VBSE项目营销综合实训报告

VBSE项目营销综合实训报告（精选12篇）

VBSE项目营销综合实训报告 第1篇

VBSE项目营销综合实训报告

一．实训时间：

2016年09月19日---2016年09月30日

二.实训地点：

三．实训目的：

通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让我们体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和特性，培养我们从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使我们具备全局意识和综合职业素养。

四．实训内容：

经过两周的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。VBSE提供了实践教学平台，全面提升了我们的创新应用能力，增强就业竞争力；提供了信息化技术及实践教学的专业服务。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对新的教学方式与方法进行了解，但是面对新的方法、和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。为使自己的工作更进一步，在今后工作中，我将不断地进行学习和实践，弥补自己的不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。一定认真总结经验，努力把工作做得更好。

实训学习了先进的教育教学理论和专业技术知识，使我学到了许许多多的知识。经过学习与交流，让我看到了自己的不足，明确了今后的努力方向，吸收了一些北京用友的成功经验，更新了自己的教学理念，这些将会是我一生的宝贵财富。而且不仅学习了理论知识，在这12天的学习中，蓝墨云班课与VBSE虚拟商业社会环境给我的触动最大，让我不断地对自己的以往的学习方式进行思考和反思。

以往的学习中，我们习惯了被动式的接受，在很大程度上形成了惰性，导致不愿主动思考，在课堂进行时，应主动配合老师完成教学任务，培养主体意识，不断深入挖掘自己的内在潜力，活跃思维方式，更改以往的学习习惯。

五．实训过程：

VBSE虚拟商业社会环境是一种实践教学方式，它通过在校园内搭建虚拟商业社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使我们自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高我们学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。

实训环境是模拟真实公司的环境，有对应的各个岗位。一开始要完成甲方和乙方的团队组建，甲方有一组，乙方有五组。甲方团队组织结构有7人，分别担任企管经理，财务经理，采购经理，生产经理，销售经理，信息经理和CEO。乙方的职位有营销总监，销售经理，客户经理，售前经理，财务顾问，供应链顾问，咨询实施顾问。我在乙方公司的职位是财务顾问。这期间我明白了乙方财务顾问的主要职责有：

1、参与售前，尽职财务领域的调研，配合销售人员与甲方财务负责人沟通；

2、撰写甲方的财务系统实施方案；

3、参与招投标方案研讨。

分好团队以后进行团队设计，组长组织小组成员在讨论中确定了公司名称、标志、公司的目标/任务、学习口号、团队和成员的优势。我们公司的名称是致一公司。然后各个小组分别展示了自己的团队设计，两周的实训拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

接下来几天我也了解了销售的概念和销售的一些方式，销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

六．实训体会：

本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。要自主学习，实训中不再像在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，所要作的只是甄别哪些是需要了解的，哪些是感兴趣的。

七．实训总结：

实训是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解自己和社会。在实践中巩固所学知识;也是对我们大学专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

VBSE项目营销综合实训报告 第2篇

实训报告

姓名：董文财 学号：2011420101655 班级：财务管理（6班）

所属公司：北京爱贝尔童车制造有限公司

所属部门：营销部 公司职务：营销部经理 部门其他成员姓名：高平个人邮箱：1050132448 指导老师：张丽

上课时间： 20 14 — 20 15 学年第一

学期

第 15-16 周VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告

（空一行）

正文

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首先，我来说明下我选择营销部经理这个职位的的理由，理由有三：

一、首先我抱着一点点偷懒的情绪，我想当然的选择了营销部经理这个岗位；二，它不像CEO、财务部经理等职位那样注明度高，需要做的事情多，而且能够让我体验下当经理的感觉，也是一种历练，三、我放弃了我所学的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的会计类的工作，进而想尝试一下营销部这样一个企业营运的重要部门。这个后来才知道，这是一份需要有大能力的人才能够胜任的工作。接下来，我来介绍下营销部经理这个岗位的职责：

