赛事赞助范文

赛事赞助范文（精选9篇）

赛事赞助 第1篇

中国网球公开赛自2004年第一次举办以来,赛事的规模不断扩大,影响力不断增高。中国网球赛事组织和企业,媒体等开始进入了合作阶段,他们为了达到彼此的目的互相帮助,相互利用。对于主办方赛事的组织来说,举办一场网球赛事最需要的就是经费的运作成本,而这需要企业的大力资助。其次,网球赛事需要被不断的推广才能提升知名度,而这需要媒体的大力宣传。网球赛事组织的主要收入来源则是广大观众的消费,这取决于观众的满意程度。本文把网球赛事中的这四个主体看成一个完整的体系,分别对这四者之间的相互关系进行探讨,为今后我国举行的大型赛事长远的发展提出一些建议和对策。

2 赛事赞助系统的共赢关系构建

2.1 赛事与企业的共赢——齐心协力,共创辉煌

企业通过赛事赞助向体育领域投入商业广告,可以通过经济赞助,物质赞助或者是人员服务提供的赞助等方式进行资助[1]。以便通过赛事的影响力和社会感染力提高企业的知名度和树立企业的品牌形象。通过赛事这个平台得到大众广泛的关注,以此达到宣传的目的。与此同时获得生存空间和良好发展前景并赚取利润。而赛事组织有了企业大量的资助.将资金投入比赛,使得比赛的规模更大,影响力更深。2009年,奔驰作为首席赞助商资助本届中网,不仅为运动员、官员提供完美尊崇的交通服务,还为赛事投入了巨额资金,为中网正常运行提供了物质保障。另外,北京奔驰本身的外形设计与中网赛事就有一定的匹配度,北京奔驰E级运动型轿车与网球运动中所体现的绅士风度、贵族气质与高端大气的品质完美结合。新一代C级运动型轿车则体现着年轻、激情与时尚。成为追逐梦想的年轻人的梦想座驾[2]。顶级体育赛事与顶级汽车品牌的携手形成了强强联合,不仅为中网的成功举办提供了强大的物质保证,也为北京奔驰提供了优异的产品展示平台,知名度提高,使得北京奔驰近几年取得了良好的经营成果和市场业绩,实现了真正意义的合作共赢。除奔驰外,最为成功的案例就是KAPPA,自2007年开始,KAPPA一直是中网的白金赞助商,KAPPA运动服饰时尚高雅,充满着阳光与激情。KAPPA在为广大消费者提供产品和高质量的服务同时,充分展现网球的时尚和运动之美[3]。赞助过程中,KAPPA品牌所提供的创新面料、独特的设计、青春激昂的品牌语言和激情时尚的品牌形象起了关键的作用,使得KAPPA知名度得以迅速提升。在今后,KAPPA将继续和中网合作,作为中网官方服饰的唯一赞助商,为赛事的裁判,球童,工作人员提供全套装备。随着中网的影响力的加大,许多大型企业也纷纷成为中网的合作伙伴,索尼爱立信、嘉实基金、中信银行劳力士、中国人寿等成为白金赞助商同时这些企业与中网签署的都是多年的合作协议,这也是极大限度的保障了双方的权益[4]

2.2 赛事与媒体的共赢——忠诚合作,互利共惠

体育赛事的运作需要媒体的大量报道来激起人们对体育赛事的关注和热情,而媒体通过报道大量的品牌赛事来赚取更多的利润,这种互利互惠的的运作机制,使大型或重要的体育赛事以其独特的的品牌身份,通过媒体进入了赞助商与广大消费者的视野[5]。09年中网公开赛境内5家电视台参加转播,总转播时长298小时。110个国家和地区通过电视观看比赛。各国和地区电视台对中网的播出时间,保守累计在2000个小时2010年中网公开赛境内转播覆盖了大陆所有省份,收视率覆盖人群12.4亿,实际增加收视人均4500万。根据上海提体育学院提供的2011中国网球公开赛媒体监测报告显示11年转播时长2544小时覆盖175个国家和地区的118家电视台参与转播播出价值到了23286.61605万元中国网球公开赛合作伙伴涉及到电视,电台,网络等诸多传媒手段,多次多类型的报道创造了中国网球公开赛的赛事媒体价值,这也是获取赞助商支持的前提条件,用媒体合作伙伴创造出的媒体价值,扩大赛事影响力以及吸引赞助商,实现了合作上的共赢。

2.3 赛事与大众的共赢——彼此依托,共享成果

观众作为赛事消费的主体,其地位是不可忽视的,大众的消费是赛事收入的主要来源,只有吸引更多的观众来观看比赛,满足大众娱乐观赛的心情,比赛才算真的意义上的成功,而比赛事的品牌价值是通过哪一种方式,多大的力度,向那一部分人群,这些是赞助商必须要考虑的。如比赛大众的人数,人口特征指标,心理特征因素等等,通过这些体育赛事可以办的更加精彩,大众也体会到体育价值[6]。门票收入是体育赛事重要的收入来源,门票的收入由赛事的规模,大众关注度,时间,比赛项目等诸多因素决定的。09年中网门票销售额500万美元,占当年营收比例的百分之十五,后来由于搬迁至北京奥运会网球场地,可接纳30万人次观看体育赛事,门票赚取的更多。与此同时观看比赛有助于愉悦身心,缓解来自各方面的压力,使人们紧张的心弦得到放松。现代社会生活节奏加快,对于赛事的消费有助于他们养成积极的生活观念,从而健康文明生活。体育锻炼健身,观看比赛建心。观众作为赛事消费的主体,很大程度上影响了赛事的成功运作,其消费的资金也为赛事主办方带了巨大的利润[7]

2.4 企业与媒体的共赢——坦诚相待,珠联璧合

传播媒体的广泛扩充与传播手段的日益更新创造了越来越多的媒体价值,赞助商通过媒体的赛事转播所带来的价值获利,促进自身产品的销售。同时,媒体通过赛事转播也通过企业的赛事赞助实现市场价值。如给予赞助商的广告时段换取赛事转播及报道权利,赞助商根据所获取利益以及赞助金额多少依次分为首席赞助商,白金级赞助商,钻石级赞助商,独家合作伙伴,供应商。以此获得更加长久的合作。中网凭借其自身所处的优势,拥有中央电视台,北京电视台,新浪,搜狐等这样国内顶级媒体机构资源[8]。正是凭借着以上知名媒体机构充分的人力资源与物质资源输送,中网赛事的体育新闻信息在制作,传送和发布上有了实质性的保障。吸引了众多企业的眼球。双方共同合作,为中网赛事的举行提供了保障。

2.5 企业与大众的共赢——相互作用,互利共生

企业的目的就是让更多的大众了解自己的产品,购买自己的产品,提升企业的可信度与品牌的知名度,而大众购买企业的产品则是为了满足内心的需求以及生理的需要[9]。随着经济的发展,时代的进步,顾客从原来的的简单追求产品的物质属性来满足其生理需求,转向同时追求产品的文化属性,而企业正通过网球赛事所带来的文化气息渲染了自己的产业品牌。网球作为一项贵族运动,所体现的高雅,时尚,也正是众多企业所追求的,他们生产的产品尽可能的体现网球运动所体现的独有气质,更容易被大众所接受。对企业形成了强大的购买力,也必将带动企业的高效稳定的发展。

3 结论与建议

3.1 结论

1.有了观赏型体育消费者对赛事文化的需求才产生了体育赛事有了精彩的赛事才能引起各类体育消费者的关注。赞助商出资赞助体育赛事,从而吸引消费者关注自己的产品和品牌,提高企业形象和知名度。与此同时有了更多的资金和物资注入到体育赛事中来,给赛事的正常运营提供了重要的物质保障。

2.媒体为了使商家能在在自己的媒体上投放广告,媒体总是选择一些能得到大众关注的节目来播放,而体育赛事是一个绝佳选择,所以一项精彩独特的体育赛事更能吸引各大媒体的眼光。通过媒体的播放,体育赛事也将得到进一步的推广,增加赛事的收入,并形成一个不断循环的盈利局面,而他们的关系也形成了相互作用,互利共赢的系统。

3.2 建议

1.保证赞助商的合法权益,通过广大媒体不断赞助企业扩大曝光度,设置与赞助商相匹配的各种网球论坛,为赞助商专门创办VIP俱乐部,在赛事过程中精心策划赞助商与群众的互动活动来提高赞助企业品牌的曝光机会等举措来给予赞助商回报。

2.一项成功的赞助活动关键是是否形成了与之相契合的商业市场,一项成功的职业网球赛事也必需形成独特的赛事文化才能使赛事良性发展,不断的促进各类的消费群体参与到赛事中来,也才能引起各大赞助商家的青睐。

3.体育赛事举办方要秉着诚信待人,认真负责的态度寻求赞助者,解决举办赛事资金困难或节约资金的问题。赞助商和赛事举办方都应对影响赛事成功因素加强分析研究,建立密切的合作关系。避免盲目赞助。

摘要：近年来,中国网球公开赛的知名度越来越高,商业价值逐渐体现,各大企业赞助商,媒体纷至沓来。同时也吸引了中外广大观众的眼球。本文利用文献资料法,归纳法,典型案例分析法,通过查阅大量的文献资料,并结合以归纳分析,探讨赛事赞助中赛事、媒体、企业和大众之间的相互作用,相互影响。这对促进我国体育文化产业的可持续发展具有深远的意义,也为我国今后大型赛事的发展提供了依据。

关键词：赛事赞助,中国,网球公开赛,双赢

参考文献

[1]徐祥锋.ITF,ATP,WTA赛事体系与中国职业网球赛事发展战略思考[J].武汉体育学院学报,2011,(2).

