跳蚤市场执行方案

跳蚤市场执行方案（精选11篇）

跳蚤市场执行方案 第1篇

开拓高校市场执行方案

——之“长沙理工大学手机数码专场团购”促销方案

一、活动背景及构想

目前，高校学生是当前3C数码产品的消费主流人群，是具有消费实力的群体。与生活小区是生活家电的重点推广区域一样，可以说高校就是目前3C产品的主力消费区。众商家虽每在开学、寒假之际推出针对学生的大规模促销活动，但真正走进高校进行近距离宣传推广、主动争取并深度挖掘高校潜在消费力的商家几乎为零。

由于学生们平时对家电行业关注较少，购买电子产品时缺乏可信、就近的渠道，往往是随性而买。如果我司加强在高校的宣传推广，主动将3C品类的商品资讯、促销、优惠信息等送到学生手中，不仅针对性强，对提高销售有所帮助，还有利于我司的形象宣传和品牌的有效推广。

当前的高校学生就是未来的消费主力军。抢在竞争对手之前，通过团购让利、外联支持学生活动、现场送券等多种方式，加强学生们对通程电器的了解和熟悉，并形成前往通程电器购买家电的习惯，就是抢先制敌，占领未来家电消费市场的绝对高地。

如果由高校代理全权负责，只需支付宣传物料的费用及较少的代理费用，费用使用少，而回报率高。如若执行到位，从长远角度考虑，收益可观。

首次选定为长沙理工大学。由于活动产生的费用较少，需求人员少，如果活动不成功，带来的损失并不大。反之则在带来可观收益的同时，为开辟高校市场提供了可借鉴的成功经验。

二、活动方案

（一）活动主题

嗨转周末快乐同行

——长沙理工大学学生手机数码专场团购会

（待定，可再商议）

（二）活动对象

仅限长沙理工大学（含城南学院在内）在校学生，云塘校区和金盆岭校区均可参与此次团购。

（三）团购品类

手机、相机、电脑等3C类产品

（四）参与品牌

诺基亚、OPPO、步步高、LG、三星、佳能、索尼、尼康、苹果、联想、戴尔等。

（五）团购方式

招募长沙理工大学校园代理全权负责团购组织事宜。

由学生代理在本校召集校内有3C产品购买需求的学生，统计好所需品牌产品型号和数量，然后由企划部指定对接人，对接学生代理和商品部之间的沟通。具体操作流程如下：

第一阶段：(为期2周)

通过在校内公告栏张贴海报、在食堂、教学楼等人流聚集地发放DM彩单，或逐楼层逐个寝室一对一发放传单、长沙理工大学贴吧、QQ群等全方位、多角度进行推广，达到宣传活动的目的。

此过程由学生代理负责，宣传时间可相对拉长。自张贴海报起，即接受学生在学生代理处报名，并且企划部指定对接人，每天和学生代理汇总信息。

宣传时应注意：

1、着重对此次活动力度进行包装，强调活动的唯一性（仅限长理），及相关确定优惠政策，如凭学生证复印件可减免100元。

2、由商品部提供某款具有价格优势的畅销单品，在报广上进行重点体现。由于学生上网频繁，网上购物较多，报价最好接近或低于网络报价，以更好地吸引学生的眼球。

3、可给出活动的大体框架：厂商优惠、凭借学生证优惠、抽奖、赠礼，表现出看得见的优惠。

4、需强调团购人数越多，价格可更优惠。

5、我司简介和形象宣传。

第二阶段：（为期一周）

根据学生报名情况，以学生代理及时发布相关团购优惠政策（以海报的形式体现，并在贴吧、QQ群内及时更新），提醒学生参与团购人数越多优惠力度越大，号召发动身边好友一起加入到团购当中。

第三阶段：（为期3天）

总结每个品牌、型号的需求量，发布相关优惠政策，进行最后阶段的征集。此刻，可将已征集到的所有报名情况通过各个渠道进行宣传，仍以提醒学生为争取到更多价格空间，最大限度发动身边的好友为主。

第四阶段：

征集结束。在校内发布团购时间、团购地点及相关安排、注意事项，或发短信通知报名学生时间、地点等。团购当日统一安排前往门店进行现场操作。

现场设置抽奖环节，奖品可设为U盘、读卡器、耳机等实用赠品。

每位到场购物学生赠送纪念礼品一份。

备注：1、2、3、该活动安排东塘店或芙蓉南路店进行全程对接。活动形式结合厂商折扣、学生证减免、购物赠礼。体现“专场、尊享”：

A 该活动仅对长沙理工大学学生开放，可为每位报名学生发放序号对应名字，没报名无资格参与。

B 凭借长沙理工大学学生证和学生卡现场购机可享受100元的优惠（注：必须携带学生证或学生卡的复印件）。（此条待定）

C 可安排专车统一接送。

三、学生代理

1、代理人选要求：

（1）长沙理工大学在校学生，年龄不限，年级不限，性别不限；

（2）具备商业意识和挑战精神，有强大的号召力和感染力、较强的语言表达能

力和沟通能力，并有充足的时间进行活动的宣传、推广及效果的监督，有学生会、丰富社会实践经验者优先考虑；

（3）学生可组团，携手合作，共同挑战；

（4）待遇：

A 按活动最终成交额的0.01%（待定）抽成为学生代表奖金；

B 给与活动组织者活动费500元（待定）。

C 表现优异者可成功入选企业大学生储备干部队伍，毕业后可转正，竞逐部长、经理等高层、管理层职位，自我展示的平台大，未来前景良好（可为公司做形象宣传，吸纳人才）。

2、相关事项

A、企划部负责海报的设计和印制；

B、企划部提供宣传资料。

跳蚤市场执行方案 第2篇

正对目前合肥的IT市场，首先我们要明确的划分区域，定好A/B/C/D区域（A为加重点区域、B重点区域、C为一般区域、D为潜在区域）

苹果销售渠道建立：

宣传方式：

方式1：加IT类QQ和IT类QQ群、印制部分明星产品的特价产品报价单页、分区域性的进行定期扫楼安排；（在IT渠道内的宣传）

方式2：在现有的QQ群体中去找潜在的客户（聊天其中包括聊近期的市场行情、后期的市场展望、包括聊我们目前现有的产品包括产品优势）；分析目前区域市场上能够销售我们产品的分销商，前期交流后期跟进，促使双方能够在近期有合作上的关联，加强之间的融洽关系，特别是销售苹果产品公司的业务员之间的联系；

