销售部办公室标语

销售部办公室标语（精选14篇）

销售部办公室标语 第1篇

办公室销售励志标语：

1、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

2、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

3、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

4、我们的策略是：以质量取胜。

5、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

6、过去不等于未来!

7、没有失败，只有暂时不成功;成功者决不放弃，放弃者决不成功;成功者找方法，失败者找理由!

8、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

9、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

10、假如你没有得到你想要的，你将会得到更好的!

11、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

12、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

13、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

14、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

15、凡事的发生必有原因，并且将有助于我!

16、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

17、产品的品牌就是品质的象征。

18、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

19、要让事情改变，先让自己改变，要让事情变得更好，先让自己变得更好。

20、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

21、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

22、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

23、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

24、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

25、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

27、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

28、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

29、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

30、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

31、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

32、大困难带来大成就，问题是来增强我们能力的!

33、重要的不是发生什么事，而是你做了哪些事去改变!

34、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

35、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

36、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

37、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

38、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

39、我们对生命完全负责，你在帮你自己打工!

40、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。、

51. 没有走不通的路，只有想不通的人。

52. 世界上最恐怖的事就是比你优秀的人比你还努力。

53. 人生如果错了方向，停止就是进步。

54. 给孩子家财万贯不如给他一个好习惯。

55. 人生没有彩排，每一刻都是现场直播。

56. 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。

57. 没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

58. 怀才就象怀孕，时间久了一定看得出来。

59. 成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。

60. 世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。

销售部办公室标语 第2篇

1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

2. 成功决不容易，还要加倍努力!

3. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

4. 勇创一流勇创新高

5. 永不言退，我们是最好的团队!

6. 因为自信，所以成功!

7. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

8. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

9. 一鼓作气，挑战佳绩!

10. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

11. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

13. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

14. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

15. 相信自己，相信伙伴!

16. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

17. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

18. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

19. 团结一致，再创佳绩!

20. 团结一心，其利断金!

销售团队励志口号标语

1. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

2. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

3. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

4. 新春拜访热情高，服务客户有高招

5. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

6. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

7. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

8. 做对的事情比把事情做对重要。

9. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

10. 组织发展大飞跃人气高涨直冲天

11. 自古成功在尝试。

12. 赚钱靠大家，幸福你我他。

13. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺

14. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

15. 只要路是对的，就不怕路远。

销售团队霸气口号标语

1. 专业用心，身先神显，月度达标，奋勇向前

2. 十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油

3. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

5. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

6. 人人心中有目标，失败成功我都要

7. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

8. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

9. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

10. 永不言退，我们是最好的团队!

11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

12. 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

13. 多见一个客户就多一个机会!

14. 每天进步一点点。

15. 失败铺垫出来成功之路!

16. 团结一心，其利断金!

17. 团结一致，再创佳绩!

18. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19. 大家好，才是真的好。

“办公销售七步法”新解 第3篇

第一步:Prospecting寻找目标客户。销售人员最宝贵的就是时间,特别在现在这个时代,不能准确定义目标客户会大幅度降低销售人员的工作效率,更严重的会让客户满意度下降甚至带来反感,所以,负责任的公司主管应该很清晰让员工理解什么客户是咱们的目标客户?有办公用品需求就是我们的客户吗?要回答这个问题很多经销商老板也是不够明确的。后面我们会讲到,一个客户要成为你的客户需要满足几个条件,其一是这个客户你想做他的生意,有价值有利润。其二是这个客户的需求你有能力满足。第三是针对这个客户的需求在可能的竞争对手竞争中咱们赢的机会比较大。

在客户分类方面,对办公用品客户来说,首先要对自己的老客户进行分类,可以按数量大小、关系亲疏、距离远近、利润大小等来区别对待,照顾好老客户,从老客户中挖掘对很多OA公司是最实际的。其次是把主要的行业客户列出来,比如学校教育、医疗卫生、银行保险等金融业、政府、公检法司等。视你的实力、能力,如果在某些领域你有竞争优势,那就该下大力气深挖,最基础的就是有懂这个行业的销售人员在里面。

对专业销售人员来说,就是吃在嘴里、夹在碗里、看在盆里、想着菜单里……

第二步:Preparation准备接触客户。不少销售是在客户有需求的时候才接触客户,可专业的销售是越早深入了解客户越好。客户的需求是从满意、不便、问题、严重问题、不可忍受而产生的,决定客户购买决策标准是在这个需求发展的过程中形成的,所以越早接触客户就有机会越早影响客户购买决策标准,赢得机会自然越大。

在这个步骤中,笔者觉得最重要就是找对人和建立良好的沟通氛围。一般的销售拜访客户十有八九都会说没有需求,或者自认为有需求而快速发现生意机会。而很多时候我们得到的并不是真实的消息,最重要的原因就是没有找对人。而不同阶段找不同的人这个也是很关键的,比如你认识一个客户的高层,第一次拜访应该见高层?还是应该让他介绍个基层人员让你有机会了解客户的情况?

