房地产广告范文

房地产广告范文（精选10篇）

房地产广告 第1篇

(1) 房地产广告, 是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。房地产广告并不是建筑实体简单的推销, 它的策划和推广过程实际上是对楼盘的二度创造。它能使楼盘增值, 发掘出更多市场需求, 形成一种消费理念, 引导人们的消费行为, 甚至能够提升人们对于优质生活的追求。

房地产广告的对房地产营销起着至关重要的作用, 它是销售的完美的助力, 是企业形象的塑造与产品价值的创造。具体来说有以下三个作用:

(2) 1) 宣传功能:提高知名度的功能。房地产广告在市场营销中的地位和作用是通过广告宣传, 促使消费者在购买同类产品时有兴趣购买本企业生产经营的产品, 从而获得经济效益的目的。

2) 信息传播的功能:使消费者更加清楚地了解本楼盘的情况, 以助于消费者购买;同时消费者也可以把一些信息反馈给开发商, 更好地达到信息传播的目的。

3) 指导消费的功能:通常在房地产广告发布之前, 首先界定本楼盘的目标市场, 分析本楼盘适合的目标人群, 然后制定广告策略。广告就是通过信息的传播给消费者以指导, 使消费者购买到自己满意的住宅。

2 地产广告现存问题

2.1 虚假广告

房地产项目开发周期较长, 且开发资金数目巨大, 为了尽快收回投资, 减少资金投放周期, 几乎所有的房地产企业都使用期房销售。为了配合这种预售形式, 开发商往往在项目初建之时, 便开始对外进行项目宣传与包装从而吸引购房者, 更有甚者, 一些房地产商通过各种形式的虚假广告诱骗购房者, 进而侵害购房者合法权益。所以, 这种提前无实体的推广最终容易导致:建成并交付的使用的商品房实况与广告宣传不符或开发商不能兑现广告中所承诺的事项。从而造成夸大配套设施、虚构房地产开发资质、虚假承诺、对国家政策进行误导性宣传、形成价格联盟, 鼓吹房价不断上涨等现象。比如所谓的“海景房”, 只能看见一条发臭的小河沟;什么“公共配备设施完善, 24小时保安巡逻”实际只是在传达室配备一个看门人等等。

2.2 广告创意的缺乏、抄袭严重

在创意方面, 缺乏创新精神, 抄袭现象非常严重。很多策划却为了达到某种销售目的开始抄袭、模仿较为成功的创意, 求得短期效益。并且这股风气越来越浓。于是各种媒体上房地产广告成灾, 都在用同一种模式宣传自己的房子如何如何好, 看的购房者眼花缭乱, 看的购房者不知所措。因此, 这种忽视广告创意, 只为告知信息的地产广告。不仅不能很好地吸引消费者的“眼球”, 更不能有效地让受众记住你所传播的项目的信息, 更加不可能塑造出企业的品牌形象。

2.3 低俗思想泛滥

开发商为了引起更多购房者的注意, 把大量的心思放在怎样制造“卖点”。其结果造成电脑拼图泛滥, 诗情画意的揉作, 生拼硬凑的词语。

1) 宣扬过度消费。广告语中什么“帝王”、“尊贵”、“世界级的享受”、“专为贵族阶层的设计”词汇的运用, 无一不是在宣扬这物质至上的生活理念, 给社会带来了极为不良的影响。

2) 广告与带明显的歧视色彩。例如:“不想卖房, 搞定丈母娘”这一广告语, 一度成为许多父母挑选女婿的标准, 很多小青年为了结婚, 逼迫父母掏钱为自己买婚房。这给尚未具备物质基础的年青人的思想和心理上的冲击极大, 引导人们不择手段购房。

3) 广告内容低俗。“色情”暗示。如某房产广告语“再低, 就不可能了”其配图为一位穿红色低胸裙子的女郎。这类广告无一不是在传播一种不良社会文化。

2.4 媒介选择不合理

随着房地产行业的快速上升, 房地产广告铺天盖地而来, 消费者早已麻木, 许多企业由于缺乏对媒体的了解, 不懂得对媒体进行最佳组合, 而花费大量的广告费用, 但是又不能影响消费者的心智, 那么, 这无疑是开发商最不想看到的后果。比如有的企业投放广告要么选择一种媒体, 不但效果没达到, 反而债台高筑, 再无回天之力。

3 地产广告战略制定

确定市场目标结合上述的当前房地产广告所面临的各种挑战, 房地产在当前形势下应该从以下几个方面去突破创新, 有效的房地产广告策划可以带来新的广告生命, 文化注入可以让房地产广告更加进入受众心理, 优秀的媒介组合和创新可以在经济寒冬下节约广告费用, 加强监督可以更加有效的规范房地产广告市场使其长远的健康的发展下去。

3.1 准确的市场定位

在如今的房地产市场上, 为什么有的产品销售不佳, 有的却销售良好呢?究其原因, 不外是开放商混淆了营销、推销和促销的关系, 对产品前期定位不准确的原因。要有准确的定位效果, 房地产消费是理性最高的领域之一, 属于一次性投入的产品。在广告推广中, 单纯依靠具体的广告计划、媒体投入、创意、炒作等, 很难使消费者凭借广告印象而产生消费行动。鉴于此, 强化广告公司对于整个项目的深层次介入, 制定系统科学的前期整体规划, 是整个广告策划的光剑。最需要的才是最好的。

3.2 广告策略[1]

基于地产广告的特殊性及对其宣传的特殊要求, 在实际运作中, 可采取以下营销策略:

3.2.1 定位策略:以实体为主流

市场定位的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势地位, 从而让开发商在行业竞争中占据优势地位。这种以实体定位为主流的策略, 其根据目标客户群的要求, 主要突出房子的环境、设施、价格等方面优势, 且极为有用。因此, 企业可以倾力打造一套以围绕楼盘的各种优势为主的、优质且实际的广告宣传方案。

3.2.2 诉求策略:以“真”与“情”动人[2]

在广告策划中, 针对不同的目标受众运用不同的广告诉求手法。

第一, 运用理性诉求真实、准确的地传达房子的特性、服务的优势及购房所得的利益等。在传达房子信息时, 广告还可以作一系列的演示, 以求加深可信度。

第二, 运用感性诉求, 让广告中的快乐、幸福、满足、温馨的家庭氛围感染受众;或是营造一种生活情趣, 让受众对于这种情趣心生向往, 唤起积极的心里感受。如:轻松、自得、惬意等;还可以以个性化的内容和个性化的风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许。“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树, 透过双层生态窗欣赏河景和绿意, 使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是成都上河城的广告正文。没有华丽的言词, 有的只是一种怀旧, 它营造出了极富感染力的怀旧氛围, 透出深深的眷恋情结, 直沁心脾, 深入人心, 实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握, 达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。

3.2.3 表现策略:以“独特”获胜

广告定位策略重点通常是楼盘的优点和特色。而广告表现策略则具有更深层次的内涵, 即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。这种策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作风格和形式, 而且广告创意讲求新颖独特, 但不能离奇古怪。如:广州天河翠湖山庄以“这么好的房子, 我想知道谁住在里面?”的广告语, 精准的把握, 让客户自然的产生优越感与自豪感。

3.2.4 媒介策略:以“最优”组合为武器

广告媒介策略首先要求开发商和代理商合理选择媒体组合, 形成全方位的广告空间, 扩大广告受众的数量。在新的市场环境中, 互联网的迅猛发展为房地产广告提供更大的空间, 如何充分利用互联网这一平台为房地产寻找更大契机, 是现今房地产广告应该注重的部分。合理的媒介组合, 将会以最少的成本给房地产带来最大的利益。例如:某上海楼盘理想的媒体组合是这样设计的:客户坐飞机回上海, 在座位上看到《东方航空报》中的楼盘广告, 下飞机后坐汽车回市区, 在虹桥路上看到同样内容的户外看板, 晚上打开电脑, 该楼盘的广告赫然在目;第二天早上打开手机, 同样信息又飘然而至。其次, 要合理安排广告发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等, 特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

3.2.5 促销策略:以“实在”获得信赖

房地产广告强调立竿见影, 时效性强, 投入风险也大。若想短期内达到销售目的, 则要与促销相结合, 给人“过了这村没有这店”的感觉, 从而促使楼盘在短期内大量成交。与此同时, 要将“超级大礼包”放在地面, 吸引购房者, 别放卫星。别让消费者认为你的企业连促销礼品都以虚假为主, 更何况你的产品。从而因小失大, 失去促销策略原本所要达到的效果。

3.2.6 品牌策略:以“品牌”赢得收益

有的消费者看好了一套房子, 对房子的地理位置、户型和价格都很满意, 楼盘广告上的承诺也很诱人, 但他还是不敢买, 原因是开发商没有名气, 不敢完全相信, 这令消费者内心十分矛盾。其实, 这是房地产市场一个很普遍的现象, 这个现象反映了消费者对房地产品牌的需求。因此, (3) 企业品牌永远大于楼盘品牌。而对于跨年度长期发展的大型项目而言, 除了注重做好促销宣传外, 还应拨出专门费用, 用于品牌宣传。品牌策略, 这种投入期长, 收益期也长的策略, 可以为以后发展新项目累计品牌资产, 以品牌延伸效应带动产业扩张;并且, 品牌战略将会给国内无新意、无创意、滥抄袭的房地产广告带来新的生机, 开创的房地产广告的新篇章。

4 结语

中国的房地产广告应有个性。这是本文从国内经济发展到信息时代对广告传播的冲击, 再到国内房地产所处形势与广告对于房地产的重要性等一系列现状分析后所得出的重要结论。品牌永远是一家企业制胜关键。房地产广告, 作为房地产营销至关重要的一环, 在现今的中国发挥越来越重要的作用, 如何做好广告策划, 灵活运用品牌差异化, 让企业铸就成功, 是中国房地产广告现今最迫切需要的, 也是最重要的手段。

摘要：自改革开放以来, 随着中国经济的高速发展, 房地产业发展迅猛。然而, 在新的政策、新的市场环境中, 房地产广告对楼盘销售起着更加重要的作用, 消费者对房地产广告的诉求方式等的要求也开始提高。面临如此挑战, 房地产商为了增加房产销售量, 除了提高楼盘质量外, 更加加大了对创作出强吸引力的房地产广告的投入。在这种条件下, 如何创作出吸引力强的房地产广告的研究变得极其重要。

关键词：房地产广告,策略,诉求方式,媒介组合,实体定位

参考文献

[1]房地产广告也需要策略[N].深圳商报.

