房地产策划笔试题

房地产策划笔试题（精选11篇）

房地产策划笔试题 第1篇

房地产公司招财务笔试题目

1、详细介绍自己的工作经验。

2、某公司是一家小规模的建筑工程公司，主营工程方面收入，暂没其他收入；每一个工程都有专门的工程师负责现场。

问：（1）一项工程的费用成本一般有哪些？

（2）一项工程最重要的是什么？如何做最好？

3、小规模企业财务会计账跟管理会计账怎做？

4、写一份详细的工作计划（以本月和本为例）

5、外包给（私人）施工队人工如何做账？（人工占总造价10%-15%）

6、08年企业所得税出台，总分机构在税务上有何影响？

7、业务费是白条如何入账？

8、总包收管理配合费不开发票，而此笔费用在合同中也注明要支出此款给总包，又如何入账？

9、预收账款可挂多长时间？因工程收款可在结算时对方才要求开票，但此工程时间较长，有无影响？如果此款已挂账，可能最终不能结算（因此不能开票），此笔款的成本已发生，账面如何处理？

10、核定征收的成本可用收据入账吗？

11、做工程开发票是跨地区的要在当地开票，而开票时地税当场征收工程款0.4%的工薪所得,此笔是谁的工薪所得?公司员工每月工资申报已交个人所得税。0.4%的工薪所得存在很高的税率,是否存在双重纳税?

12、前期工程投入较大，投入后才收工程款，造成公司资金短缺，可能存在向私人借款（现金）来付货款，如后期收回工程款时要还款（现金）金额也许较大，账面会不会存在问题。

13、某公司注册资金500万，是法人及股东投资，注册后此款当时又被法人及股东提走，而此公司从开业至今很少有业务发生（4年），注册资金是否存在问题？如果注销呢？此笔款又如何处理？

14、工商年检要出税审报告，此报告是否要会计师事务所出？如何出法？

15、某项目工程500万，材料成本已开票300万，施工人工80万，业务30万，管理（配合费）10万，后三项无票据如何入账？

16、某一项工程，甲方将此工程发包给总包，总包再分包出去，总包及分包在税收上有哪些合法的又能少交税的方法？

17、坏账核算方法是什么及确认标准？

18、广告费计提比例是多少？业务招待费计提比例是多少？是否可以全额税前扣除？

房地产策划笔试题 第2篇

一、PK规则设计

假定游戏中有3种阵营： 在这里我们称呼为‘游戏阵营’

0、正义的阵营；

1、中立的阵营；

2、邪恶的阵营；

在PK时会有3种关系： 在这里我们称呼为‘战斗关系’

0、敌人关系；

1、中立关系；

2、盟友关系；

角色之间还有组队之间的关系：

0、不同一组队；

1、同一组队；

要求：

0、设计一套游戏中的PK规则

1、字数要精简；

2、说清楚在不同组队情况下；双方的‘游戏阵营’对应的‘战斗关系’；

3、这套设计对其他设计的规则要求； 比如：什么阵营和什么阵营可以达成组队关系；

4、这套设计自己想加入的一些特色的规则请描述清楚；比如：杀人要有惩罚的规则；

二、设计一个游戏的拍卖行系统

要求：

0、阐述该系统的结构

1、阐述该系统同其它系统的关联性

2、该系统中所需功能罗列和说明

3、绘制该系统相关流程图

4、编写拍卖行系统所需数据表格

5、绘制该系统所需UI示意图

三、设计一个合成系统

要求：

0、合成材料不少于10种

1、合成配方不少于5个2、5个配方中，应用到的材料数分别为，2，3，4，5，6。

3、合成系统操作流程图

4、合成系统中所需功能罗列和说明

5、合成系统所需界面设计

6、编写合成系统所需数据表格

7、绘制该系统所需UI示意图

四、设计一个组队系统

0、阐述该系统的结构

1、阐述该系统同其它系统的关联性

2、该系统中所需功能罗列和说明

3、绘制该系统相关流程图

房地产策划笔试题 第3篇

化学是一门以实验为基础的自然科学, 化学规律的发现和理论的建立是以严格的化学实验为基础, 并接受实验的检验。为了提高学生的化学实验素养与实验能力, 促进学校实验室建设, 全面落实课程改革目标, 很多地区都在探索将化学实验技能的考查列入初中毕业生学业水平考查范围, 并将考查结果列入综合素质评价范畴, 作为学生初中毕业和高中阶段学校录取的依据之一。然而化学实验技能考查存在费时费力、测试成本高、信度与效度证据不足、评价标准难以统一等问题, 因此对学生在化学实验知识的掌握和理解方面的考查仍以“纸笔测验”为主。如此又带来了另一方面的问题:一些学校较少开展化学实验教学活动, 常以“黑板实验”“投影实验”或“视频实验”来替代演示实验和学生实验, 学生则依靠背诵实验来应付 “纸笔测试”型实验考查。化学实验的考查陷入了一种较为尴尬的境地。如何使“纸笔测验”能真实、有效地考查、评价学生的实验能力, 并引导中学化学教学重视学生实验, 促进学生积极主动地发展, 是摆在化学教学工作者面前的一个重要课题。

二、化学实验“纸笔测验”的考查目标

化学实验考查目标具有层次性, 体现由易到难、由简单到复杂的顺序。在化学实验过程中, 学生既有内隐的心理活动又有外显的行为表现, 内隐的心理活动可以通过外显的行为表现出来。初中化学实验考查目标的制定以外显行为作为分类的基点。“纸笔测试”型中考化学实验考查目标一般可分为观察与识记、操作与运用、分析与表达、设计与评价四个层次, 它们之间相互联系、相辅相成, 构成了一个完整的目标体系。