在这个过程中,我们需要对要见的客户进行资料收集,了解客户的业务,了解我们提供的办公产品和客户的业务有什么关系?客户关心什么?谁是客户的竞争对手?客户的竞争对手的办公解决方案有什么特色?当然,如果这个客户曾经是咱们公司的客户,那你就必须小心再小心了,因为通常公司的老客户对公司已经有了解,或者有感受,更可能有不好的体验,所以建议去拜访前先搞清楚。

第三步:Survey调查确认需求。调查了解是这整个销售过程中最最关键的环节,笔者通常在讲销售七步法时会将一半的时间来阐述这些,记得我们刚入行时,老师给我们上了九天九夜的PSS,当时应该有五天的时间在讲解和训练Survey。在这个环节中,有很多知识点,比如限定性询问和扩大性询问,用这两种询问技巧来保持客户的畅顺沟通,并了解和确认客户的问题和需求。

当然,这个过程最重要的工具就是SPIN了,SPIN的过程包括了通过背景询问、难点询问、暗示询问和需求效益询问来挖掘提升客户的潜在需求为明显需求,将多个明显需求组成客户必须立刻改变的动力。

在这个过程中,特别是针对有点规模的客户需求,搞清楚客户的购买决策流程很关键,也就是说要搞清楚客户的需求是谁可以提出申请、谁审批、谁采购?一方面要搞清楚客户的组织结构,更要注意的是别把精力花在采购人员身上。想想,采购需求都到采购那里了,你还有多少机会影响用户购买决策?所以,千万别等到采购总务之类的告诉你他们计划购买设备了才去见客户。而是需要贴近直接使用部门,如财务室、总经理办公室、市场部、档案室、设计部、开发中心、行政部等等。

如何衡量调查确认需求完成?这里非常有价值的一个概念叫“独特的商业价值Unique business value”,什么是独特的商业价值?大白话就是客户要跟你购买的理由。也就是说我们挖掘客户需求过程中所让客户认可的需求需要满足两个条件,其一是该需求对客户非常重要并具有价值并获得客户高度的认可。其二就是对咱们来说在可能的竞争环境中具有竞争力。所以,这UBV才是衡量是否完成这第三步的关键。

再回答一下上面的一个问题,为什么这么多销售人员在拜访客户之后兴冲冲回公司做方案做报价单,耗费了大量的精力来跟进订单,推动销售,结果往往石沉大海。其实核心问题并不是方案不好、价格不好、产品不好。而是根本没有找到UBV(应该说传统的专业销售技巧中没有提到UBV的概念)。

第四步:Presentation客户提案。所谓客户提案,你可以简单理解为介绍产品方案。这个环节中最关键的就是要有针对性。想想我们的厂家是怎么印发产品彩页的?都是一大批一大批往下发,传统销售人员都是一大叠往客户处送。记得笔者刚出来做销售的时候也是这样,每天背个皮包放了各种机器的彩页,到客户那里就从3000元介绍到300万元的施乐产品,然后看看客户反应,觉得客户对哪个设备比较有兴趣赶紧跟老板汇报发现商机了。

而一个专业的客户化提案,就是把我们在上一步调查中得到客户认可的独特商业价值罗列出来,然后对应客户需求来描述咱们的产品服务解决方案。一般来说这个过程最好不要用厂家的彩页,因为彩页上的产品介绍缺乏针对性,客户会认为花了钱买了很多没用的功能回来。而如果自己做文件来介绍产品,就可以根据UBV很有针对性组合产品和服务解决方案了。在这里我们需要强调,你所提供的客户提案还是要满足两个条件,一是满足客户需求,二是具有竞争力。

在方案的设计上,要注意复杂问题简单化,简单问题复杂化是TO B客户中设计竞争门槛的关键。如果这个客户是厂家直接服务的,你就不要强调自己的规模实力了,而可以强调自己是站在客户的立场上帮助客户整合不同厂家的优势产品和服务来量身定做。如果是个做二手机的那你可以跟客户分析新机和二手机在可靠性上的重要性。而如果你是做二手机的又要如何弱化客户对二手机的敏感性。

