演讲听众关注度

演讲听众关注度（精选10篇）

演讲听众关注度 第1篇

七种方法让听众持续关注你的演讲

让听众持续关注比引起他们的注意更重要而且更难，一位读者在给我的电子邮件里说到： “我如何做才能让听众在我的演讲中一直集中注意力哪。总有些人看起来心不在焉。” 自顾自的演讲可能是人与人之间传播信息的方法中最糟糕的一种。无聊的坐在那里被动的听某个家伙讲上一会儿需要纪律的约束和自我的克制。通过以下这七种方法让你的听众轻松些吧：

[注意：前三种方法是在你了解你的听众的前提下，花些工夫弄明白你的听众对哪些内容感兴趣，他们的知识背景，他们对相关内容的阅历层次，等等。] 1.谈论听众感兴趣的事情

你也许会说这点是显而易见的并且你绝不会在这点上犯错误。不过我就看到过很多不太聪明的家伙只谈论他们自己感兴趣而不是听众感兴趣的事情。

上周，一位金融专业人士在一次会谈中，他面对的是他试图提供服务的一家当地会计师事务所？他演讲的内容大部分是关于他对团队内部组织结构的调整，这种调整能够给客户带来更优质的服务。但他的客户是否对内部组织结构感兴趣哪？并非如此，他应该将焦点放在他们能为客户提供的服务上面。

如果你是在进行一次商务会谈，人们来听你的演说是因为你所列出的演讲大纲，那是他们真正感兴趣的。不要任意改变成你感兴趣的内容。那是许多年前的事情了，我亲眼目睹了一位新西兰最成功的演说家犯了这种错误。她发布出去的演说标题是关于电子邮件市场推广的。但她却从网页搜索引擎优化开始讲起，一开始她就宣布她不想讲关于电子邮件市场推广的内容而想讲搜索引擎优化。接下来，她问有多少人有自己的网站。大概一百个听众中，只有五人举手。你也许认为她会改变方向，但并非如此，剩下那九十五人被迫听了他们不感兴趣的演说。

2.告诉他们为什么他们应该倾听

在我们讲述演说技巧课程之前，我们请每一位参与者填写了一份网上调查问卷。其中最重要的问题是：

演讲技巧对你来说有多重要？

他们从“非常重要”到“没那么重要”的范围内点选了答案。如果有相当一部分人选择了“没那么重要”那样的话我们就知道我们需要从证明提高演说技巧所能带来的好处讲起。我会从讲述一个提高演讲技巧是如何对我事业带来提升的故事开始。接下来，托尼会告诉大家当他在他父亲的葬礼上演讲，以及演讲之后的感受。现在大家都明白了为什么要来这里听这堂课了。所以，如果你的听众还没有明显的发现他们所感兴趣的，就告诉他们为什么要非得听你说不可。这有些难度。我已经通过电子邮件和一些读者进行了讨论，他们曾经出席过与健康与安全或者环保有关的话题的演说现场。那些听众不得不去那里，但他们认为那些话题与他们没有切身利害关系。一个有效的方法就是告诉他们为什么他们需要关注你所讲的内容。如果你在讲健康与安全，给他们讲一个关于在你工作的地方发生的一个人受伤的故事，并且告诉听众那次事故对那个人造成的后果。当年在一次过劳综合症的演说中，当时作为听众的我现在仍然记忆犹新。演讲者自己就承受着那种病痛，并且描述了他甚至不能抚摸自己的头发。如果你都不能说服自己为什么他们要听你所讲的——那还是不要讲的好 3.不要太浅显或者太深奥

你大概听过一种叫做“心流”的由Csikszentmihalyi提出的概念。你全神贯注于你所做的事情并且内心充实，这种状态下的就是“心流”，你无视时间的概念，你进入无我状态。当你用极具吸引力来描述一位演讲者时，那也许你就进入了“心流”状态。我们的终极目标就是要让你的听众进入“心流”状态（非常感谢Chris Atherton以及她发表的“当你演讲时最重要的就是吸引力 ”）

有好多因素决定着能否达到这种境界，影响“心流”出现的必要因素之一就是做到不要繁简得到。当你在听一堂讲座的时候，最主要的过程就是思考。你所设置的思考点需要贴合你所针对的听众的层次。这些为不同听众所需要的不同层次的思考包括他们对你所讲的话题的信服度以及他们的知识背景，这些因素都是很关键的。

当你听着某个人不停的讲而未产生任何疑问思考时，很快你就会厌倦了。

相反，如果演讲者拿出一份复杂的流量图谱，并且一头扎进那些细节不加任何解释的自顾自的讲起来，那么听众的思考过程又太费劲儿了。Daniel Willingham在他名为“为什么学生不愿意上学”讲述的就是这个问题（经验告诉我们）：

15秒后我停下来并且问台下的听众，“有没有人还在听我讲？请举下手”。就一个人举起了手。

因此你要时刻注意你的演讲给你的听众带来了什么样的思考。这些思考是否太乏味或者太费神。

4.通过变化来寻求关注

上面这个标题是我从Daniel Willingham的书中所引用的（没错，我此时此刻正在读着的这本书）

我们注意到了变化。空调开启和关闭的时候你会注意到嗡嗡的声音，但在运行中你就很少注意到。你可以利用人类的这一天性重新找回你的听众的注意力。细微的变化也可能带来效果 细微的变化

通过视觉的变动 例如：从一侧走到图板旁然后再回到原位。改变听众们身体的姿势 例如：将围坐在桌旁的听众引导到图板旁。在你演说的空间里改变你的活动区域 例如：从教室的前方走向后方 改变你的听众正在进行的行为 例如：让他们从听讲状态进入和周围人讨论 改变演讲的人 改变话题 注意细微的变化

如果一些听众觉得这是重复前面的内容，就在主辅话题之间设置明确的过度 例如：“这就是我们所要解决的问题，现在让我们看看有哪些解决的方法” 播放短片

在重要的观点提出之前和之后都要保持一小段沉默

根据内容改变表达方式。例如当你在陈述客观事实的时候，用沉稳慎重的语气并且站定。当你在讲述一个故事的时候，提高语速，用闲聊的语气并且要用走动的方式。作为一条指导方针，我至少会在十分钟内做一些小小改变，不断的细微变化。5.讲故事

