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价格谈判的演练话术-盘古文库销售话术

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议价流程演练话术情景背景:一个客户已看完和试完车,顾问邀请到展厅进入价格洽谈,设定车型 S 单长电喷;顾客:潘先生陈顾问报价:94100 元,财务报价:93100 元,优惠幅度 1000 元,93100基础上可赠送礼品:车头锁,地毯,防盗器,防爆膜。(现在是一个模拟情景,所以没有任何优惠政策)客户:94100 元太贵了,你能优惠多少呢?顾问:潘先生其实 94100 元就能买到一台纯正五十铃发动机的高压共轨电喷江铃汽车,这个价钱绝对是很超值,所以先生我们的价钱真的已经很优惠了。(尽量把客户的谈判精力分散在车的方向上,不能只针对价格来谈判)客户:没有可能的,那有人买东西没有得优惠的呢!就算买个西瓜也会有优惠啊!这样吧你向经理申请一下帮我优惠个三四千,我马上定下来,要不我就到别的地方去买。...

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