思科伙伴运营范文

思科伙伴运营范文（精选10篇）

思科伙伴运营 第1篇

微库——微信5.0时代的运营小伙伴

Iphone版和安卓版的微信5.0相继发布已经有一段时日了，全民沉迷5.0的风潮仍不见任何褪去，微信的那些新功能成了热议的话题。大约可以归结为：

一、可以在游戏中心,和朋友们一起玩游戏。

二、可使用微信支付。

三、可以收藏聊天内容、公众号、朋友圈的信息。

四、“扫一扫”,可以扫商品条码、图书封面、CD封面,甚至扫描英文单词来翻译成中文。

五、公众账号分为服务号和订阅号。

公众账号选择难题：舍推送还是忍折叠？

也正是在微信5.0这些新功能带来用户惊喜的同时，它让有强迫症的个人用户和有选择综合症的企业主们犯了难。简单的打飞机游戏，直观的得分排名都让用户不由自主地一遍遍地刷着高分。而对于企业主而言，却在公众账号升级成每月只能推送一条的服务号？还是保持被折叠却能每日可推送的订阅号之间纠结。据悉，原本申请过微信公众账号的微信号会默认为订阅号，假如想成为服务号直接在用户的消息栏出现，就必须申请升级成为服务号。这一改变，不难让人联想到几个月前张小龙曾经说过，微信不是营销工具。微信团队要弱化微信的营销属性，提高用户的使用感受，于是这一“刀”就落在了公众账号的身上。

（图源腾讯科技）

自定义菜单重新开放，微库助力巧运营。从订阅号到服务号是不可逆的一步，就目前社会化媒体的新媒体人发表的文中总结来看，服务号是更具优势。服务号虽然损失了每天群发的功能，但是未来将在公众账号的开发接口上获得更多特权，比如微信5.0上线以后，微信重新开放自定义菜单功能，但其主要条件之一就是该企业微信公众账号必须为服务号。

“轻APP”是业界给予自定义菜单的别名。对于企业主而言，它成本更低，更容易维护和推广，同时还能增强订户粘性，提高交互效果。自定义菜单更像是企业微信的一个直观的快捷窗口，它可以使用户略过拢长又过于客套的欢迎开场白，可以减少用户阅读回复规则带来的负担，最快最直接最便捷地让用户点击找到自己的所需要的讯息。尤其在目前服务号只能一个月推送一次的情况下，合理地设计安排自定义菜单，让用户自己发现需要，找到企业的微信账号成了致胜关键。

可见，当下趋势更多的企业会选择第三方平台去运营微信，取代自己在公众平台上操作。原因很简单，第三方平台比企业自身开发成本低得多，他们能把很多企业共性的需求标准化、产品化。其中，微库是一款针对品牌微信营销的个性化管理互动平台，在该平台上不仅能够使用微信现有的基础功能，同时能够通过微信API接口扩展更多个性化营销功能，让微信营销变得更多元化，创意活动、智能互动、LBS反馈、数据统计，这些需要定制化的内容，微库都可以轻松实现。

近日，微库又配合微信5.0上线了一批新功能，其中就包括自定义菜单编辑模块。在注册微库平台后，企业只需要提供申请服务号所得的应用ＩＤ和密钥，即可在微库的自定义菜单模块，为服务号实现轻松设置自定义菜单，提高与客户的运营交互效果，让顾客养成习惯，在固定时间来看新品、看优惠。

（图源微库自定义菜单模块）

除了自定义菜单，企业用户可以借助微库平台的应用商城达到更多不可思议的使用效果。该应用商城开放了企业主页管理、素材库、产品画册、问卷调查、刮刮卡、幸运大转盘抽奖活动等，丰富了平台内容，扩充了活动形式，其平台内品牌商家可以根据自己的需求来选择使用新功能。

结语：

微信5.0让我们看到了微信团队做移动互联网大平台的野心。同时，更重要的是，它引发了公众账号的变革，一方面束缚了企业内心顽固的营销思想，一方面开放更多接口，鼓励企业把沟通和服务放在首要位置。在企业和微信5.0的这段“磨合期”内，借助小伙伴“微库”这样成熟的微信第三方服务平台，相信公众账号能更轻松和踏实地实现标准化运营。

思科伙伴运营 第2篇

河南标度教育是我省思科认证CCNA、CCNP、CCSP、CCIE培训及考务工作的专业机构，于2006年成立郑州市思科设备最为齐全、最为完善的IP网络实验室，为新一代IT从业人员和高校在校学生提供了一个接受高端网络技术的平台。数年来，已培训学员上千名，其中不仅有中国移动公司、中国联通公司、天津大学、郑州大学、河南农业大学、河南大学、河南工业大学、信息工程大学、河南财经学院、河南工程学院、郑州轻工业学院、中原工学院、西亚斯学院、升达经贸学院、中州大学、郑州师院、河南经贸洛阳理工大学、洛阳师范学院、安阳工学院、安阳师范学院、平顶山学院、新乡科技学院、华北水利职业技术学院等河南省重点本科大专高校学生，培养学生掌握先进的网络知识和综合运用多家厂商产品实践技能，极高的培训质量、完善的教学环境及优质的服务，有着极好的口碑和知名度！

标度教育作为支持中国信息化的全球网络培训行业推广者和实践者，2011年的目标是：不断与社会分享先进的网络技术解决方案和产品应用经验，并以一流的师资、齐全的思科设备、丰富的经验为学生提供满意的课程，不断帮助更多的人成为更高层次的人才，让学生获得更强的职业竞争力！为中国的信息化建设培养更多的优秀网络精英！