最全房地产广告语,楼盘广告广告语 第2篇

万科——建筑无限生活

香溢花城——去加州太远，到香溢花城

银河城——别人造房,我们造城

南昌绿地——用心建筑生活 以爱回报社会

广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

绿地海珀兰庭——征服世界的人 在此被征服

绿地香颂——蝶墅揽园 境自成

南昌紫金城——从欧美搬来的一座城

正荣大湖之都——2009 从心出发

大湖之都——我的大湖 我的家

水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到

天赐良园——城墅出手 礼羡全城

平安曼哈顿——湖畔公馆 地王人家

中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家

景城名郡——象湖新标 万人倾心耀世大盘 世纪风情——品质鉴赏博物馆

海珀兰亭——大势已成 谈笑皆名流

经纬府邸——经天纬地 城市复兴 天骥·俊园——驰骋天下 俊逸人生

白金瀚——观湖 观景 观天下

上林春天——走过千年 又见春天

天泽园——天人合一 泽润五代

金域名都——都市主流 精英领地

上海 瑞虹新城——住得好 一切都好

地中海阳光——最美不过地中海

上海曲阳豪庭——公园不在我家里 我家住在公园里

幸福时光——象湖影响力 现场表现力

上海 奥林匹克花园——运动就在家门口

上海 园林天下——观园?观林?观天下

上海 上城——正古北?国际生活观

上海 耀江国际广场——新外滩动力源点

江西奥林匹克花园——新生活的领跑者

景秀年华家园——就在昨天,你还不敢想象的事情,现在终于发生了!

万科城果——万科城果 精到之选

恒立佘山98——好地方，老街坊

重庆 龙湖，蓝湖郡——一生一栋，蓝湖郡

重庆 龙湖花园——善待你一生

南昌 幸福时光——没时间去瑞士，那就把家安在幸福时光

潍坊 壹里香溪——有工作的人都买的起的房子

广州 伊顿十八——居优越之上 丰源淳和——象湖新城第一站

广州 历德雅舍——国际典范，超然生活

广州 汇景新城——新亚洲之美

广州 保利百合——爱家的男人住百合

广州 白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学 广州 时代玫瑰园——新解构生活

广州 旭景家园——70年代家

园

广州 波尔多庄园——生活就在不远处

广州 东方新世界——凝聚梦想的传奇

广州 合生创展 ——成熟，才是完美生活

广州 碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造

偏远地段———远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇———回归自然，享受田园风光 紧邻闹市———坐拥城市繁华

挨着臭水沟——-绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高———–视野开阔，俯瞰全城 地势低洼———私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的——-巴洛克风格 楼顶是尖的——–哥特式风格

户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意 边上有家银行——紧邻中央商务区

房地产广告回暖态势明显 第3篇

而从房地产广告市场来看，慧聪研究的广告监测数据显示，上半年平面媒体房地产行业累计广告刊登额达90.04亿元，与去年上半年相比，房地产广告仍然是负增长，但是从1月份到6月份，房地产广告的回暖态势却非常明显，从1月份68.1%的下滑，到3月份27.9%的下滑，再到6月份16.5%的下滑，可以看到房地产广告下滑的幅度在逐渐缩减，似乎让我们看到了希望。（见图1）

从1到6月份房地产广告对平面媒体广告的贡献度来看，1月份是房地产广告自2011年9月份以来广告投放最“寒冷”的月份，广告投放量同比减少68.1%，对平面媒体广告的贡献度只有7.2%，对平面媒体广告贡献度排名下滑到第四行业，排在了服装服饰、机动车、旅游餐饮休闲行业之后。2月份广告贡献度稍有增长，为10%，对平面媒体广告贡献度排名第二位。3月份广告贡献度15.6%，对平面媒体广告贡献度排名已上升到第一位，4、5、6月份一直保持这一名次，广告贡献度分别为16.9%、19.8%和19.9%。可见在房地产销售市场阶段性回暖之机，广告市场也有了明显的回暖之意。

进一步关注全国重点城市房地产广告市场的变化情况，慧聪研究广告监测数据显示，上半年北京、上海、广州的三大重点城市的房地产广告市场与全国房地产广告市场的回暖趋势保持一致。截止到6月份，尽管北京和上海的房地产广告刊登额仍低于去年同期，但相比1季度的下滑幅度已经明显缩减。广州的房地产广告回暖更明显，到4月份累计广告量已经超过去年同期投放水平，上半年广州房地产广告同比增长近1成。

二线城市中房地产广告回暖的城市更多，如重庆、沈阳、福州、哈尔滨、长沙、昆明、西安等，这些城市中最值得关注的是西安，上半年西安市房地产广告量相比去年同期增长了15%，全国房地产广告同比增长-16.5%，西安远远高于全国房地产广告的增长水平。

最后从品牌广告的投放力度来看，6月房地产行业广告前十品牌共投放2.17亿元（上月为1.43亿元）, 前十的品牌广告额均超过1000万元（上月前十品牌中有5个品牌广告额超1000万元），在房地产市场阶段性回暖的背景下，品牌广告投放力度明显加大。

房地产广告 第4篇

一、分析和研究报纸广告的现状

1、什么是报纸广告

报纸广告是指刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介,它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快,因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告文字醒目,文案便于理解,报纸凭借自身发行频率高、发行量大、信息传递快、针对性强的特点使得依托其为载体的报纸广告发布及时、便于重复阅读、广告效果明显。同时报纸广告便于记忆和保存,其阅读寿命可以延续。而且建立在新闻真实性之上的报纸媒体的自然权威性也会延伸到其广告中,使人们对广告宣传的内容产生较高的信赖度。

2、报纸广告的现状

(1)报纸广告的优势

报纸广告的优点是发行量大,发行频率高,制作方便,成本低廉,读者面广,信息传播快。

报纸的一个重要组成部分,广告,是支撑报纸发展的一个不容忽视的力量,报纸广告的传播性强,覆盖面广,覆盖率高,受益广泛。无论政治新闻,经济新闻,社会新闻,都与人民紧密相连,都是人们想知道的,所关心的。所以,人们为了满足自己的求知欲望,需要看报,并且要将自己看到的新闻传播给他人。通过这样的传播,报纸的受众就会特别广泛,读者数量大于发行量,从而保证了报纸广告的覆盖率和影响程度。

与其他媒体广告相比,报纸广告有其自己的优势和特点,电视不仅受到收视时间、地点的限制而且不利于保存查阅。而报纸可以随时查阅,不受收视时间、地点的限制。此外,经电视播出的类似电话这样的重要参数等数据观众印象不是特别深刻,从而达不到宣传的目的。相反,报纸利于保存,信息直接记载在报纸上,可以随时查阅翻看。报纸广告可以根据广告主的诉求,有目标,有针对性的反复刊载,例如,系列广告之类的报纸广告。由于报纸信息量大,报纸会停留在人们手中一段时间,而不像普通广告马上扔掉,这样,就利于系列广告给受众留下深刻的印象,从而达到宣传目的。另外,报纸广告不需要像户外广告那样在绘画上下功夫也不需要电视广告的脚本和繁琐的制作程序,具有很大的灵活性。

随着经济的发展,科技的进步,良莠不齐的广告纷纷涌现,虚假广告随之泛滥。在我国,每个地区的日报都是党委机关报,所刊登的内容都与人民的切身利益有关,因而得到老百姓的拥护,其中所刊登的广告都是经过细致的审核的。

(2)报纸广告的特点

在经济日益发展的今天,广告愈发成为不可替代的媒介传播手段,而报纸广告在所有广告媒体中又有其自身的特点:

信息传递快——报纸自身的特点决定报纸最适合刊登有时间限制的广告。报纸的更新速度是其他媒体所不及的,由于报纸是每天出版,所以广告内容随之更换,报纸广告可以用最快的速度把最新的广告信息发布出去,基于报纸广告的这个特性,报纸广告成为一些有时令季节的商品广告当之无愧的首选。

