婚礼欢乐购营销方案

喜悦婚礼欢购节策划方案2019. 9重庆喜悦主题婚礼酒店分享人：黄影2 1. 2. 3. 营销痛点分析目录Contents营销方案剖析营销方案总结301营销痛点分析4输入标题营销的目的促销&营销异业联盟共赢1、营销目的到底是什么？1、异业联盟怎么做？2、异业联盟如何才能实现共赢？1、促销是否等于营销？2、大量的成本投入是否就可以换来高回报5输入标题营销的目的促销&营销异业联盟共赢1、提升营业额2、提升企业知名度3、提升客户体验感1、单纯的促销行为不是营销终极利器2、大量的成本投入不一定换来高额回报1、异业联盟的优势展现企业实力扩大宣传面2、摆脱传统仅仅是客户信息置换的局面6输入标题03020604051、明确营销活动目的3、核算营销成本及评估预计产值5、进行活动人员分工严格执行2、确定活动主题及内容4、确定活动时间、地点、流程016、验收活动成果进行总结702营销方案剖析8输入标题通过本次活动扩大酒店知名度、实现客户引流、客户转换，增加婚宴定单量提升营业额针对本次活动的产值进行预估和评定《喜悦婚礼欢购节》活动目的1活动主题2活动内容3活动回报4围绕活动主题进行的活动流程设计、人员分工、费用核算等9输入标题 喜悦婚礼欢购节欢购节=小型婚博会=多商家会销现场 通过异业联盟共同打造婚礼 会销现场，多家参展商铺共 同进行活动邀约，集体销售。10输入标题 喜悦婚礼欢购节 活动筹备时间：30天（8月1-31日） 活动开始时间：9月3---9月5日（9:30-18:30） 活动举办地点：喜悦主题婚礼酒店奇幻厅 活动人员分工：总策划人：黄影 执行负责人：漆堂莉 1、活动方案策划组-制定方案 2、物资筹备执行组 -广告物资、布场执行 3、招商组-洽谈异业联盟 4、客户成交组-邀约、接待、成交 5、接待服务组-提供会场服务 6、安保组 -维护会场秩序 11输入标题 喜悦婚礼欢购节 活动前期： 一、招商（对外） 招商目标：20家商户 招商政策：5000元参展费（包含所有营销费用平摊、4米*3米桁架展位、会场内饮用水/水果/甜点/大型会场LED屏循环播放商家宣传片） 招商区域：婚纱摄影、婚纱礼服馆、珠宝首饰店、喜糖馆、装修公司、新开楼盘、床上用品、厨卫家具店、婚车租赁公司、花艺店、烟酒供应商、住宿酒店、家具店等等。 12输入标题 喜悦婚礼欢购节二、设计入场券并售卖（入场券售价：19.9元/张，可现场售卖或提前售卖一人一张，通过微信小程序—互动吧售卖）购买19.9元入场券，即可获得网红抖音蓝光吹风机、智能电子精准体重秤购买19.9元入场券，即可有机会参加定单抽奖送大礼活动购买19.9元入场券，即可在会场享受多家商家欢购节专属优惠PS：1、入场券由酒店会务组印制，各商家报备领取，收益归酒店会务组所有。 2、如商铺入场券售出达到500张，即可获得后台所有客户信息共享资格，并立减500元参展费。 13输入标题 喜悦婚礼欢购节到店礼定单礼抽奖礼14输入标题 喜悦婚礼欢购节三、客户邀约（联盟商家也可以设计邀约任务）15输入标题 喜悦婚礼欢购节 邀约话术： ***先生、小姐：您好，了解到咱们家喜事将近，恭喜你们。我是喜悦主题婚礼酒店婚宴管家-***。诚邀您参加《喜悦婚礼欢购节》，由20多品牌商家联合推出的《喜悦婚礼欢购节》，实现一站式婚礼采购，为您省时、省心、省钱。到店就有礼，抽奖还送大奖，现场有精致甜点更有互动抽奖，有吃更有玩。由于目前报名人数过多，现场接待量有限，我特别为您预留了两位名额，来之前请联系我，我们欢迎您的到来，竭诚为您服务。PS：邀约至少3次，一次微信、短信、电话确认到场人数。16输入标题 喜婚礼欢购节活动中期： 一、工作推进表 17输入标题 喜悦婚礼欢购节 二、活动现场的流程设计（现场的造场、造势） 09:00-10:00播放各商家宣传视频 10:00-11:00主持人宣讲各商铺的优惠政策 11:00-12:00主持人唱单环节+抽奖活动 15:10-15:35主题婚礼秀展示 16:30-18:00主持人唱单环节+抽奖活动 18输入标题 19输入标题 喜悦婚礼欢购节活动后期：9月5日19:30一、联合商铺开总结会 1、汇报各展位签单情况 2、进行客户信息分享 3、客户后期跟进，管家继续跟单 20输入标题 喜悦婚礼欢购节 活动预计汇报数...