包括万宝路有线电视和万宝路卫星电视频道、万宝路杂志和万宝路移动通讯等，这些多元化措施推动了原有的烟草品牌，同时，其原有形象在不同层面上得到了深化和巩固，使其品牌生命力更加的旺盛。

如果说，目前国际跨国烟草公司搞品牌形象转换，是在烟草业发展受限制下的无奈之举。那么，随着现代人对于环境保护与公众自身健康问题的不断关注，不仅仅是国际跨国烟草公司，就连我们国内的烟草企业在品牌形象宣传方面，也会受到愈来愈多的限制。因此我国国内烟草企业在营销环境愈来愈严峻的情况下，如何搞好品牌形象的转换，是首要考虑的一个十分重要的问题。

（五）坚持歧异战略，追求单位品牌价值增长

歧异战略无疑是在竞争中取得优势的重要手段，在烟草行业中也不例外。同时，我们不应像大多数公司那样，习惯性地1

32把市场占有率、地区销售收入或分公司利润指针等当作其达到目标的经济引擎，而应独辟蹊径，选择用“单位品牌的持续成长“来指导和激励公司的经营活动，把树立一个“无价”的品牌作为我们的重要任务。因为与生活有关的消费性物品在市场上可谓琳琅满目，其目标消费群体也十分庞大和分散；因此，打败竞争对手和赢得消费者最主要的途径就是不遗余力地增强自己的“品牌竞争力”。至于如何提高品牌竞争力，我们应坚持两个基本原则：首先，品牌一定要独树一帜并且具有鲜明的人格化特征。其次，要用品牌文化来开发和引导消费者的潜在需求而不是仅仅迎合消费者的口味，强调品牌的国际性和共享性。正是由于长期坚持做与众不同的国际品牌“并追求“单位品牌的持续增长”，著名的菲利普·莫里斯公司才日渐形成了“靠品牌打天下“的运作模式。到2001年，公司已拥有91个年销售收入超过1亿美元的品牌，其中超过10亿美元的品牌数已多达15个。单“万宝路”一个品牌的卷烟，当年销量就高达4860亿支，实现销售收入超过了300亿美元。

总之，增强品牌的层次性,提高产品的集中度，培育优势品牌是中国烟草行业发展的方向和必由之路，同时，也是厂家和商家共同将品牌从市场机会、产品开发、市场策略等各个方面进行整合的系统工程。只有正确地进行市场定位，创造出独特的品牌形象，以价格杠杆和歧异战略为两柄利剑在竞争中获得优势地位，为企业核心竞争能力的形成提供深厚的根基和土壤。

西方市场经济的完善和发展已经历了100多年的历史，相比之下，我国烟草企业还尚显稚嫩，无论是市场竞争意识还是竞争策略都十分有限。因此，我国烟草业要学习和借鉴国际上一些大的跨国烟草公司的先进经验。善于向竞争对手学习，借鉴其成功的策略和品牌运作方式，树立自己的世界名牌，建立自己的跨国公司，合理的利用世界经济一体化的趋势，为我国烟草业的品牌提升打开成功之门。

参考文献：

1．吕忠信：《世界烟草经济》，中国科学技术大学出版社，2002.4

2．张世贤：《品牌战略》，广东经济出版社，1998.8

3．韩光军：《品牌策划》，经济管理出版社

4．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《中国烟草：2002年发展报告》，国家烟草专卖局网站，2003.4.18

5．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《世界烟草：2002年发展报告》，国家烟草专卖局网站，2003.4.8.6．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《关于培育卷烟优势品牌与市场营销定位的探讨》，国家烟草专卖局网站，2002.7.29

7．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《中国烟草行业经营管理体制发展特征与趋势研究》，国家烟草专卖局网站，2001.8.28

8．国家烟草专卖局烟草经济研究所：《中国烟草应对“WTO”两策》，国家烟草专卖局网站，2001.9.28.(责任编辑：魏名)

烟草行业财务管理理论探析 第3篇

【关键词】烟草行业；财务管理；理论探析

由于我国烟草行业竞争的增大，我们为了保证烟草行业的健康发展，必须加强对烟草企业的内部财务管理，并且要加强对人员的培训，提高他们的管理素质及业务能力。本文就对这些问题进行阐述并研究改善措施。

一、 烟草行业管理的现状

（1）烟草行业经营现状。目前，我国的烟草企业主要就是两种方式：营销经营和生产经营，营销经营的主要目的是为了建设保证烟草企业生存和发展的基础；生产经营就是为了保证企业的利润。（2）烟草行业财务管理的现状。我国烟草行业财务管理存在的问题主要是以下几个方面：一是财务管理混乱、不规范。国内烟草行业财务管理混乱不堪、管理不规范是普遍存在的，整个企业的财务管理都没有达到科学规范的标准，这严重阻碍了烟草企业的发展，因此，改善烟草行业财务管理现状，制定一个科学、规范、健全的管理模式是至关重要的，也是当务之急。二是财务内部审计不健全。财务审计、统计是一个企业的核心，但是就目前来看，我国烟草行业财务审计体制并不健全，多是由会计人员进行审计，甚至有些人员根本不具有财务知识，这样的体制导致企业审计部门形同虚设，并没有发挥真正的职责，而且现在财务知识更新很快，这也给审计部门的工作带来了困难。追根究底，财务内部审计部门体制的不健全也是造成财务管理混乱的重要因素。因此烟草企业应该建立一支有财务专业知识的审计队伍，改善内部审计的体制，从根本上达到审计的公正、权威。（3）信息化财务管理水平低。烟草行业财务管理的另一个问题就是财务管理的信息化水平太低，现阶段烟草行业迅猛发展，财务管理也是一个大工程，但是由于本身的信息化管理水平过低，就给财务管理带来了很大的困难。财务管理信息化水平低主要体现在两个方面，即财务人员的计算机水平低及财务软件应用方面。一是财务人员计算机水平低。烟草行业的财务管理的本身工作量是很大的，但是由于工作人员计算机水平较低甚至是初级阶段，就导致了工作压力的增大，进而就会引发很多的问题以及错误。二是财务软件应用方面。烟草行业财务部门工作量很大，但是由于财务软件的应用不合理，降低了财务信息的利用率，在一定程度上就导致上下级工作的不协调，从而导致企业财务管理滞后。

二、 烟草行业财务管理的必要性

自古以来，我国的烟草产量就占世界总量的很大比例，近几年，烟草行业更是迅猛发展，因此完善烟草企业的财务管理体制，是保证烟草行业发展的关键因素，同时烟草行业的发展还能促进当地经济的发展。

简言之，财务管理体系是烟草行业的核心，因此烟草企业要根据我国有关烟草行业的法律法规制定有利于本企业发展的财务体系，提高财务管理的质量，才能有效保证烟草企业的发展。

三、 烟草行业完善财务管理体系的措施

我们根据目前烟草行业存在的问题及弊端，对烟草行业完善财务管理体系提出了几点意见。（1）信息化管理要增强。针对目前烟草行业存在的信息化管理不完善、不健全的弊端，在今后的发展中，企业领导人一定要增强财务管理的信息化水平，使信息在企业内及时传递，保证财务管理的应用软件正常使用，只有这样，才能给财务人员提供良好的工作保障，既减少了他们的工作压力，也能有效提高工作效率，从而保障企业财务管理的准确性。（2）会计人员能力要加强。财务会计、审计人员一定要有专业的财务知识或者财务工作经验，只有有专业知识、工作经验做储备，才能保证他们的工作能力；此外，企业还要对会计人员进行培训，因为财务知识更新很快，及时的培训才能不断提高他们的专业素养，才更有利于财务管理工作的进行。（3）资产管理力度要加大。对企业的资金管理加大监督力度，只有对资产管理明确化，才能有效优化资源配置，也才能为企业的管理、考核提供可靠的证据，因此完善资产管理，才能有效保证烟草行业快速发展。只有在应用软件、人员能力及资产管理上加大力度，才能在根本上改善烟草企业财务管理的现状，使之有一个良好的管理体系。

综上所述，我们通过对烟草行业财务管理存在的问题进行分析，制定了一系列对烟草企业发展有利的、能够根本改善烟草行业财务管理的制度，相信只要从这几个问题开始着手进行改善，各个烟草企业都会制定出切实符合自身发展的财务体系，从而实现企业的快速高效发展，也带动地方经济发展。

参考文献

[1]谢彩玲.关于完善烟草行业财务管理体系的研究[J].中国商界（下半月）.2010（10）

烟草行业品牌战略管理 第4篇

在这种的新形势下, 品牌培育工作显得尤为重要, 如何找到一个有效的工具、模式和手段进行有效的品牌培育;如何培育具有竞争力的卷烟品牌;如何做大品牌规模、优化品牌结构、提升品牌价值、塑造品牌形象、增强品牌认知;如何依托零售终端, 发挥“工、商、零”三方品牌培育的合力, 尊重市场, 真正减少人为干预, 以市场, 以消费者作为导向, 使卷烟零售户找得到消费者、留得住消费者、发展好潜力消费者、卖得出想培育的品牌, 成为行业面临的重要课题。

下面本文就当前行业发展形势下, 利用“定位营销”手段进行零售终端的品牌培育实践与探索从以下几方面作简要阐述。

一、目前行业品牌培育现状

(一) 行政干预因素对品牌培育影响过大、市场作用力小

1. 由于烟草行业的高度计划体制, 造成卷烟品牌的市场化程度很低

由于卷烟产品的特殊性, 其产品具有“对健康的危害性”、属于特殊的商品;但是, 其在国家税利贡献比例占较大比例;因此, 造成烟草行业既发展又限制, 具有特殊性。

我国的《烟草专卖法》也对卷烟运营的基本模式给出了相关的限定, 使其保持了显著的高度计划的特征, 具有行业垄断的特征。虽然, 行业内部也在不断的进行着市场化改革的尝试, 但毕竟与真正的市场化充分竞争有很大的差距, 在这种模式下没有其他企业的充分竞争, 卷烟品牌培育受市场作用力较少, 受行政干预的较多。也就体现不出市场的真正需求, 更谈不上市场化条件下品牌培育的模式和方法。