覆盖范围广——报纸广告依托发行量大,新闻种类多的报纸进行信息传播。就沈阳来说,现在拥有沈阳日报,沈阳晚报,华商晨报,辽沈晚报以及各种报纸,数百家辟有广告专栏,由此可见,报纸广告以报纸为信息载体,影响自然而然会十分广泛,而效果也显而易见。

信息真实性——一方面,报纸的版面不受限制,字数同样没有限制,能够较详尽的阐述广告内容,增加受众的信服感,容易打动读者,使得受众以最快的速度对广告内容产生信服感。另一方面,报纸以刊登重大新闻事件为主,而新闻内容的真实性会使受众对报纸刊登的内容产生信赖感,由此可见,报纸广告信息真实性的心里基础来源于报纸内容的真实性,广告信息真实性的物质基础来源于报纸广告的解释力。

3、报纸广告的不足

报纸广告的生命力短暂。由于报纸广告更新速度快,前一天可能对某个广告感兴趣,第二天可能就是过眼云烟,尽管有些时效性不是特别强的广告也会随着报纸时效的消失失去人们对它的重视。

报纸广告的版面小。报纸的主要功能是传递信息,刊登新闻,因此人们对报纸广告的关注小,不容易吸引受众的注意力,从根本上决定了报纸版面的大小,但是制作大版广告对企业来说也是一笔不小的开资。

阅读报纸广告具有目的性。在以文字为主的报纸中,一般很少有人会花费大量的时间去阅读广告,除非是与自己需求密切相关,换句话说,也就是受众阅读报纸广告是带有目的性的,广告阅读程度不高。

报纸广告内容庞杂。报纸广告所涵盖的信息量特别庞杂,从政治到经济,从社会到文化,正是由于报纸内容的包罗万象导致报纸广告的不集中,版面也都是各种广告拼揍而成,难免散乱,不具有统一性和整体性。

4、当前报纸广告存在问题的解决策略

(1)提高内容质量

想要消除报纸广告的审美疲劳,提高报纸广告的内容质量可以从以下几个方面入手,首先,确保广告内容的合法性,广告的传播内容必须符合法律规范,积极向上,报纸广告还要体现社会主义道德风尚,尊重公益和道德,不得传播淫秽,迷信等思想。其次,确保广告内容的真实性,当下的报纸广告中各类虚假广告层出不出,各类“伪专家”“为理论”充斥耳目。因此,杜绝假广告势在必行,对此,国家相关部门应予以重视,出台相关法律来治理此类情况再发生。加强对虚假广告的监管力度,完善广告审查制度。再次,提高图片和文案的质量,报纸广告中的图片要清晰并且构图合理,对受众的视觉具有强大的吸引力和冲击力。语言要生动形象客观的表现产品的特征,从而起到宣传商品的作用。

(2)改进报纸广告的表现形式

解决当前报纸广告的问题,除了要提高报纸广告的内容质量之外,还需改进报纸广告的表现形式,从而实现内容与形式的最优组合。首先,需提高报纸广告的创意,创意是广告的灵魂,是广告取得成功的关键所在,优秀的广告创意,需要广告创作人员丰富的阅历,抛开旧观念旧思想,用开放的眼光看世界,运用联想思维,捕捉灵感。其次,要坚持内容至上的原则,形式必须服务于内容,在编排中,内容应遵循节俭的原则。成功的广告版式设计应该彰显广告的诉求重点。在版面内容简单明了的基础上,版面的设计要不断创新,通过形式的创新吸引读者,让读者切身感觉到广告的魅力,从而增加读者的购买欲望,达到宣传目的。

综上,要分析报纸房地产广告必须对报纸广告的特点进行分析,找到报纸广告的优势以及特点,解决报纸广告存在的问题。

二、房地产广告的现状

房地产广告在整个行业里发挥着不可替代的作用,随着经济的发展,社会的进步,房地产广告出现了新的机遇和挑战。下面我们就分别的来分析房地产广告的行业现状以及发展前景。

1、行业现状

作为广告行业细分领域的房地产广告正处于快速发展阶段,业内公司规模小,数量大,全国性公司少。由于房地产行业是民生的重要行业,所以尽管政府的宏观调控政策是紧缩的,房地产行业的发展依然与国民经济的发展息息相关。根据《现代广告》杂志2012年发布的《中国广告业统计数据报告》,在行业广告投放额排名中,房地产行业几年来一直保持着投放额的首位,且势头稳增不减。

2、发展前景

(1)与房地产紧密相联的房地产广告行业

从古至今,房子都是人们生活中的一个重要组成部分,房地产行业在经历了大起大跌之后已经逐步趋于成熟,并有诸多大型地产商随之涌现。房地产行业已经逐步成为了中国国民经济发展的重要支柱。

由于房地产本身回报率高的特性使得大量资金涌入房地产行业,随之而来的是日益激烈的竞争,那么,广告的重要性就愈发的凸显出来。一个好的房地产广告可以给消费者带来充分的想象空间,既提升了品牌的知名度,又为消费者提供了一个很好的引导作用。由于房地产行业的稳步发展,房地产广告行业也同样具有发展潜力,但要注意的是,不应对房地产行业过渡依赖以防发生行业风险。房地产广告行业应加快产业链的延伸和拓展,增强抗风险能力。

(2)新兴媒体对房地产广告发展的影响

经济的飞速发展给人们的生产生活带来了很大的影响,新媒体的出现无疑是传统纸媒,户外媒体等的巨大挑战。各种各样的新兴媒体渠道在广告营销中起着越来越大的作用,传统纸媒面临着巨大的挑战,报纸广告必须认清形势,发展优势,弥补不足。对传统媒体而言,当今的人们是否还在乎信息的出处,人们想要了解到一条信息,往往是从搜索引擎,各大新闻网站入手,很少有哪个用户钟情于一家特定的媒体。那么,如何能够更好的吸引用户,传统媒体应该像新兴媒体取取经。

(3)伴随着城镇化进程的房地产广告行业

十八大报告指出,“坚持走中国特色新型工业化,信息化,城镇化,农业现代化道路”。李克强总理曾多次就城镇化问题发表讲话,2013年3月,李克强总理在就任后答中外记者问的时再度指出,“新型城镇化是以人为核心的城镇化,要使目前2.6亿农民工中有愿望的人逐步融入城市,是一个长期复杂的过程,要有就业支撑,有服务保障,在此过程中,要大、中、小城市协调发展,东、中、西部地区因地制宜的推进。”由此可见,随着城镇化的推进,房地产广告也会出现如此转移的行情。搜房网数据显示,除广州、深圳、北京、上海以外的其他城市的房地产广告的正常率从2009年到2011年依次为9.2%、84.58%、79%。为了适应这一波的转移行情,房地产广告公司应加强在二、三线城市的布局。

3、行业竞争情况

由于房地产广告的专业性较强,所以为开发商提供服务的公司也多为专业性的房地产广告公司。从房地产广告行业发展的历史来看,一直未出现一些大型的房地产广告公司,原因主要可以分为2方面,一是,房地产广告公司属于智力输出型公司,行业内人员不稳定以及缺乏标准的设计流程。二是,资产的匮乏,行业得不到银行的贷款支持,公司的主要发展来源仅仅是原始资本的慢慢累积,加之没有其他资本进入这一领域,使得房地产广告行业发展缓慢,没有办法进行区域性扩张。

依照目前的形式来看,房地产广告公司在未来存在整合的可能性很大,因为,全国性的大的开发商需要全国性的广告公司为其服务,在此背景下,一方面,需要从资本市场获得资本支持,进行产业链的延伸,真正的做大做强。另一方面,房地产广告公司要进行全国性的布局,加强业务系统的规范及流程管理。

三、沈阳报纸广告的现状

在东北文化经济中心沈阳,报纸广告业呈现一片繁荣景象。在沈阳,主要有两大报业集团,分别是沈阳日报集团和辽宁日报集团,而这两个集团旗下公开发行的报纸分别有沈阳日报、沈阳晚报、华商晨报、辽宁日报、辽宁晚报、时代商报。

那么接下来,我们着装的介绍一下辽沈晚报。辽沈晚报是东北第一都市报,广告价值排名前6,全国都市类晚报20强。在全省范围内发行,每期发行82.6万份,是当之无愧的沈阳主流广告宣传媒体。读者群以青壮年为主,阅读方式以订阅为主,发行量稳定。

1、分类广告成为报纸广告收入最重要的来源

报纸的分类广告指的是,规格较小,按行业划分的广告,版面位置相对固定。具有收费低廉、篇幅短小、方便快捷的特点。据国家工商局统计,近年来,在一些经济比较发达的地区,报纸的分类广告在版面及内容总量上照前些年均有所增长。

以《辽沈晚报》为例,辽沈晚报的分类广告是定位于生活的需求广告,与一般的工商广告是有本质区别的,一般工商广告以宣传产品的品牌为主,而分类广告是一种主动阅读的广告。因此,辽沈晚报分类广告就是把同类别的广告聚集在一起,以便读者主动寻找和收藏。据统计,辽沈晚报分类广告的面积占报纸广告面积的一半以上,收入大约占报纸广告总收入的30%。由此可见,报纸广告还需要进步,还有待发展。

