外贸企业建设范文

外贸企业建设范文（精选12篇）

外贸企业建设 第1篇

一、自主品牌的发展意义

(一) 实现外贸增长方式转变

从国际市场的价值链来看, 生产环节创造的增加值远远低于品牌为标志的研发和营销环节。我国外贸企业长期都是以劳动力成本优势、资源的过度消耗、低效益、技术含量低, 甚至破坏生态环境为代价的方式生产并出口商品, 虽然换取了大量外汇, 但外贸的质量却很低。外贸企业加强自主品牌的建设将大大提升企业的盈利能力和商品的附加值, 实现外贸由低附加值商品出口向高附加值商品出口转变。

(二) 避免贸易摩擦加剧

低价和低附加值商品出口容易引发与贸易伙伴国的贸易摩擦。近10年来, 我国一直是世界贸易组织成员国中遭受反倾销调查最多的国家。尤其是来自发达国家的贸易伙伴采取的反倾销调查、特保程序和其他形式的贸易保护措施, 迫使中国企业调整国际营销策略。自主品牌产品进入国际市场, 不易引起贸易摩擦。

(三) 增强出口竞争力

随着人民币的持续升值、各种原材料和大宗商品价格上涨、劳动力成本的上升以及金融危机的影响, 靠价格维持竞争优势难以持续, 品牌已经成为重要的营销手段。

二、我国企业自主品牌建设现状

2006年商务部开展了“品牌万里行”活动;2011年我国已有80多个品牌进入世界品牌500强。可以看出, 随着我国改革开放的深入发展, 以及加入WTO, 我国企业已经越来越重视自主品牌建设, 品牌意识和品牌观念得以增强。国内不仅拥有“老字号”这种形式的自主品牌, 如全聚德、同仁堂、瑞蚨祥等;而且涌现出一批新的知名出口品牌, 如海尔、联想、美的等。一些出口企业则完成了OEM (Original Equipment Manufacturer贴牌生产) 到ODM (Original Design Manufacturer自主设计) 再到OBM (Own Branding&Manufacturing自主品牌建设) 的转变, 即企业由贴牌加工向自主研发和品牌建设转变, 如格兰仕、安踏等。

从总体上看, 现阶段我国自主品牌的发展还很薄弱, 与我国在世界经济贸易中的地位很不相称。据测算, 美国品牌所创造的价值占GDP的比重达60%, 而我国却不足20%。据联合国工业计划署统计, 世界上各类名牌商品8.5万种, 发达国家和新兴工业化经济体拥有90%以上的名牌所有权, 而中国出口产品中拥有自主知识产权的品牌不到10%。我国进出口企业中拥有国内注册商标的不到20%, 在境外注册商标的不到5%。自主品牌出口发展严重滞后。我国加工贸易占出口总额的一半以上, 加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主;一般贸易出口中, 大部分也是贴牌生产。广东、浙江、上海作为我国的主要出口地区, 自主品牌出口额占比不足10%。国内品牌企业对出口贡献不高, 外贸企业自主品牌建设仍然任重道远。

三、外贸企业自主品牌缺乏的原因分析

(一) 贴牌生产带来的对国外品牌的过度依赖

长期的贴牌生产导致整体创新意识匮乏, 难以建立自主品牌。贴牌生产OEM (Original Equipment Manufacturer) , 英文原义是原始设备生产商, 是指拥有优势品牌的国外企业为了降低生产成本, 占领国际市场, 委托其他国家的企业进行代工生产, 并向这些生产企业提供产品的设计支持, 来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求, 生产出的产品使用委托方的商标, 进而出售的一种生产经营模式。其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离。虽然贴牌生产使得我国出口规模空前扩大, 并有利于学习国外先进管理经验, 节约销售成本, 曾一度给我国企业提供了难得的发展机遇。但是, 长期从事贴牌生产, 却使企业对委托企业的依赖度加大, 造成我国企业品牌意识淡薄, 品牌理念滞后, 品牌建设资金投入不够, 外部支持不足, 缺乏核心技术。同时, 随着国内劳动力成本的上升, 加工出口型企业的生产利润趋于下降, 生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降;相反, 市场环节的利润率和竞争地位在相对上升, 品牌和销售占据产业链的高附加值环节。我国企业由于缺乏自主品牌, 赚取的是极少一部分的加工费, 成为世界加工车间。

(二) 中国企业长期忽视品牌创建和营销

中国企业长期以出口廉价的劳动密集型商品为主, 产品本身的技术含量低, 缺乏差异性, 同质性强, 降低商品价格是进入国际市场和参与国际竞争的主要策略, 因而大部分中国企业长期忽视品牌创建和营销。如在广交会上, 许多无牌的五金制品、服装、鞋帽的价杀得跌无可跌。以外销服装为例, 100元一套的西服, 50元一条裤子, 30元一件衬衣比比皆是。这些商品主要依赖低价竞销的国际市场营销策略吸引国外的买家, 而价格战会使生产者和消费者都受损。对生产者来说, 如果“价格战”使得整个行业的利润水平低于长期平均成本, 造成许多企业在保本或亏本的边缘上经营, 将最终导致一批生产厂商退出该行业, 使得整个行业萎缩;对于消费者来说, 一些企业为了降低价格不得不降低成本, 比如简化生产工艺、降低原材料标准等办法, 造成产品质量下降, 服务减少, 消费者实际受损。无序竞争势必迫使人民币持续升值, 加之国际油价、原材料、劳动力成本上升, 仅靠价格的策略维持竞争难以持续。

(三) 品牌培育缺乏相应的资金, 自主创新能力薄弱

企业开发一个品牌需要大量的财力和时间, 并非一蹴而就。一般说来, 企业的品牌建设要经历一般品牌、区域品牌、国家品牌、出口品牌的发展阶段。往往企业发展到一定规模、拥有雄厚的资金后才会考虑出口品牌培育。培育出口品牌乃至世界名牌是一项高投入、高收益与高风险并存的活动, 需要整合国内、国际资源, 协调国内、国际市场, 相互分散风险, 而我国企业在这方面能力非常薄弱, 处于弱势。以近几年的广告投入资金为例, 美国前20位的品牌每年广告投入费用达2.3万亿美元, 而我国出口品牌广告投入, 122家企业境外广告年投入平均还不到75万美元。另外, 品牌的创立还跟企业自主创新能力息息相关, 而我国企业目前研发投入不足, 自主创新能力较弱。据统计, 世界500强用于研究和开发 (R&D) 占全球R&D费用的65%以上, 平均每个企业技术开发费用占销售收入的10%~20%, 每年的研发投入占销售收入的5%~10%;而我国大中型工业企业技术开发费用占销售收入的1.4%左右, 研发投入则更少, 不到1%。我国企业研发经费投入不足, 缺少自主知识产权核心技术, 企业自主创新能力薄弱。

四、外贸企业加强自主品牌建设途径

(一) 加大政府支持力度

要在短期内培育出口自主品牌, 离不开政府的引导和支持。第一, 从政策引导和扶持方向上形成正确的导向。制定自主品牌发展规划, 从政策层面重点选择和优先支持一批具有较强核心竞争力的自主出口品牌, 建立政府支持体系和协调机制, 对以自主品牌出口的企业实行低息贷款、拨付品牌建设资金等优惠政策, 同时适当取消贴牌生产或无牌生产产品的优惠出口政策。使真正有国际竞争能力和潜力的中国品牌强起来、走出去。第二, 建立研发与产业联动机制, 整合政府资源, 为企业培育自主创新能力和品牌建设提供制度基础。将产业前沿技术、涉及产业结构升级调整的重大与关键技术、重大工程技术的研发和产业化改造、产品创新协同联动起来, 大力提升中国自主品牌产品在国际上的竞争力, 使中国企业得以在国际市场站稳脚跟。第三, 为外贸企业自主品牌建设创造良好成长环境。进一步建立和健全有关法律、法规和政策, 加强对中国出口企业在境外注册商标、自主知识产权的保护, 建立健全海外维权与争端解决机制;为自主品牌建设创造良好的舆论氛围, 引导具有社会公益担当的主流媒体对重视自主创新和自主品牌建设的企业给予更多的关注和支持;在企业与金融机构、投资公司、相关企业、专业人才之间建立合作和协助关系, 使企业品牌建设获得更多资源。

(二) 提升企业自主创新能力

推进自主品牌出口, 建设国际品牌, 关键在于自主创新。这种创新不仅体现在出口产品的创新、研发技术的创新, 而且体现在管理制度的创新、营销手段的创新。企业要尽力自主开发核心技术, 拥有自主知识产权, 要加大在研发和创新上的投入, 出口企业可以联合有实力的高校与科研机构, 通过产学研合作, 弥补自身研发力量的不足, 进而开发出适应国际市场要求的自主创新产品;在参照国际先进技术标准的基础上, 不断自主创新, 逐步形成和发展自主知识产权的技术标准、专利和差异化的品牌产品参与国际竞争;企业要建立自主技术创新体系, 为产品的质量和技术提供强有力的保证。自主创新还应当包括管理创新和营销创新。在企业的基本价值活动中, 包括材料供应、产品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务等各个环节, 公司内部如果能对价值链的各环节进行有效管理, 提高效率, 同样可以提高自己的国际竞争力。

(三) 培养品牌建立及保护意识

强化企业品牌意识, 积极引导企业申报“中国名牌出口商品”和各地区出口名牌产品, 并鼓励企业赴境外注册商标、申请国际专利。把品牌意识深入到企业文化宣传中, 使企业员工形成品牌观念及品牌文化。大力宣传民族观念, 政府采购优先考虑自主创新产品, 引导消费者购买本国的自主品牌的产品。同时, 企业应当树立强烈的品牌保护意识。采取法律和行政等有效措施, 及时运用注册商标、建立完善的品牌保护相关的管理制度等手段, 保护品牌自身的合法权益。

(四) 加快从OEM到ODM、OBM的转型

扶持企业从贴牌生产逐步转向创立自主品牌, 完成由OEM向ODM、进而转变为OBM发展战略的转型。通过建设自主营销渠道、收购国际品牌等, 从贴牌为主的生产型企业转型为自有品牌经营的营销型企业。中国很多家电制造企业是从贴牌开始发展的, 格兰仕曾给250多家世界知名家电企业做过OEM, 如伊莱克斯的空调、德龙的电烤箱、GE的空调等。从台湾宏基、中国格兰仕、韩国三星、美国GE和IBM等公司的经验来看, 做品牌与做OEM是相辅相成的。单纯做品牌或者OEM风险都较高, 做品牌与做OEM可以并行不悖, 分散风险。企业通过OEM生产不断积累资金, 提高企业的整体素质, 注重消化吸收国外先进的设计和技术及管理经验, 逐步减少对国外品牌的依赖, 提升技术自主创新能力, 进而进入到科技创新阶段, 创建自有品牌。

(五) 降低供应链成本, 提高竞争优势

创建品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润, 使企业能够健康地发展。由于品牌建设通常需要企业投入大量资金, 因此有效的成本控制无疑也成为自主品牌企业竞争的成功之道。首先建立预算标准, 要以企业目标利润为财务预算目标, 以销售前景为预算的编制基础, 综合考虑市场和企业生产营销等诸多因素, 形成由销售、生产、现金流量等各个单项预算组成的财务责任指标体系, 实现财务管理预算化。其次是导入供应链管理思想, 从原材料到产成品消费乃至回收进行有效控制和管理, 通过信息共享和风险的分担, 寻求供应链上与各节点利益主体的资源共享、合作共赢, 降低供应链成本, 进而提高品牌供应链的整体竞争力, 比如对原材料的消耗控制, 强化对用料计划的审批管理, 加强对库存物料和现场的管理, 加强物料的领用管理, 加强对物料的计划与实际领用进行分析和考核。最后, 企业上市融资是摆脱资金困境、实现迅速发展壮大、实现品牌效应的重要途径, 这就要求企业首先建立起现代企业制度, 规范公司治理结构, 提高企业在供应链运作环境下的经营管理能力, 同时建立明晰的产权制度, 提升企业创业和创新的动力。

摘要：长期以来, 我国外贸出口产品中低附加值的劳动密集型产品仍占相当大的比重, 且加工贸易出口多以贴牌为主, 自主品牌出口严重匮乏。随着人民币的持续升值、国际原材料价格上涨、以及国内劳动力成本的上升, 我国外贸出口的价格优势正逐渐丧失。发展自主品牌, 实施自主品牌的营销策略, 已成为传统外贸行业发展的新动力。只有在自主创新、自主品牌出口的基础上, 实现外贸增长方式的转变, 中国才能成为外贸强国。

关键词：外贸,自主品牌,自主创新

参考文献

[1]杨明清.自主品牌建设必须走自主创新之路[N]工人日报.2010, (3) .第003版

[2]郭海清.我国创造自主品牌的策略研究[J], 内蒙古农业大学学报 (社会科学版) 2011, (01) .

[3]陈环, 谢崇誉.如何实施自主品牌的营销策略[J].江苏商论, 2009, (01) .