所有的演说高手都对故事的力量赞不绝口。有证据表明人们热衷于听故事（用我的话说是我们的大脑乐于听故事）。当你说“我要给你讲一个关于......的故事”时你的听众立刻打起了精神。你的故事当然就能有助于你所表达的观点。从故事的角度来审视下你的演说。演说中是否穿插着故事或者充满了故事？为了达到最好的效果尽量使用吧。在策略上探讨何时何地讲故事

你也可以用故事的结构来构架你的整个演说来探求故事的作用。在这个问题上今后我会进一步探讨（如果你知道任何关于这一概念的线索请方步在留言中）6.经常做一些休息

是不是的休息一下，如果你发现人们开始精神不集中时，建议休息1-2分钟，大家可以加一倍饮料，四处走动一下。活动一下身体是避免人打瞌睡的最有效方法。7.尽量简短

吸引听众的最有效方法就是不要长篇大论。

了解更多的关于保持听众注意力的方法请看Chris Atherton发表的“当你演说的时候，最重要的就是注意力。”

演讲听众关注度 第2篇

一、了解和掌握听众

为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：

第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。

第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。

第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。

可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：

1，听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。

2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。

3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。

4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。

了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的社会舆论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。

二、演讲者的威信效应

演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？

第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。

第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。

第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。

演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。

首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。

其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。

演讲听众关注度 第3篇

10月1日、7日，交通广播将安排重要交通节点现场报道，每天派出4到5名记者值守交管局指挥中心、交通委交通指挥协调中心、重点高速路、旅游景点、火车站和首都机场，在全天节目中动态播报城市道路、高速路动态和旅游网点客流动态。《1039新闻早报》重点关注北京以及各地节庆动态情况，《交通新闻》重点关注高速路和市区交通动态情况。

7天长假，《一路畅通》照常直播，在节目中随时报道假日出行服务信息，包括天气、旅游、民航、铁路等领域，并在微信公众号“一路畅通club”中做出相关预告。国庆节当天，还将直播十一的各项活动。《新闻晚知道》也是正常直播，为听众带来及时的节日生活服务信息。

《都市调查组》十一期间将播出景区评级的解读调查和出国漫游手机话费的服务性调查。《警法时空》将为大家的出行、购物等提供法律方面的建议，例如，出境游如何给小费、公共场所如何安全使用Wifi、境外游如何防止信用卡被盗刷、如何看待旅游景点涨价问题等贴近大家生活的服务性内容。

第三讲演讲的听众 第4篇

第三讲演讲的听众

本节内容：

一、听力的技巧

二、听众心理及类型

三、演讲的技巧

一、听力的技巧

 听力技巧

 演讲的目的是向听众传递信息  听是技能，也是主动行为

 演讲者必须知道，听众的配合是完成演讲任务的重要因素

 演讲者要使自己的演讲成为听众的一部分而使听众成为自己演讲的一部分  听众的主观因素是靠演讲者和组织者的努力而激发起来的

 专心致志听：注意力高度集中  积极配合听：信息反馈，给予鼓励  选择药店听：抓住中心和要点  判断评估听：作出解释、评价和反应

二、听众心理及类型

 听众的心理特点：

 听众的注意：两个最基本特征就是指向性和集中性

 听众的态度：态度是由任职、情感、意向三个因素构成的，比较持久的个人内在心理结构和心理倾向，是刺激与个体反映之间的中介因素。 一般情况下，态度的认知过程、情感过程、意向过程这三个因素之间是相互协调的，如果出现矛盾，起决定作用的往往是情感因素，其中的原因主要是因为转变一个人的认知因素因素很容易，而改变一个人的情感因素就要难得多。

 听众的心理需求：听众的需要是听众认真听讲的动力，是听众活动积极性的源泉。一般来说，需要的强度越大，活动积极性就越高。听众对满足自己需要的说话内容采取肯定的态度，提要大积极的情绪；反之，体验到消极的情绪。

 听众的从众心理：从众心理来源于群体的压力。从众的群体压力往往是由于个体与群体之间的意见产生分歧，与群体的气氛不相一致的时候产生的一种紧张和焦虑的心理。心理学上把这种行为称作“从众”或“顺从”。 打动听众心理的方法：

 树立声誉和威望，激发听众的信赖感和注意力。

可信度：专业性和可靠性 吸引力：仪表、音色、气质等。 诱导听众情绪，焕发听众激情。

面部表情：观察听众的喜怒哀乐，随机应变 身段表情：把行为语言传递给听众。言语表情：语调、语速、语音、语顿等。 强化听众意识，满足听众心理需求。

运用幽默感满足听众的求悦心理需求。利用好奇心满足听众的求新心理需求。运用多变性满足听众的求变心理需求。运用完美感满足听众的求美心理需求。 掌握听众认知心理，与听众达成共识。

演讲者在演讲内容上应对听众的任职背景、接受能力进行分析，从听众的角度去组织材料，减少不协调，增加好感和认同。

理解、引导、满足听众，达到与听众心灵上的沟通、情感上的融洽、行动上的一致。心理定势：

 肯定相容型：认真倾听演讲，易于接受思想内容，能与演讲者紧密配合。 否定相斥型：与演讲者对立，对演讲活动抱否定抵制态度，甚至公开反对。

 中庸淡漠型：这是结介于肯定与否定之间的一种心理状态，听众显得冷漠，既不表示积极的合作倾向，也不表示明显的反对态度，主要是对演讲活动和演讲的具体内容缺乏应有的了解。 理解听众的心理要求：

听众渴望的是精神需要 增加长智 愉悦怡情

 听众类型

修辞敏感度：指根据环境、场合和对象的不同，有效地传递恰当信息的能力。在人际交往中不同的人具有不同的修辞敏感度。演讲者必须对听众做分析，并要有较高的修辞敏感度，从而调整自己的演讲结构和语言

 路人型听众：临时性听众。演讲者的主要任务就是要引起他们的注意，从而使他们产生兴趣。

 群体听众：听众常常是由正式或非正式群体构成，他们有共同的兴趣和价值观，有正式或非正式的规范，他们能相互影响、相互作用。研讨型听众：听众具有较为明确的共同目的。演讲内容的深刻性据哟尤为特殊的意义。演讲者要显示出坚强的信心。

 严密组织型观众：听众本身是一个有严密组织结构的团体。听众很少有抵触情绪，他们早已被说服。演讲者要有权威感。

 听众修养

听众的素质、修养的好坏，对演讲的进行有很大的影响， 思想道德修养  知识与听力修养  才能修养  审美修养

三、演讲的技巧

 克服怯场的技巧

怯场的原因主要是由于过渡的担心而造成的精神紧张。 造成演讲者心理紧张的因素：

一是缺乏自信，担心演讲失误。二是担心演讲不被听众接受。三是担心是失败会带来不良影响。 调节情绪，放松自己。 开展心理预演，增强自信心。 专注演讲目标，不要追求完美。 掩饰紧张情绪，尽力表现平静。 控场技巧