2、报纸广告在质量上和规模上有显著发展

以《辽沈晚报》为例,从前的辽沈晚报内容主要是遗失,公告等,报纸广告经过长足的发展到现在不仅有休闲娱乐,更有商品供求等与生活息息相关的各种各样的信息。此外,辽沈晚报也成立了专门管理分类广告的部门,对分类广告进行系统的编排,专门管理相关事宜。对于广告的位置编排方面,从最开始的零散状态到现在的有章可循,有固定的版面位置。辽沈晚报在版面设计上也在注重科学的基础上,兼具美观实用,使人一目了然。

四、总结

虽然我国分类广告市场的开发程度很小,但发展空间却很广阔。一方面,我国报纸通过这些年来向国外媒体“取经”,分类广告的内容变的更加丰富,版面安排也更加合理、美观,呈现出不断进步的趋势。另一方面,各大报纸目前仍把主要资源用在工商广告的经营上,虽然有些报纸已经开始重视分类广告的业务,但毕竟以我国目前经济发展的形势,房地产、机动车、通讯这些迅速发展的行业的工商广告仍将大量投放,这些行业的广告仍是报纸广告收入的重要来源,随着媒体竞争的程度逐渐加深,在工商广告市场竞争惨烈,然而,报纸分类广告前景虽广,但也面临着巨大的挑战。尤其是近年来互联网经济的兴起,使得分类广告的资源有一部分向网络分流。现在美国报纸分类广告市场就受到网络广告不小的冲击,虽然网络广告在将来未必能够取代报纸广告的地位,但对报纸分类广告带来影响确是一个事实。

无论机遇或是挑战,发展广告市场将是我国报业在成长过程中的一个必经阶段,也是与国际接轨的一个必然措施。在这个过程中,有一批报纸将在竞争中被淘汰,但生存下来的必将是那些各方面运作相当科学、规范,各种广告资源充分利用,发行量很高的超大型报纸,也许这样的报纸出现才意味着中国报业的真正成熟。

摘要：报纸作为传播媒介最传统的手段之一,在广告媒介中占有弥足轻重的地位,是传统媒介不可缺少的重要组成部分。近年来,由于新兴广告媒介的兴起,使得传统的报纸广告受到冲击并面临严峻的考验。本课题对沈阳当前报纸房地产广告现状进行研究,结合《辽沈晚报》进行实例分析总结出沈阳报纸房地产广告面临的问题,并就如何缓解这种现状问题提出切实可行的建议。

房地产软文广告分析及广告微博 第5篇

——新政之下，恒大名都何故逆势而上？

为期4天的长沙市房交会结束了，今年的房交会同比去年，规模几乎缩水一半，总体显得不温不火。尤其是在近日新政出台，首付提高，自住受到限制，使得很多购房者本持观望态势。但是，恒大名都却逆势而上，一度热销不断，几近供不应求，成为不管是投资者，还是置房者的抢购之选。

潜伏黄金地域 价值飙升无限

随着大河西先导区的全面建设，滨江新城第一高楼现已开工、市中心旧城改造、地铁轻轨交通全面投建，大河西房价再次呈现一片普涨之势。恒大名都地处大河西先导区核心金星大道北。项目所在地，作为“长沙第六区”的地位早已呼之欲出，传统五区之外，又一新区的确立，使得项目不单坐享大河西先导区长期稳定的升值前景，更领享新区价值蜕变的双重升值前景。

重要交通枢纽

通达全城商圈

市府北首席欧陆皇家水郡——恒大名都，74万㎡成熟湖景大盘距离，紧邻规划中的地铁2B线“谷山站”、地铁1A号线、长株潭城际铁路出站口、新火车西站等高速交通口岸，市政府仅5分钟车程。社区巴士现已5线齐开，运营时间从早间7点——晚间10点，分别通达芙蓉广场、汽车西站、东塘、溁湾镇、望城等各大商圈。

雄阔皇家园林

拥抱无边自然

80000㎡世界鼎级皇家园林，跌水层层，枝繁叶茂；8000㎡稀世原生湖泊，宛如琥珀镶嵌其中；湖畔，上百颗珍贵植株，垂枝若帘，让环湖而建的木栈道，更添了一份悠静与雅致；开阔大气的亲水平台、观景平台，在四季花品的映衬下，显得更加多彩生动„„不论透窗而望，抑或临境而行，真正的皇家园林，即是一场永不落幕的感官盛宴，给人最自然奢华的尊贵享受。

顶级豪华会所

抒写快意人生

5200㎡超豪湖畔会所内外奢装。会所内，室内豪华恒温游泳池、瑜伽馆、豪华网络会所、阅览室、桌球室、乒乓球室、棋牌室、美术室、音乐房、儿童活动中心等17大多元空间现已全面开放，为您缔造不论运动、养生、休闲、阅读均高人一等的尊贵休闲场所。

魅力国际商街

引领购物时尚

27000㎡国际风情商业街，汇集各大品牌超市、连锁药房、名品专卖、金融服务店、餐饮、娱乐等全方位高尚生活配套。商街通过环境、建筑及装修风格的统一协调和精心搭配，营造出别致的休闲消费场所。做到亦街亦景，景景有别，为您成就近在手边的星级购物体验。

一流品牌教育

成就双语贵族

6400㎡伊顿双语幼儿园，采用双语授学的教育模式，以一流的硬件配套、一流的师资实力、国际化的教学理念，让孩子的思维、学习模式自然养成，从小与国际接轨。项目旁，县唯一公办星城实验中、小学，斥资2亿以省一级标准投建。从品牌幼儿园到品牌中小学的一站式的贵族教育模式，为您荣耀开启。

贴心顶尖物管

尊享星级服务

世界顶级家管DTZ戴德梁行与国家一级资质的金碧物业强强联手，秉承“专业、创值、正派“的服务理念，以综合安全防范理念为指导，专人专岗与智能化安防系统结合，以“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式，为每位业主量身定制标准化和个性化兼具的超五星级水准、24小时“一对一”贴心服务。

琳琅满屋名牌

领略大师智慧

集众多国际级大师团队设计理念于一体，与海尔、科勒、摩恩、松下、奥的斯等近百家国际顶级品牌战略合作，以“鼎级名牌荟萃、行业领先设计、超豪华材料、精品化施工、标准化管理、人性化关怀、智能化环保健康、创新家装工艺、全球统一采购全国统一配送”的国际9A精装标准，将6000余条精品理念贯彻项目始终，为业主打造从品质到气质都恒久经典的尊贵人居。

房地产软文分析：

通过阅读这篇软文，明白该软文出色的地方在于：首先是标题，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，字面上意思是说瓷器硬度很高，不用金刚钻没法在上面打眼，也就没法进行“锔”这种修复操作。实际上是指没有两下子就不要去揽自己干不了的工作。

其次是，新政之下，恒大名都通过自身内部的相应调整，其中包括：（1）由于恒大名都地处大河西先导区核心金星大道北，加上大河西先导区的全面建设，滨江新城第一高楼现已开工、市中心旧城改造、地铁轻轨交通全面投建，大河西房价呈现一片普涨之势；（2）恒大名都处于重要交通枢纽，通达芙蓉广场、汽车西站、东塘、溁湾镇、望城等各大商圈；（3）恒大名都雄阔皇家园林，那里有开阔大气的亲水平台、观景平台；（4）恒大名都拥有顶级豪华会所，室内有豪华恒温游泳池、瑜伽馆、豪华网络会所、阅览室、桌球室、乒乓球室、棋牌室、美术室、音乐房、儿童活动中心等17大多元空间；（5）恒大名都拥有魅力国际商街，其中汇集了各大品牌超市、连锁药房、名品专卖、金融服务店、餐饮、娱乐等全方位高尚生活配套；（6）恒大名都拥有一流品牌教育，其采用双语授学的教育模式，以一流的硬件配套、一流的师资实力、国际化的教学理念，让孩子的思维、学习模式自然养成，从小与国际接轨；（7）恒大名都设立了贴心顶尖物管，其秉承“专业、创值、正派“的服务理念，以综合安全防范理念为指导，专人专岗与

智能化安防系统结合，以“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式，为每位业主量身定制标准化和个性化兼具的超五星级水准、24小时“一对一”贴心服务；（8）恒大名都汇集了琳琅满屋名牌，其中包括海尔、科勒、摩恩、松下、奥的斯等近百家国际顶级品牌。

房地产广告的策划战略 第6篇

房地产广告的文化内涵

一个新颖独特的广告势必会给人一种直接强烈的感受冲击力, 会让我们有眼前一亮的感觉, 然而, 真正技术高有内涵的广告并不是只拼创意、只讲唯美的信息传递, 评价一则广告, 更重要的是要看它在吸引了受众的眼球之后向目标客户群传达了什么信息。广告, 实际上也是企业在市场营销中的一个手段和方法。一份好的广告策划, 通过向外传播, 更有利于企业形成自己的品牌, 大大提高了该企业产品在市场中的知名度, 同时也有力地促进了该产品的市场营销。因此, 在传播时代, 广告是最有力的传播工具。