一、期初建账

1、老师给我们发放企业上月度的相关账目数据和表格，我们根据数据建立新的目。

营销部经理仔细阅读账目和表格，需要填制销售发货明细表，填表的时候需要注意时间，销售发货明细表有发货时间和收款时间。

2、除了需要填制的表格外，老师给我的资料还有其他很多的数据，营销部经理

要仔细观看，将一些重要的数据自行记录下来，以便于接下来工作，也许后面的工作有需要资料上的数据，所以经理在非常仔细的观看资料。

3、审核借款单

1、销售专员填制借款单。由销售专员去出纳那里领取借款单，然后填写借款单。

2、营销部经理审核借款单。营销部经理审核由销售专员提交上来的借款单，确认无误后在借款单上签字再交还给销售专员。

3、财务部经理审核借款单。销售专员将经理审核后的借款单交给财务部经理审核，财务部经理确认无误后在借款单上签字，再交还给销售专员。

4、销售专员拿着审核后的借款单去出纳处领取现金，然后销售专员将于出纳处领取的现金上交给营销部经理。

5、出纳将从销售专员处领取的借款单移交到成本会计处，成本会计员根据借款单填制记账凭证，填制完后再根据记账凭证填制明细账和现金日记帐。审核借款单应注意的要点：

1、经理审核借款单时应仔细查看，看借款单上的金额是否正确。

2、金额数字大写书写是不是规范，有没有定格写，金额小写是不是顶着人命币符号写。

4、审核合同会签单

1、销售专员填制购销合同书。销售专员再经理处领取空白的购销合同书，根据老师发的资料填制购销合同书。

2、财务部经理盖章。销售专员确认合同书填写无误后，将合同书交到财务部经理处，财务部经理审核确认无误后，在合同书上盖上合同专用章。

3、客户在合同书上盖章。销售专员将盖有公司合同专用章的合同书交给客户，客户确认合同上信息无误后在合同书盖章。

4、填制合同会签单。销售专员在行政助理处领取空白的合同会签单，根据合同书填写合同会签单。

5、销售部经理审核合同会签单。经理审核销售专员上交的合同会签单，确认信息无误后，在合同会签单上签上自己的意见并且签字。

6、销售专员将经理审核后合同会签单交给行政助理，由行政助理保管。审核合同会签单应注意的要点：

1、看合同书上的公司的名称是否是公司的全称。

2、看合同书上的填写的数量和金额是否正确。

3、合同书上的盖的章是不是正确，章所盖的地方是否正确。

4、查看合同书上盖的章是否齐全。

以上就是我对营销部经理这个岗位的职责和我个人对它的了解。在整个VBSE的实训中我学到了很多。简单的将就是一下几点：第一点、对于营销这一整个部门有了很清晰直观的了解，它的人事组成、部门规范、部门职责等等。第二点、在于另一方面的认知的改变，不管是对于销售部经理一级其他的岗位，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。第三点、自己的抗压能力得到提高，初次实习，对于营销部经理这个位置还是很陌生的，刚开始进行任务的时候，对于漫天的数据都是一头雾水，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其 实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读 ppt，都能够迅速有效地解决。第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门 的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良 好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一 个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在 实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然 是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有 机会能够历练一下。也许还会选择 CEO，一方面，这个职位光环依旧；另一方面，虽然实训 任务不多，但是演讲、ppt 展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。

VBSE项目营销综合实训报告 第3篇

1.1 翻转课堂的基本内涵

2011年, 萨尔曼·可汗 (Salman Khan) 向世界介绍了一种全新的教学方式———“翻转课堂”, 自此之后, 教育界关于翻转课堂的研究一直层出不穷。目前, 国内外学者比较认同从课程的实施流程和学习过程来界定翻转课堂的概念, 其本质上是将传统的学习过程进行了颠倒。传统意义上的学习过程是被动接受知识的过程, 教师在课堂上先讲解知识点, 学生再消化知识。而翻转课堂的学习过程则刚好相反, 课前学生先通过观看教学视频完成知识的传授, 课堂上学生通过小组讨论、作业、回答问题、教师辅导等完成知识的内化。笔者认为, 上述概念的界定还缺乏一定的准确性, 没有明确说明学生通过观看视频应该达到什么样的效果, 如果学生只是观看了视频, 并没有掌握基本的要点, 那么就会影响课堂上知识的内化。所以, 翻转课堂中, 学生课前通过观看视频需要达到甚至超越传统课堂中教师灌输式讲授的效果, 才能算作完成了课前知识的传授。基于此, 本文将翻转课堂定义为:学生课前通过观看教学视频、阅读教学资料等掌握课程的基本理论和知识要点, 课堂上通过小组讨论、协作完成任务、教师辅导等将知识完全内化的一种教学模式。由此可见, 知识传授目的能否实现主要取决于视频等教学资料的质量以及学生学习的自主性, 这对教育工作者来说, 要求更高、挑战更大。

1.2 VBSE综合实训介绍

按照党的十八大和十八届三中全会的部署, 我国高教领域又一重大改革正酝酿出炉, 其中一项改革就是引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型, 目的是解决高校人才培养同社会需求相脱节的问题。在当下社会, 真正需要的是知识面宽、实践能力强的应用型人才。而经济管理类专业的学生, 不同于其他专业, 学生在校期间很难获得专业对口的实践机会, 比如财会专业的学生, 到了企业不可能真正接触财经业务。在这种背景下, 虚拟商业社会环境 (VBSE) 系统诞生了, 为高校经济管理类专业的学生提供了仿真实践的机会。VBSE根据现代制造业和服务业的原型进行了全方位的仿真模拟, 将虚拟的商业社会环境搬进了课堂。在VBSE系统中设置了童车制造企业, 并围绕着童车制造企业设置了供应商企业、客户、竞争对手、银行、政务服务中心以及综合服务中心等, 俨然构成了一个小型经济社会。上述每个企事业单位内部均设有典型的部门和岗位, 同时设有相应的业务流程、软件操作系统、实际业务案例, 并配有大量高仿真的实训材料, 例如仿真货币、会计账簿、会计凭证、业务单据、营业执照、公章等。在VBSE综合实训中, 学生可以根据自己的兴趣选择岗位, 并按照法律法规和企业内部规定处理各项事务, 通过VBSE综合实训, 学生可以真正体会到实际企业的运营流程, 从而有助于培养学生的职业能力、执行能力、专业能力、决策能力以及创新能力。