标度IP实验室的特色：

1、雄厚师资力量

授课老师均通过专业讲师认证、具有完善的讲述技巧、丰富的科技知识和多年实践工作经验及对相关技术的深刻理解，全力保障学员理论课程与工作技能完美结合，让学员在以后工作中将所学技术运用自如。

2、齐全实验设备

河南区设备最为齐全的实验室，有高端设备如cisco 7550，cisco 3640，cisco catalyst 3550等，另外还有多套CCNA、CCNP、CCSP/CCNPSecurity路由/交换/安全专用机架，保障学员的真机实验，保证真正掌握实战技能。

3、超长课时

CCNA作为网络技术从理论到实践的第一门课，其重要性不言而喻。标度IP实验室CCNA超值课程几乎是其他培训中心两倍的课时，保证了足够的实验时间和良好的授课效果。

4、机房授课和实验设备零距离接触

建立与实际网络运行相仿的学习环境，杜绝理论和实验割裂的落后教学模式。在机房开展教学，随时做实验巩固，学员和实验设备零距离接触，可以完成从中、低端到高端的网络项目的相关实训，尚未就业就可以获得大量的实践经验，整个实训期可以认识并使用整套高端设备，积累通常情况下三至五年也得不到的实践经验。

5、精心编写的实验手册和真实实验环境是学习的最佳拍档

标度IP实验室教学研究组精心编写的讲义及实验手册，均取自讲师实际工程项目经验，覆盖全部知识点。除了提供实验场景和步骤外，更有启发性思考，让学员学会举一反三。

6、完善的服务体系贯穿始终

标度IP实验室精心打造的论坛早已成为学员学习的乐园，有关学习和考试的资料、你在学习中遇到的问题，以及招聘求职信息，应有尽有。

7、免费参加新技术动手实验室

每一位标度IP实验室学员都可免费参加新技术动手实验室系列课程，第一时间感受新技术的强大威力。记住，这不是讲座，而是你可全程动手的新技术体验课。

8、终身学习

学习环境有专人维护，确保正常及高效率的使用。学习环境开放，方便学员随时使用，不需额外的收费。我们紧跟技术发展，不断提供包括新技术动手实验室、新技术综合集成培训等系列课程，学员可以超值优惠甚至免费参加，时刻走在技术最前沿。

9、增值服务

l 学习咨询及定制方案:根据个人情况，提供学习咨询及协助制定计划，可持续的学习是您不断晋升的坚实基础。

l 技术更新研究:针对新技术设立专题研究，确保我们能满足最新工程的需求。

l 技术沙龙及活动:通过不定期组织一系列户外及交流活动，认识行业的渠道；扩展人脉及知识面；增强团队、沟通方面的才能。

10、考试服务

标度有专业的老师为您安排预约考试，考试后注册思科认证跟踪系统等，从考试到拿到证书，一路无忧!

更多精彩，只有您参加，才能充分体验。

标度Pearson VUE考试中心介绍

标度VUE考试中心，是与Pearson VUE国际考试中心合作的授权示范考场，可以考取Cisco（思科）、Oracle、Vmware等上百种类国际标准IT认证考试.标度拥有一流的考场环境,方便的地理位置，专业化的考试咨询和服务,和完备的硬件设施,是考试高质量和高通过率的保证.考试流程标准化，考生在考试结束后立即知道自己的成绩并得到成绩单，之后直接收到由认证厂家寄送的证书.标度Pearson VUE考试中心的宗旨是:永远服务于考生！凡是在标度VUE考试中心报名参加考试的考生，考试管理员帮助考生建立网络档案，负责考前考后所有的注册，负责指导学生考前、靠后的 所有网络注册：考前在VUE考试系统的注册，考后在思科证书跟踪系统的注册；确保考生在考前个人资料的正确注册，顺利考试，安全收到证书，避免非技术性考试失误，证书的丢失：（思科对证书的邮寄是平信邮寄，并且丢失一般不再重发）确保证书万无一失！

想了解更多更详细的cisco网络工程师培训和认证的信息，请访问：

咨询QQ：***5661

电话：***

网上咨询：

地址：郑州市文化路文劳路交叉口西400米（信息学院路与文劳路东10米）

乘车路线：乘

6、K6、10、B18、42、83、209、211、332、723、K806路到文化路文劳路站下，大约5分钟路程；

思科伙伴运营 第3篇

2015年对于思科而言无疑是忙碌的, 这家传统的网络巨头一方面加速收购创新的科技公司, 以完善技术布局;另一方面积极寻找与自身同等量级的合作伙伴, 通过战略联盟或合资的方式寻求全新的市场机会。

思科大中华区产品与技术架构事业部总经理周牧告诉《通信世界》记者:“目前思科拥有3个最重要的合作伙伴, 按照与思科宣布合作的时间次序, 分别是苹果、浪潮和不久前刚刚宣布的爱立信。”

思科与浪潮开启中美IT产业合作3.0时代

当然, 这其中以思科与浪潮的合作最为轰动。在2015年9月末, 中国国家主席习近平访美期间, 随团的一系列中国企业与包括思科在内的众多美国本土公司进行了深层次交流。随即在美国当地时间9月23日, 浪潮与思科签署战略合作框架协议。根据协议, 双方将共同首期投资1亿美元在中国成立合资公司。合资公司中浪潮占股51%、思科占股49%。双方的合作范围主要包括网络、数据中心、云服务、物联网等领域的产品及技术。这一协议正是在中国国家主席习近平访美期间举办的第八届中美互联网论坛上签署的。