第五步:Demonstration演示示范。很多时候,客户因为习惯了原来的办公效率和方法所以不觉得有问题,或者不了解这个世界还有这么先进的方式。记得N年前施乐的展厅就非常牛,现在施乐中国在上海淮海路新世纪中心就有一层楼的展厅,你试一试带客户上去,相信不低的比例客户上去了就会买施乐产品。为什么?这就是演示的力量。所以,在这里呼吁一下,那些天天吼着要卖中高速机、要卖彩机的OA经销商同仁们,先花点本钱打造一下自己的展厅,开台彩机让自己公司给客户文件彩色化,你才有机会。

当然,演示这个过程的设计很重要,并不是带客户到展厅走一圈就可以了,而是事先要做好充分的准备,将上面做的客户提案中帮助客户解决问题的软硬件环境呈现出来,让客户来看演示的时候可以体验得到。在这里一定要注意客户化,包括用上客户的文件、客户的工作流程、客户使用的特殊纸张等。并且需要让客户亲自操作,让客户认为你的方案让他解决问题了……

演示是个非常讲现场经验的活儿,从邀请哪些人来看演示,什么职务关心什么问题,演示什么内容都要设计好。而演示的地点是在客户办公室、展厅、约到外地厂商的展厅,还是到客户同等规模或者具有强烈参考价值的直接老用户那里演示,都是经验积累。

在演示过程中,我们需要眼观六路耳听八方,认真观察客户参与演示人员的反应,认真记录下来,并且不要着急做出反应,而是要找出客户为什么有这个反应的原因。在这个过程我们可以进一步验证和调整我们的UBV,特别是将不同岗位职务人关心的问题和其背后的原因挖掘出来,其中很重要的就是从中你可以发现一些潜在的竞争对手,这对咱们后续制定竞争策略很是重要的。

第六步:Proposal建议方案书。记得刚入行时,不少人说施乐最值钱的不是复印机有多牛,而是施乐这七张纸很牛。而所谓这七张纸所指的就是这里的“建议书”。当然发展到今天,笔者认为建议书也在进化中,建议书的内容包括:封面带自己公司及客户的LOGO,前言对客户表示感谢,主旨说明建议书的目的,客户现状问题及利益的损害让客户体会到必须立刻改变的理由,我们的产品服务解决方案是如何帮助客户解决问题带来独特的商业价值,其它解决方案竞争力分析,建议之结论,附件包括客户调查报告、印张样张、客户推荐案例、公司介绍等。

笔者个人认为,建议书在整个销售过程中的最重要作用就是给客户进行内部评估和采购申请之用。也就是说咱们的建议书给了客户相关人员之后,经办人可以很方便的将建议书变成内部申请的文件。你我都知道,一份客观的建议书可以快速推进客户的成交。这里还需要强调,建议书切忌采用长篇大论,而需要采用具有杀伤力的子弹式语句,让客户非常简单直接明白我们的建议。

第七步:Closing成交/获得承诺。到了最后一步,可以说基本上就是水到渠成了,可不少销售会天天催客户下单渴望成交,传统销售可想而知成交可能性很小,而且客户会讨厌你甚至挂你电话。而一个专业的销售人员是无需催客户下单的,因为他花了大量时间来培育客户,寻找客户独特的商业价值,知道客户需要改变的理由和迫切性,知道客户的采购决策流程走到哪个环节,哪里有问题,如何解决……

个人理解,Closing并不单指成交,而是获得一种承诺。也就是说销售的七个步骤并不是每走七步就能获得订单,而是能够获得客户的一个承诺,推进到下一个需求挖掘和达成共识并获得承诺的阶段,而多一个承诺就可能获得一个大订单。

看《办公室》学销售管理等 第4篇

NBC正在热播的电视剧《办公室》，刚刚在今年八月获得艾美最佳剧集奖。这部讲述办公室雇员之间种种趣事的电视剧，也向我们展示了不少销售管理的学问。

由Steve Carell饰演的Mlchael Scott，是一家纸张供应公司的区域经理。他自认为是世界上最冷静，最有意思，最棒的老板。然而，在手下雇员的眼里他却是一个最易激动的、最惹人讨厌的老板。

为什么会有这样的反差呢？这其中就有一个关于销售管理的学问——那就是明星推销员和出色的老板之间到底有多大的距离？Michael是从一个顶尖推销员被提拔为区域经理的。这也反映了如今销售管理方面存在的一个普遍性问题，即优秀的推销员必然也会是优秀领导者的假定。如今，在美国许多公司都倾向于将优秀的推销员提拔到管理职位上，这样可以减小培训成本，但是这些公司都忽略了一个问题那就是是否优秀的推销员具备领导能力。

