【个案分析】--融创玖樾台

融创玖樾台项目案例分享时间： 2019 年 7 月 10 日区域介绍本案位于成都锦江区三圣乡板块，成都“中优”布局内，以资源优化作为规划方向。东接“东进”千亿产业红利。北靠东大街、成都东站核心商圈区域投资潜力大； 1km 内有两所华西医院、优质的教育资源环绕四周、国家 4A 景区三圣花乡月均 120 万稳定游客年旅游创收约 7.7 亿、成都文创产业聚集地项目配套项目周围商业、教育、医疗资源完善，交通出行方便，生态资源优越规划地铁 13 号线规划地铁 30 号线成渝高速绕城高速三环路喜树街成龙大道大道绿地中心，伊藤洋华堂华熙 528卓锦曼购华西二医院锦江分院华西医院锦江分院规划中七中育才银杏小学盐道街小学528 校区三幼儿园树德中学伊顿果香幼儿园商业配套：华熙 528 广场，卓锦曼购，伊藤洋华堂商场。医疗资源：华西医院锦江院区规划中，华西二医院锦江园区教育资源：七中育才中学、树德中学、盐道街小学 528 分校、锦江外国语小学、童蒙幼儿园、洪锦西幼儿园、第一幼儿园（海棠园分区）第三幼儿园 528 分区交通资源：13 、 30 号规划双地铁；三环路、喜树街绕城高速驿都大道，成龙大道交通便捷生态资源：东部市政公园，三圣花乡基础信息项目位置锦江区三圣街道办事处驸马社区三组 82 号开发商融创集团物业单位融创物业物管费5.3 元 / ㎡月占地面积31325 ㎡产品类型loft面积段㎡51-63梯户比4T16 户层高4.2装修标准清水销售价格12000总体量20 万方（商业 6 万）水电气情况通水电、不通气交房时间2021 年 6 月产品规划项目共由 6 栋楼组成；1-4 号楼为住宅目前已经售罄，规划面积为 116-157 ㎡ 2T4 户的 38 层超高层，建筑面积 7.3 万方；共计 505 户，摇号销售开盘售罄。6 栋规划为 21 户， 33 层 SOHO ；共计 693 套暂未推售。7 号楼外侧规划有代建的市政歌剧院规划面积 8000 ㎡ 同时容纳 1200 个座位。7 栋是目前在售的楼栋、产品规划为4.2 米层高的 loft ，清水发售，共 22层， 4T16 户共计 352 套。住宅 1 号楼住宅 2 号楼住 3 号楼住宅 4 号楼代建歌剧院商业 6 号楼在售商业 7号楼户型分析优势：户型方正、功能间齐全，复试结构；层高 4.2 米，挑高结构，使用更有仪式感和开阔感；单独有一个一楼餐厅的设计，生活会更加方便；51 ㎡A1劣势：4T16 户电梯配比较弱，高峰期电梯容易不够用；通道式门对门布局设计，品质较弱，卫生间无窗户；户型开间与进深比为 1:3 内部采光和舒适性较弱；51 ㎡ A1 户型样板间鉴赏户型： 51m²方正结构， loft 层高 4.2m ，开间进深比例 1:3 ，一面落地窗，朝向东西方向；东向对中庭；售楼部售楼部采用新的中式风格色调，整体打造的规模适中一楼是接待大厅和休息区，三楼是样板间、售楼部外围路口围挡广告包装销售情况项目前期主要推售住宅房源； 2018 年 4 月 24 日 2 、 3 号楼 221 套住宅预售， 2019 年5 月 10 日取得 1 、 4 号楼 284 套住宅房源，住宅房源开盘就售罄，商业房源开盘时间： 2019 年 4 月 4 日推售情况：首推预售 336 套商用房源；无大的活动推广，主要依靠分销带客进行顺销；客户分析客户来源：主要以城东和城南区域客户为主，占比约 70%客群年龄：投资客户主要集中在 30—50 岁，占比约 80% ，过度性客户主要集中在 22—30 岁；购房特征：1 、投资客户，在城东常住，或者看中城东发展且有投资实力的一类客群；2 、刚毕业参加工作不久，看中东门生活圈的青年客群；3 、城南和其他区域的客户，靠医区和文旅民宿的投资客户。营销推广项目一方面利用住宅开盘带来的大量购房人群对项目进行推广和认知，另一方面利用 8% 左右的分销费用广签分销进行去化。线上：官微、贝壳找房， H5 话题推广、百度头条、购房通房天下安居客推广等。线下：业主观影、民宿投资讲座、蜀绣体验活动分销专场活动等。媒体见面会民宿投资讲座Thanks