网店营销策划的目标

网店营销策划的目标（精选7篇）

网店营销策划的目标 第1篇

经常听见新手卖家在抱怨他的网店怎么推广做了几个月也没有什么效果，也用了很多方法，就是没有什么明显的效果。遇到这样的问题，新手卖家就应该考虑清楚这样几个问题：你的目标人群是哪个群体？你的目标人群在哪里？推广不是说不是说使用的方法越多，效果就越好。做推广，你要明白那些是你的目标人群，用什么样的方法能取得最佳的效果。

分析网店的目标人群

很多新手卖家都是在没有分析自己网店的目标人群的情况下就开始盲目的进行推广。这样不但花费很多的时间和精力，而且效果也不好。通过网店主营的商品来由针对性的进行目标人群分析，你就能更好的了解到目标人群聚集的地方。找对了地方，推广效果自然就更好。

根据目标人群制定推广方案

明确目标人群和目标人群聚集地后，接下来就要制定一套具有强烈针对性的推广方案，

在制定方案的过程中，是有效的整合一些有利于获得更好效果的推广方法。方案不是摆设，是要有较高的可操作性。

针对推广方案要有极强的执行能力

有了针对目标人群进行的推广方案后，能否取得好的推广效果就要看执行能力如何了。执行能力，也就是做事认真程度，做事能力大小。很多人都有这样的体会，大家都是用的同样一种推广方法，为什么有的人所取得的效果总是比自己的要好，这就是你执行力的问题了。所以我做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。

最后，希望大家记住，方法是死的，人是活的，在实际工作中要学会灵活运用，才能不断地取得更好的推广效果。

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网店低价营销的“致命伤” 第2篇

日常销售低价的问题

手法一:0.1元或其他超低价销售, 当销量达到100件以上,恢复原价销售。

缺点1:淘宝会认定你是SKU价格作弊,或是换产品。重者删除或者隐藏掉宝贝链接,轻者降低展现权重。

缺点2:淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数,指数低,销量上来了,但是排名还是很差。

手法二:买家以原价拍下该产品,确认收货好评,卖家全额或大额返现。

缺点:频繁支付宝返现会被淘宝当做“怀疑刷单”而进行审查,如果是银行卡返现则太过麻烦了。

手法三:使用红包,先送红包后购物。

缺点:赠送红包所找到的客户都不是你的目标客户,她们只是贪便宜,没有任何维护价值。他们不会来二次购物的, 等于白亏。只赚到流量,仅仅以店铺长远角度来考虑,你这个亏本方式比刷单作弊被抓损失还大。

手法四:搭配套餐5件几十元的产品,用搭配套餐9.9元超低价格卖出成交。

缺点:现在很多差评师已经盯上了这种店铺,虽然描述里面说发什么产品, 但是他们不认账,你必须要把拍下的东西发货,不然违背承诺,欺骗买家,扣分罚款,被敲诈。

针对日常销售的一个认知底线,就是所有的最终促销售价要高于产品最低成本(含运费),并且高于目标客户群可接受的最低售价。

用案例来说明一下,一条连衣裙,成本是50元,行业价格分段是30—50元以及70—90元两种价格比较好卖。采用不同的低价销售有什么后果呢?

情况一:促销价格低于你的产品最低成本。

后果:如果在30—50元价位段进行销售,产品完全亏本销售,而且肯定还有比你更低的,你并没有占据优势,你获得的客户也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买,因为他们都是只追便宜的买家。

情况二:促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。

后果:如果定价在60元保本,客户如果要选择便宜的,会优先看30—50元的,如果客户需要高品质的会去看70— 90元的,这时60元的定价就非常的尴尬。会变成选择少,成交低。

比较简单有效的手法是这样的:定价在70元,今天前十名的客户,我们会送给你一个非常好的礼品(价值10元)。 这样成交后的客户,他以后会接受你70元的价格,而且服务好会再次购买。

第三方低价活动的误区

现在的第三方活动是让商家以超低价销售产品,聚拢平台的人气,它的主要盈利手段是赚取淘客佣金。为什么他们会发展的这么快速,实际上就是因为他们扭曲了低价营销的概念。

淘宝有很多出名的第三方活动,招商审核的小二实际上是不懂产品的,他会告诉你,你的贵了,别人的比你便宜, 要降价才能上。他们只是想用你亏本的产品,聚拢他们的人气,赚到可观的佣金。

那走入低价营销误区的商家是如何理解上述活动的呢?他想着,反正做广告买流量要亏本,那还不如把这些亏本的内容都直接送出去,成本20元的东西, 以前是卖38元的,现在去报个18元包邮,就当我一开始亏点钱赚人气了。

这种行为最大的问题是,当你卖38元的时候,你接触到的是正常的客户,他可能在你这里继续购物,对你的店铺有明确的印象。当你以18元亏本的价格活动的时候,你接触到的都是追求小便宜的客户,他们没有客户忠诚度,他们不会关注过那些亏本让他们赚了好处的店铺!