2“翻转课堂”VBSE跨专业综合实训的实施步骤

2.1 教师课前准备

翻转课堂的首要步骤就是学生课前通过观看视频的形式掌握知识要点, 为了激发学生的积极性, 保障课前知识传授的质量, 教师必须制作高水平的视频, 并且视频的长度最好不要超过15分钟。VBSE实训课程本身是由一系列任务组成的, 所以教师可以把每一个任务作为一个知识点, 并根据任务录制视频。另外, VB-SE实训课程还有一系列相配套的教学资料, 包括教学大纲、电子教材 (含PPT) 、操作手册、教案、教师授课指南、学生学习指南等。因而, 在课前准备阶段, 教师需要做两项工作, 一项是根据任务录制视频, 并在上课的前一周将操作视频上传到网络上供学生自主学习;另一项是将VBSE实训课程原本配套的教学资源进行切割 (分解) , 同在线视频要能够一一对应, 并上传到网络上供学生参考。VBSE实训课程所涉及的任务 (知识点) 包括:招聘与应聘、团队组建、期初建账、税费计算、薪酬发放、货款回收、材料款支付、采购入库、车架完工入库、编制营销策划方案、生产领料、销售发货、薪酬核算、期末结账等。

2.2 学生课下自主学习

课前, 学生在家里或在宿舍通过观看视频、阅读操作指南等, 了解实训课上需要完成的任务。学生自主观看视频的好处就在于可以根据自身的情况, 调整视频的播放节奏, 对于实训的难点可以反复观摩, 观看到要点之处可以暂停视频以做笔记。学生在观看完视频之后, 可以做老师布置的与实训任务相对应的练习题或思考题, 以便加深对操作步骤的理解。另外, 教师还利用QQ、微信、微博或论坛的方式建立起VBSE实训课程讨论区, 学生在观看完视频或做完老师布置的练习题之后, 可以通过讨论区与其他同学分享学习心得体会, 或者向老师或同学就难点问题讨教。学生课下自主观看实训视频、自主提出问题, 有助于培养学生对VBSE实训课程的兴趣, 也有助于培养学生自主思考问题的能力, 让学生在学习中感受快乐。

但是, 这其中存在一个问题, 即对于自我约束能力不强的学生, 该如何监督其课下自主学习情况。这就需要VBSE实训课程具有一个有效的网络教学系统, 不仅能够为教师和学生提供一个了解学生状态的途径, 而且还可以采取恰当的、具有针对性的教学干预, 进而实现对学习过程的监控。

2.3 学生课上完成教师推送的任务

VBSE实训课程强调团队协作, 因为一个任务需要涉及到若干个单位以及单位内部的若干个部门, 要完成教师推送的任务需要有关岗位上的学生都必须将手头工作完成。为了说明课堂上学生完成任务的过程, 本文以VBSE实训课程中的“采购业务”为例。VBSE实训平台的采购业务模仿了实际中的采购业务, 教师按照采购流程将采购业务又细化为若干个小任务, 并依次推送给相应岗位上的学生来完成, 具体任务明细包括:生产部门提出需求计划、采购部门审批、向供应商询价、财务部门审批、财务部门借款、向供应商下采购单、供应商发出货物、货物验收入库、财务报销。

课堂上, 教师通过VBSE实训平台的教师端口, 可以监控学生的任务完成情况, 比如第一个推送出的任务“生产部门提出需求计划”, 如果生产部门经理还没有进行相关的操作, 那么教师端口就会显示“未完成”, 如果前一个任务还未完成, 下面任务对应岗位上的学生将无法操作。在实训操作的过程中, 如果学生忘记了操作步骤, 可以请求教师的帮助, 也可以通过再次观看视频解决。

2.4 教师对学生的实训成果做出评价

VBSE实训课程采用了翻转课堂评价体系, 摒弃了传统的实训课程评价方式, 不仅注重学生实训结果的评价, 更注重学生实训过程的评价, 学生最终的实训成绩不仅包含教师的评价, 还包含学生对自己的评价, 以及团队其他成员对自己的评价。VBSE实训课程的评价内容具体包括:一是课堂测验。每节课开始时, 教师都会对学生的自主学习情况进行检测, 主要是采用提问、做题等方式;二是课前自主学习情况评价。教师通过定期查看学生的视频观看时间、课后习题完成情况等对学生的自主学习情况进行打分;三是学生自评和同伴评价。每个任务结束后, 教师都会组织学生开展个人自评、团队自评以及同伴评价活动, 通过自评和他评, 让学生客观地认识自己;四是搜集实验资料和查看实验流程。每个任务结束后, 教师都会搜集相关的实训资料, 比如发票、单据、凭证、账簿、计划书、合同等, 检查实训资料是否齐全、填写是否正确, 同时, 还要查看计算机中的操作结果, 并综合给出评分。以上四个项目, 每个项目均是满分100分, 所占的比重依次是20%、20%、20%、40%, 假设用A、B、C、D依次表示上述四个项目的得分, 则学生最终的实训成绩=20%·A+20%·B+20%·C+20%·D。

3“翻转课堂”在VBSE综合实训中的应用效果

采用问卷调查方法来搜集数据, 用于比较采用“翻转课堂”进行VBSE综合实训和采用传统方法进行VBSE综合实训的教学效果差异。研究者以云南经济管理学院2013级进行VBSE综合实训的6组学生为研究对象, 每组30人, 共计180人, 每一组研究对象中都涵盖了会计专业、财务管理专业、经济管理专业等三个专业的学生。

本研究所设计的问卷调查总共涉及5个问题, 其中前四个问题是选项题, 最后一个问题是主观题。向6组学生总共发放调查问卷180份, 回收180份, 有效问卷180份。为了方便比较, 本研究将实行翻转课堂教学的1、2、3组 (共计90人) 进行了合并统计, 对实行传统教学的4、5、6组 (共计90人) 进行了合并统计。通过对调查问卷进行整理分析, 搜集数据见表1。