思科方面对此表示, 该合资公司的成立是思科承诺“在华投资100亿美元”的首个项目。业界对此有评论表示, 近两年国内市场倡导“自主安全”, 思科在华业务受到了严重影响, 然而思科并未就此放弃中国市场, 反而主动出击, 先是承诺“在华投资100亿”, 而后与中国教育部签署了信息技术人才培养计划, 如今又与国内IT实力厂商浪潮进行深度合作, 开辟了中美IT产业合作的3.0时代——通过深度合作拉动中国IT企业的综合实力, 帮助中国企业实现自主创新演进, 最终推进浪潮将市场触角延伸至海外。由此看出, 无论在资金投入、人才培养还是技术引进方面, 未来思科依然会是中国IT基础架构市场中的重要一分子。

当然, 受到以上一系列市场激励信息的鼓励, 思科财报也呈现出强劲增长, 截至2015年10月24日的思科2016财年第一季财报显示:该季度思科全球销售额达到127亿美元, 较去年同比增长3.6%;净收入24亿美元, 同比增长32.9%。

联手爱立信实现运营商市场的“曲线救国”

如果说, 思科与浪潮的合作重点在于企业级网络设备, 那么联盟爱立信则是盯准了国内的电信级网络设备市场。

受运营商业务转型和新技术日渐成熟的影响, 国内运营商网络即将迎来变革浪潮, 更加开放、扁平化和融合网络将成为主流方向, 而传统的“阿诺爱中华”格局正土崩瓦解, 其中诺西分拆、诺基亚合并阿尔卡特朗讯“抱团取暖”;擅长无线网络的爱立信希望通过商业结盟完成自身的IT化转型, 以此来抗衡不断壮大中的华为, 作为目前全球网络市场份额最重的思科自然是首选。

当然这场战略结盟对于思科自身也很受益, 眼见着自“棱镜门”之后, 思科电信级骨干路由交换设备在华遇冷, 如果此次与爱立信在SDN/NFV等新技术方面的联合创新得以成功实践, 那么也算是实现了思科在华电信市场的“曲线救国”。

协作产品迎来高增长, 技术突破是关键

由此看来, 思科在网络IT市场中的发展脉络似乎已经清晰, 那么对于另一块重要市场——视频协作产品, 其又将如何打算?

对此, 周牧表示:2015年思科发布了多款全新的协作网真产品, 并在体验方面实现一系列的重要技术突破, 思科协作产品在全球市场实现了快速增长。而在即将到来的2016年, 思科将更加关注3件事:首先, 面向企业级市场打造一款类似于微信、Whats App的既好用又安全的通讯工具;其次, 以思科在云计算方面的实力进一步优化视频通信产品, 实现革命性创新;最后, 思科将彻底打通旗下所有协作通讯产品的底层平台, 以云的方式将不同业务平台实现融会贯通, 由此深化思科在产品体验中的极简主义。

在新产品方面, 近期思科推出了网真IX5000系列, 可提供6~18个人的视频协作体验。思科还在云中建立了全球最大的实时协作服务——思科Web Ex。思科将网真与Web Ex的规模和灵活性结合在一起, 推出协作会议室 (CMR) 解决方案。

思科与苹果的i OS网络优化合作进入“务实阶段”

周牧告诉记者, 事实上, 此次思科协作产品的真正亮点在于移动端的延伸, 过去思科视频产品只能在思科专有的移动终端上使用, “如今我们打破了硬件设备界限, 并与苹果公司进行了深度合作。”

也就是说, 现在思科协作产品的客户只需要在苹果手机的应用商店下载思科视频会议软件, 即可使用思科协作产品。而这一突破性技术来自于2015年9月思科与苹果公司签署的合作伙伴计划。

对于此次合作, 苹果公司首席执行官蒂姆·库克 (Tim Cook) 这样表示:i OS是全球最佳的移动平台, 几乎每家《财富》500强和世界500强企业都将i OS作为其移动战略的核心。i Phone和i Pad已成为现代企业员工的重要工具, 并且正在改变着他们完成工作的方式。通过携手思科, 我们将能够为企业提供所需工具, 最大限度地发挥出i OS的潜力, 帮助员工使用他们喜欢的设备更高效地工作。

思科伙伴运营 第4篇

思科配置静态路由 第5篇

任务 命令

建立静态路由 ip route prefix mask {address | interface} [distance] [tag tag] [permanent]

Prefix ：所要到达的目的网络

mask ：子网掩码

address ：下一个跳的IP地址，即相邻路由器的端口地址。

interface ：本地网络接口

distance ：管理距离(可选)

tag tag ：tag值(可选)

permanent ：指定此路由即使该端口关掉也不被移掉。

以下在Router1上设置了访问192.1.0.64/26这个网下一跳地址为192.200.10.6，即当有目的地址属于 192.1.0.64/26的网络范围的数据报，应将其路由到地址为192.200.10.6的相邻路由器，

在Router3上设置了访问 192.1.0.128/26及192.200.10.4/30这二个网下一跳地址为192.1.0.65.由于在Router1上端口Serial 0地址为192.200.10.5，192.200.10.4/30这个网属于直连的网，已经存在访问192.200.10.4/30的路径，所以不需要在Router1上添加静态路由。