 控场的技巧是指演讲者对演讲场面进行有效空置的技能和方法。 演讲是个动态的过程，在开场、中场、收场的整个过程中，都需要演讲者运用一定的技巧塑造良好形象。 开场技巧——研究显示，演讲者的焦虑水平在头30秒之后会大幅下降

 开场前的准备（准备充足，烂熟于心） 上台（环视群众，调整麦克风） 致问候语和开场白

 处理突发事件的技巧

 摆脱“卡壳”——保持自信、振奋、专注的精神状态。未雨绸缪，巧记演讲稿。用于联席相同的语速语调进行演讲：重复衔接发、插话衔接法和跳跃衔接法。 纠正“口误”  避免“撞车”  应付“难堪”  控制时间的技巧

 要给听众的反应留下足够时间  不能用加快语速压缩演讲时间  要给结论留下时间

 要告诉听众你有很强时间观念  收场的技巧

 以积极的情绪收场  真诚地谢场  从容地离场  情感的技巧

追求激情和热忱  真诚的态度  感性的主题和材料

 富有表现力的语音系统：语音、语速、语调、语气  有一定力度的态势语言：

面部表情

演讲听众关注度 第5篇

从参加演讲会的目的来看，听众大致可分为以下六种类型：

(1)慕名而来。一般群众对各类名人都怀有一种敬仰、钦慕之心。因此，当著名政治家、科学家、演讲家、体育明星、影视明星等发表演讲时，往往有大批听众慕名前往。此类听众大多是为了一睹名人风采，他们一般不太计较演讲水平的高低。同时，潜在的崇拜，往往使名人们的演讲在听众中激起异乎寻常的热烈反响。

(2)求知而来。为了获取新的知识和能力，听众会自觉选择那些能满足自己求知欲的演讲。学术讲座、技术辅导、国外见闻等演讲能够吸引大批听众的原因正是因为这些演讲满足了听众的求知欲望。此类演讲只要内容充实，条理清晰，听众一般不会过于挑剔演讲技巧。

(3)存疑而来。听众对自己渴望了解的演讲话题总是抱着极大的兴趣。例如，调整工资、保健问答、产品介绍等演讲，如果关系到听众的切身利益，听众会十分主动地参与到演讲交流过程中来。此类听众只要求演讲者把演讲内容交代清楚，他们对演讲者的身份、地位和演讲水平不会有苛刻的要求。

(4)捧场而来。在某些演讲、特别是命题演讲比赛中，往往有一些演讲者的同学、同事和亲属前来助威和捧场。这类听众的人数虽少，但在渲染演讲会场气氛、调动其他听众情绪方面却能起到极其重要的作用。演讲比赛和体育比赛一样，东道主往往因“地利人和”而占据优势地位，其主要原因是拥有自己的捧场者。

(5)娱乐而来。青年人喜欢演讲比赛，是因为演讲场上充满了激烈的竞争和热烈的气氛，具有一定的娱乐性。仅仅“看热闹”这一条理由就已经能够吸引许多热心的听众。不过，在为娱乐而来的听众的潜意识中，还有一些听众隐藏着他们对高水平演讲者的崇拜和学习演讲的欲望，这是一批优秀的听众。

(6)不得不来。工作报告、经验交流、各种庆典的会场上，有相当一部分听众是由于纪律约束或出于礼貌而不得不来的。这类听众对演讲内容不甚关心，演讲过程中心不在焉，态度冷漠。要征服这类听众，演讲者必须具有高超的演讲技巧。

听众对演讲内容了解程度

如果听众对演讲者所讲的东西一无所知，那就需要演讲者从头讲起或解释有关概念，交代有关背景。如果听众对所讲的事物都比较熟悉或者略知一二，那么演讲者就可以跳过基础部分，直接从核心内容讲起。

以上仅仅分析了听众参加演讲会的目的。在演讲实践中，演讲者还可以从其他角度了解听众的成分构成并采取不同的演讲方案。如人数多寡、男女比例、职业差别、文化水平的高低等，都会影响到演讲方案的制订。下面列出从哪些方面着手去了解听众，以便更有利于设计能够与听众产生共鸣的内容和表达方式。

1.身份地位;

2.年龄大小;

3.男女比例;

4.文化背景;

5.文化水平;

6.经济收入;

7.听讲目的;

8.了解程度;

9.所持态度。

演讲时怎样能够吸引听众 第6篇

你所需要具备的心态：

1、要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子证明了一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为优秀的演讲者。

2、要理解你的观众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。

演讲时你尽量要做到：

1、如果讲到一半忘了演讲词，不要紧张，演讲时也千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失去自信的，其实很可能根本没有人注意到你的失误。

2、停顿不是问题，不要总是想发声以填满每一秒钟。最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地表达出来。

3、如果看观众的眼睛会让你紧张，那就看观众的头顶（观众不会发现的）。

4、眼睛直视观众，可以随机地更换注视的对象。不要左右乱看，不要往上看，因为这会让你看起来不值得信任。

5、如果看观众会让你感觉紧张，那么眼睛可以多看那些比较友善的、或常笑的脸。

6、如果你可以做到，最好演讲用接近谈话的方式。用简单的语句，表达清晰的思路，不要太咬文嚼字。

7、最好适当地使用肢体语言，做些手势，不要太死板。

8、如果你会发抖，不要拿纸在手上，因为纸会扩大你发抖的程度。手可以握紧拳头，或扶着讲台。演讲时千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失去自信的。

9、如果能在开场白时吸引到观众的兴趣，整场演讲便会便容易和顺畅不少。

10、注意你的道歉不要当你的演讲遭到别人的批评时道歉。也不要为自己的紧张道歉。很多情况，听众并不会注意到你的紧张，除非你自己说出来。这样的道歉只会让听众认为你缺乏自信，而且会转移她们的注意力从你的演讲到关注你演讲上的缺点。为演讲错误道歉是可接收的，但是通过道歉获取同情不会对演讲有任何帮助。