其实,参加活动的目的应该是:1.累计符合你店铺定位的客户群体;2. 不亏本的情况下快速清库存;3. 利用活动的流量赚钱;4. 不亏本的情况下累计销售数据。

网店与“人肉营销” 第3篇

预计1～2年内，该项业务参与人群将超过百万，至少将为国内提供十万个直接就业机会。

这项业务的核心就是“人肉营销”。

目前，“人肉营销”在网上很火，越来越多的人投身其中。做这些工作的网络“达人”们被网友昵称为“淘客”。

何谓“人肉营销”

“人肉营销”是一种网络导购服务，说白了就是“网络推销”。

“人肉营销”的主要工作就是在各处论坛、博客发帖子，帮网店店主推广产品，把客户带到网店里成交。只要交易成功，就能从成交量里提取返点。据了解，根据产品不同，“淘客”的抽成比例也各不相同，有的是2％，有的高达50％。一位知情人士说，总的来说平均在3％左右。

“人肉营销”的特质，等于给商家提供了无数的专业促销员。淘客们在帮助消费者找到适合的商品的同时，更帮助商家找到了自己需要的消费者。

数据显示，这项“按成交付费”的“人肉营销”导购服务很快得到了商家与消费者的青睐。淘客业务试运行仅两个月时间，参与者已突破20万；近万淘客税后月收入过千，部分淘客的税后月收入突破了万元大关。

将商品放在淘宝网店，把推广工作交给成千上万的“人肉营销大军”，已经成为当前网络零售商家的一种高效选择。

如何“人肉营销”

热衷在网上购物的莉莉就是“人肉营销”大军中的佼佼者。她是个“护肤狂人”，每当某个大牌有新品推出，莉莉就第一时间买来，亲自做小白鼠体验功效，并将心得详细地在论坛上贴出和网友们探讨，因此积累了不少粉丝，跟帖的网友经常会请她推荐适合自己的护肤品，她也因此收入不菲。

“人肉营销”进入门槛不高，只要熟悉电脑操作即可。莉莉详细介绍了成为一个“淘客”的流程：

首先要成为阿里妈妈的用户，打开http：//www.alimama.com/，进行注册。注册完成后，为了方便佣金结算，建议打开“我的阿里妈妈”来设置关联你的支付宝。下面就可以选择你要推广的商品了，登录阿里妈妈，点击上方“淘客推广”，输入要推广的商品关键词，比如NBA，篮球等，也可以通过商品分类来选择，商品都来自于淘宝的信誉卖家。在搜索到的结果中，可以选择按照佣金比率高低排序，累计推广量高低排序等。

如果要推广某个商品，可以在搜索结果右侧点击“推广此商品”按钮，在打开的页面中选择推广的形式，包括uRL链接形式，文字链形式，图文形式。为了吸引用户的眼球，建议选择图文形式，并根据自己网站的版面、风格来选择商品广告包含的内容，排版方式、图文样式等，然后在右侧点击。复制代码“按钮，将代码放到你网站的合适位置即可。

莉莉说，“人肉营销”的本质是一种口碑营销，消费者基于对淘客的信任，从而依照他们的推荐选购商品。而一旦淘客推广了假冒伪劣商品，就会失去消费者的信任，从而失去就业机会。

对于淘客而言，“按成交付费”会让他们更愿意选择推广那些优质商家和优质商品。因为他们所有收入的来源是商家卖掉商品，在淘宝上，因为有信用体系和透明的交易环节，只有那些诚信商家和优质商品才会有更好的销售。而那些不诚信的商家，即使能给淘客更高的返点，但在淘宝上卖不掉商品，同样淘客赚不到钱。

“人肉营销”的前景

在“淘客推广”营销平台短短两个月的试运营期内，不仅出现了20余万个人淘客，还出现了大量以淘客推广为盈利模式的导购网站、导购论坛。

易优网站长“自由人生”就非常看好“专业导购网站”这种商业模式，为了抢占先机，他的另一家专业导购站“购物路上”最近也已经上线。

业内人士“风力士”则认为，其实“人肉营销”之路与现在个人站长之路极其相似，由于它的门槛过低，太过于透明化而导致做“人肉营销”的人越来越多，而真正赚到钱的却少之又少。