[2]顾亮.大型体育赛事的运作范式与营销策略[J].体育文化导刊2006.(6).

[3]沈佳,魏光.基于品牌信任理论的体育赛事赞助评估体系研究[J].首都体育学院学报,2006,(2).

[4]李裸.企业参与体育赛事赞助的推力与阻力分析[J].中山大学学报论坛,2004,24,(1).

[5]金龙.中外网球赛事收入模型比较研究[J].武汉体育学院学报,2011,(11).

[6]王子朴,王晓虹.体育赛事举办者,电视转播方,赞助商合作与共赢发展现状的多维审视——基于第二届体育电视国际论坛的综述[J].首都体育学院学报,2006,(11).

[7]周阳.我国职业网球赛事赞助现状以及发展对策[J].湖南人文科技学院学报,2006,(2).

[8]朴勇惠.赛事赞助对企业品牌形象影响的实证研究——竞争赞助行为的调节作用[J].体育科学,2011,31(10).

赛事总冠名赞助回报 第2篇

一、赛前部分

1、以“2003全国首届汽车越野锦标赛总决赛”总冠名企业的身份享有2003内使用该称号于自身推广宣传的权力，传播价值500万元。

2、冠名企业成为本次赛事的联合承办单位，派出代表以联合承办单位的名义参与所有相关此次赛事活动的宣传中，价值100万元。

3、所有电视、报纸、杂志、网络媒体对赛事各站新闻发布会、分站赛比赛的相关报道内容均将宣传扩大比赛影响，总决赛的相关报道伴随出现冠名企业名称，价值500万元。

4、冠名企业获得全国最具影响力的汽车类、时尚类杂志多版报道，价值62万。

5、冠名企业获得TOM、新浪等网站赛事相关报道的冠名权，价值100万。

6、冠名企业派遣代表作为本次赛事活动组委会成员，参加在北京举行的新闻发布会。发布会主背景板显著位置打出企业名称及冠名标示，现场布置企业广告横幅，发放企业宣传资料。企业代表享有主席台发言权。全国范围内超过40家媒体到场参与并播发本次新闻发布会信息，价值100万元。

总冠名赞助商赛前宣传回报总计1362万元

二、赛中部分

1、CCTV-5赛事直播中，解说员口播冠名企业名称5次以上，价值50万元。

2、所有电视（含CCTV5一个半小时现场直播）、报纸、杂志、网络媒体对赛事的相关报道内容均将伴随出现冠名企业名称，价值200万元。

3、赛事举办现场主席台及主背景板显著位置打出企业名称及冠名标示，现场布置企业广告横幅，发放企业宣传资料。企业代表享有主席台发言权。全国范围内超过40家媒体到场参与并播发本次赛事信息，价值100万元。

4、冠名企业代表将与中国汽车运动联合会官员一起向比赛优胜者颁发相关奖项。

5、赛事直播过程中100次以上暴露企业信息，价值200万元。

6、冠名企业获得价值超过980万的比赛现场广告回报（现场广告回报列表中详细说明）。

7、冠名企业免费获得3个“2003年中国汽车越野文化展览会”参展展位，价值12万元。

8、冠名企业代表免费获邀参加“2003中国汽车越野文化论坛”并安排重要发言。

总冠名赞助商赛中宣传回报总计1542万元。

三、赛后部分

1、赛后所有电视、报纸、杂志、网络媒体对赛事的直播、转播、转载等相关报道内容均将伴随出现冠名企业名称，价值50万元。

2、CCTV-5中央电视台体育频道制作的本次比赛集锦专题片将出现冠名企业信息。

3、冠名企业免费获赠本次赛事活动极品纪念品10套，价值3万元。

4、冠名企业免费获赠本次赛事活动精装纪念册（并赛事DVD）100套，价值10万元。

总冠名赞助商赛后宣传回报总计63万元

赛事总冠名赞助回报

“2003全国首届汽车越野锦标赛总决赛”

总冠名赞助商赛前、中、后宣传回报总计2967万元

赞助金额为380万元

四、特约赞助

赛事推广方现为企业提供特约赞助“2003全国首届汽车越野锦标赛总决赛”的机会

本次赛事特约赞助具有同行业内的唯一性

赞助金额：

人民币80万元

特约赞助包括：越野车、汽车轮胎、汽车音响、汽车车灯、燃油润滑油等类别

（一）特约赞助回报 · 赛前部分

1、企业获得本次“2003全国首届汽车越野锦标赛总决赛”之特约赞助权，以“2003全国首届汽车越野锦标赛总决赛”特约赞助企业的身份享有2003内使用该称号于自身推广宣传的权力，价值100万元。

2、特约赞助企业成为本次赛事的特约赞助单位，派出代表以联合承办单位的名义参与所有相关此次赛事活动的宣传中，价值50万元。

3、特约赞助企业获得TOM、新浪等网站赛事相关报道，价值20万元。

4、特约赞助企业派遣代表作为本次赛事活动组委会成员，参加在北京举行的新闻发布会。现场布置企业广告横幅，发放企业宣传资料。企业代表享有主席台发言权。全国范围内超过40家媒体到场参与并播发本次新闻发布会信息，传播价值100万元。

5、所有电视、报纸、杂志、网络媒体对赛事各站新闻发布会、分站赛比赛的相关报道内容均将宣传扩大比赛影响，总决赛的相关报道伴随出现赞助企业名称，价值100万元。

特约赞助商赛前宣传回报总计370万元

（二）特约赞助回报 · 赛中部分

1、赛事举办现场布置企业广告横幅，发放企业宣传资料。企业代表享有主席台发言权。全国范围内超过40家媒体到场参与并播发本次赛事信息，价值100万元。

2、特约赞助企业获得价值超过395万元的比赛现场广告回报（现场广告回报列表中详细说明）。

3、特约赞助企业免费获得3个“2003年中国汽车越野文化展览会”展位，价值12万元。

4、特约赞助企业代表免费获邀参加“2003中国汽车越野文化论坛”并安排重要发言。

特约赞助商赛中宣传回报总计507万元。

（三）特约赞助回报 · 赛后部分

1、特约赞助企业免费获赠本次赛事活动极品纪念品10套，价值3万元。

2、特约赞助企业免费获赠本次赛事活动精装纪念册（并赛事DVD）100套，价值10万元。

2014年体育赛事赞助品牌大赢家 第3篇

2014年品牌价值：190亿美元

2013年品牌价值：173亿美元

耐克公司在美国总运动品市场占有62%的销售量，耐克公司为迈克尔·乔丹打造的专属品牌在2014年8月较去年同期增加了10%的销售增长点。

2.ESPN

2014年品牌价值：165亿美元

2013年品牌价值：150亿美元

沃特·迪斯尼掌控的ESPN公司今年将增长45亿美元的现金流，增长的原因是ESPN平均每月每位用户的收看订阅费用涨到了6.04美元。

3.阿迪达斯

2014年品牌价值：58亿美元

2013年品牌价值：71亿美元

阿迪达斯公司与芝加哥公牛队核心球员德里克·罗斯在2012年签订的长达13年、价值1.85亿美元的合约，是该公司有史以来一次性签订的最长代言合约。

4.天空体育

2014年品牌价值：45亿美元

2013年品牌价值：41亿美元

天空体育台在英国和爱尔兰地区是最高收视的体育转播频道，它独享了在这两个地区转播一级方程式赛车、喜力杯、英超联赛和西甲联赛的转播权。

5.安德玛

2014年品牌价值：41亿美元

2013年品牌价值：37亿美元

安德玛在2014年超越了阿迪达斯成为美国运动品市场第二大品牌，截至今年8月安德玛在美国市场的销售额已经达到了12亿美元，较去年同期增长了14%，在全球市场销售量较去年同期增长了20%。

