网站项目策划方案

网站项目策划方案（精选6篇）

网站项目策划方案 第1篇

如何撰写网站策划方案与网站运营方案

最近有很多人和KEE讨论网站的策划方案和运营方案，很多朋友对于网站运营如何实现系统化的运营和管理仍不甚了解，希望能提供一些系统的教程。KEE觉得提出一个完整和系统的网站策划方案和网站运营方案是一件系统的工程，做得不好会贻笑大方的。

KEE对于网站的策划方案和网站运营方案只是基于KEE的不断学习和工作的一些感悟和一些心得，为了满足部分朋友的需求，现将KEE的网站运营的一些理念拿出来和大家分享。

风之矢认为，网站的策划方案分为上游策划和下游策划。KEE对风的观点理解为一个是对于网站战略、市场运作的商业性策划，一个是对于网站运营过程中的细节的策划。KEE对于网站的策划也有类似的划分。KEE的策划方案未必适合所有的网站模式，因为KEE运营的网站一直不是靠流量来维持眼球和维持生计的。KEE的网站策划方案可分为：网站的商业策划和网站运营策划两部分。网站网站商业策划方案更类似于商业计划书

一、项目的描述

1、项目的描述

2、市场的空白点

二、SWOT分析

一）、Strength：1）内部优势2）外部优势

二）、Weakness:1）内部劣势2）外部劣势

三）、Opportunity：1）内部机会2）外部机会

四）、Threats：1）内部威胁2）外部威胁

三、定位和市场细分及目标市场的选择5W1H

一）、市场分析（5W1H）

1）、消费者需求分析

2）、目标市场分析

3）、市场分额和市场规模、市场氛围

二）、目标客户及目标市场分析（5W1H）

1）、WHO，谁给钱给你，谁来上你的站点

2）、WHERE，3）、WHY，为什么要上你的站点，为什么要支付给你

3）、WHEN，什么时候购买，买多少，4）、WHAT，买的是什么样的东西，产品？服务？品牌？

5）、HOW，怎么样购买，怎么样支付

三）、浏览者和消费者心理分析

1）、消费者或浏览者划分

2）、个案分析，做加法

3）、网站资源和战略分析，做减法

四）、市场业务套餐和价格制定

四、竞争对手分析及竞争策略

1）、竞争对手分析 KEE的网站运营观-网站分析及竞争对手分析

1、竞争对手的优势

2、竞争对手的弱点

3、市场空白点和市场规模

4、我们的对策

1）、弱势情况下的竞争战略

2）、领先情况下的竞争战略

五、产品

1）、产品描述

2）、产品定位

3）、定价

六、分销策略（渠道终端的选择）

2）、首页的用户心理分析和页面框架设计

3）、网站的SEO方案

请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》

4）、社区的五、网站的推广方案

1）、SEO推广方案

*请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》

*KEE的网站运营观-SEO排名和优化实验

2）、网站事件营销

3）、其他推广手段

六、网站的内容管理方案

1）、网站的初始期的内容采集方案

详细内容见《KEE的网站运营观-网站采集系统是怎么工作的》

2）、网站日常更新方案

3）、网站编辑手册

* 详细内容见《KEE的网站运营观-网站编辑手册》

*详细内容见kee的网站运营观-网站编辑的思想

* kee的网站运营观--网站策划与网络编辑

七、网站的安全方案和安全策略

*KEE的网站运营观-程序员的要求和责任

*转发DDA的服务器安全设置教材

*KEE的网站运营观-预防诈骗是网站策划要逾越的槛

*主机被黑的四步五条应急处理措施

kee的网站运营观-怎么防止黑客入侵

KEE的网站运营观-怎么检测自己的主机安全性

八、网站的备份方案

九、网站监测方案

kee的网站运营观-如何监测自己的网站

KEE的网站运营观-使用ACCESS和EXCLE进行用户行为分析

十、内部组织结构变迁和团队管理方案

对于以上的部分细节，KEE在以后会逐渐分享其相关的内容。如果其他人有相关的文章，也可以联系KEE，KEE将在相应的位置加上连接和出处。

网站项目策划方案 第2篇

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；

c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于web模式的分销系统、供应商管理系）。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a)、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

b)、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：tinpak.com，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；

b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为目标，制定任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

