营销实习的收获和体会

营销实习的收获和体会（精选6篇）

营销实习的收获和体会 第1篇

市场营销专业实习心得体会及收获

实习就是把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，以锻炼工作能力。以下qc99小编DL为大家整理了市场营销专业实习心得体会及收获,希望对大家有帮助!

市场营销专业实习心得体会及收获一

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的

选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游

戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量

啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。

心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是

为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。

在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入

无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

市场营销专业实习心得体会及收获二

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?

你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。

这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。

初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;

五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。

成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。

假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

营销实习的收获和体会 第2篇

一转眼为期两周的测量实习结束了，在这两周的时间里，我和我的组员一起早出晚归，一起感受了户外工作的不容易，但也对测量学知识以及仪器使用有了更进一步的认识，同时收获了快乐，增强了友谊，丰富了人生经历。在这次实习期间我深刻的认识到，对于一个团队最中要的是团结和合作，只有如此才能快速、高质量的完成任务。只有小组成员之间相互理解，大家齐心做任务才不会出现刚刚开始实习那天大家集合都要花很长时间的情况。在实习中也出现了一点点小摩擦，但是我们都能很好的处理，并且组员关系和好如初。这些虽然都是小事，但是每次完美的完成任务都少不了这些细节的妥当处理。我认为这次实习我们组最大的优势是可以合理的分工，并且可以默契配合，这使得我们可以提前几天完成实习任务。其中我们完成四等水准测量后，分两个路线同时进行，3人进行测绘法测角，2人进行20个点的控制点普通水准测量，这样为我们节省了很多时间。

此外，我们使用仪器难免出现这样那样上学期课外上课不会出现的问题，其中我印象最深的一个问题就是在使用经纬仪架仪器时候有事会出现三个角螺旋无法整平的现象，究其根本是因为三脚架放置的倾斜度超过了经纬仪三个角螺旋的调整范围。我认为比较好的解决方案是

1、放置三脚架时尽量放平来减小旋动角螺旋的调节范围；

2、在每次使用经纬仪结束装箱时应将三个角螺旋旋到中点，这样可以有效避免出现三个角螺旋旋紧都无法整平仪器的情况。但是偶尔还会出现上述现象，这需要实习结束后及时向孔老师求助并解决。对于这次测量实习我还总结了我们共同出现的问题。首先是比较重要的读数方面视差问题，我们只是上学期在课本上了解到视差对于测量读数影响较大，孔老师也特别强调了读数时一定要消除视差，但是我在使用仪器时，对于视差也仅能减小视差不能完全消除，而且没有总结出消除视差的快速方法，每次消除都要花比较长的时间，其他组员也有类似的问题。另外是关于扶尺的问题，我们使用的双面水准尺上面的圆水准器已经缺失，再加上扶尺同学长时间扶尺会有厌烦情绪，都导致了尺子会倾斜。最后一点，但是很重要的就是踏勘选点的时候，我们选的点代表性不强，加大了碎步测量的工作量和难度；并且选点时候没有考虑到后期测角工作，导致测量后期有的点视线被挡住了；选点时候还有一个错误认识就是选得点越多越好，相反选取无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的工作量和多费时间，而且会因为点多而杂乱产生较大的误差。这些都造成了我们最后画地形图不够准确的恶果。

这次实习期间，老师安排我们有一天的时间使用全站仪测角和测距，这使为我们有机会接触现在在工程上大量使用的测量仪器。现在我对于全站仪的方便性以及精准性感触颇深，这更加深刻的使我认识到科学技术对于社会发展的巨大推动作用，增强了我对于未知先进科学的好奇心。

营销实习的收获和体会 第3篇

1 对象与方法

1.1 对象

2012年度在我科实习的护生72名均为女性, 其中中专18名, 大专42名, 本科12名;采用传统教学法进行相关知识与技能的临床带教为对照组。2013年度在我科实习的护生86名均为女性, 其中中专16名, 大专52名, 本科18名;将开展“护生每日实习收获分享例会”的新模式应用于临床教学为观察组。两组护生均来自相同的学校, 在校学习时间相同, 实习时间为4周, 年龄22.83岁±1.76岁, 在校成绩比较两组差异无统计学意义 (P>0.05) , 具有可比性。

1.2 方法

1.2.1 对照组

实行传统教学模式, 由总带教老师负责, 采用传统的“一对一”的带教模式, 按照护生临床实习大纲及目标制定临床教学计划, 每周进行临床理论授课及操作培训演练, 定期召开护理教学小组会议, 对护生进行理论及实践操作考核等。