2. 地方保护主义严重, 开放性的全国大市场的建立和形成有待时日

由于我国的财税体制的现状和烟草行业对地方政府对财政收入的贡献比例较高的原因, 造成卷烟品牌的自我保护, 地域品牌较多, 全国性的大品牌较少。

在加上《烟草专卖法》要求卷烟流通必须经过当地烟草公司进货销售, 不能外流, 造成商品的流通属性受到极大的限制, 地域性、垄断性、封闭性、自我保护性等特征, 使得开放性的、全国性的市场体系的建立和形成有待时日。

这使卷烟品牌真正形成“大品牌、大市场”还需很长的路程。

(二) 卷烟品牌培育的理念还要进一步改变

由于前文所说的烟草行业具有高度销售计划性和行政垄断性, 导致行业内的工商企业注重产品观念而忽视品牌观念, 品牌培育的概念也停留在产品上, 只关注在卖产品的层面, 不能站到品牌的高度, 缺乏全面的市场观念和品牌经营观念, 缺乏对未来趋势的判断, 产品具有生命周期, 而品牌的生命周期具有无限的潜力。因此, 市场化的品牌培育的理念还要进一步改变。

(三) 品牌、规格繁多, 资源浪费严重

我国烟草行业目前卷烟品牌、规格繁多, 截止2013年全烟草行业卷烟规格就达1200个, 有的规格年销售不到百箱, 市场接受程度差, 总体贡献度低, 但工业企业却投入大量的资源为其支撑。

有的品牌过度包装, 包装成本甚至超过了产品成本的50%, 有的品牌为了促销, 投入了大量资源做广告, 收效却甚微, 得不偿失。国家烟草局也发现了这些问题, 这些年, 正在逐步改进。完善行业品牌发展总体规划, 加强了卷烟品牌品类的构建, 分类指导品牌的发展, 指导品牌加快形成以“全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的新的品牌竞争发展格局。同时, 积极学习国外烟草行业的市场化经验, 尤其是品牌培育的理念。

(四) 品牌定位比较模糊

烟草企业由于缺少市场化的历练, 很多卷烟品牌定位模糊, 同质化、跟风潮严重, 企业内部创新能力差, 如果市场上对哪种颜色包装、类型卷烟感兴趣, 大家一窝儿风开发这种类型卷烟, 造成很多卷烟品牌定位相似, 品质相同、包装一致, 价格一样, 竞争激烈。例如:近几年开发的细支卷烟较受消费者欢迎, 看到这种情况后, 很多烟草工业企业纷纷上马细支卷烟生产线, 结果上马后发现市场需求发生变化, 细支卷烟市场份额饱和, 细支卷烟出现滞销, 造成设备原辅材料的浪费, 这些都是烟草企业品牌定位模糊, 忽略了品牌定位的重要性, 由于定位不准, 造成市场细分不准确, 没有符合消费者的真正需求。

二、定位营销的概念和基本内容

(一) 定位营销概念

定位 (Poitioning) 是美国的两位营销大师艾里斯 (ALRise) 和杰克特劳特 (Jack Trout) 在上世纪80年代两人合著《定位营销策略》一书提出的概念。

随后, 不断完善定位营销理念, 提出了再定位, 和其他三种定位, 即逆向定位 (Renerse Positioning) 、分离定位 (Breakaway Positioning) 、和隐匿定位 (Stealth Positioning) 。

定位的概念就是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位营销概念就是采用一定的营销手段, 发现潜在客户的与众不同的需求, 围绕顾客的心智, 并不断地满足它的过程。定位营销的实质并非对产品本身的改变, 而是对是价格、包装、名称以及广告诉求等要素的改变。

(二) 定位营销基本内容

定位营销包含六个基本方面的内容:

1) 消费者定位;2) 产品定位;3) 价格定位;4) 市场定位;5) 广告定位;6) 定位的基本方法。 (由于烟草行业卷烟商品的特殊性, 本文阐述的内容主要涉及产品定位和市场定位两方面内容) 。

1. 消费者定位

消费者定位:发现潜在客户与众不同的的需求, 并占领消费者的心智。

定位营销的一个关键点就是发现消费者的心理需求与购买动机, 并找出其与众不同的购买差异。

2. 产品定位

产品定位:生产出的产品, 能够让顾客发现其与众不同的特点, 与其他同类产品的差异。

3. 价格定位

价格定位:根据顾客的需求, 制订不同的服务、产品价格, 进行合理定价。

4. 市场定位

市场定位:根据消费群体的不同消费特点、了解人们接受方式, 进行市场推广。

5. 广告定位

广告定位:唤醒人们对产品独特的卖点的需求并诉之于众。广告定位首先要了解潜在顾客的认知心智, 人的心智只接受与其以前知识与经验相匹配或吻合的信息。心智一旦形成, 几乎不可能改变, 广告更不可能, 因此, 必须了解人们的心智, 并唤醒他们。

6. 定位的基本方法

在传播过度的社会中, 获得成功的唯一希望, 是要有选择性, 集中火力于狭窄的目标, 细分市场, 一言蔽之, 就是定位。

定位的基本方法, 不是去创造某种新的、不同的事物, 而是去操控心智中已经存在的认知, 去重组已存在的关联认知。

三、主体思路

(一) 烟草行业“定位营销”品牌培育内容简介

烟草行业“定位营销”品牌培育模式主要利用定位营销的基本理论, 发现潜在客户的与众不同的需求, 通过“波士顿矩阵”模型细分零售客户对目标品牌培育价值, “为品牌找零售户、为零售户找品牌、为零售户找消费者”, 进行品牌培育。

通过信息化手段, 进行数据挖掘和聚类分析以及其他模型化处理, 发现潜在客户的需求, 进行卷烟品牌培育的模式。

为品牌准确找到品牌培育目标客户, 烟草公司利用品牌培育策略库, 依据客户现有功能, 有针对性的选择营销策略, 针对客户品牌培育能力和意识提升的营销策略, 逐步引导使客户养成“勤于推荐、善于培育”的品牌培育好习惯, 并运用到其他品牌和商品上, 同时针对引导消费者购买的营销策略, 通过工商层面对消费者进行的营销策略, 通过营销拉动市场帮助客户提高卷烟经营收益, 逐步提高零售客户对品牌培育工作的热情和兴趣, 透过数理模式来分析大量业务数据和信息, 以找出不同的客户群体或市场细分, 分析消费者偏好和购买行为, 消费者在此类营销活动中也能参与其中。形成一套“工商拉动市场、客户赢得利润, 消费者参与其中”的良好品牌培育模式。

(二) 如何理解和应用“波士顿矩阵”模型

1.“波士顿矩阵”

“波士顿矩阵”是市场营销规划常用的一种方法。由波士顿咨询公司首创的一种规划企业产品组合的方法。其核心点在于如何将企业有限的优势资源有效地分配到合理的产品结构中去, 保证企业的激烈的竞争中取胜。

“波士顿矩阵”中分析产品结构的两个基本因素是:即市场引力与企业实力, 市场引力通过综合性量化指标销售增长率来反映, 企业实力通过市场占有率量化指标来反映。通过两个因素的相互作用, 就会出现四种不同性质的产品类型, 为“明星产品”、“金牛产品”、“问题产品”和“瘦狗产品”。 (见图1)

2. 烟草行业品牌培育如何运用“波士顿矩阵”

1) 客户卷烟品牌的分析和归类。烟草行业品牌培育要全面了解零售客户经营的产品规格, 再按照这些产品规格的市场销售增长率和相对市场份额 (市场占有率) 这两个参数进行系统分析, 将全部卷烟零售户经营的产品规格分为“明星产品”、“金牛产品”、“瘦狗产品”和“问题产品”这四种类型产品类型。

具体而言, a.“明星产品”是指销售增长率和相对市场份额“双高”的产品规格。这类产品规格的销量正处在一个上升期, 有较大的提升空间, 产品规格的经营利润也比较高。b.“金牛产品”是指销售增长率低和相对市场份额高的产品规格, 为类产品规格的销量大, 但提升空间较少, 产品规格的经营利润也比较稳定。c.“瘦狗产品”是指销售增长率和相对市场份额“双低”的产品规格。这类产品规格不仅销售小, 而且库存又大。d.“问题产品”是指销售增长率和相对市场份额“双低”的卷烟产品规格。这类产品规格的上市时间比较短, 产品知名度也不高, 但销售呈现了上升趋势。

2) 制定和实施。把客户经营的卷烟品牌进行分析和归类之后, 就要针对每类卷烟品牌类型的特点, 运用“波士顿矩阵”, 制定出有针对性的品牌培育措施, 并加以实施。

a.重点培育对象:“明星产品”和“问题产品”是零售客户重点培育的对象。

“明星产品”有可能成为零售客户未来的“金牛产品”, 对这类产品规格就需要加在推广力度, 提升这类产品规格的进货量, 同时还应该把这类产品规格放在店内较为醒目的位置, 并指导零售客户向消费者推荐这类产品规格。

“问题产品”往往以新上市的产品规格居多, 对于这为产品规格, 消费者的认知度还不够, 客户经理重点向零售客户介绍产品的相关卖点, 以便于他们向消费推荐时, 能够准确地将产品卖点传递给消费者, 进而让消费者了解和接受产品。

b.维持现状对象:“金牛产品”是零售客户维持现状的对象。“金牛产品”销量大, 为零售客户带来的源源不断的现金流, 是其经营利润的重要来源。对于“金牛产品”的卷烟规格, 客户经理要帮助零售客户优化库存, 防止这类产品规格积压或断档, 维持现有的市场规模和市场份额, 维护老顾客关系, 稳定市场份额, 作为卷烟经营的现金流的来源基础和保证。

c.逐渐淘汰对象:“瘦狗产品”是零售客户逐渐淘汰的对象, “瘦狗产品”不仅销量小, 而且库存大。对于这类产品规格, 就要加快消化库存, 并减少这类产品的进货量, 防止这类产品再次形成库存积压。