11、不要让powerpoint转移重心借助powerpoint的演讲已经是非常流行的演讲方式。但是你要明白，总是让听众的注意力在你的演讲上，幻灯片应该是强调重点，而不是你的备用演讲稿。如果我可以从你的幻灯片中获取所有的消息了，那我还有听你的演讲干什么？很多演讲大师的幻灯片都是由简单的图片或者词语组成，这些幻灯片都非常合理地突出了演讲重点，同时也没有转移听众的注意力。

另外，想要做一个好的演讲，首先必须深刻了解和理解你的听众。下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。

１、了解和掌握听众：

为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：

第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。

第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。

第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。

可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：

⑴　听众对信息的接受具有选择性：听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。

⑵　听众对演讲的态度受自身的影响：　对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。

⑶　听众都有特殊的心理需要：每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。

⑷　听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一：即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。

２、演讲者的威信效应：

演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？

第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。

第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。

第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。

演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。

首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。

其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗？

演讲技巧之听众分析一 第7篇

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掌握好的演讲技巧，必须把握听众不同的心理。就比如说，当我们听演讲的时候自己会做些什么呢？有时认真听，有时会开小差。或许，我们会被迫去参加演讲会，但没有人能过迫使一个人听演讲，除非听演讲的人自己愿意听。

同时呢，每一个演讲都有两个基本信息——演讲者传达的信息和听众接收到的信息。即使是我们认真在听，也未必把所有的信息都能接收到。那么人们到底想听到什么呢？其实很简单。我们一般都希望听到对他们有意义的话。人们都是以自我为中心的。比如一些影响自己的价值观，信仰，幸福的内容有兴趣，那就会认真他听取这部分的内容。

在一般情况下，听众都会在心里有个疑问：为什么这个演讲对我很重要啊？有人说过，没有任何东西比人们对自身的关心更重要了，他们关心自己的问题，关心解决这些问题的办法。这是个根本性的事实，这也是所有成功演讲的起点。”这样的分析，意味着你的听众不仅会听，而且会判断你所说的内容。听众听和判断的基础是他们已经知道何相信的东西；其次，它意味着你必须让你的内容适应听众，表明你的演讲和他们有关，必须解释为什么听众应该关心这个演讲。比如，你的听众是即将毕业的大四学生，那么可能讲一下初入社会的一些小事例，怎样做好一些基础的事情比较合适。

总之，我们需要掌握听众已经知道，相信和关心的东西。人们只能够以自己的经验来理解事物，同时也说明不管是演讲还是和别人沟通，必须深入了解他们的经验，这样才会掌握好的演讲技巧，取得好的演讲效果。

肖勇：习近平“就职讲话”中最大的玄机在哪？

2012-11-17 15:11:46 来源: 中国网

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有12人参与

习总用最具中国特色的语言，用老百姓的普世价值观，向全世界精辟而生动的进行了宣示：“打铁要靠自身硬”、“人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造”。

新一届中常委健步登上中国历史的新舞台，总书记满怀信心，面带笑容，自信而沉稳的向全世界媒体发表了就职演说，迎来各方面的好评如潮。在这简短的讲话和中，总书记重提责任重于泰山，强调人民时刻在胸，高举改革开放，满怀信心接力，自豪自警面向未来。这篇中规中矩的就职演说，迎面吹来一股清新之风，凸显了习总强烈的个性色彩，又不失官方文告的严谨。获得来好评自然不过了。

但是短短的文字中，饱满的热情下，有一个问题似乎很少被人提及，那就是作为党的新任总书记，为什么没有直接强调十八大党章修改的党的指导思想，尤其是没有提及刚刚确定为党的指导思想的科学发展观，而是通过一系列的三个责任来诠释继往开来的重大意义，这似乎有什么玄机吗。

在众多的好评文章中，也没有谁论及这个问题，但是我们仔细学习这篇含义深远的经典之作，发现确实隐藏了重大玄机。

习近平们作为知青一代成长起来的国家领导人，这是中国及中国共产党历史上具有特殊背景和经历的一代，他们的治国方略，不可避免的受到其成长历程的熏陶和历练的影响。七位常委中习近平、李克强、俞正声、王岐山，都经历过对中国人来说难于磨灭的一段历程，经历了他们人生道路上一段难得磨练，知青岁月，让他们知道一切美好的东西都是要依靠辛勤劳动换来，是劳动创造了历史，是劳动才能改变一切。

新一届领导班子承诺，自豪不自满。自豪的是经过建党90多年来，建国63年来，特别是改革开放30多年来，尤其是近十年来，中国发生了巨大历史变化，党和国家取得了人类历史上惊天地的巨大成就。但是这还是万里长征的途中，在中华民族复兴的道路上，在全民建成小康社会的奋斗中，面临的环境严峻，要完成的任务艰巨，怎么办？习总用最具中国特色的语言，用老百姓的普世价值观，向全世界精辟而生动的进行了宣示：“打铁要靠自身硬”、“人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造”。

演讲说服听众方法与技巧 第8篇

当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了，你便能充分说服听者。因此，首先你应当了解你的听众。

一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观点相对。演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一就开门见山地迎头痛击。

2.先退后进，变守为攻

演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地时，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，最终有力地说服听众。

3.因势利导，激发共鸣

要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。

有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度出发考虑同题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。

这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。

如何构筑?你应当让它对听众有感染力ーー正如把手指放进牛口中一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众心中产生共鸣，并与他们建立起一种融洽的关系。只有这样，他们才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可开始顺利地向听众灌输你的观点。

4.权衡利弊，以理服人

要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成，而要多方权衡，分条陈述，以理服人。

取悦听众的演讲肢体语言 第9篇

第一个肢体语言，是你的「姿势」：

你怎么站?站在哪里?还有简报进行时，你怎么移动?听众相信面对着他们的演讲者，一直站在讲台的后方，并不是一个好主意，这讲台不只把你大部分的身体都给遮住，而且彷彿也在提醒听众，这是一个政治演讲。而政客通常没有很好的信誉。

第二个肢体语言，听众会从演讲者的「声音」中得到线索。

举例来说，如果我连自己都不相信自己，我如何期待你相信我的讯息?答案就在声音里。相信自己所说的简报者，不会急着把讯息说完，他们会暂停一下、会提出实例，并且从不同的角度来解释同一个理念或想法。

第三个肢体语言，你的眼睛。

如果你正看着我进行演讲，想要知道我说的到底是不是真的，你不只是听我在说什么而已，你还会看着我的「眼睛」。如果我眼中写着「我只想要你的钱」，但我的嘴巴却说「这个训练对你有益。」你会相信我的眼睛，而非我说出来的话。

第四个肢体语言，听众也会扫描演讲者的「表情」

他们倾向相信那些带着微笑、看起来很轻松，并且睁大眼睛看着听众的人。

第五个肢体语言，是演讲者的「手势」

若正在演讲的人，有什么事情想要隐瞒，通常会把手给藏起来。张开的手势象征诚实，听众会下意识地注意你的手势有多常张开、张得多开?