Router1：

ip route 192.1.0.64 255.255.255.192 192.200.10.6

Router3：

ip route 192.1.0.128 255.255.255.192 192.1.0.65

ip route 192.200.10.4 255.255.255.252 192.1.0.65

同时由于路由器Router3除了与路由器Router2相连外，不再与其他路由器相连，所以也可以为它赋予一条默认路由以代替以上的二条静态路由，

ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 192.1.0.65

思科 心得体会 第6篇

有人说，大学不过是高中的延伸，在这里还得继续高中的那种拼命苦学；又有人说，跨进大学校门，前途和事业便有了保障，可以痛痛快快玩了。我认为，大学是一幅空白画卷，等着你用智慧和双手描绘属于自己的七彩青春。带着那句“对人真诚，对己严厉”的誓言，我跨进了大学校门。

经历了军训、学生会的竞选，参加各种社团活动，自己也在不断地成长。虽然在学生会还只待了半期不到，但是在这短暂的时间里，让我学了不少东西，知道了组织一个活动时，需要准备些什么，同时也提高自己的沟通能力和组织能力。我觉得，虽然一个人的力量是微薄的，但是只要你努力了，总会有回报的。在联想三班这个大家庭里，我觉得挺荣幸的，同学亲如兄弟姐妹，学习的氛围好，大家互相帮助，不断进步。虽然当时进校的想法可能会和有些人差不多，就是学校有点小，但是我觉得一个很没有上进心的人的人即使在清华北大这样的高等学府我相信也不会有太大的发展，学校固然重要但主要还是看你的心态！正大虽然小但我在这里学习、生活我觉得会更充实。电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及

电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和 电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业。所以来到正大我选择了电子信息工程系的计算机系统维护专业。思科也是我们这个专业必学的课程！

1984年12月，思科系统公司在美国成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克（Leonard Bosack）和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳（Sandy Lerner），夫妇二人设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络（SUNet），将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志。如今思科系统公司已成为公认的全球网络互联解决方案的领先厂商，其提供的解决方案是世界各地成千上万的公司、大学、企业和政府部门建立互联网的基础，用户遍及电信、金融、服务、零售等行业以及政府部门和教育机构等。同时，思科系统公司也是建立网络的中坚力量，目前互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递。思科已经成为毋庸置疑的网络领导者

学习思科能够让我们更好的在这个信息化的时代立足，每个时代都有自己的特色，你如何在这个时代创造出属于你的一片天地？那就是学习更多的专业技能知识，用自己的双手去开创，新东方集团总裁俞敏洪说过：我们每一个人都要像大树一样的活着，即使我们现在还不是一棵大树，但只要我们有一颗大树的种子，终究有一天我们会破土而出长成一棵参天大树！虽然学习思科挺难，刚开始的几天还有一点搞不懂不知道老师在说什么，但是通过自己课后的看电子书，我也明白了许多，知道了一些我原来一直都没有听说过的“名词”我觉得值就是进步，每天进步一点点，到三年之后你毕业了，你就会发现你进步了很多很多。学习了思科让我明白了什么是“网络”，明白了信息在网络中是如何传递的，也知道了网络的一些协议。上网络基础课是最虚幻的，没有书，全凭老师在上面讲，但我们班上的同学都听得很认真，因为我们都知道它是与我们生活最接近的一门学科，学会了网络基础、学会了思科自己在生活中就可以解决一些别人不能解决的问题!我觉得值就是学习思科的最大的好处！

思科销售笔试题 第7篇

1.为什么“ethic”对于一个销售人员来说很重要?ethic 能起到什么作用?

2.假设一个场景：你去见一个客户，同时遇到了你的`竞争对手之一，有恰巧有一个机会他离开片刻，把notebook留在桌上，你有足够的时间去browse，这会使你了解到竞争对手的足够信息，同时使自己的状况极为有利，你会不会take a look?

3.你如何看待你和other candidates之间的关系?

4.你的role model是谁?为什么?

思科伙伴运营 第8篇

互联网进入新的视频时代

思科通过对全球网络流量走向的密切关注, 以及产业跟踪和研究发现, 互联网带宽规模已经进入Exabyte (10的18次方) 时代。三网融合以后, 如果单从流量的应用类型来看, 视频应用将是未来绝对的主导流量。

这表明, 在网络融合的大趋势下, 互联网技术和应用的发展进入一个全新的历史时期, 互联网技术经历了一开始的数据和信息应用发展的第一阶段, 到Web技术时代的网站和网页应用的第二阶段和用户为主导的P2P应用的第三阶段。现在, 毫无疑问的是互联网产业已经步入“视频为主”的新时代, 到2013年, 互联网应用的总流量是2007年的10多倍, 其中, 视频应用所占比例大幅提升, 将占全部总流量的91%。

三网融合产业面临三大挑战与机会

在三网融合大环境下, 传统视频和广播产业面临着业务、运营和技术等三大挑战。传统有线视频运营商致力于进一步提升业务模式、业务形式和业务内容, 从而提升最终用户视频业务体验;在运营上面对互联网内容商跨网运营视频业务和应用的直接竞争;在技术领域还面临着改造和更新老旧的网络基础设施重任。

值得一提的是, 我国传统有线视频运营商所面临的挑战并不是中国所特有的, 同样的问题和挑战八九年前在欧美有线视频市场同样存在。然而, 经过网络技术融合和经营转型的积极努力, 目前情况已经有了非常大的改变。以美国最大的有线视频运营商之一为例, 由于率先对其视频业务的基础设施进行全IP技术的整体改造, 化被动为主动, 使市场空间和业务范围更宽广, 其平均用户收入现在比以前提高了一倍还多。成为三网融合下成功转型的典范。所以说, 三网融合对于有线视频运营商来说, 既是风险, 也带来生机和活力, 有线视频运营的最大任务就是清晰地分析其面临的风险和机遇, 制定技术和市场的战略和投资方向, 优化更合理的技术架构, 更高效的业务平台, 从而满足未来3至5年的市场发展方向。