四、具体内容和措施

(一) 内容

紧紧围绕“品牌、客户、市场”三个方面内容, 通过聚类分析、关联分析等信息技术支撑, 实现“为品牌找零售户、为零售户找品牌、为零售户找消费者”等问题, 为品牌培育提供有效模式。

“为品牌找零售户”主要体现在市场把握的监测调控策略中, 通过品牌成长状态, 利用波士顿矩阵将其分为“大量成长产品、小量成长产品、大量稳定产品和小量衰退产品”四种状态阶段, 并依据信息系统将“产品成长状态分类与总体营销策略库对应关系”系统会自动生成产品营销培育建议, 实施营销策略, 实现更有针对性地推广品牌。

“为零售户找品牌”主要体现在客户服务中的经营指导策略, 管理层主要优化终端信息采集体系, 把握市场整体概况, 为工商经营策略提供参考, 操作层则以“经营指导”为抓手, 确定主营业务、主力档次、主销规格, 并通过引导将替补品牌统一到重点目录上来, 实现“一对一”的客户指导, 从而形成培育合力。

“为零售户找消费者”主要体现在培育品牌中以消费者“找得到、看得到、买得到”为导向的宣传促销策略, 管理层通过建立消费者数据库, 开展消费者行为和消费趋势分析, 操作层通过开展消费积分管理, 积极拓展并稳固一批具有高忠诚度的消费群体。

(二) 具体措施

1. 为品牌找零售户

1) 品牌成长状态分析。通过品牌 (规格) 在市场的销售成长率和该品牌 (规格) 在所属品类 (价位段) 的市场份额, 两个指标进行“波士顿矩阵”分析, 并根据结果将其分为:大量成长产品 (明星产品) 、小量成长产品 (问题产品) 、大量稳定产品 (金牛) 和小量衰退产品 (瘦狗) 四种状态阶段 (见图2) 。

2) 依据产品成长状态分类制订营销策略。根据现有的品牌培育的量化指标分三个层面:产品层面、客户层面、消费者层面, 产品层面包含:终端上柜率、销量成长率、市场份额成长率、客户重购率、目标客户增长率5个指标;客户层面包含:销量成长率、终端出样率、动销率、断货率、销量占比、市场零售价格、月末存销比7个指标;消费者层面包含:知晓率、尝试率、再购率、主吸率4个指标, 共计16个指标。 (见表1)

依据信息化系统分析, 将制定包含现场营销、网络营销、体验营销、跨界营销四个模块24个子营销策略库内容与之对应, 系统会自动生成产品提升和产品维护两项总体营销培育建议。 (见表2)

3) 综合应用。管理层主要结合系统提供的建议结合实际进行分析锁定目标类别, 确定培育指标和目标, 投放货源, 工商协同, 筛选出适合目标品牌 (规格) 的营销策略, 确定筛选出最适合开展培育的目标客户, 从而现精准投放。操作层主要根据分析出的营销策略锁定重点客户, 分别确定哪些营销策略, 进行针对性宣传、引导、推广。

2. 为客户找品牌

1) 定位零售客户的卷烟主销档次和规格。定位主营档次:主要分为目前经营19个品类档次, (见表3) 衡量零售客户在哪个档次内。

主销规格:根据该规格在同价位的销量排名前2位的, 且同价位比重高于公司平均水平以上的;若低于公司平均水平, 列入替代规格, 同时将公司指定品牌推荐为主销规格。

替代规格:根据该规格在同价位的销量排名前4位的, 未列入主销规格的, 且同价位比重高于公司平均水平以上的;若低于公司平均水平, 列入补充规格, 同时将公司指定品牌推荐位替代规格。

补充规格:根据该规格在同价位的销量排名前6位的, 未列入替代规格的, 且同价位比重高于公司平均水平以上的。

2) 定位主力替补。结合客户自身经营的主要规格, 优先将公司的重点品牌目录或各县市确定的区域强势品牌建议为主力替补对象, 并结合投放情况进行主力规格和替补规格的相关性分析, 全市形成合力, 整合资源培育重点品牌。

3) 综合应用。管理层在充分关注社会宏观经济形势的基础上, 密切关注卷烟市场新动向, 建立并优化市场库存、价格采集体系, 操作层选取终端客户进行“一对一”经营指导, 通过定位主营业务和档次、定位主销规格、定位主力替补明确“卖什么”, 并在此基础上优化完善终端信息采集体系和“进、销、存”的一对一的订货指导, 进一步明确“卖多少”。

3. 为零售户找消费者

将品牌培育的触角延伸到消费者环节, 以实现两个目的:更加精准地锁定消费者进行品牌培育, 通过消费跟踪解决品牌“卖给谁”的问题;更加精确地反应市场行情动态, 通过对消费行为变化和销售数据分析, 判断整体消费发展形势、品牌成长态势以及结构提升趋势。

1) 消费行为研究。一是扩大信息监测点, 并对零售终端批零互动子系统进行升级开发, 建立和完善消费者管理模块, 建立消费者档案管理、消费者消费积分、消费者消费数据查询分析等功能, 解决消费跟踪的问题。二是按照每位试点零售户采集10名消费者的模式, 积极开展消费者信息采集工作, 完善消费者档案的数据库。三是跟踪消费行为, 包括条包比例、固定和流动比例、自抽和社交不同功用比例、品牌替代倾向、各档次消费趋势以及口味变化等动态。

2) 消费积分管理。采用积分制的方式, 主要分为消费积分和推荐积分两种模式, 积极开展面向消费者开展宣传促销活动, 根据消费和推荐的情况累计积分配以相应的奖励。

3) 品牌宣传推广。在归纳总结基础性常规套路上下功夫, 如新品培育“分析上柜导购跟踪”四步曲;积极在精彩的创意、精辟的提炼上下功夫, 根据不同档次消费特点形成品牌培育方法集萃。

五、结语

品牌培育是一项长期而艰巨的任务, 品牌作为行业和企业的生存发展的重要组成部分, 是行业整体实力和核心竞争力的重要载体。品牌培育水平的提升, 是实现烟草行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务的重要体现。做大品牌规格、提升品牌价值、增强品牌生命力、提高品牌知名度、美誉度和忠诚度, 是做大做强行业与企业的始终努力方向与不懈追求。行业上下都要把卷烟品牌作为共同财富, 认真做好品牌培育工作。通过信息化手段, 利用“定位营销”的方法形成相对规范的操作模式, 在分析、定位环节提倡用数据说话, 融合品牌、市场与客户, 打破以往为终端建设而建设等单项营销活动, 形成系统的“三找”闭环, 对于提升品牌培育的成效, 创新品牌营销, 加强品牌维护, 提升品牌价值, 具有积极的借鉴意义。

摘要：本文通过分析当前行业品牌培育的现状, 剖析当前品牌培育存在的问题, 阐述“定位营销”理论和“波士顿矩阵”在烟草行业品牌培育中的应用, 并详细论述了通过信息化手段, 开展“定位营销”品牌培育模式的具体内容和方法。

关键词：烟草,定位营销,品牌培育

参考文献

[1]马骏珍.基于数据挖掘的卷烟品牌培育"三找"新方法实践与探索.中国烟草学会卷烟流通专业委员会2013年优秀论文, 2013.

[2]杨洋.浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作, 2014.

[3]包伟.大品牌培育策略探讨, 2013.

[4]烟草在线编辑.营销实战八步法, 2004.

烟草行业品牌战略管理 第5篇

--------2013-2018年中国烟草物流行业市场发展战略分析及投资前

景预测报告

报告目录

第一部分 市场发展现状

第一章 全烟草物流行业发展分析

第一节 国际烟草物流行业发展轨迹综述

一、国际烟草物流行业发展历程

二、国际烟草物流行业发展面临的问题

三、国际烟草物流行业技术发展现状及趋势 第二节 世界烟草物流行业市场情况

一、2012年世界烟草物流行业发展现状

二、2012年国际烟草物流行业发展态势

三、2012年国际烟草物流行业研发动态

四、2012年全烟草物流 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区烟草物流行业发展状况

一、2009-2013年美国烟草物流行业发展分析

二、2009-2013年欧洲烟草物流行业发展分析

三、2009-2013年日本烟草物流行业发展分析

四、2009-2013年韩国烟草物流行业发展分析

第二章 我国烟草物流行业发展现状 第一节 中国烟草物流行业发展概述

一、中国烟草物流行业发展历程

二、中国烟草物流行业发展面临问题

三、中国烟草物流行业技术发展现状及趋势 第二节 我国烟草物流行业发展状况

一、2010年中国烟草物流行业发展回顾

二、2010年烟草物流行业发展情况分析

三、2012年我国烟草物流市场特点分析

四、2012年我国烟草物流市场发展分析 第三节 中国烟草物流行业供需分析

一、2010年中国烟草物流市场供给总量分析

二、2010年中国烟草物流市场供给结构分析

三、2012年中国烟草物流市场需求总量分析

四、2012年中国烟草物流市场需求结构分析

五、2012年中国烟草物流市场供需平衡分析

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--------第三章 中国烟草物流行业经济运行分析 第一节 2012年烟草物流行业运行情况分析