通过上表可以看出, 对现行教学模式所持的态度方面, 采用翻转课堂的1、2、3组中持喜欢态度 (包括喜欢和非常喜欢) 的学生比例高达80%, 而采用传统教学模式的4、5、6组中持喜欢态度 (包括非常喜欢和喜欢) 的学生比例为26%。学生课业负担方面, 采用翻转课堂的1、2、3组中认为课业重 (包括较重和很重) 的学生占比26.27%, 而采用传统教学模式的4、5、6组中认为课业重 (包括较重和很重) 的学生占比57%, 这说明相比传统课堂, 翻转课堂下学生感到学习比较轻松。学生查看教师提供的网络资源方面, 采用翻转课堂的1、2、3组中有70.67%的学生经常查看网络资源, 而采用传统课堂的4、5、6组中没有学生经常查看网络资源, 这说明翻转课堂有助于督促学生自主学习。学生对知识的掌握程度方面, 1、2、3组中认为知识掌握程度好 (包括较好和很好) 的学生占比66%, 而4、5、6组中认为知识掌握程度好 (包括较好和很好) 的学生占比25%, 这说明翻转课堂有助于学生知识的及时内化。

4 结束语

VBSE实训课程的操作环节比较多、任务比较清晰, 每一个小任务都可以录制成精短的视频, 翻转课堂作为充分利用网络在线优势的一种教学模式, 非常符合VBSE实训课程的特点。另外, VBSE实训课程需要小组协作, 才能完成教师推送的任务, 因而与翻转课堂强调团队协作的教学理念相吻合。作者结合所在单位VBSE实训课程的教学情况, 详细介绍了翻转课堂在VBSE跨专业综合实训中的具体应用, 包括具体的实施步骤以及运用效果。同其他课程相比, 在课前准备阶段, VBSE实训平台本身已经包含了非常丰富的教学资源, 教师不需要再制作实训操作指南等资料, 只需要按照任务录制操作演示的视频即可, 大大减轻了教师课前准备的工作。为了验证翻转课堂在VBSE实训课程中的应用效果, 本研究采用问卷调查法搜集数据, 研究结果表明翻转课堂在调动学生积极性、促进学生自主学习方面发挥着重要作用。但是, 本研究还存在着很多不足之处, 如对搜集来的数据没有进行实证检验, 只是进行描述性统计, 在后续的研究中, 将着重解决这方面的问题。

参考文献

[1]张金磊, 王颖, 张宝辉.翻转课堂教学模式研究[J].中国远程教育, 2012, (4) :46-51.

[2]张金磊.“翻转课堂”教学模式的关键因素探析[J].中国远程教育, 2013, (10) :59-64.

[3]周媛.财经学校运用虚拟商业社会环境 (VBSE) 开展实践教学模式的探讨[J].长春大学学报, 2014, 2 (2) :270-273.

[4]马秀麟.信息技术课程教学模式研究[J].中国教育信息化, 2009, (9) :66-68.

VBSE实训报告 第4篇

——仓储部经理

商会121

12815105

付天钰

我在VBSE实训中，所在的企业是北京伊拉贝莎童车制造公司，所在的部门是仓储部，担任仓储部的仓储部经理一职。我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。仓储部是企业的重要业务部门，主要负责储存保管生产所需的各类原材料，半成品，以及生产完工等待销售的产成品等物资，并根据业务部门需要适时做好物

资的入库，出库，库存控制等主要工作。

作为仓储部经理，要做到督促仓管员对物料收发存的管理，并监督仓库进行盘点清盘，发现账，物，卡不符时，找出原因并予以调账或上报处理。在实训中，我发现不仅要做好本部门的工作，协助企业内部各部门之间的合作与联系，而且企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系也极为重要。

VBSE认知实训报告 第5篇

今天有幸参与VBSE虚拟商业社会环境实习，让我体验并了解虚拟商业社会环境，加深我对金融以及企业内部结构的理解。

现代社会是由不同形态的企业组织通过相互间的业务往来联接在一起。首先要了解什么是商业环境？商业环境是传统商业形式化的主要载体，市场形象体现着商品的应用属性和价值属性，是制造购买的重要手段。一个好的商业环境应该是对商品与需求的恰当诠释，是对购买的正确引导。

当然一个成功的企业少不了完整的组织结构。现各组织机构的组结构大体如下：企业管理部、营销部、生产计划部、仓储部、采购部、财务部、人力资源部。

显然，这些知识入门知识的冰山一角。因为本人在实训期间选择的是营销部，为了拓宽自己的视野，加深对企业整体的认识，我在实训期间，利用空余时间了解制造企业相关部门的情况：

企业管理部 职务：总经理 行政助理

主要负责企业管理及运营、上下联络沟通、及时向领导汇报情况等工作，承担督查和考核各部门的工作

营销部 职务：营销部经理

市场专员

销售专员

是企业利润的创造部门，在企业中具有举足轻重的地位，营销工作的成功与否直接决定企业的成败

生产计划部 职务： 生产计划部门经理

生产计划员

车间管理员

是企业的重要管理部门主要负责有效组织生产部门资源，实现产品高效优质生产，成品准时入库。

仓储部 职务：仓储部经理 仓管员

主要负责储存保管生产所需的各类原材料、半成品，以及生产完工等待销售的产成品等物资，并根据业务部门需要适时做好物资的入库、出库、库存控制等主要工作。

采购部

职务：采购部经理

采购员

主要负责外购商品并支付价款工作，承担公司物资采购、供应商管理、收货验收、采购结算等任务

财务部

职务：财务部经理

成本会计

出纳

主要负责核算和监控企业经营情况，税务管理、资金筹措和运用、向利益关系人编送财务报告和经营管理报告等。

人力资源部

职务：人力资源经理

人力资源助理

人力资源部对公司人力资源管理工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理部门，对所承担的工作负责。