外贸企业建设 第2篇

一、业务概述

外贸企业自营或委托出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上做销售核算后，凭有关凭证在规定的期限内向所在地主管税务机关退税部门申报退税。

二、法律依据

《国家税务总局关于印发<出口货物退（免）税管理办法>的通知》（国税发〔1994〕31号）

《国家税务总局关于印发<出口货物退（免）税若干问题的具体规定>的通知》（国税发〔1999〕101号）

《国家税务总局关于外贸（工贸）企业遗失出口货物增值税专用发票有关退税问题的通知》（国税函〔2002〕827号）

《国家税务总局关于出口货物退（免）税管理有关问题的通知》（国税发〔2004〕64号）《国家税务总局关于出口企业未在规定期限内申报出口货物退（免）税有关问题的通知》（国税发[2005]68号）

《国家税务总局关于印发<出口货物退（免）税管理办法（试行）>的通知》（国税发〔2005〕51号）

《国家税务总局 国家外汇管理局关于试行申报出口退税免于提供纸质出口收汇核销单的通知》（国税函〔2005〕1051号）

《国家税务总局国家外汇管理局关于扩大申报出口退税免于提供纸质出口收汇核销单试行出口企业范围的通知》（国税发〔2006〕91号）

《国家税务总局关于修订出口货物退（免）税申报表的通知》（国税发[2006]2号）

三、纳税人应提供主表、份数

《外贸企业出口退税进货明细申报表》，2份 《外贸企业出口退税出口明细申报表》，2份 《外贸企业出口退税汇总申报表》，２份

四、纳税人应提供资料

1．出口货物退（免）税正式申报电子数据

2．购进出口货物的增值税专用发票（抵扣联）或增值税专用发票分批申报单 3．加盖海关验讫章的出口货物报关单（出口退税专用）

4．加盖外汇管理部门已收汇核销章的出口收汇核销单（出口退税专用）（准予在180天内提交出口收汇核销单的，可在规定的时间内提交）或远期收汇证明（进行外汇管理改革的试点地区企业申报时不需提供纸质核销单）

5．消费税“税收（出口货物专用）缴款书”或“出口货物完税分割单”（出口消费税应税货物的提供）

6．《代理出口货物证明》和代理出口协议（委托代理出口业务的提供）

7、委托加工业务的企业还需提供：委托加工合同复印件、委托加工原材料的购销合同、外贸企业委托加工出口货物申报明细表

五、纳税人办理业务的时限要求

外贸企业应在货物报关出口之日（以出口货物报关单<出口退税专用>上注明的出口日期为准）起90天后第一个增值税纳税申报期前，向所在地主管税务机关退税部门申报办理出口货物退（免）税手续。出口企业提出书面合理理由并经地市以上（含地市）税务机关核准后，可在核准的期限内申报办理退（免）税。

六、税务机关承诺时限

提供资料完整、填写内容准确、各项手续齐全的，当即予以受理，并在2个工作日内转下一环节。对单证齐全真实,且电子信息核对无误的,必须在20个工作日内办完退税审核,审批手续。

出口货物退税申报

（生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口货物）

一、业务概述

生产企业自营或委托外贸企业代理出口自产货物（包括视同自产货物），除另有规定外，可在货物报关出口并在财务上做销售核算后，凭有关凭证在规定的期限内向所在地主管退税的税务机关申报“免、抵、退”税。

二、法律依据

《关于印发<出口货物退（免）税管理办法>的通知》（国税发〔1994〕31号）《国家税务总局关于印发<生产企业出口货物“免、抵、退”税管理操作规程>（试行）的通知》（国税发〔2002〕11号）

《国家税务总局关于出口货物退（免）税管理有关问题的通知》（国税发〔2004〕64号）《国家税务总局关于印发<出口货物退（免）税管理办法（试行）>的通知》（国税发〔2005〕51号）

《国家税务总局关于出口企业未在规定期限内申报出口货物退（免）税有关问题的通知》（国税发[2005]68号）

《国家税务总局 国家外汇管理局关于试行申报出口退税免于提供纸质出口收汇核销单的通知》（国税函〔2005〕1051号）

《国家税务总局国家外汇管理局关于扩大申报出口退税免于提供纸质出口收汇核销单 2 试行出口企业范围的通知》（国税发〔2006〕91号）

三、纳税人应提供主表、份数

《生产企业出口货物免、抵、退税申报汇总表及附表》，3份 《生产企业出口货物免、抵、退税申报明细表》，2份

四、纳税人应提供资料

1．出口货物退（免）税正式申报电子数据 2．出口货物报关单（出口退税专用）

3．出口收汇核销单（出口退税专用）（准予在180天内提交出口收汇核销单的，可在规定的时间内提交）或远期收汇证明（进行外汇管理改革的试点地区企业申报时不需提供纸质核销单）

4．出口发票

5．有进料加工业务的还应提交： ①《生产企业进料加工登记申报表》

②《生产企业进料加工进口料件申报明细表》 ③《生产企业进料加工海关登记手册核销申请表》 ④《生产企业进料加工贸易免税证明》

6．属于委托代理出口业务的还应提供受托外贸企业主管退税的税务机关开具的《代理出口货物证明》

7．消费税《税收（出口货物专用）缴款书》或出口货物完税分割单（列名生产企业出口外购产品应税消费品的提供）

8、当期《增值税纳税申报表》及附表二

9、进口货物报关单复印件

10、出口报关单复印件（料件复出、进料成品复出、进料深加工、来料加工等贸易方式需提供）

11、海关合同核销结案通知书复印件和企业核销申请表

12、生产企业外购视同自产产品出口的还需提供：珠海市生产企业视同自产产品申报审批表、珠海市生产企业出口视同自产产品供货企业明细表、珠海市生产企业出口视同自产产品台账、增值税专用发票复印件、出口报关单复印件、委托加工合同及其他相关证明资料。

五、纳税人办理业务的时限要求

生产企业应在货物报关出口之日（以出口货物报关单<出口退税专用>上注明的出口日期为准）起90日内，向所在地主管出口退税的税务机关申报办理出口货物“免、抵、退”税手续。如果其到期之日超过了当月的“免、抵、退”税申报期的，应当在次月“免、抵、退”税申报期内申报“免、抵、退”税。出口企业提出书面合理理由并经地市以上（含地市）税务机关核准后，可在核准的期限内申报办理退（免）税。

六、税务机关承诺时限

提供资料完整、填写内容准确、各项手续齐全的，当即予以受理，并在2个工作日内转下一环节。对生产企业的“免、抵、退”税申报应该在月底前审核、审批完成。

出口货物退税申报

（外商投资项目采购国产设备）

一、业务概述

为鼓励外商投资项目使用国产设备，对被认定为增值税一般纳税人的外商投资企业和从事交通运输、开发普通住宅的外商投资企业以及从事海洋石油勘探开发生产的中外合作企业属于《外商投资产业指导目录》中鼓励类和《中西部地区外商投资优势产业目录》的外商投资项目所采购的国产设备享受增值税退税政策。鼓励类外商投资项目在国内采购的国产设备，凡属于《外商投资项目不予免税的进口商品目录》的，不实行退税政策。

外商投资企业以其分公司（分厂）的名义采购的自用国产设备，由该分公司（分厂）向所在地主管退税机关申请办理退税。

对外合作开采海洋石油资源的中外合作油气田项目，由合作油气田的作业者、作业机构或作业分公司申请办理退税。

按规定应实行扩大增值税抵扣范围的外商投资企业在投资总额内采购的国产设备不实行增值税退税政策。

鼓励类外商投资项目中的工程项目，若外商投资企业以包工包料方式委托其他企业承建，外商投资企业可与承建企业签订委托购买国产设备协议，其委托由承建企业采购的国产设备并取得增值税专用发票，交由外商投资企业按规定申请办理退税。

二、法律依据

《国家税务总局关于外商投资企业采购国产设备有关退税问题的通知》（国税函[2002]197号）

《国家税务总局关于印发〈外商投资企业采购国产设备退税管理试行办法〉的通知》（国税发[1999]171号）

《国家税务总局关于出口货物退（免）税若干问题的通知》（国税发[2003]139号）《财政部、国家税务总局关于调整出口货物退税率的补充通知 》（财税[2003]238号）《国家税务总局关于出口货物退（免）税管理有关问题的通知》（国税发〔2004〕64号）《国家税务总局关于出口企业未在规定期限内申报出口货物退（免）税有关问题的通知》（国税发[2005]68号）

《财政部 国家税务总局关于调整外商投资项目购买国产设备退税政策范围的通知》（财税[2006]61号）

《国家税务总局 国家发展和改革委员会关于印发〈外商投资项目采购国产设备退税管理试行办法〉的通知》（国税发〔2006〕111号）

三、纳税人应提供主表、份数

（一）办理备案登记

《外商投资企业采购国产设备登记手册》

（二）申报退税

《外商投资企业采购国产设备退税申报表》，3份

四、纳税人应提供资料

（一）办理备案登记 1、2006年7月1日前已批准的投资总额为3000万美元以下的外商投资项目所采购国产设备：

（1）企业可行性研究报告原件及复印件；（2）进口设备清单原件及复印件；

（3）投资方实物投资原始凭证原件及复印件（4）国产设备供货合同原件及复印件；（5）验资报告；

（6）国家鼓励发展的内外资项目确认书原件及复印件

第二次及以后购进的国产设备，凭设备购销合同和设备说明书，办理登记备案手续。

2、投资总额为3000万美元以上或2006年7月1日后批准的外商投资项目所采购的国产设备需持以下资料办理备案登记，已办理完毕出口退税认定手续的，不再单独办理采购国产设备的退税备案登记。

（1）符合国家产业政策的外商投资项目确认书原件；（2）税务机关要求的其他资料。

（二）申报退税

1．退（免）税正式申报电子数据

2．发展改革委出具的《项目采购国产设备清单》（投资总额为3000万美元以上或2006年7月1日后批准的外商投资项目提供）

3．发展改革委出具的《符合国家产业政策的外商投资项目确认书》（投资总额为3000万美元以上或2006年7月1日后批准的外商投资项目提供）

4．购进国产设备的增值税专用发票（抵扣联）或机动车销售统一发票（仅限于特殊用途的机动车辆）

5、付款凭证（2006年7月1日前已批准的投资总额为3000万美元以下的外商投资项目提供）

6、国产设备供货合同复印件（2006年7月1日前已批准的投资总额为3000万美元以 5 下的外商投资项目提供）

7、登记手册封面及其中相关登记内容的复印件（2006年7月1日前已批准的投资总额为3000万美元以下的外商投资项目提供）

8、税务部门要求的其他资料

五、纳税人办理业务的时限要求

（一）办理备案登记

2006年7月1日前已批准的投资总额为3000万美元以下的外商投资项目所采购国产设备备案应在履行每份国产设备采购合同第一次购买国产设备前申请；投资总额为3000万美元以上或2006年7月1日后批准的外商投资项目应在取得发展改革委出具的项目确认书后30日内申请。

（二）申报退税

外商投资企业应自采购国产设备开具增值税专用发票的开票之日起90日内，向主管税务机关退税部门申报办理退税手续。企业提出书面合理理由并经地市以上（含地市）税务机关核准后，可在核准的期限内申报办理退（免）税。

六、税务机关承诺时限

（一）办理备案登记

提供资料完整、填写内容准确、各项手续齐全，符合条件的予以受理，并在2个工作日内转下一环节复核，经核实符合规定的，自受理之日起5个工作日内办结。

（二）申报退税

外贸企业建设 第3篇

外贸企业销售要转向

外贸企业销售要转向。

大家都很清楚，主要通过三个渠道：第一，是百货集团。我国百货集团基本上是商业地产商。国内的零售模式有联销、租赁、代销和经销，目前主要是联销。第二，是大型超市。大型超市是代销和联合经营的模式。外贸产品可以进去。超市对于一些价格相对低廉的外贸产品信心还是比较高的，同时借助超市这个平台，还可以把外贸产品引入到国内的一二线大城市，当然还可以重新进入世界超市的网络。第三，是电子商务。外贸企业还可以利用互联网这个门槛，其用户广、区域无极限的优势，有利于开发市场。外贸在这方面还是有潜力的。

外贸企业经营要转型

内外贸一体化，是实现外贸企业根本转型的一个战略跨越。各类外贸企业在进入内贸市场，外贸企业的生产方式、结算方式、品牌管理以及经营模式等方面，都要进行必要的转型，以尽快地适应新的市场环境。

外贸企业做内销，同时就成为国内和国际市场的供应商。对于外贸企业来说转型面临四个不同：首先是产品用户不同，这个我就不展开了；第二个营销渠道不同，外贸只要海外有订单，国内有工厂就可以做起来；第三个是贷款支付方式不同。内贸多数是采用类似“赊销”的经营模式，企业要有相当的投入，面临的财务风险也比外贸大。第四个价格构成不同。外贸有退税，价格却相对比较低。我到过一家服装集团调研，T恤衫销售价也就是3个多美元，也就是说差不多20元人民币，价格相当低。内贸，没有退税，但价格相对高一些。

无论如何，外贸企业内销，迫切需要全面转型、升级。当然内贸企业也要转型。这主要有两个方面：一个是外贸商品具有较高品质，可以成为国内商业企业的一个新的增长点。第二个通过内贸企业与外贸企业的合作，通过差异化的竞争来提高竞争力。

