销售工作的规划和建议

销售工作的规划和建议（精选8篇）

销售工作的规划和建议 第1篇

销售工作的规划和建议

绿源公司要想在销售层面上一个档次,达到4000万的水平,我个人认为应在如下几个方面加以改进:

① 降低成本,让产品价格贴近市场主流价格;

② 更多的开发新产品,以应对市场要求;

③ 提高服务水准;

④ …

对于个人工作的规划,我的想法如下:

虽然我临近退休,但我会站好最后的一班岗,向退休职工中的杰出代表王京华学习,兢兢业业,在我的岗位上尽职尽责,力争完成更多的销售额,为绿源的发展出力!

销售工作的规划和建议 第2篇

为实现晏明中学在教育教学质量的进一步提高，有所新的突破，充分利用现有的良好势头和局面，全体初三教师要统一思想，认清形式，调整好状态，为中考最后一战做好充分准备。毕业班工作领导小组要发挥先锋队作用，严格要求自己，为全体教职工树立榜样；在复习迎考中发挥带头作用，带动初三全体教师共同为目标而努力。结合学校实际情况，现将初三复习备考工作安排如下：

一、更新观念，不断增强创新意识。

初三工作是全校工作的重中之重，学校一切工作应向初三教育教学工作倾斜，应定期召开毕业班工作会议，以充分调动初三任课教师的工作热情，要求全体初三任课教师要全身心投入教育教学工作之中，聚精会神搞教学，一心一意抓质量，同心同德，共谋发展。增强同科研讨及复习交流、互补。禁止单打一，避免只求个人成绩，而忽视整体提高的做法。做到定期研讨教法，分析学生现状，统一进度，统一要求，统一测试，优势互补。树立质量第一的观念，自加压力，奋勇前进，扎实工作。

二、决策与要求

1、为了使初三教育教学工作稳步发展，取得优异的成绩，学校成立以校长周应江为组长，副校长黄忠禹和教导主任涂颜高为副组长，政教主任王进，办公室主任张建，理化教研组组长张强为成员的初三后期复习教学工作指导小组。各领导分工把关，精心安排、周密部署、认真分析、拟定对策，进一步明确主攻方向，集中力量打好复习攻坚战。校长、副校长统筹决策，教导主任主抓初三教育教学工作，并督促检查，负责落实，强化措施、整合资源，努力实现初三复习备考新突破，政教主任全力配合，做好初三学生的思想政治工作，教研组长做好协调及信息反馈工作，为学校把握学生动态，决策教学思路，做好奠基工作。

2、各任课教师要制定切实可行的复习计划，既有全程计划，又有短期计划，做到稳扎稳打，定时定量，保质保量完成教学任务。

3、各任课教师要深入研究铜仁地区《中考说明》及历年中考试题。做到新课重基础，寻考点，抓典型。杜绝机械重复，加重学生负担的做法。

4、学科组的每位教师要搞好4个研究：研究中考纲要；研究考试要求；研究试卷评价与分析，掌握答题技巧；研究复习方法和复习方式，提高复习效率。

5、认真备课，注重效率。复习课要高密度、快节奏、高效率，复习阶段很重要的一方面是优化训练，而训练的重点在于讲评，讲评课对复习课起到了矫正、巩固、补充的作用。

6、精选习题，确保训练针对性。在选取练习题目上，要对现有的成品材料进行整合，使之有针对性，切忌随便使用，高耗低效。

7、抓过程，重实效，看结果，突出“严、细、活、实”的教学特色，切忌盲目性。

8、为了使初三任课教师全身心地投入教育教学工作，全面提高教学质量，加大奖惩力度，并把考试成绩与晋升职称、评优、量化考评相挂钩。

三、用班级管理促教学

初三学生临近毕业，情绪不稳、烦躁，甚至有打架斗殴，谈情说爱等事件发生，因此政教主任（王进老师）必须随时注意初三学生心理动向，稳定学生情绪，调整心态、细心观察、捕捉动态，以正面引导和批评教育结合，将不良苗头消除在萌芽状态，确保初三全体学生全心全意，投身于复习备考之中。在董百顺老师带动初三学生晨读基础上进一步发挥优势，加强对学生管理和要求，营造良好的学习氛围，力争打造我校的书香校园。同时要定期召开初三班主任会，关心班主任，鼓励班主任大力开展工作。

1、班主任要把身心投入到学生中去，关键时刻要出现在学生身边，及时解决学生遇到的困难，做学生的贴心人，以保证学生能全力投入到学习中去。

2、班级要营造浓厚的迎考、备考氛围。通过模拟考试，考试心理讲座，学生个别谈话等多样的方式，使每个学生明确目标，在班内营造良性的竞争氛围。

3、班主任要善于给学生加压，又要善于调节，让学生提高时间利用的效率，杜绝低效的疲劳做法，让学生张驰有度，劳逸结合，以提高效率。

四、时间安排

根据我校实际拟定划分几个时间阶段：

1、通过寒假补课预计在2008年3月初结束新课，召开毕业班教师会。

2、3月10日——4月10日基础知识复习阶段：章节复习，做到不漏一个知识点。各科教师要紧扣教材，分单元梳理知识要点、突出重点、突破难点，侧重初三课本，抓纲务本，夯实双基。捕捉尖子生，召开班科教师会议。

3、4月10日——4月25日综合训练阶段：归纳梳理，查漏补缺，分专题进行重点复习，综合训练。培养学生综合运用知识解决问题的能力。召开毕业班教师会。

4、4月25日——6月10模拟考式阶段：点击中考题型，仿真练考，强化应试能力训练，培养学生正确的考试方法及答题技巧。

5、6月1日——6月中旬模拟考试，提高学生的心理素质阶段。

各备课组、班级、老师要对照以上安排，调整和完善自己的工作思路，制定自己备课组、班级和个人的复习方案，认真在工作中落实。

总之，做好初三教育教学工作事关学校大局，我们要求初三科任教师振奋精神，下大决心，花大力气，埋头苦干，争创佳绩，为实现奋斗目标而努力。

晏明中学

销售工作的规划和建议 第3篇

1规划环境影响评价的现状

保护环境现在已经成为我国的一项基本政策。建立规划环境影响评价是为了可以促进环保事业的发展, 预防为主, 让防治作为指导方针。我国现在制定了很多配套的法规, 并专门培养了一系列的人才进行推进这方面的发展, 保障了规划环境影响评价工作的有效实施, 并且在一些城市创办了试点, 为后续的法规颁布奠定了基础, 提供了一些可借鉴的经验。

我国的规划环境影响评价工作现在虽然还是在起步阶段, 在探索的过程中面临很多的问题, 过去环境影响评价工作不适应现在的经济发展[1]。

2规划环境影响评价中存在的问题

2.1目前规划环境影响评价工作不完善

建立一个完备的、完善的有效力的法律制度, 可以保障规划环境影响评价工作可以顺利开展。我国近十几年来, 一直都在开展有关于环境保护的工作, 并且展开了很多关于这方面的理论探讨。但是这些工作没有明确规划环境的影响评价, 规划不同的环境影响评价一定要和不同类型的规划相结合。在进行整体环境规划中, 需要在当前的规划工作中进一步完善。然而目前在评价工作中没有根据确切的数据进行分析和整合, 因此导致了规划环评无法从实际入手, 使得整体规划工作不能从切实环境出发。没有明确的规划环境影响评价的程序和内容, 就会导致评价者很难把握不同规划的评估重点, 也会在评价的时候缺少一定的依据产生漏洞。让规划的环节成果不全面, 造成一定的风险和失误。