由于本人选择的是营销部，所以这里给出的是一个营销部借款的业务流程：

填写借款单（销售专员）——审核借款单（销售部经理）——审核借款单（财务部经理）——支付现金（出纳）——填写记账凭证（费用会计）——审核记账凭证（财务部经理）——登记现金日记账（出纳）——登记科目明细账（费用会计）

应注意的是：借款单填写错误：金额没有顶格，日期格式填写错误；完工单填写错误：字母代表意思无法理解；转账支票填写错误：大小写以及盖章等等问题。为什么要按照流程走?原因很简单一则浪费时间，降低办事效率；二则借款单发生错误的话会导致无法得到现金，特殊情况时，还会直接导致公司利益的损失。企业的整体运作当然少不了完整的组织结构和管理体系以及规章制度，只有按流程按制度来确保办事的效率才能提高企业运营的可行性。

通过此次实训，让我了解制造公司的整体运营结构与管理体系。为了让自己更加全面发展，增加自己的就业机会。我将制定未来两年的如下计划：大学期间，金融技术要求相关的证书。了解当前的就业形势，求职方向，能力要求，尽可能的抽出时间关注国家政策，金融市场的动荡。在学习金融工程专业的同时增加并灵活运用自己金融方面的知识，在闲暇时间锻炼自己，进行一些实习，锻炼自己的交际能力，应变能力，培养独立思考、辨析能力。这信息社会瞬息万变，有太多的不确定性，如何应对这 一步确定性，来解决问题，需要我们思考判断，只有这样我们才能沉着应对各种不确定性各种问题。

成本会计vbse实训报告 第6篇

班 级： xx

学 号： xx

姓 名： xx

一、实训目的

成本会计是一门实践性很强的学科，不通过实际训练、操作，很难提高实际分析与解决问题的能力。因此，我们不仅需要掌握成本会计核算的理论与方法，更需要在实践中学会针对特定的企业环境进行准确的成本核算与客观理性的成本分析，为企业管理者提供更加有效的成本信息。为了让我们能够更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，了解成本核算在实际工作的重要性，学校开展了为期两周的成本会计实训课程。学校希望通过这次成本会计实训课程的训练，我们都能够对会计有一个更新更深层次的认识，以便于我们能懂得会计作账的基本流程，从而在今后的工作中具有较强的实际动手操作能力。

这次成本会计实训采用了两个实际案例模拟企业的经营环境，分别涉及了分批和分类两种法，我们需要将分批法、分类法所用的各种费用分配表和明细账结合起来，这不仅能够使我们掌握成本核算基本方法的特点，还进一步理解了产品成本计算的基本原理。同时还能使我们熟练掌握分批法和分类法核算的会计处理，提高并加快了我们的动手能力，做到理论联系实际，增强感性认识，全面地理解制造企业中成本核算的整个流程。在实训的过程中还培养了我们认真细致、严谨客观的工作作风和理论联系实践的学习态度。

二、实训过程

1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。

由于我们这次实训课程不用编制总账和财务报表，因此任务量在一定程度上有所减轻。

2、根据经济业务，填制记帐凭证。并附上原始凭证。

要想登记记账凭证，首先需要做的就是编制会计分录，而在编制会计分录的过程中不得不重视以下几点：

（1）各种成本费用的`归集与分配。

生产成本的归集与分配是本次实训的重头戏，是中心环节。成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实训中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、基本生产成本、辅助生产成本、制造费用、完工产品等进行了练习。

a、材料费用方面。用于生产产品的原材料及主要材料，可根据领料单直接计入各种产品成本的“直接材料”项目。

b、人工费用方面。应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等。

c、辅助生产费用。是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位。

d、制造费用的分配。将在生产环节发生的制造费用按一定的方法(工时比例、定额材料比例、直接材料比例等)分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。

e、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。

（2）各种成本基本计算方法。

企业应根据自身的生产特点，生产组织经营类型和成本管理要求具体确定计算方法。其中品种法时最基本的方法，其核算程序与上述所列成本费用归集分配

的程序基本相同。而分批法按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一致，一般不考虑在产品和完工产品的分配问题。分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产。分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要成本还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练。

3、根据凭证登记帐簿。

4、结帐、对帐。

5、装订、整理实训资料，上交实训作业。

三、实训总结

通过为期两周的成本会计实训课程，使我深刻的体会到会计工作对我们会计从业人员的严格要求，以及会计工作在企业的日常运转中的重要性。总而言之，实训让我对如何汇总原始凭证、如何编制费用要素分配表、如何登记辅助生产成本明细账、如何将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配和归集等工作上有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。

VBSE项目营销综合实训报告 第7篇

1.1 课堂教学内容与实训教学内容衔接不当首先，需要主语的问题就是高校传统的课堂教学内容与实训教学内容的衔接不够恰当，经常会在理论与实践教学衔接中出现断层。由于我国高校还是注重理论式教学，在检测学生学习成果时使用的考核标准一般也是以理论知识为基本准则，因此，高校的实训教学课程一般只是走个形式，没有真正实现实训课程的价值，从而导致实训课程中学习的内容与课堂学习的内容衔接不畅。另外，学生在进行实训课教学的过程之中，缺乏自主学习的能力，实训课程也缺少监督，所以，学生对于实训课程普遍缺乏兴趣与耐心，所以，实训课程的开展就失去其意义。这样会造成学生所学的知识与实践经验相疏远，达不到知识与实践的融合，就会降低学生理论知识的学习成果。