外贸企业的转型

关键要有自主品牌

外贸企业成功转型的关键在于要有自主品牌。要建立品牌，就要先做内销。加大国内市场的投入和营销，恰恰又是提升品牌的知名度契机，为今后重回和扩大国际市场储备力量。

我们上海有一个成功案例，是上海丝绸集团股份有限公司。它是上海最早的、规模最大的外贸公司。丝绸公司首先在上海市转制，原来是国有企业，后来改了。转制后，它们一开始就把内外贸一体化作为公司的发展战略，充分利用自身的优势，面向两个市场，从外贸做内贸，再做外贸，现在内贸、外贸并举。突出加强自主品牌的建设，使自己成为一个国内外两个市场的供应商和品牌商。

这家公司的发展大体走了三步：首先建队伍，1996年开始培养服装设计人才，2002年注册品牌发展有限公司，建立起一个各方面的专业队伍。其次是出产品，提高产品品质，强化产品的气质，产品的品质、价格、气质统一。第三拓展渠道，做两个市场，2005年先集中开发国内市场，开设直营店，发展代理商。2005年7月份又进军国际市场，进入巴黎、米兰等国际高端市场。现在上海丝绸基本上形成内外贸一体化的良好局面，在国内开设了200多家零售店铺，应该说还是不少的。在国外十几个国家和地区开设了零售店铺，实际上形成了以纺织服装产品出口为主、集设计开发、采购、生产、销售于一体的大型内外贸一体化的企业。

我这里想再强调一下，这么多公司为什么很多企业赶不上丝绸公司，我认为转制，就是体制的转换是一个关键。

转变政府职能

推进内外贸一体化

推进内外贸一体化是一项具有战略性的工作，政府要出手，政府的职能要转变。主要体现在服务上面，体现在搭平台上面，要做到政企联手。我们市商务委主要搭建三个平台，帮助企业让外贸产品进入内销渠道，下力气推进内外贸一体化。

一是外贸产品内销的订货会。北京叫做大卖场，我们做得晚一点，因为有一些技术问题需要继续探讨。这一次订购会，是一些新产品、高档产品、品牌产品的推销会。同时我们拒绝为境外贴牌生产的外贸出口产品进行销售。应该说内外贸企业响应还是非常的积极。我们希望通过这个平台能够推动内外贸市场的融合。

第二，搭建外贸产品的信息平台，通过这个平台加强政府的信息服务，一方面通过这个平台发布外贸、内贸企业的一些信息，提供有关的咨询和配对来为后台服务，另外有一些政策信息。

第三，搭建外贸产品销售专柜平台，这项工作目前正在开始做，精选若干个百货集团及大型超市开始展开，全面推动外贸企业产品进入内销市场，

今天这个论坛命名为决胜“内外贸一体化”。我们听了很受鼓舞。但看来要“决胜”，还有相当长一段时间，而且做起来还比较艰难。

首先是量暂时还做不大。为什么呢？很多地方是不能做的。好比跨国公司内部外贸易一般不可能做的，加工贸易多数不能做，定牌的不能做，还有代理的也没有货可做，但是自营的比较好做，有自主品牌的比较好做，有系列产品比较好做，有市场话语权的比较好做。后面好做的比例，相对来说不是特别地高。

从政府的政策方面，还有一些税收方面需要研究。如来料加工的税收问题、检验的问题、定牌产品销售中知识产权的保护问题等等。市商务委在这方面会加强推进。从企业来说，我非常愿意外贸转内销，并不难，但实际上会者不难、难者不会，总的来说蛮难的。

浅谈国有外贸公司的和谐企业建设 第4篇

古人云“家和万事兴”。家庭的和谐, 是家庭兴旺发达的基础, 家庭成员在和谐的气氛中, 相互关心, 相互爱护, 相互帮助, 使家庭生活幸福美满;如果家庭不和, 矛盾多多, 事事冲突, 不仅增添生活中的烦恼, 而且会导致家庭的解体, 增加了社会的不安定因素。同样的道理, 和谐的企业, 经营目标明确, 各部门之间紧密配合, 员工团结一致, 具有较强的向心力和凝聚力, 企业经营就会日益发展, 就会出现经营效益好、员工收益高的良好局面;不和谐的企业, 部门之间配合不力, 员工之间意见不和, 干群之间关系紧张, 增加了内耗和争斗, 必然会导致企业管理混乱, 效率低下, 效益下降, 最终会导致企业经营不善和亏损。

随着外贸体制改革的不断深化, 特别是随着生产企业直接进出口的增多和大量的非国有经济的外贸企业的出现, 省级国有外贸公司所具有的信息优势、客户优势、资金优势和人才优势已所剩无几, 不仅经营上步履艰难, 而且面临着更加激烈的竞争, 特别是人才的竞争。国有外贸企业的业务人员, 对外掌握国外客商, 对内掌握产品采购渠道, 在企业经营中具有特殊地位。面对来自非国有经济体制外贸企业的高薪酬、高福利的吸引, 面对利用所掌握的信息、客户等业务资源进行个人经营的诱惑, 如果不在企业中搭建有利于业务人员发展的平台, 建立一个良好的用人机制, 实施一个体现员工价值的薪酬体系, 势必会出现人才流动、业务流失的状况, 给企业的发展带来不利影响, 因此, 对国有外贸公司而言加强和谐企业建设尤为重要。

一、加强和谐企业建设, 要培育以人为本的企业文化, 形成和谐的企业氛围

要充分利用各种载体, 采取各种切实可行的措施, 多形式、多渠道地培育健康向上的企业文化。在企业中弘扬奉献、理解、友善的人文精神, 树立正确的价值观、是非观, 倡导和体现企业与员工同呼吸、共命运、同发展的经营理念, 强调部门之间密切配合, 团结互助的合作精神, 树立员工爱岗敬业的职业素质, 形成员工之间互相理解、互相帮助、互相支持、互相补充的工作状态。培养员工集体荣誉感, 增强企业的凝聚力, 在企业中创建出一种开拓、进取、平等、和谐的企业氛围和精神, 营造出一种积极向上、团结和谐的人际关系和工作环境, 使全体员工都能心情舒畅地为企业服务, 为个人努力, 使企业的经营理念得到落实, 企业的经营目标得以实践, 管理层和员工的思想形成共识, 使员工和企业之间和谐相处。

二、加强和谐企业建设, 要建设好一个团结向上的企业领导集体

要把企业领导班子建设成为懂经营、善管理, 廉洁高效, 团结奉献, 整体素质高, 协调能力强的领导集体。班子成员要各司其职, 各负其责, 在公司经营工作中要勇于开拓, 敢于攻坚, 善于处理复杂、困难的经营管理问题。要做到一级带着一级干、一级干给一级看, 以身作则, 处处发挥表率作用, 用他们的行为示范来影响和团结全体员工。领导班子必须坚持要求员工做到的, 领导班子成员就要率先垂范, 从自己做起;要求员工不能做的, 班子成员就要严以律己坚决不做。领导班子还要树立勤于经营的工作态度, 秉公办事的工作作风, 为企业服务的奉献精神, 为员工着想的平民意识和群众观念。通过领导班子的努力工作, 从而有效地示范、影响、团结全体员工, 使他们能与企业同心同德, 共同实现企业的经营目标。

三、加强和谐企业建设, 要建立完整的企业管理制度

制度建设是企业管理的必要措施, 也是和谐企业建设的重要手段, 要用完备的各项规章制度来规范和管理各项业务和事务, 来规范和协调各级领导和全体员工的行为, 通过严格执行规章制度, 避免人为因素在处理业务事务中可能出现的不统一、不和谐。在制度建设过程中, 还要注意与员工切身利益相关的制度的制定, 如员工奖惩制度、休假制度、福利制度等, 充分体现企业以人为本的经营理念和对员工利益的关怀和关心。

四、加强和谐企业建设, 还要形成民主管理的氛围

要赋予员工参与企业管理, 监督企业经营的权利, 发挥国企职工的主人翁精神, 集中群众的智慧参与企业的决策。真正发挥企业工会、职工大会参与企业管理的作用, 企业的重大问题要及时让全体员工知晓, 企业的重要决策, 特别是关系到员工切身利益的决策要征求工会的意见, 要由职工大会表决通过, 从而推动企业的决策的科学化和民主化, 提高公司对决定事项的执行力。要发扬民主, 集思广益, 经常征求员工对公司工作的意见和建议, 使员工的合理化建议能够得以实施和落实, 员工的不同意见能够通过正常的渠道得以释放。从而形成上下沟通的机制, 调节上下级之间的关系, 让员工真正感受到他是企业的一员, 增强其归属感。

五、加强和谐企业建设, 还要建立公平公正的用人机制

建立一个吸引人才, 留住人才的经营平台, 要制定具有人性化的科学的员工进入和退出规则和办法, 要做到可用之才能进入, 优秀之才能留住, 平庸人才能退出。采取用事业留人、感情留人、待遇留人相结合的办法和措施, 使公司的人力资源能够按公司经营目标的要求合理流动。要有效地挖掘和开发员工的能力和潜力, 加强培养和大胆使用优秀人才, 做到人尽其才、人尽其用。要通过对员工的充分信任和尊重, 对员工的工作给予理解, 对员工的工作业绩要给予足够的承认, 来提高员工努力工作的热情和信心, 最大限度地调动全体员工特别是业务人员的积极性和创造性。要让全体员工真正感受到企业的成功就是个人的成功, 个人的成功离不开企业为员工提供施展才华的平台和条件, 使员工能够自愿地为企业发展而努力, 实现员工与企业完美结合。

六、加强和谐企业建设, 更要实施以人为本的管理

关心员工收入, 关心员工生活, 帮助员工解决工作、学习、生活中的困难, 在企业内形成重视人才、尊重员工权益的良好氛围。努力增进员工对企业的感情, 尽量避免或减少伤害员工感情的举措, 注重对员工的激励。重视员工的切身利益, 既要公正、公开、公平、合理地分配企业利润, 又要根据企业发展状况适时提高员工的薪酬, 让员工真正体会到企业所取得的效益, 就是员工自己的利益。要注重员工的带薪年假、病假、婚丧假的待遇, 使他们工资之外的利益也能得到满足, 还要关心员工的业余生活, 提供必要的娱乐设施、健身器材、工作午餐等。通过人性化的管理和不断增长的待遇筑就企业的和谐, 留住企业所需人才。

总之。加强国有外贸企业的和谐企业建设, 有利于企业经营的更好更快的发展, 有利于企业留住人才、吸引人才, 有利于企业推进产权制度的改革, 有利于企业承担所要承担的社会责任。因此, 国有外贸企业应在这方面下工夫, 花力气, 把企业构建成全体员工愿意为之奋斗的大家庭, 在和谐的气氛中企业的管理与经营必将更上一个新台阶。

摘要：企业是社会的细胞亦应加强和谐企业建设, 国有外贸公司的国有特点, 更要实施和谐企业建设, 加强和谐企业建设要树立和谐的企业文化, 建立科学的管理制度, 形成企业民主管理氛围, 积极关心职工的切身利益, 从而促进企业的更好更快发展。

外贸型网站建设建议 第5篇

1. 网站的配色

外贸网站是做给老外看的，要以欧美的访问习惯来建设，不要太花哨。应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,白色为底色、配以不同深度的蓝色来构成网页的不同区域的划分。当然也要根据产品不同而不同。如果产品线基本成熟，短时间内不需更改产品信息等，可选择静态型的网站，反之采用具有动态数据库的网站，最好有生成静态页面的功能。静态页面有利于搜索引擎的抓取、收录!网站采用DIV+CSS+纯静态页生成或产品信息及网站新闻方面使用动态数据库，便于个人自主添加、修改新闻。也便于搜索引擎收录。

2. 网站的字符编码

网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。

3. 网站的访问统计系统

拥有网站的访问跟踪分析，利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。知道什么人、什么地区、什么时间在看这个网站。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。

4. 网站与来访者的交流互动功能

制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。

5. 网站尽量避免大型FLASH动画和图片。

外贸企业网站要做到专业可信的美观设计，应该走出FLASH和JS的误区，很多外贸企业的网站像跑马灯一样花花绿绿的跳个不停，完全不给搜索引擎的爬虫一个进入企业网站的入口，网站一定要有清晰的结构和站内搜索系统，让客户更容易地找到自己需要的信息。并且坚持搜索引擎优化，关注网站在搜索引擎上的排名。

6. 详尽的公司形象介绍

公司的形象、产品资格证书等很重要，公司的产房、通过的验证，甚至是港口图片，恰当的展示比如留个连接，必然会让客户对企业认识更真实，

7. 高度理解搜索引擎优化

不少外贸企业营销人员已经知道搜索引擎优化的重要性，在网站改版中专门将优化作为重点涉及问题。不过一个普遍的情况是：对搜索引擎优化的理解仅仅停留在核心关键字的排名上。其实这样的理解是片面的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。

8. 重视网站可用度和可信度建设

“ 网站可用度”这个词在国内比较陌生，但在西方互联网水平发达国家，网站的可用度建设被提到一个极为重要的高度。因为这是直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个方面的问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹网站建设本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高(比如排名好、已做广告等)，但询单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。

9. 网站的更新

一个内容很少更新的网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。网站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，它们同样可以把访问者引向首页或产品页面。经常更新，客户就不会认为网站是一个“死”站。

10. 中英文版混为一站

传统外贸企业如何转型？ 第6篇

在“互联网+”浪潮的推动下，许多传统外贸企业纷纷选择转型。如何才能成功转型？这无疑是摆在多数传统外贸企业面前的难题。目前，传统外贸企业普遍意识中的“互联网+外贸”只是将跨境电商平台运用在日常业务里。然而，这一行为只能说是“治标”，只是套用了“互联网+”的“形”。传统外贸企业想要做到“治本”，就必须理解“互联网+”的“神”。只有从根本上转变思维，才能真正做到成功转型。