6.锐步

2014年品牌价值：8.8亿美元

2013年品牌价值：11亿美元

过去的两年中，锐步的市场销售量降低了15%，从原来的33.6亿美元销售额降低到28.5亿美元。

7.YES

2014年品牌价值：6.8亿美元

2013年品牌价值：6.25亿美元

YES在网络体育转播方面占有绝对优势2013年该公司的实际营业收入达到了2.7亿美元。

8.NESN

2014年品牌价值：5.25亿美元

2013年品牌价值：5.1亿美元

2013年红袜队赢得了世界系列赛的总冠军，NESN作为红袜队所属地区体育频道迎来了收视订阅的高潮，NESN也趁势将每月3.91美元的订阅费提高到4.22美元。

9.MLBAM（大联盟先进媒体公司）

2014年品牌价值：5.2亿美元

2013年品牌价值：4.8亿美元

MLBAM公司为订户提供了多种组合的收视套餐，一下子吸引了一定数量的新客户，交互式的管理使得该公司发展迅速。

10.UFC（无限制格斗）

2014年品牌价值：4.4亿美元

2013年品牌价值：无数据

武术散打赛事赞助的思考 第4篇

关键词：武术散打,赛事,企业,赞助

体育赞助是保证体育赛事成功进行的重要经济基础,对体育产业以及体育运动的发展具有重要推动作用。[1]随着武术散打赛事的不断发展,武术散打赛事的影响力也日益扩大,武术散打赛事也逐渐成为企业在赞助领域争夺的资源。企业通过对武术散打赛事的赞助不仅能够起到宣传企业本身的作用,也有利于树立企业形象,扩大社会影响。武术散打赛事则可以通过企业的赞助获得更为有力的财力、物力等方面的保障,为全面提高散打赛事的质量和提高赛事的影响力打下良好的基础。

1 武术散打赛事与企业赞助

赞助是指企业(赞助者)和公益组织、机构及个人(被赞助者)之间以投入(资金、实物、技术、服务等)和回报(冠名、广告、专利和促销等)互惠的交换关系,是平等合作、互利双赢的商业行为。[2]体育赞助是指一种商业关系,它存在于资源供给者与体育事件(活动)或组织之间,资源供给者提供资金、资源和服务,体育事件(活动)或组织便授予一些权利以及其他可获得商业利益的要素作为回报。[3]体育赞助逐渐成为体育赛事中的重要组成部分,武术散打赛事也成为企业赞助的重要赛事之一。

1.1 武术散打赛事是企业实现宣传和塑造形象的重要途径

企业赞助与武术赛事的结合是体育赛事发展的一种必然趋势,两者之间存在着互惠互利的关系,两者实现更高层次的结合。这种合作既符合武术散打赛事发展的需要,又是企业扩大影响,更好地树立企业形象的需要。

散打作为武术运动的一种重要表现形式,从1979年发展至今已经有三十几年的历史,在此期间,武术散打赛事逐渐走向成熟,武术散打赛事的竞赛规则和体系逐渐完善,尤其是在2000年左右兴起的“散打王”赛事将武术散打这一运动形式的魅力展示给了世界。后续的“武林风”、“功夫王”、“武林大会”等赛事的开展更是将散打这项运动让世人皆知。散打运动员的刚毅、勇猛、沉着等特点向人们展示了武术散打这项体育运动的独特魅力。散打运动在国内外吸引了大批的爱好者,这无疑为企业参与散打赛事赞助创造了基础。为了宣传和塑造企业形象,散打赛事逐渐成为了企业争相赞助的稀缺资源。如体育用品、体育彩票、旅游风景区、房地产等领域的企业纷纷尝试对散打赛事的赞助。体育赛事为公司提供了无尽的机会,介绍、展示、突出和出售他们的产品,为销售人员提供报酬,愉悦当前的和潜在的客户,增强媒体和公众的关注,改善或者改变形象,提高雇员的士气,获得新的市场份额和分销渠道,以及把竞争对手排除在外。[4]众多企业参与散打赛事的赞助的主要是基于以下几个方面的考虑。

首先,散打运动爱好人群广泛。由于武术散打具有健身防身的特征,致使散打吸引了众多的参与者。散打运动的参与人群必然会关心相应散打赛事,因此企业把散打赛事作为宣传和建立企业形象的重要手段就显得不难理解。

其次,体育赛事资源稀缺,散打赛事必然也成为企业争夺的重要资源之一。体育的竞技性,娱乐性等特点吸引着社会各界的广泛关注,企业参与体育赛事的赞助必然会产生巨大宣传效果。然而,我国目前重大体育赛事的赞助市场争夺激烈,知名度比较高的体育赛事需要企业赞助的基准日益提高,体育赛事逐渐成为企业赞助争夺的稀缺资源之一。随着武术散打赛事的不断完善和发展,散打赛事日趋成熟,大批企业也逐渐加入到散打赞助的队伍中来,呈现出比较良好的发展态势。

第三,我国武术散打赛事的赞助还处于起步阶段,对赞助企业准入要求还不是很高,这给企业赞助提供了一个比较好的机会。对企业而言,赞助的费用还不是很高,往往也会取得比较好的企业宣传效果。完全有理由相信随着散打事业的逐步发展,武术散打赛事的企业赞助必将会成为众多企业争夺的重要宣传领域。

1.2 企业赞助推动了武术散打赛事的发展

对于企业而言,武术散打赛事具有宣传和树立企业品牌形象,扩大企业社会知名度的作用。对武术散打赛事而言同样也需要企业的参与,企业赞助不仅能在财力物力方面为散打赛事提供直接的物质保障,也能从众多的企业参与中提升武术散打赛事的知名度和影响力,更有利于武术赛事品牌的打造。从某种意义上来说企业赞助是现实武术散打赛事向更高层次发展迈进的重要途径。企业赞助为体育事业发展提供两方面的直接好处:其一是可以解决体育活动尤其是体育赛事所必须的经费,保证活动的顺利进行;其二是可以提高体育活动对民众的影响力,推动体育活动的健康发展。[5]

首先,企业赞助为武术散打赛事提供可靠的物质保障。企业赞助的介入为散打赛事注入了新的物质血液,以前的散打赛事主要靠的是政府的推动,体育主管部门和政府部门是散打赛事的主要主办方和承办方,武术散打比赛的资金来源往往比较依赖政府的拨款。然而,企业赞助丰富了举办武术散打赛事资金来源,为武术散打赛事的举办提供了更为有利的物质保障。

其次,武术散打赛事本身需要社会的广泛参与,企业以赞助形式的参与也是提高武术散打赛事社会影响力的重要途径。企业参与武术散打赛事对散打赛事而言也是另一种形式的推广,消费者会在消费企业所提供的商品和服务中了解到散打赛事的相关内容,武术散打也会因此而受益。

第三,企业赞助会给武术散打的职业化发展奠定良好的物质基础。体育赛事要想取得更高层次的发展,必然要走向职业化的发展道路。武术散打赛事的职业化趋势是解决目前武术散打推广的重要内容之一,只有实现职业化发展,武术散打运动才能走向更高层次的发展。显然,体育项目的职业化发展道路离开企业的赞助就会成为空中楼阁,我国武术散打赛事正在摸索职业化发展的道路,企业赞助无疑是实现散打职业化发展的重要物质基础。

1.3 我国武术散打赛事与企业赞助的发展特点

目前,我国武术散打赛事企业赞助正处于发展初期,企业在对武术散打赛事赞助的内容和形式方面还存在一定的问题。一方面,武术散打赛事还处在不断的发展和完善的发展阶段,赛事的管理体制、赛事的政策法规等方面的内容还正处于不断的完善过程中,这在一定程度上影响了企业参与武术散打赛事的积极性。

另一方面,企业对武术散打赛事缺乏深入的了解,对武术散打赛事的研究程度不高,这也是武术散打赛事商业赞助不温不火的一个重要原因。

总结我国武术散打赛事的商业赞助的特点,主要体现在以下几个方面。

第一,企业赞助对武术散打赛事的关注程度较低,国内外众多武术散打比赛的赞助商的数量较少,赞助企业的门类比较单一。但随着散打赛事影响力的逐渐扩大,武术散打企业赞助的形式会发生根本性改变。如2012年11月26日在陕西榆林市举行的“白云山杯”全国武术散打冠军赛在企业赞助方面就有比较大的改善。此次武术散打冠军赛吸引了来自房地产开发、传媒、电子、风景区、通讯、日用品等众多领域的近二十个企业参与赞助。此次比赛的企业赞助门类就突破了以往的以往赞助企业单一的特点,呈现出了良好的发展态势。

第二,企业对武术散打赛事的赞助往往是短期行为,缺少长期的合作。赞助企业对武术散打赛事的赞助缺乏长期规划,致使武术赛事的赞助经费来源缺乏稳定性,频繁的更换企业赞助不利于对武术赛事品牌的形成,也会削弱企业的宣传效果,使两者的利益都会出现一定损失。