1.2.2观察组

实行由总带教老师负责, 采用传统的“一对一”的带教模式, 每天16:00~16:30由护士长主持, 总带教及当天值班的带教老师与护生一起开展“护生每日实习收获分享例会”的新模式教学活动, 结合当天护理工作的重点及临床教学目标, 每位护生对自己的实习情况进行总结, 分享实习收获, 每人汇报时间3min~5min。带教老师、总带教老师、护士长给予点评, 护生掌握好的方面给予表扬及鼓励, 对存在问题给予解答, 对存在缺陷及不足给予帮助。

1.2.2. 1 护生每日实习收获分享

包括5部分内容: (1) 自我评价当天的工作状态:满意或不满意;积极的或消极的;开心的或不开心的。 (2) 具体都做了哪些护理工作:如晨间护理、静脉输注、肌肉注射、皮下注射、发口服药、测生命体征、晚间护理、皮肤护理、导尿、膀胱冲洗、会阴护理、鼻饲、口腔护理、配置皮试、生活护理等; (3) 在什么时间, 哪些区域进行哪些学习和实践的; (4) 对哪些学习和实践感到满意, 哪些不满意; (5) 最大的收获或最有挫折感的事情是什么。每人3min~5min的分享时间, 以上内容可以让护生有条理的回顾1d的实习情况, 更加清晰的反映自己的实习收获及工作状态。

1.2.2. 2 带教老师的选派及培训

我科选择工作5年以上, 思想素质高, 带教方法灵活多样, 业务精和知识面广的护士做带教老师, 从护生实习开始到结束固定1人全程负责, 所有带教老师均参加医院组织的培训及考核合格。科室总带教老师全面的负责科室临床教学工作, 科室护理教学小组制定“护生每日实习收获分享例会”的活动计划及方案, 每天例会记录及教学小结由总带教书写, 护理教学小组每周对带教老师的临床带教进行教学反馈。每日负责“一对一”带教的老师要掌握护生实习工作状态, 从生理、心理、临床工作表现等方面全面了解护生实习收获分享的真实性、客观性。对护生每天实习工作中表现优秀的方便给予表扬, 表现不到位的方面给予鼓励和帮助。

1.2.2. 3 对护生讲解每天开展实习收获分享例会的目的

护生进入科室第1天, 由总带教老师介绍科室环境布局、工作制度、工作职责及流程, 实习周计划及目标等。让每一位护生了解每天开展实习收获分享例会的目的, 对主要进行分享的内容进行讲解, 护生第1天实习结束前, 由护士长主持, 总带教老师及护生的每位带教老师与护生共同分享1d的实习收获, 护生1d的实习效果与带教老师进行临床教学的质量可以最及时地得到反馈与交流, 总带教老师每天给予点评与总结, 存在的问题护士长给予答疑解惑, 护理教学小组每周五进行教学总结与临床实习情况反馈。

1.2.2 4护生每日实习收获分享的评优方法

护生进入科室实习为4周, 每周的周一到周五16:00~16:30是护生实习收获分享例会的时间, 每周五16:30~17:00作为科室护理教学交流日, 由总带教老师主持, 对护生一周的实习情况进行点评, 注重对护生理论技术水平、思维应变能力、工作能力等综合评价。护生将每天的实习收获在同学间进行交流, 由带教老师和护生共同评选出分享内容最优秀的护生、临床实习表现最突出的护生、病人最满意的护生。护生得到的评定作为出科考核成绩的考评内容。

1.2.3 统计学方法

使用SPSS16.0统计软件包, 对所得数据采用t检验或χ2检验、进行统计学分析。

2 结果

名 (%)

3 讨论

3.1 提高护生学习兴趣, 增加了学习主动性及工作满足感

临床护理教学是护理教育的一个重要环节, 是护生进入临床实习后的继续教育, 也是将知识转化为能力的关键时期[2]。通过开展“护生每日实习收获分享例会”的新临床教学模式后, 提高了护生参与教学活动的积极性, 不仅使护生加深了对血液科疾病的认识, 提高了护理技能, 同时还培养了护生团结协作与语言表达能力、自学能力和临床综合思维能力, 方便护生提高自我认知深度, 为今后的临床工作打下良好的基础。通过带教老师对自己临床实习表现的点评[3], 能得到及时的肯定和修正自己以后的学习方式。这种正面的信息反馈可以促进护生更好地融入病房工作中, 并尽职尽责, 促进实习能力的进步, 提高学习积极性和工作满足感, 与病人的沟通更加融洽, 工作满意度增加[4], 临床护理实践操作更为规范。