(一) 观察与识记目标

观察是化学实验的前提, 观察能力是实验能力的一个重要组成部分。由于“纸笔测验”不能让学生对实验进行观察, 因此不易直接考查学生的观察能力。但化学知识的获得和积累过程密切相关, 只有观察能力较强的学生, 才能形成准确而牢固的记忆。因此, 可以通过对记忆的测试, 间接考查学生的实验观察能力, 这也是目前“纸笔测验”对实验观察能力考查的一个主要特点。此外, 由于观察是获取知识的最基本手段, 是思维过程的基础之一, 所以各类实验考查题目中观察能力的考查总是与对知识及其他能力的考查相结合的。

【例1】下列实验方法无法达到实验目的是 () 。

A.用肥皂水鉴别硬水和软水

B.用燃着的木条鉴别氮气与二氧化碳

C.用熟石灰中和废液中的盐酸

D.用紫色石蕊试液鉴别稀硫酸和蒸馏水

(二) 操作与运用目标

主要是指掌握化学实验仪器的构造、原理, 正确选择、使用化学仪器、药品、技术条件, 正确运用实验操作完成实验。主要包括三个方面:①正确选择、使用仪器、药品、技术条件, 识别、绘制装置图;②辨识实验操作中的错误并予以改正;③掌握常用仪器装置、药品、实验技术的主要用途, 解决一些实际问题。

【例2】 下列实验操作正确的是 ( ) 。

(三) 分析与表述目标

主要是指综合运用化学知识与基本操作, 通过分析、推理、判断观察到的实验现象和记录的数据, 对实验操作过程进行解释和说明。主要包括以下三个方面:①运用实验原理、物质性质对实验现象及结果进行分析、判断, 发现规律并得出正确结论;②正确分析、处理实验数据及误差;③正确分析、表述实验操作过程及注意事项。

【例3】 有同学利用如右图装置, 通过排水量来测定生成氧气的体积, 反应结束后, 发现量筒内收集到的水的体积总是比理论值偏大 (水的体积测量正确) , 其主要原因可能是___。

(四) 设计与评价目标

化学实验设计能力是指学生根据实验课题所提出的实验目的, 运用学过的化学知识和实验技能与技巧, 选择恰当的实验方案来解决问题的过程。设计与评价目标主要包括以下三个方面:①设计仪器连接方案;②拟定实验操作方案 (安排操作顺序、自行设计方案) ;③评价实验方案。形式上有仪器装置连接方案设计, 操作顺序设计以及新情境下操作方案的设计;内容上包括确定某混合气体组分的实验设计, 验证某个化学原理的实验设计, 测定某物质纯度的实验设计, 还有验证某物质是否存在的实验设计等, 有定性设计也有定量设计。对评价的考查则突出考生对实验方案的全面理解和判断, 其中大多要求考生对方案的简便性、可行性、安全性及绿色化方面作出评价。

【例4】 某化学兴趣小组的同学选定稀硫酸和氢氧化钡溶液做中和反应实验。在烧杯中加入一定量的氢氧化钡溶液后滴入几滴酚酞试液, 再向烧杯中加入一定量的稀硫酸。用玻璃棒充分搅拌后过滤, 得白色沉淀和无色液体。

[提出问题]无色液体是什么物质? (不考虑指示剂)

[猜想]小明:无色液体是水;小红:无色液体是Ba (OH) 2溶液;小丽:无色液体可能是___溶液。

[实验探究] (1) 如果你是小组成员之一, 你认为小明猜想的理由是___。

(2) 小红的猜想是否正确?理由是___。

(3) 填写小丽的猜想, 并针对她的猜想, 请你设计实验验证是否正确。

不论是实验设计还是对实验方案的评价, 均要求在全面掌握基础知识、基本技能的前提下综合运用。因此, 它们在化学实验考查目标中属最高层次, 是化学实验能力中应着重培养的。

三、化学实验“纸笔测验”的试题类型

新课程理念下化学实验考查将重点放在评价学生解决实际问题的能力上, “纸笔测验”试题的设计要有助于考查学生理解和应用知识的能力。通过具有真实背景的、综合性和开放性问题的“纸笔测验”题, 既了解学生掌握有关知识、技能和方法的程度, 又体现了对学生解决实际问题能力的有效评价, 是编制基于真实生产、生活和社会背景, 具有一定综合 (学科内和学科间) 性和开放性的试题的基本思想。

(一) 考核科学过程和科学方法类试题

使学生掌握科学过程和科学方法, 形成科学探究能力, 是化学新课程的重要目标。在“纸笔测验”中, 设计综合探究试题, 加强对科学探究能力的考查, 发挥科学探究的功能, 可以使学生在解题过程中得到全面的发展。

【例5】 学校化学兴趣小组知道二氧化锰能作过氧化氢分解的催化剂后, 想再探究其他一些物质如氧化铝是否也可作过氧化氢的催化剂。请你一起参与他们的探究过程, 并填写下列空白。

(1) 问题:Al2O3能不能作过氧化氢分解的催化剂呢?