2.2加强规划环境影响评价培训工作

目前我国的规划环境评价工作是由国家环保部门统一举办的, 培训工作也是统一进行, 但是这种模式会产生很多问题。首先来自于全国各地的不同机构的人员, 他们的知识结构和业务储备都是不同, 但是采用一种模式培训既不能体现针对性, 还是停留在比较表面的层面上, 这样就降低了培训的效率, 培训也没有带来相应的效果。培训的时候聘请很多专业的专家进行授课, 采用的是传统授课方式, 并且我国现在的规划环境影响评价的实例较少, , 没有相关的实例讲解让听课的人很难理解内容, 把培训只能停留在表面, 根本不能发挥实际效果[2]。

2.3规划环评专业素质人才稀少

我国现在从事规划环境影响评价的专业素质的人才较少, 有些编制人员是由建设单位的人员转调过来, 思维一般都是停留在过去单位中, 观念和技术都没有得到更新, 和现在的规划环境影响评价要求存在差距, 我国这方面的人才储备与发达国家还有很长的距离。目前我国的规划体系的部门也是比较复杂, 在前期的规划工作中没有较为全面的理论基础和知识储备, 通过培训就直接上岗, 缺少实际经验作为指导, 那么很难在实际工作中取得成果。理论和实际没有很好的结合, 这都是影响工作进行的主要原因, 这样都会影响规划工作的准确性和时效性。

3解决问题的措施

3.1完善我国规划环境评价体系建设

我国现阶段还不能满足全国的规划环境评价的需要, 并且在工作的实际开展中也存在很多的问题。理顺出一个完备的管理体系, 落实一个长效的机制。根据推行试点的经验, 颁布一个关于环境影响评价的管理细则, 在实施的过程中可以逐渐改进。

3.2完善规划环境评价工作真实性

目前, 我国的规划环境评价工作的研究体系虽然已经较为完善, 但是在同我国真实国情在切合度方面仍需要进一步契合和完善。那么就需要从当前我国环境在整体评价体系入手, 在宏观调控在基础上对具体的细节进行整合, 来达到具体问题、具体分析的效果, 实现理论与实际的高度结合。从而建立一个完整的规划环境环境评价体系, 创建出符合中国国情和实际的评价体系[3]。

3.3提升规划环境评价工作人员业务能力

我国现在的培训工作是统一进行的, 但是没有针对性。现在从业人员的素质良莠不齐, 因此在培训之前, 可以进行一个摸底测试, 根据不容的情况和业务水平进行分班培训, 这样不仅可以提高培训的效率还能做到查漏补缺, 把从业人员的基础夯实。在授课方面可以改变传统模式, 增加一些互动。

4结语

规划环境影响评价的意义重大, 虽然我国现在的规划环评工作还是存在一定的问题, 但是通过完善规划环评体系建设、完善评价工作、提高从业人员素质, 相信一定可以建立一个符合我国实际的高效的服务体系。

参考文献

[1]张远峰.当前规划环境影响评价遇到的问题及对策分析[J].资源节约与环保, 2015, 01:17+27.

[2]张小虎.土地利用规划环境影响评价问题研究[J].东北农业大学, 2015.

销售工作的规划和建议 第4篇

关键词株洲；汽车4S店；汽车销售产业

中图分类号F7 文献标识码A 文章编号1673—9671—(2009)122—0108—01

1株洲汽车市场形态

株洲在汽车厂商的眼里一直是三线市场，主要原因是因为株洲的经济发展水平和发达地区还有相当差距。根据株洲市2008年经济和社会发展统计公告，株洲每百人汽车拥有量是2.6台，而同时期全国平均水平是4.8台，株洲的汽车市场还有相当大的发展空间。随着株洲成为长株潭建设“两型社会”综合配套改革实验区的重要—极，经济发展进入快车道，株洲的汽车消费也进入了—个快速增长的阶段。特别是进入2009年，为了应对全球金融危机，国家决定自2009年1月1日起，在全国范围内统一取消公路养路费、航道养护费、公路运输管理费、公路客货运附加费、水路运输管理费、水运客货运附加费，2009年1月14日，国务院常务会议审议并原则通过了汽车产业调整振兴规划，决定从2009年1月20日起，至12月31日止，对排量在1.6升及以下的乘用车购置税征收减半，税率从10％降低到5％，激活了市民购买私家车的热情。2009年春节过后，株洲市私家车的上牌量由去年每天60副左右，猛增到每天150副左右，最多时超过180副。数据显示，到2009年2月16日，株洲市共售出汽车3431台，其中1.6升及以下乘用车为1966台，同比分别增长65.8％和78.7％。销售量带动车辆购置税收人的增长，抵消减收因素，车辆购置税同比增长25.1％。

株洲现有汽车销售商集中在荷塘区的株洲(国家)汽车城。株洲汽车城内有东风日产、奇瑞汽车、一汽大众、长安福特、北京现代、东风悦达起亚、比亚迪、东风雪铁龙等4S专营店和上海华普、吉利汽车、海南马自达专营形象店。还有建筑面积8万余平米机动车配件市场，已进驻汽配、摩配及相关服务的经营客户300余家。在株洲天元区也有少量汽车经销商+其中广州本田和一汽丰田两家汽车4S店座落在长江路上，另外还有东风标致、上海通用的二级经销商。

2株洲(国家)汽车城经营中的问题

株洲(国家)汽车城位于株洲市东大门，320国道、红旗路、红港路、红星路交汇处，占地近500亩，总建筑面积20余万平方米，总投资约4亿元，由株洲汽车城开发建设有限公司开发。建设内容涵盖整车展示、整车交易、汽车配件、更新置换、美容维修、酒店娱乐、生活服务。 株洲汽车城一期工程建设于2004年底竣工。市场于2005年1月12日全面开业。已建成占地50余亩，建筑面积2万余平方米的株洲汽车城展示中心。目前展示中心已进驻汽车经销商十余家。株洲汽车城展示中心由展示大厅、夹一层展厅，夹二层参展商办公区及地下室等组成，建筑面积2万余平方米。 株洲(国家)汽车城至今已经营四年多，从目前的经营情况看，存在下列问题： 1)管理力度不够。城内缺乏强有力管理机构，管理混乱，车辆乱停、噪声四起、油渍满地、污水横流。 2)整体形象欠佳。一是缺乏统一规划，各经营业主各自为政。二是城内部分公用道路被某些公司占用，交通不畅。三是城内环境景观较差，达不到城市“四化”的要求。 3)整体功能不强。在“长株潭”经济圈内，株洲汽车城建设较早，最初设计是建设成为汽车及其配件销售的专业市场，形成规模，涵盖株洲行政区，辐射湘潭长沙。但从经营的状况看，城内汽车品种不全，规模较小，相反，一些与汽车无关的装修店、油漆店充斥市场。部分株洲市民只能舍近求远，被迫到湘潭或长沙购车。 造成上述问题的主要原因是株洲(国家)汽车城运营商能力不强。株洲(国家)汽车城是由一家民营房地产开发商整体开发经营，开发商没有汽车城运营经验，资金实力有限，主要追求快速的投资回报，而较少考虑汽车城的社会效益。由于开发商在经营能力上存在缺陷，株洲(国家)汽车城发展到现在，已经无法实现当初规划赋予株洲(国家)汽车城的使命。