3.2 强化带教老师的临床教学意识, 提高临床带教水平

临床实习是护理教学过程中对护生进行综合能力训练的重要教学手段, 是奠定独立护理工作能力的关键时期[5]。科室开展“护生每日实习收获分享例会”的新临床教学模式后, 对师生双方都有导向、激励作用。对带教老师的综合素质提出更高的要求, 促进带教老师不断学习新理论、新技术、努力扩大自己的知识面, 不断提高自身的综合素质。在这种新的临床教学过程中得益的不仅是护生, 带教老师通过护生的实习收获分享了解自己的带教方法是否得当, 可以达到教学相长的效果, 从表1可见, 护生通过每日的实习收获分享交流, 可以更加明确实习目标与重点, 找出存在的不足与差距, 通过与带教老师每天的交流, 实现教学互动, 明显提高了临床护理教学质量。带教老师通过点评护生每天进行的实习收获分享内容, 与护生每天进行教学交流, 及时的教学反馈对规范带教老师的技术操作及专业语言、增强专业知识, 对带教工作的改进起到良好的指导作用。带教老师通过与护生交流、分享工作经验促进他人成长而获得自我满足感[6]。为护生每天分享的内容进行评价, 可以发现自己临床教学中存在的问题, 进行及时的教学方法与教学模式的改进, 有利于带教老师从经验化走向科学化, 提高教学水平;增加了护生与带教老师之间的沟通, 在互动的情况下与护生进行充分的交流, 增加了学习兴趣。从表2可见, 对带教满意度由90.2%提高到96.5%。

3.3体现临床教学的人性化

教学应以学生为主体, 临床护理教学也应体现“以人为本”[7], 科室开展“护生每日实习收获分享例会”的新临床教学模式, 给护生提供了一个与带教老师进行沟通交流的平台, 鼓励护生利用直接与老师交谈的方式表达实习的感受或宣泄情绪, 拉近师生心理上的距离;在带教过程中, 老师既要严格要求, 又要热情鼓励, 积极引导护生树立不断学习的理念, 激发护生的学习与工作热情, 关心护生的生活, 帮助护生克服心理障碍, 以积极稳定的心态投入到临床实习中, 保证护生在短期的实习时间内, 更好地完成实习大纲的目标要求。

摘要：[目的]探讨开展“护生每日实习收获分享例会”在血液科临床护理教学中的应用效果。加强教学反馈, 规范化指导护生临床护理行为, 使护生能高质量地完成血液科实习目标。[方法]2012年度护生采用传统方法进行临床教学, 2013年度护生采用开展“护生每日实习收获分享例会”的新模式进行临床教学。结合本科室临床护理教学工作目标, 掌握护生实习动态活动情况, 开展每日教学反馈, 提高临床教学质量。[结果]通过在临床带教过程中开展“护生每日实习收获分享例会”的新模式教学活动, 护生各项考核成绩有明显提高 (P<0.01) , 护生对临床教学的满意度明显提高 (P<0.05) 。[结论]开展“护生每日实习收获分享例会”的新模式教学活动, 能充分提高护生实习的积极性和主动性, 使护生更快适应临床实习工作, 提高护生实习质量。

关键词：血液科,护生,临床带教

参考文献

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[2]陈玉英, 蔡金辉, 梁丽军, 等.新形势下加强临床护理教学管理改革的探讨[J].解放军护理杂志, 2009, 11 (26) :10-12.

[3]黄巧, 刘丽红, 叶锡兰.护生自评式教学模式在神经内科临床护理教学中的应用[J].护理学杂志, 2010, 11 (25) :77.

[4]Clynes MP, Rafery SE.Feedback:An essential element of student learning in clinical practice[J].Nurse Educ Pract, 2008, 8 (6) :405-411.

[5]于冬梅, 卢根娣, 王蓓, 等.护理临床实习教学管理模式的改进与效果[J].护理管理杂志, 2010, 10 (6) :430-431.

[6]钱华英, 唐陆秀, 解曙柳.临床护理带教中存在的问题及应对措施[J].全科护理, 2010, 8 (2B) :462-463.