方式3：除了我们主动出击外，我们前期要有选择性的渠道内的广告投放（中关村、渠道推荐、易搜、安徽IT114）等上面的广告投放，后期需要建立自己公司的网络媒体平台（公司网站、淘宝店铺、）等；

方式4：在能发布广告的网站上注册投放免费的广告定期更新广告内容。（地区论坛、58、赶集、聪慧）等；

以上都是我们前期能够执行的提高公司名气的宣传方法。

销售区域建立：

百脑汇、黄金广场、赛博 为A区 步瑞琪、新瑞琪、邵氏电脑城、大钟楼等 为B区 国际商务中心、兴科大厦、宜购数码包括周边小区里的办公公司 为C区

学校内的数码店铺、街边门店、高档写字楼内的一些企业公司 为D区

公司前期要建立的部门：

市场部

传统渠道部

网络营销部 售后服务部 客服部

竞品分析：

目前苹果在市场中的地位是独立的，只是价格区间往下的客户市场我们需要找到弥补产品，例如台电、昂达等产品

跳蚤市场执行方案 第3篇

1 实践教学是应用型本科教育的特别要求

1.1 应用型人才的培养目标需要实践性教学

著名教育家陶行知曾指出“知易行难”是中国几千年传统教育存在的最大弊病, 知、行脱节, 教育几乎不与学生的实际生活发生联系, 导致学生实践能力极差。他提出了“教学做合一”和“从做中学”的教育思想。独立学院以应用型人才培养为目标, 即强调学生能力的培养与理论知识培养并重, 突出对学生动手能力的培养。实践性教学为理论教学的补充, 是培养学生能力的不二选择。其不仅仅指体现在专业培养计划上, 而是要付诸实践。独立学院更需要在教学的各环节, 以“实用主义”思想, 着手实践教学的开展, 培养学生的能力。

1.2 独立学院学生特质适合实践性教学

独立学院营销专业的学生兴趣广泛, 思维活跃, 求新、求异意识比较强, 在人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力等方面显现出一定的优势。基于独立学院学生的特质, 他们更期望展现自己的动手能力, 实践性教学在很大程度上需要这些学生的开拓思路及强大的活力。基于此, 实践性教学的趣味性及实效性表现更为突出。此外, 基于独立学院学生生源特质, 他们中愿意继续学习及从事研究工作的仅为小部分, 多数学生以毕业就业为主要目的, 这对实践性便有了更多的需求。

2 独立学院市场营销专业实践教学体系的架构

实践教学体系建立上应区别不同学科对实践教学的要求, 基于市场营销专业的社会实用性, 合理制定该专业实践教学体系。笔者在《独立学院实践教学体系建立的思考以市场营销专业为例》一文中, 根据对独立学院市场营销专业教学方案的分析, 及社会需求和学生需求的表现, 构建了如下图所示的市场营销专业的实践教学体系。

该体系共分为四个部分: (1) 案例教学, 较常规的教学方法之一, 但在本体系中所讲的案例教学, 包含已有案例教学和创新案例编撰教学两个方面。 (2) 实验教学, 市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等试验教学课程环节。该体系中实验教学包含综合实验课程、课程内实验教学和课外模拟竞赛三个方面。 (3) 实习教学, 学生必须深入企业学习, 以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的。在本体系中, 将实习教学划分为三种类型, 包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习。 (4) 专业论文 (设计) , 本科论文 (设计) 和实验教学和实习教学一样, 是培养本科生实践能力与创新能力, 全面推进素质教育的重要环节。为达到综合培养学生习作能力的目标, 需常规性地设立学年论文环节, 创新性地开展毕业论文工作。

3 实践教学体系中各实践教学活动执行的建议

实践教学的构建比较偏重理论性, 为能使实践教学获得良好的执行, 学生能力得到较大提升, 整体实践教学取得良好的效果, 还必须对实践教学体系的执行环节进行设计与规范。针对各实践模块的特点, 建议按如下所述过程和要求执行, 以使实践教学整体达到良好的效果。

3.1 案例教学

1) 已有案例教学, 即利用已有书本案例作为分析对象进行讲授, 作为常用教学方法之一, 营销专业各专业课程均可开展。

2) 创新案例编撰教学, 作为已有案例教学的补充, 创新案例教学在锻炼学生阅读归纳、理论知识应用方面效果更为突出。不仅结合理论知识, 而且在学生接触企业营销实践, 文字组织撰写等方面都有很好的促进作用。营销专业各专业课程均可开展, 但是涉及项目模拟实践教学课程, 可考虑适当减少, 以减轻学生的课业压力。

3.2 实验教学

3.2.1 专项实验课程

1) ERP沙盘企业模拟实训, 锻炼学生的经营管理基本能力, 所以需要具备管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识, 建议在第4学期开出。并对该项实践教学课程考核给予2个学分。