美世人力资源咨询公司负责销售效率的主管Steve Grossman认为，上文提出的问题是当今管理界所犯的錯误之一，而且这个错误还没被人们所觉察。明星推销员往往习惯于因为他们所取得的销售成绩而成为众人瞩目的焦点，但是作为一个领导者，他的工作绝对不会处在舞台的中央，他们要做的是指导和管理员工，而不是像推销员那样生活在他们赖以存在的光环中。同时，一个优秀的推销员，非常需要得到周围人的喜爱，因而他们总是要尽力取悦于人，而一个管理者势必会有“得罪”下属的时候。

正如剧中推销员出身的区域经理Michael，毫无疑问他是一个优秀的推销员，但是也许那些让他成为优秀的推销员的素质，决定了他必定会是一个糟糕的领导者。他渴望光环，在隐退幕后之后，他嫉妒下属取得的销售荣誉。他不敢得罪人，在公司需要裁员时，优柔寡断迟迟做不出决定，从Michael身上我们可以清晰地看到推销员和管理者之间那段难以逾越的距离。

希尔顿的音乐营销——《促销》12月封面文章

希尔顿酒店即将展开一场音乐为主题的营销实战，其目的是为了吸引更多的年轻住客。

如果入住希尔顿，你就会在办完手续之后得到一把金钥匙，用这把钥匙可以打开酒店大堂中一个特别的箱子，你则有机会成为五位大奖得主之一，在箱子里找到2007年2月11日格莱美音乐奖颁奖晚会的入场券2张，以及来回的机票和食宿。这项促销活动将于2007年1月7日在其旗下230家酒店展开，主要的目标参与者是25岁～49岁的旅客。

希尔顿酒店的高级营销总监说“这次营销活动不仅仅是为了制造轰动效应，或是把希尔顿品牌和格莱美联系在一起，也是为了更好地吸引年轻顾客。”

与此同时，希尔顿酒店还与一些新生代音乐巨星Vassy、Ben Folds James Blunt、Jason Mraz以及Persephone’s Bees签订了广告合同，还在美国举行了一次全国性的寻找下一代音乐巨星的选秀活动，该活动的大奖得主Nick Benos也已经成为家喻户晓的人物。“我们坚信在每个人的人生旅途中，音乐都是非常重要的一部分，这也是我们为什么选择那些音乐新秀做广告代言人的原因。”希尔顿的营销总监说。

希尔顿还在进行着以钢琴为主题的征集艺术家签名的公益活动。该活动在美国九个城市展开，准备征集100位艺术家的签名，每征集到一位艺术家的签名，希尔顿就向格莱美基金会捐献1000美元善款，用于资助其合作学校音乐系的教学和科研。在这个活动开展的过程中，希尔顿的员工、当地学校的学生以及艺术家以各种形式在当地的希尔顿酒店进行演出或者是推出音乐讲座。