和其他普通的广告不同, 房地产广告是指房地产厂商发布的关于房地产项目的预售、预租、出售、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告, 不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。从古到今, 中国传统都是安土重迁, 房地产也是作为一种祖辈遗传的产业一直发展下来。而在当今社会, 随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高, 人们的思想也发生了翻天覆地的变化。如今, 房地产也能够作为一种商品在市场上流通。然而和普通商品所不同的是, 房地产所需资金庞大, 另外, 广大消费者对其的熟悉和了解也还很少, 所以导致整个消费市场必须通过引导才能形成。因此, 房地产广告应该从一般的商品广告中区分开来。

房地产广告对企划者的要求

由于房地产广告策划较普通的广告更为复杂, 所以, 房地产广告对企划者的要求也比一般的广告商要高很多。它要求企划者不仅要具有广告制作和执行的根底, 还要有完备的房地产专业知识, 能够切实地了解购房者的心态。所以仅靠发展商自身或聘请普通的广告公司是不能满足成功房地产广告需要的, 房产商要想通过房地产广告提升知名度, 提高业绩就只有聘请专门的房地产广告企划人员和专业的房地产广告公司。

房地产广告策划方法

商业地产广告策划的目的是使商业地产最终找到买家, 因此, 商业地产广告的设计不仅要易于理解、记忆, 还要易于抓住广大客户的心, 引起他们的注意和兴趣, 这样, 才能激发客户的购买欲望。那么, 如何更好地策划一个房地产广告呢?笔者抛砖引玉, 简单提出自己的几点拙见。

设定广告目标。所谓广告目标, 是指在设定的潜在消费者内, 于指定期间中达成指定程度的明确传播任务。房地产广告目标包括:开发客源及公司知名度、促进潜在购房者对产品及公司的了解、兴趣及信赖, 引发购买兴趣, 促进购买行为。只有当你有了目标, 你才可以知道你将要去哪儿。著名的人际关系学家卡耐基也曾说过, 目标是构成成功的基石, 能够给你一个看得见的靶子, 你一步一个脚印地去实现这个目标, 你就会有成就感, 就会更加信心百倍, 向高峰挺进。因此, 对于房地产广告策划, 我们也同样要设定一个目标。广告目标的设定是广告攻势的起点。

注重原创性, 不断推陈出新。醒目而富有力量的大标题, 简洁而务实的文案, 具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素。同时, 房产广告还应该注重原创性, 如果广告形式或者表现手法等出现了雷同, 那么就应该及时更改自己的策划方案, 迅速推陈出新, 这样的广告才一定会在众多的广告中脱颖而出, 崭露头角。有的时候不同的广告形式究竟能在目标客户中产生多少不同的影响, 还比较难定论, 但是可以肯定的是, 只有与众不同的广告形式才能提升公司的品牌形象和市场, 也只有如此, 才能使广告项目迅速走红。

内容主题要统一。房地产广告是一种动态的传播活动。如何根据其地产特色制定相应的广告策略, 如何使用最经济、有效的工具及方法, 在最适当的时间和地点, 将产品的特色及魅力传播给广大的购房者, 这些都是值得每一个房产商探讨的问题。在这里, 广告的主题就显得尤为重要。在房地产市场营销中, 房产商通常会根据建筑设计中的一些特点, 提取出几个符合消费者并且切合楼盘的销售卖点。为了方便客户更容易地记住这些卖点, 一般的楼盘在广告操作上, 都会从各个卖点中再提取出一个有代表性的营销主题, 因此, 这很容易造成多个营销主题不统一的局面。作为主线, 对一些表达内容较少的广告形式, 比如户外、围墙上就必须直接贯彻, 而对于表现内容较多的广告形式, 比如楼书、海报就必须始终以此为主线贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题, 而更重要的是考虑如何把主题无形地融入其中。

广告要呈现出卖点。对于一则广告, 在主题统一的前提下, 需要把握的另一点就是卖点。就好比写一篇议论文, 在文章中心思想的引导下, 我们会建立很多分论点。这些分论点就是我们这篇文章的卖点。对于广告而言, 系列广告主题是卖点, 各分题也同样是一个卖点.然而, 大部分的系列广告常常不像策划者所想的那样专心关注系列广告, 受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息, 所以必须强调卖点, 只有突出强调卖点, 才能更方便受众理解并接收信息。

卖点要精彩, 引人入胜。一篇精彩的文章, 往往都善于运用表达手法。内容离奇, 精彩生动, 这样才能引起读者极大的好奇心和兴趣, 从而引导他们很有耐心地阅读完整篇文章。同样, 在房地产广告中, 除了要把卖点说清楚之外, 还要注重卖点的表达方式, 除了在视觉上具有强烈冲击力外, 其文案的精彩程度也是很重要的一个指标。避免平铺直叙, 而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念, 吸引消费者看完所有的广告。

找准市场定位。对于大众媒体投放的广告, 我们首先要明确广告投放的对象并不是自己, 而是消费者。在各商家的产品质量相差不大的情况下, 找准自身市场定位就显得尤为重要。消费者会在广告的指引下, 把自己的楼盘和周边楼盘看个遍, 从而分析利弊。因此市场定位不能有偏差或含混不清, 否则广告诉求时会出现重点不明, 难以给受众留下鲜明的印象。

房地产开发商要增强广告意识。开发商不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求, 而且要合理控制广告费用投入, 使广告能起到有效的促销作用, 最大限度地挖掘和引导目标客源。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上, 不少开发商在营销策划时, 只考虑具体的广告实施计划, 如广告的媒体、投入力度、频度等, 而没有深入、系统地进行广告策划。因而, 有些房地产广告的效果不尽如人意, 难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争的日趋激烈, 代理公司和广告公司的深层次介入, 广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

结语

广告是一种沟通, 它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色, 高效的广告沟通, 能使项目以更快的速度实现更大的价值。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位, 而且能够细化开发商的营销策略, 最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

参考文献

[1].李英姬:《浅谈房地产营销策略》, 《内江科技》, 2006 (6) 。

[2].杜宇:《试论房地产营销策略》, 《中国科技信息》, 2006 (4) 。

[3].尹丽:《房地产市场营销》, 北京:中国商业出版社, 2005年版。

房地产广告商务策划创意研究 第7篇

1. 商务策划简介。

策划是一种思维活动, 是指作为有思想的人对于具体目标所做的计划和安排。即为实现目标出谋划策。

2. 房地产广告策划的特点。

房地产广告策划特点主要有目标性、系统性、适应性、创造性和可行性。

第一, 广告策划必须要有明确的目标以明确方向和动力;第二, 策划是一项系统的工作, 强调全程和全员策划, 而且要随时吸纳新的内容;第三, 有一定的弹性和灵活性能应对瞬息万变的楼市;第四, 策划本身就是创造性思维活动;最后, 必须要经济可行、技术可行。

3. 房地产广告创作原则。

知识性的房产广告, 主要集中于对房屋属性的真实阐述;评价性的房产广告, 主要倾情于对房屋外延的虚实映衬。知识性和评价性结合, 在传递真实的房屋信息的过程中, 提升客户对于房产的浓烈兴趣和依恋情结。这是房地产广告创作的基本原则。

房产广告的创意应用与城市的经济发展状况相吻合, 而且城市的品格和气场无疑影响策划人员。房产广告若能真正打动目标消费者, 必须能够体察城市的性情, 知悉习俗传统。广告创作者对一个城市的体味, 要透过文案与广告, 以文字与画面投射到购房者的心中。也只有这样, 广告策划人员才是真正站在购房者的位置来思考居住的方式和格调, 而不是凭空捏造出一种体验、一种新奇。

二、广告创意诉求分析

1. 以产品为中心质量是生存之本。

消费者有常识而无专业知识, 需要从其他方面去感受产品的质量, 从品牌上去判断, 是一个重要的依据[1]。开发商愿意投入多少来维护品牌, 直接影响到房屋的最终质量。优秀而负责的开发商会在全程之中监督楼盘的质量问题并予以改进:选址, 规划, 设计, 建设, 监理, 验收, 环丝相扣, 轮齿相合。优秀开发商们自愿承担社会责任, 用最好的建筑质量来验证企业的价值;他们致力于提升产品的特异性占领剩余的市场份额;他们不断开拓产品的内涵和外延, 让房屋承载更多科技和情感, 容纳最多功能和文化。

2. 以顾客为中心需求能创造供给。

房地产品必须满足购房者的需求, 迎合其独特心理。通过记录客户的详细信息, 可以反映出顾客的真实愿望, 体现购房者对于成本价格的重视程度, 发掘消费者渴望沟通的深层动机, 找寻实现便利的最佳渠道。多样化的自觉的消费群体, 使得开发商再也无力仅凭借产品和概念来实现价值, 有针对地面向细分市场是中小企业的最终抉择。

3. 产品顾客共进双赢理念。

现在, 开发商同时关注顾客与产品, 致力于使住宅既保障私密又相融于世, 既舒适安全又怡情悦心, 物质保障和情感关怀等而视之。在广告投放上, 除房屋实景和户型效果图外, 还有生活畅想和感言等。这些举措更贴合消费者的心灵和真实生活, 还提升了居住的品格。