一、2012年烟草物流行业经济指标分析

二、2012年烟草物流行业收入前三家企业 第二节 2012年烟草物流行业产量分析

一、2012年我国烟草物流产品产量分析

二、2013-2018年我国烟草物流产品产量预测 第三节 2010-2013年烟草物流行业进出口分析

一、2010-2013年烟草物流行业进口总量及价格

二、2010-2013年烟草物流行业出口总量及价格

三、2010-2013年烟草物流行业进出口数据统计

四、2013-2018年烟草物流进出口态势展望

中国烟草物流行业区域市场分析

第一节 华北地区

一、2009-2013年行业发展现状分析

二、2009-2013年市场规模情况分析

三、2013-2018年市场需求情况分析

四、2013-2018年行业发展前景预测

五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区

第五章 烟草物流行业投资与发展前景分析 第一节 2012年烟草物流行业投资情况分析

一、2012年总体投资结构

二、2012年投资规模情况

三、2012年投资增速情况

四、2012年分行业投资分析

五、2012年分地区投资分析

第二节 烟草物流行业投资机会分析

一、烟草物流投资项目分析

二、可以投资的烟草物流模式

三、2012年烟草物流投资机会

四、2012年烟草物流投资新方向 第三节 烟草物流行业发展前景分析

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一、烟草物流市场发展前景分析

二、我国烟草物流市场蕴藏的商机

三、新形势下烟草物流市场发展前景

四、2012年烟草物流市场面临的发展商机

第二部分 市场竞争格局与形势 第六章 烟草物流行业竞争格局分析 第一节 烟草物流行业集中度分析

一、烟草物流市场集中度分析

二、烟草物流企业集中度分析

三、烟草物流区域集中度分析

第二节 烟草物流行业主要企业竞争力分析

一、重点企业资产总计对比分析

二、重点企业从业人员对比分析

三、重点企业全年营业收入对比分析

四、重点企业利润总额对比分析

五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 烟草物流行业竞争格局分析

一、2012年烟草物流行业竞争分析

二、2012年中外烟草物流产品竞争分析

三、2009-2013年我国烟草物流市场竞争分析

五、2013-2018年国内主要烟草物流企业动向

第七章 2013-2018年中国烟草物流行业发展形势分析 第一节 烟草物流行业发展概况

一、烟草物流行业发展特点分析

二、烟草物流行业投资现状分析

三、烟草物流行业总产值分析

四、烟草物流行业技术发展分析

第二节 2009-2013年烟草物流行业市场情况分析

一、烟草物流行业市场发展分析

二、烟草物流市场存在的问题

三、烟草物流市场规模分析

第三节 2009-2013年烟草物流产销状况分析

一、烟草物流产量分析

二、烟草物流产能分析

三、烟草物流市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测

一、产品发展新动态

二、技术新动态

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三、产品发展趋势预测

第三部分 赢利水平与企业分析

第八章 中国烟草物流行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国烟草物流行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 2012年中国烟草物流行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 2012年年中国烟草物流行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第九章 烟草物流行业赢利水平分析 第一节 成本分析

一、2009-2013年烟草物流原材料价格走势

二、2009-2013年烟草物流行业人工成本分析 第二节 产销运存分析

一、2009-2013年烟草物流行业产销情况

二、2009-2013年烟草物流行业库存情况

三、2009-2013年烟草物流行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析

一、2009-2013年烟草物流行业价格走势

二、2009-2013年烟草物流行业营业收入情况

三、2009-2013年烟草物流行业毛利率情况

四、2009-2013年烟草物流行业赢利能力

五、2009-2013年烟草物流行业赢利水平

六、2013-2018年烟草物流行业赢利预测

第十章 烟草物流行业盈利能力分析

第一节 2010-2013年中国烟草物流行业利润总额分析

一、利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 2010-2013年中国烟草物流行业销售利润率

一、销售利润率分析

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二、不同规模企业销售利润率比较分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第三节 2010-2013年中国烟草物流行业总资产利润率分析

一、总资产利润率分析

二、不同规模企业总资产利润率比较分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第四节 2010-2013年中国烟草物流行业产值利税率分析

一、产值利税率分析

二、不同规模企业产值利税率比较分析

三、不同所有制企业产值利税率比较分析

第十一章 烟草物流企业发展分析 第一节

企业1

一、企业概况

二、企业产品区域市场占有率分析

三、产品特征及趋势分析

四、盈利能力以及利润率分析

五、生产布局与产能扩张

六、市场营销区域分析

七、主要客户分析

八、技术特征现状与革新能力分析

九、成长性分析

十、公司发展战略规划 第二节

企业2 第三节

企业3 第四节

企业4 第五节

企业5 略……

第十二章 烟草物流行业投资策略分析 第一节 行业发展特征

一、行业的周期性

二、行业的区域性

三、行业的上下游

四、行业经营模式

第二节 行业投资形势分析

一、行业发展格局

二、行业进入壁垒

三、行业SWOT分析

四、行业五力模型分析

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--------第三节 烟草物流行业投资效益分析

一、2012年烟草物流行业投资状况分析

二、2012年烟草物流行业投资效益分析

三、2013-2018年烟草物流行业投资方向

四、2013-2018年烟草物流行业投资建议 第四节 烟草物流行业投资策略研究

一、2012年烟草物流行业投资策略

二、2013-2018年烟草物流行业投资策略

第十三章 烟草物流行业投资风险预警 第一节 影响烟草物流行业发展的主要因素

一、2012年影响烟草物流行业运行的有利因素

二、2012年影响烟草物流行业运行的稳定因素

三、2012年影响烟草物流行业运行的不利因素

四、2012年我国烟草物流行业发展面临的挑战

五、2012年我国烟草物流行业发展面临的机遇 第二节 烟草物流行业投资风险预警

一、2013-2018年烟草物流行业市场风险预测

二、2013-2018年烟草物流行业政策风险预测

三、2013-2018年烟草物流行业经营风险预测

四、2013-2018年烟草物流行业技术风险预测

五、2013-2018年烟草物流行业竞争风险预测

六、2013-2018年烟草物流行业其他风险预测

第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 烟草物流行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国烟草物流市场趋势分析

一、2009-2013年我国烟草物流市场趋势总结

二、2013-2018年我国烟草物流发展趋势分析 第二节 2013-2018年烟草物流产品发展趋势分析

一、2013-2018年烟草物流产品技术趋势分析

二、2013-2018年烟草物流产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国烟草物流行业供需预测

一、2013-2018年中国烟草物流供给预测

二、2013-2018年中国烟草物流需求预测 第四节 2013-2018年烟草物流行业规划建议

一、烟草物流行业“十一五”整体规划

二、烟草物流行业“十二五”发展预测

三、2013-2018年烟草物流行业规划建议

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--------第十五章 烟草物流企业管理策略建议 第一节 市场策略分析

一、烟草物流价格策略分析

二、烟草物流渠道策略分析 第二节 销售策略分析

一、媒介选择策略分析

二、产品定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高烟草物流企业竞争力的策略

一、提高中国烟草物流企业核心竞争力的对策

二、烟草物流企业提升竞争力的主要方向

三、影响烟草物流企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高烟草物流企业竞争力的策略 第四节 对我国烟草物流品牌的战略思考

一、烟草物流实施品牌战略的意义

二、烟草物流企业品牌的现状分析

三、我国烟草物流企业的品牌战略

四、烟草物流品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议

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烟草行业品牌战略管理 第6篇

关键词：专营专卖、体制改革、市场化

一、我国现行烟草行业管理制度的概述

根据《中华人民共和国烟草专卖法》和相关行政法规、部门规章及条例的规定，我国烟草行业实行“统一领导，垂直管理，专营专卖”的管理制度。这一管理体制的确定很大程度上由其产品的特殊性决定的：烟草制品是一种嗜好品，危害消费者身体健康，同时具有外部不经济的特性，因此国家对烟草制品的生产和流通采取了更加严格、集中的管理模式。

“吸烟有害健康”，为控制吸烟对人类造成的不利影响、减少吸烟的外部不经济，各国对烟草制品的生产和消费普遍课征高额的税收，由此烟草行业也成为了各国各级政府财政收入的重要源泉。国家实行“专营专卖”集中的管理制度，在很大程度上也便于各级政府对烟草制品生产与消费各项税收的征收。现行的管理体制一方面能够实现抑制烟草制品的过度消费，另一方面能够保证各级政府稳定的财税收入来源，因此烟草行业管理制度的改革缺乏内在的动力。

二、我国现行烟草行业管理体制的利弊分析

我国烟草专营专卖的管理体制已有上百年的历史，现行的烟草管理体制是从上世纪80年代开始组织实施的，是目前世界烟草发展史上最全面、最完整的国家烟草专营专卖制度之一。我国烟草的专营专卖管理涵盖了烟草及其制品生产和流通的各个环节，同时通过设立中国烟草总公司及其直属的具有行业管理职能的专业性公司，以各省为基础进行行政区划设立省级烟草公司、地区烟草公司，构成了全国烟草统一经营集中管理的组织系统。

我国自烟草专营专卖管理制度实施以来，烟草产业充分利用制度优势，取得了巨大的发展（如图1所示），给各级政府提供了持续增长的利税收入（如图2所示），其烟草制品的质量、结构和生产技术也随着科技的进步得到了大幅度的提升。

但是，随着我国改革开放的深入发展，及社会主义市场化建设的加速推进，现行的烟草行业管理体制的弊端和矛盾日益显现：

一是国家垄断经营造成市场竞争缺失，从而不利于生产企业改进生产技术，降低生产成本，提高经营效率；

二是地方保护主义现象严重，由于烟草利税是各个地方政府财政收入的重要源泉，促使了各地方政府为保障财税收入的稳定而通过行政手段干预辖区烟草的销售，以保护本地烟草企业正常经营，地方保护主义的存在阻碍了市场资源配置能力的发挥；

三是催生地下交易和假冒伪劣产品，相对来说，烟草行业是一个投资少，见效快，获利高的行业，烟草行业的高额税率和行业的进入壁垒使得一些企业为躲避税收或进军烟草行业不惜冒着法律的风险，逐步形成地下交易市场或者生产假冒伪劣产品，危害了消费者的合法权益。

此外，由于国家垄断经营和地方保护主义的存在，我国很难形成规模性的烟草生产企业，随着我国烟草市场与世界烟草市场的逐步融合，中国烟草企业在国际竞争将面临巨大的冲击。

我国烟草行业经过30多年的快速发展后，也面临着越来越多的发展瓶颈，尤其是在控烟运动高涨的背景下，我国烟草业的发展面临着巨大的挑战，而在现行的烟草行业管理体制存在诸多弊端的情形下，管理体制的变革也势在必行。

