浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力（精选9篇）

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第1篇

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力

随着国家改革的不断深入，建筑施工企业面临着新的发展机遇和更为严峻的挑战。一方面，国家西部大开发战略的实施，为建筑企业的发展提供了前所未有的历史机遇；另一方面，随着我国加入WTO，在一些技术含量较高、规模较大的项目上，受到国际大承包集团的挑战。面对机遇和挑战，建筑施工企业必须调整经营策略、深化企业改革、强化内部管理，转换经营机制，在提高市场竞争力上下狠功夫，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。

一、在市场定位上，实施多元化竞争战略

适应市场，才能占领市场，只有认真研究市场。借鉴先进企业的发展经验，并依据自身特点和优势，明确自己的市场定位，才能扬长避短，突出优势，提高企业市场竞争力。目前，省内许多建筑施工企业已经拥有较强的技术力量和管理能力，要摆脱在价格上低层次的竞争，就必须从外延和内涵两个方面提高市场竞争力。在外延上，建筑施工企业应该及时调整经营策略，尽快向市政基础设施转移，逐步形成以建筑业为主，房地产开发、公路桥梁建设、装饰装潢、建筑设计、商品砼生产、物业管理等共同发展的多业并举的生产经营格局，努力营造“大建筑”概念的建筑施工企业。在内涵上，要不断提高技术水平，通过强化内部管理，苦练内功，增强企业抵御风险的能力。要引进新的工程管理

精湛的“能工巧匠”队伍。建筑施工企业的工艺性很强，有一支懂技术、会操作的技术工人队伍，形成科学的工法和规范的操作是十分重要的，高资质的电焊工、身怀绝技的各专业操作人才，在施工过程中必将发挥关键性作用。在社会劳动力市场还不完善的情况下，建筑施工企业急需有这样一支队伍。要大力宣传“技术工人也是人才”的观点，建立“能工巧匠”信息库。这也是企业核心竞争力的一个重要组成部分。

三、在企业管理上，提高企业整合能力

建筑施工企业要提高竞争力，不在于品牌或产品的简单组合，而在于其品牌背后所隐藏的知识和能力的整合状况，也就是企业对自身各种资源有效整合的能力。近几年，一些国有大型企业逐步改制组建为集团公司，但原有的体制基本上没有大的改变，造成集团公司综合能力相对较差，不能有效地将内部各种资源组合起来形成企业综合优势。这种局面如不改变，就不可能形成核心竞争力，不可能应对日益激烈的市场竞争。在一定程度上讲，提高企业整合能力比拥有几个核心技术更为重要。要有利于整合企业有效资源的机制，强化企业的调控能力。要在一些重点、大型工程项目上，加强企业内部多个施工单位的协作与配合。目前大部分集团公司既是一个资产龙头，又是一个产业龙头，这是一个很好的基础。问题是要对原有功能作调整，弱化乃至取消原先带有行政色彩的管理职能，强化对子公司和大型项目的调控作用和管理辐射能力。在经营机制上，要逐步增强集团对大项目的

引人才、聚集人才的机制，为提高企业竞争力提供人才保障。应该说，大型建筑施工企业对于一些干事业的人来说是一个很好的去处，问题是企业能不能为这些人提供机会。建筑施工企业要把青年人才推到施工第一线去锻炼，尤其在一些重点、大型工程中多起用青年人才，为他们搭建舞台，满足他们增强才干、尽快成才的成就感，从而培养出一批优秀的青年技术管理人才。对实践中涌现出的优秀青年人才，要根据其不同的特点，把岗位实践与培养目标结合起来，把企业的需要与个人的意愿结合起来，从而调动两方面的积极性。同时要建立市场接轨的薪酬制度，在市场经济条件下，一定的薪酬水平是对劳动价值认可程度的一种表现。而在一些老企业，要打破原有的平衡，既有观念上的问题，也有实际操作上的难度，这个难点如不能有效解决，将直接影响到人才的集聚。实践中施工企业可以对室内管理人员实行岗位月薪工资；一线操作工人实行计件工资制；项目部管理人员实行工作量加考核的一次性分配办法，调动各个层次员工的生产工作积极性。对特殊人才，则采用招聘的办法，薪酬根据岗位难易程度、贡献大小而定。个别急需的人才，则可采取更加灵活的办法，采取谈判工资、一事一议等措施。总之，这方面调节的空间还是较大的，问题是要想办法找到新体制和旧体制的过渡点，使人才体现出应有的价值，聚集更多的人才，为提高企业的竞争力服务。

五、在企业改革上，加快转换经营机制和建立现代企业制度步伐

展至关重要，它有助于提高企业的凝聚力和竞争力，培育企业共同理想，团结凝聚员工，焕发员工贡献企业的内在动力。企业要提高竞争力，必须建设符合社会进步要求的进行企业文化，其中一个重要内容，就是培育企业的共同理想。这个共同理想是社会共同理想在企业中的体现，是企业目标和员工利益的融合其内容包括企业经营理念、品牌、规划、目标、追求等，尤其在以下三方面无时无刻体现着共同理想的要求。一是企业的理念，它体现了企业的价值取向；二是企业的品牌，品牌本身又是凝聚人才的旗帜；三是企业的道德观，在市场经济条件下的职业道德建设应把“诚信”教育放到重要位置。有人说，品牌的灵魂是人品，人品铸造产品，产品体现人品。这说明在产品的背后体现了人的道德水准。市场经济是信用经济，信用有如人的生命，有如人的第二张身份证。在市场竞争主体中，诚信是一个企业必备的素质。作为企业，要立于不败之地，就必须大力营造理论学习和专业技术学习的氛围，建设成为一个学习型企业。

随着知识更新速度的加快，人才的知识结构、知识水平也受到挑战，全员学习、终身学习被越来越重视。有人把未来的竞争看成是学习力的竞争，是有一定的道理的。就学习和培训而言，它至少要包含以下几个方面：一是它要有不断学习的需求和氛围。不论是领导层、管理层、操作层，不论是管理人员、技术人员，还是一般的操作工人，都有迫切要求学习，不断自我“充电”的欲望；二是有能够提供各类学习的机制。既有提供员工进行各

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第2篇

适应WTO规则,提高建筑企业市场竞争力

随着我国加入世贸组织,我们将面临两大课题,一是在今后若干年内加快体制转型,迅速适应WTO规则,建立起完善的市场经济体制;二是在经济全球化浪潮中,大力推进中国经济融入世界经济的大循环,使我国在经济全球化过程中获得更大的外溢效应.只有严格遵循WTO规则,中国经济才能快速地融入世界经济.因此,接受和实施WTO规则,是WTO向我国提出的`准入条件,也是我国对WTO所作出的庄严承诺.

作 者：吴瑞枝 作者单位：福建省四建建筑工程有限公司刊 名：厦门科技英文刊名：XIAMEN SCIENCE & TECHNOLOGY年，卷(期)：“”(2)分类号：F4关键词：

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第3篇

随着我国建筑市场的不断发展, 建筑业进入品牌竞争时代。品牌展示了企业的综合形象, 是企业综合素质的标识。因此, 品牌成为建筑企业生存发展的重要支柱, 是企业参与市场竞争的有力武器。如何提高企业品牌的核心竞争力, 是建筑企业关注的重要议题之一。

1 建筑企业核心竞争力的内容及体现

核心竞争力是由美国经济学家普拉哈拉德 (Pr ahal ad) 和哈默 (Hamel) 于1990年在《企业的核心竞争力》一文中首先提出:核心的竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能, 是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特的能力。

由此, 建筑企业核心竞争力是分布于企业组织中的, 持续支持企业竞争优势的能量源, 通过企业文化力, 企业的学习力和创新力以及产品的价格、质量、工期和服务的有机结合表现出来的。