“大走访”带给我们的体会和收获 第4篇

一是坚持外访与内访相统一，把“爱民”与“爱警”有机结合起来。本着“有针对性、有代表性走访”的原则，目前我局各级领导干部和广大民警已走访各级党政机关2400余家，走访企事业单位3500余个，走访各级人大代表、政协委员、警风监督员和群众代表86万人次，其中为40余万户特困群众捐款捐物折合人民币达100余万元，传递了党和政府的关怀与温暖，奉献了公安机关和人民警察的一片爱心。与此同时，本着“上级访下级、一级访一级、把所有民警家庭访一遍”的要求，由各级领导班子和领导干部分工负责，已走访英模、劳模、因公牺牲和负伤、困难民警及普通民警1万余家，发放慰问金和捐款捐物折合人民币40余万元，切实体现了对广大民警的真心关爱和体恤。

二是坚持全面走访与我局近年来形成的“三级走访”制度相统一，把立足当前与着眼长效有机结合起来。2002年末，有两件事让我局刚刚到任的新一届领导班子背上沉重的思想包袱：一件是当年年终算账，全市刑事案件发案高达4.6万余起，同比上升14.99%，因而被取消全国严打整治斗争先进单位的评比资格。再一件是省、市开展创建优良经济发展环境最佳最差单位“双评”活动，我局连续四年在全市执法单位排名倒数第二。对此，群众有意见，党委、政府也不满意。巨大的压力面前，我局领导班子经过认真研究决定，要打好社会治安翻身仗，实现“打防要有新力度、改革要有新突破、服务要有新举措、形象要有新变化”的工作目标，必须坚持和创新公安工作的群众路线。其主要载体就是，从2003年开始，以大力弘扬和实践东莱派出所“进百家门、认百家人、知百家情、办百家事”的“百家熟”经验为主要内容，全面开展“三级走访”活动，即：市局领导班子进行“带头访”，市局各职能部门和各分、县（市）局开展“对口访”，每个基层所队搞好“日常访”，坚持问需于民、问计于民。经过近6年的“三级走访”，访出公安工作的逐年变化，访出社会各界和广大人民群众满意率的逐年提升。因此，在这次“大走访”活动中，我局进一步深化和拓展“三级走访”的模式，努力把好的做法秉承延续下去，力求形成一种工作常态。

三是坚持带着问题访与整改反馈访相统一，把认真倾听呼声建议与切实解决实际问题有机结合起来。“大走访”启动后，正值哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会安保工作进入实战状态。为此，我局明确要求，各级领导干部和广大民警要充分利用“大走访”这一有效形式，访可能造成任何不良影响的事件苗头，访各种安全隐患，访各类案件线索和可疑人员，坚决打好社会面整治战役，确保“大冬会”安保工作的万无一失。这期间，通过深入细致走访，共收集各类信息和线索7000余条，从中及时侦破各类刑事案件近1600起；排查火灾、道路交通和易燃易爆危险品等各类安全隐患3000余个，全部进行了及时整改；搜集各种矛盾纠纷和事件苗头信息760余起，全部进行了有效化解和妥善处置。与此同时，对走访中各级党政机关、企事业单位、各界群众提出的进一步改进治安防控措施、提高执法服务质量等500余条意见和建议，逐一认真梳理归类，能够解决的立即解决，不能立即解决的也制定了限期整改的规划，并且通过采取回访、公告、媒体报道等多种形式，及时反馈整改措施和整改成效，做到“事事有回音、件件有着落”，以认真整改的实际行动取信于民。对此，走访对象全部表示满意。

四是坚持传统访与现代访相统一，把拓宽社情民意表达传递渠道与科技手段有机结合起来。为了拓展走访覆盖面，进一步增强走访效率和质量，我局在坚持开展登门走访、发放征求意见信函、召开警民恳谈会等传统做法的基础上，不断创新走访渠道和途径。坚持实行派出所每年度向群众述职述廉制度，面对面听取群众评议，接受群众监督；及时开通市长公开电话公安机关网络平台，认真办理市长公开电话办公室转来和交办的各类群众来电事项；坚持办好市政府门户网站“百姓谈”专栏，认真听取和采纳群众意见，群众满意率始终居全市各委办局之首；定期邀请来自社会各界的“百姓谈”网友来我局，由局领导现场解答各种问题，面对面地接受批评、意见和建议，并进行实时网上直播，同步回答网友来贴，在全市政府机关和全国公安机关首开先河，进一步架起警民之间的连心桥。

实践充分证明，走访是公安工作的一项重要内容，是一项实实在在、具体有效的群众工作。通过认真组织推进这次“大走访”爱民实践活动，主要带给我们以下四点体会和收获：

第一，从群众满意的事情做起，从群众不满意的问题改起，是公安工作深入贯彻落实科学发展观必须坚持的重要原则。部党委部署开展的这次“大走访”爱民实践活动，紧紧抓住了听民声、访民意的公安工作基本出发点和落脚点。因此，只有认真深入走访，才能访出以人为本、顺应民意的公安工作思路和举措。

