大华北区会议材料-奥运战役

大华北区奥运战役2016.08.11 总体策略：1.前期： ATL 通过区域、经销商的自媒体对总部发送的奥运合作的病毒素材进行转发； BTL 在展厅、外展的既有活动中，融入奥运元素，用热点事件带动车型关注；2. 后期：利用总部奥运素材进行线上宣传。 ATL ：区域经销商自媒体转发1.线上媒体广告2.展厅 POS BTL ： 重点城市：呼包鄂巴赤 8 月 20 日 全民夺金 8.20 斯柯达购车盛典—五城联动千人团购会—1.非重点城市： 8 月 20 日团购会经销商支持2.支持经销商 8 月外拓（奥运元素）【北京万通国发全新速派天秀商城、北京页川全新速派永旺商城外展、北京艾潇通州通典铭居小区外拓、北京艾潇北京艾潇斯柯达 6 周年店庆、天津轩德轩德夏日购车惠、赤峰大运万达广场室内商超展示】奥运战役借助热点，开展主题活动 促进集客转化产出，提升品牌美誉度目标奥运主题展厅布置及互动游戏展厅布置及互动游戏：集客吸引8.20 奥运主题专场转化活动专场转化：促销吸引构成项目策略展厅布置 -奥运五环堆头展厅奥运五环堆头：利用废旧轮胎刷油漆 /涂料链接组成五环，放置全新速派展车 /主展台旁，营造奥运氛围。展厅堆头设置营造奥运氛围吸引关注奥运战役 - 经销商展厅布置展厅互动游戏WII 游戏赢礼飞镖夺金赢礼①经销商展厅设置 WII 或 X-BOX 游戏专区②客户参运动游戏（自行车赛游戏项目）③游戏挑战成功的可获赠斯柯达定制金牌淘宝可采购定制，价格12 元左右①展厅设置飞镖游戏专区（飞镖选择磁性飞镖，淘宝价格 50 元左右）②根据飞镖环数设置三等游戏奖励机制，第三等游戏奖励：斯柯达钥匙扣第二等游戏奖励： 399 元保养工时券第一等游戏奖励： 499 元保养工时券（经销商自主设定奖励金额）展厅互动游戏，吸引集客，促进转化奥运战役 - 经销商展厅互动 活动主题：礼约奥运，斯柯达有礼 活动时间： 2016 年 8 月 20 日（星期六） 活动车型：斯柯达全新速派带全系 针对人群：斯柯达全系有望客户 参与经销商：华北区所有经销商（除内蒙五个团购城市外，其他经销商必做） 活动内容：全新速派奥运专属政策 + 全系转化礼送自行车8.15-19 活动传播及邀约8.20 活动开展8.20- 后续传播及跟进奥运战役 -8.20 奥运主题专场转化活动全新速派奥运特供版车型，特供政策全系车买四轮送两轮奥运战役 -8.20 奥运主题专场转化活动政策礼包传播沟通点全新速派国家队（田径、柔道、五项全能、自行车）主赞助商斯柯达厂家联动，全新速派特供政策，礼约奥运全系买四轮送两轮，进店有礼，互动有礼，机会难得意向客户活动电话邀约DCC 客户线索电话邀约线下进店客户活动邀约经销商自媒体活动传播经销商展厅物料活动传播经销商销售顾问微信群、朋友圈传播活动传播活动邀约奥运战役 -8.20 奥运主题专场转化活动互动游戏一：后备箱吊球游戏互动游戏二：趾压板跳绳游戏￭以离车 5-6m 距离进行吊球游戏， 10 个球为限制，进球1 个积 1 分。￭1 积分抵 50 元购车金，每位客户有一次参与机会￭设置趾压板跳绳游戏，客户参与游戏比拼，三十秒内跳绳最多的客户获赠奖励，每位客户可参与一次￭获胜者奖励小家电：电水壶 /空气加湿器等奥运战役 -8.20 奥运主题专场转化活动奥运战役 -8.20 奥运主题专场转化活动谢谢！谢谢！