融合网络将带来融合的业务和应用、融合的市场和运营、融合的风险和机会, 融合下的产业和市场“蛋糕”更大更全, 一个全新的大视频市场已经来到。用户自主驱动的视频体验将更加丰富多样, 这就需要我们重新全面审视视频业务实现的三大因素:内容, 网络和终端。

云、网和端相接合的整套技术和运营策略——Video Scape

三网融合所依赖的三大技术基础是云、网和端。网系指智慧网络;云系指云计算;端系指任何端点。

IP技术作为基础设施的统一网络语言和架构使视频业务和应用无处不在、无限延伸, 并同时可以大规模和可扩展地运营, 智能、高速、安全、可靠, 并且灵活机动。业务体验最终由用户驱动, 最终用户所需要的内容, 按其时间、地点和方式的不同, 由用户自主任意选择的端点设备及其任意更换的意愿实现是关键。视频业务的实现需要海量处理的计算资源, 需要更为实时、更为精致、更为动态、更为多样的计算资源和码流处理, 云、网和端之间的关系不能仅仅是叠加或互联, 还必须通过整合、统一和自动化, 使云、网和端之间骨肉相联, 互为关联、互为依赖构成相互结合的整套技术和运营策略。为此, 思科为视频运营商专门提出云、网、端相接合的整套技术和运营策略Video Scape。

Video Scape整套技术和策略考虑最大限度满足视频运营商的三大根本需求:保护投资和拓展平台、增长业务和优化效益、提升整体体验和运营品质。

Video Scape的实现方式是通过充分利用现已有的网络基础设施资源, 进行有关视频机制和功能的补充和优化, 包括软件、硬件的升级, 包括接入网、用户端, 以及机顶盒、家庭网关之间的协调和关联配合, 提高网络对媒体内容分发的速度和质量。使得网络的视频智能机制能与云计算和多端点设备协调一致。

Video Scape的Media Suite将提供视频内容和媒体管理机制, 进行视频内容的获取、采集并确保在转码、变码、处理、传送、分发各个环节的品质。Media Suite不仅能够对网内内容进行管理, 而且也能对外网内容进行处理和播控管理, 并实现视频内容对多屏播发和互动的支持。

Video Scape解决方案还提供Conductor指令系统和机制来关联全网视频业务的管理和控制。利用开放和标准的实时命令协议, Conductor关联网络智能机制与视频业务转送品质, 关联用户端设备和云计算平台, 以统一的开放接口和平台来推动业务和运营创新。

思科伙伴运营 第9篇

关键词：供应链运营；供应商伙伴关系；因素；管理策略

随着市场全球化的日益加深，企业之间的竞争也日趋激烈，快速变化的市场需求以及日趋复杂的经营环境使得企业不得不在激励的竞争中寻求合作伙伴。在供应链运营的环境下，企业只有构建成功的供应商合作伙伴关系，才能真正的发挥自身的竞争优势，提高自身的竞争实力以及自身的价值。供应商伙伴关系的构建直接影响到了企业的生产制造、市场运作、管理模式等各个方面的内容，成为了企业实现发展战略的关键因素与核心。

1 供应商伙伴关系的内涵

供应商伙伴关系主要指的是在互相信任、共享收益且共担风险的基础上，供需双方奖励的一种长期的合作关系，这是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系。供应商伙伴关系有助于企业的可持续稳定发展，为企业与供应商双方都带来了长久的重大的利益，一种良好的供应商伙伴关系能够大大减少企业的管理成本以及资本投资，加快资金的周转，能够降低企业的原材料及零部件的库存水平。

基于供应链运营环境下，构建良好的供应商伙伴关系的目的是实现企业与供应商之间业务的紧密联系以及资源之间有效的整合，与供应商结成长期稳固的战略伙伴关系，能够使供应商参与到企业产品的设计、生产以及投放市场这一系列过程中，使企业的成本大大降低，产品的开发、生产以及投放市场的周期也进一步缩短，从而给企业带来更多的经济效益。

2 供应链运营环境下影响构建供应商伙伴关系的因素

2.1 信任与承诺

信任与承诺是构建供应商伙伴关系的根本与前提，双方相互信任能够进一步减少冲突，降低谈判成本，增强供应商的绩效。承诺代表了双方为了维持合作关系而做出贡献的意愿，通过承诺能够使双方为了共同的目标而努力且关系更加紧密。由此看来，信任与承诺是影响构建供应商伙伴关系中非常重要的因素。

2.2 共同的利益与需求

共同的利益与需求是企业与供应商之间建立合作伙伴关系的桥梁与纽带，也是双方开展合作的动力。双方共同的利益与需求有利于双方良好合作环境的建立，共同利益与需求的程度决定了双方合作关系的深度。当双方的利益与需求达成一致时，双方便会建立一种互利互惠、共同发展的合作格局，成功的合作伙伴关系便随之产生。

2.3 分享企业的愿景与目标

企业与供应商之间能够形成一种共同分享企业愿景与目标的格局，这样双方都能够从战略合作的角度考虑问题并及时地解决问题，克服现实中存在的种种障碍，最终达到双赢，这是双方构建成功伙伴关系的前提。多数合作关系的破裂是由于双方之间没有很好地统一各自的目标，没有有效地分享各自的预期及愿景，进而难以实现合作中的双赢。