了解跨境电商

跨境电商作为“互联网+外贸”的重要一环，受到了广泛的重视。四海商舟创始人周宁认为，传统外贸行业的核心盈利优势在于我国劳动力成本十分廉价。以前，不管是贸易型出口企业还是制造出口企业，都以代工为主要业务，并把精力都放在了成本控制上。但是，当企业真正要做互联网品牌时，就需要进行大量的产品规划。

“跨境电商最大的魅力是可以把产品从10元卖到30元，甚至300元。在这个过程中，有两个问题必须引起企业的注意。”周宁在2015年9月22日开幕的中国（上海）“互联网+外贸”高峰论坛上说，“第一，企业可以通过合理的加价率把产品价格卖到更高。提高加价率的前提是产品必须有减少中间环节的空间，或者可以通过产品创新产生足够的差异化。第二，传统外贸企业做跨境电商是否能盈利的最大挑战是能否合理控制运营成本。这就需要企业做到‘专业’和‘规模’。‘专业’是避免在各个环节所产生的浪费；‘规模’则可以降低企业的总成本。”

“这个能将产品价格大幅度提高的跨境电商究竟为我们带来了什么？”最重要的一点是，跨境电商提升了我国外贸企业的盈利能力。原来，传统外贸企业过度依赖出口退税。值得肯定的是，退税政策在15年前对中国的出口贸易起到了极大的推动作用。但随着时间的推移，现在几乎所有的海外采购商在与我国企业议价时都会考虑出口退税的问题。因此，我国外贸企业需要一个新的支撑点。跨境电商的出现帮助我国外贸企业绕开了一些中间环节，使企业的盈利能力得到了极大的提升。

周宁还谈到了当前传统外贸企业对跨境电商认识上存在的两个误区。

第一个误区是如何运用海外仓。多数企业认为海外仓只是一个在海外的仓库，其主要作用是将产品保存在目标市场，以实现本地发货的目的。在这种误区的影响下，企业一般只是把产品运抵海外仓，完全不做库存计划和预测。而做库存计划和预测则涉及人员薪酬、货位管理和货物积压处理等仓库管理内容。究其根源，企业对于海外仓的误区还是因为控制运营成本的意识不强。

第二个误区是如何处理好运营与营销的关系。周宁认为，企业做跨境电商离不开产品、运营和渠道这3个环节，即“以什么团队在什么渠道卖什么产品”。但是，许多企业往往并没有深入分析这个简单的问题，导致运营与营销的失衡。周宁说：“企业做跨境电商的第一阶段一定是以产品为导向的，项目早期不需要把过多的资源放在渠道和运营上，应该偏重于营销。一旦企业找准产品定位之后，就可以把资源转移到扩展渠道上了。”

建立自身优势

近两年，无论从政府、跨境电商平台，还是企业来说，各方面都达成了跨境电商是目前一片新蓝海的共识。2015年9月12日，亚马逊华东区负责人师利宾在宁波举行的中国跨境电商高峰论坛上公布了一组亚马逊官方统计数据。数据显示，2014年，中国跨境电商交易额增长44%，其中出口零售额增长40%。

“因为我在上海，我带领的团队也主要负责江苏、浙江、上海及周边区域，所以我对华东区的特点进行了一些总结。”师利宾说。

据师利宾介绍，作为外贸大区，华东区的经济总量非常大。以浙江省为例， 2015年上半年国家统计局数据显示，浙江省的进出口总额位列全国第4位，较2014年上半年上升了一位。这背后少不了产业基础和产业背景的支持。

虽然浙江省的内贸电子商务发展得如火如荼，但在跨境电商方面，无疑还是华南区做得最好。2003年，华南区就已经有很多企业开始接触跨境电商，并逐渐熟悉了其中规律。近两年，许多华东区的传统外贸企业也开始逐渐转型。

在亚马逊平台上，许多拥有自己独立知识产权和品牌的企业都很受欢迎。师利宾说：“在我看来，浙江省的一大优势就是创新意识，很多企业已经从单纯的生产环节，逐渐向设计和营销环节探索，并打造出了自主品牌。”

师利宾发现，无论在哪个城市，政府都很愿意与跨境电商企业合作，并会给予各方面的支持。

因此，传统外贸企业转型应该结合所在地区特点，建立自身优势，开拓海外市场。

如何成功转型

就传统外贸企业如何转型的问题，本刊记者采访了四海商舟实施部总监叶庭煜。叶庭煜说，传统外贸企业转型首先要跨过“三关”。

第一关是做好产品。目前，产品同质化问题日趋增大，导致企业间竞争压力日益增大，甚至形成恶性竞争。在这一大背景下，产品差异化和领先度的重要作用就体现了出来。“企业一定要建立一个研发团队来保持产品的差异化和领先度，这是根本问题。”叶庭煜强调，“因为跨境电商最终还是离不开商品——也就是企业的产品。”

第二关是做好运营。叶庭煜说，企业在运营过程中一定要有专业性。传统企业刚进入某个产品领域时，应该先系统学习该行业的知识与规律，然后进行投入，切忌在初期过度激进，运营之初就投入大量人力、物力和财力。在企业不了解该行业的规律的情况下，这种做法的失败概率非常之高。因此，企业应该先谨慎行动，当感觉该产品市场较为广阔后再进行后续投入。

第三关是团队问题。叶庭煜认为，在企业是否需要自己组建一支跨境电商团队的问题上，很多企业的计划都十分理想，在运营之初就组建了一支“颇具实力”的团队。但叶庭煜认为，企业大可以不选择一蹴而就的战略，而是选择步步为营，先通过代理运营商进行接入，然后再慢慢组建起自己的团队。

当被问及企业应如何控制运营成本时，叶庭煜表示，一般情况下，企业的运营成本约占总成本的45%，其中又包括了平台使用费、物流费和退货费等项目。“根据我们的经验，传统外贸企业如果想控制好运营成本也是有可能的，但问题在于企业是否可以很好地通过现有资源对各个环节的成本进行控制。”叶庭煜解释道，“如果无法在各个环节与服务商达成合理价格，那么企业的运营成本就会在每个环节都丢失一点，最终导致运营成本过高。”

最后，记者问到叶庭煜如何看待当前企业运用“互联网+”的时机问题。叶庭煜说，在2008～2012年，我国就出现了许多外贸电商，而现在的跨境电商其实就是从当年的外贸电商发展而来。现在，无论是国家层面还是地方层面，对跨境电商的扶持力度都非常大，因此很多企业涌入其中，使得跨境电商行业或多或少有了一些“红海”的味道。在这个竞争激烈的环境中，叶庭煜认为现在并不适合由外贸企业单独来做跨境电商平台，而是应该从运营端借助其他力量进行试探。当积累了一定经验后，企业再对自己的电商平台进行投入。

正视当前趋势

在当前的大形势下，转型已经成为传统外贸企业必须面对的一个问题，而“互联网+”的思潮则为企业转型搭建了一个利好平台。《易经》有云：“穷则变，变则通，通则久。”记者认为，传统企业必须下定决心转型升级，这样才能做到可持续发展。而在转型过程中，企业应该深入研究市场、调整自身结构，并有效利用各方优势，初期谨慎探索，总结经验教训，然后逐渐加大投入，从而实现成功转型。

外贸企业建设 第7篇

关键词：COSO,外贸企业,内部控制,苏美达

一、目前我国外贸企业内部控制制度建设存在的问题

多年以来, 外贸企业在内部控制制度建设方面存在许多问题, 主要表现为内部控制意识薄弱、机构设置不合理、制度不健全、管理者理念陈旧等。另外还存在组织结构控制缺位、人力资源失控、风险评估和管理落后、单证管理松弛、会计信息失真、费用支出失控、电子信息化建设滞后等弊端。许多外贸企业虽然采用了ERP软件, 实现了业务操作流程和内部审批流程的规范化, 但没有采用书面形式予以规范。外贸企业普遍重业务轻管理, 业务部门特别是对企业利润贡献大的部门会得到特别的重视与优待, 相关的企业管理制度执行得不是很到位。有些制度形同虚设, 起不到应有的监督作用。另外, 外贸企业面对国内、国外两个市场, 业务经营环节多, 牵涉面广, 涉及领域包括进出口贸易、国内贸易、投资、金融、房地产等, 在财务核算上又必须执行通行的财务会计准则, 加大了内部控制的难度。

二、借鉴COSO报告, 完善外贸企业内部控制制度

外贸企业往往跨行业、跨地区、集约化和国际化经营, 由于业务流程和经营管理的特殊性, 其内部控制系统也具有显著的特点。鉴于目前我国外贸企业的内部控制制度建设尚处于初级阶段, 建立内部控制机制必须从企业自身实际出发, 围绕企业总体经营目标而采取相关控制措施, 抓住关键控制点;通过流程的控制规范业务活动, 逐步完善内部控制制度体系。

外贸企业在建立内控制度时除了以《企业内部控制基本规范》为指导外, 还应深入了解、学习美国COSO报告对完善内部控制制度的内容、提升内部控制质量所起的作用。为此, 可根据COSO报告5要素, 即控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监控。注意以下几个方面问题:

(一) 控制环境

针对外贸企业的运作特点和内部控制中存在的突出问题, 企业必须从改革内部管理机制入手, 强化内部管理制度的建设, 健全组织机构, 完善现有的业务流程和管理制度的授权批准控制;通过建立预算制度控制成本;建立业绩评价体系和激励机制, 对经营者的经营状况做出科学、客观的综合评价。加强内部审计制度、经济指标预警报告制度和离任审计制度, 保证监督的有效性。环境要素是推动企业的引擎, 也是其他一切要素的核心。

(二) 风险评估

对于日常经营活动中遇到的经营风险、投资风险和投资项目管理风险、市场风险、道德风险、汇率风险, 企业需采取国际上战略管理通行的SWOT方法, 通过辨别、分析、判断、控制等环节, 采取规避措施, 减少损失。为此, 企业必须设立可辨认、分析和管理相关风险的机制, 以了解自身面临的风险, 并适时加以处理。

(三) 控制活动

外贸企业要特别强化对外贸交易程序的控制。针对外贸业务多样, 交易过程长、涉及部门多、环节多、风险大、程序繁琐的特点, 开展有针对性的内部控制。在充分研究外贸经营风险的同时, 建立风险评估机制和回避机制, 以最大限度地减少损失。

(四) 信息和沟通

一个良好的信息系统应能确保组织中每个人都清楚地知道其所承担的特定职务和责任;业务部门对实现控制目标、落实政策、确保控制实施负主要责任;财务部门负责辅助完成公司的目标和检查内控程序的履行情况;与此同时, 业务部门与财务部门应相互配合, 不断完善内控系统, 并激励在内控方面做出成绩的人员。企业应设立良好的全过程控制活动和加强内部信息交流, 通过在企业中实行扁平化管理模式, 缩短管理链条, 提高工作效率, 解决由于信息不对称造成的集团公司与子公司之间、公司部门间信息滞后的问题。同时要理顺集团公司总部和下属公司在管理职能上的区别, 明确各自的目标、责任、控制标准和评价标准。

(五) 监控

整个内部控制过程必须施以恰当的监督, 通过监督活动在必要时对其加以修正。这里所指的监督主要包括4个方面:其一是职业道德的约束, 公司应成立由董事长、财务总监、法律顾问等组成的“职业道德遵循委员会”, 负责调查违反行为准则的人员;其二是通过外部审计, 检查和确认财务报告的合法性、公允性和一贯性;其三是通过内部审计, 对内部各部门的财务、管理、效益进行审计;其四是加强集团对分部的监控和分部的内控状况。

三、苏美达集团构建内部控制体系的具体做法

通过多年不断的摸索、改革, 苏美达集团已逐步建成一套贯穿事前防范、事中控制、事后评价的“点线面”内部控制体系, 从多方面、多角度对企业风险进行监控, 从而有效保证了企业的经营安全和资产安全。

所谓“点”, 指风险控制对象, 包括客户信用风险、市场风险和员工道德风险等风险点;所谓“线”, 指风险控制流程, 前中后台分立制衡, 依托ERP系统运营, 对包括事前、事中、事后的经营全流程进行风险控制;所谓“面”, 指风险控制协同机制, 建立包括财务、国际结算、物流、内审多个职能参与、信息共享、综合治理、全方位、多角度的风险控制协同机制。

公司内部控制体系建设重点体现在以下几方面:

(一) 风险管理

集团公司制定集团统一的风险管理政策, 这在体制上保证了前台 (业务) 、中台 (国际结算、物流) 和后台 (财务) 的相互制约, 实现了事前防范、事中控制和事后处理的有机结合。公司的风险管理工作以客户资信管理和存货风险市场监控作为管理重点, 建章立制, 建立了较为科学的客户资信评估模型和存货监控体系。同时, 通过业务流程优化工作, 积极推进ITS业务管理系统, 使风险管理从业务的事前, 到事中和事后真正形成闭环, 保证企业的健康经营。