三、对我国烟草行业管理体制改革的建议

为实现我国烟草行业持续稳定发展，现行的具有“行政垄断”和地方保护主义双重特色的管理制度亟需调整，加强市场在烟草生产与销售中资源配置的作用，推进我国烟草行业管理体制的市场化改革。在社会主义市场化建设的背景下，我国烟草行业的市场化改革就是要建立一个政府与市场互补的运营模式，以市场为制度，以政府监管为补充，充分发挥市场资源配置的作用，同时加强政府对市场失灵的管理。

首先，明确政府在烟草行业管理中的角色。在烟草行业市场化运营中，政府更多的是执行监督的职能，如价格监督和质量监督，政府通过制定行业准则、各项制度及法律法规对生产和流通企业的准入和产品进行规范，而不参与烟草及其制品的生产和流通管理；

其次，打击地方保护主义，逐步发挥市场资源配置的作用。通过引入竞争机制，促进生产企业加大技术创新，加强企业管理，加快体制改革，从而提高企业的生产效率和产品的竞争力。随着地方保护主义的取缔，实现生产资料在全国或全球范围内的配置，有利于充分发挥各地区的比较优势，从而实现资源的有效配置；

最后，借鉴国际经验，推进我国烟草行业管理体制的市场化改革。美、英、日等发达国家在烟草行业的更多了采用市场化的经营管理模式，我国在对煙草行业市场化改革的进程中，可以结合我国的实际情况，充分借鉴其成功经验，在制度建设、机制建设和市场化管理等方面，逐步形成适合我国国情的市场化管理体系。（作者单位：江西兴国卷烟厂）

参考文献：

[1]于湉，《论市场经济条件下烟草行业市场化改革的制度构建》[D]，吉林财经大学，2010

[2]王现军，《烟叶专卖品的市场化改革及政策调整取向》[D]，中国农业科学院，2007

烟草行业财务管理与控制探讨 第7篇

(一) 职责分工理论

职责分工理论认为, 财务管理与控制制度是各企业不可或缺的重要组成部分, 该部分为实施财务管理与控制提供了理论依据。同时职责分工制度是建立在财务管理与控制制度之上, 该制度对企业各部门、各级职工的职责做出明确规定, 企业各项职责必须严格按照财务管理与控制制度实施和执行。

(二) 管理监督理论

管理监督理论认为, 财务管理与控制制度主要体现在互相联系和互相制约两个方面。一方面是互相联系, 当企业财产、物资及资金发生变化时, 财务管理与控制制度指导管理人员如何进行相关性管理, 以保证各项业务活动正常高效运行;另一方面是互相制约, 当企业发生业务活动时, 财务管理与控制制度指导管理人员如何实施监督管理职能, 从而全面挖掘业务活动进行过程中存在的漏洞, 并及时予以纠正, 以保证各项业务活动健康高效开展。

(三) 程序方法理论

程序方法理论认为, 财务管理与控制是以达到某种目的而实施的相关方法与措施。因此财务管理与控制涉及到程序方法, 企业严格按照这种程序方法实现规范经营管理、提高经济效益的预期目标。

(四) 组织协调理论

组织协调理论认为, 财务管理与控制贯穿到企业各个生产经营环节, 与企业下各级各部门均有密切联系, 因此只有企业各级部门协调一致, 才能够实现财务管理与控制使用价值最大化, 促进企业整体又好又快发展与壮大。

(五) 制度理论

制度理论认为, 财务管理与控制制度是各企业的核心制度, 该制度主要体现在企业对人的控制和企业对人的活动的控制。企业对人的控制是指企业通过培训和再教育提升各级人员的从业素质和职业道德素养;企业对人的活动的控制是指企业对人实施某种业务的有效控制, 如分工控制、授权控制及记录控制。通过实现上述两方面的控制为增强企业经济效益和社会效益, 推进企业可持续发展提供良好的基础。

(六) 系统理论

系统理论认为, 企业管理层人员以国家相关法律法规为指导, 以保证会计信息的真实性、可靠性和实现经济效益价值最大化为目标, 严格依据规范的经营决策规划实施的有效控制活动。由此可见, 企业财务管理与控制具有系统性、可规划性等特征。

(七) 过程理论

过程理论认为, 企业管理人员以提高生产经营效率和水平、增强财务信息的可靠性为目标而实施的相关性控制程序。此形势下财务管理与控制呈现三大特征:财务管理与控制实质上是一个过程;财务管理与控制受相关人的影响较大;财务管理与控制即存在独立性又存在相互联系性。

二、烟草企业财务管理与控制存在的问题分析

(一) 多元化经营意识薄弱

由于国内烟草行业一直处于国家专卖制度的保护之下, 以至于市场化运作经验匮缺。当烟草行业实行多元化发展战略时, 通常会呈现投资理念滞后、经营意识薄弱等不良现象。同时, 因国内烟草市场中仍存在诸多不稳定性因素, 所以使得部分烟草企业未能够充分认识多元化发展战略的重要性与必要性, 从而难以将多元化发展战略落实到位。

(二) 多元化投资较分散

为分散烟草行业经营风险, 从而实施多元化发展战略, 即企业将资源投入到不同行业间, 利用多元化经营所形成的协同效应, 共担风险成本、共享资源收益。实际上, 国内烟草企业在实施多元化投资时仅注重短期行为, 忽略了长远的战略规划, 导致多元化投资与企业发展战略脱钩。同时, 烟草企业将有限的资源投入到多个行业, 以致投资过于分散, 无法形成产业间的协同作用, 虽能够起到分散经营风险的作用, 但难以实现烟草行业经济效益价值最大化。

(三) 烟草企业的内部财务体制不健全

当前烟草行业的内部财务审计主要只有企业内部财务人员负责, 而且参与审计的人员多由企业的会计人员组成, 有的甚至是有一些没有财务知识的人员参与, 这会导致企业的内部审计部门形同虚设, 不可能充分发挥它们的职能, 再加上现代财务知识更新速度很快, 也在一定程度上造成企业内部财务审计工作的困难, 总之由于烟草行业的审计体制不健全, 它的设立没有专门的规定, 这样很容易造成审计部门的数据缺乏权威性和公正性。

(四) 烟草行业的财务信息化应用水平还比较低

现在我国的烟草行企业都拥有自己的财务管理软件系统, 但是企业的财务管理软件都存在着建设分散、应用不合理、重复开发的问题, 导致企业的财务信息利用率比较低, 甚至有的企业还存在着上级企业与下级企业财务管理软件不衔接的问题, 造成企业之间的信息不能实现共享, 最终造成企业在决策上出现一定的滞后性。

三、加强国内烟草企业财务管理与控制的有效对策

(一) 增强企业对多元化发展战略的思想认识

随着社会经济体制变革不断深入, 国内烟草市场竞争日益激烈, 此时国内越来越多的烟草企业已逐渐认识到“立足主业、多元开发”的多元化发展战略的重要性, 并相继开展多元化发展战略, 但由于烟草行业未能够充分认识多元化发展战略, 以至于多元化发展战略未能够充分发挥其效应。因此需要强化各烟草行业多元化发展战略思想认识, 促使其科学合理投资, 切实规避有效资金流失、浪费现象的发生。

(二) 提升烟草企业核心竞争力

强大的核心竞争能力是保证烟草企业多元化发展战略成功实施的基础, 即强大核心竞争能力背景下, 可实现烟草企业资源合理配置, 增强企业的经营效益。值得注意的是只有依托于强劲的核心竞争能力, 才能够确保企业更好地进入新领域。

(三) 强化资金管理

1. 对货款, 必须当天足额存到收入账户。

不得以任何理由拖延, 对没有及时存入的, 马上查明原因, 追究责任。

2.

对配送中心及各营销部的销售货款, 必须当天存入开户银行收入账户, 由于特殊情况银行没能及时存储的货款, 必须就近存入储蓄所, 第二天转存开户银行。

3. 银行印鉴分离保管。

多年以来我们一直坚持对银行印鉴进行分离保管的制度, 银行专用章由出纳员保管, 法人章由专人保管, 并对每一次印鉴使用做详细的登记。

4. 严肃密码管理。

科内所有成员必须对自己在资金管理中心的密码严加保密, 不得让任何人知道自己的密码, 也不得由他人代替自己进行任何相关操作。

5.

保证及时记完银行日记账, 并每月与银行核对银行存款余额, 编制余额调节表。对每一笔未达账项都要弄清楚, 做到账账相符。

6. 坚决杜绝大额付现。

我们对所有票据严格把关的同时, 对大额付现现象给予严格控制、坚决杜绝, 对超过1000元的单张票据, 坚决不予现金支付。

7.

专款专用, 企业为完成专项或特定工作任务, 从单位所请款项, 必须严格管理, 保证专款专用, 实行专项核算, 不得占用和挪用。对专项资金支出的使用、项目进度、使用效益等情况进行事前、事中和事后的监督检查, 实行跟踪问效。

(四) 加强费用支出管理

1.

单位在支出管理上要坚持“艰苦奋斗, 勤俭节约”的方针, 建立健全内部管理机制, 严格执行财务制度, 实行单位“一枝笔”审批制度, 防止多头审批和无计划开支, 认真执行各项开支标准, 节约各项支出, 提高资金使用效益。对重大支出项目, 必须集体讨论决定。支出要实行分类管理, 实行单位财务公开, 提高支出透明度。

2.

严格预算约束, 按照收支平衡的原则, 贯彻适度从紧的政策, 合理安排各项资金, 确保支出不突破预算。

3.