为满足株洲市民汽车消费需求，株洲市有必要集中规划一块新的中高档汽车品牌4S店区。要避免新的4S店区出现目前株洲(国家)汽车城管理不到位，整体形象不佳，功能不完善的情况，需要慎重选择项目开发商。建议政府成立专门的领导班子，评估项目规划设计，并选择有成功开发汽车城经验、并有资金实力的开发商，严格按照规划实施建设和招商。功能区块完善合理的整体规划和有实力、有经验的开发商对该项目的成功是至关重要的，下面我们来看看长沙星沙的中南汽车世界如何在与长沙红星汽车城的竞争中获得成功的。

3长沙中南汽车世界的成功经验

长沙中南汽车世界位于京珠高速公路星沙出口，交通便捷：东踞京珠高速公路、107国道；南靠长永高速、319国道；西临博览路，南北向分别与319国道、开元路相通，向北延伸与三环线相接；北扼开元西路，东西向分别与星沙、火星大道对接。中南汽车世界占地3000亩，总建筑面积200万平方米，总投资28亿元，由新车交易区，汽车配件及用品区，五金机电区，中南物流园，二手车市场组成。新车交易区包括新车展示厅、汽车4S店区、微型车商务车交易区、卡车交易区、轻卡交易广场和一站式牌证综合楼。自2003年项目启动，目前已有53家4s店入驻中南汽车世界，聚集了长沙市90％的经销商和95％的品牌，月销量到达6300台，据中国汽车流通协会的统计数据表明，中南汽车世界的销售量排名全国第七位。

2003年，中南汽车世界和长沙红星汽车城几乎同时开始对外招商，2006年，中南汽车世界汽车年销量就达到3万辆，实现销售额30多亿元，成为湖南汽车城的老大。通过实地考察调研，我们发现中南汽车世界有下面这些成功的经验。

3.1完善的功能区块规划

中南汽车世界不仅有新车交易区，还有配件供应、汽车装饰、二手车交易、汽车驾校、物流园、整车仓储及中转、上牌一站式服务中心等功能区块，各个区块之间界限分明，而且新车交易区也根据高、中、低档品牌和轿车、微面、卡车分成了小的区块，层次清晰，布局合理。

有了完善合理的功能区块，一方面可以吸引各个层面的消费者，迅速聚集人气，在最短的时间内形成规模效应；另一方面为4S店和其他汽车经销商提供完善的服务。同时也促进了汽车经销商服务质量的提高；另外，清晰划分功能区块，还可以根据不同汽车产品特点设计不同的销售模式，例如轿车区以4s店和综合展厅为主；微面区设计成回字型，中间是停车场，四周是一圈门面；而卡车区就是露天停车展位。

3.2三年市场培育期的优惠政策

2003年，中南汽车世界项目与长沙红星汽车城项目比较并没有明显优势。当时中南汽车世界的位置比较偏僻，商业环境不成熟，而红星汽车城靠近市区，位置好，并已经有汽车配件市场的基础。所以中南汽车世界十分重视培育市场，制定以下三年市场培育期的优惠政策。

1)低地价。2003年，对于先期进人中南汽车世界的汽车经销商，基准地价是40万每亩，而同期红星汽车城地价到达100多万。 2)税收返还。三年市场培育期内，汽车经销商缴纳税收的地方留成部分返还30％。 3)租金减半。对于租用综合展厅的汽车经销商在三年市场培育期内的租金减半。 4)工商管理。三年市场培育期内，工商部门对市场只管理，不收取管理费。

5)综合服务楼。免费为交警、交通、工商、税务、保险等部门和单位在综合服务楼提供办公场所，推出“上牌一站式”服务，让消费者在两个小时之内完成购车、缴费、上牌等所有程序。

4发展株洲汽车销售产业的对策建议

4.1土地经营模式

汽车删占会为当地带来持续的税收，因此在项目初期，汽车4S占的用地价格应该低于市场商业土地价格，以吸引汽车4s店的进驻。另外，还应采用灵活的土地获取方式，汽车经销商可以用购买或租用等方式获得土地。

4.2减免报建费用 适当减免汽车4S店建设过程中规划报批费用，可参照工业用地标准，包括免收城市基础设施配套费、定额测评费、袋装水泥费、新型墙体材料改革费、质检费，建设单位免收市场交易费，按成本收取白蚁防治费等。

罗珊工作总结规划和建议（模版） 第5篇

时间很快，只是看自己有没有好好把握，我很高兴，201

1年这一年来，在我所喜欢的行业和工作中度过，虽然累过，疲劳过，但在这个景华团队里我真的很开心，发至内心的，从老板到同事都是那么平易近人，就连工地的同事看上去粗鲁点，但有种憨厚的可爱。在这一年的工作中，我参与了很多集体完成的工作，大家互相提醒和帮助，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程总，我强化了最珍贵，也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行为一致，这样的团队一定越战越勇，百战不殆。

刚来的时候在工地度过了一段相对而言辛苦点的时光，但我很感激，尤其对于我这个没去过施工现场的小丫头，熟悉了一个施工工艺，了解了一个施工过程，发现工程是要靠大家来完成的，一个施工现场很能反应大家的每一分辛劳，里面也埋藏着很多故事。后来转为办公室工作，给我的天空多了一层保护，由前线抗战转为后期支援，虽然没有风霜雨露，但有着很多的繁琐却每天要处理的事情，而且是蜂拥而至。

一年的工作中，我的专业能力得到了较大的提高，知识面得到了扩展和丰富，工作的每一步都更精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩，能够积极自信的行动起来是这一年来，我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，询问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化，个人得失要模糊计算；遇到问

题风险要及时规避，出了问题要勇于担当，立刻想办法补救。

经过一年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1.工作的条理性不够清晰，不能分清主次和轻重缓急，对事情的分辨还不够准确到位，常常会想一件件做完，先交代的先做，有时就耽误点时间了；

2.缺乏工作经验，对施工工艺要多了解，这样做出的图才更贴切真实可信；对施工所用材料和价格核定单多加熟悉，就可以有效的避免重复作业；对神机妙算中的套定额要是有一定了解，我就可以自己看情况进行标注；对工程从投标到竣工后续事宜要多了解，这样在领导吩咐前，就能很好的意识到并请示工作；

3.缺乏对精细化工作方式的思考和实践，没从总结中寻找规律性； 4.工作方式不够灵活，没能充分利用的身边的资源。该让其他部分或者人员支持的就要求支持，不要事情捂在自己手上，一是影响进度；二是不能保证质量。

在以后的工作中，我一定要时时刻刻修正自己的不足之处，一定要养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业化人才。其实作为一个新员工，所有的地方都需要学习“多听，多看，多想，多做，多沟通”，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯、丰富的专业技能。配合实际工作不断的进步

工作规划和建议

在接下来的工作，致力于成为设计，造价，资料全面发展的人才。首先改正和修缮自己的不足之处；然后从现有的工作职责中做精，改进自己在竣工图绘制的方法，多学习专业知识；再是学习施工工艺，学着运用神机妙算软件，工程预决算是很必要学习的；最后在日常的工作中多多配合和协助大家的工作，从中学习同事的优点。