建筑企业的核心竞争力主要体现在以下5个方面:产品的质量, 产品的质量是企业的生命线, 企业竞争优势首先表现在可靠的产品质量上;产品的价格, 价格是工程项目的货币成本, 产品价格既要实现企业的预期利润, 还必须为顾客所接受;工期, 保证施工工期, 按时交付使用, 有效降低企业的管理成本, 为顾客增加机会成本;服务, 服务包括施工过程中的服务和交付后的使用服务, 通过优质的服务可以提高顾客的满意度, 为企业树立良好的形象;应变能力, 市场环境是不断变化的, 包括宏观经济政策、顾客需求、竞争对手等都在不断变化, 企业的竞争优势也有生命周期, 因此企业必须迅速对这些变化作出积极反应。

2 树立品牌提高企业的核心竞争力

2.1 文化力建设

文化力建设要求企业以人为本, 诚实守信。一些建筑企业没有意识到以人为本的重要性, 认为资本大于人力, 利润大于人格。在这种观念的指导下, 企业可能在短期内获利, 但从长远来看, 企业将面临危机, 如对人才不尊重导致招工困难, 施工能力不稳定;重大事故导致资质下降或被吊销, 市场开拓停滞;高级管理人员流失导致项目管理水平下降, 无法承接难度大, 复杂性强的项目等。

另外, 一些建筑企业没有意识到诚实守信的重要性, 如在招投标时, 通过围标、串标、贿赂等不正当手段获取工程;在施工中偷工减料、以次充好;在验收时瞒天过海, 蒙混过关。这为企业未来的发展埋下隐患。因此, 建筑企业的领导者要改变观念, 应做到以下3点。

2.1.1 明确建筑企业的经营宗旨和价值观念

要正确引导企业员工的价值取向, 注重员工的自我价值实现和员工潜力的开发。规范企业的道德行为准则, 建立与企业发展和员工价值观相适应的规范及制度。注重培育和塑造企业领导者的风范和权威性, 成为企业创新和实现企业发展目标的领头人。树立高度的企业责任性, 对企业负责, 对客户负责, 对社会负责, 以人为本, 造福社会, 以诚信赢得市场。

2.1.2 建立完善的企业管理制度

应建立国际通行的质量、环境和职业健康安全管理体系, 构建协调运作的现代企业管理模式, 纠正陈旧的行政管理体制和管理模式, 为增强企业竞争力奠定扎实的基础。

2.1.3 不断完善企业形象

企业形象是企业整体实力和核心竞争力的外在表现, 其本质是企业为公众的认可度, 企业本身管理思想等诸要素的综合反映。维护和提升企业信誉的措施有照章经营、依法纳税、遵纪守法;重合同守信用、以诚待客和积极回馈社会。

笔者所在的建筑公司在改制之前人员流失严重, 改制后及时制订了《专业技术人员的管理办法》, 明确了各种专业人员的聘用、晋升和薪酬奖励制度, 并开展一系列的知识竞赛、演讲比赛, 2005年引进国际通行的质量、环境和职业健康安全管理体系管理模式。经过两年的实践, 员工对企业的信心大增, 各种管理规范有效, 企业效益不断提高。

2.2 学习力建设

2.2.1 构建和维护学习型组织, 推进信息化建设

当前, 我国建筑业从业人员素质偏低, 缺乏专业技术人员及管理人员。因此, 建筑企业须建立和维护学习型组织, 营造学习型气氛, 通过培训、激励、考核等手段, 建立起不同层次的知识共享型组织, 同时, 大力推进信息化建设。

2.2.2 不断学习国外先进建筑企业经验, 与国际接轨

随着国际化进程的加快, 建筑企业必须认真学习、研究、适应国际惯例, 按照国际承包市场的招投标办法进行市场开发、竞标, 按照国际先进的工程管理办法进行项目运作, 企业各项管理工作实现程序化、标准化。

笔者所在的建筑公司从2003年起每年分批组织中高层管理人员到区外、国外进行学习考察, 学习了解国内外先进技术和管理经验, 并邀请专家对员工进行培训, 坚持每两周周一下午的管理人员学习制度, 企业的整体素质得到提高, 为企业增添了活力。

2.3 创新力建设

创新力是不同思路和想法的融合, 是集合智慧的结晶, 构建适宜的管理体制, 能从根本上调动员工的积极性和创造性, 从而保证建筑企业创新力的不断提高。

2.3.1 不断保持和提高企业的技术水平

当前, 工程建设对承包商的技术水平提出了更高的要求, 拥有先进技术工艺的企业往往可以自身的技术优势为突破口, 把握市场竞争的主动权, 建筑企业进行技术创新。首先, 通过加大应用

“四新”的力度, 即大力推广和使

用新技术、新材料、新工艺和新设备, 并以此为契机, 带动创新体系的建立和实施。其次, 不断跟踪国际建筑技术发展趋势, 保持与世界潮流同向发展。最后, 必须储备必要的技术, 才能赢得更多发展机会。

2.3.2 不断提高企业的项目管理水平

项目管理包括项目范围管理、时间管理、成本管理、质量管理四个核心过程和项目沟通管理、人力资源管理、采购管理、风险管理四个辅助过程。项目管理要利用相关的知识、经验和技术, 从项目整体管理开始, 对项目计划制订、计划实施和综合变更控制进行系统化、规范化管理, 确保项目的进度、质量、成本和风险。因此, 改革传统的管理模式, 积极运用先进的项目管理技术既是时代的要求, 也是企业发展的需要。

2.4 以顾客的关注为焦点塑造企业的核心竞争力

以顾客的关注为焦点即是以满足顾客为目的, 确保顾客的要求得到确定并予以满足。因此, 建筑企业应对产品、价格、服务等顾客关心的方面进行完善, 树立良好的企业形象。

2.4.1 以顾客需要为导向创新产品

顾客购买产品是为满足他们的某种需求, 因此, 建筑企业在施工生产中要及时与顾客进行沟通, 了解顾客需求, 考虑产品的功效、产品的质量和装修以及产品的附加值。用创新的服务来发现新需求, 以新的差异化的产品提高企业的竞争优势。

2.4.2 在成本合理的基础上制定价格

好的品牌有适合自己的价格, 价格优势意味着竞争优势。建筑企业实施品牌战略时要了解市场价格, 在制定价格时, 不能简单的进行每项成本累加, 而要根据企业总体战略、目标实现、竞争者情况等综合考虑, 慎重定价, 制定出能吸引顾客的价格, 以增强市场竞争力。

2.4.3 与顾客保持良好沟通和提供精心服务提高顾客满意度

有效的沟通使建筑企业了解顾客的素求和认可, 努力为顾客提供快捷、满意、精心服务, 顾客会向其他顾客传递良好产品信息和企业信息, 企业可以吸引顾客的注意力, 从而赢得更多的忠诚顾客。

2.5 建立全面的品牌保证体系

品牌打造离不开管理, 品牌经营战略的实施更依靠管理。通过管理推出优质的产品和服务, 通过管理不断创新, 使品牌长久不衰。因此, 要有一个全面的保障体系, 保证品牌保质增值。

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2.5.1 品牌经营策略要有战略高度

没有科学合理的品牌经营策略作指导, 就不会有科学合理的品牌经营措施。

2.5.2 决策层要有品牌意识

建筑企业决策层要从思想上、管理上、经营上改变传统的企业运作常规。将品牌建设作为企业运作的中心之一, 全力打造优势品牌, 将企业的核心观念予以推广, 以此推动企业品牌管理体系的建设。

2.5.3 建设统一的品牌体系

建筑企业内部自上而下, 在企业所拥有的地域进行统一建设, 用一致的、明确的、规范的、标准的品牌形象面对业主, 把公司的核心理念传达给业主。统一品牌形象不仅传达了企业的观念和文化, 更赢得了业主对品牌的认可和信赖, 从而确保品牌。

2.5.4 加强品牌文化建设

在全球化竞争时代, 除了品牌的有形环节, 品牌的竞争也在向无形部分扩展。因此, 建筑企业在品牌经营中, 必须从其文化的角度去加强品牌经营, 树立有内涵的生命力的品牌。