加强单位公用支出项目的重点管理, 对“人、车、会、电话、接待、旅差、奖金、福利”等支出要严格按有关规定执行。

(五) 细化会计核算, 加强会计电算化管理

1. 明细会计科目核算, 细化软件项目设置。

现代财务管理软件已充分考虑了企业各种财务管理需求, 对软件的巧妙设置往往能达到事半功倍的效果。结合单位实际, 对会计科目的设置力求合理化, 账务处理力求既简单又明了。

2. 适时开发单位内部管理报表。

充分利用财务软件数据资源, 根据需要编制内部管理报表和取数公式后编制各种财务报表, 既减少了会计人员临时工作量, 也可及时为企业管理层提供各种会计信息。如将营销部的销售收入、毛利、销售数量、利润、税利、费用等分别编制比较管理报表, 作为资料保存, 可以随时提供各种历史资料。

摘要：我国是烟草大国, 我国的烟叶产量已经占到世界烟草总量的三分之一, 整个烟草行业对于我国的经济发展起着重要作用, 在此背景下强化烟草企业管理以提高烟草企业的效率对烟草行业来讲具有重要意义。而要完善烟草企业管理, 关键是要完善烟草行业企业财务管理制度, 促使烟草企业乃至整个行业的持续健康发展, 不仅有利于促进当地经济的发展, 也是烟草行业发展的必然要求。

关键词：烟草行业,财务管理,控制

参考文献

[1]张旭.我国烟草企业财务管理存在的问题及对策研究[J].中国集体经济, 2012 (19) .

[2]杨东.关于财务风险的防范与规避的研究[J].科技资讯, 2009 (25) .

烟草行业现代物流财务管理探讨 第8篇

现代物流企业财务管理是指物流企业在财务管理中所运用的如物流财务预测、财务预算、财务控制和财务分析等各种业务手段, 这些方法密切联系、相互配合, 构成了现代物流企业的一个财务管理体系, 而财务管理体系的核心就是对现代物流的成本进行有效的管理和控制。现代物流作为整个烟草行业的核心业务, 是保持整个烟草行业持续健康发展的关键。近些年来整个烟草行业对现代物流都给予足够的重视, 持续增加这方面的投入建设, 使物流的基础设施更加完善、设备水平更先进, 随着信息系统的逐步应用, 使物流的建设进入了现代物流发展阶段, 储配能力和送货效率都有明显的提升, 提高了烟草行业企业的竞争力和适应能力, 促进烟草企业各项发展目标的实现。

对现代物流成本的控制在现代物流财务管理中占重要位置, 通过有效把握物流成本, 加强物流活动组织的科学性、有效性, 从而有效控制物流活动中发生的各项费用的支出, 降低物流成本, 提高烟草企业的效益。对物流的成本控制是通过把控和分析物流成本而发现需要改善的环节, 完善物流系统。另一方面, 企业经营管理的目的是以最小的投入取得最大收益, 实现这一目的的有效方式就是对现代物流进行成本管理。

二、现代物流财务管理的现状和建立财务管理的必要性

现代物流在我国尚不成熟, 以往的财务管理已不能满足现代物流日益发展的需要。现代物流的财务管理的现状是:制度不完善, 体系不够健全, 信息化程度不高。现代物流高速发展, 传统的财务管理模式已无法适应市场竞争的需要, 在实际运行中, 传统的内部控制模式出现了职能划分不清, 内部之间的沟通协调不畅, 效率较低的弊端, 同时物流企业在成本控制方面做的一些工作, 没有取得明显的效果。由于烟草行业现代物流所具有的特殊性, 在财务管理方面与其他的一些传统产业相比更具复杂性, 而对现代物流的税种认定不统一, 财务数据也就不完整、真实, 财务信息的真实性受到影响, 从而影响了决策的制定。另外现代物流的数据量增加很多, 进入了一个数据化的办公模式, 财务人员需要熟练掌握信息化技术用以改善工作方式, 提高工作效率, 否则将会制约现代物流的快速发展。

随着经济的高速发展和竞争程度的日趋激烈, 也增加了对现代物流财务管理的要求, 使其具有了新的内涵。现代物流已经不再是简单的一加一模式, 而是综合了仓储、包装和运输等物流活动, 同时利用信息化的技术提高效率, 节省成本、提高服务质量。企业能否发展壮大, 取决于管理能力, 而财务管理是企业管理核心, 为了实现长远发展的战略目标, 适应现代物流更加高效的发展趋势, 提高现代物流财务管理的能力非常重要, 所以一个完善的财务管理体系对现代物流是非常必要的。

三、加强对现代物流的成本核算和控制

烟草行业企业运行的最大成本就是现代物流成本, 是关乎传统商业模式向现代物流转变的重要因素。低成本、高效益运行的现代物流是烟草行业企业实现进一步发展的一个重要因素。为实现现代物流低成本、高效益目标, 就需要突破传统的核算模式, 探索新的成本管理方法, 使现代物流实现精细化的财务管理方式。

(一) 增强现代物流的会计意识

现代物流会计在现代物流财务管理中有着非常重要的作用, 养成良好现代物流会计意识, 有利于提高物流财务管理效率, 提高现代物流的效益。随着竞争环境的日益加剧, 供方市场的经营模式及走向受到市场需求变化的影响。如果把成本费用管理深入到第一线, 有利于获取完整信息, 周密组织协调。在培养物流会计意识时, 要加强现代物流会计的成本管理意识, 要加强对财务人员的培训, 使其熟悉各个作业环节和作业周期的成本。另外优化现代物流管理系统, 通过系统优化, 协调各个部门之间的关系, 强化各部门的协作, 提高运营效率以保证财务信息的及时、准确、完整。

(二) 建立和完善财务管理制度

烟草行业的现代物流在财务管理方面还没有比较成功的例子能够遵循和借鉴, 而且烟草物流因为具有配送的范围越来越大、涉及的客户众多的特殊性, 因此烟草行业现代物流要结合行业和物流企业自身的特点建立和完善一系列相应的财务管理制度, 包括成本费用的管理与核算, 形成一套成本费用核算体系, 使成本费用从预算、审批、核算、分析、考核及评价实现程序化和制度化。

(三) 进一步落实成本核算和控制体系

在原来商业企业会计的基础上并借鉴工业企业会计成本核算的思路, 建立适合现代物流的成本核算和控制体系。按照作业环节把成本费用划分为费用单元, 使物流成本费用水平得到客观量化。对物流成本费用按照部门、项目等进行多层次的辅助核算, 使管理能够更加精细, 也便于对各费用单元的成本费用进行控制。增加辅助核算能够将具体的资源消耗归集到具体的业务流程中去, 把成本费用分摊到基层的责任部门, 准确核算各部门的资源耗费情况。按计量计价核定仓储保管、包装、分拣、配送运输等各环节的费用标准, 按基础费用和车辆的运行费用核定车辆等的费用标准。在准确核算的基础上编制预算, 对各个物流作业环节进行目标分解, 制定成本费用的控制标准, 以目标控制、标准控制和定额控制对目标环节进行绩效考核, 从而实现物流成本的管理目标。财务部门需要定期对各环节成本控制的执行情况进行分析, 找出存在的问题, 提出改善措施, 并将具体的情况通报到相关的部门和单元, 使成本目标能够通过计划、分解、落实, 最终很好的执行。

(四) 对物流成本加强日常管理并建立有效的考核体系

现代物流应通过对管理流程进行优化, 员工技能的提高, 并提升设备和系统的保障能力和数据分析能力的加强, 细化考核的时间点, 全面优化流程, 从而进一步提高现代物流的运行效率, 降低物流的成本费用。通过制定相关的考核办法, 实现对公司费用管理的加强, 控制物流运行的成本费用。按月对成本费用的责任部门和责任单元进行目标考核, 根据考核结果进行奖惩, 加大对责任单元和部门的考核力度。

(五) 加快信息化建设

建立一个完整的物流成本信息数据库, 计算机网络信息系统作为信息数据库的核心, 通过设计物流成本管理运作模式, 为物流成本提供预测、决策、控制和分析等方面的信息, 不断完善和优化, 实现现代物流财务管理的最大效应。

现代物流财务管理已经不再是传统的物流成本管理, 而是一种新型的成本管理, 管理对象由物理转变为成本, 因此建立完善的财务管理体系, 有利于现代物流的长期发展。

四、结束语

现代物流建设是烟草行业企业产品现代流通的强有力支撑, 现代物理成本作为烟草行业企业运行的最大成本, 是传统商业实现向现代物流转变的关键。烟草行业现代物流管理就是要在物流配送环节实现开源与节流, 进行成本控制与管理, 从而降低运行成本, 提高运行效率。在全国范围内, 烟草行业企业的现代物流建设正在持续推进, 但烟草物流成本的控制与管理的研究课题还处于初级阶段, 有待于在长期运行实践中修正和完善, 保持现代物流成本与提供的服务质量之间能够实现平衡。总之, 加强和完善现代物流财务管理对提高现代物流的财务管理工作效率和质量发挥十分重要的作用, 这已经经过实际工作的验证。科学的、高效的财务管理可以比较全面的评价现代物流的经营业绩, 高效的控制财务活动的运行, 准确的预测财务活动的结果, 促进烟草行业现代物流财务管理水平的不断提高, 提高经济效益。

参考文献

[1]林怀北.试析卷烟物流成本控制的基本途径[J].科学咨询, 2011, (7) :44.

[2]汪波.浅谈烟草商业的物流成本控制[C].湖北省烟草学会, 2010年学术年会论文集.