2) 市场营销实验教学软件综合模拟训练, 基于教学软件的学生上机操作学习。更强调学生要综合应用营销理论, 除具备前述的管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识外, 还需对生产运作管理、战略管理、市场营销调研、产品管理、销售管理、营销策划等课程知识有所涉及, 故建议在第6学期开出。此外对该项实践教学环节考核给予2个学分。

3.2.2 课程内实验教学

主要针对专业核心课程和专业方向课程开出, 以模拟教学为主, 并依据课程内容结构体系的逻辑性关系, 划分为两类模拟教学形式。课程内实践教学因式融入课程教学之中, 不能用学分去衡量, 在进行激励时采用课程平时成绩计分。

1) 分部分项模拟教学, 主要针对课程内容分为多个模块, 不以呈现某个经营实践中的作品 (如商业计划书) 为逻辑主线, 课程知识体系分作若干理论模块, 即开展分部分项的模拟教学。根据对专业核心课程和专业方向课程的内容结构的分析, 可开设此类教学的课程包括消费者行为学、商务谈判、销售管理、零售学等。其中消费者行为学和广告学可以有效地开展实验教学项目, 进行实验观察。

2) 项目模拟实验教学, 此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性, 而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似。符合以上两个要求, 便可随课程开展此类项目模拟教学方式。结合本校专业课程开设情况, 及对教材选择类别的研究, 列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如下表所示:

3.2.3 课外模拟竞赛

课外模拟竞赛是一种先进的教学方式, 竞争性更强, 能更有效地激发学生的潜力。当然本方式对学生的能力要求比较高, 为保证比赛有良好的效果, 参赛学生需要有良好的经营管理知识基础, 营销知识积累比较深厚。选择在高年级 (如第6学期, 三年级的学生) 开设此项活动, 助力学生专业水平的提升。此外在参与学生选择方面主要以营销、管理专业的学生为主, 可引入会计和国际贸易等专业的学生对团队知识涵盖面进行丰富。对于竞赛项目的奖励除物质之外, 应给予参赛选手每个竞赛项目2个学分的奖励, 但此项奖励的总学分不得超过4个。

3.3 实习教学

3.3.1 参观与考察

此项实践活动结合相关课程的开出, 到校外企业参观, 培养学生对企业的认知。如市场营销学、零售学、消费者行为学、渠道管理学等课中, 可对企业营销活动、销售活动进行参观与考察, 从感性上让学生建立营销实践的情景。建议:3-6学期, 每学期各开展一次, 作业专业课程日常教学活动。

3.3.2 专业实习

专业实习能促进学以致用, 检验学生理论知识与实践知识结合, 锻炼社会适应能力。本实习可安排在第5学期和第6期开展。为避免影响学习, 时间设置为半个月。联系校外实训基地, 组织学生进入基地进行实习。可联系校外实践基地导师进行系统指导, 并且给予1个学分进行考核激励。

3.3.3 毕业综合实习

综合实习目的在于强化就业能力培养, 服务于毕业找工作, 安排在第7学期, 为期一个月。这个学期, 学生也进入了找工作的状态, 有期望尽快就业的心理, 实习积极性高, 能够更好地融入到实习工作中去。此项实践项目给予2个学分予以考核。

3.4 专业论文 (设计)

3.4.1 学年论文

按正式论文的要求进行布置, 但是学年论文强调的重点在于写作的规范性、格式的规范性、语言组织的规范性上, 创新性的内容可要求少一点。此项实践项目安排在第6学期末布置执行, 学生利用假期时间完成, 给予2个学分予以考核。

3.4.2 毕业论文 (设计)

有过学年论文的训练, 格式和语言规范上有了一定的基础, 毕业论文习作时应强调论文的创新性及应用型, 以更高标准指导此项教学活动。论题尽量结合企业经营实际情况, 并创新论文的设计形式, 不一味拘泥于偏理论性问题的研究。按专业培养计划要求此项实践教学设置8个学分。

综合以上实施规范的叙述, 归集如表2所示的实践性教学环节明细表。

4 后记

对于学生专业能力的培养不仅仅是做一个实践教学体系的工作就能保证学生实力有提升的, 这是一个系统工程, 学院各部门需要有一定的协作来保障实践教学的实施效果。第一在实验室建设方面需要有结合学院发展的现状和专业建设需求进行合理规划, 建立相关实验室开展实践教学;第二要积极推进建立更多的实习基地, 方便专业实习的开展;第三要加强教师队伍的建立, 努力打造强有力的“双师型”教学团队;第四学生考评体系需要改革, 对于不同的实践环节可给予学生学分, 或课程平时成绩计入课程总评成绩;第五必须加大各项经费的投入保证实践教学体系的正常运转。

作为对独立学院市场营销专业实践教学体系的探讨, 文章所建立的体系虽源于教学实践, 符合人才培养目标。但本文还是存在一定的局限性, 一方面是因为笔者教学年限有限, 对实践教学的理解有限;另一方面仅是结合本院情况及一些院校公开的人才培养方案进行的研究, 缺少对高校实际执行情况的调研。此外, 营销本就源自市场经营, 营销专业学生实践能力培养的具体有效方法是多种多样的, 值得今后进行更多开拓性的研究。

摘要：基于独立学院的应用型人才培养目标和学生特质的差异性, 专业的实践性教学作用便相当突出。本文在进行营销专业培养方案分析的基础上, 结合教学工作实际, 构建了独立学院市场营销专业的实践教学体系, 包括案例教学、实验教学、实习教学和毕业论文四个模块。该体系强调实际操作性和应用型, 清晰分解出了学生实践能力训练的模块, 并着重论述了该实践教学体系的实施执行规则。指导教师如何在教授学生专业知识的同时, 培养学生综合运用专业知识, 发现、分析、解决营销问题的能力。