不过，尽管有这五个肢体语言作为线索，听众还是会听错演讲的内容。但错不在他们，错在简报的人。

第一章 演讲者与听众 第10篇

演讲者与听众

在演讲的诸要素中，演讲者和听众是最根本、最主要的两个因素，是演讲活动矛盾统一体中的两个重要方面。作为演讲活动的完整过程，无论缺少哪一方，或者双方不协调、不沟通，都不可能完成演讲任务，达到演讲目的。要切实掌握演讲的性质、基本规律和特点，就必须弄清演讲者和听众在演讲活动中的地位和作用，以及对他们各自的基本要求。

第一节

演讲者和听众的含义、地位及作用

一、含义

演讲者，即演讲主体，是演讲活动的主导因素，演讲的内容和形式的生发者和体现者，演讲活动的中心和前提，演讲过程的支配人。一般说来，凡是能在听众面前就某一问题发表白己的意见、主张，或者阐述某种道理的人，都可以充任演讲者。

听众，即演讲客体。是演讲的接受者、对象和演讲效果的体现者。一般指演讲者面对面的直接听众即现场听众，也包括现代广播电视演讲的非现场的间接听众。

二、演讲者的地位和作用

当今世界，许多人把“开汽车、懂电脑和好口才”看作是21世纪的三大基本技能。而作为口才重要考核尺度的演讲活动也蓬勃开展起来，演讲受到越来越多的人们的重视。而作为演讲活动的主体，演讲者在整个活动过程中起到的作用是不容忽视的。作为一种现实的社会教育活动和艺术性的社会实践活动，演讲是演讲者和听众都必须参加的群体活动。演讲的成败或者说演讲对听众和社会的影响主要取决于演讲者。演讲者以其个体身份出现面对广大听众发表演讲，必须通过自身的主动性、能动性和创造性完成演讲，因此，演讲者在演讲活动中始终处于主导地位，起着决定性的作用。

从演讲活动的构成要素来看，演讲者是所有要素的关键所在。演讲的本质是向听众传输信息，这个传输的过程必须有演讲者、听众、演讲内容和环境四个要素。如果没有演讲者，也就没有与之相对应的听众、演讲内容和演讲环境，显然也就不可能有演讲活动。演讲者是演讲活动的主导因素，在全部演讲过程中起着主导和支配作用。

从演讲活动的目的来看，无论是宣传国家的方针政策，还是赞扬社会上的好人好事，或者是传授知识技术，都需要演讲者根据自己特有的思想感情、思维方式、理想情操、文化修养和具体语境等主客观条件，将自己感知、认识和所内化积淀的信息，进行加工提炼．并通过有声语言表达出来。要想达到预期的目的，演讲者就必须具备较高水平的主导能力。

三、听众的地位和作用

听众是演讲的客体，又是演讲接受的主体。在演讲活动中有着和演讲者同等重要的地位。如果没有听众的参与，演讲者即使说得再精彩也无任何意义。听众是实现演讲目的的关键，也是决定演讲成败的关键。具体表现在：

1、听众是演讲最终目的的实现者

我们演讲的目的并不在于表演或展示，而是为了一定的目的，或针砭时弊，或颂扬美好．或鼓舞士气，或说服人心„„演讲的最终目的是为了使听众有所思、有所想、有所动．而这—最终目的的实现者是听众，演讲者的思想、观念、情感要在听众中得到共识、共鸣，化为听众的思想、观念、情感，只有如此你的演讲才是成功的，才是有效的；如果演讲者的思想、观念、情感在听众中受到排斥、拒绝，那么你的演讲无疑是失败的，因此我们要想获得演讲的成功就不能不了解听众、考虑听众的需要。

2、听众是演讲活动的能动参与者

听众是演讲活动不可缺少的信息接受音，但是这种接受并不是被动的，听众也是演讲活动能动的参与者，是一次演讲活动的共同参与者与完成者。一方面，听众在接收信息的过程中根据自己的生活经验来体会演讲者传递的信息内容，并对其进行筛选、过滤、调整、修订；另一方面，他们也会根据自己的好恶来对演讲者加以评价，包括演讲者的形象、声音、演讲内容、表现方式等，同时将他们的感受有意或无意地表现出来，从而影响演讲者。

四、演讲者和听众的关系

演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。演讲者与听众是一次演讲的两个方面，缺一不可。演讲活动如果没有演讲者，就等于没有中心；而演讲活动如果失去了听众，那么就失去了信息接收的对象，演讲就不称其为演讲，而只是一种自言自语或是一种独白。

1、演讲者是演讲活动的主导方面，是为广大听众服务的。演讲作为一种群众性的社会活动，归根结底是一种宣传教育活动，其目的主要是为了影响听众，教育听众，服务听众，发挥演讲在思想教育战线上的作用。演讲者通过演讲对广大听众进行宣传教育，但是听众能在多大程度上心甘情愿地接受教育，这不是对待演讲的一般态度问题。它既取决于演讲者对听众的适应程度，又受听众对演讲接受能力的制约。演讲者和听众之间，矛盾是永远存在的。一场演讲要让所有的听众都满意，而且得到同等的审美评价，永远不可能。但是矛盾的主要方面还是演讲主体。

2、听众是实现演讲目的的关键，是影响演讲成功的重要因素。当演讲者在台上滔滔不绝地发表演讲时，他的思想感情、举止神态都直接作用于听众。听众接收到这些信息，或欣然赞许、开怀大笑；或心存疑义，无动于衷；或惊或喜，或悲或叹，都会在现场流露出来。显然，这种对演讲的情绪反映和态度评价，会自然地反馈到演讲者，为其所察觉。演讲者也可根据听众的反应及时调整演讲内容和表现方式，使之更加适应听众的需要。

第二节 听众的心理特征

听众是接受演讲者信息、观点的主体，听众的心理状态是否稳定、良好，对演讲是否取得成功，具有举足轻重的作用。因此，准确认识和科学把握听众的心理，是演讲者必备的素质之一。