对烟草行业管理问题的探讨 第9篇

一、管理哲学对烟草行业的影响

中国以及儒家文化圈里的国家与西方发达国家的国情不同,导致双方在管理哲学上的差异,其中关键的就是中国人比较注重传统,尤其是儒家的礼、仪、廉、耻和忠、孝、节、义思想的精神影响很深,必然会在企业的主体人的身上得以体现。而在西方管理学界,最脍炙人口的人性假设理论就是美国管理心理学家麦格雷戈提出的X理论和Y理论。X理论是将人视为经济人而提出的假设,对应于性恶论,认为人是天生懒惰的,只有金钱和地位才能够激励人的工作欲望。Y理论则是把人看作是具有自我实现的人而提出的假设,对应于性善论,认为人是可以自我发展起来的,不只是光靠物质奖励。具体到烟草行业,我国对烟草行业实行的专卖管理政策,是高度集中统一的行政性垄断,规定烟草生产经营的产、供、销环节都要严格按照国家的指令性计划来进行,从行业的这一性质出发,烟草行业应该强调纪律、规章制度的约束,似乎更倾向于X理论和中国传统文化中墨家和法家的主张,但在行业的管理实务中却不尽然,由于卷烟生产和经营企业与行业的各级管理部门的工作职能有所不同,因此,在实际运用上,其侧重点就会有所不同。譬如,卷烟工业企业是机械化大规模流程生产,生产时间要求精确,生产过程中协作程度高,另外,地级市烟草公司作为卷烟流通的经营主体,担负着最终实现卷烟价值的任务,它们对规章制度和行业规范的执行力度要求比较严格,刚性大,管理上相对偏重于X理论,更强调对命令的执行。而行业的各级管理部门像国家局、省级局(公司)和中烟工业公司等则主要是对下属单位行使指导、协调和监督等宏观和中观管理的职能,日常工作偏重于上传下达的沟通和协调,工作时间和工作任务相对宽松,具有较大的弹性和空间,可以辅以多一些的人文关怀和柔性化的手段,因此,管理上更偏重于Y理论和中国传统文化中的儒家。

二、人性假设理论在烟草行业的应用

目前,在管理学界,对性善论、性恶论以及X理论和Y理论都没有形成一个人性假设的定论,但这并不影响管理过程中对管理方法的运用。无论是国家治理还是企业管理,最常用和最简单的管理方法其实就是两种:即胡萝卜和大棒,也就是通常所说的激励和约束两种办法。根据Y理论,人性本善,可以用胡萝卜加以引导,而依据X理论,人性本恶,需要采取大棒的方式加强管理。管理者的高明之处就在于能够在适当的时间、适当的地点,对适合的对象采取合适的方法,以实现有效的管理。因此,对管理方式的选择实际上并不能采取非X理论即Y理论的简单逻辑,因为在现实当中,人的本性其实是善恶两端都有,并随着人的不断成长,这两端也会同时发展,管理者所能够做的,就是顺水推舟,抑恶扬善,让人的善良本性表现出来。科学的管理制度也可以使企业上下同欲、步调一致,使企业的领导者运筹帷幄,使企业沿着正确的轨道发展。所以,就烟草行业而言,应用人性假设理论就应该根据实际单位和部门的工作性质、特点以及实际管理的需要,相应地采取“软”、“硬”的两手,即适时运用胡萝卜加大棒的政策,以权变达到管理的目的。烟草行业自2003年3月实行工商管理分设改革以及2009年提出实施“卷烟上水平”战略以来,国家烟草专卖局一方面,强化管理,并以市场为导向,以品牌为核心整合和配置烟草的资源,着力打造大企业大品牌,努力做大做强;另一方面,又大力加强以“两个利益至上”的行业共同价值观为核心的烟草企业文化建设,构建和谐烟草。其本质就是胡萝卜加大棒交替运用的具体表现,目的是促进行业整体核心竞争力的提升。因此,对烟草行业的管理而言,不论是宏观、中观还是微观层面,要使X理论和Y理论的运用符合烟草企业的实际,选择合适的管理者尤为关键,具体来说,就是对于需要更多沟通和协调的单位和部门,应当选取更符合Y理论管理风格的管理者,而对于传统的生产型企业(包括烟草农业),基于生产线(种植)的刻板和流程化,则应考虑选取符合X理论管理风格的管理者。只要管理者能够准确地把握使用胡萝卜或者大棒的时机,就能够在管理和领导工作中得心应手,使管辖单位和部门的运作正常进行。

三、双因素理论在烟草行业的应用

讲到人性假设理论,就必然会涉及到如何激励的问题。在西方管理学中,有一个著名的双因素理论,是由美国心理学家赫茨伯格提出来的,是激励因素和保健因素理论的简称。该理论认为,激发人的动机的因素有两类:一类为保健因素,另一类为激励因素。其中,保健因素也称为维持因素,主要包括公司政策、管理措施、监督、人际关系、物质工作条件、工资、福利等。该因素可以防止员工产生不满意的状态,但不会提供动力去激励员工。而能带来积极态度、满意和激励作用的因素就叫做“激励因素”,是指能满足个人自我实现需要的因素,包括:成就、赏识、挑战性的工作、增加的工作责任,以及成长和发展的机会。双因素理论是人性假设理论的具体体现。

烟草行业是专卖垄断性行业,也就是在专卖体制保护下进行“两烟”(烟叶和卷烟)的生产经营,换言之,就是在烟草行业里既要抓好专卖,也要抓好专营,因此,在这一特殊的行业里要搞好管理,特别是要做好领导,达到调动干部和职工积极性的目的,各级领导和管理者就要善于将保健因素转化成为激励因素,努力提高激励效能。因为烟草经营的特殊性决定了烟草行业具有较高的垄断利润,也决定了它比其它行业具有更高的福利待遇,而且由于内部层级之间拉差不大,从企业领导到普通员工普遍具有相对的优越感,行业里的员工对此早已习以为常,可以说在没有大的变数的情况下,进了这个行业就等于进了保险柜,基本上是衣食无忧,通常情况下增加工资奖金也被认为是理所当然的事情,所以,此类措施在烟草行业中属于保健因素,不可能对调动员工的工作积极性产生太大的影响。而要达到激励行业员工积极性的目的,就要从三个方面去加以激励:其一,要建立符合企业特点的优秀企业文化,树立企业的形象,并从企业的最高领导和管理者开始身体力行,把自己和企业的全体员工以及企业融为一体,营造企业的凝聚力、向心力和影响力,使广大干部职工对企业心存归属感、自豪感,有家的感觉。其二,要多为企业广大干部职工的成长创造机会,如提拔、晋升、提供挑战性创新工作机会、压担子、给予重要的任务等,使企业优秀的干部职工体会到有成就感和满足感,感觉到在企业中有发挥自身才华的平台和机会。其三,对于一些要求进步的员工,即使不能全部解决提拔、晋升的问题,也可以通过评先、评优和解决待遇、提供学习培训和出国考察机会等多种方法,适当激励,以达到调动大家工作积极性的目的。譬如对获得先进的员工,可以在奖金系数上适当调高,使本来的保健因素转化为激励因素。同时可综合采取分层激励的办法,按照老中青年龄的不同特点,有针对性地加以激励,如对中青年干部可以多给干事和晋升、提拔的机会,让他们在生产经营的第一线发挥作用,而对老同志则可以多从提高福利待遇等方面考虑,利用他们丰富的阅历多提供宝贵的经验,并尽可能地传授给年青人,这样做就可以让大家都能够各得其所,各尽所能。

总之,只要勇于探索和尝试,相信许多管理的理论和方法都可以为烟草行业实施“卷烟上水平”的战略服务,在中国烟草行业结出更加丰硕的实践成果。

摘要：西方管理学在中国企业中的引进及应用已经有相当的历史,但还存在一些认识和实践上的误区。从烟草行业的管理实践出发,从管理哲学对烟草行业的影响、人性假设理论及双因素理论在烟草行业的应用等三个层面对西方管理学的中国化问题进行分析,对烟草行业的管理而言,不论是宏观、中观还是微观层面,要使X理论和Y理论的运用符合烟草企业的实际,选择合适的管理者尤为关键。

浅析烟草行业全面预算管理的思考 第10篇

关键词：烟草行业,全面预算管理

长期以来, 我国烟草企业处于国家计划管理下, 烟草企业的预算管理仍带有计划经济时代的特征, 为提高效率、降低成本和优化利用资源, 近些年来推行现代预算管理成为烟草企业优化资源配置, 培育和提升企业的核心竞争力的一项重要议题。本文探讨了企业实施全面预算管理的内涵和动因, 提出了烟草企业推行全面预算管理的原则和思路, 旨在对烟草企业预算管理理论和实践有所帮助, 推动烟草企业预算工作更好地发挥管理控制作用。

1 全面预算管理的内涵和动因

全面预算管理是依据企业经营战略和发展目标的要求, 采用价值形式对企业生产、销售、分配等经营活动进行预测决策和目标控制的管理方式。全面预算管理通过业务、资金、信息的整合, 来实现资源合理配置、作业高度协同、战略有效贯彻、经营持续改善、价值稳步增加的目标, 是一种集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理模式。

从管理角度而言, 实施全面预算管理微观动因在于 (1) 为管理者提供全面的、动态的资金信息, 提高财务监管和风险监控能力, 实现资金集中管理, 支持公司规模化、集约化发展; (2) 夯实基础管理, 实施精细化管理, 完善经营理念和管理手段, 提高企业了解和准确分析信息及正确决策的能力; (3) 明确并量化公司的经营目标, 规范企业的管理控制, 明确各级责权和绩效考核依据, 为企业的成功经营提供保证。

2 烟草企业推行全面预算管理的原则和思路

通过实施全面预算管理, 烟草企业可以屏蔽市场波动, 闭环管理企业风险, 并全面提高企业管理水平和经营效率。结合我国烟草企业实情, 推行全面预算管理的原则和思路可以概括为:抓住一个核心、创造两个条件、实现三个改善、做到四个转变、注意五个问题。

2.1 抓住一个核心, 即预算的“三全管理”

预算是用数量来表示预期结果的报告或者数值化的计划, 详细描述了企业在一定时期是如何获得与使用资源。

全方位的预算管理:把企业的各项生产经营活动纳入预算管理范畴, 企业的经营预算、投资预算、财务预算等均应纳入预算范畴, 同时把企业财务管理从事后核算转向事前的全面预算, 管理前移, 在企业形成一个横向到边、纵向到底, 逐点联动的预算控制网络, 使企业经营时刻处在有效的信息流、物流、资金流合理的控制状态。

全员的预算管理:预算管理是对企业行为的规范, 需要全体员工参与与认同。一方面体现员工的“主人翁”地位, 另一方面使企业各方面人员关心预算、接受预算、服从预算, 使企业各级员工转变以往的“花了算”为“算了花”的观点。