在一年的工作中，有感触也所有惆怅。大家都知道我们公司最大的问题是资金问题，投入那么多钱，收回来的却常常供不应求，但大多企业是不缺资金的，之所以出现资金短缺，而是没有科学、合理地使用资金。一是资金占用不合理。企业每年的销售收入倒是不少，可是大部分是应收货款或其他应收款，没有现金流；二是库存大量的原材料、产成品，是需要加强成本控制；三是没有科学合理的战略发展规划，从财务或战略的角度增加公司的资源力量，分析公司所拥有的资源能够比较充分地支持哪些业务的资源需求。

然后是人才问题，总是难得招到人，却因为工资未能按月支付和未跟公司统一思想，而正因为人才或缺，又制约公司的发展壮大，公司需要怎么发展，需要什么样的人，怎么培养自己的队伍，应该是很多人都在思考的问题。

最后是业务扩展的问题，我们公司一般是跟绿地合作，除此需要拼资质，综合实力。尊敬的领导你好，我是一个不善言语的人，但公司的将来也是我的将来，如果把想法闷在肚子里也许相安无

事，但我相信我领导是一个喜欢听别人说心里话的人，我不够聪明，说的也许很不全面，可能您听到不大喜欢，我建议：一来整合资金；二来整理思路，规划好一个战略目标；三来招募人才并好好培养；四建立良好的管理制度和激励制度，比如像对公司有贡献又愿跟公司共兴衰的良臣，可以提供类似股份的分红，公司赚到钱，他也分得多，这个我不是为我自己想的，我自己的能赖和我的贡献没多大，我知道，只是我希望公司走的更远，更稳，小小建议而已。

谢谢您看到这里，祝福领导健康快乐，全体同事幸福快乐，公司业绩龙腾四海，个个生龙活虎。

罗珊

销售与市场的思路和建议 第6篇

尊敬的领导：

在各位领导的关心和支持下，本人经过近两年的销售工作和市场的磨合和锻炼，有了较大的进步，但相对来说还是一个新人。不能说有什么见解和经验。只能谈一谈自己的体会、不成熟的思路和建议。希望得到您的指正。

一、销售团队建设

添加剂的销售与传统兽药和贸易产品的销售模式还是区别很大。对销售人员的要求也不尽相同。饲料厂特别是大型饲料厂的销售需要更多的综合的东西，如专业背景、人际沟通、服务能力、社会资源等，以实现和客户的平等对话或者客户愿意对话。

因此，添加剂销售需要一支强有力的销售队伍及与之配套的销售体系。建议在培养现有人员基础上针对饲料厂的业务招聘有经验的新人，引入新血液；制定适当宽松灵活的销售政策、招聘、培训、考核、激励机制、薪酬制度。

二、产品开发思路。

1．开发、引入新的产品。甚至代理新产品。

2．与拥有技术或专利的单位或个人合作。利用前沿的平台转化成果。

3．学科交叉与市场需求结合。研发的同事可以多接触市场，获得更多的开发思路。

4．建立一套新产品开发的奖励制度。鼓励全员参与创新与开发。

三、加强市场分析

1． 对产品、价格、渠道、促销方面更细化。

2． 对竞争对手的分析、差异化、突出优势。

3． 产品的卖点、性价比

4．加强与市场互动，通过广告、会议、赞助等建立前沿品牌与对市场的影响力。

四、客户开发思路

1． 原则上重点大客户直销、省外的重点大客户有业务员的区域直销。

其他情况如需要更多服务的可通过中间商。小客户可通过经销商。

2．借助其他力量做客户。通过行业顾问、咨询公司、权力机构、服务机构等等。

3． 可以考虑项目外包、订做、项目合作、横向课题等多种形式整合更多的资源

4．开拓其他类型战略客户。包括品牌合作、出租试验室、合作研发、代工、提供专利出租等战略合作客户。巩固长久的战略伙伴关系，扩大业务量。

五、售后服务

也是我们的强项。继续保持并加大力度。

六、激励机制

1．建议在重点产品、新产品、高利润上加大提成力度或奖励力度

2．销售费用也与销售业绩挂钩。

七、解放思想在不违反国家单位相关规定的原则和前提下，采取更灵活的思路或政策有

利于调动新老员工的积极性和业绩的提升。

由于本人进入销售部门时间不长，以上建议和思路肯定有不足甚至不对的地方。希望得到您的批评指正。

销售工作的规划和建议 第7篇

0 2020 年 “十三五”指标完成情况及“十四五”规划建议 稿

“十三五”以来，XXX 市民政系统认真贯彻落实了 XX、省、市决策部署，在市委、市政府的坚强领导和省民政厅的具体指导帮带下，牢固树立“民政为民、民政爱民”工作理念，努力践行以人民为中心的发展思想，紧紧围绕和服务全市经济社会发展大局，主动适应经济社会发展新常态，坚持科学发展、改革创新、规划引领，不断提升基层民政服务水平，志愿服务、慈善事业和社会工作发展基础更加稳固、结构更加优化、后劲更加强劲，各项指标均超预期目标，人民群众获得感幸福感满意度日益增强。

一、“十三五”指标完成情况

(一)志愿服务工作取得新进展。截至目前，全市共成立志愿服务队 XXX 支，实名注册志愿者 XXX 万余人(占全市总人口的 XXX%，提前完成“十三五”规划中志愿者注册比例 XXX%的目标任务)，发布志愿服务项目 XXX 万余个，开展志愿服务时长 XXX 万小时，为新冠肺炎疫情防控和全国文明城市创建作出了突出贡献。出政策。将志愿服务事业纳入国民经济和社会发展规划，将志愿服务事业发展经费列入同级财政预算，引导、支持志愿服务事业发展，先后出台《关于扎实

推进志愿服务工作的通知》《关于规范志愿服务活动流程的通知》《关于进一步落实了<关于加快推广和规范使用全国志愿服务信息系统的通知>的通知》等文件通知，就加强和规范志愿服务工作作出细化明确。搭平台。依托社区志愿服务中心，以节日和重大突发事件为主轴，围绕扶贫、扶老、助残、助学、疫情防控等主题，开展形式多样的志愿服务活动;鼓励支持社工机构建立志愿服务队伍，推广“社工+志愿者”模式，发挥社会工作人才专业作用;采取“志愿者+APP”模式，开设社区雷锋广场或志愿服务广场，广泛宣传志愿服务精神及活动内容，动员广大群众主动参与到志愿服务体系之中。抓规范。每年组织全国志愿服务信息系统操作培训会，开通志愿服务问题答疑热线，编撰发放志愿服务信息系统操作指南和常见问题处理规程;建立通报制度，不定期对全市志愿服务活动开展情况进行检查，每月对各县(市、区)注册志愿服务组织数、志愿者人数、志愿服务项目数和服务时长等进行通报;严格开展社区及机关事业单位志愿服务队伍覆盖和党员注册审查评定，两项指标均达 100%。促长效。分区划片，明确标准，组织机关、企事业单位工作人员常态化开展文明导乘、文明劝导、双捡等志愿服务活动;结合“学雷锋活动月”“党建带群建”，深入开展新时代文明实践志愿服务和走访慰问困难群体等活动。组织“月评十佳”志愿服务先进典型评选，并在各类网络平台、报纸上公示;拟制志愿者兑换服务及褒奖激励方案，将志愿者服务时长统计汇总，换算成积分，可以到街道、村(社区)兑换米、面、油、香皂、毛巾等生活物资和社区卫生服务中心免费挂号等服务，激发志愿者工作动力。