销售团队激励标语 第5篇

2. 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

3. 在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

4. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

5. 造物之前，必先造人。

6. 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

7. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

8. 这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

9. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

10. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

11. 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

12. 只为成功找方法，不为失败找理由。

13. 只要路是对的，就不怕路远。

14. 只要我们能梦想的，我们就能实现。

15. 只要有正确的方法，成功是件简单的事。

楼盘销售标语 第6篇

1、曙光，为您诠释标准的幸福生活。

2、曙光普照。前程无忧。

3、曙光照耀商贸城，中华大地腾巨龙。

4、暑往冬来，关爱如一。

5、晨晨曙光，为你闪亮。

6、都市新希望，家和万事兴。

7、曙光新(心)的希望。

8、曙光商贸城，适宜居家的最好场所。

9、全新生活，从曙光开始。

10、曙光，让您照到第一缕阳光。

11、曙光商贸城，阳光聚宝盆。

12、曙光心连家家户，你迎我迎大家迎。

13、望楼莫急，曙光帮您。

14、一缕曙光映家园，千家万户笑开颜。

15、选择曙光，坐拥财富，享受生活。

16、选择曙光，选择阳光。

17、百年基业，家庭梦想，唯有曙光。

18、拥有曙光，就等于拥有了无限阳光。

19、绝版地带，升值中。

20、生活无限，商机无限。

21、旺铺一间富三代，美宅一处享百年。

22、选择曙光，一生朝阳。

23、紫气向西来，开窗迎曙光。

24、家在曙光，心情舒畅。

25、有太阳的地方，就有曙光商贸。

26、曙光温馨、和谐的家园。

27、居家建业，创造价值。

28、闻暇而畅乐，曙光是您的最佳选择。

29、选择曙光，一生轻松。

30、今天落户曙光，明天收获阳光。

31、简单生活，就在曙光。

32、您美好的生活，从曙光升起。

33、置业曙光，高明的选择。

34、瞩目东方，唯有曙光。

35、清爽阳光，我梦想的方向。

36、曙光一线，依靠永远。

37、住进康乐家园，拥有事业曙光。

38、柳暗花明，尽在曙光。

39、悠然小县，悠闲生活，尽在曙光。

40、曙光商贸城，事业家庭的阳光之家。

41、心的归宿，曙光价更高。

42、入住曙光，拥抱柔和阳光。

43、衣食住行，尽在曙光之城。

44、曙光您人生中的方向。

45、金地置业，金银满满。

46、曙光初照张家界，零阳西路遇贵人。

47、曙光，一生的寄托。

48、曙光，我的等待。

49、东方曙光，望阳鑫厦。

50、希望的曙光，智者的梦想。

51、仙境商家，先进商佳。

52、演绎家庭乐趣，挥洒财富色彩。

53、家与财富，可以兼得。

54、给我一个机会，给您一份惊喜。

55、曙光商贸城，引领城市新空间。

56、拥有曙光，享受人生。

57、辉煌曙光，成就一方。

58、慈利风水宝地，城西财富生活。

59、曙光商贸城，一个属于您的地方。

销售团队标语 第7篇

2.因为有我，所以会更好。

3.自信.诚信;用心.创新

4.我们的策略是:以质量取胜

5.产品的品牌就是品质的象征。

6.有一分耕耘，就有一分收获。

7.不要小看自己，人有无限可能。

8.团队精神，是企业文化的核心。

9.强化竞争意识，营造团队精神。

10.态度决定一切，细节决定成败。

11.成功决不容易，还要加倍努力!

12.追求客户满意，是你我的责任。

13.不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

14.制造须靠低成本，竞争依赖高品质

15.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

16.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

17.明确工作标准，品质一定会更稳。

18.借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

19.实施成果要展现，持之以恒是关键。

销售部办公室标语 第8篇

关键词：办公用品,B2B,盈利模式

一、传统的办公用品采购方式

办公用品作为企业的一项必要支出, 在营运资金中占有很大的比例, 但是企业往往没有成熟的系统来应对纷繁复杂的办公用品采购事务, 要不就是管理太过严格, 要不就是太过松散。

在传统的办公用品采购中主要存在着两个成本。第一个是过程本身的低效与劳动力密集。对许多企业来说, 一个典型的采购部门大约有一半的工作是在处理这些价值低、采购频繁的订单, 这一领域内的平均生产力水平也极低, 并且是现代商业中劳动力最密集的地方之一。第二个是零散采购。大部分公司本来可以集体采购的项目, 其部门或个人因为需要就个别购买了, 而这些购买往往没有折扣, 没有利用公司谈判达成的折扣优势。

企业的老板对于办公用品是以传统方式购买还是以在线方式购买并不关心, 他们真正担心的是企业内部管理上存在疏漏, 造成非生产性办公用品开支的膨胀以及此类低值易耗品采购的随意性和无序性。由于这些物资不是生产资料, 其采购一般不纳入严格的计划与审批程序, 实施量化管理的难度极大, 其中必然有跑、冒、滴、漏现象的存在。而且公司的摊子越大, 这类浪费必然也越大。但是, 多数企业又觉得不值得为此专门开发一个管理系统。于是, 这种长期存在的不透明、无序化的办公用品开销就成了所有企业管理者的一块心病。据原美国安达信咨询公司对许多企业办公用品采购费用调查的结论:“平均每27美元的订单中就有10.7美元的浪费!”

二、办公用品网上销售优势分析

随着时代的发展, 现代意义上的办公用品已经不局限于我们过去所使用的纸、笔之类的传统用品, 而扩展到了包括打印机、复印机、计算机、办公家具等在内的所有与现代办公相关的商品。在这种形势下, 随着互联网和电子商务的发展, 一些进行办公用品网上销售的公司应运而生。

办公用品网上销售是典型的B2B模式。与传统销售方式相比, 网上销售具有以下几方面的优势:

1. 顾客有更大的选择空间

传统的办公用品销售由于商品来源渠道, 以及销售规模的局限性, 只能专注于某个或少数几个品牌, 并且产品种类有限, 不能展示该品牌企业的所有产品。而网上销售可以联系更多的供应商参与其中, 并且展示该供应商产品的所有类型和型号, 以便使顾客不用东奔西走就能货比三家找到满意的商品。