另外，淘客推广的思路、模式虽然很好，不过还是有缺陷的，比如成交订单跟踪程序不够完善，推广组商品不能排序，推广商品图片大小不统一(影响美观)等等。

知名电子商务专家荆林波表示，相关部门在鼓励多渠道就业，以疏导失业者及大量毕业生，网络就业就很有潜力，如果此举确实有益，值得大力推广。

视觉盛宴之网店的视觉营销 第4篇

视觉营销是一种新的市场营销手段, 为达成营销的目标而存在的, 通过商品的陈列和形象化展示, 对顾客的视觉造成强劲攻势, 实现与顾客的沟通, 以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化, 达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。1为了能吸引客户眼球, 促进销售, 网店的装修与商品陈列也开始关注视觉营销, 来用强烈的视觉冲击刺激顾客的购买欲望。在网络环境下, 视觉营销定义为利用色彩、图像、文字等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注, 最终达到良好的营销效果。

1. 营销元素

作为网络中的虚拟店铺, 网店利用色彩, 文字, 图片等元素造成冲击力吸引潜在顾客的关注, 增加产品和店铺的吸引力。视觉营销的作用首先是提升网店的流量, 刺激消费者的购物欲望从而使目标流量转变为有效流量。最终出彩的网店设计加以优质的产品和贴心的服务, 有效流量再次转变成了忠实流量。色彩在网店视觉形象传递中起着关键作用。因为色彩是有语言的, 能唤起人类的心灵感知, 所以在确定网店主题色调时, 应该要与商品特性相符合, 或者与目标消费群体的特性相符合。如果网店主营女性时尚产品, 那么比较适合的主题色就应选偏粉色、红色的柔和浪漫色系。

2. 视觉的重要性

众所周知, 视觉在人类所有感觉中占主导地位, 人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达, 视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的素材。网店的视觉营销是网店经营中非常重要的一部分, 当前互联网中店铺林立, 产品丰富, 顾客选择余地大, 顾客的注意力往往分散, 不易集中。视觉营销旨在形成一个网店引力“磁场”, 延长消费者在店的停留时间, 促进交易达成, 并在客户心里树立起良好的店铺形象。网店不同于实体店铺, 消费者不能像在实体店一样与商品“亲密接触”只能通过网店塑造的商品形象来接收商品信息, 判断商品是否符合自己的要求。

首先是视觉营销在店铺装饰中的应用, 色彩在这其中起着非同小可的作用。色彩是有感情的, 能唤起消费者的心理共鸣, 例如红色代表热情奔放, 橙色代表甜美贴心, 绿色代表阳光清爽, 黑白代表个性高贵2。网店布局中往往会在最上方设置招牌横幅, 这是最抢眼的地方, 消费者一般都会首先注意到这里。如果招牌设置合理。既能“传情达意”, 又让消费者“赏心悦目”, 就会给消费者留下美好的第一印象, 才有可能让消费者继续停留在网店里浏览、选择商品。反之, 可能会给消费者不专业的感觉, 从而会降低消费者对店铺和商品的信任度, 结果导致消费者不敢轻易下单。商品的陈列和分类也很重要, 产品主次要符合消费者的视觉流程。整体店铺产品摆设又要整齐而不失特色。通过规律性的陈列突出重点, 并且要分类明确, 如超市有食品区, 生活用品区一样。网店也有分类明确, 方便消费者查找到自己所需商品, 促成销售。根据买卖经验, 定时调换商品布局, 销售量最好的商品应该放在显眼的位置, 反之销售量不好的商品则退居其后。还有消费者喜欢促销和特价商品, 多数网店都会单独列出促销区或者特价区, 让消费者一眼就注意到, 并且点击查看。为了能让客户能即时了解到网店的促销活动, 我们可以运用强烈的对比色或突兀的字体在网店首页最引人注目的区域把客户利益“呐喊”出来。

然后就是视觉营销在商品描述中的表现, 完整的商品描述通常包括介绍商品的文字、商品图片、售后服务、交易条款、联系方式等内容。在这个虚拟的交易环境中, 消费者完全是靠商品描述来判断商品的质量等信息, 所以商品描述要做到详细而不繁琐。商品的展示图片尽可能的体现商品的细节, 让消费者放心消费。商品的描述与消费者形成的信任度紧密相关, 合适的语言图片会提升消费者下单的可能性。