预算管理是一个动态系统化的控制过程。要确保预算能有效贯彻实施, 从资源配置的预算编制、预算分析和执行的全过程必须进行跟踪、监控和校正。

2.2 创造两个条件, 即组织条件与技术条件

为预算管理创造良好的组织和技术条件是搞好全面预算管理的基础。良好的组织条件需要企业高层管理者的认同和支持。全面预算管理关系到公司的生存与发展, 涉及到单位和部门之间的利益调整与权利分配, 要全面推行预算管理有一个认知的过程, 公司领导对全面预算管理认识的高度, 直接影响到预算能否有效执行与推进。

良好的技术条件是推进预算管理手段现代化。从预算管理的方式看, 预算是一个集中、集成、集约的财务管理模式。要实现“三集”, 牵涉到拟定标准、预算控制、预算反馈、预算监督、预算考核等关键流程, 需要处理大量信息。此外, 随着改革的深入, 领导层对经营管理的重视以及经营活动的日趋复杂, 对信息处理的准确性、时效性也相应地越来越高。因此需要加大硬件和软件的投入, 为预算管理手段现代化奠定技术基础。

2.3 实现三个改善, 即内容、方法与体系的改善

针对目前的预算管理, 需力争实现内容、方法和体系三方面改善, 使预算成为企业战略的支撑。

2.3.1 改善预算管理内容

企业需要改善预算管理的内容, 确定切入重点。首先是抓住全过程的经营预算。其次抓好现金流量与财务状况预算。

2.3.2 改善预算管理组织体系

预算管理组织机构是全面预算管理的基础和保证。企业推行全面预算管理一般应成立预算管理委员会, 为确保预算管理委员会的权威性, 预算管理委员会应隶属企业局长直接领导, 并由企业的局长兼任预算管理委员会主任。从整体全局角度而言, 企业的高层领导者要对预算管理负责;通过改善预算管理组织体系, 能够改变预算孤军奋战局面, 促进全面预算管理实施。

2.4 实现四个转变

由于长期以来我国烟草企业实行计划管理, 这样的管理现状是很难适应激烈市场竞争的, 因此必须实行预算管理的转变。

2.4.1 由集合预算向融合预算转变

预算管理是一个管理系统, 既有业务也有财务, 既有生产又有经营, 既有资产也有资源, 既有投入也有产出。从表面看预算确实是这些要素, 这些过程的集合, 但是不能把他们简单的集合, 而是要通过一定的手段和方法对其进行整合, 使之融合为一个有机的整体。

2.4.2 由报告型预算向管理型预算转变

预算管理是企业内部的一种制度安排, 是企业在一定时期内要遵守的企业“宪法”经过企业内部最高权力机关确定后, 用来约束与规范各个环节、各个层次的依据, 并以报告的形式体现。

2.4.3 由经验预算向科学预算转变

要以历史数据与历史过程及现有管理活动为基础, 来确定未来的预算走向, 但是不能简单地对未来活动不加科学合理评估地编制预算, 使预算成为以历史数据为基础的推算与估算, 经不起市场的考验, 与企业管理实践脱节。

2.4.4 由“管人”预算向“人管”预算转变

任何一项管理须通过人完成, 因此要坚持“以人为本”, 要以督促人去管事为出发点, 充分调动人的积极性。让预算人员感受到这是“我们的预算”, 而不是“他们给我的预算”。

2.4.5 注意五个问题

在实施预算管理的过程中要特别注意克服预算中可能出现的缺陷:

(1) 不能把预算当计划。预算的编制要以计划为基础, 预算的功能是“能干什么”、“怎么样去干”, 预算既有结果也有过程, 而计划仅是结果而已。

(2) 不能把预算当“圣旨”, 要实事求是地编制预算。保持预算的刚性是预算实现成功管理的关键, 但是, 不要把预算绝对化, 对预算要有一个修正与完善的过程。

(3) 不能把短期目标当做长远目标。预算目标一般是年度为限, 一经确定的预算目标, 是企业年度内经营的重要依据与方向。

(4) 不能把归口管理当做归口业务。注意部门协调共同管理预算, 合理划分预算管理职能是确保预算管理工作正常开展的关键与前提, 财务部门是预算管理的归口部门, 也是预算管理的业务部门, 因此不能把预算管理业务, 当做财务部门的单项业务, 任何一个业务部门在预算管理中都有其作用与职能。

(5) 不能把预算当做“箩筐”。预算不是越细越好, 而是越明确、越有激励越好。

推行全面预算管理是发达国家成功企业多年积累的经验之一, 对即将处于市场环境下的烟草企业建立现代企业制度, 提高管理控制水平, 增强未来竞争力有着十分重要的意义。

参考文献

[1]殷家康.浅析烟草行业财务信息化建设[C].中国烟草学会2006年学术年会论文集, 2007-03-01.

烟草行业品牌战略管理 第11篇

摘 要 随着经济的迅速发展，企业间的竞争也越来越激烈，运用战略成本管理能够有效的降低成本，提高资金的利用率，对于提升企业的竞争力具有十分重要的作用。因此，对于处于市场经济条件下的烟草工业企业来说，企业的成本管理要和企业的长期发展战略有机地融合在一起，树立起战略成本管理的理念，更好地促进企业的全面发展。本文主要从战略成本管理的内涵入手，通过对烟草工业企业战略成本管理存在的问题进行分析，从而探讨加强烟草工业企业战略成本管理的有效策略。

关键词 烟草企业 战略成本管理 策略

一、战略成本管理的内涵

所谓战略成本管理就是企业管理人员以其战略的眼光，对成本管理进行研究和控制，并且运用专门的方法对企业的竞争对手以及企业自身进行有效的分析，对每一个步骤都制定出战略性的成本信息，为决策者提供战略性的信息服务，更好使促进决策的正确性和科学性，有助于企业核心竞争力的提高。而且，它还以客户的需求作为根本的出发点，制定和企业战略相匹配的措施，并对企业运营的各个环节进行全方位的规划，比如研发、生产、营销以及售后等，使企业能够有效的适应外部环境的变化。烟草工业企业运用战略成本管理方式具有十分重要的意义，它是现代市场经济竞争的必然结果，有助于企业对成本进行准确、有效的预测，从而制定出科学的经营战略，促进企业的长远发展。而且，实施战略成本管理还有助于烟草工业企业从源头上控制成本，实现低成本的高效运营，更好的适应外部环境，提高市场竞争力。战略成本管理的过程详见图1。

二、加强烟草工业企业战略成本管理的有效策略

（一）实施正确的品牌战略规划

没有品牌的企业很难进行长期发展，实施正确的品牌战略规划，能够提升企业的竞争优势，使企业赢得发展的先机，是企业战略成本管理的核心。就烟草企业来说，打造具有信誉度的品牌，是企业实施战略规划的关键，对于实现战略成本管理的有效性具有十分重要的意义。例如：世界烟草生产最大的菲莫企业，仅出品几个产品规格，进行规模化生产，但是，也正因此，防止了当今国内烟草生产企业遭遇的战略问题。因此，烟草企业要根据自身的特点和优势，使企业形成独特的品牌，提升竞争力，节约成本，正确的实施战略规划，实现科学的战略成本管理。

（二）提高成本管理的信息化程度

随着科技的日益进步，信息化管理成为了企业发展的一个必然趋势，对于烟草企业来说，也要实现信息化管理，降低生产成本。首先烟草工业企业要建立起信息数据库，建立起正确的数据流程，加强不同工序之间的内在联系，提高信息的处理效率，及时的把握成本情况。其次，要搭建出信息化成本处理平台，运用计算机技术提高数据处理的准确性，提高数据处理的效率，更好的实现战略成本管理。

（三）推行全员、全过程、全要素参与成本控制

成本管理是企业进行管理的一个重要的组成部分。烟草工业企业要扩大生产规模，就应采取有效的措施，争取成本优势，对于企业内部也要实现全员、全要素、全过程的参与。可以从以下几方面进行控制：其一，对设计成本进行控制。企业应以战略的方向对配方、生产技术、包装原料、市场销售价格等进行细致分析，制定相应计划；其二，对生产成本进行控制；在生产过程中应采用定额成本及规定成本的标准；其三，对物流成本进行控制；其四，对非生产性的成本进行控制。

（四）同供货商进行联盟

企业在进行原材料及原料购买时，推行配套购买或规模购买的方法，对价值链进行不断优化，从而确保合理分配资源。可以从以下几方面内容入手：其一，突出品牌的导向作用，建设烟草基地。由于烟叶为农产品，所以会受到环境的影响，并且在技术上需要进行一年以上的醇化，在成本方面约占总成本的一半以上，所以，企业应创建烟草基地，制定全面的发展规划，不仅创建科研机构，增快技术实验与成果的转化，同时利用对种植方法的干预，增强控制机管理基地的能力，确保烟叶的质量，将传统的“有什么买什么”转变为“需要什么种植什么”的形式；其二，依照生产工艺的需求，同烟叶的复烤单位一起确保烟叶的混打及选配质量；企业中的原材料购买及技术部门应自主参与其中，依照品牌的需求，事先制定精选预案，保证产品质量；其三，对购买的成本进行控制。烟草企业应利用集团式的运行模式，事先资源共享，对供应商进行整合，努力创造零库存情况，从而缩减储存材料的资金投入。

（五）进行成本全周期管理

在以往的烟草财务上，仅可以了解依照时间核算产品的成本数值，而产品生产过程中进行的调查、宣传、实验等成本并没有列入其中，同时，以产品的竖直角度来看，自产品投入市场至产品衰退的全部周期，都无法了解成本的投入及资金收益。所以，也就不能精确对生产的盈亏情况进行核算。推行成本全周期管理可以确保准确评定与分析产品的价值，从而为领导人的决策提供基础保证。

三、结语

总之，在市场经济条件下，烟草工业企业在发展的过程中，要把成本管理和企业的长期发展战略有机的融合在一起，树立起战略成本管理的理念，更好的促进企业的全面发展。

参考文献：

[1]王是锋.企业实施战略成本管理存在问题分析及策略.新财经.2011（12）.

[2]王洪平.企业实施战略成本管理的方法.中国科技纵横.2010（7）.