2. 商品价格优惠

传统的办公用品销售渠道需要有固定的店面和仓库, 因而需要支付大量的费用。而网上销售可以有效避免这部分费用的产生, 并且由于大批量的采购, 供应商能够以一个比较优惠的价格供货, 从而使其销售的商品较传统渠道在价格上有更大的竞争力。

3. 为顾客建立个性账户

为每个注册会员建立一个属于其自己的账户, 这样一个账户可以实现以下三种功能: (1) 根据顾客的采购特征和倾向, 随时为其提供最新的产品信息。 (2) 根据顾客的累积采购数量或采购金额给与其更大的折扣和返利。 (3) 通过对顾客过去一段时间采购记录的分析, 能够为顾客制定采购计划, 包括采购常规商品的种类、数量和频率, 并且可以在顾客的账户下设立子账户, 供其各部门甚至是员工个人使用, 从而能够方便快捷的统计出各部门和个人在办公用品使用方面的数量及支出数额, 有效防止跑、冒、滴、漏现象的产生。

4. 为顾客量身定做产品

企业越来越多的倾向于使用印有企业标志的办公用品, 因为这不仅能够在一定程度上塑造企业文化, 而且也是宣传企业的一种方式。网上销售可以凭借其灵活的运作方式和广泛的供应商满足企业的这种需求。

5. 全天候无间断运作

传统的商务运作往往受到时间和空间的限制, 而基于互联网的网上销售则可以一周7天、一天24小时地无间断运作, 为企业增加了无限的商机。同时, 网上业务还可开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围, 带来更大的效益。

三、办公用品网上销售盈利模式分析

对于任何一个电子商务网站来说, 其存在的基础是盈利, 然而对于办公用品网上销售, 其盈利模式与传统商业的盈利模式有相似之处, 但也存在着一些差别。办公用品网上销售公司的利润点主要体现在如下几个方面:

1. 广告费用

办公用品网上销售涉及众多的供应商, 为了吸引顾户购买自己的产品, 供应商往往会选择在网站上进行品牌宣传, 以便给顾客更深刻的品牌印象和认知度, 从而扩大自己的市场份额。

2. 供销差价

从供销过程中赚取商品的差价是公司最大的利润点。公司在获取顾客需求后, 能够大批量的向供应商采购, 供应商也乐于给与其优惠的价格, 再加上省去的传统渠道成本, 所以公司拿到的商品价格是非常具有竞争优势的。在这个基础上, 可以根据不同的商品种类, 并根据同类商品的零售价格来制定商品的最终销售价格, 从而赚取不菲的差价。

3. 佣金

除了赚取供销差价, 公司还可以将订单直接交给供货商, 从中获得供货商给予的佣金。但是这类情况只适用于价格相对较高物品的小批量采购, 比如说办公家具、计算机等, 对于这些需求, 公司在供销差价上赚取的利润是有限的, 有时可能还不如获得的佣金数额多。因此, 将这类商品需求直接交给供应商, 使供应商与顾客直接联系, 不仅能够节约成本和减少工作量, 还能为供应商提供宝贵的目标客户。

4. 价值增值

公司除了从供货商处获得品牌商品外, 还可以获得中性包装的商品。然后根据顾客的要求, 印上顾客指定的企业标志或品牌标志, 实现个性化定制, 从而赚取比直接销售品牌产品更高的利润。同时, 公司还可以根据顾客的需求, 为其提供印刷品的印制服务和礼品的销售服务。在顾客有重大活动或者促销宣传的时候, 不仅能满足其需求, 而且能提高其对公司的满意度。

5. 供应商的会员费

会员费是供应商在网站上展示其产品并且获得客户信息以及销售信息所需支付的费用。但是对于一个新建立的公司来说, 收取供应商的会员费会在一定程度上提高供应商选择其进行销售的门槛, 不利于网站的进一步发展。因此在不同发展阶段, 公司可以选择是否收取会员费。

四、办公用品网上销售机遇与挑战并存

随着互联网用户的不断增多, B2B电子商务在未来的商务活动中将发挥越来越重要的作用, 在政府、第三方B2B电子商务平台、金融机构、企业等各方参与主体的共同努力下, 未来几年B2B电子商务将保持良好的增长态势, 使用第三方电子商务平台的中国中小企业数量占总体数量的比例将会有很大的提升。艾瑞市场咨询《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》最新发布数据显示, 2006年中国中小企业总数超过3000万, 其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为28%, 大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道, 中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放, 中国中小企业B2B电子商务服务市场还有很大的发展潜力。因此这对于经营办公用品网上销售的企业来说是一个前所未有的机遇。但是, 由于B2B电子商务发展还处在初级阶段, 必然存在很多不完善的地方, 再加上一些传统办公用品采购观念的影响, 势必对其发展也提出了严峻的挑战。