第三,企业与武术赛事的管理者对“互赢”意识还不清晰,相关的政策法规以及中间的中介组织发展还不完善。

2 对我国武术散打赛事的几点思考

2.1 武术散打赛事品牌塑造的紧迫性

随着我国国民经济的快速发展,人民生活水平得到了极大的提高,体育赛事作为一种丰富人民业余精神文化生活的重要手段,日益受到人们的关注。武术作为中华民族特有的优秀传统体育之一,必然会承担起更多的时代责任。武术散打作为一种适应新时代发展的新形式日益受到人们的关注,在各方共同努力下武术散打赛事逐渐走向成熟,在国内外的影响力日益扩大。在人们不断的关注下,武术散打赛事要取得更高层次的发展必然要注重对赛事品牌的建设。

品牌指的是,借助于赛事进行自身宣传的传者的名称,标识或他们的组合,也是传者的牌子与口碑,是消费者对它的体验。[6]同时品牌也是传者的无形资产的总和。[7]随着现代体育赛事的不断发展,现代体育赛事的功能也发生了一系列的转变,体育赛事的品牌被认为是体育赛事成熟发展的重要标识,武术散打赛事在发展初期必然注重对本身赛事品牌的建设,在众多的体育赛事中树立自己特有的标识,建立武术散打赛事的自身赛事品牌,对武术散打运动的普及和提高,对武术散打赛事的影响力的扩大显然具有非常大的推动作用。

2.2 散打武术赛事对企业赞助选择的合理化

武术散打赛事历尽三十多年的风风雨雨,逐渐形成了比较成熟的赛事体系,企业赞助对武术散打比赛也实现了从无到有,由少到多的转变。可以说目前的武术散打赛事的举办已经离不开企业的强大赞助,武术散打赛事与企业赞助一时间成为了一对相互扶持、共同发展的“亲兄弟”。武术散打赛事通过企业赞助实现了更高层次的发展,企业通过对武术赛事的赞助宣传了企业,更好的树立了企业形象。随着武术散打赛事发展的日趋完善,影响力的逐渐扩大,必然要对参与武术散打的赞助企业进行合理的优化,保证双方共同健康成长。

武术散打赛事在对企业赞助的选择方面要注重对企业门类,企业形象、企业影响力等等内容的综合考虑,合理优化赞助企业,防止赛事对某类企业的过分依赖;防止赞助企业只是对高水平、高级别的武术散打赛事赞助,对低层次的赛事不投入;防止因企业的形象不佳给赛事带来不良影响;防止企业过分干预赛事等等。因此,不能盲目的引入赞助企业,对现有的赞助企业应该要有合理有效的优化,防止因企业赞助给武术散打赛事带来的负面影响。

2.3 探索武术散打赛事与企业赞助的长效互利共赢机制

全国武术散打锦标赛、全国武术散打冠军赛等重大赛事长期稳定的举办需要长期稳定的企业的长期稳定投入。单一靠政府层面的资金投入难以实现该赛事的快速稳定发展,探寻武术散打赛事与企业赞助的长效机制,就成为目前武术散打赛事与企业所共同面临的重要任务之一。

武术散打赛事的开展离不开企业的赞助,寻求赛事与企业的长期合作显然成为保障赛事顺利举办的重要任务。赞助企业往往重视短期的经济利益,对武术赛事缺乏长期投入的积极性。某些重大赛事因为缺乏长期稳定的企业赞助经常被更换举办地,延期举办等现象时有发生。因此,武术散打赛事在引入企业赞助之初就要考虑企业赞助对赛事的长期稳定性,制定合理有效的政策来保障赛事的长期稳定性必然要成为体育管理部门和赛事主办部门的重要考虑内容。

3 促进武术散打赛事与企业赞助和谐发展

企业对武术散打赛事的赞助的是主要以宣传企业的相关产品与服务,塑造企业的形象等为主要目的。武术散打赛事对企业的赞助需求主要基于传播宣传武术散打,打造武术赛事品牌,提高武术散打赛事质量,保障武术散打赛事向更高层次发展等目的之上的。世界其它体育项目的开展经验也证明,赛事与企业的联姻是推动双发共同发展重要手段。在我国武术散打赛事与企业现实合作的过程中参与主体众多,主要是由政府、武术参与及管理部门、企业三大主要参与主体组成。武术赛事与企业的联姻必然要靠散打参与主体的共同努力才会得以实现。

政府是众多政策的制定者,指导着武术散打事业发展的方向和企业的发展方向。发展武术散打赛事是新时期发展我国体育事业的内容之一,企业做为经济领域的重要要素参与我国体育事业的发展必然会受到国家政策的支持。政府有责任制定相应的利好政策进一步促进两者的和谐健康发展。首先,要积极引导和鼓励企业参与到我国武术散打事业中来,积极调动社会力量参与我国体育事业的积极性。其次,要及时改革现有阻碍企业参与体育赛事的政策和规定,减少企业参与体育赛事的政策阻力。第三,武术散打赛事的企业赞助目前还处于发展初期,相关对各方利益与责任的相关规定有待完善,因此,建立完善的政策和法规规范体育赛事企业赞助的相关行为,明确各方责任和义务就成为国家在该领域有待完善的重要内容之一。

武术参与及管理部门对武术散打赛事的运作起着至关重要的作用,决定着武术散打赛事的内容形式,从而直接影响到武术散打赛事的影响力。尤其是武术管理部门在经过几十年的不断探索与实践中逐渐引领武术散打事业走向成熟。武术散打技术体系不断完善,训练体系日趋科学化,赛制更加合理,竞赛规则不断改进,使得武术散打赛事的激烈程度不断提高,观赏程度大幅上升,社会影响力逐渐扩大。在取得的诸多成绩面前,武术散打事业仍面临着重大的考验,在散打运动的普及程度方面,散打运动员的就业安置与福利待遇方面、散打赛事的社会参与程度方面,散打赛事社会影响力等方面仍面临着重大挑战。如何借助社会的力量,尤其是企业的力量解决武术散打事业面临的突出困难就成为武术散打管理部门的重要任务之一。

首先,要积极改革创新,进一步提高武术散打赛事的质量,扩大散打赛事的影响力,更进一步推动武术散打运动的社会普及度。

第二,要充分调动社会力量参与散打赛事的积极性,为散打赛事提供更加有力的财力物力保障,尤其要借助企业的参与实现武术散打赛事与企业的互利共赢。

第三,要学习和借鉴其它体育运动项目的开展和推广经验,学习成熟体育赛事的企业赞助经验,如篮球、足球、网球等项目的运作经验。紧密结合散打赛事的自身优势和特点,探索适应自身赛事发展的科学发展道路。另外,还要重视对武术散打赛事品牌的打造,国内外相关体育赛事的研究证明,赛事品牌影响对赛事发展具有积极的推动作用,重视赛事品牌形象,打造武术散打赛事的“无形资产”,必然会对武术散打事业的发展产生积极的影响。同时也要做好“把关人”防止武术散打赛事的过度商业化等问题,正如郭玉成教授所指出的一样:“武术要找到与经济功能的契合点是武术商业传播的关键”。[8]

企业是参与武术散打赛事的重要组成部分,企业通过赞助为武术散打赛事提供物质保障的同时,也对企业本身创造更多企业利润打下了基础。企业如何通过赞助与武术散打赛事实现共赢是企业最关心的问题。首先,企业要意识到国内体育赛事资源的紧缺性,体育赛事成为众多企业的争夺对象,合理的选取赛事必然要成为企业参与体育赞助的重要思考内容。成熟的、高水平的体育赛事对企业赞助的准入门槛已经变的很高。其次,企业在考虑对散打赛事的赞助时应该看到散打赛事未来的发展前景。武术散打赛事会日趋成熟,社会影响力必然会有很大的提升空间。第三,研究对武术散打赛事的长期赞助策略,保证赞助利益的长期性,短期的赞助往往难以取得理想的赞助效果,选择合适的赞助策略长期赞助武术散打赛事必将会取得更好的效果。第四,充分考虑散打赛事赞助的风险,避免因赞助策略不合理所带来的赞助风险。

综上所述,武术赛事的企业赞助主要受到政府政策、武术运动管理部门、企业三者的影响,三者只有密切合作,合理的规划,共同努力才能使我国散打事业实现更高层次的发展和进步。在政府层面上获得更好的社会效益,为人民体质健康做出更大的贡献;对武术运动参与和管理部门而言,实现武术散打运动更高程度的普及,武术散打赛事的影响力的进一步提升;企业方面,通过参与武术散打赛事的赞助,在收获更多经济利益的同时,应更进一步树立企业形象,为企业的发展做出贡献。

参考文献

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[2]鲍明晓.体育产业[M].北京:人民体育出版社,2000:15-16.