3. 结语

总的来说, 视觉营销是一场无言的战斗, 用无声的语言来引导顾客。再者视觉营销是一种直观的美感, 在第一时间打动顾客。这场视觉盛宴基本直接决定了店铺的销量, 从注意到采取行动是一场网店与消费者的密切接触过程, 这个过程中网店是否能够有效的利用视觉营销来吸引消费者是战争胜负的关键。在视觉逐渐成为主导的世界里, 在这个网店成为发展趋势的空间里, 视觉营销越来越发重要, 亮出店铺的招牌, 舒服协调的整体色调, 拍摄精美, 细致到位的商品照片, 贴心的售后服务, 显眼的特价区和促销区, 一切以消费者为中心, 营造一个无比舒服的购物环境, 让消费者从此爱上网上购物, 信任网店, 视觉营销的四大要素, 目的性, 审美性, 统一性, 实用性, 视觉是手段, 营销才是目的, 未达到目的, 就要从手段做起。从摆出好照片, 贴心的写好购物指南做起, 然后完善细节, 在商品图片的适当位置加上店名水印, 时刻为网店做宣传。写明邮递方式, 让消费者充分地感受到店铺的贴心照顾。

商品同质化严重的今天, 附加筹码变得格外重要, 店面视觉营销就是在拼附加筹码, 同样的商品, 消费者会怎样做出抉择, 打开一个店面的网页, 如果消费者感受到的是无限的购物欲望, 那网店也就成功了!视觉营销就是一场视觉的盛宴, 也许没有真实店面的立体感, 但却有每个店主优秀的设计思想融入其中。如今网店装修与实体店装修同样重要, 快节奏的生活之下, 网上购物变成一种不可避免的趋势, 也渐渐变成了消费者的一种购物习惯。

摘要：视觉营销作为日益发展壮大的网店的重要营销手段, 不断推陈出新。在店铺装饰和商品描述中, 各个网店运用视觉营销为消费者营造一种“秀色可餐”的店面感觉。无声的语言来引导顾客, 吸引顾客, 激发购买行为, 终究养成消费者上网购物的习惯, 在设计与营销的完美交融中, 为消费者打造一场视觉盛宴!

关键词：视觉,营销,网络,流量,消费者,购物

参考文献

[1]、马大力著, 视觉营销[M], 北京:中国纺织出版社, 2004132-143, 103-135

网店营销教 第5篇

今年春节后,王振华联系上深圳的培训机构,试水联合开办淘宝网经营班。“这是新兴科目,连老师王玮利都是我通过网络招聘找到的,她拥有多年的网店开店经验,自己本身从事网络营销培训,她编的课程很有针对性。”

在淘宝网开店的就有一百多万人,真正要在里面掘金涉及的知识很广,非常不容易。王玮利设计的是一共24小时的课程,每周末开班上6小时,一个月的时间便可以完成课程。“前期在网上铺开了一些信息宣传,直到4月份才开始开第一期培训班。”王玮利高兴地说,第一期的学生只有5个人,过几天他们就学成毕业了。80后年轻人、全职妈妈等是培训针对的主要对象。

开网店和开实体店一样,也要遵循一些营销规律,有很多技巧可言。“一般顾客只看前面几页的搜索结果,我们要做的是让客户便捷地找到我们。”王玮利说,网店不能与客户面对面实体交流,界面的文案、图片、视频等信息源是抓住网友的核心。还有低成本创业如何做到高效率的宣传效果等知识也是王玮利要教的内容,目的是让没有任何经验的人突击成为游刃有余的店主。

入行提示

就职业前景来说,王振华提供了一组数据。目前,在淘宝网站开店用户有107万户,广东店主数量居全国之首占23%,而深圳的网店数量是最多的,多达7.3万家,以后还将有更多的企业要走网络营销的路线。另外,开网店是门槛最低的创业类型,大学生、全职妈妈、职员兼职等,更多的人希望创业延伸职业梦想,因此,王振华很看好网店营销教师这一职业的发展。

编輯陈晶晶

网店营销策划的目标 第6篇

随着电子信息和网络技术的发展, 网络购物成为人们生活的必需品, 自然伴随之兴起的网络营销、网络服务也渗透到生活的各个方面。因此, 网络营销凭借其诸多优点逐渐成为营销中成本小、收益大的一种方式, 以网店营销为载体, 改变着营销的传统理念和营销策略。和传统的营销模式不同, 网络营销兼具很多优点, 它打破了时空限制, 通过缩减中间环节大大的降低了成本, 这种方式也改变了网络消费者的购买行为。母婴类产品和其他产品不同, 产品使用有一定局限, 只有清楚的了解和掌握了消费者的需求和偏好, 才能寻找到适合网络营销的营销平台和营销策略, 也才能更好地开拓市场, 促进网店的和谐可持续发展, 从这个层面来说, 加强对以母婴类网店的研究对提高网络营销的效益有重要的理论和现实意义。