4.4思考网站vi形象方案

网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示；

b）、企业主要产品或服务内容非常突出；

c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；

d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；

e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；

f）、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；

b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网（）

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1world文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a）、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；

b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

c)、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；

d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；

c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识；

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

网站项目策划方案 第3篇

1 网站内容的策划

1.1 网站的目标与主体的策划

在网站的建设过程中, 第一步要实现网站的精准定位, 通过对客户公司的需求、计划等方面的了解与分析, 确定网站建设的目标。第二部需要依据网站建设的目标对网站的主题进行明确, 为网站提供了设计的主要方向, 对网站的内容与服务进行了确定。

1.2 网站栏目规划与服务的策划

在整个网站中, 网站的内容是最为重要的组成部分, 丰富、多彩的网站内容能够吸引更多的浏览者。在网站栏目规划与服务的策划过程中, 第一步需要在网站主题的基础上确定网站的栏目结构, 一般情况下, 栏目结构主要包括首页与一级栏目、二级栏目、文章列表页、内容页面等。如果网站具有较为大型的特点, 那么在网站栏目结构中可以包含三级栏目。网站的内容是网站的灵魂, 只有拥有网站的丰富内容才能够吸引更多的浏览者。

1.3 网站内容框架设计

网站设计过程中最为基础的部分就是网站框架结构, 实现了网站栏目与内容布局的合理化与科学化。网站框架结构设计的主要目的就是让浏览者能够更加清楚与快捷的理解网站中所要传达的信息。网站内容框架设计的过程中, 第一步要对导航条、标题栏进行设计, 首先要对较为重要的页面进行安排。

在框架设计的过程中, 较为重要的信息要选择最为重要的页面位置进行放置。一般情况下, 浏览者在进入网站之后看到的第一屏是网站中页面位置最佳的, 在设计的过程中要将重要信息及动态信息都放置在此处。随后, 依据信息的重要程度进行排列, 排列的过程中遵循“先上后下、先左后右”的原则。

1.4 网站草图绘制

对网站进行草图绘制的过程中, 要依据网站的框架结构实现具体元素在网页中的具体摆放。在网站草图绘制的过程中, 可以选用的软件包括Visio软件、Word绘图工具等。网站草图绘制的设计元素包括页眉、body、页脚等。在网站草图绘制的过程中, 要注意草图的绘制比例与真实页面效果的比例一致。如果网站较多, 首页设计一般要选用导航式。

2 网站其他方面的策划

在网站策划的过程中, 除了网站内容的策划之外, 还包括网站美术策划、网站技术策划等内容。

2.1 网站美术策划

在对网站进行美术策划的过程中, 主要的策划内容包括色彩、标志、导航条等, 针对这几个方面的内容进行策划。一般情况下, 网站美术策划的过程中首先用Photoshop软件进行效果图设计, 将效果图设计完成之后交由客户确认。为了方便客户浏览, 给客户的效果图的格式为.jpg, 为了方便程序员制作, 给程序员的图片格式为.psd。

2.2 网站技术策划

在对网站进行技术策划的过程中, 主要的策划内容包括软件与硬件, 对这两个方面的内容进行策划。网站发布的方式多种多样, 在对网站发布方式进行选择的过程中, 要将公司的实力与网站设计方案作为依据。租用服务器与租用空间的网站发布方式都较为简单, 主要的内容就是与电信部门实现租用协议的签订。如果选择自建服务器的发布方式, 所需要经历的过程比较复杂, 第一步要购买服务器、申请IP地址;第二步要依据网站功能进行系统选择;第三要编写前台、后台程序。如果网站的功能较为复杂, 则需要公司进行系统自行开发, 首先通过技术综述明确开发的工具、语言, 之后进行进一步的开发工作, 在开发的过程中可能需要消耗较长的时间。

2.3 网站域名申请

网站在进行发布的过程中, 必要的条件就是拥有独特的域名。当前, 我国的国家信息产业部统一管理域名, 主要的目的就是对域名进行安全管理。因此, 网站在发布之前必须进行域名的申请, 而且其申请与审批的过程中可能需要花费一定的时间。在网站建设初期就应该进行域名的申请工作, 从而缩短网站发布所需时间。网站的域名一般情况下选用网站名称的首字母或网站英文名称, 大部分都为四个字母。在网站域名进行申请的过程中, 企业类网站选择的域名大都是带有后缀.com的域名, 而机关事业单位选择的域名大都选择带有后缀.org的域名。

3 总结

通过对网站建设工作的参与与实践, 才能够更多、更深入地了解建设过程中存在的问题, 通过对问题的解决实现网站建设工作经验的积累。网站建设的初学者只有参与到网站建设的所有环节中, 才能够对网站建设流程有深刻的理解, 从而更好地掌握网站建设的技术。

参考文献

[1]胡飞.浅谈网站建设——以“比翼”网站建设为例[J].科技信息 (学术研究) , 2011, 19 (32) :187-188.