关键词：独立学院,实践教学,应用型,市场营销

参考文献

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曝光一个正在执行的市场预谋 第4篇

一份正在执行的营销企划被媒体曝光

——违背职业道德？专业公司犯错？

企划方是一家有着多年实操经验的专业咨询公司，视名誉与操守为生命，岂能给自己抹黑！

一家专业咨询公司控股一个“夹生”的产品

——隔行如隔山，企划公司做电器算不算下臭棋？走昏招？

没有金刚钻，谁敢揽瓷器活。咨询公司的本钱岂能往水里砸？他下注的是一个巨大的市场。

通过下面这篇文章，相信读者对西安雅臣商务咨询有限公司控股西安良治电器有限公司并策划营销良治洗之朗这一案例会有一个比较直观和全面的看法。孰优孰劣？自有市场评判。但西安雅臣作为一家企划公司的专业精神和敏锐的市场洞察力，我们却不难从中领略。

声明

“良治”洗之朗作为西安雅臣咨询公司控股的西安良治电器有限公司的拳头产品，其营销企划和市场预谋在《成功营销》杂志的全案披露纯属企业内部决策行为。西安雅臣咨询公司作为一家专业公司，奉守合约承诺，遵守业内规则，无论过去、现在还是将来，我们的客户方案决不会以这种形式和时间出现。

把一个尚未得到市场验证的操作方案在媒体上公开，我们没有考虑失密的损失，也没有计算失败的后果。成败得失，让市场来验证，让后人去评说。

感谢《成功营销》杂志社对我们的支持，感谢他们提供这样一块阵地来完成我们“自我曝光”的心愿和行为，在此谨代表广大咨询客户和热中营销技术的读者向杂志社致敬！

一份这样的声明摆在《成功营销》杂志社编辑部的案头，为什么一家咨询公司要自曝商业机密？

这都源于一种叫洁身器的产品。洁身器又称“电脑便座”，是安装在座便器上的一种用于便后冲洗的家用电器设备。

2002年元月，一种新型的洁身器专利产品在西安问世，孵育它的圣洁电器有限公司有着强大的技术优势——研发队伍是西陶电器的技术班底（西陶是中国最早生产洁身器的厂家之一），核心技术工艺源于日本一家著名企业。圣洁凭借新产品优势投入洁身器生产业，并改名为西安良治电器有限公司，一家技术型企业诞生了。

企业不是研究所，光有技术是不够的。通过股份重组，西安雅臣商务咨询有限公司以资金和营销技术为投入控股良治电器——西安雅臣是从事品牌营销及相关运营规划的专业咨询公司，以实操能力见长。雅臣公司入股良治电器，旨在提升产品市场运作水平。

同时，原奥普浴霸首席执行官、首届中国营销金鼎奖得主马悦先生也就任良治电器公司总经理兼雅臣咨询机构良治电器案组组长，系统规范的对市场进行规划和运作。

结合中国最早的洁身器生产企业技术、日本先进工艺管理技术和丰富的市场运作经验组成的企业团队可谓占尽天时地利，但他们所面临的市场考验，也是前所未有的，不仅是要把这种新产品推向社会，还要让“以洗代擦”的概念深入人心，这个在东南亚地区自古就被普遍认可的道理虽然非常简单，但对于国人则意味着要改变几千年入厕的习惯，难度可想而知。

但困难不仅如此……

一、市场煮成“夹生饭”

在市场上，有许多产品因其销路不畅而被称为“夹生饭”产品。实际上这些产品中往往有着独特的功能和卖点，具备一定的市场价值，有的甚至还有前景广阔的市场空间，但由于上市之初，其营销操作行为的错误误导了市场的走向，使经销商、消费者对产品本身的价值认识不清晰，甚至产生误解，最终导致产品滞销。

于是“这个产品早就有，没有形成气候，其中一定有原因”的概念就印入了潜在消费群的脑海之中，形成极为不良的“第一印象”。更为可怕的是，消费者往往会往功能和品质方面归因，形成负面教育。这样的产品被营销业界俗称“夹生饭”。改变其市场影响的的难度远远大于塑造形象的困难。

有人比喻，宁上五个新产品，不做一个“夹生饭”。

目前，洁身器在中国就是这样一个“夹生饭”产品。

它对人们养成良好卫生习惯和妇女健康、痔疮防治上都有着深远的意义，它是对人们日常生活传统观念和习惯的革命性突破。最早发明洁身器的日本，这种产品在家庭生活中已经非常普及。但在中国市场上，它是需要对消费者进行“观念教育”的产品，市场空间广阔，但运作难度巨大。

20世纪80年代末，国家重要领导人访问日本发现这种产品后，指示国家有关部门研发这种在国内尚属市场空白的产品，由于其产品功能和品质要求很高、工艺复杂、生产成本较大，日本国内的零售价已折合人民币一万余元，昂贵的价格制约了其在中国市场的推广，更无从谈起普及。突破价格壁垒和适备配合中国卫生间条件的产品成为研发的核心工作。

1993年，中国市场出现西安生产的“西陶”和北京生产的“金陶”两大品牌，单台零售价位在人民币2000元以内。产品上市之初，凭借先进的产品力，引发了一定的市场反响。但由于这两个企业均属研发性企业，对产品的市场推广策略几乎为空白。当时，“金陶”主要采取电视直销手段推广，而“西陶”更是“酒香不怕巷子深”，凭借消费者口碑传播来完成推广，由于销售勉强维持，企业始终未能进入正常运作。