(2) 猜想:Al2O3能作过氧化氢分解的催化剂。

(3) 实验验证:

(4) 结论:Al2O3能加快过氧化氢的分解速率, 故Al2O3能作过氧化氢分解的催化剂。

(5) 讨论:经过讨论, 有的同学认为只有上述两个证据, 不能证明Al2O3能作过氧化氢分解的催化剂, 还要补充一个探究实验。

实验三

实验目的:探究___。

实验步骤:① 准确称量少量Al2O3的质量;② 完成实验二;③待反应结束, 将实验二试管里的物质进行过滤, 洗涤, ___ , 称量;④对比反应前后Al2O3的质量。

讨论:如果Al2O3在反应前后质量不变, 说明Al2O3可以作过氧化氢的催化剂。

(6) 但小华同学认为, 要证明猜想, 上述三个实验还不够, 还需要再增加一个探究实验, 探究___。

探究设计题型编制的目的是考查学生进行实际探究的能力。通常此类题型注重过程而不过分对结果进行探讨, 有的涉及探究课题所运用的主要科学研究方法、探究的各个要素及其操作方法, 如实验器材、实验步骤和实验数据记录表格等。选择有探究价值的科学问题设置情境、考查学生提出猜想的能力、体验真正意义上的科学探究, 是设计此类题型的关键。

(二) 与生产、生活实际相联系类试题

化学是一门以实验为基础的自然科学, 它源于生活、生产, 更服务于生活、生产和社会。因此, 要重视试题的实践性。一是让学生解决的问题来自于实践之中, 具有实践意义;二是让学生在实践中去解决问题, 即“解决实践中的问题和在实践中解决问题”。

【例6】 A、B、C、D四种化合物, 在日常家庭生活中都得到广泛应用。其中A、B通常情况下为液体, C、D为固体。A是生命之源, 人们每天都必须饮用它;B是一种调味品的主要成分, 用该调味品可除去水壶中的水垢;C常用作干果的干燥剂;把D加入经发酵后的面团中, 可使蒸出的馒头松软可口。回答下列问题:

(1) 这种调味品是___, C的俗称是___。

(2) 把适量的A滴在一小块C上, 产生大量的A蒸气, 其原因是___。

(3) 写出A与C反应的产物的溶液跟D的溶液反应的化学方程式: ___, 该反应类型是___。

“从生活走向化学, 从化学走向社会”的新课程理念, 在目前的实验“纸笔测验”题中得到较好的体现。此类试题常以简答题、信息题等题型出现, 以现实生活中的化学事件 (事实) 为背景提出问题, 这些背景来源于生活, 是学生比较熟悉的, 但在课本中未涉及 (或涉及不多) , 对学生的问题分析能力、语言表达能力有较高的要求。

(三) 与其他学科整合类试题

跨学科试题, 是命题者以一定的线索把一些相关的知识串联成具有一定问题情境的知识网络题, 它是以学科交叉与渗透为主的学科间综合题。

【例7】在一只盛有稀硫酸的烧杯中, 漂浮着一塑料小方块, 往烧杯中加入少量某种固体物质后, 小方块浸没在水中的体积 (V物) 变大 (假设在此过程中溶液的体积变化忽略不计) , 则加入的固体可能是 () 。

A.Fe B.Cu C.Ba (OH) 2 D.Ba (NO3) 2

这是一道跨学科综合题, 物理中“浮力”的知识是解题的关键, 同时也涉及物质间的化学变化知识。这就要求学生开放思维, 打破学科之间的思维障碍, 综合运用多学科知识解决问题。

(1) 加入Fe, Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑, 溶液质量增加, 因溶液体积不变, 故溶液密度变大。由G物=F浮=ρ液gV物可知V物变小。

(2) 加入Cu, Cu+H2SO4不反应, 溶液质量、体积、密度都不变, 则V物不变。

(3) 加入Ba (OH) 2, Ba (OH) 2+H2SO4=BaSO4↓+2H2O, 溶液质量减小, 因溶液体积不变, 故溶液密度减小。由G物=F浮=ρ液gV物可知V物变大。

(4) 加入Ba (NO3) 2, Ba (NO3) 2+H2SO4=BaSO4↓+2HNO3, 溶液质量增加, 因溶液体积不变, 故溶液密度增大, 由G物=F浮=ρ液gV物可知V物减小。答案是C。

这类试题从本学科知识及其系统出发, 或从本学科与其他学科相关联的知识出发, 在它们的交叉处, 要求学生从不同的角度进行观察、分析, 考查学生综合应用知识的能力。

(四) 体现开放性思维类试题

开放性试题解题方法和策略的不确定性, 解题思维的发散性, 使得不同水平层次的学生都可以从各自角度提出合理的解题方案。良好的开放性试题, 应以学生为中心, 问题的提出应能够激发学生的想象力和创造力, 有利于全面评价和选拔学生, 也有利于提高学生灵活运用化学知识解决问题的能力。

【例8】 目前社会上有一些不法分子, 以铜锌合金 (金黄色;俗称黄铜) 假冒黄金进行诈骗活动。现请你设计实验证明某黄色金属块是真金还是黄铜, 要求写出实验方法、现象和结论。

开放性试题的特点是答案不唯一。所以要学会从多角度、全方位分析问题, 解决问题。在平时学习过程中, 要学会综合运用知识, 善于灵活应变, 探寻一因多果或一果多因, 一题多解或多题一解, 一装置多用或多装置一用。解答此类开放性试题时要明确实验目的, 善于围绕题设条件进行思维发散。本题所提供的研究课题是验证某黄色金属块是真金还是黄铜, 要求学生根据日常生活知识和课本所学知识设计实验来求证。可以设计多种方案, 如:用测密度、试硬度等物理方法, 也可以在火焰上灼烧, 用稀硫酸、硫酸铜溶液来检验等化学方法, 解题时要按照实验→现象→结论的程序完成。

开放性试题在设计时应注意:①命题的内容与研究对象必须是学生较熟悉的, 所涉及的知识不能过深, 最好是所学知识能解决的;②开放要有度, 既不能让学生漫无目标, 也不能随便回答都可以;既要有利于学生回答, 培养学生的发散思维和创新能力, 又要有利于教师赋分与评判。

参考文献

[1]郑长龙.化学实验教学新视野[M].北京:高等教育出版社, 2003.