通过这次“大走访”，我们进一步感受到，群众对公安工作的需求，无外乎自身安全的需求、服务质量的需求和公正执法的需求。所以，老百姓关注什么，我们就干什么；老百姓痛恨什么，我们就打击什么；老百姓反映什么问题最突出，我们就集中整治什么。并且根据上级公安机关和省、市党委、政府的要求，精心研究制定了以保障民生、服务民生为重点的2009年工作思路和具体措施。实际上，从2003年“三级走访”开始，我局就根据群众的需求和建议，认真谋划公安工作的总体思路和整体布局，每年都有新举措，每年都出新亮点。比如：针对群众的安全需求，在全国公安机关率先提出了“命案必破”的理念，深化了社区和农村警务战略，实行了“四门落锁”的城市治安防控体系，推行了“全警武装大巡逻”，开展了社区（村屯）平安竞赛，全面实施了便于群众报警、减少夜间发案、强化治安控制的报警杆、平安灯、监控眼的“杆灯眼”惠民工程建设，不断提升了公安机关的打击防控水平。比如：根据群众对公安服务工作的新要求、新期待，制定出台了《百条便民利企服务经济发展政策措施》，全面推行了办理落户手续网上“一站式”服务、在公共场所设置“110”报警箱等一系列便民措施，深入推广了“三声四有五个一样”花园派出所为民服务模式。再比如：针对群众对公正执法的关注和期盼，在全国公安机关率先设置了“八条高压线”，严格约束民警执法行为；大力推行执法资格认证制度，全面规范执法办案程序；改革治安案件查处工作，得到公安部的肯定和推广；研究制定并全面推行法制工作规范，进一步减少了执法的随意性。2007年，我市公安机关执法准确率达到95%，同比提高3.2个百分点。2008年，在全省公安机关执法质量考评中，我局及所辖18个分、县（市）局的执法达标率和优秀率均达到100%。上述工作思路以及带来的实际成效，不是我们坐在办公室拍脑门、主观臆断想出来的，全部来自上级部署要求和民意、民愿、民智。

第二，警民联手能够共筑“钢铁长城”，专群结合能够打造一方平安，是公安工作不会改变的永恒定律。部党委部署开展的这次“大走访”爱民实践活动，深刻昭示了相信群众、依靠群众的公安工作基本方针。因此，只有认真深入走访，才能访出警民共同维护社会治安的持续稳定。

在“大走访”中，我们更加明确认识到，任何违法犯罪活动，都脱离不开群众生活的领域。广大人民群众知道和掌握的社会治安问题的信息最灵、最直接、最广泛，在深度上和广度上都是公安机关远远不及的。因此，深入推进公安信息化建设，首先要从信息采集源头上注重群众信息的畅通，广泛发动、组织群众打好信息战。实际上，很多群众都有同仇敌忾的正义感，都有参与社会治安管理的积极性。只要广大民警的走访工作做到家，并且具有群众喜爱的亲和力、公信力形象，这些民警才能在群众心目当中真正高大起来，群众也会发自内心地支持公安机关和民警的工作。目前在我市的大街小巷，有13万义务巡逻、义务护院的“蓝袖标”志愿者。一些被社区民警常年像亲人一样照顾的老大爷、老大妈，除夕之夜吃完饺子，照样顶风雪、冒严寒，自愿上街巡逻。据不完全统计，2003年以来，我市公安机关侦破的各类刑事案件，有60%左右是群众提供的线索。在各界群众的大力支持和帮助下，人防、物防、技防不断强化，进一步提升了社会治安的控制力和公安机关的信息化建设应用能力。从2003年开始，我市刑事案件发案总量始终保持大幅度稳中有降，分别同比下降29.8%、5.5%、3.6%、2.4%、2.6%、3.8%，而且从2005年开始，连续4年降到3万起以下。特别是严重影响群众安全感的命案，从2002年的773起，到2005年以来每年一直控制在300起左右，其中杀人案件从2002年的551起之后逐年下降，降到2008年的210起。据测算，目前我市人均发案率由2003年的万分之40.5下降到30.6，人均发案率连续3年在全国15个副省级城市中最低。据国家统计局哈尔滨调查队调查显示，2004年到2008年，群众安全感也在逐年提升，分别为88.1%、88.8%、89.1%、89.6%和94%。其中，2006年，有关部门对市委、市政府20项主要工作进行民意测评，平安社区建设工作满意率名列第一；市民对社会治安问题的关注程度由第4位退至第8位。2007年9月，国家竞争力研究所对全国661个城市进行综合评价，我市在30个最安全的城市中排名第15位。2008年，公安部委托国家统计局选取全国49个城市进行一次抽样调查，调查结果显示：群众对社会治安状况的满意率为74.09%，对公安队伍状况的满意率为74.58%。在这次调查中，我市的两项群众满意率都高于全国平均值，其中公众安全感高出全国平均水平0.7个百分点。