1999年，浙江星星集团推出同类产品“便洁宝”，单台价位在3000元人民币以内，星星集团聘请营销专业人士主持销售工作，运用现代营销技术进行市场推广工作，中央级媒体和部分地方媒体均有广告投放，终端展示有声有色。一时之间，招商工作红红火火，热闹极了。不幸的是，由于企业人员的更替，后续营销的跟进工作半道中断。代理商库存无法处理，终端撤柜，大部分消费者还处在产品功能的认识阶段，信息通路已经中断了，一个“半生不熟”的产品市场就这样形成了。

难道，这个产品要像“夹生饭”那样被市场“倒掉”？

二、闺中怨女倾城色

洁身器市场的现状如何？

西安雅臣组建了洁身器产品市场调研专家组，对中国洁身器市场进行了科学系统的研究，重点针对产品市场需求和营销现状进行分析。

从市场需求研究得出如下结论：

随着生活水平和消费观念的改变，住房条件改善对生活质量的要求越来越高，消费者对这类产品有巨大的潜在需求；

“吃喝拉撒睡”每日五件事中，人们在“拉撒”方面的投入几乎是空白，与其他三项投入相比，比例严重失衡；

使用者普遍对产品具有依赖性，妇女、痔疮患者、老年消费者对产品情有独钟；

消费者对产品认知存在误区，产品知识知之甚少；

消费者对行业中的品牌认知模糊，尚未出现领导品牌；

消费者对900－2500元的价格比较认可；

产品技术门槛较高，进入壁垒坚固；

欧洲发达国家的产品市场开始迅速起步；

从目前现有品牌的营销状况发现：

▲现有品牌中，将洁身器归类为建材类占绝大多数，销售地点主要集中在建材市场；

▲除了“便洁宝”曾经在2000年投放广告外，其余品牌很少有广告投放；

▲所有产品的通路形式简单，对代理商的素质要求很低，；

▲目前产品与座便器的适配性较差；

▲各品牌的销售管理和市场运作均不规范，产品功能诉求定位不能切中消费需求；

▲各品牌销售商负责售后服务；

通过对这个“夹生饭”产品的研究，产品调研专家组发现这是一个市场空间广阔，前景光明的产品，由于市场长时间非正常运作，造成产品销售不畅。如果通过规范的营销规划和运作，结合独有的专利技术，必然形成可观的回报。这个产品之所以成为所谓的“夹生饭”局面，根本成因在于营销规划和市场运作的问题。

目前的市场局面根本原因不是产品力而是企划力的问题。

三、事顺方能结良缘

营销工作贵乎事顺，要想事顺，必须先明白事物的规律。

商品或服务在推广时，从功能角度分为两类，一类是现成市场需求，指商品或服务功能已经被市场普遍接受，竞争手段往往是差异化，如电视机。另一类是潜在市场需求，指商品或服务功能尚未被市场认知，需要引导来实现认知，主要竞争手段靠产品力和对潜在需求的引导程度与速度，如洁身器以及早期的VCD。

良治电器走向市场所面临的第一个难题是如何引导消费倾向，“教育”消费者；第二个难题是如何消除“夹生饭”产品的不良影响，把市场重新培育起来。而更难的是市场培育成功之后——如何成为行业的领导者。良治电器必须兼顾培育市场和构建竞争壁垒两项工作。

事顺有个前提，就是必须知道事物的发展规律以及技术动作的合理分解。

在雅臣良治案组的工作排期表中发现，所有的疑问后面都必须有答案，不能有没有答案的问题：

我们是谁？－品牌形象定位。

我们的目标消费者是谁？－消费群定位

凭什么打动消费者？—消费需求和产品定位。

消费者愿意为需求所付出的成本—价格定位。

怎么打动消费者？—推广策略规划。

谁是我们的合作者？—代理商素质描述文本。

合作者的需求是什么？—代理商助销手册。

我们买给合作者的是什么？—销售政策设计。

……

1．我们卖什么

我们的产品是什么？对于消费者来讲，产品本身是什么并不重要，但产品做为企业与消费者沟通的载体，其所负载的信息非常重要，它传递的是一种企业文化。良治电器为消费者提供了一种用于便后清洁的设备，更是通过产品向受众传递着良治电器的文化内涵——关注生活细节、关爱生活品位，提倡健康生活。

我们的产品叫什么？在产品策略方案设计时，首先摆在面前的是产品品类命名。我们认为，此前“洁身器”、“电脑便坐”的称呼存在功能不清、不利传播等缺陷，在传播过程中还往往要附上一句“就是那种上完厕所不用手纸的设备”，这样本身在传播时就失去一次机会。

良治案组最终确定“洗之朗”为新产品的名称，体现一个功能结果的直白承诺，表达简单明了。如果这个名称较为耳熟，对传播效率更为有利。同时附上“智能化下身清洗器”则更显专业和规范。

我们关注的细节：在对消费需求研究中我们还注意到，一些附加功能更应体现对生活细节的重视。如人们在排泄时，难免发出一些尴尬的声音，尤其是卫生间隔音效果不好时，尤为难过。注重小节的人们通常采取的是通过冲水来掩饰尴尬，坦然了，水费了。案组提出在产品上附加一个“音姬”功能，即增加一个可以连续发出冲水声音的机关，在需要时随时发出逼真的音效。

我们认可的消费分类：对消费者的分类通常的做法是按高、中、低的消费能力来分的，良治案组则采用消费行为取向分类，将消费群体分为：先知先觉、后知后觉、不知不觉。这样，将一个新产品的消费群体锁定在红1区并以此作为价格制定的依据显然不合理，往往造成宣传投入的浪费，高价位又拒绝了绿区的消费者。在红2区的消费者并不在少数，而红区的消费群体接受的广告信息量已经远远超出接受量。

我们研究发现，如果一个新功能产品上市之初，假设有五种规格型号和价格，往往是价格高低两端表现突出，其他型号表现平平，而企业产品设计者却认为中间价格性能比最为合理。良治首批上市3个型号，价格在980／1980／2580三档，典型的需求导向的价格定位。