参考文献

[1]王瑞金:电子商务[M].山东:山东大学出版社.2003

[2]王立张文斌:我国B2B电子商务盈利模式的探讨[J].经营与管理, 2005 (1)

[3]艾瑞市场咨询.2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告[EB/OL].http://www.iresearch.cn/.2008-03-12

[4]李常建:新经济时代下电子商务的价值链和盈利模式分析[J].山东经济, 2004 (5)

[5]张威邹恒荣杜伟朱小勇:基于B2B模式的供应链管理探讨[J].理论探讨, 2007 (4)

交叉销售B2B办公用品 第9篇

中国电子商务如火如荼,呈稳健发展之态势。中小企业电子商务的占比虽然较低,但是其利用电子商务平台的意识正逐渐被开发,预计到2012年会达到近半数。国内电子商务经过近10年的发展,已经出现诸多细分市场,除综合的B2B模式外,还有近1/4市场被较有特色的地区细分电子商务网站所瓜分。因此,河南金穗现在进入电子商务尚有利可图,而且,比较现实的方向就是细分市场B2B发展模式。

接下来的问题是:卖什么?卖给谁?怎么卖?

表面上看,与河南金穗直接打交道的是企业财税人员,但背后还是他们所服务的中小企业。如若针对财税人员开展B2C电子商务,那么河南金穗将要遇到的心理挑战是,人们为什么要在处理工作的网站上购物,况且其他B2C网站已经深入人心。针对中小企业开展电子商务则可巧妙避开这一问题,因为它们才是最终服务的使用者。可以想象的是,由于政策上的垄断优势,使得河南境内需要开立增值税发票的企业必须与河南金穗发生至少一次交易。河南金穗已经建立起比较完善的河南省中小企业数据库。这些中小企业正是河南金穗从现有业务转向互联网行业可利用的资源与纽带。因此,河南金穗开拓电子商务,其客户对象不应是B2C的企业财税人员,而应是B2B的中小企业。

简单回顾一下客户需求。初创期的企业需购买税控系统,也需添置买办公设备及耗材,因此,河南金穗日后B2B电子商务策略就是在保证原有业务优势的基础上开展交叉销售,增加企业用品设备一站式销售与服务。

现在,让我们试着为河南金穗提供一套完备的电子商务执行计划。

首先,制定战略。我们的战略就是利用税控系统的客户资源提供办公用品交叉销售。

然后,从市场营销、产品和服务、客户关系维护、在线销售、物流以及IT管理六个方向,通过计划、控制和执行三个维度,对客户进行分类管理。

市场营销部分。首先要对消费者细分,一类是新成立的中小企业,一类是已购买税控机器的老客户,假设河南金穗已经将以前客户的信息资料完备地记录与保存,它就能方便地查到客户信息。企业在不同阶段对办公用品和耗材有不同需求,所以金穗通过分析数据找到企业的需求,有针对性的跟企业负责人和采购部门人员进行交涉。初期由于成本限制,可以通过电子邮件的方式,同时可考虑一些营销推广活动,比如购买税控机同时又购买办公用品的客户,可以抵扣部分运费。

为了维护客户关系,可以开辟二手办公用品信息论坛。当河南金穗电子商务市场逐渐发展起来了,客户越来越多,我们可以采取自建物流,在分销系统里利用三级服务体系,有层次、有步骤地选择仓储试点。当然,河南金穗在电子商务的初期可以采用外包物流的方式,因为这样成本更低。

经典销售标语 第10篇

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销售团队标语口号 第11篇

团队建设标语口号 1，一零订单起，团结一致夺第一

2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

3，十年，群雄逐鹿，第一永属，加油 4，双虎并进，必压群雄，市场，有我最强

5，开拓市场，有我最强，我为单狂 6，十年最强，上海称王

7，虎年新气象，十年强，笑问谁能比，数我狂

8，有，出单如猛虎变，出单如猛虎）

9，十年强强强，出单我最狂

10，坚持不懈，积极心情；协作一

致，共同努力；相信自己，我会成功！

……

团队文化标语

1业绩篇

? ? 策马扬鞭，业绩领先！? 持之以恒，芝麻开门！? 主动出击，抢得先机！

2精神篇

?? 学习交流，进步成长！

? 成功者绝不放弃 放弃者绝不成功！? 成功者千方百计，失败者千难万苦！

3行动篇

? ? 追求突破，只争朝夕！

? 双脚踏出亿万金，招商要拼才会赢！

4客户篇

? ? 心中有情，客户有心！? 多见一个客户，就多一个机会!