第三，老百姓在你心中份量有多重，你在老百姓心中份量就有多重，是古今中外颠覆不破的一条真理。部党委部署开展的这次“大走访”爱民实践活动，紧紧抓住了从公安机关自身做起、从每个民警自身做起、积极构建和谐警民关系的根本和关键。因此，只有认真深入走访，才能访出社会各界和广大人民群众对公安工作和公安形象满意率的逐年提升。

我局把开展“大走访”作为宗旨意识的“大教育”，组织各级领导干部和广大民警进一步巩固和拓展“三级走访”成果，继续深入到贫困村屯、特困家庭、案件受害人和信访群众之中，认真体察普通百姓的生活艰辛，切身感受受害群众的痛苦遭遇，亲耳聆听受助群众的感激之情，真正让心灵受到震撼和洗礼，并且进行换位对比思考，进行深入的自我教育，切实端正对待人民群众的感情和态度，从而把群众当作自己的亲人，把群众的事当作自己的事来办。正因为如此，广大人民群众也逐渐地把公安民警当成自己的亲人看待，像爱自己的家人一样关爱公安民警。炎炎烈日下，出租车司机自发地来到交警执勤卡点，送来遮阳伞和解暑的饮料；三九严寒天，许多群众不约而同地给街上巡逻民警送来防寒鞋垫和慰问品；在抓捕犯罪嫌疑人战斗中英勇牺牲的革命烈士孟凡乐、宋滨喜出殡，近百万群众自发为英雄送行，泪洒长街。这种血浓于水的警民之情，还在日常工作和行风评议中得到前所未有的体现，不仅很多人大代表、政协委员为改善公安机关的装备和公安民警的待遇鼓与呼，而且各界群众代表纷纷倡议投公安机关的满意票。2003和2004年，在全市所有执法单位的行风评比中，我局由原来连续4年排名倒数第二实现了位次的明显大幅前移；2005年，首次进入前十名，被评为全市行风建设优秀进步单位；2006年，又向前跨入了一大步，名列全市第四名，排在全省公安系统第一名；2007年，名列全市执法单位第一和全省公安系统第一，被评为全市行风建设最佳单位。2008年末，我们的各个县（市）公安机关均进入本地区的最佳单位行列，市区各公安分局均进入各区所有执法单位的前五名；市公安局继续在全市所有执法单位中名列前茅，获得全市“关注民生、服务发展”评议活动“群众最满意单位”光荣称号。

第四，真心关爱和体恤每个民警，积极满足每个民警的合理需求，是新时期公安思想政治工作的有效途径和必要手段。部党委部署开展的这次“大走访”爱民实践活动，充分体现了既要爱民、又要爱警的公安队伍建设治本之策。因此，只有认真深入内访，才能访出整个队伍的凝聚力、战斗力、亲和力。