(二) 财务管理

在财务管理体制上, 苏美达集团借鉴国际跨国公司的先进经验, 采取“三统一、一体系”的财务管理模式, 即实行资金管理统一, 加强对各单位业务运行的监控;突出集团公司资源配置功能, 并跟踪资金流向和占用状况, 严格审核超预算资金配置;会计核算统一和财务人员管理统一, 财务人员由集团垂直领导, 财务总监 (经理) 由集团委派、任命, 实行统一考核、统一薪酬, 强化职业教育, 割断财务人员与所在经营单位的利益瓜葛, 降低财务人员的职业道德风险;并建立了一个科学的预算管理和绩效评价体系。

(三) 信息保障

在集团范围内统一会计科目体系和会计核算标准, 执行统一的财务会计管理规范, 保证了会计信息的真实、完整和及时, 为集团公司决策提供准确的基础信息。同时, 苏美达集团自己的信息部也开发出适应苏美达业务经营需求的ERP系统, 并不断改进实施, 目前已完成ERP对主要经营单位的覆盖。远程财务信息监控的实现, 增加了业务操作的透明度, 使保护公司经营资源成为可能, 极大地改善了信息不对称的情况。

(四) 人力保障

改革人力资源管理体系, 建立有效的奖惩机制。公司在人力资源管理体系方面实施了一系列改革, 包括:优化用人机制, 关键岗位人员竞争、择优上岗, 能上能下, 实施以岗位为基础的薪酬制度改革, 薪酬与年度工作业绩挂钩等。同时, 加大惩处力度, 对违规事件严格惩处, 视情节轻重, 分别对责任人予以行政处分或行政处理, 对给公司造成经济损失者, 实施经济处罚, 对涉嫌触犯法律者, 移交司法机关追究法律责任。

(五) 审计稽核

苏美达集团建立了相对独立的内审体系, 审计稽核独立于被审计单位, 只对集团公司负责, 而且独立于集团公司其他职能部门和被审计单位的主管公司领导。在强化内审独立性的同时, 审计方法、对象及范围也在转变, 在方法上由原来的传统财务收支审计转变为风险导向审计;审计对象上由以报表账目为主转变为以内部控制系统为中心, 加强了对重点企业、重点业务、重点问题的审计;审计范围由常规财务审计、离任经济责任审计、专项调查转变为逐步涉及多方面的内部控制审计, 重视制度建设, 评估风险, 促进管理。

苏美达集团内控体系建设取得良好成效, 关键在于切实贯彻了前面所述的各项措施。企业实施内部控制是为了保证企业经营健康发展, 绝不能让内部控制阻碍企业的发展。企业应根据《企业内部控制基本规范》, 结合COSO报告的指导, 建立符合企业自身经营特点的内控制度。从一定意义上讲, 内部控制是为企业经营导航, 内部控制自身没有资本增值的功能, 而保证企业生产经营活力的源泉是技术创新、管理创新、制度创新。只有不断创新, 企业才能不断适应市场变化, 生产经营才有足够的动力。有活力的内部控制制度应是推动企业创新的制度, 对企业创新工程给予足够的支持, 在支持中对创新过程实施控制, 防止在企业创新过程中产生舞弊行为。只有把控制和创新两种手段都运用好, 企业才会不断发展壮大。

参考文献

[1]张纪康.企业经营风险管理.立信会计出版社, 1999.1.

[2]王恕立.对外贸易预警.河北科学技术出版社, 1999.12.

[3]中国注册会计师协会.公司战略与风险管理.经济科学出版社, 2009.4.

[4]美国COSO制定发布.企业风险管理——整合框架.东北财经大学出版社, 2005.

[5]李中斌.风险管理解读.石油工业出版社, 2000.

外贸企业建设 第8篇

在外贸领域, “销售为王”理念广为人知, 外贸从业人员最重要的能力就是客户开发与维护以及订单承接的能力。外贸客户开发与维护课程就是外贸专业中针对性地培养这种能力而设立的。

课程主要采用情境教学, 经过大量调研, 从实际工作中提炼出若干个典型的工作情境, 并选择“通过展会开发客户”、“通过网络开发客户”这两种最主流的业务开发方式作为主要的学习情境。在具体的课程实施中, 引入当地企业的实物产品、详细数据以及往来资料, 在模拟一体化教室里, 给学生创设逼近真实的学习环境。

二、课程建设与实践

课程建设的核心在于创设逼真、实用, 且复杂、有难度层次的工作和学习环境。为实现这个目标, 教学人员一方面向外发力, 深入企业, 从一线企业汲取教学资料, 另一方面加强校内教学建设和教学设计。

(一) 以企业产品与业务为基础建设实务型课程内容

课程内容是整个课程的核心和灵魂。但与外贸专业的其他课程一样, 原来的外贸客户开发与维护课程内容的深度不够, 简单、浅层次的流程教学和案例教学仍占较大比例。原来虽也采用情境化教学, 但在实施过程中仅仅将企业和产品作为背景材料, 公司类型和产品的变化几乎不影响或只是轻微影响教学内容, 情境教学实际上只是原有教学内容的一张皮;具体内容而言, 情境教学也没有完成根据实际工作情境对原有教学内容的重构, 而只是对原有知识的重新包装或部分更新, 与实际工作情境相去甚远。究其原因, 主要有以下两点:一是课程教学内容缺乏坚实的认知和实践基础, 也缺乏具体的外贸产品的支撑, 教师的教学和学生的学习都是空对空, 没有真正的着力对象;二是教学内容并非来自于一线工作, 与企业的实际对接太少, 教学内容理论化、形式化和流程化。

外贸的本质是贸易, 既然是贸易就应该离不开特定的企业和产品, 生动鲜活的情境教学也应该是以具体的企业和产品为基础, 唯有这样, 教学内容才有出发点和具体的支撑。外贸不同于一般的国内贸易, 不仅需要外语作为沟通手段, 而且有很强的政策性, 所以涉及的部门和当事人以及业务流程也更加复杂。情境教学若是在校内闭门造车, 势必模拟不出真实复杂的外贸业务活动, 也唯有从具体的外贸企业汲取个案和教学资源, 才能构建贴近实务的教学内容。因此, 无论从课程认知基础还是课程内容的渊源上都离不开具体的企业、产品及其业务。

在实际操作中, “外贸客户开发与维护”课程组首先对地方产业进行调研, 选取几个社会影响力强、毕业生就业率高、学生认知度高的行业作为重点, 然后课程组成员各显神通, 深入企业收集资料。与以往资料的收集不同, 本次教学资源的收集更强调资料的深度、完整性和系统性, 尽可能挖掘一个企业一笔完整业务的所有资料, 包括业务中的过程性资料和中间环节资料。

根据资料的可得性和在教学中的应用性, 大致可将这些教学资源分为实物资源、数据与文件资料、业务往来资料三大类。实物资源包括可供出口的产品与配件、销售包装、运输包装、各类标签等, 这类东西比较容易获取。数据与文件资料包括产品目录本、产品相关性能与参数、报价表范本、合同范本、信用证范本、各类检验单据、各类出货的单据以及企业内部流转的各类单据与文件等, 这类资源涉及企业商业机密, 有一定的获取难度, 但对于教学价值很大。业务往来资料主要包括跟客户的往来邮件、即时聊天工具上的商业洽谈内容、业务沟通过程中的一些信息、文档或其他资料等, 这类资料对外贸客户开发与维护课程教学极具价值, 但是获取的难度也特别大。在实践中, 出于保密或安全的考虑, 企业往往会删除或隐藏客户信息、价格信息、重要技术参数和产品信息, 若想获取这方面资料需要与企业主动签订保密协议。以上这三类资源从实物产品到业务操作信息, 基本涵盖了外贸客户开发与维护课程的所有教学环节, 其内容之深度、过程之全面、体系之完整极大超越了以往的教学资源, 为实务型课程内容的建设提供了重要的原始材料。

获得企业原始教学资源后, 便是对其进行筛选和教学化处理。按照课程目标, 结合收集到的原始教学资源, 对教学情境和微观课堂进行教学设计, 参照企业实际工作流程, 编写学生工作页。具体课程设计不仅要考虑内容的普遍适用性, 还要考虑深度与学习迁移性, 同时还要兼顾学生的接受效率, 因此在教学资料的处理上既要尽量保持原汁原味、体现厚度和丰富感, 能让学生在具体的教学情境中了解实际工作的复杂多变, 培养学生在复杂工作环境中处理问题的能力。此外也要适当地进行教学提炼和概括, 让学生从具体的个案和工作情境中跳出来, 理解外贸工作的共性之处。通过一系列转化和设计, 来自企业的教学资源才真正成为适用的实务型教学内容。

(二) 营造企业场景式课程实施环境

环境是重要的教学资源, 与其他教学方式相比, 情境教学对课程实施环境提出了更高的要求。模仿职场工作场景的教学环境, 自然比普通教学场所更能让学生进入准工作的状态。适宜情境教学的课程实施环境不仅包含教学场所、设备仪器、办公和学习设施等硬件条件, 也包括工作赖以进行的软件环境, 参照企业文化, 课堂文化、学习氛围等隐性环境属于课程实施环境。

以台州职业学院为例, 学院非常注重外贸客户开发与维护课程教学实施环境建设, 对其予以大量投入。截至目前, 建成了200多平方米的“外贸客户开发与维护”一体化教室, 教室里含6个3*3米的标准展位与相关样品, 可用于外贸参展实战教学;投资60多万, 与企业合作共建了两个校内外贸工作室, 外贸工作室完全按照真实外贸公司的标准装修并配置相应设备, 外贸工作室内现有样品和资料500多件, 能同时容纳26人进行实践操作;购买了阿里巴巴、环球资源B2B网络平台三年的使用权, 并与合作企业联合开展真实业务, 让学生参与到真实的外贸业务中。

经过几年的持续建设, 外贸客户开发与维护课程实施环境已能很好地支持课程教学。学生可以在样品室和校内外贸工作室获得产品认知和外贸业务认知, 为课程学习打下感性基础;在一体化教室里, 学生可以利用标准展位和其他资源, 完成从外贸参展筹备到模拟参展, 直至展后跟进、业务磋商、订单签订、合同执行等全流程的业务;学生也可利用真实的B2B平台, 学习电子商务网站的日常操作与维护、学习通过网络方式开发客户。以上这些项目的课程实施环境及内容已接近于真实企业工作, 学生乐于在这样的环境中主动学习, 而企业也非常愿意接纳这些具备“准工作”经验的学生。

(三) 以真实外贸业务为课程主线

首先, 课程的设计和实施是以外贸业务发展的时间和逻辑顺序为主线的;其次, 课程主线不是模拟的外贸业务, 而是业已发生的真实的外贸业务。

以外贸业务为课程主线符合课程教学规律。每门课程都有其自身特点, 而外贸客户开发与维护课程是外贸专业课程体系中开放性最强、对综合能力要求最高的一门课程。传统教学以“知识点+案例”的形式显然对学生综合能力的培养不是非常有效;而有些项目教学中出于高质量企业资料较难获取和课堂实施便利等原因, 将整个业务过程分解成若干个存在逻辑关系的离散项目, 虽然对能力训练有针对性的加强, 但弱化了整体之间的联系。工作是一个有机联系的、系统的过程, 因此本课程的每个学习情境都以一笔完整的业务贯穿始终, 在处理具体业务的过程中将知识的获得、能力的培养融合在一起。台州职业技术学院三年的课改实践证明, 这种“做中学”的学习效率比以往教学有了明显的提升。

作为主线的外贸业务须是企业真实的外贸业务。情境教学在实施过程中最大的问题是深度不够, 模拟不出真实业务的复杂性和动态性, 因此本课程直接取材于企业真实的外贸业务, 教学过程尽可能地复制原始场景、还原真实业务流程和细节。真实业务的另一个优点在于它的生动性, 学生易于被吸引并激发兴趣。如实际业务中的外贸函电简洁、实用, 学生学起来上手很快, 在学习学院派商务函电中出现的畏难情绪也基本消失了。

实践中, “通过展会开发客户”这个教学情境选取了教师跟合作企业一起去香港International Lighting Fair (Autumn Edition) 参展并成功开发一笔业务, “通过网络开发客户”这个教学情境则选取了校内外贸工作室利用Global sources B2B网络平台成功承接的一个单子。由于真实度强、教师参与度深, 课程设计比较容易, 课程实施的效果也很好。

(四) 充分发挥校外兼职教师队伍的作用

兼职教师如何深度参与课程也一直是困扰本课程的一个问题。在现有制度框架下, 台州职业技术学院主要是现场授课与网络辅导相结合。为了使网络辅导真正发挥效果, 课程组引入“导师制”, 将学生分成若干学习小组, 每位授课导师负责一两个小组;设计了实务性很强的课外工作页, 发放给学生, 学生为了完成工作页, 需主动向导师寻求帮助。这种倒逼机制使得校外兼职教师的作用得到充分发挥。此外, 课程组还邀请兼职教师参与模拟展会, 让他们扮演国外客户。