二、母婴类网店在网络营销背景下的营销策略分析

近年来, 网上购物已经成为未来生活的潮流, 这就驱使一部分企业将市场的视角转向网络, 伴随着淘宝、京东商城等一大批网络平台的发展和成熟, 网店销售如雨后春笋般崛起。随着网店经营的精细化, 一方面凸现网店之间的竞争关系, 而另外一方面, 有针对性或有个性的营销策略和服务支持下各种同类型网店也出现共赢的局面。母婴类网店如何在众多的网店中脱颖而出, 取得良好的效益, 笔者认为应该从以下几方面下足功夫, 方可达成消费者和网店的双赢。

1、按需定制, 体现个性化消费理念

随着社会文化的多元化发展, 使用价值已经不再是消费者关注的唯一因素, 与之相对应的是个性化的服务要求越来越高。这就要求网店在经营中无论是从产品的选择还是理念方面要熟悉消费者的需求偏好, 体现个性化的消费理念。首先, 对于母婴类的网店来说, 要打破传统的孕妇和婴儿的呆板设计理念, 应该引入一些时髦、潮流、个性化的商品来吸引消费者的眼球。由于网店是不受空间地域因素限制的, 可以将采购源扩大至外省, 或甚至可以引入一些其他国家产品, 在基于对需求充分调查的基础上, 充分的了解消费者的个性需求和偏好。如一些孕产妇考虑的是健康的饮食, 有些孕产妇考虑的是运动保健, 适当结合多种多类人群的实际需要才能做到按需定制。

此外, 还可以让消费者参与到产品的设计环节中, 如将婴儿的成长故事或是照片等设计到产品的外观包装中, 这样就使得婴儿用品具有了独特性和唯一性, 既满足了消费者的个性化要求, 也很好地搭建起了网店和消费者之间的和谐合作关系, 实现了合作的双赢效益。

2、合理锁定消费群体, 推出成本优势产品

网店之所以受到很多消费群体的青睐, 有很大一部分原因在于价格优势。同样的产品, 省去了店面包装等费用, 将更多的实惠让利给消费者, 因此, 在做母婴用品类的网店营销和推广时, 可以在主流产品中加入一些独特的创意, 如实行买赠捆绑, 买婴儿衣服, 赠送婴儿袜子。

在进行网店购买时, 人们往往有一个担心, 就是图片和实物之间的差距, 因此, 母婴用品的选择要倾向于年轻化的女性, 只有合理定位好消费目标群体, 才能更好地销售产品。为了有效降低图片和实物之间的差距, 网店需要在介绍产品时做到足够详细, 图片要简洁而真实, 很好地吸引消费者的眼球和兴趣。同时要注意网店的实用性和方便性, 尽量让消费者愉悦地进行每一步操作, 并能快速得到自己想要的结果, 而不是花费大量的时间和精力去寻找产品, 这样消费者就会丧失耐心。自然也就降低了消费者的忠诚度。

3、降低商品成本, 打价格优势牌

和实体店相比, 网店在价格方面存在绝对优势。就市场本身来说, 产品同质的情况下, 商品的价格越低, 对消费者的吸引越大。也就是在其他不变的情况下, 价格和需求之间存在着反比关系。对于网店来说, 更是如此。价格在网络销售中的重要作用是其他不可动摇的, 因此母婴类的网店也必须打好价格优势牌, 在保证基本质量的前提下, 通过寻找新的原料和加工厂等途径和方式将成本缩小到最小, 从而在同类产品中具有价格的绝对优势, 也为其网店赢得了很大的生存空间。

4、拓宽销售渠道, 寻找灵活多样的销售方式

网络是连接网店和消费者的纽带和桥梁。这种销售方式将产品的售前、售后、产品和顾客连接在一起, 形成不可分割的一个整体。就当前网店的实际运行情况来说, 一般是三种。一种是网络间接营销渠道。通过中介交易, 比较典型的就是阿里巴巴, 网店通过交易中心将自己的产品销售给消费者, 从而形成了一个交易平台。第二种是网络直销渠道, 即生产商自己生产, 通过网络进行推广销售, 这是产品宣传的一种有效方式, 也是相对较为独立的一种销售模式, 一般而言, 生产商都有自己独立的营销网站, 通过直接的网站宣传达到与消费者之间的互动。第三种是网站联盟, 这是通过网站之间的链接所实现的一种合作渠道, 例如友情链接, 活动合作等方式。母婴类网店可以根据自身商品的实际, 选择适合自己的销售方式, 不断拓宽销售渠道, 提高销售效益。