从世界范围来看，警察属于高危职业，在全球十大危险行业中排名第三，仅次于矿工和战地记者。从我国来看，公安民警也始终承受着高强度、高负荷、高风险工作的严重压力。上海社会科学院2006年通过大量研究考证，把七种行业划定为“过劳死”的高发区，其中公安职业排在首位。从我市公安机关来看，仅2003年以来，就有26名民警分别在对敌斗争中英勇牺牲和病倒累死在岗位上，有350余名民警分别在执法执勤、救助群众的工作中光荣负伤，有的甚至落下终生残疾。因此，我们没有任何理由不关爱我们的民警，必须真心关爱每个民警的成长进步需求、身心健康需求、家庭生活需求和精神生活需求等等，把从优待警的各项措施真正落到实处。也正因为如此，我局还把这次“大走访”作为凝聚警心的“大工程”，组织各级领导干部定期走访基层、走访民警、走访民警家庭，坚持延续“三级走访”中形成的“八必访”制度和措施，即：英模、劳模、因公牺牲和负伤民警家庭在重大节日必访，困难民警家庭定期必访，民警家庭出现矛盾的必访，民警思想情绪低落的必访，民警工作岗位变动的必访，民警工作不负责任或有失误的必访，民警有违法违纪苗头的必访，民警受到纪律处分的必访。通过走访，帮助民警解决思想、工作、生活中遇到的一些实际问题，理顺情绪，化解矛盾，解除其后顾之忧。与此同时，根据民警呼声和建议，坚持实行了科学用警制度，进一步完善了民警体检制度，建立了因公负伤民警快速救治的“绿色通道”，较好地落实了民警因公伤亡优抚措施，设立了民警正当执法维权机构，最大限度地调动了广大民警投身各项公安工作的积极性。2003年以来，我市公安机关共有228个集体受到公安部、省公安厅和省、市党委、政府的命名表彰；有1187人（次）被授予全国和省、市劳动模范，全国和全省优秀人民警察，全省和全市政法系统“人民满意警官”等各种荣誉称号，有3183名民警分别荣立个人一、二、三等功，占全市公安民警总数的29.1%；在每年开展的全省公安系统“十大新闻人物”和全市“感动哈尔滨人物”评选活动中，我市公安民警每年都榜上有名。正是因为有了这些亲民爱民、执法为民的民警，才为认真落实公安工作的根本宗旨和要求提供了强有力的组织保证。

实习收获和体会 第5篇

在本次实习之前，虽然在船舶工程学院学习了2年，但是对船舶的认识还是比较缺乏的，尤其对船舶的整体和感官上的认识甚少。另外，作者一直对船舶方向的工作性质和以后可能从事的工作方面没有太多的考虑。经过这次的实习，可以说自己在多方面有了很大的进步，特别是在以后从事工作方面有了一定深入的思考和规划。另外，不但实际见到真正的船体结构实物，亲眼见证书本上所记叙的船舶构造组元，也明白了书本知识和实践经验之间相辅相成的关系。当然，自己的专业知识依然很少，还得不断的努力学习，不断的向目标靠近。本次在技术层面上自己的收获主要体现在以下方面：

1.通过相关专业讲座，我加强了船舶专业性相关知识的认识，了解船舶行业的运营模式，了解船舶工业从提出需求、下订单、设计、生产制造、使用的全过程生命周期；并了解了船舶的建造的几个基本工艺流程，生产设计—放样--号料—零件加工—结构装配，舾装、涂装，密性实验，船舶下水，码头舾装，系泊试验，试航，交船。并对各个流程工艺及相关技术有了一定的深入学习。

2.通过现场工地的参观，对船舶的基本构造，并将现场所见和书本知识联合起来，对船舶

及其一些部件有了感官上整体性认识，如对横梁、甲板、龙骨、底板、平台都有了形状上的感触，此外，对钻井平台，船舶分段结构也有了一定认识。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、装配等等。

3.见识到一些不同类别的船舶，如猎潜艇，轮渡，潜艇，开阔了自己的眼界，也对各种船

上机舱区域、上层建筑、甲板区域及各个舱室陈列布置有一定的了解。并认识了各种船舶的特点。

4.对船舶的作用有了些许了解。如：在大连重工就对油船，集装箱船及货船用途有了相关

学习。相应各种船舶的用途特点也决定了各类船舶的制造特点及形体要求。如烟大轮渡在其运输火车的一对五轨道对接技术。

5.安全常识。作为重工行业，船舶工程行业的安全教育不容半点疏忽。感受最深的去每一

个厂区参观的时候第一个要强调的就是安全意识，到工地实习更是要佩戴安全帽等。可见，安全在这个行业尤为重要。

6.认识到船舶的推进和其发动的原理并对战斗潜艇的结构(甲板，舱室等等)、动力（主机

发动:气启动和电启动）、导航（雷达系统）、指挥系统（罗经）等有所了解。并且了解到其上的武器特点及武器作战水平，如对每种艇的主炮直径、射程、作用都有一定的介绍。

7.对船舶行业的前景及发展有了一定的认识。了解到该行业仍是很有发展潜力的，该行业

在国民生产中的地位不可动摇，近年来，国家仍加大力度投入到该行业发展中。同时，我国造船业同其他造船先进国家在有些技术方面仍需加强。

8.当今的学习和今后该方面工作的关系，就如从事船舶行业应该定向自己是从事设计、管

理、经营、生产哪个岗位。更参观了大连重工、中远船务这些大型的船舶公司，更明白了这些国内大型公司对人员的要求。就如：中远船务对英语就有很明确的要求。可以说，这次实习更加确定了我今后的学习目的，明确自己的工作方向。