2．走进洗时代

我们把寻找相同性质的产品的相同市场阶段消费群做为目标消费群。在西安市，奥普浴霸的96年消费群体几乎正是良治现阶段目标消费群，这个结论对日后的广告投放目标锁定，减少投放浪费大有裨益，另外，痔疮患者也是另一个目标人群。

锁定目标人群，对研究需求和消费行为提供了前提条件，作为共同的主张，眼下流行的一句话是“与时俱进”，它正是先知先觉的消费领袖的写照。针对这个人群，主题广告语“走进洗时代”有“以洗代擦”和“与时俱进”双关作用。平面表现时将树叶、木棍、土疙瘩这些祖先的擦用品与卫生纸一同出现，视觉冲击力和感染力倍增。

在电视广告中，使用“需求的后期效应”手段强力诉求“真的不能再擦了”和“当心你被跟踪”的提示。通过“求职篇”“亲热篇”“婚礼篇”近似荒诞的将不重视这个需求的后期效应戏剧化，“苍蝇围着转”的夸张表现让受众在笑声中得到一点点暗示。

针对痔疮患者，在平面表现中，则通过一个“带把儿桃子”来暗喻人体局部，让受众在会心的微笑中体会回味。

3．站在销售商的立场上

通过对市场同行经验的总结和分析，我们发现，销售通路性质和质量现状与产品应有的市场通路不匹配是目前市场状况的硬伤。

我们的通路成员应该是什么样的？标准是什么？他们在哪里？

这些理想的成员的需求是什么？我们能否提供？怎么提供？

正如研究产品的消费者一样，必须认真研究代理商需求。

良治给消费者设计的是洗之朗，而给经营者设计的是政策，经营者是通过洗之朗这个载体来实现政策需求的。政策设计是否符合市场规律同产品设计能否符合市场规律同等重要。

调查表明，代理商对销售政策内容的关注度依次为：

政策内容 百分比 ％

1．代理价格77.77

2．广告支持61.11

3．供货及时55.55

4．技术支持50.00

5．售后服务44.44

6．销售返点16.66

7．其他 5.55

明确代理商的需求为设计合理的销售政策提供支持，同时，寻找理想的代理商同样需要标准，《代理商素质描述文本》向合作伙伴以及销售人员表达了良治的意愿。同时，将售后服务系统分离出销售系统，为运作市场和服务品质提供机构保证，对于良治电器来讲，产品是售出的概念，服务是买入的概念。

对于良治的销售代理商，全面提供市场技术支持，《助销手册》《广告操作手册》《终端展示手册》等技术文件和培训，让代理商切实感到利益共同体的含义。

任何政策和策略都需要通过实践去检验，良治所有向代理商提供的销售策略和利润盈利计划都需要像产品出厂时检验一样经过运行试验，这样对良治还是代理商双方都有信心，实践成果最具有说服力。

西安由于在全国消费市场处于中下水平，操作难度颇具代表性。同时，在产地实施代理制可以有效平稳全国市场零售价格，抑制窜货。雅臣咨询机构旗下的雅臣商贸有限公司，曾经成功代理和运作“奥普浴霸”和“苏泊尔”的西安市场，它自然成为合适的西安销售代理商。通过他们的运作，将西安市场推向成熟。

市场调查执行纲要 第5篇

[区域市场]综合调研：1、2、3、本项目周边楼盘的分布位置； 周边竞争项目的基本规划水平； 交通设施的具体细分：（1）（2）（3）

4、道路情况 交通情况 位置条件

生活设施的具体细分：（1）（2）（3）（4）位置条件 规模条件 便利条件 市场知名度

5、教育设施的具体细分：

（1）位置条件

（2）规模条件

（3）便利条件

（4）市场知名度

6、商业设施的具体细分：（1）（2）（3）（4）

7、位置条件 规模条件 便利条件 市场知名度

医疗设施的具体细分：（1）（2）（3）（4）位置条件 规模条件 便利条件 市场知名度

8、娱乐设施的具体细分：（1）（2）（3）（4）位置条件 规模条件 便利条件 市场知名度

9、体育设施的具体细分：（1）（2）（3）（4）位置条件 规模条件 便利条件 市场知名度

10、其它相关设施

[价格]市场执行调查：1、2、3、4、楼盘市场推广销售价格范围（最低价、最高价）； 楼盘市场推广的销售均价； 楼盘市场推广的开盘基价； 楼盘市场推广的阶段涨幅；（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）5、6、7、预售开盘的价格涨幅； 根据工程进度的价格涨幅； 结构封顶的价格涨幅； 正式竣工的价格涨幅； 交付使用的价格涨幅； 现房出售的价格涨幅； 楼盘收尾的价格变动；

楼盘市场促销的价格表现； 广告推广的价格表现； 销售折扣执行的价格表现：（1）（2）一次性付款的价格表现； 分期付款的价格表现；

（3）（4）（5）（6）

8、公积金贷款的价格表现； 按揭贷款的价格表现； 组合贷款的价格表现； 其它特殊付款的价格表现；

级别销售操作的价格表现：（1）（2）（3）（4）（5）销售代表折扣操作的价格范围； 现场主管折扣操作的价格范围； 销售经理折扣操作的价格范围； 副总经理折扣操作的价格范围； 总经理折扣操作的价格范围；