5、重视信誉和安全, 培养顾客的购买忠诚度

网络是个巨大的信息平台, 消费者通过网店购买商品时, 往往需要填写一些真实的姓名、联系方式, 地址等信息, 这些信息的一旦泄露, 有可能会造成消费者的巨大损失。为了有效保证消费者的信息和权益不受到侵害, 网店商家就必须重视信誉和安全, 一方面是对于商品本身而言, 一定要保证质量, 描述真实, 这也是不断累积信用度的一个过程, 消费者在网店购买中, 往往会比较的就是信誉和其他购买者对于本产品的评价。好的商品是信誉的前提也是保证利润源源不断的源泉。另一方面, 对于新的顾客要做到真诚待人, 用产品打动顾客, 而对于老顾客来说, 要培养其购买忠诚度, 可以通过小礼物的赠送或是会员积分等方式来培养品牌忠诚度。母婴类网店还可以通过感情培养和投资来回馈顾客, 如可以建立宝宝信息档案, 生日提醒祝福等等方式来让顾客记住自己的产品和网店。通过建立单独的交流平台, 如QQ群组, 为妈妈们提供一个日常交流育儿经的好频道, 让妈妈们更加方便便捷地了解店内活动和信息。只有网店与消费者建立起良好的感情沟通机制, 才能更好地利用网络及时向消费者反馈信息, 更好地建立互信合作的关系。

6、做好网店的推广和宣传

网店建立以后, 首要的是推广和宣传, 只有通过推广, 才能让更多的消费者熟知和了解商品。只有通过宣传, 才能让更多的消费者认可商品。母婴类的产品更是如此, 由于其较为特殊的人群要求和结构, 使得其在网店进行推广时, 必须考虑到母婴类商品的实际情况, 除了传统的电子邮件发送推广方式, 网络广告推广、论坛贴吧推广等形式外, 还可以在一些较为知名的母婴类首页进行商品的专项宣传, 还可以进行植入性广告宣传, 名人效应宣传等方式, 做到别处心裁和温馨真诚, 真正的用感情和商品打动消费者, 让其自愿添加到自己的收藏夹, 自愿浏览购买。比较有效的方式是可以在网上组织妈妈俱乐部, 定期组织和举办一些母婴类的趣味亲子活动和常识讲座, 在调动妈妈和孩子的兴趣中渗透产品, 这样就从心理上有了先入为主的印象, 为以后的销售打下了坚实的心理基础。

7、创新网络销售渠道, 通过团购和微博达到薄利多销和深度宣传

团购是近年来兴起的一种新型网络营销模式, 其凭借进入门槛低, 竞争门槛高的特征, 将网络销售推到了顶峰。如淘宝的聚划算。这是一种本地化特征非常明显的一种网络销售, 要在团购中避免恶性竞争, 就必须以诚信为先, 以消费者的利益为本, 要讲究特殊策略和方式, 在进行产品团购时, 要注意产品的同一性和差异化的搭配, 由于许多年轻的妈妈对于母婴类的产品了解并不多, 很多时候选择会从众, 当看到许多人购买时, 也会从众性的购买, 团购很好地满足了这一心理, 同时团购以较低价格优势真正实现了薄利多销, 一方面让消费者认识和了解了商品本身和质量, 另一方面网店也从中获取了利润。此种方式适合初期品牌度不是很高的母婴类商品, 通过这种方式累积口碑, 让更多的消费者通过口碑宣传和产品质量和功能依赖产品, 这既是很好的一种销售策略, 同时对产品本身也是一种宣传, 实现了多赢。

而微博也是一个不可多得的宣传途径, 加关注增加粉丝量, 从一个纯销售平台进入一个营销和互动交流的平台, 让大家更全面的了解母婴用品的信息动态, 或亦有育儿信息的相互交流, 亦或是增加一些新品的推广活动, 让大家有更多接触和了解商家的机会, 增进买卖双方的互惠关系。

三、结语

综上所述, 我们可以看出, 对于网络环境下的营销来说, 上述的这些营销策略是相互补充, 相互作用的, 只有准确把握市场信息, 及时了解市场动态, 充分利用网络的优势, 才能取得好业绩。母婴类的网店要在众多的网店中间脱颖而出, 就必须从理念上树立按需定制的理念, 走个性化独特化的道路和风格。要充分利用网络销售的优势, 拓宽销售渠道, 利用形式多样的销售方式, 通过信誉累积来培养顾客的忠诚度, 与此同时, 要打好成本和价格低的这张战略牌, 真正的做到让利给消费者和顾客, 实现网店和消费者之间的双赢桥梁, 促进网店的健康和谐可持续发展。