(二)慈善事业发展步入快车道。XXX 获评第十届“中华慈善奖”慈善楷模。20xx 年以来，全市新成立慈善组织 XXX 家，有 XXX家社会组织(基金会)被认定为慈善组织。广宣传。充分利用宣传牌、小册子、“两微一站”等媒介,大力宣传慈善法、《慈善组织公开募捐管理办法》和《XXX 省实施〈中华人民共和国慈善法〉办法》等各项政策法规，解读重点法律条款和群众关心关切热点;结合“中华慈善日”组织系列活动，开展优秀慈善典型事迹及个人宣扬，积极申报参加“中华慈善奖”等慈善表彰项目，推广我市先进慈善组织和慈善楷模，激发全社会慈善“内动力”。优服务。出台《关于促进慈善事业健康发展的实施意见》，鼓励支持慈善事业发展，培育慈善组织规范发展。制定慈善组织认定、公开募捐资格认定、公开募捐方案备案等事项的办事指南、服务规范和服务流程,配套《慈善组织认定申请书》《慈善组织公开募捐资格申请书》《慈善组织公开募捐资格证书申领表》《公开募捐方案备案表》等相关系列格式表格。严监管。严格慈善组织资格认定和公开募捐备案、管理，要求慈善组织定期公布捐赠收入和支出明细，积极回应社会关切，并接受捐赠人和社会的监督;通过书面汇报、实地查看工作台账等方式，严密组织慈善组织年检年报。规范慈善资金使用，加强慈善组织自我监督和外部监督，及时通报、整改出现的各类问题;运用好通报、约谈等手段等加强慈善项目监管，依法履行职责，坚决依法查处、严厉打击骗捐、侵占和破坏慈善财产等违法行为。倡捐赠。积极动员慈善资源发挥自身优势、动员社会力量、汇聚人民群众爱心，发扬一方有难八方支援的优良传

统，依法有序参与新冠疫情防控和脱贫攻坚，定期开展扶贫济困、爱心捐助等慈善活动。20xx 年以来，全市各类慈善组织累计接收捐款XXX 余万元、各类物资 XXX 万余件(套)(不含疫情防控专项捐赠);疫情发生以来，全市各类慈善组织、各级红十字会累计接收疫情防控专项捐款 XXX 余万元、各类物资 XXX 万余件(套)。

(三)社会工作建设实现新突破。高度重视社会工作人才队伍建设，广泛采取出台政策文件支持、提高工资福利待遇、鼓励参加职业考试、加强培训培养帮带等方法，不断发展壮大社工人才队伍、提升社工人才专业水平，满足人民群众个性化多样化服务需求。截至目前，全市共成立社会工作服务中心 XXX 家，取得全国社会工作者职业水平证书 XXX 人(助理社会工作师 XXX 人，中级社会工作师 XXX 人)。出政策强支撑。出台《关于加强和完善城乡社区治理的实施方案》《社区专职工作者管理实施办法(试行)》等文件，提出“同等条件下，优先录用持有国家社会工作者职业水平证书的人员”“每 350 户左右居民配备 1 名社区专职工作者” “对取得高级社会工作师、社会工作师、助理社会工作师资格的社区工作人员，每人每月另分别增加岗位补贴XX 元、XX 元、XX 元”，并对社区专职工作者的人员组成、进入渠道、能力提升、发展空间等作出明确。重宣传强引导。结合“社工周”“雷锋月”等时机，举办社工主题宣传展示活动，加大对社会工作的宣传科普，扩大广大群众对社会工作者的知悉度，让群众了解社工队伍、参与社工活动、成为社工人才。组织专题培训，积极引导社区工作者

等参加社会工作者职业水平证书考试和学历教育。提素质强能力。持续孵化培育新兴社工机构，采用政府购买服务等方式鼓励社工机构开展活动，提高社工人才专业能力水平;组织社工专业人才参加“社工论坛”“社工专业能力提升高级研修班”“社工人才助力脱贫攻坚能力提升高级研修班”等辅导培训班，提升社工队伍知识储备;开展“牵手计划”、“十百千”工程、“三社联动”试点工程建设等项目，与省内外优秀社工机构对接，协同开展活动，在实践中丰富服务经验、提高专业水平、开拓发展道路。

二、存在的问题和困难

(一)志愿服务发展方面。一是社会认同不够深入。部分群众对志愿者事业缺乏了解、存有偏见，误解志愿者是“出风头”“博取名利”，借服务“作秀”和吸引社会关注;有的把志愿服务当做“政府购买服务”，认为是“理所当然”，甚至有的志愿服务对象把志愿者当作免费或廉价劳动力。在志愿者受到误解、斥责和责骂时，无处诉说，难以有效维护自身合法权益。二是自主参与不够积极。志愿服务主要按照各级要求和工作任务开展，有强烈的行政色彩因素，没有吸引和汇聚民间资源和社会力量，欠缺富有活力的民间志愿组织，导致居民对志愿服务意识淡薄，参与积极性不高。三是服务人员不够专业。一方面，大多数志愿者不具备专业服务技能，只能从事比较简单、缺乏专业技术含量的“大众性”“劳力型”志愿服务工作;另一方面，部分具有专业技能的志愿者实际从事的也非本专业志愿服务。四是培

育机制不够健全。目前，大多数志愿服务组织仅能完成志愿者的统一注册，尚未建立健全统一规范的培训机制、激励机制、项目机制和档案管理制度等，志愿服务团队凝聚力不够强;同时，部分未注册但也在开展活动的志愿者，因无固定组织管理、监督和引导，长期处于地下、游离、无序状态，一定程度上阻碍了志愿服务工作的深入开展。

(二)慈善事业发展方面。一是行政色彩浓厚。慈善事业的开展仍以政府主导为主，慈善组织和各级政府联系过于密切、对政府的依赖程度过高，有的慈善组织甚至就是从政府部门分离出来，由政府在职或退休人员主导的，以类似于政府部门的运作方式和思维逻辑来开展慈善工作，难以突破机关工作的固定套路，其组织机构、管理思想和理念长期得不到改善创新，缺乏专业人才，组织开展慈善活动的技能水平较低，一定程度上阻碍了慈善组织的发展。目前全市 XXX 家慈善协会均由民政部门工作人员兼职负责运行管理，因精力有限，每年仅开展例行性的慈善活动，年接收捐赠金额均在 XXX 万元以内(不含疫情防控专项捐赠)，同时还存在“既当运动员又当裁判员”的问题。二是政策不够清晰。慈善组织监管多以行政监督居多，尚未建立健全的行业自律机制，缺少捐赠资金物资使用方面的规范监督，缺乏对违规行为的具体惩处措施;没有激发出民众对慈善组织监管的积极性，除部分捐赠人和少数社会热心群体外，民众普遍对慈善组织正常工作缺乏兴趣，主动参与监督的热情不高，导致慈善组织在接收新闻媒体和公众监督上做的不够。同时，配套完善的慈善工作体系尚未形

