薇娅16条“可复制”的带货技巧

薇娅 16 条“可复制”的带货技巧直播准备1）直播第一件事——抽奖 薇娅的每场直播开头都是：“话不多说，我们先来抽奖。”用抽奖的方式吸引用户，活跃了直播间气氛的同时，还能让用户有一种参与感。薇娅直播开场都是雷打不动的“抽奖”。薇娅直播间奖品一般不低于百元，都是比较热门的产品甚至还会有一些 Gucci 、爱马仕等奢侈品包包。抽奖口令简单且具有标签性，会刷不同的关键词，比如“哆啦薇娅”，或是和节日相关， 比如“愚人节快乐”，或是和产品相关，而不是像其他那习惯性扣1。她还会将活动时间、品牌名称露出，既可以让观众了解正在卖的产品，也可以让新进直播间的观众快速参与进来。固定的开场形式，在无形中给用户心中打了标签，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。2）预告产品优惠，在一开始就给到用户开场抽奖之后，薇娅会预告本次直播的优惠，把优惠力度比较大的货重点“剧透”出来，提升用户的期待值和停留时间：“今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……另外今晚有 XX ，有 XX ，比双 11 还要便宜；还有 XX，那个我很喜欢，我经常吃……”薇娅的开场预告节奏很紧密，她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。3）精心“打造"直播间，高强度还原场景关于直播间的场景，前淘宝直播负责人赵圆圆曾在文章中提到了这样一条信息：在 2018 年，谦寻（薇娅团队）开始花重金打造高清直播间，当时绝大多数主播还在“手机直播”，薇娅直播间的高清效果直接蹦了出来，对比观感就是：标清 VS 蓝光的差距。之后薇娅养成了一个习惯，无论走到哪里播，都要先装修一个高清直播间。因为直播间的美颜或者没有很高清的话，会影响到用户的体验，最最直接的可能会出现色差的问题。所以说有条件的话，千万不要吝啬直播间的装修，千万要注意直播间里的每一个细节。大家都知道，在红豆角直播间环境整洁美观，直播间清晰度高是能提升浮现的重要条件。对新主播来说，除了打造好直播间的高清场景之外，还有一种方式，用赵圆圆老师的话来说就是：“越接地气越好，工厂也好，田间地头也好，让大家有一种你直播带货的产品一定是源头货，都是这种性价比很高的产品的感觉……”另外，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频，通过这样的方式增进粉丝对产品的理解。关于选品4）收集用户的需求，解决粉丝的问题薇娅直播还有一个特点，直播过程时刻保持和用户互动。像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，粉丝想要什么薇娅就卖什么。很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。除此之外，薇娅还会根据大家的需求和反馈，和用户建立强连接。亲切地称粉丝为“薇娅的女人们”，拉近和粉丝的距离，增强彼此之间的信任感。5） 将产品的”缺点”，说成对某些人来说的“优点”直播带货想要吸引粉丝，留住粉丝，还能转化，除了产品要过硬之外，我们还需要对产品有充分的了解，会说话也很重要。薇娅带过的产品自己都有试用过，她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。她向粉丝讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让粉丝感觉很真实没有套路。举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……6）拥有强大的供应链，注重选品关于货源，如果是去谈供应商的话，考验的就是主播团队的谈判能力以及和商家的议价能力。薇娅团队有着很强大的供应链，这个是大部分主播没...