摘要：随着电子信息时代的到来, 网店营销成为当前网络销售的主力军, 本文主要探讨了在网络营销背景下, 网店营销的现状发展, 并在此基础上以母婴类网店为具体剖析对象, 对如何发挥网络的作用和对网络营销策略进行了深入的探讨和提出了切实可行的意见和建议。

关键词：网络营销,母婴类网店,营销策略,思考

参考文献

[1]李庆利, 成晓辉.论网络营销的特征及应用策略[J].渤海大学学报, 2012 (3) .[1]李庆利, 成晓辉.论网络营销的特征及应用策略[J].渤海大学学报, 2012 (3) .

[2]何龙, 钱旭潮.消费者互联网购买行为类型分析[J].市场周刊, 2012 (3) .[2]何龙, 钱旭潮.消费者互联网购买行为类型分析[J].市场周刊, 2012 (3) .

视觉营销在网店装修中的应用 第7篇

一、什么是视觉营销

视觉营销 (visual merchandise display, VMD) 是一种新的市场营销手段, 最早应用于服饰行业终端卖场, 通过服饰商品的陈列和形象化展示, 对顾客的视觉造成强劲攻势, 实现与顾客的沟通, 以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化, 达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。在网络环境下, 我们把视觉营销定义为利用色彩、图像、文字等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注, 由此增加产品和店铺的吸引力, 从而达到营销制胜的效果。

二、视觉营销的作用

众所周知, 视觉在人类所有感觉中占主导地位, 人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达, 视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的素材。营销学著名的AIDA模式一引起顾客注意 (attention) , 唤起顾客兴趣 (interest) , 激起顾客购买欲望 (desire) , 促成顾客采取购买行为 (action) , 就是一种建立在人类心理现象基础上的推销模式。其第一个步骤一引起顾客注意 (attention) 主要建立在对顾客视觉冲击的基础上, 通过视觉冲击, 以引起顾客的关注, 继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度, 激发顾客对商品产生强烈的拥有愿望, 即产生较为明确的购买动机, 最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。可见, 视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素。

网店视觉营销的根本目的在于塑造网络店铺的良好形象和促进销售。当前互联网上店铺林立, 网货非常丰富, 顾客的选择余地很大, 而且“货比三家”只需点几下鼠标即可, 这些都容易造成顾客的注意力不会轻易集中在一件商品或一个网店上, 这对卖家来讲是一个不小的挑战。那么, 视觉营销在网店装修与商品展示中的运用, 则旨在形成一个网店引力“磁场”, 从而吸引潜在客户的关注, 唤起其兴趣与购买欲, 不但延长客户的网店停留时间, 更能促进销售, 并在客户心目中树立起良好的店铺形象。

三、视觉营销如何提高店铺的吸引力

网店不同于实体店铺, 从目前的网络技术发展水平来看, 客户对网上商品主要还是通过文字描述和图片展示来了解, 而不能像在实体店铺里一样与商品进行“亲密接触”。因此, 网店的引力主要通过色彩、图像、文字、布局在店铺“装修”和商品描述中的合理运用来打造。而店铺“装修”主要涉及到色彩、店铺招牌、商品分类、促销设置等重要内容, 商品描述主要是关于内容和布局。

(一) 视觉营销在店铺装修中的运用

色彩在网店视觉形象传递中起着关键作用。因为色彩是有语言的, 能唤起人类的心灵感知, 例如红色代表着热情奔放, 粉色代表着温柔甜美, 绿色代表着清新活力, 所以在确定网店主题色调时, 应该要与商品特性相符合, 或者与目标消费群体的特性相符合。如果网店主营1830岁间的女性时尚服饰, 那么比较适合的主题色就应选偏粉色、红色的柔和浪漫色系, 如果网店主营手机、MP4等数码类产品, 那么蓝色、黑色或灰色系往往会给顾客理智、高贵、沉稳的感觉。