[2]高文新.信息化时代艺术科研单位网站建设及管理——以甘肃省文化艺术研究所网站建设为例[J].艺术百家, 2013, S2 (32) :4-8.

如何做好网站建设的策划 第4篇

关键词:网站;建设;策划

中图分类号:F713.81 文献标识码:A

文章编号:1674-0432(2010)-05-0139-1

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理策划,使网站快速提高网站流量,树立网站品牌形象。网站策划对网站建设和运营起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。

网站策划是网站建设过程中最关键的一环。网站策划就是为了明确网站的“方向”,为网站的后期建设与维护,乃至企业进一步开展网上商务应用指明航道。

网站策划直接决定网站能否成功。需要建站公司全盘考虑、全程参与,当然客户也要积极配合才行。网站策划的好坏会直接导致网站的运营效果。

网站的策划要做好以下几点工作:

一、进行详细的客户需求分析

与客户进行沟通,是调查需求分析展开的基础。需要做到的是让客户畅所欲言,列出所有的需求,透过现有需求的分析是否还有潜在的需求,然后将用户的需求表现出来,不要遗漏。尽可能的把客户的需求挖掘出来,并且根据客户需求产生栏目规划,做好建站的前期工作。

二、要明白建设网站的目的做好网站的分析定位

客户需要通过互联网达到一个什么样的目的,是提高销售额、还是提高品牌、还是拓展国内外市场、还是提供支持服务、还是寻求合资,合作伙伴等等,只有清晰客户的目的才能抓住客户的需求,方案才有说服力。根据客户的需求和建网目的可以分析出网站的定位。定位分析要精确概括,合理精炼。

三、要详细了解目标群体

了解客户群体的心理特征,便于策划出客户需要的、喜欢的一些东西,而产生不同的服务。

四、了解客户的运作资源和网站面向的区域

了解客户的运作资源是为了形成网站的运作模式,运作资源包括:人力资源、政府资源等。资源直接限制了网站发展空间,在做策划前应尽量详细的了解客户的资源情况,利于策划方案真正适合客户。面向的区域可以规范出网站的推广方式、网站的框架/内容和表现形式。

五、要明确网站建设的目标

目标分为长期和短期。长期是网站运营一个长远的未来发展的愿景和远景。它整个团队为之努力的方向,它至少可以指导网站这一两年的发展规划。短期的,才是更为实际的解决眼前的问题。只有更好的完成短期的目标,才给鼓舞士气振奋人心,才能给客户更为坚定的信任感。

六、确定一个理想的网站域名

域名是网站的标识,是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。如果有英文版并主要面对的是国外访客,建议选择以“.com”为结尾的国际商业组织的顶级域名,如果您的业务范围在国内,注册“.com.”或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆,上口,好传播,别起太长的域名,最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名,提前防止竞争对手的恶意竞争。

七、合理安排好网站的结构

网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架,决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息,也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引,因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一,网站栏目结构对网站推广运营将发挥至关重要的作用。网站结构要求结构简单、层次清晰、导航明晰、方便浏览。要与客户一起讨论布局、设计风格、以及各页面间的勾接关系等。

八、做好网站推广策划工作

网站推广策划指在网站建成后,通过合适的有效的推广方式达到网站的宣传效果。网站的推广策划很容易实现效果监控。用户需要的不只是点击与浏览量的增加,最重要的是企业的宣传与业务能够同时并肩提升。一般来说首先要制定持续的推广计划,要选择合适的推广服务商,要做好准确的推广方案,要做好推广预算费用,要有推广效果监测。网站的推广是通过线上与线下同时进行的,网站推广的方式也有好多,有免费推广与收费推广等。

九、规划好网站的运营策略

针对不同的客户,根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划和规划。制订网站短期与长期运营目标,分析存在的风险,确定可行的运营步骤与周期,有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。因为一个大的网站需要配备相应的人力资源,一般需要网站运营总监、销售部、市场部、客服部等部门,当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评,根据实施情况可进行调整。

总之网站策划是一门多元的学问,策划者既需要掌握营销的基本原理,了解客户需求与企业营销策略,又要对网页设计及功能开发有所认知,灵活运用页面与功能的配合来实现客户需求。当然,网站策划者不可能是全能,团队的合作也很重要,但是,在整个网站建设项目中,网站策划必须起主导角色,对项目起到决定性作用。

参考文献

[1]元占丰.网站策划的概念和流程[J].中国科技信息,2005,(15).