9、以规划水平为标准的价格表现；

10、以建筑品质为标准的价格表现；

11、以配套设施为标准的价格表现；

12、以层次为标准的价格细分；

13、以朝向为标准的价格细分；

14、以房型为标准的价格细分；

15、以景观为标准的价格细分；

16、以小区所处位置的价格表现：

（1）（2）

[物业品质]市场执行调查

1、整体小区规划的设计水平；

（1）建筑表现形式；（多层、小高层、高层及别墅等）（2）建筑单体的平面规划表现形式；（3）环境布局规划的表现形式；（4）绿化布局规划的表现形式；

2、小区环境规划的设计表现； 根据所处环境位置的价格细分； 根据交通设施位置的价格细分；

（1）道路规划的表现形式；

（2）活动场地的表现形式；（包括老人、儿童及青年等三方面）（3）特色建筑规划的表现形式；（例如中心广场、雕塑、喷泉等方面）

3、小区绿化规划的设计表现；

（1）区内绿化总面积；

（2）集中绿化的面积与具体位置分布；（3）集中绿化的规划设计水平及表现形式；（4）单块绿化的具体分布及表现形式；（5）具体植物的种类与分布；

4、小区内部设施规划的设计表现；

（1）会所的建筑形式；

（2）会所的具体服务设施与标准；（3）老年活动中心的规划设计；（4）附属诊所的规划设计；（5）儿童活动场所的规划设计；（6）区内购物场所的规划设计；

（7）教育设施的规划设计；（例如托儿所、幼儿园、小学等）（8）体育设施的规划设计；（例如网球场、游泳池等）5、6、7、8、建筑造型规划表现形式；

建筑结构设计要求；（砖混结构、框架结构等）

建筑立面的设计表现形式；（涂料、面砖、马赛克或其它）房型设计的水平表现：

（1）卧室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分主卧、副卧）；（2）起居室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分客厅、餐厅）；（3）厨房的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分高、中、一般三档）；

（4）卫生间的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分主卫、副卫，分高、中、一般三档）；

（5）阳台的的具体面积、面宽、径深、朝向及布局；

（6）书房的的具体面积、面宽、径深、朝向及采光；（7）保姆室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光；

9、小区门楼的设计水平表现：

（1）设计风格的表现形式；

（2）具体的建造规模（高度、宽度及长度等尺寸）；（3）具体的布局位置；（4）建筑材料的使用标准；（5）色彩配置的效果表现；（6）内在概念的表现意图；

10、楼房门厅的设计水平表现：

（1）面积大小和内部格局；

（2）建筑材料的使用标准；（高、中、一般等三档）（3）装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）（4）装饰品布置的具体形式；（高、中、一般）

11、电梯设施的使用标准——针对小高层、高层建筑

（1）国内产品；（2）进口产品；（3）国内合资产品；（4）市场知名度；（5）产品的质量标准；（6）市场接受程度表现；（7）楼宇配置的具体数量；

12、侯梯厅的设计水平表现：

（1）具体方位及面积分布；

（2）建筑材料的使用标准；（高、中、一般等三档）（3）装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）（4）装饰品布置的具体形式；（高、中、一般）

13、楼宇过道设计表现：

（1）宽度、长度及面积分布的合理性；

（2）建筑材料的使用标准；（高、中、一般等三档）（3）装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）（4）装饰品布置的具体形式；（高、中、一般）

14、门的设计标准：

（1）单门或双门等的具体表现形式；（2）使用材料的标准；

（3）进户门与分户门的设计区别；

15、窗的设计标准：

（1）具体设计的表现形式；

（2）材料使用的标准；（铝合金、塑钢或中空玻璃等）（3）对室内采光布局说明；

16、交房标准的具体划分：

（1）全毛坯的交房标准说明；（2）半毛坯的交房标准说明；（3）半装修的交房标准说明；（4）全装修的交房标准说明；

17、楼宇基本配套设施的规划形式：

（1）水的使用形式；（2）电的设计形式；（3）煤气的设计形式；

18、特殊配套设施的规划设计表现：

（1）管道纯净水的设计形式；（2）楼宇监控系统的规划形式；（3）可视对讲系统的规划形式；（4）不可视对讲系统的规划形式；（5）热水系统的规划形式；（6）其它类似的设施规划形式；

19、楼宇建筑层高的设计标准； 20、车辆管理的规划设计形式：

（1）车库的具体方位及规模；（2）车辆进出管理的标准；（3）车库内部的建造形式；

21、物业管理的水平表现：

（1）具体服务项目细分；（2）物业公司的企业性质；（3）管理的形式；（自管、托管等）（4）收费标准；（5）市场知名度；（6）实际管理水平；

22、开发企业内在品质调查：

（1）开发企业资质；（2）公司经营规模（3）基本组织结构；（4）企业性质；（5）市场知名度；（6）具体开发项目说明；（7）开发项目业绩说明；（8）企业社会效应；

23、物业内在品质调查：

（1）区位优势；（2）经济地位；（3）经济效应；（4）社会效应；（5）市场知名度；（6）市场辅助结合点；

【销售推广]市场执行调查

1、楼盘的项目名称表现形式：（1）（2）（3）（4）（5）

2、以企业名称定楼盘案名的； 以地段、道路定楼盘名的； 以建筑风格定楼盘名的； 其它定名的表现形式； 其内在的表现主题；

楼盘市场推广名的表现形式：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）以规划特色为标准； 以环境特色为标准； 以建筑风格为标准； 以配套设施为标准； 以建筑品质为标准； 以区域特色为标准； 其它表现标准；3、4、5、6、楼书的市场推广表现形式； 宣传海报的市场推广表现形式； DM单片的市场推广表现形式； 样板房的推广形式：（1）（2）（3）（4）房型采用标准； 内部装修标准；

