★你的产品适合在抖音上做营销吗

你的产品适合在抖音上做营销吗？ 适 合 在 抖 音 上 做 营 销 的 商 品 首 先 必 须 要 契 合 抖 音 的专属用户群，他们是 90 后、00 后等年轻人，喜欢追求新奇好玩、时尚潮流或是物美价廉的各种“神器”。 因此在目前的用户基础上，我们选择在抖音营销的 产品最好是主要面向年轻用户的。在满足这点的基础上 再通过 DY、创意趣味、制造话题性等获得广泛的传播。 抖音上的年轻用户主要有以下几类需求： (1)正值张扬年纪的 00 后，追求时尚潮流，喜欢新 潮、能彰显个性的产品。 (2)很多 9 后乃至 0 后还谈不上张扬，只是喜欢生活 中新奇有趣的事物，他们追求的是搞笑、有趣。 (3)初人职场的 95 后年轻人，刚进职场有些可支配 收人，希望寻找生活中实用的物件，或能为自己的工作带来快乐的产品。 (4)部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的 90 后， 喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。 经分 析 众 多 抖 音 常 见 的 产 品 或 道 具 后 ，对 目 前 在 抖 音 上 获 得 广 泛 传 播 的 产 品 进 行 了 分 析 ，总 结 出 了 “DIY”“ 话 题 性 ”“ 创 意 趣 味 性 ”“ 实 用 性 ”“ 仪 式感”五个关键的属性。 1.可塑性强，可 DIY 抖音上很多产品能够迅速蹿红的原因，就是其具有 DIY 的属性。DIY 能够为用户带来创造新奇、有趣内容的可能性， 使得抖友们能围绕产品产出千差万别的内容； 其次可 DIY 的产品，能够让购买者也参与其中，新 的购买者可以参考视频的玩法进行再创造，大大增强了产品的可玩性。 例如，海底捞火锅店中的秘制调料配方，就是抖友 们在海底捞将调料区自行调制的配方，该配方被称为“最 好吃的调料配方”，吸引众多用户到海底捞亲自 调试。 在这个过程中，配方的调制本身就富有乐趣，看过 视频的受众还能亲自前往进行制作，而且很多用户还开 始了自己的独立“研制”，可以说具有十分强的互动性， 传播的效果也很明显。 在 DIY 这个属性上的挖掘并不一定就是商家的核心产品或产品的核心功能从海底捞的网红调料配方来看， 其实调料并不是海底捞主要的销售产品，但是借助调料 碟 DIY 的 火 热 ， 用 户 甚 至 开 始 研 究 “ 油 面 筋 虾 滑 鸡 蛋”“番茄牛肉饭”等 DIY 菜系，最终助力主营产品的销售。另外，网上爆红的音乐计算器，被抖友们纷纷拿来弹奏各大抖音“神曲”，将原本用来算数的计算器，变成了一个电子乐器，让计算器延伸出了第二功能。 可以说 DY 是产品能够有效建立起视频创造者与消 费者沟通的桥梁，让产品的互动性更强，更具可玩性， 易于不断地产出传播内容。2.具备话题性 具 备 话 题 性 是 产 品 能 够 在 抖 音 上 快 速 传 播 的 重 要特征，话题性相当于为产品打上特殊化的标签，抖音风格的标签能够快速为产品带来认同感，能让产品在抖音中更广泛地传播开。2018 年在抖音中最为火爆的几个话题为“小猪佩 奇，社会人“秘制、隐秘”“对自己好点怎么了”“神 器”······ 我们对这几个话题对应的产品进行研究： “小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。” 一句响亮的口号，在 2018 年将小猪佩奇彻底带火， 并且让人们将小猪佩奇与社会人、社会这些关键词直接--关联，成了一个大流量 IP。 因此在抖音中，凡是带有小猪佩奇的周边产品都自 带话题流量和讨论热度，传播迅猛，其中包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等，甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据都成了抖音的各大热门。 另外，“秘制、隐秘”话题主打独家、私密的意思， 一般围绕自制调料、自制饮料、秘密酒吧、隐秘空间等 载体展开。一般“秘制”这个话题能与餐饮紧密结合，独家配方能够迅速吸引用户的关注，从最开始 CoCo 网红奶茶搭配到海底捞自制调料、益力多加雪碧等搭配，都是让原来平淡无奇的食物或商家焕发了新的活力。 “对自己好点怎么了”这个话题主要是围绕男女生间互不理解的购物兴趣展开，男生将自己买的球鞋、游戏机、运动套装晒出来，而...