[2]埃佛雷姆·特伯恩(美),等.电子商务:管理新视角[M].电子工业出版社,2003(1).

[3]姚怡,余海萍.网站建设与管理[M].北京:中国铁道出版社,2006.

网站运营策划方案 第5篇

随着时代的进步，网络世界迅速发展，大学生“网站”已从简单的信息堆砌发展到章显不同类别，不同风格的互动式网站，大学生网站的数目也不断的增多。但更多的人想要的是真正有价值的网站，不能只是着重于学习知识的网站，还应该与市场经营和市场发展相关的其它内容，这给网站运营策划提出了高要求。

一、市场定位

如同人的自我认知一样，一个网站的定位是其生存发展的基本条件。按内容来划分,基本可以分为四大类：

1、“信息类”网站主要以信息为主

2、“实用类”网站主要以客户实用使用为主

3、“商务类”网站主要以网络交易为主

4、“娱乐类”网站主要以娱乐为主

任务大学生网站，其受大众欢迎的程度是不一样的，许多网站为了增加访问人数，往往综合各种信息于一身，希望通过其信息量的广博来取悦访客。我认为这种观念对于开展大学生网站是不可取的。网站要求自身的生存和发展，必须确立自己的发展策略和发展方向。这就要求策划者进行人才市场进行调查、取样、分析，研究市场取向而开展网站建议。

二、自身分析

了解了市场的形势之后，比较重要的是对于大学生网站自身情况进行分析。

应当认识到自身现有的人才资源有哪些，自身人才队伍的优势在什么地方，甚至还需要了解到有什么样的外部资源能够很好的被利用。只有结合自身优势和市场需求，才能游刃有余的进行网站的策划和经营。

三、网站建设

结合了自身优势和市场需求，建设者可以将能够提供给客户的资源进行整合整理，列出网站栏目，并对这些栏目进行内容扩充。扩充内容一方面要投客户所好，一方面要坚持自身特色。做到稳定现有会员，扩大潜在会员。

众所周知，一个网站是否有价值，最根本最直接的就是看这个网站的人气如何。网站经营者要通过各种办法增加点击率，从而吸引客户投资。

四、业务收入

主要包括：信息发布费、网站广告费、短信平台收费、主办、协办活动收费、产品代理收费、调查报告费用、业务经营权费用、会员服务收费，等等。

五、后续产品

网站定位策划方案 第6篇

项目名称福建省旅游公司网站定位策划方案 班级11级电子商务一班学号201107033119撰 写 人廖敏

2012年09 月 25日

目录

一、网站建设目的及功能定位··························

3（一）、网站目的···································

3（二）网站功能定位······························· 3

二、网站内容规划····································

3（一）、网页规划···································

3（二）、网站栏目规划及其功能介绍····················

3三、产品定位及目标用户·······························

4（一）、产品定位····································

4（二）目标用户·····································4

四、网站维护········································

4五、网站发布与推广··································

5一、网站建设目的及功能定位

(一)网站目的进行电子商务，将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。

（二）网站功能定位

本公司网站主要展示福建各地的旅游景点，让客户能够了解公司，能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息。

二、网站内容规划

（一）、网页规划

采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调，突出网站的青春活泼性，网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

（二）、网站栏目规划及其功能介绍

1、公司简介

以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

2、景点展示 景点展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色。

3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

4、会员中心 顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。

5、联系我们 我们的所有联系方式，地址，业务。

6、浏览量统计器 可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其

中包括：访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等

三、产品定位及目标用户

（一）产品定位

旅游产品可以分为四种类型：

１.观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）

２.度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）

３.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）

４.生态旅游产品

（二）目标用户

产品目标用户是为两类 ：自由行旅客和旅游城市当地的居民，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民 的联系，当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

四、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受

到重视；

3、内容的更新、调整等；

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；

5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

五、网站发布与推广

1、注册网络实名。

2、加入国内大型网站搜索引擎。

3、免费加入中国旅游网首页。

4、在国内电子公布栏BBS发布消息。

5、在中国旅游网上发布LOGO广告信息一个月。

6、通过E-mail，向广大网民发