除了对兼职教师参与课程的内容进行精细设计, 课程组还制定了兼职教师的遴选标准和退出机制, 形成了一整套与课程相适应的灵活有效的兼职教师管理制度。

三、课程建设体会

(一) 深入企业, 推动产学合作

1.课程建设的基本素材应来自于一线企业

课程建设已进入后课改阶段, 一些易于改革的、校内单方就可改革的部分已基本完成。目前制约课程建设的已不是顶层设计以及中观层面的问题, 也不是教师积极性和精力投入量的问题, 而是在具体课程改革始终不接地气, 与企业缺乏有效深入的接触, 无法获得高质量的原始素材的问题。向外发力、与校外企业深度联系是课程建设当前最重要的课题。一方面, 学校需要在制度、资金、人员等层面支持校企合作;另一方面, 作为参与课程建设的基层教师, 需要发挥主观能动性, 积极深入一线企业, 实际参与产学合作。

2.课程建设的效果要回到企业进行检验

课程建设的目标是提升教学质量, 培养优秀人才, 最终为社会经济发展做贡献;如果仅仅是在校内或教育体系内评价, 无法准确衡量其社会适用性, 因此对课程建设效果进行评价的最终主体应该是微观企业。而深化产学合作不仅可以听到企业对学校所培养的人才的真实意见, 实现事后反馈;而且还可以在合作阶段、在人才培养过程中及时了解到相关信息, 实现事中调整。

(二) 删繁就简, 坚持实用性原则

外贸在快速发展, 由于与企业联系不够, 学校课程可能还保留着一些不实用, 甚至严重脱离实际的内容, 学生在学习这些过时、不真实的内容时, 易失去对专业学习的兴趣。因此, 课程建设需要从实际出发, 删繁就简, 回归外贸业务的本质, 让学生在真实的环境中学习有用的东西, 逐渐培养他们对外贸的兴趣, 培养职业认同感, 这对他们毕业后对口就业以及长期的职业生涯很有裨益。

(三) 统一连贯, 加强课程协同建设

外贸专业各核心课程之间关联度很高, 但各门课程各自独立建设现象普遍, 这既导致了成本增加, 也不利于从专业整体上实现课程内容的协调。以企业原始素材的收集为例, 外贸客户开发与维护课程建设过程中会从企业收集很多原始资料, 而这些资料可能适用于外贸单证、外贸跟单等课程, 若多门课程联合收集, 可大幅降低收集成本。目前各门课程采用不同的案例, 若是多门课程协同建设, 采用同一企业同一类产品的案例, 则整个专业教学会具有连贯性, 而且可以避免简单知识点的重复。

摘要：客户开发与维护是外贸从业人员最重要的能力之一, 外贸客户开发与维护课程在国际贸易实务教学中具有重要的地位。在课程建设中应重点把握实务型教学内容建设、企业场景式课程实施环境建设、情境教学的课程主线设计和企业兼职教师参与课程建设, 提出应深化产学合作, 坚持实用性原则并加强课程协同建设等建议。

探讨中小外贸企业发展新型外贸平台 第9篇

电子商务时代的到来, 不仅给社会带来了巨大的经济效益而且改变了国际贸易的方式和发展方向。对外贸企业而言, 传统贸易方式曾受到很多制约, 包括洽谈、签约、租船订仓、报关、投险、结汇等在内的全部过程都必须由人工参与完成, 不仅效率低下、错误率高而且各个环节损失巨大。据统计, 在传统外贸环节中, 制单延误损失占6%、收账缓慢占35%、过量存货占18%, 仅单证费用, 就要占货物价值的7.5%。特别是对于中小企业而言, 在外贸涉及到的报关、报检、运输、仓储、核销、结汇、保险等诸多环节上的开支往往要占到其对外贸易额的三至五成。电子商务的发展不仅为企业洽商、业务外包、货款结算、商检报关等交易环节提供了便利, 而且正逐步推动国际贸易实现“无纸化”。电子数据交换技术使交易双方可实现包括合同、信用证、发票、提单、保单等在内的各种单据的标准化电子传输, 不再受时间、地点限制, 缩短了单据流转时间, 减少了人工重复录入数据导致的各种错误, 也明显降低了成本, 提高了交易效率。电子商务不仅改变了企业的运作模式, 而且改变了企业竞争策略, 提升了企业全球化的合作关系。

做为经营国际贸易业务的商业主体, 中小外贸企业还面临着资金短缺、业务量小、竞争力低等难题, 而电子商务天然的无国界特点会为中小企业带来拓展市场机会和更大的发展空间。目前, 中小外贸企业开展电子商务的常用模式主要有以下两种:

1、传统跨境B2B电子商务网站

目前针对外贸企业或出口企业, 以阿里巴巴为代表的第三方商业信息撮合型外贸B2B平台 (传统外贸B2B) 是最成功及发展最快的电子商务应用领域。B2B外贸以提供信息及相关服务收取费用, 通常盈利渠道有会员费用, 广告费用, 搜索排名费用等。这种传统外贸B2B平台率先打破了信息闭塞的状况, 解决了因信息不对称而造成的“商机闭塞”问题。中小外贸企业不用再去花费大量的人力物力去参加展会, 只需支付年费, 就能通过这个“网上黄页”, 很容易地找到到海外买家。因此, 外贸B2B电子商务平台获得了众多中小外贸企业的青睐, 得以迅速发展。然而这种只提供“找”贸易的B2B平台, 正面临着重重的困境:首先, 传统外贸平台更多只为用户提供资讯服务, 这种单一的、却缺少核心价值的模式很容易被复制甚至被颠覆, 并遭遇门户网站、搜索引擎、SNS社区、微博等层出不穷的“电子媒体”的分流。其次, 随着B2B平台的卖家数量的激增, 国外买家并没有明显的增加, 这实际上会摊低原有卖家的利润, 从而使竞争变得越来越激烈。鱼龙混杂的卖家信息使买家甄别起来十分困难, 海外询盘不但数量大大减少而且质量参差不齐。最后, 外贸B2B平台的营销效果逐年降低。随着竞价排序等营销费的与日俱增, 原本成本远低于线下展会的外贸B2B平台的效果不及展会, 但支出已不亚于展会, 优势渐无!在金融风暴的冲击下, 许多外贸中小企业相继倒闭, 存活下来的也都紧缩开支, 因此, B2B平台上的付费会员数量的增长较前几年明显减少, 越来越多的企业客户“叛逃”, 也就不足为奇了。

2、企业自己的电子商务网站

随着越来越多的中小外贸企业认识到电子商务对企业产品营销、市场开拓的重要作用, 很多外贸企业建立了自己的企业网站展示企业的产品信息, 希望国外买家能通过用搜索引擎的关键词检索、图片检索等搜索方式, 给企业发送询盘。但是, 很多中小外贸企业的电子商务网站建设目的不明确, 加上企业规模有限, 无法承受建站、维护的巨大费用, 很多网站的功能非常简陋, 页面上只有厂名、地址、联系电话以及简单的产品介绍, 买家常常无法找到想要的信息, 根本无法实现供需双方的信息交流。另外, 由于中小企业缺乏技术和营销人员, 对网络营销的认识和推广往往一知半解, 主要的营销力量只用于网络广告和促销上, 而在塑造企业形象, 推广企业网站等方面显得力不从心。真正的电子商务绝不仅局限于交易前台发布简单的供求信息, 更重要的是成为企业综合业务运作所必须的高效率的、信息化的管理体系, 这对于财力、物力、人力和资源技术都十分有限的中小企业来说无疑是十分困难的。

二、新型外贸B2C模式的兴起

随着电子商务应用的逐步加深, 用户对于B2B营销推广服务需求也越来越细分。单一的B2B推广营销方式越来越难以满足企业需求。在传统电子商务平台不能为企业带来更多增长空间而企业建立自己的电子商务平台又存在各种实际的困难之时, 很多中小企业则更倾向于借力新型外贸电子商务B2C网站。以米兰网、兰亭集势网为代表的外贸B2C网站, 作为一种新崛起的商业模式, 带给中小外贸企业新的市场机会。

外贸B2C模式, 是指从中国制造厂商直到海外消费者这一条产业链的电子商务模式。其中, B是指国内的生产商, C指海外的消费者。具体来说, 在我国的国际贸易业务中, 商品的流向一般是从中国工厂到中国出口商, 然后流向国外进口商, 再到国外批发商 (零售商) 最后到达国外消费者手中。传统的外贸电子商务B2B网站, 只完成了从中国出口商到国外进口商的这一环节, 而外贸B2C网站则实现了从国内工厂到国外批发商 (零售商) 甚至国外消费者的所有环节, 这无疑为绕过诸多中间环节的网上贸易提供了足够的利润空间。B2C模式的关键环节就是由B2C网站直接面向海外终端客户, 签订需求协议, 而国内企业无需承担海外交易的风险, 直接向B2C网站供货, 为国内厂商提供了稳定、低风险的销售渠道。而对于国外消费者而言, 通过外贸B2C网站, 可以直接寻找到产品质量优良、性价比高且货源稳定的中国制造商。

近两年, 领先的外贸B2C网站都在努力提供完整的供应链服务, 并形成规模采购和高效的商品流通, 帮助了中国中小企业从容应对全球市场一体化趋势。中小企业通过这些外贸B2C平台能以外贸电子商务小单批发兼零的方式, 积极开拓海外市场, 实现产品的全球推广、海外宣传并分享全球市场份额。

三、中小外贸企业发展借力外贸B2C平台

对于国内的中小外贸生产企业而言, 外贸B2C平台的优势具体体现在以下几个方面:第一, 外贸B2C平台是最贴近消费者的一种直销模式, 通过这种方式, 企业可以获得最敏感的市场信息, 快速了解市场消费的需求动, 从而把握经营重点的产品的流行趋势。第二, 这种方式是最快捷的流通渠道, 企业不但能够在最短的时间内将新产品传递到消费者手中, 并获得反馈而且中间流通环节的减少也降低了企业渠道成本。第三, 众多制造企业的大量小额订单通过一个外贸B2C平台汇集到一起, 可以从国内集中发货后再到当地再进行分发, 从而产生规模效应, 降低了物流成本。外贸B2C网站不但与DHL、UPS和EMS以及香港邮政小包等物流公司开展了长期合作, 而且在海外租建仓, 利用在实践中总结出的预判市场的经验, 来进一步提高物流速度。比如, 兰亭集势网会在每年万圣节前的1到2个月, 都会将万圣节所需的南瓜灯等商品集中运到其在底特律租用的库房, 然后等到订单爆发时便迅速发货。第四, 外贸B2C网站还与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合作伙伴关系, 从而保证了在线支付交易的流畅和消费者资金的安全。

2008年的美国次贷危机后, 油价居高不下, 原材料价格不断上涨, 人民币汇率加速升值, “集装箱”式的传统大额交易受到严重打击, 但外贸小额电子商务市场却一直逆市增长。其原因在于, 海外进口批发商出于资金风险的考虑, 更倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购。因此, 方便快捷的网上小额批发或零售自然呈现井喷式发展。另外, 金融危机虽然使发达国家的普通消费者财富缩水, 但需求却依然还在, 这些数量众多、散布于全球各个角落的普通消费者为外贸企业提供了标志性的“长尾”市场。在这种经济背景下, 外贸B2C模式显示出了独特的发展优势和巨大的市场潜力。因此, 中小外贸企业应该在挑战中看到机遇, 充分借力外贸B2C平台, 主动出击国际市场, 获得更多竞争机会, 把更多的“中国制造”推向世界。

参考文献

[1]高原:《中小型外贸企业电子商务发展情况分析》, 《网络与信息》, 2008年。

[2]靳志辉、罗燕:《外贸B2C的逆行生意经》, 《环球企业家》, 2010年。

[3]李俊江:《论当代国际贸易方式创新及对我国的经济影响》, 《财贸经济》, 2000年。

外贸企业建设 第10篇

一、有色外贸企业筹资风险的衡量

(一) 指标法分析和衡量

目前有色外贸企业经常运用财务相关指标的分析来衡量企业筹资风险情况, 为了详细说明对企业的筹资风险情况, 本文以4家有色金属外贸上市企业财务数据为例分析, 其2010年年报短期偿债能力和长期偿债能力。资料及财务数据摘录和计算见表1、表2。

1. 短期偿债能力分析

单位:万元

衡量企业短期偿债能力的指标有流动比率、速动比率和现金比率。一般而言, 流动比率、速动比率越高, 表明企业偿还流动负债的能力越强。现金比率是企业一定时期的经营现金流量同流动负债的比率。现金流动负债比率是以收付实现制为基础计量的指标, 能充分体现企业经营活动所产生的现金净流量可以多大程度上保证当期流动负债的偿还, 直观的反映出企业偿还流动负债的实际能力, 该指标越大, 表明企业经营活动产生的现金净流量越多, 越能保障企业按时偿还到期债务。

从表1可看到这4家有色金属外贸上市企业存在流动比率与速动比率偏低的情况, 平均速动比率仅为47.25%, 究其原因主要由于有色金属外贸上市企业存货占流动资产比重较大, 有的公司存货占流动资产高达74.02%, 高存货可能给企业带来短期偿债风险。由此可见, 有色金属外贸上市企业应加快存货周转速度, 加强存货管理效率来保障企业按时偿还到期债务, 提高企业偿还流动负债的实际能力, 降低筹资风险。

2. 长期偿债能力分析

单位:万元

衡量企业长期偿债能力的指标有资产负债率、产权比率和利息保障倍数。一般而言, 企业资产负债率越小, 表明企业长期偿债能力越强。产权比率是负债总额与所有者权益总额的比率, 产权比率越高, 说明企业偿还长期债务的能力越弱。利息保障倍数指标越大说明企业偿还长期债务的能力越强。