1.2 实训课程的教学目标偏离培养目标实训课程的开展目的十分明确，是以就业为主要的方向，培养学生的实践能力以及就业能力，帮助学生增加就业的经验，从而保障学生的就业过程中更加顺利。工商企业管理专业是一个具有明确服务性质的专业，此专业的宗旨为服务，专业最终的目标是面向市场，所以，高校在进行工商企业管理专业实训课程的设计中更加要符合市场的需求，进行工学结合的实训方法，保证培养人才目标方向的准确性。在过去传统的工商企业管理专业实训课程教学的过程中，都是采用传统授课的模式，知识将课堂理论知识内容的学习替换为实践技能的学习，但是课堂学习的模式并没有改变，在这样的情况之下，就背离了工商企业管理专业实训课程教学设计的.初衷。这种教学模式只是对学生的专业知识进行培养，但是并没有意识到对学生实践技能培养的重要性。

1.3 实训课程设计体系中仍然存在不足抛开工商企业管理专业实训课程设计的外部影响因素，实际上，工商企业管理专业的实训课程设计体系中也存在着诸多不足。现在大部分的高校在进行实训课程体系的设计时，都是依托“一套账”的学习方式，这种学习方式较为单一，并不能对学生起到综合性教学的作用。而学生在学习工商企业管理专业相关知识时，由于其中包含经济学、管理学等等概念较为高深的学科知识，在学习的过程之中会存在极大的难度，而且大部分的概念较为抽象，如果没有将这些晦涩难懂的抽象概念转化为真正的实际操作，就会影响学生理解的水平，间接影响教学的效果。这样会影响学生学习知识的积极性，而且大量高难度的知识会严重地挫败学生的学习兴趣，那么无论是理论课程还是实训课程，教学的质量都会大幅度下降。

VBSE项目营销综合实训报告 第8篇

3.1提升工商企业管理专业实训课程实建构的整体性和层次性首先，应提升工商企业管理专业VBSE综合版实训课程实践教学体系建构的整体性和层次性。VBSE 综合版实训课程实践教学体系的主要注意点为专业内容的实战演练，必须要保障模拟的真实性，在模拟环境真实的基础之上，才能进行相关实训课程的进一步设计。先要做好工商企业管理专业理论课程内容与实训课程内容的衔接，使理论与实践的连接效果更流畅，才可以再进行实训课程的下一步设计。由于工商企业管理专业所涵盖的内容十分广泛，包括管理学经济学等等内容，复杂的内容决定了实训课程的复杂性。所以，在进行实训课程的设计时，还要注意对工商企业管理专业内容进行细分，将理论知识分为几个板块，逐一进行实训课程的设计，在设计的过程中还要注重各个板块的衔接，提升知识的兼容性。为了能够使学生真正体验到实训课程的魅力，并能够在模拟的真实环境中感受工作的环境，高校应该使用 VBSE 综合版实训课程实践教学体系将企业真实的工作环境搬入到课堂之中，在课堂上完全模拟企业的工作流程，对实训课程进行具有全面性的设计，利用 VBSE综合版实训课程实践教学体系优化实训课程的细节部分，从而帮助教师成功制定实训课教学的内容。

3.2 采用“翻转课堂教学模式”进行教学由于现在我国大多数高校的工商企业管理专业都采用较为偏向理论的教学模式，对于实践教学没有足够的重视，所以，在进行实训课程时，实际模拟企业工作岗位的课程设计就显得较为落后，已经不适应时代的发展。而就我国目前的发展情况来看，大多数的中型企业都已经与世界企业规格接轨，而高校的主要目的就是培养适应市场需求的高素质人才，在对学生培养的过程之中也应该符合现代社会发展的准则，帮助学生提升综合素质能力，增加实践经验，从而提升实际的工作能力。采用“翻转课堂教学模式”进行教学，主要需遵循以下几个重点。首先，教师在进行实训课程设计的过程之中不能只注重课程外表的美观性，这里指的是两方面，一是实践课程的课件，二是实践课程的流程。一是实训课程要遵循简洁的原则，实训课程的课件必须要杜绝华而不实的现象，尽量将更多的专业知识以及实际经验来充实课件的内容，同时，加强对技术的应用，使实训课程的课件更加具有实用性。二是实训课程的流程需要条理清晰、环节简洁，实训课程的流程一般是模拟企业真实场景，目的在于帮助学生提升职场经验，所以在进行设计的过程之中更加要注重课程的实用性，抛弃繁琐的部分，化繁为简。其次，是教师要注意自身角色的转化。

实训课程与传统的理论教学课程不同的是，实训课程应以学生为主体，由学生自主完成课堂学习内容，而教师在其中只是起到引导的作用，不能够帮助学生进行抉择。学生作为实训课学习的主体，还需要培养自身的思维能力以及与他人的协作能力，加强与他人之间的沟通，实现思考成果的共享。再者就是学生需要养成自主学习的习惯。我国高校大学生普遍缺乏自主学习的能力，没有自身的主体意识，这样的情况之下，会严重影响学习的效率。因此，在 VBSE 综合版实训课程实践教学体系的构建中，还应该重点培养学生的自主学习能力，利用实训课程来激发学生的学习兴趣，从多方面来激励学生的学习能力，从而帮助学生提升学习效率。