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[7]贾亮,张方杰.无形资产评估方法研究[J].合作经济与科技,2006(11):48-49.

洛阳师范篮球赛事赞助策划书 第5篇

赞

助

策

划

书

承办单位：11社会体育 时间：2012.12.21一、活动目的：

新的学期开始，通过举办篮球比赛，促进本校各学院学生的交流，丰富学生的课余生活，增加同学的凝聚力，增强我校学生的集体荣誉感和归属感。

二、活动意义：

1、丰富同学们的课余生活，为同学提供一个展示自身才华的舞台。

2、通过体育竞赛让同学们以不同的方式参与其中，增强学生的班集体凝聚力，为形成一个团结的学院打下基础。

三、主办单位：11级社会体育

四、活动时间：报名时间：2012年xx月xx日至xx日

比赛时间：2012年xx月xx日至xx日

五、比赛地点：中区篮球场

六、比赛对象：洛阳师范学院全体学生

七、比赛方法和规则（见比赛规则流程）

八、活动流程

先分组进行淘汰赛，决出前八名进行小组循环

九、宣传计划

1、横幅宣传横幅宣传横幅宣传横幅宣传：在学校各食堂、篮球场张贴一条横幅，“XXX预祝2010~2011**二级学院学院篮球赛圆满成功”。

2、在宿舍宣传栏张贴赛事宣传海报

3、宣传物资汇总表

十、赞助商回报

时机优势：

大学生是当今社会中一大消费群体、如同踏入社会的第一个阶梯，对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大。大学生，作为一个非常活跃的群体，具有很强的鼓动性和购物群体性，同时易受宣传思想的影响，一个有效的宣传能够将公司或企业的知名度迅速覆盖我院 市场分析：

1、同电视、报刊等传媒相比，在学校具有良好的价值性，可用最少的资金做到最大的宣传，让学生全面的接触到商家的产品或服务、2、学校消费地集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、时尚的、比较前沿的、能展示个性表现自我的活动，若商家能在这个活动中进行宣传，效果显而易见。

3、因为每年都有毕业生，如果条件允许的话，商家可以同我们学院建立一个长期友好的合作关系，共同策划每次活动，将会

使商家在学校内外的知名度不断增加。

4、便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学校各部门的大力协作配合。

5、在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传效果。

贵方提供财力，我方提供物力，共同把活动搞好，我们得到您的支持使活动顺利开展，您在活动过程中得到有效的广告宣传，我们互相合作，共创双赢。

十一、经费预算

1、前期宣传费用：

（1）、横幅60元/条*6条=360元

（2）、海报200元

2、比赛期间费用：

（1）、医疗药品：云南白药*5盒

活络油*5盒

绷带*5卷约360元

（2）、一次性杯2元/条*20条=40元

（3）、哨子3元/个*10个=30

（4）、复印费50元

（5）、记分牌 150元

3、活动奖励：奖状及奖品共计700元

总计：1890元 贵方提供财力，我方提供物力，共同把活动搞好，我们得到您的支持使活动顺利开展，您在活动过程中得到有效的广告宣传，我们互相合作，共创双赢。

通过我院学生会不遗余力的宣传，相信必为贵公司带来预想不到的宣传效果和商机，我们诚心的希望贵公司能够赞助我院的本次活动。

11级社会体育

体育赛事赞助与消费者偏好研究 第6篇

关键词：体育赛事赞助,消费者偏好

2010年, 南非世界杯和广州亚运会先后举办, 欧洲各大职业足球联赛也举办得风风火火, 国际大型赛事风起云涌。其中, 四年一度的世界杯吸引了世界大量球迷, 同时也带来了许多赞助商, 包括世界知名的阿迪达斯、耐克、可口可乐、三星、索尼、VISA、百威啤酒、麦当劳等。

着力研究现有的和正在发展的体育赞助成功手段, 归结出借助体育赞助有效提升消费者偏好的思路方法, 这有着重要的现实意义和应用价值。

一、国内外研究现状

(一) 国内研究状况

在我国, 商业赞助大型体育赛事已经成为了现代市场营销最重要的手段之一。然而, 在体育赛事的赞助额所占总赞助额的比例上我们相较于发达国家还有一定的差距。这一差距被国内敏锐的经济学家与市场营销学者察觉, 他们之中的一部分在国内外开始了热烈的研究, 随着我国加入WTO世界贸易组织, 国内企业对国外成功案例的借鉴意识逐步增强, 从而引发了我国企业与体育组织对于体育赞助在营销推广品牌, 影响消费者偏好, 决策的进一步理解。于此同时, 对于此类课题研究的主体不再仅仅局限于科学家与学者。越来越多的企业为了实现更大的利益自觉地参与到了体育赞助与其对消费者的相关效应影响的研究工作中来, 为国内研究揭开了崭新的一页。到了2008年, 因为北京奥运会的举办, 一时之间国内的体育赛事赞助事业进行的更加如火如荼了。

但仍有一部分企业对于赞助持盲目态度, 缺少目的与行动的统一性。同时, 许多企业在充分利用赞助的实效价值上也存在一定问题。因此, 就我国而言, 对于企业赞助行为对消费者偏好影响的深入研究是十分重要的。同时, 各项调查的目的大多是站在生产者的立场, 目的较为商业化, 缺少对于消费群体的关怀, 在多元化方面欠缺了一定考虑。从各个立场确立不同的思维方式进行全方位的调查, 以达到各方目的最大化的统一, 从而实现各方利益满足最大化就显得尤为重要。

(二) 国外研究情况

在国际市场中, 欧美等发达国家对于体育赞助领域涉足的相对较早, 发展相对迅速, 部分国家以到达发展的中后期或成熟期。

以2000年悉尼奥运会为例, 维萨国际作为悉尼奥运会的官方赞助商, 在短短的17天奥运期间内举债经营, 实现销量超出1400万美元的新纪录。另外, 海外的维萨卡持有者在澳大利亚的花费每年增长23%。

在查阅了有关国外体育赞助对消费者消费行为影响的调查研究的相关资料后发现, 在一些经济发展较为成熟的国家, 体育赛事的赞助营销活动已基本实现其多方利益最大化, 但大多是站在生产者的立场, 因此并不能让消费者得到最大的满足。因此, 从消费者的角度对该问题进行研究就显得尤为必要。

还有一部分国家被体育赞助所累, 过分重视了体育赛事对企业, 举办单位, 消费者的商业价值, 而忽视了体育赛事的基本目的是使竞赛环境达到最优的事实, 甚至有些商业赞助行为侵害了运动员的根本利益, 使其无法发挥最佳水平。

二、对策研究

(一) 归纳和借鉴国外体育赞助和体育营销的先进经验和理念

在研究背景中可知, 国外企业的体育赞助行为发展迅猛, 理念和手段先进, 成效显著, 对消费者心理偏好的提升作用十分明显。对于国外不同的成功赞助商, 他们的赞助手段以及借体育赞助进行的营销宣传活动各有特色, 各有千秋。有的利用音乐元素迎合消费者的狂欢心情;有的打出各具特色的文化符号, 激起各地消费者的心理认同;有的大力度赞助多球队, 增强知名度, 展示实力等。这些借体育赞助成功提升消费者偏好的经验和理念值得我们深入思考, 分析和借鉴。

(二) 归纳国内外成功的体育赞助行为有效提升消费者偏好的手段

先进的体育赞助和营销理念是通过有效的手段来体现的。理念是原理, 是理论, 而手段是方法, 明确了国外先进理念之后, 我们要继续发掘成功企业在赞助和营销过程中那些有效的手段。

比如心理因素的使用, 就要结合当下广大消费者的普遍心理, 提出迎合消费者心理的方法和手段。可口可乐公司采取的是用一首激情澎湃的《旗帜飘扬》唱遍全球, 在为世界杯加油喝彩的同时迎合了消费者狂欢的心情, 自然也提升了自己的消费者偏好程度, 这就是“心理迎合”理念的赞助营销手段的应用。

(三) 发掘中国元素和中国特色的体育赞助行为

国外的先进经验和理念是不能照搬的, 必须在充分了解国内以及国内体育赞助现状的基础上加以调整和整合, 使之适应。在整合国外经验和国内情况的过程中, 中国元素和中国特色的加入必不可少。由于东西方文化差异以及东西方民族性格的迥异, 在国外切实可行的有效措施往往要充分考虑国人的性格特点、爱好和品位等等才能有效提升消费者偏好。

赛事赞助 第7篇

关键词：西安高校,高校体育赛事赞助,现状分析

随着高校体育赞助市场的不断兴起和发展,更多的高校已经把体育赞助作为解决高校体育经费短缺问题的重要途径。1995年国家体委又制定和发布了《体育产业发展的纲要》,具体规划了体育产业的运作方式和发展前景,使体育产业的整体发展呈现出良好的态势。21世纪被高校学者称之为“朝阳产业”、并且是最富有强盛生命力的体育产业,它作为第三产业集科技、知识、文化、经济、娱乐、健身、服务于一体,在整个国民经济发展中的地位和作用已得到人们的共识。