一、听众在接受信息时的选择心理

人们对所听到的信息并不是是全盘接受，而往往是要有所选择，听演讲的听众就更是如此了。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。我们说听众在演讲活动中是一种能动的参与，也体现在这种选择性上。听众听演讲是在进行一种积极的认知活动，这种认知活动是在听众已有的知识、经验、修养基础上进行的，因此，演讲者的演讲传达给听众并不是一种机械地灌输，而是演讲者要对这些信息进行一些去粗取精、去伪存真地筛选，选择那些对自己有用、有益的东西接受，而且也只有这些经过筛选后的信息才能储存在听众的记忆中，经过内化．形成听众的观点、愿望、意志。因此，我们在作演讲时就要充分地考虑到听众的选择性这一心理特点，尽量传达结听众一些他们感兴趣、容易接受的信息，也只有如此你的演讲才能是最有效的演讲。

二、听众在接受演讲信息时的相容心理

演讲者在面对听众进行演讲之前，在准备讲稿．考虑演讲的态势、礼仪之时，首先要考虑的就是听众的相容心理。只有听众在情感与理智上对演讲的内容乃至演讲者产生了相容心理，那么，才有可能产生共识与共鸣。其实这个道理并不难理解。如果，听众从一开始就对演讲的内容或演讲者产生一种排斥心理，那么演讲是不可能成功的。要想做到与听众的心理相容，演讲者就要认真地去了解听众的意愿和喜好，了解听众急于了解一些什么东西，愿意听哪方面的内容，听众对演讲者有些什么要求，乃至他们的性别、年龄、组成，想他们之所想，说他们之想说，让他们感到你是他们“自己人”，使他们愿意听你的演讲，愿意与你沟通。

听众对演讲的态度受自身的影响，态度是由认知、情感等心理因素构成的一种比较持久的心理状态，是人们认识事物的心理倾向。所以，对同一演讲者的同一内容，听众由于受不同的社会地位、生活经历、文化水平及职业的不同，对演讲的态度也不同。例如：在美国的政治演说中，共和党和民主党各对自己的候选人大加赞赏，面对对方的候选人则百般挑剔，大加斥责。因此，演讲者必须正确摆明自己的位置，搞好与听众的关系，在听众中塑造自己的良好形象。

三、听众的从众心理

人们在听演讲、接收信息时也是存在一种从众心理，而且对一些独立意识不强的听众，从众心理就占有更大的比重。这种从众心理导致两方面结果：一是如果演讲者的演讲在权威人士、大多数听众得到认可以后，持有从众心理的听众也会随声附和，呈现随大流的心理趋势，对演讲的成功可起到推波助澜的作用。相反，另一种结果就是当演讲者的演讲在权威人士或多数人那里得到否定后，持有从众心理的听众也会不分青红皂白，丧失独立意志，跟着起哄，这无疑会给演讲者造成更大的压力。因此，面对听众的这种从众心理，演讲者一定要保持清醒的头脑，一方面要千方百计调动听众的积极情绪，制造有利于自己演讲成功的氛围；另一方面，面对听众的乱起哄、鼓倒掌，演讲者一定要镇静，不要因此而影响到自己的演讲，处乱不惊也是演讲者所需要具备的一种心理素质。

第三节

演讲者的素质和能力

演讲者的素质是演讲者必须具备的性格、品德、气质、风度、学识、能力的总和。演讲者应该具备的基本素质包括先进的思想素质、高尚的道德素质、丰富的知识素质和良好的心理素质。

一、思想素质

演讲者演讲的目的是教育人、启迪人，提高听众的思想认识、文化水平。这就要求演讲者本身必须具备先进的思想素质，这样才能远见卓识，高瞻远瞩，识前人所未识，讲前人所未讲。一个演讲者要说服别人信仰马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，自己首先要信仰；要说服别人相信革命真理，自己首先要相信；要用革命激情去感染别人，自己首先要有革命激情；要劝说别人讲文明礼貌，自己首先要讲文明礼貌。演讲也应该强调以身作则、身教胜于言教的原则。一个思想品德高尚的演讲者，无论作什么内容的演讲，都会用高尚的思想品德去感染和影响听众。很难设想，一个觉悟不高、思想情操低下的人上台演讲，号召别人提高思想觉悟，树立远大理想时会产生什么样的效果。一个不讲道德的人上台大讲社会主义道德，一个不努力学习的人上台大讲刻苦学习的意义，只能造成“台上他讲，台下讲他”的逆反心理。历史上许多著名的演讲家如德摩斯梯尼、西寨罗、林肯、马克思、恩格斯，他们无一不是伟大的思想家，他们的演讲也无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。今天我们提倡的“要给别人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是这个道理。尤其在科技高度发展时代，新知识、新学科不断涌现，更需要演讲者努力学习，迅速掌握各种新思想、新科学和方法，以更好地服务于听众。

二、道德素质

古人说：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。这从某个侧面说明了演讲者道德品质的重要性。要想成为一名优秀的演讲家，就必须具有高尚的道德品质和情操，常言道；“身教胜于言教”，我们的演讲目的就是要教育人，说服人，影响人，而演讲者的道德品质如何，所作所为怎样，就直接关系到演讲的效果。正如歌德所说：“一般说来，作者个人的人格比他作为艺术家的才能对听众要起更大的影响。”所以，更能打动听众心弦的，不单是演讲的技巧，更重要的是演讲者的高贵品德和高尚人格。美国第十六任总统林肯发表的关于解放黑奴的演说，如果没有他本人正直廉洁、疾恶如仇、为正义而献身的崇高品行，怎么会产生动员千军万马为解放黑奴、废除奴隶制而战的威力？斯大林在红场发表的反法西斯演说，如果没有他本人对人民解放事业的无限忠诚，对一切法西斯反动势力的强烈仇恨，怎么可能在全世界反法西斯战争中产生如此巨大的反响？

对于今天的青少年来说，我们所需要的是努力加强共产主义道德情操的修养，使自己成为一个道德情操高尚，热爱生活，奋发有为的人。有这样的人来演讲，就不单是以言辞来打动人、感染人，而是在于演讲者本身就具有一种榜样力量，令人钦佩，从而产生一种强大的鼓舞力量。李燕杰、曲啸同志的演讲之所以能受到当代青年的欢迎，也首先是他们自身有着高尚的品格，他们本人的经历就是一本活教材。所以讲到坚信共产党的领导，坚信社会主义，共产主义必胜的时候，才具有说服力。平时他们平易近人，助人为乐，作青年的良师益友，所以讲到青年们应该如何做的时候，大家自然会服气。