表2中, 锌业股份资产负债率超过了警戒线, 利息保障倍数处于较低水平, 主要是由企业利润总额偏低而利息费用较高, 使集团长期偿债能力水平相对处于较低水平。2011年锌业股份披露的半年报其营业收入37亿元, 净亏损2.11亿元, 在有色外贸上市公司中亏损最多, 公司偿债能力较弱, 在行业中处于高债务风险水平, 债权人权益与所有者权益承担的风险都比较大。由表可以看出, 有色金属外贸上市企业筹资风险较大。

(二) 财务杠杆分析和衡量

财务杠杆系数是 (基期) 息税前利润与税前利润的比值, 即DFL=EBIT/ (EBIT-I) 。财务杠杆系数表明的是税前利润 (EBIT) 增长所引起的每股收益 (EPS) 的增长幅度, 即DFL= (△EPS/EPS) / (△EBIT/EBIT) 。由于固定筹资成本的存在, 导致财务杠杆的产生。如果某有色外贸企业的筹资成本包含固定的债务资本 (如从银行借款、签订长期融资租赁合同、发行企业债券) 以及股权资本 (优先股等) , 那么, 当企业的息税前利润发生一个较小幅度的变化导致普通股每股收益会有一个较大幅度的变化。也就是说, 当企业资本结构固定了下来, 企业从息税前利润中支付的固定筹资成本就会是相对固定的, 当息税前利润增加的时候, 每一元息税前利润所负担的固定资本成本就会相应地减少, 从而给普通股股东带来一定的财务杠杆利益。反之, 就会给企业带来财务杠杆损失, 增加筹资风险。财务杠杆分析和衡量法是衡量有色外贸企业筹资风险的一个重要方法。

二、有色外贸企业筹资风险形成的原因

(一) 形成有色外贸企业筹资风险的内部原因

1. 负债筹资规模过大

企业负债规模越大, 利息费用支出越多, 由于收益降低而导致丧失偿付能力或破产的可能性也增大。同时, 负债比重越高, 企业的财务杠杆系数越大, 股东收益变化的幅度也越大。由于国内有色资源稀缺, 很多有色外贸企业都纷纷向海外发展, 2011年有色涉外企业海外开发与合作项目已超过40多个, 如中金岭南公司已将业务重点转向海外, 并计划依靠澳洲的矿产平台开展海外扩张;驰宏锌锗公司近日与加拿大塞尔温公司就塞尔温项目的勘探、开发、管理和运营等达成有关协议, 有色外贸企业在国际资本运作过程中导致负债规模过大, 从而导致筹资风险较大。

2. 资本结构不合理

通常情况下, 企业的资本结构由债务资本和权益资本构成。资本比例关系指的就是债务资本和权益资本各占多大比例, 一般以资产负债率或产权比例来表示。资本结构不合理是影响筹资风险各种因素最直观的综合体现。在财务杠杆作用下, 企业借入资本比例越大, 资产负债率越高, 财务杠杆利益越大, 伴随其产生的财务风险也就越大。反之, 资产负债率越低, 财务杠杆利益越小, 财务风险也越小。有色外贸上市企业资产负债率普遍偏高, 表2中4家公司平均资产负债率达到了65.5%, 锌业股份公司资产负债率更高达87%, 由此可见, 有色外贸上市企业资本结构的合理性亟待解决。

3. 筹资方式选择与负债期限结构不合理

筹资企业应按照自己的性质及当时市场经济形势选择合适的筹资方式。企业的主要筹资方式有银行贷款、股票发行、融资租赁和商业信用。负债期限结构一方面是指短期负债和长期负债的比例, 另一方面是指取得资金和偿还负债的时间安排。如果负债期限结构不合理, 如应筹集长期资金却采用了短期借款, 或者应筹集短期资金却采用了长期借款, 都会增加企业的筹资风险。随着经济快速发展, 如何走出去并在海外拥有资源是有色外贸上市公司的梦想, 中金岭南公司已在澳大利亚收购PEM公司, 株冶集团也在巴基斯坦参股杜达铅锌矿, 因此如何在长期项目的投资中要避免用短期融资替代的风险性, 成为有色外贸上市企业防范筹资风险一个重要方面。

4. 筹资利率的变动

在同样负债规模的条件下, 利率越高, 企业所负担的利息费用支出就越多, 企业破产危险的可能性也随之增大。企业在筹措资金时, 可能面临利率变动带来的风险。利率水平的高低直接决定企业资金成本的大小。企业只有在全部资金收益率的期望值高于利率的条件下才能适当的借款。从前表1, 表2中可以看出, 由于有色外贸上市企业负债较大, 如利率变动快, 相应带来了有色外贸上市企业的筹资风险。

5.汇率风险

汇率风险又称外汇风险, 指经济主体持有或运用外汇的经济活动中, 因汇率变动而蒙受损失的可能性。在与外商签订合同时, 要重点关注汇率风险, 可双方规定一个互相都能接受的风险比例作为合同的附加条款。有色外贸企业在筹资活动经常涉及外币资金, 从而细小的汇率变化, 都会带来很大的风险。如株冶集团美元贷款余额经常在一亿美元以上, 人民币升值一分钱, 就会给株冶带来600~700万元的损失, 有色外贸企业汇率的风险可见一斑。

(二) 形成有色外贸企业筹资风险的外部原因

1.政治风险

外贸企业经常从事两头在外的贸易, 由于贸易所在国的政局变化、政权更迭、战争、动乱、武斗等政治因素而使企业蒙受各种损失。有色外贸企业在境外筹资, 主要涉及政局和政策的稳定性。政治环境往往能影响经济环境, 例如政府行动可以影响国际资本市场和引致通货膨胀, 所以在考察筹资时机是否合适时要考虑政治风险。目前很多有色金属涉外企业还在阿富汗、刚果、坦桑尼亚和赞比亚等地积极寻求开展项目, 笔者认为此举不妥, 会给有色外贸企业带来较大境外筹资风险。

2.法律政策风险

所在国相关法律政策的变动往往给企业带来或好或坏的影响, 使企业承受一定的风险, 如政府对利率汇率的管制。所在国央行调高利率, 就会增加企业筹资的难度, 反之会给企业筹资创造便利。税收制度对企业筹资的影响也是十分重大的, 在此方面最典型的案例是澳大利亚拟对不可再生资源新增40%的税收政策, 该税收政策的出台将极大影响中国企业在澳已投资矿业项目的收益, 有些当时测算可赢利的项目甚至可能巨额亏损。

3.金融市场风险

企业负债经营受金融市场的影响, 如负债利息率的高低就取决于取得借款时金融市场的资金供求情况。随着近年我国汇率、利率制度改革的逐步推进, 金融市场的波动幅度不断增大, 经营企业尤其是负债经营企业会不断受到金融市场的影响, 国家对金融市场的干预, 都会带来很大的筹资风险。

三、防范有色外贸企业筹资风险的策略

(一) 积极把握筹资机会

通常情况企业无力左右外部环境, 这就要求企业充分发挥主动性, 积极寻求并抓住有利的负债机会, 降低筹资风险, 与企业的内部条件结合起来考虑。一是将企业经济活动周期和财务状况相匹配, 当企业产品销售下降资金紧张时, 应筹足资金以备需要;当经济复苏, 新的投资机会增加时也应是筹资的时期。二是与资本结构相匹配, 如果长期负债在资本中所占的比重过大, 企业偿债能力和承受风险的能力就会受到削弱。因此当负债比率过高时企业应尽量采取股权方式, 以减少筹资风险;反之, 应采取负债筹资方式。三是与股票市场相匹配, 当股市处于上扬阶段时, 企业往往可以较低的资金成本筹集到较多的资金, 从而减少筹资风险, 增加筹资收益。从表1和表2可以看出, 有色外贸企业负债很高, 这更需要关注筹资风险。株冶集团面对高负债的情况, 成立了专门的筹资管理小组, 及时分析自身情况, 制定适合自己的筹资策略, 有效地防范了筹资风险。

(二) 科学筹资, 降低利率和汇率风险

有色外贸企业针对由利率变动带来的筹资风险, 应认真研究金融市场的供求情况后, 预测利率走势, 并根据其发展趋势做出筹资决策。如果利率处于由低向高过渡时期, 应根据自身资金需求量筹措长期资金, 这个时期属于筹措资金的非活跃期, 企业量力而为即可;而如果利率处于较低水平时, 筹资较为有利, 这个时期筹措资金较为活跃, 所以也应避免筹资过度。对于汇率风险, 应在筹资战略上和具体筹资过程中做出防范风险安排, 注意债务币种和期限以及对债务货币实行“配对管理”等。

有色外贸企业在与外商签订合同时, 要重点关注汇率风险。可双方规定一个互相都能接受的风险比例作为合同的附加条款, 如约定双方各自承担50%的风险, 如果碰到较强势的国外客商, 有色外贸企业所承担的风险会更大一些。株冶集团面对人民币可能的升值, 从预测汇率变动趋势入手, 制定外汇风险管理战略, 成立了专门的外汇管理小组, 及时预测汇率走势, 2010年成功将部分人民币借款转化为美元借款, 从中获得2 707万元的汇兑收益, 不但有效化解了筹资的汇率风险, 而且给公司带来了收益。

(三) 优化资本结构, 合理安排筹资期限的组合方式

有色外贸企业进行负债经营决策时, 应该考虑企业资本结构。确定最佳资本结构, 最重要的问题是如何确定适度的负债数额, 保持合理的负债比率, 以实现风险与报酬的最佳组合。

企业规避风险的对策之一是在筹资时必须在风险与收益之间进行权衡, 按资金运用期限的长短来安排和筹集相应期限的负债资金。企业必须采取适当的筹资政策, 即尽量用所有者权益和长期负债来满足企业永久性流动资产及固定资产的需要, 而临时性流动资产的需要则通过短期负债来满足, 这样既避免了冒险型政策下的高风险压力, 又避免了稳健型政策下的资金闲置和浪费。

(四) 建立风险预测体系

有色外贸企业必须建立一套完善的风险预防机制和财务信息网络, 及时对财务风险进行预测和防范, 对事态发展的形势、状态进行监测, 定量测算财务风险临界点, 及时对可能发生的或已发生的与预期不符的变化进行反应。制定适合企业实际情况的风险规避方案, 通过合理的筹资结构来分散风险, 如充分利用财务杠杆原理来控制负债比率, 从而控制投资风险;采用总资本成本比较法选择总资本成本最小的融资组合, 进行现金流量分析, 保证偿还债务所需资金的充足;通过控制经营风险来减少筹资风险, 使企业按市场需要组织生产经营, 及时调整产品结构, 不断提高企业的盈利水平, 避免由于决策失误而造成的财务危机, 把风险降低到最低程度。

摘要：衡量与防范筹资风险是企业筹资过程中面临的一个重要问题, 直接关系企业未来的发展。目前国内企业普遍面临筹资风险, 有色外贸企业面临国际市场, 筹资风险更高于普通企业, 有色外贸企业在筹集资金时, 要选择正确合理的方案, 既达到资金成本较低, 又将风险控制在可控的范围内。本文描述了有色外贸企业筹资风险的衡量方法, 探讨了其形成原因, 并结合有色外贸上市企业的实际情况, 提出防范相关问题的具体措施和方法。

关键词：有色外贸企业,筹资风险,筹资策略,衡量与防范

参考文献

[1]傅晓敏.筹资风险的成因与防范[J].青海社会科学, 2008 (9) .

[2]吕智娟.防范企业筹资风险的策略研究[J].财会研究, 2009 (8) .

[3]褚伟, 张家仪.探析企业筹资活动中的风险管理[J].知识经济, 2010 (17) .

[4]李又珍.企业财务风险衡量之我见[J].中国高新区, 2010 (7) .