高校自1999年扩招以来,大学生人数翻倍增加,高校体育竞赛活动所需要的经费得不到有力保证,高校体育部门的资金要想依靠校财政支出来发展己是远远不够。因此,高校通过体育赛事赞助活动,可以获得来自赞助企业的资金和物质支持,以弥补高校体育活动资金的不足,进而有利于推动高校体育活动的开展,提高高校体育活动的水平,丰富和活跃校园文化。有了企业和商家的赞助,弥补了比赛资金的不足,使比赛期间的宣传气氛更浓郁比赛的规模更大社会影响也更大。

1 西安高校体育赛事赞助的现状分析及问题

1.1 西安高校体育赛事赞助现阶段取得的主要成就

西安高校体育赛事赞助工作开始的较晚,直到20世纪90年代才出现萌芽。由于缺乏较大的高校之间体育赛事资源,大多是小型校际间体育赛事及校内赛事,所以吸引体育赞助的规模较小,有些赞助仅仅限于服装、运动鞋、器材之类的实物赞助。90年代中后期,全国大学生CUBA陕西省赛区预选赛、“飞利浦”陕西地区高校足球赛等。高校赛事的赞助蓬勃开展以及陕西省大运会等赛事逐渐吸引赞助商对高校体育赛事的赞助,赞助的力度比以往任何时候都大,赞助行业有服装、通讯、饮食、体育器材、电器商等。西安电子科技大学举办的首届“大印象”全国大学生健美明星大赛、长安大学举办的“飞利浦”全国大学生足球联赛、“红牛杯”陕西省高校三人篮球赛、到2009年西北工业大学“可口可乐”高校“三人制”篮球赛,可口可乐对所有参赛的高校赞助3000元,表明西安高校的体育赛事赞助达到质的飞跃。

根据对10所高校体育赞助分类的统计,从2005年赞助合计金额的6.55万元上升到2009年的12.66万元。赞助的方式主要以实物赞助和资金赞助,赞助的性质以独家、冠名为主,时间多是短期,赞助的对象以体育赛事为主。

分析表1可得出:许多企业更多青睐名校名队和知名度较高的高校体育赛事。高校体育赞助分类与不同的高校有着明显的差异,西北工业大学、陕西交通大学、长安大学从体育赞助的各个方面都占有明显的优势,代表着西安高校体育赛事赞助的最高水平。还有部分高校频率为零,主要原因归纳为:体育部门的领导对体育赞助不了解、不重视、体育赞助思想意识比较落后,最终导致体育竞技水平明显降低。总体而言,高校体育事业的赞助规模呈逐渐上升趋势,正是由于社会的赞助、参与有力的支持了西安高校体育赛事的推广,吸引了广大在校师生以及社会群众的目光,提高了高校体育事业在人们心中的地位。

1.2 扩大了西安高校体育的经费来源,缓解了高校体育经费短缺的问题,增强了高校体育的活力

从1999年高校扩招后陕西省高校由1998年的不足27%提高到67%,录取人数由3.6万余人增加到10万多人,2002录取达到12万人,其增长率为167.11%。陕西省每年招生数量、招生率以20%的速度上升,各高校的压力也越来越大基础设施跟不上,而高校投入到高校体育的经费就可想而知了。高等院校平均每年投入到高校的体育经费为10～80万元。表2是对10所高校的调查,结果表明:西安高校每年平均在体育上的投入为18万元,而体育或得的赞助金额年均为0.75万元,占体育事业经费的4.1%,这充分说明了体育赛事赞助已对高校体育的发展起到一定的作用。

1.3 现存在的主要问题

(1)西安高校体育赛事赞助取得了一定的成就,但总体来说还存在着规模小、水平低、赞助方式单一的问题。与我国其他经济发达的城市相比,体育赞助水平滞后。

(2)西安在开展高校体育赞助工作过程中,高校体育部门的观念仍处于计划经济下的商品观念阶段,落后于市场经济观念的发展阶段。高校体育赛事赞助还没有引起各体育部门的重视,对之缺乏必要的政策支持和鼓励。

(3)企业对体育赞助这一行为价值认识不够深刻,在投资过程中存在一些障碍,部分企业孤军作战,赞助方法,技术比较落后,因而浅尝辄止。高校在进行体育赞助市场开发、经营和管理上的积极性和主动性不高,缺乏市场意识。

(4)企业与高校之间缺乏专业的经营管理机构介入。现有的中介机构数量少、质量差、水平低、组织行为不规范。

2 建议

(1)西安高校体育赛事组织者包括领导层应充分认识到与具有潜力和实力的企业合作,是西安高校体育赛事赞助的必要性和可行性,进而应该采取合理有效的合作方式。

(2)高水准的中介机构、专业的体育赞助人才有利于推动企业和高校双方顺利达成协议。高校应该顺应时代潮流建立庞大的体育赞助人才中介网络,吸引更多资金流入加快西安高校体育赞助市场化的进程。

(3)高校在选择体育赛事赞助时要主动出击,不要错失良机。在选择赞助商时要有目的性,开展市场调研,选准有目标的赞助企业。

(4)高校应努力拓宽赞助渠道,除体育赛事赞助外,要开拓高校运动队赞助、体育场馆赞助等赞助方式,进一步搞活体育赞助。

(5)在电视和网络媒体盛行的年代,西安高校体育赛事要想得到更多的赞助,要充分利用现有的媒体高效、快速的传播比赛,使高校和企业收到了互利双赢的效果。

参考文献

[1]蔡俊伍,赵长杰.体育赞助——双赢之策[M].北京:人民体育出版社,2001.

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[3]蔡俊五.体育赞助的起源、地位和魅力[J].北京体育师范学院学报,1999,11(4):13-20.

体育赛事赞助对茶企品牌资产的影响 第8篇

1 赛事赞助的含义和特征分析

事实上, 赛事赞助是现代经济和文明发展的产物。其出现一方面是人们生活方式发生重大变化的产物, 当人们具备了相应经济基础实力的时候, 参与体育赛事, 观看比赛就成为人们日常生活中的重要休闲内容, 而另一方面, 也是赛事活动日益正规化的表现, 相对以往赛事活动组织状况, 如今多数赛事已经呈现出职业化发展趋势。而对职业化赛事发展来说, 赞助只是丰富其中内涵的一种形式。在赛事活动初期, 赛事赞助只是一种公益活动, 但随着经济活动不断发展, 赞助逐渐发展成为一种营销策略, 成为一种有目的、有经营目标的活动。同时随着当前赛事赞助活动发展不断成熟, 如今赞助赛事活动已经发展成为企业沟通市场和消费者之间关系的重要手段。

从当前经济发展特点来看, 首先, 赛事赞助出现是一种商业诉求的必然结果, 也就是说赛事赞助活动的企业, 都是基于某种目的所开展的活动。其次, 赛事赞助是一场交换活动, 也就是企业通过花费一些资金或物资, 从而为自身发展寻找到好的推广介绍平台。而对赛事组织方来说, 则是通过出让宣传平台和机会, 为活动组织寻找到更为充足的资金。最后, 从根本上看, 其仍旧是一场经济行为。所谓经济行为, 就是说, 对整个赛事活动来说, 不管是赞助方, 还是主办方, 都是想通过这一形式获取一定收益。

对整个赛事赞助活动来说, 体育赛事是其中的一种, 同时也是其中最主要的一种, 随着全民体育活动氛围不断成熟, 如今越来越多的人参与其中, 同时多种多样的体育活动项目也陆续出现, 正是在这一发展背景下, 体育赛事发展不断成熟, 而这也为体育赛事赞助活动开展提供了广阔空间。

2 品牌资产的内涵和维度分析

实际上, 品牌资产指的是一种品牌权益, 也就是说通过品牌塑造或者构建所直接产生的经济收益。当然只要是商品, 无论其具备品牌与否, 只要完成交易活动, 都会产生相应效益, 唯一的区别则是当产品具备较为成熟的发展品牌时, 其品牌影响力会对产品的价格和市场影响力产生直接影响, 通过将品牌内涵定义与企业经营紧密结合, 将能通过成熟化产品建设创造更大价值。消费者可以通过产品的品牌形象, 在不了解产品时, 选择产品。当产品具备独立品牌时, 品牌形象的好坏直接影响到企业产品的市场占有率。对整个品牌资产体系来说, 如果能有效利用品牌价值和作用, 将能够为企业运营带来巨大的发展利润。同时随着品牌机制不断落地, 消费者和市场对其也形成了相应的忠诚度, 从而发展成为固定的消费群体。