2.6 形象设计和宣传

建筑企业要根据市场目标选择和定位, 从全局和长远对企业和品牌进行策划, 从企业管理方针、企业技术、招牌、施工标语、名片、信签以及企业名称等方面, 采用统一的图案、名称、文字、颜色标识, 建立统一的企业形象识别体系;要做好宣传计划, 精心安排宣传时机, 以最小的宣传成本获得最佳的宣传效果, 通过规划、设计和推广树立形象, 提升企业的知名度和认知度, 培育顾客的忠诚度, 提高企业的核心竞争力。

3 结束语

总之, 建筑企业要塑造一个优秀品牌, 需要企业领导者在战略上深谋远虑, 在实践中持之以恒, 并在企业内外部条件发生变化时不断进行调整。注重品牌建设, 建立品牌示范效应, 重视品牌推广和宣传, 树立品牌风范, 建筑企业的核心竞争力将会得到有效提高。

浅谈建筑企业如何提高市场竞争力 第4篇

【关键词】建筑企业；战略管理；市场竞争；核心竞争力

建筑企业最大的特点是以获取工程项目施工合同和实施工程项目为工作的核心，也就是在建筑市场上的竞争能力。工程项目是建筑企业的基本工作单元、基本业务对象和利润的载体，项目也是建筑企业的基本管理对象。建筑企业通过参加招投标竞争获取项目合同，通过开展项目工作，才能获得收入，进而形成企业的利润。我国建筑行业中的许多体制上的问题，建筑企业本身存在诸多问题以及加入WTO后将面临外资建筑企业的竞争，这些都将给建筑企业的发展提出挑战。认清自身的不足，分析当前的时态，并建立长远的发展战略，提高企业的市场竞争力是建筑企业发展壮大的必须途径。

1 建筑企业竞争力的内容体现

建筑企业市场竞争力是分布于企业组织中持续支持企业竞争优势的能量源，建筑企业的市场竞争力主要体现在以下几个方面：

建筑产品的质量，产品的质量是建筑企业的生命线，企业竞争优势首先表现在可靠的产品质量上；建筑产品的价格，价格是工程项目的货币成本，建筑产品价格既要实现企业的预期利润，还必须为顾客所接受；工期，保证施工工期，按时交付使用，有效降低企业的施工管理成本，为顾客增加机会成本；服务，服务包括施工过程中的服务和交付后的使用服务，通过优质的服务可以提高顾客的满意度，为企业树立良好的形象；应变能力，市场竞争环境是不断变化的，包括宏观经济征程、顾客需求、竞争对手等都在不断变化，企业的竞争优势也有生命周期，因此企业必须迅速对这些变化作出积极的反应。

2 建筑企业市场竞争力存在的问题

我国的建筑业起已经取得很大的成绩，但在新的环境下发展却受到了制约， 究其主要原因有以下几点方面：

首先，建筑行业管理体制和建筑领域法律法规不完善。我国的许多事业单位都有自己的建筑施工队伍，有的尽管已经政企分离，但是仍有千丝万缕的联系，这就导致了再工程招标投标过程中不规范，出现严重的行业和地方保护主义以及专业工程项目条块分割，严重制约建筑行业资源在地区之间、行业部门之间的优化配置，破坏了市场运行的规则，阻碍建筑业的发展。

其次，企业管理制度落后，企业技术创新能力差。尽管许多国有建筑企业已经改制，有了更为灵活的激励机制，但是科学的、有序的、规范的、完整的现代建筑企业制度的建立还需要时间，因此还很难进行科学的管理。而民营建筑企业由于受到传统观念的影响，也很难建立良好的管理体制。企业经营思想落后，决策盲目随意，缺乏科学论证，往往忽视发展企业技术的创新能力。

再次，建筑企业战略目标模糊，导致建筑企业难以适应市场竞争环境的变化。“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略等，企业战略的本质是着眼于企业的竞争发展。就我国的建筑企业而言，多数企业缺乏适合本企业发展的竞争战略，不能适应企业发展的需要。

3 提高建筑企业市场竞争力的对策

企业的市场竞争力是企业维持竞争优势的根本，是企业领导关注的焦点，通过对建筑企业市场竞争力存在的问题的分析，本文认为可以采用以下对策来提高建筑企业市场竞争力：

3.1 企业资质是施工企业获得市场准入的通行证，是企业增强市场竞争力的基本保证，提升企业资质等级和确定企业主项资质才能提高企业在市场中的定位，才能提高企业的市场准入门槛，才能拓宽市场领域，从而增强企业竞争力。

我公司是兖矿集团下属施工企业，原施工主项是矿山工程施工总承包壹级，在集团公司还有相同相类似的施工企业，在投标时经常会出现撞车，相互拼价格等情况；在对外承揽工程时，经常由于资质主项情况受限于集团公司内部或者煤矿行业等工程，因此限制了企业的发展空间，企业的市场竞争力不强，企业的效益不佳；2002年，我公司对下面所属的几个建筑施工企业进行了整合，并取得了矿山工程施工总承包壹级资质、房屋建筑工程施工总承包壹级资质、机电安装工程施工总承包壹级资质、装饰装修工程专业承包壹级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、石油化工工程施工总承包贰级资质、铁路工程施工总承包贰级资质、公路工程施工总承包贰级资质、电力工程施工总承包叁级等资质。从此以后，企业的市场竞争空间拓宽了，并且避免了不必要的竞争。2009年公司资质再次得到了变化，主项资质从矿山工程施工总承包转变成房屋建筑工程施工总承包壹级资质，企业的市场竞争力再次得到增强。

3.2 改革管理体制，优化资源配置，推进制度、经营和技术创新

先进的体制是企业增强市场竞争力的基础，体制改革不彻底，机制建设就很难有作为，企业要做强做大，要在市场中立于不败之地，就必须坚定改革方向，彻底改革旧的管理体制，对组织结构、机构编制和劳动力结构进行调整，来优化管理体制和培育专业化施工队伍。

随着市场经济的发展，传统的经营方式已经不适应市场竞争的要求，因此必须树立新的经营理念，努力推进经营方式的创新。企业要牢固树立经营管理第一、承揽施工项目为先的思想，在经营管理力量方面要加大和充实人、财、物的配置，既要培养和造就一支高水平的经营管理队伍，又要充分调动社会各方面的积极因素，同事要建立多层次、多方位、持久稳定的信息网络系统，完善经营决策机制。

建立科技创新体制，提高企业的竞争力。要坚持以重点难点工程项目和“四新”技术的推广应用为中心，以降低工程成本、提高工程质量、提高企业经济效益和社会效益、发挥企业技术优势为目标，建立以企业为龙头，以项目部为主题，以高、新、特、难工程为重点的技术创新格局，加强与高等院校和科研机构的协作，加大科技创新投入，创造高质量、高效益的精品工程。

3.3 创建精品工程，树立诚信为本，推进品牌战略

质量是企业的生命，我们要把创优工程作为企业可持续反战的主题，要让全体员工牢固树立创优意识和精品意识，建立和完善质量保证体系并认真贯彻执行，企业要根据各工程项目的具体情况、投标承诺和施工合同要求，制定创优目标，明确创优标准。

企业参与市场竞争，品牌是关键因素之一，过去我们投标经常遇到这样的窘迫和无奈，在许多商务投标有利的情况下，终因缺乏企业业绩而失之交臂。现代建筑企业市场竞争实质上是企业品牌和企业信誉的竞争，品牌竞争是具有战略性和长远性，这种竞争的趋势并不以行业的意志和竞争状况为转移。因此，企业必须制定自己未来的长远发展目标，确定企业走品牌化经营的战略定位，从而提高建筑企业的竞争力。

3.4 制定建筑企业发展战略

首先要明确企业发展战略。突出建筑主业、争强市场竞争力，形成投资与建设、设计与施工、境内与境外一体化的模式，实现发展速度、规模与效益的统一。

其次要保证企业发展战略的正确性。在新的经济形势下进行市场战略定位，企业首先要分析所面临的市场环境，了解顾客的需求，包括现实的和潜在的需求，寻找市场机会，要了解顾客的期望值，进一步确定企业的目标顾客，应提供的产品或服务，以及如何高效率地给顾客带来更大的价值。

4 结束

要做强做大建筑企业是我们的历史使命，在中国建筑经济市场的变化时代，作为大型建筑企业，应该制定恰当的企业发展战略、改革建筑企业的管理体制，努力完善企业的资源配置，在推进制度、经营和技术创新的同时创建大量的精品工程，努力提高企业的市场竞争力，才能在日益变换的建筑市场中站稳脚跟。

参考文獻

[1]徐福云. 坚持改革创新 提高国有建筑企业的竞争力[J]. 中国高新技术企业, 2008第11期.