二、实习一些补充及建议

1、对大连重工集团有限公司生活，安全相关措施的意见。在大连重工的参观可以说是十分的艰苦，作为国内船舶制造方面的领军集团，作者觉得其在生活、安全方面有待加强。首先，工厂内部的噪音灰尘非常大，特别是烟雾对人的危害也是极大的，建议工厂应该安装一些室内有效的排烟气措施及改善现场的施工条件。另外，通过作者亲自对大连重工的生活饮食体验，大连重工在生活条件方面过于艰苦。据作者了解，国外很多大型的船厂其在住宅，办公区域的条件是不错的，但是大连重工着实过于简陋，建议工厂应给加强厂区建设，特别在饮食方面应当加强，保障好工人的后勤工作。此外，不难发现工人的脸上幸福指数十分的少，可见，工厂应当给予更多的工人活动，从而加强工人的工作之余的休闲放松。

2、环境方面的建议。在参观猎潜艇及潜艇等处，都注意到一处共同的特点，即是在停泊码

头处的水都非常的脏，无独有偶，在船坞建造的船舶周围水质也很差，水面漂浮物几多，原油污染严重。可见，作为重工行业的船舶对水质的污染十分大。而在倡导保护水资源的现在，更应该注意水质的保护。船厂方面用油前要注意检查油管的阀门，管道防止漏油，并建议国家相关的组织应当及时派组织进行水质检测监督，并用相关仪器净化水质减少污染，从而保护船舶建造周边的海洋资源。另外，环境还表现在厂区的施工环境，无论是在中远船务这样的大型船厂还是哈尔滨江北船厂等小船厂，现场的施工环境还是有待提高，应当加强绿化，同时减少毒气噪音对人体的影响，相关作业人员更应佩戴防毒气影响的面罩，及减震耳塞等。

3、上层建筑安装建议。通过老师讲解作者了解到传统的上层建筑安装工艺是：大量的舱室

实习收获和体会 第6篇

社会是一个大熔炉，不同于学校却又类似于学校。相似的是你都需要和各类人群打交道，都需要积极开动你的大脑去完成每项任务；而不同的是，在社会中你接触的人群，数量上更加庞大，层次上更加多元化；你的任务不同程度上不再是由别人安排给你，而是需要你主动地去探索发现然后不断磨练提高自身。简而言之，何谓熔炉？融入，锻炼。这就是作为职场新人所需要做的。

所谓融入，即是合群。大学其实已然不同于中小学时代，而这种感觉在走入社会之后则变得更加清晰——表里不一。出于各种各样的原因，同事之间往往都是笑脸相迎以礼相待；而当出现问题的时候，当你真正需要帮助的时候，情况一下就变得不那么乐观了，轻者视若无睹，重者落井下石。为什么社会总是在宣扬正能量？那是因为客观上我们所处的环境缺乏正能量。①环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事庆祝生日，大家一起出去聚聚，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。②在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。作为个职场新人，我尽可能的尽到自己的本分，在尊重他人的基础上实现自我的提升。因为工作上面对其他人的关系，我更加看重了同学间简单的友情，也会在空闲时，和好友一起出来，大家畅谈人生，同学之间的相处是最快乐，最没有心机的。在临近毕业的关头，怀念，我们终将逝去的学生生涯。

作为一名会计专业的准毕业生，通过此次实习我才深刻体会到，在校学习的理论知识和现实社会需求的差异——你所学的未必所需要，就算用得上学过的东西，也要结合实际并请教虚心前辈，才能效率最高化，才能做得符合工艺细则要求。通过毕业实习这样一个契机，③我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备这次实习对我来讲可以说是受益匪浅的.我就快毕业走向社会了,能在正式告别学生生涯走向社会之前，得到这么多的实践，学到那么多专业相关的事物，我相信这次实习对我来说，是个不错的进入社会的初级门槛，以后，跨进这道门，我会走的更远。

在实习过程中我有了不少的收获。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。同时，我也时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，还积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高了自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼。④实习中我主要做了看图纸、熟悉规范·定额，做简单的造价，预算，在现场记录数据等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了铲车库工程的一部分工程量，又对现行的几个工程进行了核量。我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。

⑤通过毕业实习这几个月的时间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值。不仅为实现自我的理想和光明的前程做了努力，也为将来自己走创业之路做了准备。有光明的地方，就会有黑暗。黑暗并不可怕，可怕的是我们不敢去直面它。而现在，我想说，我已经做好了准备！