2.4 双方的能力

企业与供应商之间够能构建良好的合作伙伴关系，最基本的条件就是双方的能力水平及实际状况。针对供应商来说，供应商应具备充足的能力来满足企业质量、运送等方面的要求，并支持新产品的开发，帮助企业提高自身的市场竞争优势。针对企业自身来说，应具备高效解决问题的能力，具备较强的管理与协调能力等，进而为建立良好的供应商伙伴关系打下坚实的基础。

2.5 绩效标准

供应商绩效标准的建立能够使企业详细地了解与把握供应商的实际情况，发现供应商存在的问题并及时地解决，进而能够尽可能的减少风险的存在。对供应商的绩效综合评价主要包括运送效率、用户满意度、成本控制、质量控制等，通过了解这些指标进而及时有效地调节合作关系的状态。因此，科学合理的绩效标准是影响构建供应商合作关系的重要因素，有助于整体效益的提高，有利于合作伙伴关系的进一步稳定与发展。

2.6 信息共享与沟通渠道

信息的共享以及信息的畅通有利于建立有效的供应商伙伴关系，信息沟通渠道的成功建立能夠大大提高双方的合作效率，同时还能解决一些不必要的矛盾与冲突。例如，企业与供应商之间定期展开会议，就一些计划的改变、某些问题的解决、合作状况的评估等进行讨论与交流，进而使双方达成共识，或者是双方提前针对新产品的推出进行沟通交流等。这些信息及时共享与沟通的行为都有助于成功的供应商伙伴关系的建立。

2.7 继续改进合作伙伴关系

企业所处的环境不是一成不变的，它随着多种因素的影响在不断地变化着，企业应根据不断变化的环境及时地变革与创新管理策略，并调整与供应商之间的关系，确保与供应商之间的战略合作伙伴关系继续以良好的势态发展。同时企业与供应商还应坚持合作伙伴关系的核心，并进行持续的改进，提高客户服务的质量。

3 供应商伙伴关系的有效管理策略

3.1 供应商分类管理策略

按照供应商经典的分类方法“四分法”，即根据采购金额以及供应风险可以将供应商分为四大类，包括瓶颈型、战略型、一般型与杠杆型，根据供应商的类型进行针对性的管理。一般型的供应商采购金额不大，供应的风险也较低，对这种类型的供应商管理的要点在于简化采购的流程，减少交易活动，降低交易成本；战略型供应商采购的金额较大，具有较高的供应风险，合同甲方应重点扶持优秀的供应商，与战略型供应商建立双赢的伙伴关系，致力于长期紧密的合作；杠杆型供应商的采购金额较大，供应风险较小，针对杠杆型的供应商，应进行集中采购，批量采购，实现规模效应，使杠杆的作用最大化，降低采购价格；瓶颈期供应商的采购金额较小，但是供应风险却很大，瓶颈供应商具有计费标准间、定制与垄断性的特征，针对此类供应商的管理，合同甲方应开发具有潜力的新供应商，发展后备，最大限度的降低风险，保障供应。供应商的分类不是一成不变的，应至少每一年对供应商的分类进行重新评估，并根据实际情况进行动态性的管理，及时地做出调整。

3.2 供应商激励机制

要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。要实施供应商的激励机制，就必须对供应商的业绩进行评价，使供应商不断改进，通过评价，把结果反馈给供应商，和供应商一起共同探讨问题产生的根源，并采取相应的措施予以改进。

3.3 优化供应商的结构

供应商的数目过多会分散企业的资源以及精力，降低企业的效率，弱化企业对关键业务的管理。因此，供应商的数目逐渐成为了企业关注的焦点，企业应精简供应商的数量，明确重点的伙伴供应商，制定详细的供应商考核指标以及合作目标，同时还应进一步优化供应商的结构，提升企业的管理效率。同时，在保持供应商相对稳定的条件下，根据实际情况，对供应商实行动态管理，在建立相互信任关系的基础上，建立一套得力的监控措施，不仅有利于采购方的管理，同时有利于供应商的发展。

3.4 建立供应商之间的竞争机制

一般来说，对于供应商的选择，既可以选择独家供应，也可以选择多家供应。独家供应易于管理，也可能享受比较大的优惠，但不容易把握市场动态，容易出现缺货。要有意识地在供应商之间引入竞争机制，促使供应商在产品质量、服务质量和价格水平等方面不断优化。对同一类产品，选择两家供应商来供应，一个作为主供应商，另外一个作为辅助供应商。

3.5 共同制定长期发展规划

企业与供应商之间共同制定长期的发展规划需要双方加深对合作的理解，同时还应进行创造性的沟通与交流。在技术、开发、应用及管理等方面进行彻底的了解，同时将一些关键的流程与缓解进行有效地整合。供应链运营环境下，企业与供应商之间的合作应该在实时信息共享的基础上进行共同的决策以及协同配合，共同制定长期的发展规划，这样才能构建长期有效的合作伙伴关系。

4 结束语

在供应链运营环境下，企业应从各个环节入手，合理地评估与选择最合适的供应商，并加强对供应商关系的管理，进一步提高供应商的积极性，构建良好的供应商合作伙伴关系，进而降低企业的运营成本，提高企业的抗风险能力以及经济效益，使企业在激励的市场竞争中拥有自己的立足之地。

参考文献：

[1]沈珂.供应链管理环境下的供应商伙伴关系建立[J].管理学家，2014（16）.

[2]范佳慧.供应链合作伙伴关系满意度影响因素实证研究——供应商视角[D].天津大学，2012.

[3]楊晓波.供应链环境下的供应商评价问题简析[J].网络财富，2010（11）.