[2]董彦祥,童霞.对提升建筑企业竞争力的探析[J]. 时代经贸(下旬刊), 2008年05期

[3]史建国,戚建新. 建筑企业竞争力培养的探讨[J]. 郑州航空工业管理学院学报(社会科学版), 2003年04期

[4]施正峰;论大型国有建筑企业核心竞争力的建设与维护[J];建筑施工;2005年01期

[5]冯光;浅谈如何提高建筑企业品牌的核心竞争力[J];广西城镇建设;2008年01期

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第5篇

柏元平

建设工程招投标，是国家按照市场经济规律组织建设工程经营的一种管理制度，是建设业主与工程承包商在国家法律保护与监督下、好范文版权所有法人之间的经济活动。它是建筑产品市场化运作的一种期货交易方式，是培育和发展建筑市场的核心环节和基本方式。实行招投标制度，其积极意义不言

而喻，通过建立竞争机制，优胜劣汰，成就建筑精品，优化建筑队伍素质，它与经济全球化市场战略的主旨相承合。它所挑战的，其实就是建筑安装企业的综合实力。

任何一个企业，发展壮大自己都离不开市场竞争。对建安企业来说，参与市场竞争的首要问题就是以积极心态参与工程投标，不断提高工程中标率，亦即提高投标竞争能力。

一、投标与投标竞争力

在建筑市场竞争越来越激烈的今天，工程招投标活动显现的最大特点就是市场开放，平等竞争。建安企业参与投标活动，展示的是企业实力，收获的是社会信誉和经济效益。而如何投标，怎样进行投标组织和策划，是我们都应着重探索和实践的问题。投标策略、投标技巧、信息、公关、报价、决策等，都是投标活动中重要的基础性工作，是投标竞争力的动力元素。它们以企业自身实力为依托，以项目规划和招标文件为主轴，以成功中标为目的，与其它投标者展开市场角逐，推动着建筑市场和建安企业自身的不断发展。

目前，各建筑安装企业都比较注重加大企业内部改革力度，进行管理创新；通过全员培训提高人员素质；以提升技术装备能力，强化企业实力；在提供优质建安产品基础上，作好售后服务，树立良好的社会信誉。这些都是提高自身竞争能力的重要方面，它是投标竞争能力所依托的客观基础。而投标竞争力的关键环节就是投标竞争的方法。这里所指的“方法”，主要包括企业所采取的投标策略、原则、投标技巧、投标决策以及投标前后的公关行为等几个方面。这几个方面又落脚于投标的“标价”有无竞争力，以及施工组织大纲的技术保证、管理措施、质量体系水平上。它是在实际投标活动中能否竞争取胜和中标后能否获得效益的重要因素。在具体运作中，要重视以下几方面问题：

第一，要加强信息的收集和研讨，注意对投标项目进行筛选。不少投标单位在投标活动中存有不同程度的盲目性，不大注重对招标工程资金状况、业主意图、竞争对手等有关情况的信息搜集和分析研究，而更多地是凭借自己的经验印象，去判断是否参加这个工程的投标，这样就很难做到知己知彼，扬长避短。或者判断不准放过一些重要工程项目不去投标；或者盲目自信，参加一些没有多大价值或不适合自身力量的工程投标，最后往往导致进退两难，一开始就限于被动。

第二，在投标策略上，要为中标制定灵活务实的应对方案。有的投标单位放松对最后报送“标价”的分析决策，报送的标价往往不是过高就是过低，或者过死，没有多种准备方案，缺乏一定的竞争力，从而容易导致流产落标。

第三，在基础工作方面，要围绕投标项目做好多方论证。诸如，分析中标后可能获得的利润水平；今后的市场滚动发展、有利条件和困难、风险因素等；以及该工程竞争对手状况等等，都需要事前充分掌握，并进行定量定性分析和预测。这些基础工作如果做得不够，就会影响投标竞争能力。例如，在贵州赤天化肥厂联碱工程投标中，有四家建安企业参加角逐，其中某一安装公司是实力最雄厚、并具有丰富的化工工程施工经验，但最终却竞标失败。其主要原因就是基础工作做得不够，没有摸准招标单位的意图，它是在满足质量和进度的前提下，注重选定合理的低标价。另外，也不了解主要竞争对手，某机电安装公司任务不饱满，采取了大幅度降低工程报价、以低标取胜的策略。而仍按常规执行以工期、质量取胜的报价策略，在这里就行不通。结果报价过高，造成投标流产。

由此可见，投标是企业综合能力的竞争，也是投标技巧投标策略的比

拼。投标竞争的胜负，不仅取决于竞争者实力的大小，也取决于竞争“方法”是否得当，竞争策略是否正确。

二、竞争性报价与投标技巧的应用

建设工程招投标，对于业主来说，招标就是择优。对不同的业主，择优可能有不同的侧重面。但一般包括以下4个方面：合理的低价、科学适度的工期、投标者的质量技术装备实力、投标者以往的业绩等。而标价的高低，则是竞争取胜的关节点。报价高，中标机会少；报价低，则中标机会就相对大。这种报价与中标之间的关系，是随着投标竞争的实际情况而变化的，关键是如何报出一个有竞争力的标价。如何做好竞争性标价和灵活运用投标技巧，需要我们在投标实践中认真加以把握：

1、重视报价工作的组织与领导

对投标报价工作全过程的组织与领导，是投标获得成功的重要保证。搞投标报价，虽然要以施工图预算为基础，但决不能简单地把它看成是按图罗列、算算价的问题，而是要有科学而灵活务实的观念和工作方法。

一般来说，招标时间都较紧凑，从资格预审到截止送标日，多则一月左右，少则只有几天时间。想在较短的时间内做出一份理想的报价，没有一个专门的班子是不行的。在组织结构上，应当把投标班子分为两个层次，一为操作层；一为决策层。而操作层又可分为技术和经济两个组，分别完成施工组织设计大纲的编制、施工图预算编制及成本的估算。在人员构成上，当然要专业

配套，选配那些熟悉施工生产、精通预（结）算业务、应变能力强的骨干人员。决策层则负责整个投标工作的组织领导和投标决策，包括联合投标单位之间的协调。企业要保持投标班子人员的相对稳定，以利于工作的连续性和工作经验的积累，不断提高其专业素质和业务水平，这对于提高投标竞争能力也是至为重要的。

2、规范投标工作程序

按照招投标程序组织投标，才能使整个投标工作有条不紊地进行，减少工作中的失误，确保投标工作快捷、高质量地完成。为此，在实际工作中要做到：

①要认真研究招标文件，吃透招标文件精神。标价一旦报出，就是对招标文件的确认，已无反悔的余地。尤其是合同文本条款，中标后须全面履行。对合同中的商务条款影响标价的因素，报价时应当重点加以考虑。如附有工程量清单的，要进行详细的工程量复算和核对，这对日后结算很重要。