对于演讲者应具备哪些崇高的道德，当今研究演讲学的理论家邵守义先生总结了四方面：第一，政治道德。演讲者应当有高度的政治觉悟，养成良好的政治品质，有坚定的理想、信念。第二、职业道德。演讲者无论从事什么工作，必须遵守所从事职业中形成的道德规范，比如医德、师德等，他们自己遵守这种道德规范，也必然会影响别人相应地遵守这种道德规范。第三，社会公德。社会公共生活是人们生活的重要方面，发挥着不可估量的作用。演讲者应当做遵守社会公德的模范、宣传社会公德的标兵。有的演讲者台上慷慨激昂、彬彬有礼，台下却举止粗野、不讲文明礼貌，这样的演讲者就是缺乏道德修养。社会公德象征着一个社会的风气、一个民族的精神面貌，每一个演讲者都应遵守社会公德。第四，婚恋家庭道德、伦理道德。演讲者在宣传社会主义伦理道德、婚恋家庭道德方面有着不可推卸的责任，他自己首先必须树立高尚的伦理观、婚姻观、恋爱观等，才能把正确的观念传播给听众。

三、知识素质

当今时代，由于现代科学的突飞猛进，自然科学和社会科学逐渐交融，使得各门学科之间互相渗透和彼此互补产生了很多边缘学科，而且新的研究方向和方法不断涌现。如果演讲者不了解和掌握一些必要的新知识，跟不上现代科学文化发展的步伐，就会使演讲内容陈旧而缺少新意，难以发挥演讲作用。演讲者要有丰富的学识，不仅是“传道、授业、解惑”的需要，也是演讲成功的基本条件。古今中外的演讲家无一不是学识渊博的，他们之所以能旁征博引，妙语惊人；之所以能把生动、具体、精彩的事例自如地组织到演讲中，就因为他们博览群书，知识丰富。

知识就是力量。演讲不同于做学问，作为一个学问家，关键在“专”、在“精”；作为一个演说家，则应该“杂”与“博”。因为演讲时，台下听众的文化水平、接受能力往往是参差不齐的，要使自己的演讲做到雅俗共赏，并不是易事。所以，演讲者要孜孜不倦地学习，吸收传统文化知识营养，掌握必要的现代知识，既要有较为广泛的社会科学知识，也要懂得一定的自然科学知识。还应该多多关心时事政治，关心周围的人与事，了解多种普通生活常识、地方习俗、隐语笑话等等。只有不断加强文化修养，才能成为一个优秀的演讲者。

作为一位演讲家或立志成为演讲家的人，应学习的知识主要有：

1、基础理论知识。要认真学习马克思主义哲学、经济学、政治学、党的学说、革命史，了解现代西方的哲学流派、政治流派、经济思潮、文艺文化流派的基本观点，从比较中掌握正确的立场、观点和方法，从而正确地观察问题和处理问题。

2、演讲专业知识、现代科学知识和有关的新兴学科。如现代演讲原理、中外演讲史、著名演讲家研究、传播学、公共关系学、现代管理学、法学、教育学、社会学、逻辑学、伦理学、文艺学、语言学、修辞学、口才学、思维科学、系统学、信息论、控制论等。

3、社会生活知识和社会经验。对工矿企业、交通、商业、军队、学校、农村、政府机关、市场等各行各业的情况都有所了解，提高宏观上把握社会的能力，扩大对人民群众思想感情的理解。

获取知识的途径：一是从书本上获得，多读书，读好书。二是从生活中获得，如参观各种展览，观看电影、电视、戏剧，多听广播，参观游览名胜古迹，参加、听取报告会、辩论会、演讲会，参加各种社会锻炼等，都可从中获取教益、增长知识。获取知识没有什么捷径。有道是：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”只要付出艰辛、勤奋的劳动，经过长期不懈的努力，就一定能取得打开知识宝库的金钥匙，成为一位博学多才的人。

四、心理素质

演讲是一种复杂的高难度的综合性精神劳动。演讲要获得理想的效果，演讲者除了要具有较高的思想水平、文化修养、表达能力以外，还要具有良好的心理素质。所谓演讲心理素质，就是演讲者在整个演讲活动中表现出来的比较稳定的心理特点。运用心理学的原理研究、分析演讲实践中的心理现象(包括演讲者和听众两方面)，探究其规律以指导实践，这是演讲学必须重视的一个课题。

培养良好的演讲心理素质，有助于演讲者在演讲活动中增强活力和兴趣，使演讲过程中的观察、思维、感情、意志等方面均达到最佳的境界，使演讲发挥最大的威力。研究演讲者的心理特征，有助于克服在演讲过程中经常出现的怯场、自卑感等不良心理。

常常听到不少青年诉说他们共同的苦恼：不敢在领导、长辈，特别是大众面前讲话，发表意见。非说不可时．也由于紧张而把事先准备好的话忘得一干二净；即使鼓足勇气讲了，也会语无伦次，表达不清。每个人都会或多或少有些紧张，即使是熟练的演讲人也会在演讲前夕有些恐惧。人们常把演讲者在演讲即将开始前感到的不安叫做“神经性不适”。其常见症状是手心出汗，双膝发抖，口干舌燥。从心理学的角度来说，造成这些情况的原因，主要是各种不良的心理素质在起作用，是一种心理障碍。例如：自卑感——由于自卑而没有勇气登台演讲；虚荣心——由于虚荣心重而患得患失，怕失败了丢面子而背上思想包袱。很多名人在当众演讲时都会有怯场心理。如美国的大演讲家西宁斯·伯瑞安第一次尝试演讲，站在讲台上时，两个膝盖颤抖得碰到一起；著名的幽默天才和文学家马克·吐温第一次站起来演说时，觉得嘴里像塞满了棉花，脉搏快得像刚跑完百米。邱吉尔、海伦•凯勒和林肯都承认有过怯场心理。秘诀在于学习如何克服恐惧，前面所提到的人都做到了这一点，并成为非常好的演讲者。

一个优秀的演讲者，应该培养积极进取、乐观向上的心理素质，良好的心理素质是长期的、有意识的锻炼所形成的，主要可从以下几方面来训练。

第一、自信。自信是个体对自己认识活动和实践活动的后果抱有成功把握的一种预测反应，是一种推断性的心理过程。具有明显的理性思维色彩。演讲者要有意识地培养和树立坚强的自信心，充分的自信可以发挥意志的调节作用，坚定意志；可以促使智力呈现开放状态，更有效地发挥演讲者的创造性。