三、房地产广告创意模式化

1. 炫富的激励奢侈型。

广告充斥着溢美之词, 从皇家尊荣到异域情调, 从品牌光华到建筑堂皇。它们针对的是富人阶层。“富裕阶层具有很强的消费能力和消费欲望, 住宅自然成为一件重要的消费品”。然而, 房价过高刺痛了太多人的心, 住房是一个用无数的心血与汗水堆砌而成梦想。“文案所一贯描绘的奢华高尚生活将成为大多数人不能释然的身份负担。”

奢侈型创意源于肯定成功和财富, 但使用要适度。

2. 自然的吸引景观型。

“绿色消费和生态成为21世纪的消费主题, 也成为房地产开发商们的诉求点。”山水为邻, 花草为伴, 林木苍郁, 这对忙碌的工薪族而言极具亲和力。

景观型创意在应用时主要有两种, 一是以自然景观为依仗适当点缀些花草林木, 二是直接由人力构筑一些假山、喷泉、灯柱、道路、休闲小品等。自然与人力的巧妙结合, 赋予建筑无限的联想, 让劳碌的人们可以从工作世事的束缚中暂时解脱出来。

3. 社区的凝结人文型。

人文型创意是对现代社会枯燥乏味的反抗, 社区让人们聚集在一处, 在轻松的聊天品茗中减轻身心的重负。社区为我们提供一个平台, 联络情感, 交流思想。社区推动了社会的进步, 给予成员最大的认同和欣赏, 这是创意得以成功的关键所在。

4. 隐蔽的空间私密型。

房子最初的用途便是遮挡;随文明变迁, 房子依次隔开了各家庭和成员, 从此个体有了自由稳定的空间。

宣传隔音好便是私密性创意的一例。再想象一下, 拥有高大落地窗的楼房, 自然要搭配一幅宽大的帘幕才能实现内外的沟通与隔断, 给生活最大的选择余地。

5. 居住的场所保障型。

保障型房产广告主要以户型小巧精致为亮点, 在最小尺度的空间内实现完整功能。保障型创意其实不算是创意的一种, 然而它却以真实直白的方式让购房者回到最基本的需求原点:对于房子而言, 居住是第一位的。

6. 齐备的设施功能型。

功能型创意将焦点集中在满足购房者多样的需要偏好, 很有综合性的意味, 它不仅满足了居住的基本需要, 拥有景观社区的关怀让人舒心, 拥有完备设施的建筑体系本身应当是极其奢侈的享受, 也自然会有隐蔽性空间。

摘要：本文通过对房地产报纸广告的研究, 对其创意诉求作了详细的分析, 并总结出房地产广告策划基本的创意模式。

关键词：房地产,广告策划,创意模式

参考文献

[1]翟永明.洋盘货的广告词[M].翟永明诗文录·最委婉的词, 北京:东方出版社, 2008, (3) .91.

[2]方英.广告看住房消费观念的变化-对《广州日报》房地产广告的内容分析[J].经济师, 2006 (4) :48.

[3]孙宇.台湾房地产广告趣谈[J].两岸关注, 2008 (8) :58.

[4]高瑜, 皇甫雯.西安房地产广告文案分析[J].新西部, 2010 (6) :119.

房地产广告文化诉求的表现方式 第8篇

一、利用地域文化资源中的个性特征

1. 赋予广告相应的城市性格和气质

不同的城市具有不同的特殊城市性格和气质。北京的大气、广州的平适、深圳的多元性、南京的历史感,反映出不同城市的历史沉积和共同价值观。用独特的城市性格渲染的信息更容易让以本区域为主体的房地产消费群体接受。以城市性格为渲染功能,首先要寻找与楼盘个性延向性一致的城市文化特征,并加以提炼总结。广告的诉求如果能够契合其目标受众的城市文化特质,引起目标群体的共鸣,就能够更好的引起关注、提起受众兴趣、激起他们的欲望、增强人们对此的信息记忆、最终采取购买行动。在广州芳村“上品”的系列平面广告中,广告诉求紧紧抓住“老广州在变,生活原味不变”的主题,汲取最能反映老广州城市性格的艇仔粥、花巷、早茶等特征点,创作了“经历无数的奢华/最为珍贵的还是那碗/艇仔粥,总是记得五十年前的珠江之畔,好像拍一部慢镜头的长片,灯火明亮的几艘小船一字排来,我们就在艇仔粥氤氲的香味中穿行、穿行,宁愿今生今世都没有尽头!”“花开花谢/留在心中的绚烂/却从未改变,在这个四季飘香的城市里,每天都会有不同的花开,如同辗转迁回的人生历程,总有一抹鲜亮的色彩装点着,令甜美的幸福灼灼其华,一路长伴!”“唯有弥漫四十年的茶香/才能承载/浓浓街坊情,老友已很难常聚在一起,唯有早茶的醇香依旧日日升腾,昔日的情谊才不会因时光的流逝而在记忆中消减,反而因浓郁而得以封存,因其长久而刻骨铭心!”的文案,如广州的老友娓娓道来,尽显城市气质。

2. 传承当地独特的人文历史和风俗习惯

我国各地区拥有十分繁多的独特的历史典故、地理地貌和风俗习惯,像婚俗文化、民宅文化、饮食文化等数不胜数。历史事件和人文典故以及特殊的地理地貌,构成了各地区独特而富有魅力的文化资源,这些众多的文化形象及艺术元素为房地产广告的文化诉求提供了丰富的素材。在广告诉求中加入出符合楼盘特征的历史文化元素,能提升品牌的信誉度,因为传统而独特的文化使消费者普遍认为,具备历史文化积淀的事物是值得信赖的。这种广告文化诉求更符合中国独特的文化消费环境,使广告达到传播的良好效果。杭州吴山脚下的一楼盘,在开发中工地上挖出了南宋皇后的后花园,开发商因此拿掉了原先规划的两幢楼,维护土地的原样,其广告“曾经是帝王的家,而今是名流的家”,充分体现了独特的历史沉积。震惊中外的“庐山名人别墅大拍卖”曾经是全社会最为关注的话题,“蒋介石失去的,毛泽东得到的,全都卖给你”的广告诉求,正是从历史中汲取的文化精华。

3. 利用本地社会变迁中的时代符号和市民情结

广告要有艺术感染力,不仅要吸引受众,而且要触动受众的情感,使其对企业和楼盘产生好感,进而产生购买行为。广告需要说服和感动目标受众接受广告诉求,而泯藏在本地民众心底中的共同感受和情结,是最能打动这一群体消费心理的元素。房地产广告诉求从文化角度去发掘区域内社会发展过程中的时代符号和市民情结,采用本区域消费者熟悉的元素,融合企业的利益价值,将消费利益有效地传达给消费者成为一种有效的文化诉求实现方式。深圳“心海湾”的广告诉求正是发掘出了这座城市中绝大部分市民都经历过的“移民情结”,利用“火车票”、“边境通行证”、“暂住证”三个极具代表性的元素符号,创意了“深圳人的心海湾”系列平面广告:车票篇“一张87元的硬座车票,开始了很多人一生中最漫长的旅行”;通行证篇“在这个证件泛滥的国度,这张最丑陋的通行证,却改变了我们的人生”;暂住证篇“对很多深圳人而言,这可能是一生中最难以割舍的记忆”。广告诉求简明而动人,具有极强的诱导性。

二、以文化情感表现传播的区隔功能

由广告刺激的消费已从对物质需要的满足转向对精神内涵和文化价值的追求,这种追求具有明显的自我认同和市场区隔的作用。市场区隔是通过广告传播中的价值观和美学品味加以重现的。不难看出,文化是这种价值观或美学品味最有效的载体。

1. 阶层区隔

对社会阶层划分的主要依据是职业、经济收入以及教育程度等,这些因素会影响消费者的消费行为。经济收入、职业和受教育程度会极大地影响消费者的生活及消费方式,对消费行为起到指示作用。消费者也会恰如其分地选择适合他的品位和身份的消费,以维持所在阶层的消费品位和消费文化。房地产广告中的引导品位消费的文化诉求,正是由于不同的社会阶层保持相应的社会地位的文化表现,购买房子的行为既是一种满足生存的需求,更是一种消费意义、消费符号。广州锦绣香江的“空中高尔夫1号”以6万元/平方米的单价以及“献给财富榜上的名门大家”的诉求与跨国企业总裁级以上高端消费阶层相呼应;深圳京基地产的“碧海云天”,以“与国际接轨”为主题,“我知道住在两个地方可以结识艺术家,一个在塞纳河边,一个在深圳湾畔”,目标客户针对的是全球的白领精英;CLASS“建于果岭的上层建筑”的诉求,把CLASS的消费者描述为果岭阶层,那些真正理解GOLF内涵的人士;广州海伦堡“花样年华”是专为年轻人打造的项目,从户型设计、园林打造全面照顾了年轻人的需要,广告诉求“谁说年轻不可以犒赏”准确的重现了这一市场区隔。