[2]蔡铁权.科学实验教学与研究[M].上海:华东师范大学出版社, 2008.

[3]沈理明.化学实验教学与研究[M].贵阳:贵州教育出版社, 2004.

[4]吴星.化学新课程中的科学探究[M].北京:高等教育出版社, 2003.

[5]吴思杰.论笔试型化学实验试题的评价和教学导向功能[J].化学教育, 2009 (7) :32-35.

房地产策划笔试题 第4篇

[关键词]纸笔测验 化学实验 考查目标 试题类型

[中图分类号]G633.8 [文献标识码]A [文章编号]1674-6058（2016）08-0072

一、问题的提出

化学是一门以实验为基础的自然科学，化学规律的发现和理论的建立是以严格的化学实验为基础，并接受实验的检验。为了提高学生的化学实验素养与实验能力，促进学校实验室建设，全面落实课程改革目标，很多地区都在探索将化学实验技能的考查列人初中毕业生学业水平考查范围，并将考查结果列入综合素质评价范畴，作为学生初中毕业和高中阶段学校录取的依据之一。然而化学实验技能考查存在费时费力、测试成本高、信度与效度证据不足、评价标准难以统一等问题，因此对学生在化学实验知识的掌握和理解方面的考查仍以“纸笔测验”为主。如此又带来了另一方面的问题：一些学校较少开展化学实验教学活动，常以“黑板实验”“投影实验”或“视频实验”来替代演示实验和学生实验，学生则依靠背诵实验来应付“纸笔测试”型实验考查。化学实验的考查陷入了一种较为尴尬的境地。如何使“纸笔测验”能真实、有效地考查、评价学生的实验能力，并引导中学化学教学重视学生实验，促进学生积极主动地發展，是摆在化学教学工作者面前的一个重要课题。

二、化学实验“纸笔测验”的考查目标

化学实验考查目标具有层次性，体现由易到难、由简单到复杂的顺序。在化学实验过程中，学生既有内隐的心理活动又有外显的行为表现，内隐的心理活动可以通过外显的行为表现出来。初中化学实验考查目标的制定以外显行为作为分类的基点。“纸笔测试”型中考化学实验考查目标一般可分为观察与识记、操作与运用、分析与表达、设计与评价四个层次，它们之间相互联系、相辅相成，构成了一个完整的目标体系。

（一）观察与识记目标

观察是化学实验的前提，观察能力是实验能力的一个重要组成部分。由于“纸笔测验”不能让学生对实验进行观察，因此不易直接考查学生的观察能力。但化学知识的获得和积累过程密切相关，只有观察能力较强的学生，才能形成准确而牢固的记忆。因此，可以通过对记忆的测试，间接考查学生的实验观察能力，这也是目前“纸笔测验”对实验观察能力考查的一个主要特点。此外，由于观察是获取知识的最基本手段，是思维过程的基础之一，所以各类实验考查题目中观察能力的考查总是与对知识及其他能力的考查相结合的。

[例1]下列实验方法无法达到实验目的是（ ）。

A.用肥皂水鉴别硬水和软水

B.用燃着的木条鉴别氮气与二氧化碳

C.用熟石灰中和废液中的盐酸

D.用紫色石蕊试液鉴别稀硫酸和蒸馏水

（二）操作与运用目标

主要是指掌握化学实验仪器的构造、原理，正确选择、使用化学仪器、药品、技术条件，正确运用实验操作完成实验。主要包括三个方面：①正确选择、使用仪器、药品、技术条件，识别、绘制装置图；②辨识实验操作中的错误并予以改正；③掌握常用仪器装置、药品、实验技术的主要用途，解决一些实际问题。

[例2]下列实验操作正确的是（ ）。

A.滴加液体 B.测溶液pH C.氧气验满 D.熄灭酒精灯

（三）分析与表述目标

主要是指综合运用化学知识与基本操作，通过分析、推理、判断观察到的实验现象和记录的数据，对实验操作过程进行解释和说明。主要包括以下三个方面：①运用实验原理、物质性质对实验现象及结果进行分析、判断，发现规律并得出正确结论；②正确分析、处理实验数据及误差；③正确分析、表述实验操作过程及注意事项。

[例3]有同学利用如右图装置，通过排水量来测定生成氧气的体积，反应结束后，发现量筒内收集到的水的体积总是比理论值偏大（水的体积测量正确），其主要原因可能是____。

（四）设计与评价目标

化学实验设计能力是指学生根据实验课题所提出的实验目的，运用学过的化学知识和实验技能与技巧，选择恰当的实验方案来解决问题的过程。设计与评价目标主要包括以下三个方面：①设计仪器连接方案；②拟定实验操作方案（安排操作顺序、自行设计方案）；③评价实验方案。形式上有仪器装置连接方案设计，操作顺序设计以及新情境下操作方案的设计；内容上包括确定某混合气体组分的实验设计，验证某个化学原理的实验设计，测定某物质纯度的实验设计，还有验证某物质是否存在的实验设计等，有定性设计也有定量设计。对评价的考查则突出考生对实验方案的全面理解和判断，其中大多要求考生对方案的简便性、可行性、安全性及绿色化方面作出评价。