演讲者坚信演讲能获得成功，在良好的心理定势作用下，能以满腔热情对付演讲现场可能出现的各种复杂情况．并且始终保持清醒的头脑，砥砺意志，克服障碍。自信心强，很少有心理负担，精力充沛，思维活跃，易于触发创造性思维，左右逢源，能随机应变和临场发挥。自信心强，对自己的力量、气质、风度和技能能够恰当控制。相反，缺乏自信心的人，意志薄弱，时时产生一种消极的自我暗示。越怕失败．越怕人取笑，就越加分心，越加忧心忡忡，无形中束缚实际能力的发挥，导致演讲失去光彩。自信心应建立在对自我素质和能力的正确认识上，建立在对演讲基本规律的娴熟掌握上，建立在对演讲内容的深刻理解上。只有在对主观条件和客观情况进行辩证分析，知己知被，了如指掌的基础上产生的自信，才是真正的自信。否则，就是不切实际的盲目自信。盲目自信是一种非理性的预测和判断，它所产生的支持力是短暂的，经不起实践的检验。自信不仅是指对自己演讲的内容和观点的合理性、正确性、可行性的深信不疑，更确切地说，是指以自己一生为之追求的真理，所从事的事业，所信奉的主义，所期待的目标，坚信其是合理的、美好的，而且是完全能实现的。

第二、投入。所谓投入，即对自己所持的理想、信仰、主张、目标，以献身的精神百折不挠地、满腔热忱地奉行和实现。一个优秀的演讲者，应当有一种永不满足、永远进取的求佳心理。对于已取得的成功从不满足，更不沾沾自喜；而把每次成功的演讲，都看作是下一次演讲的起点；对待任何一次演讲都绝不马虎，绝不凑合，总是认真准备，力求尽善尽美。

美国历史上著名的总统林肯1863年11月19日发表的《葛提斯堡演说》，就是这样一次精益求精、尽善尽美的演讲。那是一个烈士公墓落成典礼，主要演讲者是著名学者、演说家爱德华•埃弗雷特。典礼委员会要求林肯作为国家元首在这之后“能讲上几句话”。林肯虽然早已是著名演说家，但他并不因为只是“几句话”而掉以轻心。为了这“几句话”，他在两个星期内，利用一切空余时间几易其稿，反复推敲修改，力争完美无瑕。典礼那天，埃弗雷特发表了长达一小时五十七分钟的演说之后，林肯以高亢清晰的声音发表了著名的《葛提斯堡演说》。这个只有十句话、林肯讲得很慢也只用了两分钟的演讲，却成了历史上著名的一次演讲。

第三、真诚。真诚，就是自尊且尊人。自尊，就是意识到自己的人格尊严，感到自己的人格尊严值得珍重、爱惜；尊人，就是尊重他人的人格。在尊重他人的人格时映现出自己的人格。这是一种道德的自我完善，敬人者人恒敬之。当个人受他人的诚心尊重时，会在内心产生一种自我尊严感，会尽力做到不使对方失望，表现出自己与这种尊重是相符的。这是一种人格感化力。

在人际交往中，人们最看重的是真诚。讲真话，做实事，露真情，最能迅速取得对方的信任。马克思认为，“轻信”是“最可原谅的缺点”。由于情况不明，被假象所迷惑而做坏事，事后又能知道认错，这样仍不失为真诚，仍然会得到信赖。真诚，就是没有任何不纯的动机。人们都说“真诚是演讲的第一乐章”，这是很有道理，很符合实际的。一切演讲者必须注意到，当你在听众面前进行演讲时，听众对你所做的第一个判断和评价，就是看你是不是以诚待人。你若有丝毫的虚假，矫揉造作，夸张失实，听众很容易感受到．感情上就与你拉开距离，演讲的效果就大受损害。真诚表现在对人的尊重，对事对理持认真负责、实事求是的态度。群众是真正的英雄。既是从内心尊重群众，爱护群众．就应该与群众一条心，设身处地为他们思考，传达他们的心声。

五、演讲者应具备的能力

有了思想、品德、学识等方面的修养，演讲者必须具备以下几种能力：

1、敏锐的观察力。敏锐的观察力体现在三个方面：准备演讲时，有了敏锐观察力，就能从普普通通的生活中获取大量素材，通过分析和判断，从中发现能反映生活的本质和社会主流；在演讲中，有了敏锐观察力，可以了解听众的表情、心理及场上的气氛变化，及时调整演讲的内容、方式、节奏；在演讲后，有了敏锐的观察力，可以从周围的反应中综合分析自己演讲的成败得失，以使自己的演讲臻于成熟。

2、丰富的想象力。在演讲中，想象力如同“点金术”，有了它就可以“思接千载，视通千里”，才能使演讲内容充实、新颖而多采，才能将各种各样的事物与演讲主题巧妙地组合起来，讲起来才能文思泉涌，增强演讲的浓度、广度和感染力。这需要演讲者努力培养自己的好奇心和探究力，对任何问题都拿出认真钻研的热情，对任何事物都要有一种兴趣和求知欲望，并逐步增加生活经验，这是想象力的基础。

3、较强的记忆力。演讲者在演讲前的准备阶段，博览群书，吸取丰富知识，掌握大量材料和信息，当写演讲稿时，凭着记忆力，才可以如囊中取物一样，迅速、准确地组织到稿中。在演讲中，也要靠记忆力，才能将演讲稿的主要材料、观点、事例等牢记于心。这样讲起来才能口若悬河，滔滔不绝。

4、良好的表达力。演讲如果离开了口语表达能力是不可思议的。演讲者必须具备良好的口语表达能力。演讲稿写得再好，表达不出来，同样做不了演讲家。当然，口语表达能力不是天生，它可以经过后天培养、训练而成。一般通过读讲法的训练，都可以达到口语表达流利顺畅，抑扬顿挫。所谓读，就是默读、朗读、快读；所谓讲，就是在任何场合、时间、机会都勇于去讲去练，久而久之定会提高。

附：《葛提斯堡演说》（亚伯拉罕·林肯）

八十七年前，我们的先辈在这块大陆上创建了一个新的国家。她孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。

现在，我们正从事于一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说，以考验任何孕育于自由并奉行上述原则的国家能否长久生存。我们聚集在这场战争中的一个伟大的战场上。我们在此机会，是为了把这战场的一部分奉献给那些为这个国家的生存而献身的战士，作为他们最后的安息之所。我们这样做，是理所当然，恰如其分的。