外贸企业排行榜等 第11篇

外贸企业排行榜

来自商务部的消息显示，在进出口额最大的500强名单中，达丰（上海）电脑有限公司超过中石油集团排在第三位，位列榜首的是中石化国际。此外，来自上海的东方国际集团、宝钢也排名靠前。2004年，中国进出口总额突破1万亿美元，达到11548亿美元，实现顺差320亿美元，世界贸易排名升至全球第三。商务部表示，入围企业主要集中在东部沿海地区。在出口额最大的200家和进出口额最大的500家企业中，东部沿海地区的企业分别占83%和82.6%，中西部地区的企业分别仅占3.5%和6.2%，中央企业分别占13.5%和11.2%。商务部还首次发布了进出口额及出口额最大的100家民营企业，进出口额最大的100家民营企业中，机电产品进出口企业44家，五矿化工产品进出口企业25家，纺织服装进出口企业14家；出口额最大的100家民营企业中，机电产品出口企业43家，纺织服装出口企业34家。2004年修订后的《对外贸易法》颁布实施，进出口经营权全面放开，民营企业进出口额比上年增长了87.5%，达到1112亿美元，占全国进出口总额的9.6%。

会展日历

第八届中国（深圳）国际食品博览会

主办单位：中国食品质量报 国际食品博览会组委会 深圳市食品行业协会

时间：2005年9月1～3日

地点：深圳高交会馆

中国高科技健康产业成果国际博览会

主办单位：全国高科技健康产业工作委员会 中国人体健康科技促进会 通用技术集团国际广告展览有限公司

时间：2005年9月7～9日

地点：北京·全国农业展览馆

2005中国国际皮革展、中国国际鞋类展

主办单位：中国皮革协会香港亚太区皮革展有限公司

时间：2005年9月7～9日

地点：上海新国际博览中心

广州国际美容化妆用品展览会

主办单位：广东省美容理发师协会

时间：2005年9月9～12日

地点：中国出口商品交易会展览馆

中国国际毛皮时装博览会

主办单位：大连市人民政府

时间：2005年9月10～13日

地点：大连星海会展中心

2005中国南京国际报业、期刊、传媒展览会

主办单位：江苏省人民政府南京市人民政府

时间：2005年9月10～12日

地点：南京国际展览中心

第十六届多国仪器仪表展览会

主办单位：中国仪器仪表学会

时间：2005年9月13～16日

地点：上海光大会展中心

第八届唐山(中国)陶瓷博览会

主办单位：中国国际贸易促进委员会中国轻工业联合会中国建筑材料工业协会河北省人民政府

时间：2005年9月16～20日

地点：唐山国际会展中心

首届中国·上海国际门业及建筑装饰五金展览

主办单位：中国建筑装饰协会中国木材流通协会木门专业委员会

时间：2005年9月21～23日

地点：上海东亚展览馆

世界厨房博览会

主办单位：国际建筑装饰室内设计协会国际家具制造业设计协会广东省轻工业协会广东省燃气具协会广东省装饰行业协会

时间：2005年9月23～26日

地点：广州·中国出口商品交易会馆

第四届中国（厦门）国际手工艺品博览

主办单位：中国工艺美术学会中国国际贸易促进委员会厦门市分会

时间：2005年9月23～26日

地点：厦门国际会议展览中心

2005中国东北文化产业博览会

主办单位：文化部文化产业司辽宁省文化厅吉林省文化厅黑龙江省文化厅沈阳市人民政府

时间：2005年9月23～27日

地点：辽宁工业展览馆

武汉机博会·第六届中国国际机电产品博览会

主办单位：中华人民共和国商务部湖北省人民政府

时间：2005年9月23～26日

地点：武汉国际会展中心

2005首届安徽酒店用品展览会

主办单位：安徽省旅游饭店协会

时间：2005年9月26～28日

地点：安徽国际会展中心

2005中国(上海)国际文化用品博览会

主办单位：中国国际贸易促进委员会轻工分会中国文教体育用品协会

时间：2005年9月2～28日

地点：上海光大会展中心

第二届中国国际数字及网络视频展览会

主办单位：中国国际贸易中心股份有限公司

时间：2005年9月26～28日

地点：中国国际贸易中心

第五届中国东莞国际汽车展示交易会

主办单位：中汽对外经济技术合作公司

时间：2005年9月28日～10月3日

地点：广东现代国际展览中心

2005第四届中国国际冰淇淋设备及原辅料展览会

承办单位：中国焙烤食品搪制品工业协会

时间：2005年9月28～30日

地点：上海光大会展中心

首届中国企业自主创新发展高峰会

主办单位：经济日报科技日报

时间：2005年8月27～28日

地点：北京

此次高峰会将围绕以企业为主体的技术创新体系建设中遇到的核心技术、知识产权保护、创新环境、自主品牌发展等热点、难点问题进行研讨。包括发改委、中科院、科技部、商务部、知识产权局等部委近30名政府官员以及权威经济学家、自主品牌企业、金融机构、投资公司、科研院所、高新园区、地方政府、专业组织、新闻传媒等近500人将出席此次峰会。

商旅指南

昆明至越南机票优惠

为迎接GMS会议在昆明召开，从7月1日起，越南国家航空公司将在昆明至河内、胡志明市、吴哥航线上实行散客优惠，每条航线价格均在原优惠价基础上再优惠150元。现在从昆明来回河内或胡志明市双飞，都是1880元；而通过越南的河内或胡志明市转机到吴哥，来回４飞只需2000元。原来来回要5520的头等舱，现在只需花3700元。越航现在执飞此线的飞机是最新最好的空客320／321，从昆明到河内只需1小时15分钟，飞往胡志明市只需2小时45分钟。

据越航驻昆总经理武孟强介绍，从昆明飞往河内或胡志明市，再转机至悉尼、墨西哥、法兰克福、莫斯科、东京、吉隆坡、新加坡，均为当天转机。特别是从昆明到吴哥，只需在河内机场等1个小时；到巴黎等5个小时，均可一天到达。从昆明经由河内或胡志明市直至巴黎（来回４飞），现根据冷淡季的不同只需5500~6000元；从昆明到河内（或胡志明市）转机至吴哥，来回４飞仅花2000元。如果是团队，价格优惠的幅度还更大。

8月底可赴俄旅游

中国国家旅游局宣布，国家旅游局已与俄罗斯签署了谅解备忘录，并完成前期准备，决定于今年8月25日起，开展中国赴俄罗斯旅游的业务。各旅行社表示，俄罗斯游报价会维持在1万元以内。

目前，港中旅已经推出了俄罗斯一地8日游，报价在9000元。中旅总社也已经推出了“莫斯科—圣彼得堡”的俄罗斯游产品，报价在7800元。此外，康辉等旅行社也已经推出了俄罗斯游线路，俄罗斯一地7日游大约在8500元。多家旅行社估计，9、10月份旅游黄金时段期间，俄罗斯游报价会有所上涨。不过，他们都表示价格会维持在1万元以内。

旅行社酝酿日韩连线游

7月25日起，赴日旅游签证将由北京，上海，广东等8省市扩展至全中国,目前已有新疆康辉大自然旅行社等酝酿推出日韩连线游。新疆西域国际旅行社副总经理武世辉也认为，旅游签证放开对于业界是个好消息，乌鲁木齐的旅行社对于日韩连线游比较看好。

港中旅（新疆）国际旅行社助理总经理罗明瑛表示：“目前我们已经制定好赴日旅游的线路。由于办签证等需要一个月，首发团将在８月下旬出发。”

目前,日本一国游行程一般在一周以上，游客所花费用多在万元左右，而日韩连线游的行程一般为12天左右，费用为1万多元，相比较而言，日韩连线游将更受市场欢迎。

生活情报

北京的古玩城

酷热的夏天，北京的各个古玩城是避暑和长见识的好地方。北京由于历代皇都的原因，百姓玩古玩的不少，古玩储备不少，来买古玩的人也不少。

北京古玩城

地址：朝阳区东三环南路21号

北京古玩城号称是全亚洲最大的古玩交易场所，始建于1989年9月，名声显赫。这里是收藏爱好者节日游的首选旅游之地。它的建筑格局古朴典雅，装修富丽堂皇，具有十分鲜明的中国民族特色。古玩城中，楼为四层，面积达1万多平方米，主要经营古旧陶瓷、中外书画、玉器骨雕、金银铜器、古旧家具、古旧地毯、古旧钟表、珠宝翠钻等十大类，品种万千。

古典家具市场

地点：南三环分钟寺519号

2004年年初开业的北京古玩城古典家具市场建筑面积25000平方米，迄今为止尚属全国最大的古典家具市场。无论是高仿真的雕龙画凤硬木家具，还是新品旧做的近代红漆条案，置身其中都能感受到那份历史的凝重与民族文化的传承；在这儿触摸红木的雕刻，把玩玻璃器皿的装饰，你会了解什么是浓妆淡抹总相宜。高仿真以广东台山的兴隆家具为典型代表。兴隆家具，二十几年来一直精于收藏和高仿明清式紫檀和黄花梨等高品位古典艺术家具。

潘家园旧货市场

地点：北京市朝阳区潘家园路华威里18号

外贸企业转型策略分析 第12篇

相比国内内销的企业, 外贸企业自身有着较多的欠缺与不足, 这就注定在其外贸转内销的过程中会遇到很多的问题与困难。比如:企业对“外贸转内销”的本质认识和对国内市场的认识太单纯;企业营销结构、产品结构和价值体系不完善;品牌优势不突出;技术创新跟不上, 还有就是缺乏专业的人才和经验等。面对众多问题, 企业应该如何调整和应对呢?

策略一纠正思想, 深入了解国内市场

外贸转内销不是单纯的市场地理位置的变化, 它是企业在本质上的一次脱胎换骨式的战略转型, 而多数企业还是纯粹地以对外贸易的订单操作模式来展开, 用外贸的思想去做内销。这种错误的心态势必会使企业经历一些坎坷。而这也是多数企业在转型过程中存在的一个通病!

同时, 众多企业在转型时, 都不同程度地表现出“急进”心态。例如:外贸企业在建设内销渠道时, 求快不求精, 这种草率的开发行为为企业的发展埋下了不少隐患, 甚至可能会导致企业内部空心化危机。事实上, 在转型过程中不论是商业模式、品牌还是营销渠道, 任何一项的建设, 想要在短期内取得突破都是不太可能的。企业必须稳扎稳打, 清楚认识到外贸与新战略本质上的不同, 深入了解国内多层面市场, 为日后的顺利发展打下深厚的基础。这才是企业转型成功的最根本保证。

策略二确定商业模式, 积极进军国内

商业模式是企业的立命之本, 通俗一点讲, 就是企业准备怎么去赚钱!作为一个企业, 不管你有多少问题, 但首先应该解决商业模式的问题。成功的商业模式最起码要符合以下五个原则:

1、持续赢利原则:这是判断企业商业模式是否成功的唯一外在标准。

2、客户价值最大化原则:只有能满足客户价值的商业模式, 其赢利才会是持续性的。所有企业应把对客户价值的实现再实现、满足再满足当做始终追求的目标。

德鲁克说:“当今企业间的竞争, 是商业模式的竞争”。清楚地知道企业自身的商业模式, 并能在管理层和员工中达成共识, 对企业的经营会产生巨大的效益。

策略三营销体系重组, 优化结算系统

1、构建营销中心, 完善营销核心职能

外贸企业主要是以产品为导向的, 而内销则主要是以服务为根本导向的;对于外贸企业来说, 需要两个部门就可以运行:市场部, 财务部;而内销则至少需要开发部、行政部、市场部、财务部、客服5个部门。所以, 企业在创建营销组织时, 必须先有一个转变, 认识到“顾客第一、销售第二、生产第三”的产销关系, 然后将原有的市场部进行升级, 构建营销中心, 同时增设其他欠缺的职能部门, 完善营销体系。继而, 再进一步优化企业组织结构, 以确保企业今后最大程度的满足客户需求, 有效解决客户市场上出现的各类问题。

2、组建优化结算系统

内销结算方式比外贸结算方式要复杂很多。外贸的结算方式多是, 在下订单的同时外商会按照合同约定好的预付款额提前支付预付款, 而余额也会存入指定银行, 换取信用证, 只要货到岸, 厂家就可以凭信用证兑换余款, 基本都是货到款到。或者更简单, 货一离厂, 外商就要将余额付清;而对于成熟的内销行业来说, 账期管理却是一个相当复杂的管理体系:先货后款, 先款后货, 现货现款, 先款限货, 退货折款等多种形式。面对这种巨大差异, 结合外贸企业的现况, 要求对外贸体系进行全面改变不是太现实, 所以企业可以建立一个独立于外贸体系的核算分公司, 并对结算模式进行优化升级。这样, 一方面可以缓解转型的压力, 另一方面可以提高企业对经销商和市场管理的有效性, 更多的体现出企业对经销商的引导价值。

策略四规划产品结构, 加强品牌价值建设

这个层面的切入点依然是外贸与内销在产品结构及产品价值上的不同。

1、规划产品结构

外贸生产大多数都是订单生产, 生产的产品都是外商市场需要的产品, 产品数量也只与获得更多订单的方式有关。而内销要实现生产规模, 则是要实现核心产品的大规模重复。目前很多转型企业, 由于没有认识到这个本质区别, 常将销售不好归结为“产品不好, 数量不足”, 因此始终走不出销售成绩不佳的怪圈。

2、加快技术创新和产品升级

随着消费水平的不断提高, 消费者对产品的要求不再只停留在“经久耐用”的层面上;企业与企业的竞争也不再限于价格竞争, 而更多的是比技术, 比服务。

策略五合理利用人才储备发展后备力量

专业人才和经验的缺乏, 也是转型企业所要面临的又一个重要问题。只有拥有丰富经验的专业团队才能更好地为企业拓展内销市场, 才能构成企业发展的重要支柱。这次金融危机所体现的一个利好方面, 就是企业可以利用较低的成本, 招纳所需要的专业人才, 为企业以后的发展储备力量。这同时也要求, 外贸企业应该继续发挥其外贸管理优势, 注重人性化管理, 根据员工专长、兴趣、经验等合理安排岗位, 达到人力资源的更优化。

这次金融危机, 可以说是挑战与机遇并存。对于外贸企业来说, 它不仅是一次进军国内市场、掌握国内市场的机会, 也是一次企业完善自身建设, 提高其抗风险能力的机会。事不惧难, 只怕有心, 只要有正确的心态, 积极面对困难, 坚持把转型战略落实到每一个细节, 在策略和品牌技术创新两方面同时发力, 企业最终会获得高质量的成功转型!

参考文献

[1]、梅新育“:把握应对危机中的机遇”, 《瞭望新闻周刊》2009

[2]、喻祥“:外贸企业内销渠道全攻略”, 《销售市场》2009

[3]、何茂春“:中国企业在金融危机中的对策”《, 贸易投资》2009