[例4]某化学兴趣小组的同学选定稀硫酸和氢氧化钡溶液做中和反应实验。在烧杯中加入一定量的氢氧化钡溶液后滴入几滴酚酞试液，再向烧杯中加入一定量的稀硫酸。用玻璃棒充分搅拌后过滤，得白色沉淀和无色液体。

[提出问题]无色液体是什么物质？（不考虑指示剂）

[猜想]小明：无色液体是水；小红：无色液体是Ba（OH）₂溶液；小丽：无色液体可能是____溶液。

[实验探究]（1）如果你是小组成员之一，你认为小明猜想的理由是____。

（2）小红的猜想是否正确？理由是____。

（3）填写小丽的猜想，并针对她的猜想，请你设计实验验证是否正确。

不论是实验设计还是对实验方案的评价，均要求在全面掌握基础知识、基本技能的前提下综合运用。因此，它们在化学实验考查目标中属最高层次，是化学实验能力中应着重培养的。

三、化学实验“纸笔测验”的试题类型

新课程理念下化学实验考查将重点放在评价学生解决实际问题的能力上，“纸笔测验”试题的设计要有助于考查学生理解和应用知识的能力。通过具有真实背景的、综合性和开放性问题的“纸笔测验”题，既了解学生掌握有关知识、技能和方法的程度，又体现了对学生解决实际问题能力的有效评价，是编制基于真实生产、生活和社会背景，具有一定综合（学科内和学科间）性和开放性的试题的基本思想。

（一）考核科学过程和科学方法类试题

使学生掌握科学过程和科学方法，形成科学探究能力，是化学新课程的重要目标。在“纸笔测验”中，设计综合探究试题，加强对科学探究能力的考查，发挥科学探究的功能，可以使学生在解题过程中得到全面的发展。

[例5]学校化学兴趣小组知道二氧化锰能作过氧化氢分解的催化剂后，想再探究其他一些物质如氧化铝是否也可作过氧化氢的催化剂。请你一起参与他们的探究过程，并填写下列空白。

（1）问题：Al₂O₃能不能作过氧化氢分解的催化剂呢？

（2）猜想：Al₂O₃能作过氧化氢分解的催化剂。

（3）实验验证：

（4）结论：Al₂O₃能加快过氧化氢的分解速率，故Al₂O₃能作过氧化氢分解的催化剂。

（5）讨论：经过讨论，有的同学认为只有上述两个证据，不能证明Al₂O₃能作过氧化氢分解的催化剂，还要补充一个探究实验。

实验三

实验目的：探究

实验步骤：①准确称量少量Al₂O₃的质量；②完成实验二；③待反应结束，将实验二试管里的物质进行过滤，洗涤，____，称量；④对比反应前后Al₂O₃的质量。

讨论：如果Al₂O₃在反应前后质量不变，说明Al₂O₃可以作过氧化氢的催化剂。

（6）但小华同学认为，要证明猜想，上述三个实验还不够，还需要再增加一个探究实验，探究____。

探究设计题型编制的目的是考查学生进行实际探究的能力。通常此类题型注重过程而不过分对结果进行探讨，有的涉及探究课题所运用的主要科学研究方法、探究的各个要素及其操作方法，如实验器材、实验步骤和实验数据记录表格等。选择有探究价值的科学问题设置情境、考查学生提出猜想的能力、体验真正意义上的科学探究，是设计此类题型的关键。

（二）与生产、生活实际相联系类试题

化学是一门以实验为基础的自然科学，它源于生活、生产，更服务于生活、生产和社会。因此，要重视试题的实践性。一是让学生解决的问题来自于实践之中，具有实践意义；二是让学生在实践中去解决问题，即“解决实践中的问题和在实践中解决问题”。

[例6]A、B、C、D四种化合物，在日常家庭生活中都得到广泛应用。其中A、B通常情况下为液体，C、D为固体。A是生命之源，人们每天都必须饮用它；B是一种调味品的主要成分，用该调味品可除去水壶中的水垢；C常用作干果的干燥剂；把D加入经发酵后的面团中，可使蒸出的馒头松软可口。回答下列问题：

（1）这种调味品是____，C的俗称是____。

（2）把适量的A滴在一小块C上，产生大量的A蒸气，其原因是____。

（3）写出A与C反应的产物的溶液跟D的溶液反应的化学方程式：____，该反应类型是____。

“从生活走向化学，从化学走向社会”的新课程理念，在目前的实验“纸笔测验”题中得到较好的体现。此类试题常以简答题、信息题等题型出现，以现实生活中的化学事件（事实）为背景提出问题，这些背景来源于生活，是学生比较熟悉的，但在课本中未涉及（或涉及不多），对学生的问题分析能力、语言表达能力有较高的要求。

（三）与其他学科整合类试题

跨学科试题，是命题者以一定的线索把一些相关的知识串联成具有一定问题情境的知识网络题，它是以学科交叉与渗透为主的学科间综合题。

[例7]在一只盛有稀硫酸的烧杯中，漂浮着一塑料小方块，往烧杯中加人少量某种固体物质后，小方块浸没在水中的体积（V_物）变大（假设在此过程中溶液的体积变化忽略不计），则加入的固体可能是（ ）。

A.Fe B.Cu C.Ba（OH）₂ D.Ba（NO₃）₂

这是一道跨学科综合题，物理中“浮力”的知识是解题的关键，同时也涉及物质间的化学变化知识。这就要求学生开放思维，打破学科之间的思维障碍，综合运用多学科知识解决问题。