[4]敖毅斌.HI公司基于供应链管理环境下的供应商管理研究[D].浙江工业大学，2012.

思科路由知识总结 第10篇

设备和介质是网络的物理要素，即硬件

服务和过程是网络设备上运行的通信程序，称为软件

这些设备将每台主机连接到网络，并且可以将多个独立的网络连接成网际网络。中间网络设备包括: 网络接入设备（集线器、交换机和无线接入点）网间设备（路由器）

通信服务器和调制解调器

安全设备（防火墙）

中间设备可控制数据的路径但并不会生成或更改数据的内容.现代网络主要使用三种介质来连接设备并提供传输数据的途径。这三种介质是: 无线传输 铜缆与光线

电缆内部的金属电线

玻璃或塑料纤维（光缆）

需要牢记的重要术语包括: 网络接口卡

物理端口 接口

网络模型有两种基本类型：协议模型和参考模型

     完整的通信过程包括以下步骤: 1.在发送方源终端设备的应用层创建数据

2.当数据在源终端设备中沿协议栈向下传递时对其分段和封装

3.在协议栈网络接入层的介质上生成数据

4.通过由介质和任意中间设备组成的网际网络传输数据           5.在目的终端设备的网络接入层接收数据

6.当数据在目的设备中沿协议栈向上传递时对其解封和重组 7.将此数据传送到目的终端设备应用层的目的应用程序

应用层为以人为本网络中的不同个人之间提供了使用数据网络实现端到端连接的方法.表示层对应用层服务之间传输的数据规定了通用的表示方式.会话层为表示层提供组织对话和管理交换的服务.传输层为终端设备之间的每个通信定义了数据分段、传输和重组服务.网络层为所标识的终端设备直接按通过网络交换一个个数据的片段提供服务.数据链路层协议描述了设备之间通过公共介质.物理层协议描述的机械、电气、功能和操作方法用于激活、维护和停用网络设备之间比特传输使用的物理连接.

 数据链路层（MAC） 网络层(IP) 协议数据单元（PDU）



 应用层提供了网络接口

 应用层帮助人们处理通信，以便通过数据网络传输.

 通过以上这些服务器可以知道每一种协议都有各自的服务器，这样在工作的时候提供各自服务器对应的服务。

 url统一资源定位符，也成为网页地址 





 路由器的基本组件

–-CPU – RAM – ROM – 操作系统

 路由器是网络组成的中心

–-路由器通常用于两种连接: –-WAN 连接(连接到ISP)–-LAN 连接

路由器检查数据报的目的IP地址，有助于确定最佳路径添加到路由表中

 路由器的组成及功能

 CPU – 执行操作系统的指令

 随机访问存储器(RAM)– RAM中内容断电丢失

• 运行操作系统: • 运行配置文件: • IP 路由表: • ARP 缓存: • 数据包缓存区:  只读存储器(ROM)– 保存开机自检软件.，存储路由器的启动引导程序

• bootstrap 指令

• 基本的自检软件

• 迷你版 IOS. 非易失 RAM(NVRAM)– 存储启动配置.这包括IP地址，路由协议，主机名

 闪存– 运行操作系统(Cisco IOS) Interfaces – 拥有多种物理接口用于连接网络.接口类型举例:  思科路由器所应用的操作系统被称为 Internetwork Operating System(IOS). 验证路由器启动过程:-show version 命令用于查看路由器在启动过程中的信息。信息包括:  镜像名称 和IOS 版本

 只读存储器中的引导程序版本  镜像文件名及存储路径  接口的类型及编号  NVRAM的容量  flash的容量

 配置寄存器的值

 路由器管理接口：

 Console 口  Auxiliary 口

 路由器物理接口使得路由器接受或发送数据包  每个接口连接到一个独立的网络  路由器外部由各种插孔和插座组成 接口类型:-以太网-快速以太网-串口

-DSL(数字用户线路)-ISDN(综合业务数字网)

两组主要的路由器接口

1.局域网接口:  被用来连接局域网  拥有二层mac地址

 可被分配三层IP地址  通常由 RJ-45接口组成

2.广域网接口

 用于连接外部网络. 依靠广域网技术, 可应用二层地址. 使用三层地址

 路由器和网络层

路由器借助目的IP地址转发数据包

 路由表决定数据包的路径. 确定最佳路径

 包被封装成帧

 帧通过媒介以比特流的形式排列

 检验基本的路由配置-使用 show running-config 命令

-存储路由器基本配置 copy running-config startup-config

-其他检验路由器的命令:  Show running-config – 显示当前随机访问存储器中的配置  Show startup-config – 显示NVRAM中的配置文件

 Show IP route – 现实路由表

 Show interfaces – 显示所有接口的配置信息  Show IP int brief-显示接口的简要信息

 路由表存储在 RAM 中，包含以下信息:  直连网络 – 一个设备连接到另一个路由器接口时会出现  远程网络连接 – 这个网络并非直接连接到某一台路由器

 网络的详细信息 包括源信息, 网络地址和子网掩码, 下一条路由的IP地址

 建立路由表的三种途径:  直连路由 –直接连到路由器上的网络  静态路由 –管理员手工构建路由表

 动态路由 –路由器之间动态学习到的路由表

 直连路由出现在路由表的条件 1.接口应该 up up.2.IP 地址通过接口分配. 路由表中的静态路由

在静态或动态路由被使用之前，路由表中必须包含与远程网络相关的直连路由

 何时使用静态路由

路由器较少

唯一外连出口

星型拓扑

 维护路由表

-动态路由协议用来共享路由信息 维护更新自身的路由表

 IP routing protocols.常见的路由协议:-RIP-IGRP-EIGRP-OSPF  路由表的原则-3 条法则:

1.每台路由器根据其自身路由表中的信息独立作出决策.2.一台路由器的路由表中包含某些信息并不表示其它路由器也包含相同的信息

3.有关两个网络之间路径的路由信息并不能提供反向路径（即返回路径）的路由信息.2.IP数据包字段提供关于数据包发送和接受主机的信息 3.对于学习CCNA的同学要掌握以下几个部分:-目的IP地址-源IP 地址

-版本号和生存周期-IP 包头长度

-优先级和服务类型-数据包长度

 MAC 帧字段包括:-报头

-起始定界符-目的 MAC 地址-源 MAC地址-类型/长度-数据和填充体-帧校验序列

 Metric是一个数值，用以确定到达目的地的最佳路径

 Metrics 可以是一个简单的变量也可以是有多个变量符合而成  路由协议有两种Metric :-跳数-带宽

• Metric（度量）越小路由越优先

• 包转发包括两个功能: • 找出最佳路径

• 送到外出接口

• 通过以下三个方法之一确定结果:-Directly Connected Network 直接通过本路由器接口转发数据包到主机

-Remote Network

转发数据包到下一跳路由器

-No Route Determined 丢弃该数据包并报告差错

 路由器的交换功能把数据包从一个接口转到另一个接口-当数据包到达路由器将做以下处理:  剥离二层帧头. 根据目的IP地址选出最佳路由. 将数据包重新封装成帧. 将帧转发出去. 一个数据包从一台网络设备到另一台-源和目的IP地址在过程中不会改变

-包在路由器之间传输其源和目的2层地址地址将随之变化 next.（二层地址不一定总是MAC地址）

-TTL值每经过一跳减1

 路由器的功能

确定发送数据包的最佳路径 将数据包转发到目的地 路由器连接到广域网

-路由器有 DB-60 接口可以支持五种不同的布线标准 连接到以太网

-有两种类型:直通电缆（或称为跳线电缆）和交叉电缆

 直通电缆:

-交换机与路由器, 交换机与PC,集线器与PC, 集线器与服务器

 交叉电缆:

-交换机与交换机, PC与PC, 交换机与集线器, 集线器与集线器,路由器与路由器

研究路由器的连接

 广域网物理层的两边:-数据电路终端设备(DCE)– 服务提供者.CSU/DSU 是一个 DCE 设备.-数据终端设备(DTE)– 路由器是一个典型的 DTE 设备

 CDP show 命令

 Show cdp neighbors

-显示以下信息:

 毗邻设备 ID  本地接口

 保持时间以秒为单位  毗邻设备功能代码  毗邻硬件平台  毗邻远程端口 ID  Show cdp neighbors detail

-有助于确定IP地址正确性

 配置静态路由: ip route 

3条原理

 原理 1：每台路由器根据其自身路由表中的信息独立做出决策。

 原理 2：一台路由器的路由表中包含某些信息并不表示其它路由 器也包含相同的信息。

 原理 3：有关两个网络之间路径的路由信息并不能提供反向路径（即返回路径）的路由信息。

 汇总路由减小路由表. 路由汇总就是将多条路由化为一条. 动态路由协议的分类



分类:-IGP（内部网关协议）

-EGP（外部网关协议）

 内部网关协议(IGP)-用于在自治系统内部路由.-例如: RIP, EIGRP, OSPF  外部网关协议(EGP)-用于在自治系统之间路由

-例如: BGPv4  当所有路由器都获取到完整而准确的网络信息时，网络即完成收敛。

 度量: 度量是指路由协议用来分配到达远程网络的路由开销的值

 IP 路由协议中使用的度量如下

-带宽

-开销

-延迟

-跳数

-负载

-可靠性

 各路由协议的度量如下

-RIP – 跳数

-IGRP & EIGRP-带宽、延迟、可靠性和负载

-IS-IS & OSPF –开销, Cisco 采用的 OSPF 使用的是带宽

 度量的用途

用于确定到达目的的最佳路径

 管理距离的用途

这个数值用于指定路由协议的优先级

 直连网络 默认管理距离是 0  静态路由 默认管理距离是 1  距离矢量路由协议举例:  路由信息协议(RIP) 内部网关协议(IGRP) 增强型 IGRP(EIGRP)

 距离矢量的意义: 使用距离矢量路由协议的路由器并不了解到达目的网络的整条路径。该路由器只知道：

 自身与目的网络之间的距离

 应该往哪个方向或使用哪个接口转发数据包

 距离矢量路由协议有一些共同特征: 

周期更新



邻居



广播更新



整个路由表更新

 达到收敛的速度包含两个方面：

-路由器在路由更新中向其邻居传播拓扑结构变化的速度。

-使用收集到的新路由信息计算最佳路径路由的速度

 定期更新: RIPv1 & IGRP

路由器发出完整路由表是会存在一个时间间隔. RIP应用 4个计时器RIP 的接口在启动时都会发送请求消息

-要求所有 RIP 邻居发送完整的路由表

 响应消息

-此消息回应请求的路由器包含整个路由表 自动汇总的优缺点 优点:  可以使发送和接收的路由更新较小

 使用单条路由可加快 路由表的查找过程

缺点:  不支持不连续网络  有类ip寻址

 截止到 2007 年 1 月，Internet 的主机数量已经超过 4.33 亿台。

 保留 IPv4 地址空间地方法:

-VLSM 和 CIDR

-网络地址转换

-私有地址