②要安排投标工作计划（包括对报价的要求和时间安排）。严格执行工作计划，确保按时完成报价书的编制，并按规定时间递交标书。

③要认真组织工程投标勘察。勘察，既包括工程项目具体情况的了解，也包括对当地定额取费、劳务价格、材料供应等市场行情的详细了解。对远离本部或生疏的工程所在地更需作认真的现场勘察，以便把勘察情况分别考虑到技术标和经济标中。并将现场踏勘中发现的问题集中整理成书面材料，在有效时间内送招标单位或带到标前会上寻求解答，以便在报价中予以考虑。

④要精心编制投标文件。施工图预算（或综合单价）要按招标文件要求进行编制，保证其准确性。施工组织设计大纲的编制，要有针对性，要体现工程的需要和企业的技术及管理水平。投标的其它文件，包括投标致函、投标保函、各类资质证件、业绩资料等，要完整地满足业主要求。材料、设备要询价合理。

⑤要科学决策，审时度势，认真作好预算价格的评估和调整，力争报出有竞争力的标价。

⑥认真组织参加“答辩会”。通常所说的答辩会，是评标阶段的一个重要环节，它有助于对投标文件的审查、评价和比较，也是评标委员会分别要求投标单位澄清其投标文件相关问题的一种形式。通过对投标单位的口头询问并解答，为业主进一步分析、对比并最终确定中标单位提供依据。因此，答辩的情况，对能否中标也有着重要的影响。所以要慎重地选定主答辩人（也可以经济标和技术标各选一人主答），主答人员要熟悉和掌握投标的总体情况，分析、预测“答辩会”可能提出的问题，并作好充分的准备，以便随机应变做出满意的答复，为最终能成功中标创造条件。

3、运用好投标技巧

所谓投标技巧，其实就是在充分满足招标文件基础上，去寻求一个科学的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序的全过程几乎都要研究投标报价的技巧问题。笔者认为，尤其要重点研究并运用好报价阶段和评标阶段的投标技巧。

1)报价阶段的投标技巧。

①是“下限报价”（低、微利报价）。此种方法一般是想打入某一建筑市场，在招标工程所在地打开局面，创立企业信誉和争取后续工程；或者是企业任务不饱满、大量窝工，为减少亏损而采取的一种报价方法。如果以低标取胜，在某一项目上，看起来利润低一些，甚至没有利润，但是开拓了新的建筑市场，建立了信誉，取得了继续获得任务的机会，可为重新获得更多的利润奠定基础。

②是报高标。对本企业有特长，又较少竞争对手的招标工程，报价可高一点；对于施工条件差，技术难度大，把握性小的工程也可采取高价策略；对于己被邀请投标，而业主对另外的投标单位倾向性很大，中标可能性小的工程、或自身任务饱满不想干的工程，也可以投报较高的“陪标”标价，这样既可以不接工程，又不伤害与招标单位的感情。

③是对那些“闭口标”，有风险的工程，可适当增加不可预见费，或材料上涨系数来减少风险。如果处理得当，既可减少风险，又可增加中标承揽任务的机会。反之，如果处理不适度，总价增加太多，就会失去中标的可能。

④是对含有报价范围划分不清的招标工程，其含糊不清部分，可以考虑不列入报价，留待日后施工索赔中解决。这样就能吸引业主，提高中标机会。

⑤是不平衡报价。是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各子项的价格，以其既不影响总价，又在中标后获取较好的经济效益。对以工程量清单报价的项目，在工程量进行复核后，图纸工程量大的子项可提高单价，待实施过程中工程量增大后，效益就会相应增加；反之则应降低单价。对图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而图纸不明确的，其单价可以降低；对没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高，这样既不影响总价，又可获利；对暂定的项目，其实施可能性大的项目，可定高价；对零星用工的单价，一般可高于定额人工单价。

2)评标阶段的投标技巧

通过了公开开标这一程序，可以掌握众多投标单位的报价。但低价并不一定中标，需要综合各方面因素，反复比较评议和议标谈判，方能确定中标单位。若在评标阶段，投标单位利用答辩会议标谈判的机会，施展竞争手段与技巧，可以增加中标机会。主要有：一是降低投标价格。投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求，是议标的主要手段。但降低标价要适当，不得损害投标人自己的利益。降低标价可从降低投标利润、降低经营管理费用或设定降低系数等几方面入手。二是补充投标优惠条件。如缩短工期、提高工程质量等级、降低付款条件要求、减少某费用等。以此优惠条件，得到招标单位的认可，争取中标。

此外，还有多方案报价法、突然降价法、不平衡报价法等投标技巧。值得指出的是，无论是在投标的哪个阶段，使用哪种投标技巧都有一个需要处理好中标与利润之间的矛盾问题，需要结合工程实际情况，灵活把握，才会取得较好的效果。

三、关于投标决策

通过投标取得工程项目承包权，是施工企业获取施工任务的必经之途。但并不是每标必投，这里就有一个投标决策问题。投标决策包括三个方面的内容：其一是针对招标的工程项目，决定是否参加投标；其二是倘若去投标，要决定投什么性质的标；其三是在投标中决定怎样采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。投标决策的把握直接关系到能否中标和中标后的效益。

投标决策可分为两个阶段，即前期阶段（指确定是否参加投标）和后

期阶段（指确定采用何种策略、投什么性质的标）。

1、定是否参加投标

投标竞争中的第一步，是正确地确定投标项目。也就是要按照一定的原则和程序进行项目筛选，确定哪些项目必须参加投标，哪些项目可以放弃。这样就可避免泛泛投标而降低中标率，减少不必要的人力、物力、财力的投入，避免挫伤做标人员的积极性。好范文版权所有

对具体投标项目如何进行选择，一般说应考虑以下因素：一是企业可能获取多少利润，当然是投标报价中必须考虑的关键因素；二是招标工程的技术要求。是高，还是一般，或者有无特殊的要求，以及困难程度等；三是企业现有的施工能力，能否满足工程质量和工期的要求，以及有无类似工程施工经验可供借鉴，对技术难点把握程度等，应是企业确定参加投标需要考虑的一个重要因素；四是设备、材料供货条件，承建期间内的物资供应趋势和材料市场价格行情预测情况等；五是投标竞争激烈程度，参加投标企业的数量以及实力与信誉情况；六是招标单位的倾向性。如对拟建工程的要求，是注重造价还是注重工期，或是全面考虑。对承包企业的态度，是倾向本地区建安企业，还是平等竞争择优承包，或者倾向于某个承包单位、只想通过招标竞争来压低这个企业的造价等。企业应根据招标工程的具体情况，结合以上几方面因素，认真分析研究和评价投标机会，从而作出是否参加投标的正确决策。

2、以成本测算为依据，确定报价策略

报价策略是建立在影响工程造价诸因素及其内在联系的基础上，对报价方法及其报价水平的适当抉择。报价策略的制定，要以准确的成本估算为基础。

我国目前的投标报价方法，仍以施工图预算为主，依据招标文件所规定的预算定额和费用定额编制而成。而“标底”也是在这个原则基础上编制的。从理论上讲，两者在数值上不会有较大的出入。一般来说，如果仅以施工图预算报价，恐怕难以中标，必须低于施工图预算才行。具体低到什么程度，当然要以保本盈利为限度。要确定一个工程报多少价才能保本，或者有多少盈利，这就要靠准确的成本估算来决定。成本估算不能以国家定额为依据，而应当以企业内部定额为依据，还应考虑到通过提高管理水平进一步降低消耗而使成本再降低的因素。成本估算必须实事求是地进行，其目的不是直接用于报价，而是用于测算可能发生的工程费用，使决策层做到心中有数，为制定报价策略提供依据。所以不仅要求施工图预算要准确，每个投标项目均应进行成本估算，并且也要尽量做到准确。