（1）加入Fe，Fe+H₂SO₄=Fe₂O₄+H₂↑，溶液质量增加，因溶液体积不变，故溶液密度变大。由G_物=F_浮=ρ_液gV_物物可知V_物变小。

（2）加入Cu，Cu+H₂SO₄不反应，溶液质量、体积、密度都不变，则V_物不变。

（3）加人Ba（OH）₂，Ba（OH）₂+H₂SO₄=BaSO₄↓+2H₂O，溶液质量减小，因溶液体积不变，故溶液密度减小。由G_物=F_浮=ρ_液gV_物可知V_物变大。

（4）加入Ba（NO₃）₂，Ba（NO₃）₂+H₂SO₄=BaSO₄↓+2HN03，溶液质量增加，因溶液体积不变，故溶液密度增大，由G_物=F_浮=ρ_液gV_物可知V_物减小。答案是C。

这类试题从本学科知识及其系统出发，或从本学科与其他学科相关联的知识出发，在它们的交叉处，要求学生从不同的角度进行观察、分析，考查学生综合应用知识的能力。

（四）体现开放性思维类试题

开放性试题解题方法和策略的不确定性，解题思维的发散性，使得不同水平层次的学生都可以从各自角度提出合理的解题方案。良好的开放性试题，应以学生为中心，问题的提出应能够激发学生的想象力和创造力，有利于全面评价和选拔学生，也有利于提高学生灵活运用化学知识解决问题的能力。

[例8]目前社会上有一些不法分子，以铜锌合金（金黄色；俗称黄铜）假冒黄金进行诈骗活动。现请你设计实验证明某黄色金属块是真金还是黄铜，要求写出实验方法、现象和结论。

开放性试题的特点是答案不唯一。所以要学会从多角度、全方位分析问题，解决问题。在平时学习过程中，要学会综合运用知识，善于灵活应变，探寻一因多果或一果多因，一題多解或多题一解，一装置多用或多装置一用。解答此类开放性试题时要明确实验目的，善于围绕题设条件进行思维发散。本题所提供的研究课题是验证某黄色金属块是真金还是黄铜，要求学生根据日常生活知识和课本所学知识设计实验来求证。可以设计多种方案，如：用测密度、试硬度等物理方法，也可以在火焰上灼烧，用稀硫酸、硫酸铜溶液来检验等化学方法，解题时要按照实验一现象一结论的程序完成。

开放性试题在设计时应注意：①命题的内容与研究对象必须是学生较熟悉的，所涉及的知识不能过深，最好是所学知识能解决的；②开放要有度，既不能让学生漫无目标，也不能随便回答都可以；既要有利于学生回答，培养学生的发散思维和创新能力，又要有利于教师赋分与评判。

策划人员基本笔试题 第5篇

一、填空题：（每空1.5分，计60分）

1、CI系统

CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。

CI由MI、VI、BI组成。

他们分别是：MI（理念识别系统）、VI（视觉识别系统）、BI（行为识别系统）形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

2、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：

（优势（Strength））、（劣势（Weakness））、（机会（Opportunity））、（威胁（Threat））。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析（内部）条件；第二部分为OT，主要用来分析(外部)条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

3、5W2H法

做任何工作都应该从5W2H来思考，有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。这七个方面分别是:

(Why：为何)(What：何事)(Where：何处)(When：何时)(Who：何人)(How：如何)(How much何价)

该方法包含了品牌从战略2W（WHO、WHY）到策略3W（WHAT、WHEN、WHER）直至战术1H（HOW）的完整运作系统，在加上另一H（HOW MUCH）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！

4、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛所首创的一种理论。

马斯洛提出需要的5个层次是：

1．（生理需要），是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

2．（安全需要），包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3．（社交需要），人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

4．（尊重需要），包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5．（自我实现需要），指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

5、麦克尔•波特竞争理论

哈佛商学院的教授——麦克尔.波特提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：（最低成本）、（差异化营销）、（市场集中），为企业的战略定位提供了构架。

6、蓝海战略

W.钱•金和勒妮•莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书中，“红海”是竞争极端激烈的传统市场，而蓝海战略则是企业（超越传统产业竞争）、开创全新的市场的企业战略。但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

7、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中（确定一个适当的位置）。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。

8、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，取决于桶壁上（最短）的那块。

9、4P理论

营销学中4P理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。4P分别是

（产品）；（价格）；（渠道）；（促销）；

10、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

4C分别是：（顾客）（成本）（便利）（沟通）

二、理解题：（每题10分，计20分）

1、谈谈你对低碳微排事业的认识，对其实施的必然性与紧急形势等给予你的看法，并对低碳微排事业的推广提一些建议并简述你能做哪些？

2、说说你对现代策划的认识并简述一个策划过程中的关键性步骤？

三、应用题：（每题20分，计20分）（课后题）

盛大产品策划类笔试题 第6篇

应届毕业生求职网整理了盛大产品策划类笔试题，供参考：

1、 以下按照不同标准划分出的部分游戏用户群，请描述这些人群的特征，以及适合他们玩的网络游戏该具备的特征，

(1) 公司上班族

(2) 大学生

(3) 女玩家

(4) 儿童

(5) 骨灰级玩家

2、 你最喜欢的单机游戏是什么?列举几点理由。

3、 你最喜欢的网络游戏是什么?列举几点理由。

4、 曾经的FC游戏机(红白机、小霸王)给我们带来了许多的经典小游戏。假如你要将其中一个改编成休闲类网络游戏(类似《泡泡堂》等)，那么：

(1) 你选的是什么FC游戏，为什么选这个游戏?