对品牌资产内涵来说, 其中包含了消费者对品牌的认知状况, 品牌自身的知名状况以及对品牌实力的认知状况等等, 可以说品牌知名与否, 是品牌资产的重要内容之一。这些资产价值的存在, 不仅为消费者选择产品提供基础, 同时也是企业经营发展过程中所要衡量的重要要素。良好的企业品牌将为企业发展提供强大的综合实力, 也成为企业综合实力中的重要组成部分。

我们还应该清楚, 对品牌资产来说, 其最浅层次的是知名度, 最高层次是忠诚度和品牌溢价能力等等。这些都集中反映了品牌资产实际上就是消费者对这一产品的印象和了解程度, 是一种无形资产, 也是能够直接影响消费者购买行为的重要因素。当然品牌资产中也有正负之分, 当企业出现重大负面新闻时, 其品牌资产就为负资产, 而重大活动赞助, 包括冠名赞助或者赛事赞助等等, 都是提升企业品牌影响力和知名度的重要方式。

3 赞助体育赛事对茶叶企业品牌资产的发展影响分析

目前我国虽然有庞大的产业链条和悠久的产业生产历史, 但客观上讲, 我国尚未形成任何一个较具规模的茶叶品牌, 根据相关调查表明, 我国所有茶叶的品牌的影响力都不如“立顿”这一茶叶品牌。正是品牌影响力的不足, 使得我国茶叶缺乏市场竞争力, 无论是国内市场, 还是国际市场, 我国茶叶都没有较强的竞争力, 因此选择体育赛事赞助将对提升茶叶企业的品牌资产产生重要影响。

3.1 有效提升产业品牌的知名度和认知状况

对体育比赛来说, 举办方为了有效降低成本, 往往会选择一些企业作为活动的赞助商, 选择赞助商不仅能够有效降低企业运营成本, 同时也能让企业的资产得到最大效能利用。而对赞助商, 通过赞助体育赛事活动, 能够有效丰富企业的宣传推广途径, 同时大大提升企业的知名度。人们在参与和关注体育赛事的同时, 不仅能看到具体的赛事活动, 同时对冠名商也会有一定关注。比如该茶叶企业的品牌本身没有太大影响力, 但是通过具体冠名, 很多观众就会查询该企业的发展背景及相关情况, 从而大大提升了企业品牌的知名度。不仅如此, 当茶叶企业选择赞助的体育赛事影响力比较大时, 茶叶企业的实力就与该赛事活动紧密联系起来, 消费者就普遍认为本茶叶企业具备强大的经济实力, 从而优化认知状况。

3.2 有利于培养消费者群体, 圈定客户群体

客观地讲, 无论是体育赛事活动, 还是茶叶, 两者具备共同的客户群体, 就是对健康、养生有积极关注的群体, 因此从客源开发上看, 两者具备高度一致性。通过赞助体育赛事, 也为茶叶企业顺利进入健康市场提供了基础和前提。因此两者是高度匹配的。通过赛事赞助, 茶叶企业的知名度被有效提升, 潜在的消费群体就会被有效培育。在赛事组织开展过程中, 茶叶企业往往会获得由主办方提供配备的相应宣传和推广渠道, 通过在活动组织开展期间进行有效宣传和业务推广, 实现对客户群体的精准圈定。

3.3 为企业市场营销渠道推广奠定新的基础

对一些企业来说, 冠名相关活动对自身发展无疑是最好的宣传推广活动。对企业来说, 知名度的提升, 最大的好处就是对企业品牌和影响力的有实质性提升, 所以, 开展体育赛事赞助对企业来说, 将是营销经营推广的重要途径。此外, 如今越来越多的人对健康、养生重视程度日益提升, 茶叶这一具备保健价值的功能就被人们所挖掘, 适当饮茶, 能够有效保持人们的健康心态, 同时为人们健康提供重要保障。

4 茶叶企业赞助体育赛事的相关注意事项分析

从客观角度上看, 我们也应该认识到虽然冠名赛事能够从一定程度上提升茶叶企业的影响力, 但是应该确保两大要素, 一是必须构建与之相匹配的茶叶品牌质量, 不管体育赛事影响力如何强大, 如果缺乏有效的产品质量做支撑, 那么其知名度和影响力也不能得到有效发挥。而另一方面看, 企业应该量力而行, 多数茶叶企业发展资金并不充足, 如果一味追逐比赛冠名, 而不从根本上做好产品, 那么不仅加重茶叶企业发展的成本, 同时也不可能从根本上实现企业发展。

此外, 茶叶企业在选择体育赛事赞助时, 必须对赛事活动与自身产品定位之间的融合度进行深入研究。不能盲目赞助, 要根据体育赛事活动的具体类型, 选择是否予以赞助。而在赞助体育赛事过程中, 不仅要有品牌名称的推广, 同时还要配备相应的产品进行实体推广。通过无形推广和实体推广, 从而达到茶叶企业品牌建设目标。当然茶叶企业还应该明白进行赞助只是提升自身影响力和认知度的一种方式, 只是一种营销策略和手段, 所以对茶叶企业来说, 真正决定企业发展的, 只能是企业自身的产品。

5 结语

体育赛事活动是以某一体育项目或者某些体育项目为内容, 吸引大量人员参加的较大规模比赛活动, 因此可以说在体育赛事举办期间, 往往能够吸引整个社会大量关注, 无论是社会舆论, 还是相关媒体都愿意对其进行报道, 所以体育赛事就成为很多事物快速有效推广的重要途径。在人们庞大的茶叶消费需求背景下, 整个茶叶生产企业迎来了新的发展空间, 如何才能在较短时间内打开销售局面, 就值得我们深入研究。茶叶企业有选择地赞助体育赛事, 有利于打造和发挥品牌优势, 提升产品的竞争力和市场占有率, 实现企业在激烈竞争中的脱颖而出的目标。

参考文献

[1]刘志民.大型体育赛事赞助对品牌的影响研究[J].中国金融.2013 (13) :59-61.

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[4]杜黎.论茶企赞助体育赛事的营销路径选择[J].中国茶叶.2015 (11) :103-105.

赛事赞助 第9篇

1.1购买力提升、消费需求扩大

进入21世纪以来，我国消费者的品牌意识在日益增强，在生活水平提高的同时消费能力大幅度提升。特别是在2008年奥运会后，体育运动成为全民都关注的热点，对运动产品的消费需求也日渐扩张。运动品牌的各种营销手段，日益影响着消费者的购买行为。品牌在逐渐获得消费者认可的同时也获取到了丰厚的经济回报。

从宏观层面讲，购买力的提升体现在国民人均年收入一直保持较高速度的增长，扩大消费的宏观政策措施鼓励了消费增长的宏观经济政策的延续，经济增长方式实现了较大转变。消费需求的升级加快了推动高新技术产品的旺销。经济全球化和现代化程度提高，高收入群体的扩大，推进了中国技术进步和产品结构的升级，并带来居民消费观念的更新，使一些具有拉动经济增长功能的商品尽快成为消费热点，促进消费结构升级。旅游、房屋、汽车、休闲和高技术消费品以及信息产品等消费热点已到历史消费最高水平。

从微观层面上讲，一、中国的消费革命首先在住房问题上得到了充分的体现，房价在消费刚性需求的同时呈现出了一种井喷式的增长状态，未来房价继续上涨的趋势仍将难以改变;二、城市私家车的急速增长，随着社会技术成本、材料成本的走低，人们对生活品质追求的走高，目前我国私家车的消费正处于成长阶段;三、旅游、休闲、健康类消费是我国消费革命的重要标志，人们在满足刚性需求的同时，体育健身意识被唤醒，精神消费越来越被重视，从而形成了走势。人们对体育运动的消费呈现出前所未有的关注度，相应的有关产品的企业就有着重大的契机。如何把握住这些机会，提升品牌的竞争力，塑造品牌形象，对于运动品牌来讲非常迫切。

1.2运动品牌竞争白热化

提起体育运动品牌，无可否认大家心中会立即想起NIKE、adidas两大国际品牌。这两大品牌无疑已经成为体育运动品牌的标志性代名词。目前，我国运动品牌市场大部分被NIKE、adidas、李宁、安踏、361°、鸿星尔克、匹克、特步等品牌瓜分。高速增长的中国消费市场吸引着国外运动品牌的抢滩登陆，与国产运动品牌形成对立之势。激烈的碰撞致使国内运动品牌的市场达到了空前的繁荣，市场的竞争也日趋白热化。