决策层要根据施工图预算和估算的工程成本，结合收集到的业主和其它竞争对手的各种信息，研究使用投标技巧，进行综合比较分析，作出既能盈利、又能中标的报价策略。或是采取按一定降价幅度进行调整；或是采用不平衡报价方法进行调整；或是采用上、中、下多方案报价方法来确定最终报价。这个报价的决策过程是提高标价竞争力的必不可少的重要环节，应予以坚持，不能草率。

关于投标决策，这里有一例证。湖北省工建集团工业设备安装公司在参与广州李坑垃圾电厂工程投标中，面临着前所未有的压力。李坑生活垃圾焚烧发电厂是国内首家环保资源电厂工程，其关键的垃圾焚烧系统和烟气处理系统为国外引进设备，全新的工艺技术为安装调试带来了挑战；同时，参加这一工程投标的单位共九家，其中不少单位占有天时地利优势。对是否参加这一工程投标，以及如何确定报价策略等，该公司曾举棋不定。后来，公司总经理亲自参与投标决策，明确了要全力以赴角逐这项极具竞争力的工程，形势才有了转机。该公司通过与建设单位和工程设计单位的接洽，展示本企业曾承揽安装40余座各类热力电厂的实力，以及从人民大会堂、亚运村工程到二汽建设、特区开发等历史业绩；确定了技术标与商务标并重的策略，以工艺技术实力挺举全局；在报价上，做出了舍弃“低价中标”策略，而选择了合理适度上扬的报价，最终成功中标，以9942.17万元的标价承接了这一安装工程。

强化企业管理,提高市场竞争力 第6篇

强化企业管理应注重制度建设。

靠制度管人，按程序办事，制度不完善要修改制度，程序不科学要改进程序、流程，这些都是企业管理的基础。企业要建立健全以责任制为基础的规章制度，主要包括：基本制度、工作制度、责任制度，它是根据社会化大生产进行分工和协作的要求制定的，规定了企业每个成员在自己的岗位上所应承担的任务、责任以及相应的权利。建立岗位责任制是基础，通过这一制度的实行，可以把企业的每一项工作落实到人，从领导到基层，专人专岗，专人专责，有了良好的生产秩序，各项技术经济指标的实现也就有了保证。

加强信息化建设，推进现代化企业管理。

企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

加强成本管理，努力实现降本增效。

企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

强化财务管理，控制管理费用。

资金是企业的血液，要把财务和资金的管理作为企业经营管理的中心环节，千方百计提高资金的流动性和收益性。企业要建立健全以现金流量控制为重点的各项财务管理制度，严格资金使用前的审批程序和使用中的过程监督；要以现金流量为重点，加强收入、支出管理，促进资金流转，最大限度地减少资金占用率；要改进和加强对现金流的动态监控，努力缩短资金循环周期，防范资金风险，保障资金运转安全，确保企业资金链不断裂；要加强应收账款和预付账款管理，强化合同订单执行，提高预收账款比例，加强货款回收，强化应收账款和预付账款风险预警预报，采取必要的保险或再保险办法，降低坏账比例。

加强企业技术创新，提高企业竞争力。

企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。坚持以人为本，抓好安全生产管理。

安全出效益，企业应严格落实安全生产主体责任，建立健全企业安全生产预警机制，按照国家相关规定的要求，完善各种应急处置和救援预案；要结合企业行业特点和企业生产实际，以仓储运输、生产过程、作业现场、产品质量、原材料及能源消耗等环节为重点，制定和建立完善的生产管理制度和安全操作规范，确保不留空白、不留死角，切实做到各类人员都有规可依、有章可循；要坚持以人为本，努力改善安全生产条件，加强员工安全生产教育培训，严格持证上岗制度；要认真排查和整改各类事故隐患，防止重特大事故发生；要按照有关法律法规的规定，主动对新建、改建、扩建工程进行安全评价，采取有效措施，确保安全生产设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。打造企业文化，创建特色文化。

企业要适应现代人文管理的发展趋势，就要结合行业和企业实际，打造企业的核心文化，通过具有共同价值取向的企业文化来吸引和凝聚员工，让员工在潜移默化中主动接受企业、认同企业、维护企业。要积极培育特有的企业精神，用企业精神教育和激励广大员工，塑造良好的企业形象，以得到社会各界对本企业的关注、重视、信任和支持，在用户中树立起诚信守诺的形象，从而赢得市场；要注重文化礼仪建设，规范员工的言行，确保企业内部团结协作，使企业各项工作协调有序进行；要通过企业文化把企业、员工和社会三者有机结合到一起，创

建和谐企业。企业文化要以人为本，尊重人的感情，在企业中创造一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，使企业文化成为企业管理的一个重要组成部分和企业发展壮大的重要支撑。

如何提高企业的竞争力呢？

（一）针对现有行业内竞争采取的措施

1．提高产品质量

在市场经济日益竞争的今天，产品质量对于一个企业的重要性越来越强，由其是文化产业，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的重要体现之一。提高产品质量是保证企业占有市场，增加市场份额的基础。

2．打造差异化产品战略

差异化战略是指企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，它就把自己与其竞争对手区别开来了。

3．提升品牌的影响力

当今品牌性购买逐渐成为主流，这就要求企业在竞争激烈的商业市场竞争中要想赢得优势地位，就需要逐渐建立推行品牌战略。

4．严控项目成本

组建研发、销售部门管理机制,建立以成本管理为核心的项目管理体系，实行全方位控制，杜绝一切浪费，控制成本的基础上使研发的产品物美价廉。

5．重视企业文化的建设

对于人力资源管理来说，文化非常重要的最主要原因在于，它常常决定了各种不同人力资源管理实践的有效性。其内容主要包括三个方面：

（1）开明和相互信任的关系

员工信任老板，老板信任员工，在这种氛围中可以节省时间，迅速的做出决策，提高企业战略的推进速度，使对市场能够在较短的时间内做出很快的应变动作，提高整体效益。关系到员工切身利益的事情，好、坏消息要实际的告知，这对于提高员工对公司的忠诚度以及公司对员工的期许都是大有好处的。

（2）员工凝聚力

团队与团队之间的关心、领导与领导之间的关心、员工与员工之间的关心等等，都会增加企业的凝聚力，但具体的表现形势并不是敷衍式的表面工作，更要注重细节的变化。

（3）建立互补型团队

由于互联网时代的来临，知识与信息的传播速度极快，团队中每个人的知识都是有限的，因此在能力与知识方面需要民营书业公司建立互补性的团队，在实现组织规划、战略管理、等重要环节上，合理安排人员，因人而异取其所长，发挥出每个人长处。

（二）针对潜在竞争对手采取的措施

1．产品创新

针对优势项目进行强化企业应该具备独特的风格或个性化产品，在其产品上进行精雕细琢，使之竞争者在短期内不能效仿和超越，在这个基础上进行再开发。

2．保证核心研发人员的高素质和高稳定性

质量就是企业的生命线，在优质、稳定、高效率的基础上进行充分发挥企业优势等。

3．建立完善的财务体系

良好的财务体系是企业健康发展的有力保障。财务与各个部门密切的联系，要做到每一笔账目都清晰明了；按照合同办事；老账、坏账尽早解决。

（三）针对替代威胁采取的措施

实施人才战略能预防和从容面对代替威胁。人力资源战略：指组织为了实现其经济发展、经营目标或各种工作规划，在员工管理、选拔任用和调整、绩效考

核和工资福利、培训与发展等诸多方面所制定并依此实施的全局性、长期性的思路和谋划。单位应把加强员工培训作为长期人才战略，按照单位利润一定比例作为培训支出。人力部门组织不定期对员工进行拓展培训，提升本企业员工能力的同时，为今后企业打造以下优势提供了可能：

（1）打造优质研发队伍

（2）打造优质销售队伍

（3）打造专业的服务队伍

（4）打造企业创新能力

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第7篇

【应对策略】

在新产品上市前举办 业务员新产品上市培训，对业务员进行有关“新产品推广的重要性”进行宣导，提高业务员对新产品关注度和士气，充分调动业务员推广新产品的积极性，告知业务员新产品推广对企业是提高品牌知名度、销量的快速提升和保持市场可持续发展的有效办法；对业务员来说，是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途，另外针对业务员进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程的指标（铺市率、陈列、促销等）落实到位，销量自然就好。如