(2) 简述这个网络游戏的玩法，

(3) 这个网络游戏从游戏性上，和它的原型主要有什么区别?

(4) 这个游戏的改编过程中，最大的挑战是什么?

(该题目也可选取在其他平台上的经典游戏，但必须是比较经典、知名度高，规则简单的.游戏)

5、 从上题中来看，适合改编的单机游戏应该具备什么样的特征?

6、 如果你来进行这样一个休闲类网络游戏的策划案撰写，请自拟一下该策划案的提纲。

7、 谈谈你对网络游戏数据配平的理解

现在看来，这方面的基本知识还是要有一点的。

请根据您的经验，列出几项网络游戏中最能吸引用户的功能

战斗系统;生产系统;社交系统

作为一个策划人员，你觉得应该具备哪些知识和能力?

碧桂园策划类笔试题 第7篇

第一题是问该公司在一年超越耐克的目标能否实现，为什么?

第二题是如果要你执行这一计划创立一个营销推广团队，需要多少人具体怎么分工运作?

第三题是给该产品命名，及创作一个广告语(中文)，说明你的创意。

第四题 让你做该产品的营销推广方案 分为那些部分?具体说明。

第五题 产品 顾客 价钱 广告 销售渠道 请给这些要素按重要性排序。

民生银行笔试简答题

中国电信shl笔试测评题

房地产策划笔试题 第8篇

1、作为甲方代表，你将怎么控制工程的质量和成本？在施工现场文明施工方面需要注意的问题是什么？

2、一般民用单位建筑工程项目分哪几个分部工程？每个分部工程试列举2~3个分项目工程？各分部工程常见的质量通病有哪些？

3、你了解的建筑基础的类型有哪几类？其适用范围呢？

4、建筑工程分几大类结构？

5、现场安全、文明施工的主要内容是什么？

6、如何协调业主—监理—总承包商—各分包商间的关系？

7、工程建设中，如原材料质量有问题、施工中出现质量事故或者结构设计有错误并且已经施工了，你将如何处理？

8、在进行人工挖孔桩基施工时，其施工顺序及注意事项有哪些？桩扩孔后，如何检查扩孔后的施工是否符合设计要求？

9、在主体施工时，关键部位是哪些？重点注意哪些？

10、何为检验批？试举例说明？

11、如何保证地下剪力墙（挡土墙）的防水质量？

12、一般民用建筑项目在图纸会审过程中，你认为应重点把握的是哪些？试举例说明之。

13、如何防止墙体及抹灰（内、外墙）开裂、空鼓？

房地产策划笔试题 第9篇

考试时间：2014年4月20日

考试地点：上海交通大学闵行校区上院

1、苹果公司前CEO是谁2、1、11、21、121、1121、111221后面一个数是什么

3、一个老师的生日是m月n日，他将m告诉了小林，n告诉了小二，小林说如果我不知道小二肯定也不知道，小二说本来我不知道但是你这么一说我就知道了，小林说这样说我也知道了，其中老师的生日是10个给定的日期，具体是哪十个忘了包括三月4日五日8日，12月1日2日8日等，根据以上信息判断老师的生日。

4、选择3款游戏并用一句话表述其特点

5、巨人的理念：做最好玩的游戏，问下一句是什么：过更快乐的生活

6、现在一款国战型的大型网游的客户端想加入手机登录的手机端，手机端要有什么特色，会对客户端造成什么影响

7、你认为以后最火的手机类游戏会事什么类型，并做简要的原因分析

8、一般的游戏都有线下的交易平台如果服务商将线下的交易平台改为游戏的内置平台，会对服务商造成什么影响，对此造成的影响有什么建议

9、一款国战型大型网游，有几十个区域，每个区域10个国家，设计一种国战方式，考虑人民币玩家和非人民币玩家以及相互的交流、交战场地、交战时间等，并画出简单的布局图及线路（认为自己语言组织能力及思维能力较好必须做）

10、一个人物只有血量和攻击力两种属性，攻击力为a，血量为b，如果进行强化后一个可以刚好与强化之前的两个战平，问英雄的成长率是m是多少，其中攻击力和血量的成长率相同（数值策划必须做）

房地产策划笔试题 第10篇

一．辨析概念

1.土地出让与土地转让

2.土地单价与楼面地价

3.房地产投资和房地产融资

4.住房抵押贷款首付率与住房抵押贷款抵押率

5.住房公积金个人缴交率与住房公积金单位缴交率

二．回答下列问题

1.土地所有制与土地使用制的关系？

2.土地价格的特点？

3.小产权房为什么不合法？

4.房屋预售对开发商与购房者各有什么利弊？

5.较高的住房抵押贷款贷款率对贷款债权人为什么不利？

三．运用土地经济学和房地产金融原理回答下列问题

1.近年来，我国大城市中的大企业纷纷向城市郊区转移

2.我国住房公积金制度规定单位员工只有参加住房公积金制度，并且连续缴存住房公积金达到一定金额和年限时，才有资格申请住房公积金贷款

四．论述题

房地产策划试题附答案 第11篇

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售 许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的 种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期 公开热销期、持销期等四个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。

二、选择题（多项选择）

1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？

（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档 答案：A、B、C、D、E

2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：

（A）公共空间（B）平面空间(C)半公共空间(D)错层空间(E)私密空间(F)景观空间(G)半私密空间 答案: A、C、E、G

3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?(A)婚房需求(B)拆迁需求(C)馈赠需求(D)投资性需求(E)改善型需求 答案: A E

4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质?(A)金黄+紫色(B)酒红+淡黄(C)大红+黑色(D)草绿+白色（E）橄榄绿+米黄(F)橙红+蓝紫 答案: A B E

5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米左右(G)350平米以上 答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅

6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:(A)区位价值(B)社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)服务价值 答案: A、B、D、F

7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场所POP（E）网络 答案： C、D

8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？

（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法

（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？

（A）倡导步行（B）城市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业

答案：A、C、E、F

10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围 答案：B

三、改错题(若认为正确,无需改正)

1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、SP等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘SP制造人气,以推动项目发售.改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:(1)通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;(2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;(3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.(4)在预约前可以开展具体的SP如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;(5)检讨户外引导动线是否充分实施;(6)检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;(7)检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.(8)检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;(9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等

说明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对?