内部家具摆设的推广形式； 内部装饰品的推广形式；7、8、9、灯箱设计的推广形式； 展板设计的推广形式； 楼盘模型设计的推广形式；

10、户外看板设计的推广形式；

11、户外围墙设计的推广形式；

12、户外路牌设计的推广形式；

13、条幅设计的推广形式；

14、彩旗设计的推广形式；

15、付款方式的推广表现：

（1）（2）分期付款的推广形式； 组合贷款的推广形式；

（3）特殊形式的付款推广形式；（例如以租带售、0付款入住等）

16、楼盘主题推广概念表现：

（1）（2）（3）（4）（5）以规划形式为主体； 以环境特色为主体； 以建筑品质为主体； 以建筑风格为主体； 以配套设施为主体；

（6）以区域地段概念为主体；（7）其它表现形式；

17、现场销售说词的表现内涵：

（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）地段 价格 房型 品质 配套 环境 交通 建筑风格 建筑材料

（10）开发企业（11）设计单位（12）施工单位（13）物业管理（14）其它特殊内容

18、阶段性的推广概念细分：

（1）（2）（3）（4）（5）开盘前期； 正式销售； 工程进度过程； 结构封定； 项目竣工；（6）（7）（8）

（9）其它

正式交房； 国定假日； SP促销活动： A、执行程序 B、操作方式 C、市场效应 D、活动内容

[广告]市场执行调查

1、媒体选择细分；（1）（2）（3）报纸媒体种类细分； 各自的市场发行量； 市场的接受及需求；

（4）

各类报纸的发行对象；（机关、学校或企业等）（5）（6）（7）（8）（9）房产广告的发布效应； 硬广告的效果； 软广告的效果； 电视媒体的市场效应； 电台媒体的市场效应；

（10）书刊媒体的市场效应；

2、楼盘广告的资料收集：（针对每个项目）（1）（2）（3）（4）

3、各自媒体的发布对象； 阶段周期的发布次数； 硬广告的资料收集； 软广告的资料收集；

广告宣传的表现形式：（1）每次广告的主要表现内容： A、地理位置 B、价格 C、房型 D、规划 E、环境 F、配套设施 G、建筑风格 H、建筑品质 I、建筑质量

J、开发企业 K、付款方式 L、活动方案 M、促销方案 N、物业管理 O、结构封定 P、项目竣工 Q、正式交房 V、其它形式

（2）（3）

4、主打广告语； 广告规格的形式；

结合销售计划的广告细分：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）形象广告表现；（无预售许可证之前）开盘广告表现；（取得预售许可证）阶段广告表现；（根据工程进度）促销广告表现； 结构封定广告表现； 项目竣工广告表现； 正式交房广告表现； 项目收尾广告表现；

5、特殊形式的广告表现：

（1）宣传品形式（指活动使用的礼品、礼包袋等）；（2）（3）（4）（5）（6）（7）夹报形式； 条幅形式； 彩旗形式； 灯箱形式； 户外看板形式； 户外围墙形式；

[政策法规]市场执行调查1、2、3、4、5、6、7、8、9、土地批租的法律文本 规划设计的法律规定

地方政府在房地产开发方面的暂行规定 建设部对房地产开发方面的法律规定 其他相关部门对房产开发的特别约定 建造施工的法律规定 配套设施的法律规定 房屋验收标准的文本规定 交房标准的执行规定

10、建筑材料使用的文本规定

11、楼房装饰的文本规定

12、预售许可证的发布文本规定

13、广告发布的法律文本规定

14、房地产交易中心的具体操作规定

15、办理按揭贷款的文本规定

16、办理蓝印户口的文本规定

17、动拆迁规定的执行流程及内容

18、房屋产权登记的文本规定及流程

19、房屋出让合同的执行规定 20、物业管理的执行条例

（1）（2）（3）（4）

市场活动执行岗位职责 第6篇

1，负责集团女装及童装品牌订货会统筹及活动执行。

2，负责集团企业文化及公益项目的策划及活动执行。

3，参与品牌各类活动策划及执行、包括发布会、商场活动、店铺终端活动。

市场活动执行岗位职责 第7篇

1、参与项目活动前期的准备、策划对接，包括：承接项目、供应商对接沟通、场地沟通、物料的管理等;

2、参与项目活动现场的安排/配合，解决突发问题，现场督导，流程把控等;

3、负责相关活动的策划、组织/主控、安排、跟踪、复盘等。

跳蚤市场执行方案 第8篇

2013年9月上旬, 水泥行业进入传统旺季, 广东珠三角和广西桂林地区率先上调水泥价格, 幅度在每吨20~30元。华东大部地区则受到降雨天气影响, 水泥价格短期出现波动, 其中, 江西南昌、江苏南京等地价格每吨回落10~30元, 受此带动, 2013年9月上旬全国水泥市场平均价格环比微跌0.1%。业内人士认为, 虽然短期提价范围略低于预期, 但下游需求温和上升的态势并没有改变, 2013年9月中旬以后或迎来水泥价格大范围上调的时点。

(摘自上海证券报)

跳蚤市场执行方案 第9篇

市场活动执行岗位职责 第10篇

2、负责市场活动流程申请、数据运营等工作。

3、负责对区域经销商进行相关培训、监管工作。

完善品牌执行 加强市场认识度 第11篇

企业在实施品牌战略的过程中，需要结合不同的方面对其进行不断的强化，以加强企业品牌在经济市场中的认知度。

一、企业需要对品牌进行科学的定位

品牌定位是市场细分过程的结果，要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若千个消费群体的过程。

企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。

如酒类市场就被细分为啤酒、果酒、黄酒和白酒等几块市场，企业在品牌定位过程中要注意下面一些问题。

二、确定最适合自己的品牌战略

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。

品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。

三、育有特色的品牌战略文化

品牌战略只要有了一定的品牌战略文化，才可能全面的满足消费者的需要。

品牌战略文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值，比如归属感、身份感、荣耀感等。