5团队篇

? ? 百川汇海可撼天，众志成城比金坚！? 同心才能走的更远，同德才能

走的更近！? 人多力量大，心齐定天下！

6环境篇

?? 整理整顿常清扫，环境整洁士气高！

团队口号汇总

六个方面：

团队：培养优质素养，铸造一流团队。

工作：理清工作思路，求真高效务实。

服务：强化服务意识，倡导奉献精神。

发展：构建多元发展，实现全新跨越。

安全：杜绝麻痹大意，时时警钟长鸣。

节约：勤俭由我作起，节约人人有责。

一个中心：

以打造国际化集团公司为工作中心

四个坚持：

坚持创新型的团队建设，坚持高效率的工作状态，坚持跨越式的发展模式，坚持多元化的经营方向。

1，一零订单起，团结一致夺第一

2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

3，十年，群雄逐鹿，第一永属，加油

4，双虎并进，必压群雄，市场，有我最强

5，开拓市场，有我最强，我为单狂

6，十年最强，上海称王

7，虎年新气象，十年强，笑问谁能比，数我狂

8，有，出单如猛虎变，出单如猛虎）

9，十年强强强，出单我最狂

10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

……

09牛，争龙头！

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。，永争第一！

开拓市场，有我最强；，我为单狂！

巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌

奋力冲刺！

吼一吼，业绩抖三抖！，加油！

双牛并进，必压群雄，！加油！，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一,快乐09,九月争优，勇争上游

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

成功决不容易，还要加倍努力!

大家好,才是真的好。

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

多见一个客户就多一个机会!

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

付出一定会有回报。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

销售激励口号标语 第12篇

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看!

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前

20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移;多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织;新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

销售团队标语 第13篇

2. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

3. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

4. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

5. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

6. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

7. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

8. 每天进步一点点。

9. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

10. 因为自信，所以成功!

11. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

12. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

13. 成功决不容易，还要加倍努力!

14. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

销售服务标语 第14篇

2、东方金韵，为爱作证。

3、东方饰美，金韵流芳。

4、东方金韵，蕴远金品。

5、一生爱戴，誉满饰界。

6、琢贵为尊，让品位之力磅礴。

7、金典美学，华贵由你。

8、让世界为你闪耀。

9、每一件珠宝，每一个故事。

10、心心相遇，真爱归心。

11、只因为你，独一无二。

12、东方金韵，璀璨九州。

13、“饰”界看东方，臻金“韵”永恒。

14、万饰如意，一戴添娇。

15、个性珠宝饰品，定制东方金韵。

16、东方金韵，品高境远。

17、东方真爱，好韵常在。

18、金韵流浪漫，爱意传思念。

19、唯一的一个，唯一的爱。

20、创享东方，百年金韵。

21、东方真爱，金韵常在。

22、华丽美韵，礼遇传奇。

23、东方金韵，你的.专属幸韵金。

24、东方魅力，金韵传递。

25、大美东方，金韵呈祥。

26、岁月说琼楼，优雅道从容。

27、她是你最爱的人，而我是你最佳的选择。

28、贵品牌钻石守护爱情。

29、对美的追求，是怎么样都来得及。

30、存在，只为更懂你的美。

31、东方璀璨，金韵(鸣)名传。

32、东方神韵，自然流露。

33、东方明珠，金韵爱人。

34、东方金韵，品味今生。

35、神奇的“贵品牌”钻石。

36、东方金韵，世所喊见。

37、挚爱一生，璀璨永恒。

38、黄金珠宝海洋，东方金韵领航。

39、东方金韵，真爱守护神。

40、百变女人，幸福满分。

41、见证人生精彩，还原尊贵魅力。

42、金色华贵，美的踏实。

43、天下好珠宝，东方传金韵。

44、为饰界，更卓越。

45、定制品位，礼遇尊贵。

46、东方浪漫，金韵千年。

47、东方金品，韵味百年。

48、闪耀迷人，璀璨永恒。

49、第一元素东方金韵。

50、东方金韵，“颜”而有信。

51、东方金韵生辉熠，珠光宝气传世臻。

52、金韵传心，礼遇真情。

53、东方品味，金韵尊贵。

54、东方金韵，属于你的幸韵金。