一、对所有销售人员专门订出新品销量任务；

二、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态

三、市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；

四、举办 销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第8篇

一、加强对市场的分析力度

在市场经济的浪潮中，企业所要面对的市场信息是纷繁复杂、瞬息万变的，只有加强对市场的了解、研究以及深度发掘，企业才能够在变幻莫测的市场中占有一席之地。这就要认清当前市场发展的趋势、明白企业自身的运行状况，不断加大对市场以及企业自身的分析力度，只有这样才能够使企业有针对性的进入快速发展的良好态势。

二、努力提高产品质量

一个企业要想在激烈的竞争中取胜，从而使得竞争力和效益得到提高，那么必须把产品质量放在重要位置，将重视产品整体质量作为企业发展的基本生命里所在。为了能够达到这一目标，应该逐步完善全质量的保证体系，特别是构建一种任务清洗、职责到位、权限协调的有机结合体，这就能保证质量管理得到长期有效的实行。只有将产品质量以及市场的需求相结合，这才有可能有的放矢的设计、制造、生产出符合市场需求的产品。这里举个例子：我国农业机械产品非常不容易进入到西方市场，然后在非洲却取得了比日本货更好的销售业绩，这是因为日本产品设计精良却复杂，缺乏足够文化知识的人不会操作。从这点意义上讲，只有在市场上畅销的产品才是质量好的产品。

三、建立与巩固战略联盟

有一条规律我们必须加以注意。那就是面对着激烈复杂的国际竞争环境，虽然先进的技术是获取成功的关键，然而光是有技术也是不够的。特别是激烈变动的外部环境对企业的研究开发提出了新的要求，在这种情况下不仅仅要求缩短开发时间、降低研究开发成本，还要分散研发风险。虽然有新技术，有能力开发新技术，这并不代表一个企业就要独立完成全部工作，因为他付出的成本会给资金链带来巨大的压力，市场风险也会巨大。为了能够充分的转移自身的压力，在效益、风险上取得一个良好的平衡，这里建立企业的互助合作联盟也是一个重要的选择。尤其是对中小企业来说，更是这种情况，它们比大企业更加受到自身能力、信息不完全和消费者态度等因素的制约。在这种情况下需要把企业从技术自给转变为技术合作的角色，这里这种战略联盟将会极大的提高企业竞争力。

四、加强诚信建设

诚信这个词其实是我国商业上一个有着悠久历史的优良传统。然而在激烈的市场竞争中，现代法律法规不够完善，我国市场化进程依然年轻的条件下诚信似乎在我国企业中成为了一个问题。虽然国家通过宣传立法，近些年来使得我国企业诚信建设和信用管理水平普遍有了相对较大提高，然而也不能否认诚信问题也是经常出现的。这种诚信缺失现象时有发生，信用服务行业发展不规范，信用环境尚需进一步完善就成了当前提高我国企业竞争力的一个桎梏。国际上的大公司普遍来讲把诚信放在了首要位置，如果想在激烈的国际环境中有立足之地，那么我们的诚信必须也要走在他们的前面。为了实现这个目标，管理层除了健全相关法规，加大监管力度外，我们企业内部也更应该主动的规范信用，建立协会、商会，并且积极的运作，加强行业自律。从而不断完善各项制度，提升综合能力。

五、服务的能力和服务的创新

现在产品的竞争都讲究一个差异化，也就是同质的例如价格竞争除了带来利润的损失外，也不利于整个行业的发展。这个差异化竞争力最重要的一点就是服务方式和服务能力的创新与提高。许多企业被由于经济增长而带来的营业额增长所迷惑，而没有看到自己在项目管理服务链中的位置在后移，也就意味着竞争力的下降。服务这是一个大方向，它意味着不光光是生产环节，更是在后期的维护环节，与顾客打交道的环节，虽然表面上看这不带来直接效益甚至是赔钱的。然后从长远来看，服务水平的提高最终会为企业迎来良好的口碑，从而使其在竞争中取得优势。

六、加强人才建设

企业的竞争力，最终是看企业有无活力。而这个活力不在“死”物上，而在“活”人上。企业人气不旺，谈何活力。而人的活力主要体现在企业各个工作岗位的人是否能恪尽职守，将各自工作的积极性、主动性、创造性这“三性”淋漓尽致地挖掘下去，发挥出来。而要把每个人的“三性”挖掘、发挥出来。

七、加强品牌建设

品牌这种资产是一种有着巨大号召力的无形资产。我国很多企业产品优秀，然后就是因为缺乏自己的品牌从而只能做一些企业的贴牌商家，大部分利润都损失掉了，而且带来了我国环境、资源的巨大消耗。特别的是如果缺乏品牌作龙头，就会处在国际分工的低端，在国际交换中流失大量的利益。为了是我国的企业能够完成“走出去”的目标，特别要重视品牌的建设，在国际竞争中推动企业可持续发展，赢得主动权。品牌是市场认同的结果，要求企业必须深入研究市场、关注需求、把握消费走势。品牌的巨大价值，要依靠源源不断的研发投入来支撑，要通过生产要素的优化配置，减少浪费和效益最大化来体现。因此，创建品牌是一个长期奋斗的过程，也是一个不断自我超越、自主创新的过程。

总结

国内外企业的实践证明，只要把注意力集中到竞争力上，不仅能够培养企业提升竞争力的意识，而且企业还会在经营中逐渐获得一种产业洞察力，帮助企业不断拓展公司业务和能力，使企业有一个更加广阔自由发展的空间。尤其重要的是，实施围绕核心竞争力的战略，可以使企业挖掘交叉领域的“蓝海”商机，成为新产业的开拓者和领导者。

摘要：论文针对市场环境下, 我国企业如何提高竞争力展开了讨论。从多个层面进行了详细的论述。只有不断加强从人才到品牌的建设, 不断适应国内外越来越激烈的市场, 才能从根本上提高我国企业的竞争力。

关键词：企业竞争力,品牌,人才,诚信

参考文献

[1]黄明郁.企业培育核心竞争力应着力解决的几个问题[J].铁道工程企业管理, 2006, (04)

[2]刁士宝, 陆惠民.企业核心竞争力的构建与提升研究[J].建筑管理现代化, 2008, (04)

[3]史占中.企业战略联盟[M].上海:上海财经大学出版社, 2001

浅谈建筑施工企业如何提高市场竞争力 第9篇

摘 要 建筑企业属于外向型企业,其行业性质决定了在生存和发展中要强烈的依赖于市场,怎样在竞争中求生存面对激烈的市场竞争,如何提高企业竞争力,是每个建筑企业特别是建安企业应该认真思考的问题。只有从整合企业的资源、企业创新、建立学习型组织、建立核心竞争力和选择适合自身发展的竞争战略,在内部人才的开发和使用上有更完善和成熟的机制,才能从整体上提升建安企业的核心竞争力和拥有持续的竞争优势,使之在市场竞争中取胜。

关键词建筑安装企业 提高 竞争力

建筑企业属于外向型企业,其行业性质决定了在生存和发展中要强烈的依赖于市场,怎样在竞争中求生存面对激烈的市场竞争,如何提高企业竞争力,是每个建筑企业特别是建安企业应该认真思考的问题。

一、企业竞争力基本要素

1.企业竞争力首先反映在产品的竞争力上而产品的竞争力主要体现在产品的特色和价格上,市场经济的实质是竞争的经济。产品有无竞争力,首先体现在有无特色上。产品有特色才有形象力、吸引力、聚焦力、竞争力。特色,不是抽象、虚无缥缈的,而是具体、实实在在的。什么是产品的特色呢?通俗地讲,就是独树一帜,与众不同。