成，如“慈善组织的认定”“慈善公开募捐方案备案”等，仅有事项的办事指南，缺少政策文件予以明确规定具体流程，基层普遍反映对慈善工作了解的不够全面，不够深入，自然也不够支持。三是社会公信欠缺。一方面，浓厚的“官方”背景、行政手段和时而出现的负面新闻，降低了个别慈善组织的公信度，拉低了人民对整个慈善事业的支持力;同时，由于捐赠人不愿意自己捐赠的资金用于慈善组织管理运转上，部分慈善组织为了维持自身运转和吸引民众捐赠，可能会采取不公开信息、部分公开信息甚至“做假账”的行为。另一方面，部分慈善组织缺乏必要的内部监督、审计机制，其决策权往往集中在少数人手中，导致慈善组织内部结构失衡，制度章程“成为摆设”，造成少数慈善组织有时会做出一些违背公益慈善宗旨和捐赠人意愿的错误决定，在慈善捐助使用上随意性大，甚至可能出现侵占、挪用捐赠款物的现象，加之目前网络发达，稍有负面消息便可能在极短的时间内“传遍全国”，使得慈善组织的公信力和效率经常被质疑。四是资金来源有限。普遍的慈善观念尚未形成，除特殊时期和特殊事件外，民众主动了解慈善组织、参与慈善捐赠的积极性不高。据了解，目前大多数慈善组织捐赠收入的主要来源为企事业单位(组织)的赞助、慈善组织内部人员或亲朋好友的捐赠以及行政色彩的募集等，没有充分调动民众捐赠的积极性，难以广泛吸纳社会慈善资源，也缺乏慈善义卖、义演等多元化募捐方式的组织经验和实际行动。目前全市 XXX 家慈善组织中，年接收捐赠收入达百万的仅 XXX 家。五是管理经费制约。《慈善法》《关于慈善组织开展慈善活动支出和管理费用的规定》

明确，“慈善组织中具有公开募捐资格的基金会(社会团体和社会服务机构)，管理费用不得超过当年总支出的百分之十(百分之十三)”，不具备公开募捐资格的，管理费用最高为不得高于当年总支出的百分之二十，并设置了 20 万元的下限。对部分小型慈善组织来说，因每年接收捐赠有限，没有公开募捐资格反而更“划算”。如，按年总支出 200 万元计，具有公开募捐资格的管理费用最高为 20 万(26 万)元，没有公开募捐资格的管理费用最高可达 40万元。目前全市 XXX 家慈善组织中，仅 XXX 家慈善协会具有公开募捐资格，占比 XXX%。

(三)社会工作发展方面。一是认识不清。民众普遍不知道“社会工作者”是做什么工作、有什么条件要求的，或把“社会工作者”错误理解为“志愿者”，或片面理解为“社区工作人员”，或简单理解为“有社会工作者职业资格证书的人员”，甚至连部分从事社会工作的人员也说不清自己的身份。二是支持不力。一方面，社会工作岗位开发不足，部分承担社会管理和公共服务职能的机关、事业单位没有设置专门的社会工作岗位，也没有明确规定相关职位的从业者应有社会工作专业背景，有的设立了社会工作岗位，但存在岗职不符、职责不清等现象。另一方面，政府购买社会工作服务较少，社工机构规模小，难以与社区、社会组织、志愿者等形成紧密联系，社工机构生存存在一定困难，社工人才得不到培养锻炼。三是分布不均。从地域分布来看，社会工作人员主要集中在城市，而在人口众多、地域广阔的农村，社会工作人才较少;从岗位分布看，社会工作人员大多集中在机关和事业单位，在社会组织工作的人员较少;从业务领域看，从事社会福利、社会救助、卫生和社区建设的社会工作人员居多，从事医疗、司法、教育、婚姻家庭的较少。四是人才不多。社会工作从业人员总量偏少，多数没有接受过系统的社会工作专业教育，基本没有专业毕业生，虽年年倡导参加社会工作者职业水平考试，但通过率不高，一定程度影响了社会工作人才职业化的进程。五是激励不够。近年来，先后出台了一些政策文件，建立了人才引进和激励机制，提出了关心关爱社区专职工作者的办法举措，明确对取得证书的社区社会工作者给予 200-1000 元岗位补贴。但对社会工作师的引进和奖补不够明确，对未取得证书的社区社会工作者和不在社区工作或不属于社区的社会工作者没有相应的补贴，也未建立统一规范的考试补助机制，社会工作者普遍收入不高，职业吸引力不强。

三、“十四五”规划建议

(一)志愿服务发展方面。一是出台实施细则。健全认定、考核、激励、表彰等制度，对加强和支持志愿服务组织、优待志愿服务人员的具体举措作出细化，对侮辱、妨碍志愿服务活动的行为明确具体处罚措施。二是加强宣传引导。不断加大舆论引导力度，宣扬志愿服务精神，传播志愿服务理念，引导人们尊重和参与志愿服务活动，营造有利于志愿服务的良好氛围。三是建强专业队伍。优化人员结构，吸收专业人才参加志愿服务，积极鼓励广大志愿者参加各类技能培训

和资格考试，合力安排服务时间和服务任务，提升志愿服务能力水平。四是完善培育机制。加强志愿服务组织和志愿者监管，建立志愿服务社会评价体系，抓好志愿者基本常识培训和活动前专业技能培训，探索建立志愿服务资金募集、投入保障和人身保险等机制。

(二)慈善事业发展方面。一是摒弃行政色彩。打破现有部分慈善组织运行模式，推进“政会分开”，明确慈善组织与行政机关不得合署办公，会长、副会长、秘书长等领导职务不得由现职公务人员兼任，培育更多慈善公益主体。二是完善法规体系。出台相关文件，明确慈善组织认定、慈善公开募捐方案备案等具体程序，规范慈善资金使用，加强慈善组织自我监督和外部监督，建立慈善组织考核评估制度，及时通报、整改出现的各类问题。三是强化监督监管。严格落实了慈善组织信息公开制度规定，健全“民政部门主导、社会广泛参与、组织内部自我规范”的多元化监督体系，对款物募集、管理、使用、增值等活动进行全方位监督，提高公众对慈善组织的信任度。四是加大宣传力度。采取各种形式，积极宣扬慈善活动的意义、成效，弘扬慈善精神，营造浓厚慈善文化氛围，扩大慈善事业的社会影响，引导人们自觉参与慈善活动，主动支持公益慈善事业发展，积极参与社会监督。五是统一经费标准。统一具有公开募捐资格和不具备公开募捐资格的慈善组织管理费用占总支出的比例(仍按上年末净资产确定不同比例)，引导慈善组织主动申请公开募捐资格，推动发展慈善长效事业。

(三)社会工作发展方面。一是营造良好氛围。广泛利用各种时机、场合，大力宣扬社会工作的职责定位、价值意义和取得成就，引导广大群众尊重社会工作者、参与社工活动，扩大社会工作的影响力、号召力。二是加大支持力度。出台方案或实施意见，就进一步加强社会工作岗位设置、选拔晋升以及加大政府购买社会工作服务力度作出细化明确，加大农村社区社会工作岗位设置比例，推动社会工作机构和社会工作人才健康发展。三是加强队伍建设。完善多部门联动机制，明确各部门社会工作人才建设具体目标，推动各部门和组织充分发挥自身优势，大力加强本系统、本领域社会工作专业人才队伍建设。四是健全激励体系。坚持物质奖励和精神激励相结合，加大人才引进和奖补力度，鼓励更多社会工作者报名参加职业水平考试，调动社会工作从业人员的积极性、主动性和创造性。

0 2020 年 在全县 某领导 “十四五”规划编制工作推进会上的讲话 0 3670 字范文

刚才，各位领导、各相关部门负责同志围绕“十四五”规划编制和发展谈了很好的意见，充分体现了大家对国家宏观大势的了解，体现了对 X 县情实际的把握，体现了对 X 发展的期盼和负责，体现了对X 的热爱和感情，这对于进步修改完善好《规划》将起到极大的促进作用，请起草组对会上各位领导的发言及会后收集到的各位领导的意