2. 位置区隔

房地产广告中的一个独特信息,是产品的区位特征。房地产产品的位置条件包括区域的人文条件、自然条件、交通条件、市政条件等,这是有别于其他产品的特性,也是许多房地产广告长于挖掘的主题之一。用文化诉求的方式来表现这个主题,除了满足楼盘区位条件的市场区隔之外,还能在引导消费者心理需求方面起到重要的作用,消费者通过广告信息,认同广告文化,以赢得某种自己满意的区位优势,从而满足自身的心理需求。常见的区隔方式有地理位置方面的,如南京“木马公寓”的广告“南大以东,东大以南”,以南京大学和东南大学为地理坐标,楼盘地理位置赫然纸上,同时因名校而使诉求充满文化遐想;自然条件区隔本身就是楼盘的一个卖点,借助文化诉求,不仅在信息包含了利益因子,也包含着艺术因子。如以山为题材的“找到一种与山生活的方式”(新湖果岭)、“不在如此高度,怎知风清云淡”(南湖半岛花园);以海为内容的“生活在17英里处”(万科东郡半岛);临水的“每天的水岸心情”(广州珠江帝景)、“留给西湖的传奇”(西湖时代广场传奇);森林的“一林一世界,一语一人生”(广州林语山庄),小溪的“清秀可居”(成都水木青华),这些以区位条件区隔表现的诉求,很好的反映了房地产产品独特的价值特征。

3. 亚文化群区隔

现代社会是一个多元化社会,多元化分工带来多元文化,多元利益关系带来多元价值观,现代社会必然存在丰富的亚文化现象。亚文化群体既包括宗教、民族和职业这样的群体,也包括按性别、爱好以及按年龄划分的群体。这些群体都有可能形成他们独特的亚文化。房地产广告的文化诉求如果能够契合其目标受众的亚文化特质,引起其目标群体的共鸣,则能够更好地传达其产品信息。万科第五园“骨子里的中国人”的诉求,针对艺术和创意爱好者群体,将“青砖小瓦马头墙,回廊挂落花格窗”的徽派建筑文化与现代建筑完美融合,号称岭南第五园。东莞美食街“东城十三碗”“演绎一生的故事”的诉求,则是从饮食文化角度进行的诉求,“13”的粤语读音与“一生”谐音,“碗”则与饮食有关,串起来就是“一生的饭碗”,这个诉求对受众而言无疑是一种导向。丽江花园左岸“女人应该有私房”的诉求,将性别做为房产区隔因素,诉求源于对“私房钱”的文化衍生。奥林匹克花园“运动就在家门口”,是将房地产与体育结合的最好诉求,消费群体直指体育爱好者;桃源居“七岁可以上清华”的诉求,则是将房产与教育结合的经典范例,这种方式成为房地产广告文化诉求的一种常用的表现方式。

三、运用新异文化里与目标受众心理趋向一致的元素

房地产广告在做为促销手段的同时,也会成为了一种反映社会状况的文化载体,广告所蕴含的文化意义很大程度地反映了社会现实文化价值观。同时社会流行文化对广告的传播也有一种促进作用。这就要求我们要准确把握时尚文化潮流,研究目标受众的消费心理趋向,从中寻找出文化涵义的共同点和一致性,并加以提炼和放大,形成文化诉求。

1. 发现流行元素,把握时尚文化潮流

成功的广告不仅有助于产品的销售,它还可以在引导时尚、开创一种生活风气中扮演关键角色,可以使产品成为流行,成为时尚特征。这一点也在房地产广告的文化诉求中体现得淋漓尽致。楼盘广告在销售房子的时候,纷纷打造自己楼盘所推崇的生活方式,开创一种独具特色的生活风尚,消费者在认同了楼盘文化、生活方式的基础上,才产生进一步的购买行为。时代玫瑰园“大象是粉红色的”的诉求,是在大家都认为房子就是房子,社区就是社区的时候,提出了人们要艺术地生存,人应该充满艺术的想象的观念,它甚至把美术馆也搬进了小区。白云高尔夫荷塘月色的“自然生活哲学”,使那种朱自清式的文质彬彬成为一种流行,月色中恬静的荷塘、夜风里轻轻摇曳的荷花成为疲惫心灵休憩的理想港湾的一个场景,而“自然生活哲学”的诉求是对这一流行概念的延伸和总结。

2. 借助外域文化,构建新奇文化印象

广告要想引人注意,其信息构成就应该符合人的基本认知记忆规律,新奇、独特就是其中规律之一。而外域文化刚好具备这种独特性和新奇感。哥特式的尖顶、巴洛克的华丽、罗马柱的威严、凯旋门的庄重等,在我国消费者看来,都具有新奇感。以外来文化为诉求的广告在众多的广告信息群中,因其独特性和新奇感形成了强烈的吸引眼球的效果。但正是因为这种方式的奇特效果,使广告在创作时滥用舶来品,欧陆风格泛滥、不顾产品特征和诉求对象文化背景的生搬硬套现象比较严重,以至于消费者逐渐产生反感和抗拒。借助外来文化,必须要与自己的产品、目标诉求对象的审美相一致才能达到树立新奇文化印象的目的。北京星河湾“矜贵的,深刻的,更是未来的/西班牙著名的尖屋顶,法式古典厅堂的浪漫格调/200500平米的户型空间,令人仿佛置身富丽堂皇的欧洲古堡/这一刻,贝多芬的月光,与宫廷舞会的奢华对峙,多瑙河的蓝色波浪,叩响了米兰大教堂的钟声。为品质生活刻下一枚族徽吧,镶嵌在星河湾。”文化诉求与产品气质一致,才能起到为客户提供独特的附加利益和生活价值、为房地产企业长期发展提供文化积淀和品牌提升的作用。

参考文献

[1]刘湘萍.市场区隔动因与媒介的“阶层塑成”功能[J].广告大观,2007,(4).

[2]王涓.试论广告与跨文化营销[J].时代经贸,2007,(5).

中国房地产广告的现存问题分析 第9篇

当前，很多广告只是闭着眼睛强调单纯的卖点，或者是盛产半土半洋串了味的汉语夹生饭，以此表现与中华文化的结合。广告需要沟通，可没有共同语言就没有沟通，中国的房地产这么多年来只是做了所谓的广告，而没有和中国的市场真正沟通：

一、复制现象：

目前多数开发商仍然停留在“从银行贷款，从消费者手中赚钱”的传统经验上，项目投资靠感觉，不是建立在科学的市场控测基础上，项目开发跟风现象日趋严重，产品广告没有深刻扎实的内容，一会儿欧陆风情，一会儿绿色社区，时而洋房别墅，时而都市田园，时而豪华公寓，楼盘没有独特的个性，更别谈品牌魅力了，广告一味沉迷于自我陶醉，不调查消费者真正需求，表现形式和卖点固定且落俗。消费者看得多了一样的卖点，反而熟识无睹，广告便像一阵风过去了，起不到应有的效果。

房地产行业有句经典名言：“location、location、location”(位置、位置、还是位置)，即是说位置决定一切，所以房地产广告对位置卓越、交通便利这一类说辞情有独衷。到处是“市中心纯正精英生活”、“城市中央生活区”等等，“房子可以复制，地段不能COPY!”之类的广告语更是随处可见。“地铁上盖物业”也就成了许多城市的房地产项目卖点。

以上等等类似的卖点在很多房地产广告中都能见到，因为这些是老百姓在购房时最关注的项目，但是过多的雷同炒卖是否能起到好的宣传效果呢?这也许是房地产广告中应该考虑的问题。

二、虚假违规广告行为：

虽然国家已经出台了《房地产广告管理条例》等一系列相关法律法规来规范房地产广告市场，但是虚假违规的广告行为仍随处可见。虚假和不规范的广告行为，直接误导消费者，导致商品房销售纠纷大量产生。主要表现为：(1)不具备销售条件，擅自通过媒体或展销会等形式发布房地产广告。(2)盗用其它项目预售许可证进行广告宣传。(3)发布虚假广告承诺与实际不符，或者根本无法兑现。(4)广告内容不规范，包括不按规定刊登预售许可证号或刊登虚假预售许可证号和使用《房地产公告管理规定》禁止的公告用语及不按规定明示价格、面积等内容。

三、广告作品表现形式错位：

3.1仿像制作粗制滥造：

不是感觉很多房地产广告上的图片都似曾相识?因为广告公司都用一样的图片库。把很多简单而毫无关联的图片放在一起，既不能使人产生感性的联想，也看不出与房地产项目间的逻辑关系，这样的平面广告又有谁会为之动心呢。而肆意的拼凑往往使得广告画面在色彩、结构、形式上脏、乱、差，没有任何艺术性与美感可言，图形夸张变形、异象环生，甚至可以说是污染人的眼睛。或者是运用夸张的表现奢华、皇室、富贵的庸俗物质图片，满眼的纸醉金迷。有的房地产广告在设计中虽然运用了中国传统文化符号, 但符号的运用要有其深层涵义, 才能使作品不平庸, 有意味, 如果只是简单的照搬照抄符号元素, 这样的设计虽然有意识的融入文化内容, 但是结果反而会使作品流于肤浅, 没有根基可寻, 与那些运用庸俗图片的广告作品没有本质上的差别，起不到应有的效果。

3.2洋面孔的滥用

在中国的房地产广告中经常能遇到很多不知名的、带着神经质笑容的外国人面孔，以示国际化色彩的体现。或者看到很多张美女帅哥的脸，让人误以为是其它产品广告。不讲究的画面再配上不伦不类的人物表情，实在令人费解。

3.3“别出心裁”的广告文案：

“广告作品地构成和广告信息地传达最不可缺少的要素是语言和文字。”“广告文案是指已经完成的广告作品的全部的语言文字部分。”文案在平面广告中是广告信息传播的符号，广告文案要对广告创意进行语言文字表现，对广告信息进行合理组织，而房地产广告的文案却让人时常琢磨不透。这边一个“豪宅分水岭”，那边一个“城市新地标”，这边一个“CEO的首选”，那边一个“知本家的乐园”。为了卖房子，吸引消费者，房地产广告不断出新出奇。于是出现了很多的现实问题。

结束语：

房地产广告业正面临着大众化与低俗化、追求经济利益与唯利是图、借鉴经验与全盘西化、价值多元与信仰危机的矛盾。这些矛盾一旦激化便会导致严重的社会问题，但是，因为商业广告的特性，让其进行自律的可行性微乎其微，所以必须大力提倡社会道德和舆论监督、完善法律法规、社会责任宣传等形式来进行改善。

参考文献

[1]、高志宏, 徐智明.广告文案写作——成功广告文案的诞生[M].中国物价出版社, 1997:1-4.