市场营销综合实训报告 第9篇

一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。

三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。我们学到的东西很多。有来自团队自身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。这次实训是一个小小的锻炼平台，但我们从中收获了很多。

从团队中学到的：

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。

从营销素质题中学到的：

实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。这道题的答案花样百出，最让我欣赏的就是“1724？3658”“一起饿死？杀了我吧”其他的答案基本上不太符合要求。还有一些题是用一句话或故事连接词语的。这些创意题很考验我们的思维联想能力。也激发了我们各自的艺术细胞，有一句话说“灵感是被逼出来的”说的就是这样一个道理。这次创意题中，同学们都争先恐后的发表自己的独特见解，每一组的同学都很积极回答问题。这种良好的学习氛围值得发扬。

从情境应对题中学到的：

从第一个情境应对题中学会了：第一，跟任何人交谈或谈判都要礼貌的直视对方并看着对方的上三角区域；第二，当上司发怒批评你时，不能跟上司就事论事的进行争论。要等上司说完再发表意见。最后，在跟上司沟通时，如果可以提出公司的共同愿景，并提出一些可行性的对于建设公司或部门有帮助的建议，有可能会得到上司的欣赏。从这个情境应对题中我们学会了一些关于危机公关的处理方法。

从第二个情境分析题中学会了：第一，以后无论是去应聘还是应约，都要做到守时，无论是从事什么工作，都要求要有较强的时间观念。第二，作为营销人员，要有细心观察能力；第三，谈判之前要对竞争对手情况有一定的了解；第四，跟外企人员打交道，要了解外企人员的做事作风，外企老板办事是很有规则的，做事谨慎，想用江湖作风去贿赂她们，只会引起他们的反感与轻视。最后，要有良好的生活习惯，正所谓“性格决定成败”说的就是这个道理。

从经典案例分析题中学到的：

我们做的第一个案例分析，是关于关于海岛卖鞋的。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。学营销的人都知道：市场=购买者*购买力*购买意愿；所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了很多的经典案例分析，其中涉及汽车、家电、摄影用品渠道、啤酒、泡泡糖等等行业的详细介绍，加强我们对不同行业的了解。从万科集团的决策、该如何面对eyemo现状制定企业营销组合策略、分析成功经验及市场启示、汽车行业的价格战、家电中间商的选择与市场细分，柯达与富士的渠道选择等等一系列内容中可以看出，这次的案例分析学习涵盖了整个大二第二个学期的课程内容，更加容易使理论知识结合实际，进行巩固与系统性完整性地解答，扩展我们的目光与知识方面的内容，为工作的专业知识铺垫基础。

从机房模拟企业营销活动中学到的：

从机房的模拟企业营销活动中，我们了解到了企业的运营流程是怎样的。我们还做了四季的市场决策。我们创建的品牌是大拇指，属于高端产品。但是由于定价太高，再加上广告成本太高，导致我们第一季亏损了。第二季我们调整了数据，降低了广告费用和手机价格。但是最后的结果还是亏损，原因是因为数据给的渠道折扣不当，手机还是无法满足市场需要。在第三四个季度只好按照合理的数据分布进行定价，控制成本支出，把亏损的一些部分调整过来。总体上来说这次上机模拟企业营销活动没有达到预期的效果，但是我们还是收获很多。我们懂得了产品从研发到销售各个阶段的一系列流程，以及各个阶段对财务方面的控制；这次上机实训还提高了我们分析问题能力和财务管理能力。

当今社会是一个经济快速发展的社会，当我们面临严峻的就业问题时，就应该明确的知道，必须拥有一技之长。作为大学生的我们，要努力学好自己的专业知识，博览群书，增长见识，这样才能更好，更快的适应当今社会。

市场营销综合实训报告 第10篇

一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。

四、小组分工情况：

1、七人一小组，成员有（组长：陈洁 成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。

2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。

五、实训收获与体会：

通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。

第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。

六、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

汽车技术与营销专业综合实训报告 第11篇

汽车技术与营销专业综合实训报告

系（部）：物流工程系

班级：汽车0901

姓名：张裕

实训单位：物流学院

指导教师：陈柱峰

2011 年 下学期

一、实训目的1．通过本次实训，让我们更加深刻的掌握了汽车发动机、底盘、驾驶舱等设备的基本故障检查及排除能力。

2.通过本次实训，巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，提高动手能力，提高综合能力。

3.通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。

二、实训准备（设备及器材）

1.实训前准备各项实训要用的资料

2.准备好老师要求准备的资料

三、实训要求

1.学会汽车常用拆装工具和仪器设备的正确使用

2.学会汽车的总体拆装、调整和各系统主要零部件的正确拆装

3.学会汽车的主要零部件的检查测量

4.掌握汽车的基本构造与基本工作原理

四、实训内容(步骤及程序)

1、节气门的工作原理

2、发动机舱目视检查

3、驾驶舱设备的操作与调整

4、汽车底盘目视检查

5、电话与展厅接待

6、需求分析与洽谈

7、售后服务流程

8、轮胎的识别和功能

9、工单制作与服务接待

10、交车服务

五、实训结果(结果分析)

