手把手教你“直播带货”-只要执行人人可赚钱

手把手教你“直播带货” 经常玩互联网的学子应该都听说过这样的传奇神话： 李佳琦 5 分钟卖 15000 支口红； 散打哥一天成交 1.6 亿； 薇娅 5 小时带货 7000 万； ...... 腾讯为公众号设计的“直播”服务，让微电商从业者似乎又看到了东山再起的曙光，大家一致认为“机会来了”。所以，“直 播带货”再次引发关注。 先解释下腾讯直播的正确玩法： “公众号申请直播权限→生成小程序二维码海报宣传→约定时间在 腾讯直播 APP NOW 的小程序开播”，看下图： 公众号申请直播权限▼ 生成小程序二维码海报宣传▼ 约定时间在腾讯直播 APP NOW 的小程序开播▼ 那么腾讯直播对行业到底有何影响？是不是新一轮机会呢？绝对是！理由如下： 2019 年 5 月 29 日，公众号@腾讯直播助手发文称，现已开通“电商 带货”功能，公众号号主未来可在 see 小电铺、波罗蜜 westock 等第 三方服务商处申请开店与上架货品，直播页面跳转小程序商城实现带 货功能，模式与快手类似。 所以，不难想象，公众号主开直播带货产业链或将问世，从以前的“图 文+阅读量”广告收益，升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽 成形式盈利”。对于公众号主，又能卖一波粉丝；对于商家，则是多 了一个全新的带货渠道，入坑早，肯定有利可图，大家拭目以待。 本文的目的在于，从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞恳切的电 视购物销售中学习直播带货，万一腾讯直播公测火了，你可以直接找公众号号主谈合作，他们开播引流，你出镜卖货。 一、为什么跟电视购物学直播带货？ 尽管电购面向中老年人销售高价产品，无即时互动；直播面向年轻人 销售平价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货 300 多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。 s二、如何研究电购的销售逻辑？为彻底搞清楚电购的推销逻辑，我们做了两件事： 第一、花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央 广购、优购 UGO…直接看吐； 第二、边看视频，边打字记录，抠出美妆、服装、食品、小家电等主 流品类的电视购物节目台词，录下 4 个剧本，共 33853 字，如图（大家可以在“搞资料”微信公众号（gaoziliao）后台回复关键词：“直播脚本”来获取全部资料！6 然后我们根据 3 万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么，永远是以下 7 个步骤，如图： 三、电购剧本全拆解 一般情况下，一款产品的电购节目约 40 分钟，分 15/15/10 三条短片，以第一条 15 分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。 40 分钟的电购销售模板 0-1 min 聚人 ①营销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货同理。 ②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？ 1-2 min 留客 ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：看看能不能中个奖？ 2-6 min 锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？ 6-10 min 举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 ②观众心理感受：这东西好像还不错？ 10-13 min 说服 ①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 ②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？ 13-14 min 催单 ①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 ②观众心理感受：有优惠，赶紧买！ 14-15 min 逼单 ①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。 ②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。 15-16 min 2次留客 ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！ 16-20 min 2次锁...