见建议，进行认真的搜集、整理、汇总、吸纳。应该说起草组前期做了大量工作，取得了初步成果。

总体看，目前形成的这个规划纲要框架基本合理，思路比较清晰，也比较符合上级要求和 X 实际。接下来，请 X 县长牵头，发改委负责，尽快按照这次会议要求，根据大家提出的意见建议进一步修改完善，在深度、厚度、特色上下工夫，增强科学性、前瞻性、引领性、针对性、可操作性，广泛听取各阶层、各方面意见，成熟后提交政府常务会研究、报县委审定后提交县人代会审议。下面，我谈几点意见，供同志们参考：

编制“十四五”规划是县委、政府今年的一项重要工作，也是全县人民关注的一件大事。作为中长期规划，“十四五”规划对我县未来五年经济社会发展，将发挥宏观性、战略性、前瞻性的引导作用。高质量编制好“十四五”规划，对于 X“十四五”期间推动科学发展、循环发展、转型发展、和谐发展，实现追赶超越，争取国家和省市各方面的支持，至关重要。

一要结合自身实际体现特色。我们的规划一定要立足自身，发挥优势，激发潜能，符合 X 实际，体现 X 特色，既有前瞻性、引领性，也有针对性、可操作性，不能“放之四海而皆准”，要一看就是 X 的规划。一要体现 X 特色的发展路径。X 是限制开发的主体功能区，是南水北调重要水源涵养地，保护生态、加快发展、改善民生都是我们最大的责任、最紧迫的任务，这就是我们最大的县情。我们立足县情提出的生态立县、产业强县、旅游兴县三大战略，是符合生态文明建

设理念和遵循经济规律、自然规律的，也是与 XX 提出的绿色发展、协调发展理念相契合的，在实践中证明是可持续的，在“十四五”期间，我们要思考如何按照 XX 五大新的发展理念和省市新的要求，结合 X 实际，在坚持中赋予新的内涵，谋划新的支撑，推进绿色发展、循环发展、低碳发展，加快产业结构调整和优化升级，促进经济与生态融合互动，经济社会发展相协调、城乡区域发展相协调、人口资源环境相协调，形成更加符合县情实际、更能体现 X 特色的发展路径，避免同质化，促进差异化发展。

二要放大生态 X 的竞争优势。生态 X 是我们最大的特色和优势，在“十四五”期间要挖掘潜力，壮大优势，引领全市、全省、全国 X产业发展。我们 X 资源是全国一流的，也是 X 名符其实的“X”，市委、市政府提出要把 X 产业打造成生态友好型产业的首位产业，“十四五”我们要在 X 资源开发利用实现突破，占领高地，要推动 X 产业向高端产业迈进，有标准、有品质、有含金量，真正是绿色健康的，做到优质、高效、生态、安全，从粗放发展向高端、集群、链式转变。比如，我们的 X 茶和 X，品牌影响力和知名度逐步在扩大和提升，但我们的产业规模、发展质量、综合效益与富民强县的目标还有差距，“十四五”要更加突出主导地位，要有强有力地举措，加快推进产业升级提质，提升与二、三产业的融合度，提高对县域经济的贡献率，真正使两大产业既富民又强县。比如，我们 X 中药材资源丰富，但开发利用率低，还处于开发链的低端，“十四五”要在 X 中药材综合开发利用上下功夫、求突破，使生物医药产业成为 X 产业新的增长极。

良好的生态环境、优美的自然山水、独特的地域文化是我们的特色，要立足“XXX”旅游品牌，按照打造 X 一流旅游目的地和山水休闲度假养生胜地的目标定位，采取“党政推动、企业主体、市场运作、社会参与”的运作模式，突出“生态、休闲、养生、文化”四大特色，突出旅游设施完善、突出旅游文化挖掘、突出旅游商品开发、突出旅游宣传推介，统筹推进茶旅一体化、休闲养生一体化、观光体验一体化和游购娱一体化，努力构建“大旅游、大市场、大产业”的新格局，做特、做优、做强 X 旅游业。要大力扶持发展文化事业、文化产业，把文化产业的发展作为推动 X 三产发展的有力抓手。

三要发挥电子商务等新型业态的引领带动。天猫 2019 年双十一,全天成交额达到 XX 亿元，比去年同比增长 X%，X 双十一单日网上销售额突破了 X 万元，再一次证明了“互联网+”对中国经济和每个人生活带来的深远影响，对消费的巨大拉动作用。“十四五”要大力实施互联网+战略和新型业态的培育，把电子商务等新型业态作为促进三次产业融合发展的强大引擎，带动健康养生、现代物流、金融服务等业态发展，推进“大众创业、万众创新”。

总之，在规划编制中要立足我们的优势，把最大的潜能激发出来，大胆去想、科学论证、求实去干。

二要坚持问题导向弥补短板。

近年来，通过全县上下的不懈努力，我县经济社会持续健康发展，民计民生得到较大改善。但我们还应该看到，我县经济发展仍然面临一些突出问题，如：经济结构不够优、产业质量效益不高、重大项目

支撑不足、需求拉动不够强等等。民生改善上也存在一些差距：在社会保障方面，还有占全县总人口 X%贫困人口没有脱贫、X 万城乡居民处于低保水平；在教育发展方面，城乡教育资源还不够均衡，县城学校“大班额”问题还未得到有效解决；在医疗卫生方面，全县卫生医疗机构床位数仅有 X 张，医疗卫生资源还不能满足群众就医需求，群众看病难、看病贵问题仍未得到根本缓解；基础设施建设方面，城乡道路等级不高，区域交通环线还没形成，还有近X%的行政村群众没有用上优质安全电，等等，这些都是发展中的短板。一方面要充分总结“十三五”期间所取得的成果，用“十三五”的成果坚定我们的发展信心，用“十三五”的成果激发我们的发展潜能，一些好的思路和做法要坚持，保持规划的连续性。一方面要坚持问题导向，认真分析县情，找准问题，抓住矛盾，看清差距，明确补上什么短板、突破什么瓶颈、解决什么难题，提出有针对性的对策和措施，最大限度争取获得更多项目资金支持，把影响发展亟待拉长的短板和缺项一一补齐，让人民群众更好地共享改革发展成果。

三要谋划重大项目强化支撑。

我县财力薄弱，要与全国、全省、全市同步建成小康社会，任务十分艰巨，仅靠我县财力支撑不可能实现。只有尽可能多地争取上级项目和资金支持，才能使我县经济社会发展速度更快，民生改善就更好。编制规划，其实也就是提出项目、研究项目、编制项目。项目的谋划程度和争取数量直接决定着我县“十四五”期间发展空间与成效。要紧盯国家“十四五”在“保持经济增长、转变经济发展方式、调整

优化产业结构、推动创新驱动发展、加快农业现代化步伐、改革体制机制、推动协调发展、加强生态文明建设、保障和改善民生、推进扶贫开发”等 10 个方面的突破重点，在产业发展、社会事业、生态环保、基础设施建设、民生改善等领域进一步策划、筛选、论证一批重大项目，加强与上级主管部门对接，争取更多的项目和对策建议进入中、省、市层面的规划，为增后劲、促均衡、上水平提供支撑。同时，要了解掌握我们没有规划而上级有安排的项目，市上在编制规划时，为加快我县旅游发展，就为我们编制了小飞机直升机场项目。比如，在社会事业方面，国家全面放开二孩后，随着学龄儿童数量不断增加，对教育、卫生等公共服务的需求也会增大，在规划中要充分考虑生育政策调整带来的变化和需求，要在教育、卫生等公共服务基础设施上超前谋划一批重大项目，提前做好规划布局。