这个势头呈现于2008年奥运会后，无论是国际品牌还是国产品牌，均在2008年之后出现井喷式增长。国内的运动品牌在奥运会之后大有穷追不舍之势。以李宁、安踏为代表的国内运动品牌，采用“农村包围城市”战略，圈地二、三线市场，渐渐深入一线市场，通过营销、公关活动的展开，逐渐打动中国消费者，大大提高了知名度，且会越来越成功，NIKE、adidas等国际品牌不再稳坐“江山”。不过目前国产运动品牌仍然处于发展阶段，随着消费市场的日趋成熟，消费者的消费行为也日趋理性，单纯的围绕营销所展开的广告、公关活动已不能满足消费者的精神需求，人们更期待以一种更具有精神文化的东西去打动他们消费。例如NIKE的代名词：篮球精神等。它每年都要花上亿美元赞助体育赛事如NBA等和一些商业活动，这样大手笔的投入想要传递的是什么呢，当然是那个勾的价值，换回的是运动品牌市场无人可比的地位。

不仅仅是NIKE，早早拿下了伦敦奥运会中国代表团内包括篮球、田径、举重、网球、沙滩排球、摔跤及射箭队在内的赞助合同。李宁、安踏、361°等纷纷抓住机遇，近年来不断地赞助国内外的体育赛事或是运动队。特别是李宁赞助的西班牙男篮和阿根廷男篮，分别都在北京奥运会和伦敦奥运会中出尽了风头，安踏则击败耐克和阿迪成为伦敦奥运会中国代表团的指定领奖服供应商。此次营销大大抓住了机遇，提高了品牌的知名度，为品牌国际化奠定了基础。

2.赞助体育赛事对塑造品牌形象的传播因素

根据我国学者蔡俊伍的界定，可定义体育赞助为：赞助是一种以企业和公益部门之间的支持和回报交换为中心、平等合作、共同获益的营销沟通手段。[1]

2.1体育赞助赛事的优势分析

现今，越来越多的企业意识到体育赞助对品牌塑造作用。但如何理性地选择赞助对象以获得最好的赞助效果，却是企业遇到较为难以决策的问题。

赞助并不像是购买一段广告那么简单，它是把自己的品牌冠名在某个活动上，以提醒其品牌的存在，并加强在消费者心中你的品牌特征。赞助有很多种，包括了体育赞助、娱乐赞助、文化、艺术、环保、社会公益活动等。体育赞助仅是品牌借助赛事活动针对公众的营销沟通手段而已。体育赞助同时是一把双刃剑，用的好可以产生非常出色的效果，用的不好其经济损失也难以评估。

一、社会覆盖面广：体育运动是大众文化，特别是大型的体育赛事，可以吸引不同的性别、年龄和人群。不同的媒体为了迎合受众需求，对赛事的关注和报道连绵不绝，媒体的竞相报道使赞助商的曝光率大幅提升。非常有利于赞助商通过媒体与目标客户群进行有效沟通，达到事半功倍的效果。

二、公众可信度高：体育运动具有与生俱来的亲和力和感召力，它的激烈、热情、激动或失望的背后是人们精神的追求所在，赞助商和品牌恰到好处地站在媒体边缘，作为软广告既不喧宾夺主又借用了公众注意力的边缘，深入了目标受众的心底，较易与人们接受也加强了品牌的美誉度。据资料整合显示，我国有百分之七十以上的人愿意购买体育赛事赞助企业的产品，并认为它们的产品质量合格程度更高。

三、公关环境良好：品牌赞助商得到了赛事组织者的一切便利条件，如承办比赛等，这就有利于品牌利用赛事可以完美地展开公关活动。投入低，收获大。举例说关于NIKE每年的广告费用和赞助费用的问题，现在还无资料证明各是多少，可凭借我国消费者的感性消费方式而言，从各类媒体中接触到的广告和亲身体验的赛事亲临身边来说，赞助赛事的营销手段更能让受众有所体验。

2.2目标受众的明确性

依赖体育赛事赞助与目标消费群体培养感情和品牌忠实度是未来运动品牌细分市场的趋势。品牌形象是影响消费者购买决定的最大因素。对目标受众的培养需要良好的品牌形象的建立。品牌对体育赛事的赞助活动，无疑是在品牌营销手段中脱颖而出的最具有优势的营销手段之一。赞助赛事的目标受众越多，隐藏于其中的目标顾客就会越多，赞助就越接近最终的目的。是否要对体育赛事或活动进行赞助，取决于目标受众的定位和品牌营销的战略计划。NIKE、ADIDAS、李宁、安踏等运动品牌都采用了相同的推广模式：“金字塔”式的品牌推广模式。

金字塔是指企业通过赞助奥运会、代表团、专业运动员，塑造产品的专业形象，以此影响更多专业和业余的运动员，通过满足这个层次的消费者需求进而影响大众消费群体。[2]

不是每一个赞助机会都适合每一个品牌，与目标受众相吻合的品牌特征才是最重要的。就营销而言，有不同的营销手段，借助赛事影响力来提升品牌形象、提升品牌知名度、影响到目标受众才是企业赞助的最终目的。从此意义上看，赞助是品牌塑造的一种工具，体育赛事为赞助商提供了一个塑造品牌特征，传播品牌文化良好的契机。赞助活动在很多时候都发挥着潜在的作用，增加品牌的曝光率，电视、广播、网络、报纸、杂志都是推出新产品的机会的载体，不仅可以发掘新的目标受众，还可以在目标受众群中培养品牌忠诚度。许多国际知名品牌的成功发展史都证明了赞助体育赛事对品牌推广产生的雪球效应。这种效应是通过广告、公关、营销等其他手段非常不易实现的。

2.3品牌特征的传递

做市场中最好的产品已经不够了，必须建立起品牌特征，它可以带给品牌产品延伸的机会，可以创造更大的市场份额，维护客户的忠诚度。锁定了目标受众，当然要明确你要告诉你的消费者，你是谁。保持品牌强大的一个基本条件就是，品牌力含有对受众来说有特色的吸引点。当受众知道某品牌，且该品牌拥有他们所期望的属性时，就产生了特征，NIKE的代名词是篮球运动;ADIDAS的代名词是足球运动。这两大国际品牌有着十分清晰的自我定位。以李宁、安踏为首的国内品牌，在自我定位这条营销路上，就走了许多的弯路。

以李宁为例：李宁广告语换过7次，说实话每次广告语可以说在品牌定位上的延续性几乎没有，李宁总是在不同的目标市场中徘徊，从第1句广告语“中国新一代的希望”，这是李宁最初定位要做成一个时尚的运动品牌，并成为人们生活中不可缺少的一部分，但是这句广告语似乎跟时尚没有什么关系;第2句“把精彩留给自己”，这一句广告语有模仿耐克“just do it”的嫌疑，其实并不是要模仿，只是那时李宁自己都没有建立起品牌定位上的差异化;第3句和第4句“我运动我存在”、“运动之美世界共享”：从这里开始李宁开始确定运动品牌的定位，这两句广告语实在不能说有多么的精准，也看不出李宁到底走的是运动路线还是时尚路线;第5句“出色，源自本色”：李宁开始想塑造高端运动品牌特征，这句广告语正确地传递了“我的产品很出色”的信息，却没有合理地说服消费者为什么要买李宁;第6句“一切皆有可能(Anything is possible)”：这是李宁最广为流传的一句广告语，也伴随着李宁的快速增长业绩的。这个时候的李宁，开始知道从广告语言的塑造来打造品牌文化的特征了;第7句：让改变发生(make the change):2010年李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会，宣布其沿用了多年的李宁旧logo正式为“李宁交叉动作”新logo替代，把目标客户群锁定在了“90后”这样一个群体从李宁这一系列的变化可以很明显看出，长久以来，李宁对自己的市场定位一直都十分摇摆不定，这是在品牌的管理中犯下的致命七宗罪：

1.没有全面理解品牌的含义;2.没有履行品牌的承诺;3.没有给予品牌充分的支持;4.对于品牌成长缺乏耐心;5.未能充分控制品牌;6.对品牌的变化和连贯性之间的平衡缺乏适度的控制;7.没有认识到品牌评估和管理的复杂性。[3]

NIKE的广告语，由始至终就是那句JUST DO IT。要培养出强大的品牌，企业随时都要问一问自己，该品牌在消费者购买期间或购买后，可以唤起什么样的情感，其实就解决了品牌特征的问题。每个品牌的形成都有自己的历史，品牌的塑造就是要使自己的文化和产品区别于别的竞争对手。对消费者来说他们购买的不仅是产品，还是一种生活方式。品牌特征就是你的品牌文化，在一个全球化的社会里，人们能够快速地借鉴任何自己欣赏的文化。星巴克能够风靡全球它兜售的是咖啡还是文化?NIKE本身只是一个勾而已，但是你穿上它就会觉得是穿上了青春和活力。■

参考文献

[1]蔡俊伍赵长杰《体育赞助——双赢之策》。北京人民出版社2001

[2]《中国运动服饰行业的赞助策略》丘静刘巳洋发表在《SERI CHINA REVIEW》2010.2.10(第10-4号)