2.企业竞争力的直接表现形式主要体现在市场的占有率上,而提高占有率就应该有载体、形象和行动在市场经济条件下,产品市场占有率的高低是衡量企业竞争力强弱的一个重要指标。

3.企业竞争力最终体现在企业员工的积极性、主动性、创造性“三性”的挖掘与发挥上。而这“三性”的挖掘与发挥不仅要靠激励机制.同时还要靠淘汰机制企业的竞争力,最终是看企业有无活力。而这个活力不在“死”物上,而在“活”人上。而人的活力主要体现在企业各个工作岗位的人是否能恪尽职守,将各自工作的积极性、主动性、创造性这“三性”淋漓尽致地挖掘下去,发挥出来。而要把每个人的。“三性”挖掘、发挥出来,使企业青春常在,话力永续,仅靠激励机制是不够的,还必须有另一手,即淘汰机制。应该说,现在不少企业用的多是激励机制,如对贡献大、表现突出的人表彰、记功、加薪、提职、调岗位等,这种办法确实有效、管用,在调动、激励大多数员工的工作积极性、主动性和创造性方面发挥出了独特的作用。但如同一个人走路一样。只用一条腿是不够的,必须两条腿走路才协调。

二、建筑安装企业如何在市场中提高自身竞争力

1.产品要有优势

建安企业的特殊行业性质决定其产品的特殊性,如何在市场竞争中提高自身的企业竞争力,就要靠自身的产品说话,建安企业的产品就是承建的建筑安装工程,而企业专利就是所持得各项专业资质,资质越多,说明建安企业的创新力就越强,所承建的工程就越有特色,质量越有保证,竞争力就越强。可以说,资质是建安企业在市场中搏杀的基本生存条件。所以,如何提高企业自身竞争力的前提,一定要树立建安企业的特色意识、资质意识,特色意识越浓、资质意识越强,在市场竞争中就越主动,竞争力就越强。

质量是企业诚信的重要标志。质量不好的企业,就无诚信可言,没有诚信的企业在市场上是没有竞争力的。所以,建安企业要想在市场中取得诚信,首先要把工程质量做好,质量做好r,信誉就有了,企业的诚信度就高,这比做任何广告都有效果。

2.提高产品的市场占有率

对于建筑企业来说,市场就是赖以生存的环境,没有市场企业将无法生存。而要提高产品的市场占有率,不仅要有竞争力很强的产品,而且应有卖出这种产品的载体。建安企业的市场占有率载体就是完善的市场开发体系和严密的后勤保障体系。

在建筑安装企业,可能存在着一些潜规则,地区保护主义等问题,企业不应该消极等待,而应该主动出击。在现行的流通体制下,建安企业采取特许经营的营销方式宣传自己的优质工程项目业绩,以提高市场占有率,不失之为一种有效手段。(所谓特许经营,指特许者将自己拥有的商标、产品、专利和专有技术、经营方式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用,而所有权仍归特许者所有,其核心要素有品牌、资金、管理、经营诀窍等)。

3.重视人才培养和使用,提高市场竞争能力

因为当今市场的竞争实际上就是人才的竞争,人才的培养是企业持续效益增长的关键,而对于人才资源的开发只有遵循激励与淘汰的双向原则,才能获得双倍的收益。当然仅靠正面的激励和思想教育并不能完全解决问题,还需要建立一套完整的淘汰机制。重视人才培养,可以从以下几个具体工作着手:培养人才:一项好的工程是靠人干出来的,只有一支训练有素的人才队伍,才能确保工程质量,才能为企业创优质工程,精品工程,才能为企业创出品牌;留住人才:要积极采取多种形式(含激励机制)留住人才,更好地为企业服务。要充分尊重员工的积极性和创造性,从而做到事业留人、感情留人、待遇留人;使用人才:充分发挥现有人才的作用,唯才是举,只要是人才,就要大胆使用,只有使用好现有人才,才能更好的引进人才;引进人才:根据企业当前生产和今后发展要求,高薪聘请急需人才和企业今后发展的后续人才,确保企业发展后劲。更多的是要引进高素质的复合型人才。

只有真正把市场对建安企业的压力转换到每一位员工身上,才能使人人都有危机感和忧患意识,才能使员工与建安企业同甘共苦、同舟共济,才能进一步提高员工的敬业爱岗精神,才能激发员工的积极性、主动性和创造性,才能提高建安企业的综合竞争力,促进建安企业迅速发展,有所作为。对于深处市场竞争中的建安企业来说,人力资源的开发管理尤为重要。

4.引进技术和创新,提升产品的附加值,降低产品成本

毋庸讳言,产品的竞争力还体现在价格上。而价格问题的实质是成本问题。成本低,价格的弹性空间就大,产品竞争力就强。而要降低成本,就要开源节流。

“开源”就是要通过引进技术和科技创新,大力提升产品的科技舍量和附加值,努力提高产品的单位销售收入,促进企业经济效益总量的增加。对建安企业而言就是要不断通过技术创新提升工程质量,提高工程的隐性价值,为业主的持续稳定生产提供保证;“节流”就是要强化成本、资金管理,堵塞跑冒滴漏。

具体讲,一要围绕工程成本这个关键,倒推成本,建立和完善费用管理目标责任制,开展各道工序、各个环节的挖潜降耗工作.通过事前预算、事中控制和事后监督,最大程度地降低成本费用;二是要实行“阳光工程”,通过公开招标、比价采购等形式,强化对原辅材料购进的监督检查,加强采购成本的控制堵塞物料引进中的漏洞,促进企业竞争力和经济效益的提高。只有确实落实了这两点,建安企业才能以最低廉的投标价格和优良的质量为业主服务,圆满完成所承建的工程项目。

5.塑造建安企业品牌形象,不断提高建安企业品牌在业主心目中的知名度、美誉度和信任度

一个清晰、准确、完整的形象,可以让业主更感性地认识建安企业品牌、了解建安企业品牌,降低风险,进而有效地提高建安企业品牌的市场占有率。塑造建安企业品牌形象不是一朝一夕的事,而是一个不断升华、提高的过程。在这个渐进的过程中,一定要实现建安企业品牌的持续创新,丰富品牌形象的内涵。

企业的品牌是靠质量打造的,企业的市场占有率与企业品牌密不可分。企业的品牌是企业的无形资产,但是无形资产是建立在有形基础上的,只有好的工程质量才能打造出企业的品牌,而工程质量又是建立在企业严格的科学管理、精心设计、精心施工之上的。每个建安企业都要创出自己企业的品牌,在建筑市场上打响。因此,每一项工程不论规模大小,都必须做好、做精,做出精品来。

要瞄准市场发展方向。不断向原有的建安企业品牌注入新的生命和活力,依靠科技进步和技术创新,逐步完善和提高石化建安企业工程质量,不断提高建安企业品牌的美誉度。同时要大力运用现代化的营销形式和手段,如CIS企业形象识别系统品牌的市场调查、定位和市场信息反馈系统,产品的设计和市场应变能力以及富有创意的广告宣传等,不断提高建安企业品牌的知名度。还要挖掘、丰富品牌的文化内涵,不断提高建安企业品牌的社会形象和在消费者中的信任度。

三、结语

建筑安装企业是一个特殊的行业,其产品更多的时候是服务和质量,有有形产品也有无形产品,如果在发展中提高自身的竞争优势,制定正确的竞争战略是每个建安企业都应该认真思考的问题。只有从整合企业的资源、企业创新、建立学习型组织、建立核心竞争力和选择适合自身发展的竞争战略,在内部人才的开发和使用上有更完善和成熟的机制,才能从整体上提升建安企业的核心竞争力和拥有持续的竞争优势,使之在市场竞争中取胜。

参考文献:

[1]赵广平.国际石油经济.2005.

[2]陈德铭,周三多.中小企业竞争力研究——21世纪企业发展战略丛书.南京:南京大学出版社.2003.