四要高质量完成规划编制工作。

“十四五”规划编制工作要突出改革创新、思想解放，要突出转方式、调结构，要突出生态文明和扶贫攻坚，要突出追赶超越、稳中求进，要突出对外开放和协调发展。一要加强领导，形成合力。各级各部门要高度重视，精心组织，按照分工要求，扎实做好本行业、本领域的编制工作，需要联合编制的专项规划，部门之间要加强协作，搞好配合。各位分管副县长要亲力亲为，督促检查，严格把关；各相关部门一把手必须亲自挂帅，专人负责。同时，各专项规划的编制要服从县发改局的总体安排。二要加强宣传，广纳谏言。要提高编制的透明度和社会参与度，进一步广泛征求各方面意见。要邀请专家参与

关于广东十二五规划的意见和建议 第8篇

对广东今后一个时期的发展, 首先要关注经济发展背景或基本面的变化。中国的经济高速增长已经超过30年, 还能持续多长时间?有人认为中国高速增长还有30年, 估计可能过于乐观了。最近我们作了一个一些研究, 初步看法是, 今后5到10年, 中国经济增长速度将会下一个不大不小的台阶, 比如由前些年的10%左右降到7%左右。从国际经验看, 战后曾经过高速增长的日本、韩国、德国等, 都是在人均GDP达到10000-12000美元 (1990年国际元) 时出现明显的增长速度回落, 规律性相当强。日本的表现较为典型, 在过去60年间, 增长速度下了两次台阶, 经历了三个平台, 各为20年左右。2009年, 中国的这一指标已达7000美元。国内目前除上海、背景、天津等大城市外, 广东、江苏、浙江这一指标已超过10000美元, 山东也较接近。从这几年特别是近期的经济速度看, 这几个地区的增长速度已经开始下调。今年上半年, 上海、浙江等地的投资增长速度相当低了。

所以, 如果说几年后中国的增长速度要下一个台阶, 东南沿海几个经济发达省份就可能“先走一步”, 进入次高或中速增长期。将会遇到一系列挑战:

第一, 在现有增长模式下, 将会出现企业利润大幅下滑、亏损面扩大, 以及财政收入相应下降、金融风险增加等。这次国际金融危机冲击后, 在2008年四季度和2009年上半年就出现了这种情况。上世纪80、90年代, 我们曾经作过的一项研究显示, 当增长速度低于6%时, 将会有一半以上企业亏损。如果不是短期冲击, 而是长期现象, 将如何应对?

第二, 中国目前的经济增长模式, 还是一种“速度效益型”的经济。我们有时也设想, 速度低一点, 效益好一些。但事实并非如此。这就是2009年下半年以后企业效益大幅回升的原因所在。如果速度平台确实降低了, 潜在增长率下降了, 并不是想让它提高就能提高的。日本过去20多年的教训。尽管形成大量国债, 但也未能有效刺激经济回升。

第三, 增长速度回落与劳动力及其他要素成本上升同时发生。速度回落收缩了需求空间, 要素成本上升则挤压了盈利空间。这样就对发展方式转变提出了时限要求。如果不能在增长速度下台阶前有实质性进展, 必然面对严重的困难局面, 还有可能落入“中等收入陷阱”。

过去30年的经济增长中, 我们遇到的问题比较多, 但是今后的10年, 基本面上的变化可能是比以往任何时候都更加严峻。一方面是增长速度放低以后, 我们的市场空间在收缩, 另一方面是各种要素成本在上升, 企业的盈利空间在收缩, 这样一个压力是非常严峻的。我们过去的很多问题, 包括金融危机, 很大程度上是一种在高速增长背景下的外部冲击, 或者是一些短期的非基本面的影响, 但未来5到10年, 基本面的变化广东必须要给予重视。

(二) 在产业上推进发展方式转变的几种途径

第一, 增加设备投资, 所谓“机器替代工人”。在可以被机器替代, 且一个生产周期内成本低于使用人工的场合, 这种情况就会发生。在过去一段时间, 珠三角的不少企业已开始了这一进程。

第二, 在向其他低成本地区转移劳动密集型企业和环节的同时, 在本地推动产业链的升级, 即向“微笑曲线”两端延伸。比如, 在一个产业集群中, 大多数企业还是会进行加工组装的, 只有少数企业具有创新能力, 进行研发设计、开辟营销渠道等, 能创出品牌的较少, 必须增加产业集群中创新型企业的比重。同时, 要提升国内企业对全球产业链, 特别是全球产业链的掌控能力, 即使优势在生产制造环节, 也可能通过反向收购办法, 在全产业链中争取控制力。

第三, 提高企业的制造、特别是高端制造能力。虽有“中国制造”的名声, 但更多的是组装加工, 高技术、高附加值的部件是别人制造的。德国、日本等以“精密制造”立国, 提高中国企业的高端制造能力是产业生产的重要方向。

第四, 提高企业通过创新研发、制造新产品的能力。在这方面, 深圳企业应该也完全可能走在全国的前面, 在原始创新上也应该逐步有所作为。

(三) 分析并培育在今后二三十年具有长期国际竞争力的产业

不仅处在不同发展阶段的国家比较优势和竞争优势不同, 而且优势产业不同, 即使处在相同发展阶段的国家, 竞争优势也逐步集中到为数不多的产业上。不再追求“完整的”产业体系, 也不再谋求在所有产业都具有国际竞争力。

美国:信息产业高端环节、生物技术、航空航天、金融、文化娱乐体育等。竞争优势特征:知识技术密集。

日本:汽车、家电、机械制造 (机器人) 、新材料 (纳米技术) 等。竞争优势特征:工程管理技术 (质量管理) 。

德国:机械制造、汽车、电气、化工等。竞争优势特征:精密机械制造能力。德国机械制造业在国际上划分的43个专业领域的25个中位居世界出口第一。

当经济高速增长期结束后, 需要认真考虑广东有哪些产业具有长期的国际竞争力, 这些产业数量不一定很多, 也会有一定数量;不一定都是“高端产业”, 而在国际范围有市场需求和供给竞争力的产业, 如法国的葡萄酒, 意大利的瓷砖等。就广东而言, 这类产业可能出于“战略性新兴产业”, 但更多的可能出自传统的优势产业, 如轻工、家电、信息、汽车等。具有长期国际竞争力的产业有一个成长过程, 最终也是由市场竞争决定的, 但政府可以有一些观察, 有前瞻性考虑, 必要时采取相应的支持性措施。

(四) 在改革开放上再次走到全国前列

广东能否在发展方式转变上走在全国前面, 将取决于新形势下改革开放能否走在全国前列。由于大量利益集团和利益关系的形成, 深层次的改革难度大于以往。广东要在改革开放再度领先, 确实需要当年的勇气和魄力。可以考虑在一些重要领域率先突破。

一是进一步放宽准入, 鼓励竞争, 重点是在垄断性强的基础产业和基础设施建设领域, 部分生产性服务业领域。鼓励在竞争中形成大企业, 广东所出现的大企业, 不应该是靠占有资源和行业垄断而形成的大企业, 而是靠和竞争和创新崛起的如苹果、微软这样的大企业。

二是在形成创新性区域上有大的突破, 争取培育更多的华为、中兴、比亚迪式的企业, 以及大量创新性中小企业的出现。