店铺招牌就是显示在网店最上面的横幅, 它通常也会显示在每个商品页面的最上面, 是传达店铺信息、展示店铺形象的最重要部分。如果招牌设置合理。既能“传情达意”, 又让客户“赏心悦目”, 就会给客户留下美好的第一印象, 才有可能让客户继续停留在网店里浏览、选择商品。反之, 可能会给客户不专业的感觉, 从而会降低客户对店铺和商品的信任度, 结果导致客户不敢轻易下单。因此, 店铺招牌要真正发挥招揽顾客的作用, 在设置时需要遵循“明了、美观、统一”原则。明了就是要把主营商品用文字、图像明确地告知给顾客, 而不是过于含蓄或故弄玄虚:美观主要指图片、色彩、文字的搭配要合理, 要符合大众审美观:统一就是招牌要与整个网店的风格一致。

商品分类, 顾名思义就是把网店里的商品按一定标准进行分类, 就像超市里有食品区、日用品区、家电区一样, 对网店来讲, 合理的分类一方面便于顾客查找, 另一方面有利于卖家促销。合理分类的主要原则是标准统一, 例如女性饰品店, 可按商品属性如发夹、项链、戒指等来分类;化妆品店可按使用效果如美白系列、祛痘系列、抗皱系列等来分类。此外, 在分类排列时, 可把新品、特价等较易引起顾客兴趣的重要信息放在相对上面的位置, 这样容易受到顾客的关注。

网店促销是指以免费、低价或包邮等形式出现的商品促销活动, 对有效提升人气、推广商品、拉动销售有一定促进作用。但在现实中, 卖家的商品促销活动没有有效投射给客户的现象却并不少见。究其原因, 主要还是在于“卖点”不够突显, 没有吸引客户的眼球。因此, 为了能让客户能即时了解到网店的促销活动, 我们可以运用强烈的对比色或突兀的字体在网店首页最引人注目的区域把客户利益“呐喊”出来。

(二) 视觉营销在商品描述中的运用

完整的商品描述通常包括:介绍商品的文字、商品图片、售后服务、交易条款、联系方式等内容。在网络上, 商品描述是客户详细了解一件商品的最主要方式, 因为网店与实体店铺不同, 在实体店里, 客户若对某件商品感兴趣, 他可以用眼睛去看, 用手去摸, 用鼻子去闻而网店里的商品具有虚拟性。因此, 为了能全面地传达商品信息, 商品描述在内容上应尽可能详细, 在表现手段上除了常用的文字、图片, 还可用声音、视频等。此外, 内容的合理布局也很重要, 根据对大部分客户思维习惯的调研分析, 较容易接受的布局方式是:先是用一段简短的文字来描述商品的品名、性能及相关属性等, 然后是一张产品的整体图片, 接着是细节图片, 细节图片可以多张, 但展示的是必要的、不同的信息, 其主要作用在于帮助客户从不同的局部来进一步了解产品。例如饰品类, 可以从大小、尺寸、厚度、色泽、质地、细节做工、搭配效果等角度来展示;鞋类, 可以从大小、尺寸、质地、细节做工、鞋跟高度、上脚效果等角度来展示:箱包类, 可以从大小、尺寸、质地、细节做工、搭配效果、内衬展示、五金配件等角度来展示。细节图忌讳相同角度的多张堆砌, 因为这样既不能传达更丰富的信息, 又容易影响网页运行速度。除了细节图片, 售后服务、交易条款、联系方式、注意事项等信息也应详细描述, 这有助于树立店铺的专业、诚信形象, 从而增强客户的信任感。

网店视觉营销的出现是互联网技术发展的必然, 它是一个建立在网络营销学和消费心理学基础上的新概念, 它通过将色彩、图像、文字在网店设计中的合理运用来营造强烈的视觉冲击力, 从而来吸引客户的关注, 唤起客户的兴趣和购买欲望, 并最终达到营销制胜的效果。本文主要探讨了视觉营销原理在网店“装修”中常用的色彩、店铺招牌、商品分类、促销设置等方面的运用和在商品描述中的运用。当然。要使网店能在激烈的市场环境中立于不败之地, 还有更多方面值得进一步研究。

摘要：目前, 我国在淘宝网上开店的网民越来越多, 许多店主为了增加店铺的浏览量, 使用各种宣传方法来推广网店。经研究发现, 视觉营销在网店的装修、运营过程中起到了至关重要的作用。塑造网络店铺的良好形象和促进销售, 应按照视觉营销的思路装修店铺, 使店铺具有强有力的视觉冲击力, 从而吸引客户的关注, 唤起客户的兴趣和购买欲望, 以达到营销制胜的效果。

关键词：视觉营销,网店装修,应用

参考文献

[1]杨银辉.网店营销策略探讨[J].商场现代化, 2008-22

[2]吴楚天.视觉营销:争夺眼球的艺术[J].企业改革与管理, 2010-01