[2]、张金海.二十世纪广告传播理论研究[M].武汉大学出版社, 2002:185-216.

石家庄高端房地产广告文案解读 第10篇

房地产广告中的贵族化倾向的表现形式多种多样, 虽然不乏有创意的作品, 但是同质化的作品还是此起彼伏, 不断被复制着。从曾经弥漫一时的复古欧式之风到宣扬大气恢弘的强调财富权利之风, 再到标榜贵族的儒雅人文之风, 贵族化倾向的广告不断上演着。

二、西洋化的贵族化表现

“西洋化”情结是房地产市场中用的最多的贵族化定位, 各种从西方的城市、地名、新兴的西方概念的借用在房地产市场上撒花式的出现, 就目前石家庄市场上在售的楼盘来说就比比皆是。“维多利亚时代”就是石家庄裕华区目前正在热销的一个典型的西洋化楼盘, 楼盘整体采用维多利亚时期所尊崇的装饰风格包装, 形成了印象派油画般的风光, 通过营造这种欧式的风格来营造一种令人向往的欧洲贵族般的生活画面。“奥克兰风情小镇”是石家庄西部的一个别墅项目, 项目援引奥克兰纯粹风光, 以纯正奥克兰建筑打造360度奥克兰风情。

三、独特的中式贵族化表现

中式贵族的楼盘近两年也开始冲破西洋化的背景展露在房地产市场上。中国有着两千多年的封建君主制度, 是个自古就对等级、名望与社会地位十分追崇的国家。因此在房地产广告的定位上也有许多可以延伸的策略与创意。

其中一些广告就通过各种古代社会中的高档的房屋名称来进行延伸命名, 以彰显自己的达官贵人的气质, 例如“公园首府”、“紫阁”、“唐宁官邸”、“瑞泰澜庭”等。

还有一些是借用了中国古代种具有某种富贵、吉祥、权利的象征物来进行定位, 例如石家庄裕华区的“藏龙福地”打着风水宝地与皇家园林的旗号问世, 路劲地产推出了自己的号称“天玺”的高端楼盘。其中最值得一提的就是燕都地产新推出的“燕都紫阁”项目, 燕都紫阁以中国文化为魂, 皇家园林为魄, 在空间设计上采用人生四韵“琴棋书画”主题性观景装置, 并将古往今来的庭院文化进行重构, 充分尊重建筑物质与精神的双重性格。这种中式贵族的中庸定位本身就是一场创新。而在广告表现上, 又采取了唯美却不奢华、含蓄不张扬、精致不造作的感性诉求, 于不动声色中体现出皇家园林的贵族气质, 继承招福与和平的传统, 标示出紫阁特有的领地感与归属感。

四、国际风范的贵族化倾向

市场上还存在一种这样的贵族化倾向, 他们既没有采用西洋化的包装, 也没有诉诸于中式的情调, 而是直接将自己定位于贵族阶层, 采用“名门”、“高端”的视野来进行产品的定位, 以国际视野来吸引消费者, “5A级”、“超五星级”、“豪华装修”、“尖端科技”等是他们惯用的口号, 用一种与时俱进的现代精神塑造着自己的贵族产品。

“远见”在产品定位上以独具风格的国际先进的Art Deco建筑理念和人性化的规划思路精心诠释上层生活, 为居住于此的城市精英打造领先时代、远见未来的综合体项目。该项目广告以ART—DECO的国际化的城市建筑作为噱头, 把项目定位推向了一个新的高度, “未来在路上, 城市在肩上”的广告语没有奢华的辞藻, 以全新积极的价值取向正确的引导消费者, 却比起宣扬贵族化生活的价值观更具有说服力。广告的画面采用大气的金色调, 配以金属质感的飞机尾翼与城市远景图片, 更好得烘托出了这种国际风范, 用别样的定位诠释了贵族的高端生活。

五、将产品附加值放大的贵族化定位

目前的房地产市场上, 出现了许多将地理位置与配套设施的附加值放大作为产品卖点的新项目, 例如裕华区的“公园首府”就将项目区域上风上水, 被世纪、希望绿洲、丁香、龙卡、东环等城市公园形成的城市绿肺所环抱为噱头, 宣传自己的环境空气质量属本市最佳, 以此来提高自己的档次定位高端。还有一些楼盘打着教育配套的旗号, 模仿北京西山华府的教育地产路线, 打造最值得收藏的、优秀的贵族式学府社区。

值得一提的这种放大产品附加值的贵族化楼盘还有目前正在热销的裕华区的“世奥湾”, 该项目社区的周边环境和各项生活配套设施非常丰富:与社区一街之隔的“世纪高尔夫”是石家庄唯一一块高尔夫球场, 步行几分钟即可进入“世纪公园”, 这种独有的环境附加值在石家庄可谓是独一无二, 广告表现也围绕着高尔夫球场与世纪公园来造势, 彰显贵族的奢华与品位, “淡泊大美贵奎岭上”的广告语将产品的圈层上位与景观上位的有力卖点传达出来, 打造出一种无需炫耀的贵族式尊崇气质, 吸引了众多的目标消费者。

六、贵族化倾向的产生根源

贵族化倾向广告的产生是一个社会发展的必然结果, 而这种现象的产生又是多种因素相互作用下产生的。

首先, 这种转变体现为人们对高品位生活的追求。

美国人本主义学家马斯洛在上个世纪40年代提出了一种需要学说, 叫做“需要层次理论”, 该理论把人的需要看成是一个多层次的组织系统, 由低级向高级逐渐形成和实现。“马斯洛的需求层次理论有两个基本论点。其一:人是有需要的动物, 其需要取决于它已经得到什么了什么, 还缺少什么, 只有尚未满足的需要能够影响行为。其二:人的需要都有轻重层次, 某一层需要得到满足之后, 另一层需要才出现。马斯洛认为, 在特定点时刻, 人的一切需要如果都未能得到满足, 那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切。”

随着社会经济的发展、收入的不断提高, 房地产这一特殊的商品已不仅仅是满足人们生理需要的必需品, 而是在向着人们改善当前居住环境的需要甚至是人们的财富、社会地位以及自我满足的一种象征物。对高品质、高品位的生活的追求从客观上迎合了开发商的战略, 并且催生着一个有一个的贵族化定位的房地产产品。

其次, 这种转变体现为对“贵族”、“上层”、“精英”的幻想与期待。这种转变就可以通过李普曼的拟态环境理论来具体分析。

在现实生活中, 大部分的消费者在生活中没有对真正的贵族、上层的概念有直接的认识, 而是依据我们对世界的图景的想象, 并且这些图景也往往是由他人提供的。我们想象世界的方式决定了我们要做的事, 我们的努力, 情感和希望, 但不是我们期望的成就和结果。李普曼指出, 宣传就是试图改变我们对之反应的这种图景的一种努力。

房地产广告就正是基于这种人们的想象, 去营造一种贵族式的假想, 当消费者把这种由媒介创造的象征性现实当做了所谓的“真实”后, 这种富贵的神话, 也就是这些“拟态环境”中贵族大多数的幻象, 就变成了消费者的“主观现实”, 从而造成了消费者的心理失衡, 也很容易激起消费者的购买欲望。

再次, 符号性消费的蔓延也直接促使了消费者心理深度的转变。

房子是满足人们生存需求的最基本的要素, 也是人们生活的情感寄托与社会交往中的象征物。如今, 消费品已经开始成为一种符号, 一种标示物, 它可以确定一个人的身份、地位。房地产商品作为一种特殊的消费品更是致力于塑造给人们一种身份的象征, 财富的象征。通过房地产广告中的身份符号与财富符号的塑造, 使消费者得到了自己精神与地位的满足, 因此人们愿意为房地产开发商营造出来的冠以种种符号头衔的产品心甘情愿的买单, 这也就是一种符号性消费的表现。

摘要：本文以石家庄房地产业为背景, 通过引用众多高端的房地产广告文案, 分析其表现形式与定位思路, 并对其产生根源进行了深刻分析与解读。

关键词：石家庄,高端房地产,广告文案

参考文献