三周的汽车综合训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车维修有

了更深刻的了解，去学习汽车维修方面的知识，使我得以更好的理解汽车维修这方面的知识，同时也提高了自身的动手能力。

通过汽车维修实训，我收获了很多东西，了解了汽车的基本维修知识，增强了汽车专业知识，并且再次提高了团队精神，同时也增强了面对事情的应变能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。对于汽车售后服务流程，我们遵循着各工位的流程，班上分成五个小组，每个小组介绍一辆车。在正式的汽车维修工作之前，老师首先给我们讲解各个汽车工具的使用，完毕后，开始进行下一个工位，这个工位主要内容是（发动机机油（加注），发动机冷却液，散热气盖，传动皮带，火花塞，蓄电池，制冻液，制动管路，离合器液，空气滤清器，碳罐，前减速器主支撑，喷洗液，轮毂螺母重新上紧，VVT系统，发动机冷却液，空调，动力转向液，发动机机油，节气门，燃油滤清器）各个部件的检查。最后完成了这次维修实训的所以内容。老师到后来还给我们讲解了拆装轮胎的方法与轮胎的打气方法，我们也有人尝试了拆装。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作中要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必须要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。

这个实训周的内容不单止这些，还有另一个任务，就是PPT的工作，这任务就是通过这次工位的实训的了解与老师的要求总结起来的工作，说起来简单，但做起来，却不是想象中的简单。我们经过分工合作，有的负责查找资料，有的负责归纳并做PPT，有的负责演讲，这些工作都是需要相互配合的，否则就会缺起这个或者缺少那个的，很容易弄到资料不齐全，PPT不完美。但最终我们还是完成了我们的PPT，而且我们所做的这个PPT是不错的，至少我是这样认为的。借此机会提高了我们的团队精神，真正体验到了团队合作的重要性。不过，答辩时，问题出现了，老师问的问题，我们很多不清楚，感到很惭愧。不过，老师却没有责怪的意思，并且还悉心的解答问题，使我们对所答不上的问题，与不懂的问题得以得到答案，所以我觉得这次答辩的课堂，受益匪浅。学到了很多东西的同时也暴露了一些问题。在开始来实训楼的时候什么都比较新奇，因而还是比较有干劲的，到最后感觉枯燥了，于是就不是很积极。自己也应该反省一下，以后的工作不可能什么时候都是新的内容，如何在保持自己工作的积极性就显的十分重要，必须向那些一直积极工作的同事学习。要感谢学校提供这么好的实训机会，也要感谢陈柱峰老师，使我通过这次维修实训学到了很多的东西，为以后的工作储备的一些相关的知识，此外在检查的过程当中，还知道了在工作过程中应该注意的问题。维修实训虽然只是我们学习的一部分，在以后的工作与学习生活之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却

可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会一一而解的。

六、实训心得：

通过这次综合实训，让我深刻的体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。当然这次实训也达到了我预先的目的，让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的认识，以前只有在课本上的感观性的认识，这次则是实践中的深入性的认识。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机不是一个人就能随便能够拆卸得下来的，这就需要我们的配合与相互间的学习，通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。

另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们！

七、指导教师评语：

实训成绩：

综合实训项目技术报告参考 第12篇

姓

名：××× 学

号：×××

课程名称：Java C/S架构企业管理软件设计综合实训

提交日期：2011年1月××日

南京工业职业技术学院项目技术报告

概 要

本文介绍了Java C/S架构银行管理系统是一款简单，实用，功能比较齐全的系统，设计此管理软件是为了满足需求者的具体要求，有针对性。同时，使我们近一步掌握面向对象程序开发过程，培养我们的软件工程设计思想，锻炼我们的团体合作精神。

目

录

前

言...............................................................................................................4 第一章 系统设计基础.......................................................................................5 1.1 设计图书管理系统的意图.......................................................................5 1.2 开发平台与系统设计模式.......................................................................5 第二章 系统分析...............................................................................................6 2.1

需求分析.................................................................................................6 2.2

数据库设计.............................................................................................6 第三章 系统设计...............................................................................................7 3.1 概要设计..................................................................................................7 3.2 详细设计..................................................................................................9 第四章 系统实现.............................................................................................10 第五章 系统测试.............................................................................................11 第六章 软件使用说明书.................................................................................12 结

论...............................................................................................................13 致

谢.............................................................................................................14 参考文献...........................................................................................................15 附

录

综合实训项目个人小结...............................................................16

南京工业职业技术学院项目技术报告

前 言

南京工业职业技术学院项目技术报告

第一章 系统设计基础

1.1 设计图书管理系统的意图

1.2 开发平台与系统设计模式

南京工业职业技术学院项目技术报告

第二章 系统分析

2.1 需求分析

2.2 数据库设计

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第三章 系统设计

3.1 概要设计

为实现管理功能现将程序分为三个部分：

user.java 主程序，实现判断用户性质并跳转到相应功能界面；

admin.java实现管理员的功能 user.java实现一般用户的功能 函数信息： Admin: UpdateUserInform()开户 DeleteUserInform(string)销户 ViewUserInform()查看用户信息 ChangeAdminInfo()修改用户信息 AdminQuit()注销 User: Addmoney()存款 Getmoney()取款 南京工业职业技术学院项目技术报告

View RemainingSum()查询余额 Transfer accounts()转账 ChangeUserInform()修改个人信息

Changpassword(username,newpass)修改密码 ViewZMZX UserQuit()注销

设计图：

输入用户名新用户注册，删除用户，查看用户信息，修改管理员信息存款，取款，查询余额，转账，修改个人信息，修改密码，查看帐目明细，注销quit 南京工业职业技术学院项目技术报告

3.2 详细设计

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第四章 系统实现

提示：加入关键代码

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第五章 系统测试

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第六章 软件使用说明书

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结 论

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致 谢

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参考文献

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