3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，也要尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。正确,无需修改.4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.改正:户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若项目定位于高端客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.5、中高端项目电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

正确，无需修改

6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目的首选媒体；电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。

改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广；电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。

值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。

四、问答题

1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并结合你具体工作实践,谈谈销售接待中心装饰细节的注意点.答案：

（一）接待中心入口外部

1、景观绿化区，景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）；车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。

2、停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指示标识的位置

3、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置，位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒；沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置；外POP的高度及位置对于外部人流要有明显的视觉牵引作用。

（二）接待中心内部

1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域

2、洽谈区

3、销控区

4、专案及专案助理办公室

5、会议室

6、财务室

7、其他需要的办公空间

8、储藏间

9、洗手间

（三）接待中心外侧参观通道

1、景观示范区

2、室外休息区，结合景观示范区布置，保证8－10组室外休闲桌椅（带有遮阳伞），同时留出一定面积场地（可搭建小型舞台）方便举行sp活动

3、室外烧烤区或休闲活动区 销售接待中心装修的细节：

（一）柜台和桌椅高度和宽度

1、柜台桌面离地面80－85cm，下设10－15cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置电话出线口，避免明线缠绕，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线

2、销控区地面要比洽谈区地面高10－12cm（后排柜台比前排柜台高出一个台阶）

3、柜台桌面前面应有10－12cm高档板

4、柜台桌面宽60cm左右

5、后排柜台考虑设文件柜方便专案助理使用

（二）户外据点的灯光

1、要考虑白天的和晚上的效果

2、看板上下都可以打灯，但注意等的光源可达距离

3、可做霓虹也可做跑灯

（三）接待中心内电器

1、接待中心的电力要与其面积相匹配，一般要求为70－80瓦/m2

2、一般每0.6m要放总光源，分区设置开关以求省电

3、照明要充分

4、灯光颜色要根据个案特点来定

5、电器开关要集中

6、电话要设定群响

7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的传真机

8、现场音响的喇叭可以预埋在销售大厅（模型区、洽谈区、销控区）的顶部

9、音响控制一般设置在柜台区

10、音响控制要考虑后排柜台和洽谈区各设一部麦克风

（四）其它

1、尽量避免室内有柱，若实际存在，要考虑平面区域划分，动线视线不受其阻隔

2、尽可能做到与室外主干道有最大的橱窗面，用大片玻璃表现

3、办公室尽量留明窗通风

说明：此问题答案并没有绝对的标准尺度，关键是考察笔试者实际的操作经验。

2、商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？ 答：考虑条件——位置（商圈）、规模、交通、配套、环境、人流、物流、车流； 七大定位——目标市场（目标区域、目标客户）、功能定位（休闲、餐饮、娱乐、修理、服务、批发零售、商务中心等）、特色定位（大众化、特色化；对于这种划分要根据市场而定，不能一味追求特色）、经营方式定位（自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取租金）、业态定位（综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的结合体、连锁医药服装超市便利店、个体经营等）、规模定位（尤其是步行商业的规模）、形象定位（外部包装：立面、风格、建材、色彩、形状等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员服务、店内布局、入货、商品搭配等）；

说明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主要是考察其对商业地产的理解。

3、楼书材质与印刷工艺怎样才能提升项目品质？

答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了体现项目品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感觉与艺术性。

亚粉纸为亚光铜板纸，印刷效果柔和高雅；艺术纸具有特殊肌理效果或特异纸质特色。楼书和单页中DM用艺术纸个性表现力强，有高贵感

楼书和销海用纸须考虑纸张的厚薄。一般来说，印刷海报与楼书用纸不应低于200克。为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采用以下手法：

1、电化铝烫印，既“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印，可熠熠生辉，提升档次。

2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使其中主要图文轮廓更为明显突出，有一定的立体感，压印一定高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。

3、复膜，又称“贴塑”。其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亚膜之分。

4、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图？

答：需要以下效果图

1、项目整体鸟瞰图

2、项目园林效果图

3、项目组团园林效果图

4、项目园林端景效果图

5、项目建筑园林关系图

6、项目沿街商业配套建筑效果图（日景和夜景）

7、项目会所建筑效果图（日景和夜景）

8、项目会所内部装修效果图

9、项目楼宇大堂装修效果图

10、项目电梯厅装修效果图

11、项目主入口效果图（日景和夜景）

12、项目中央景观效果图

13、项目休闲购物街效果图（日景和夜景）

14、项目滨河景观及休闲街效果图（日景和夜景）

说明：项目效果图对企划至关重要，故通过此项命题考察应聘者的实际操作能力与经验。

五、计算题

某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？

媒体 报纸 电视 户外

已来人或已购客户转介绍 工地现场

来人 100 25 70 20

来电 150 20 80 28

成交 25 4 15 10

4月份广告实际发生费用

30万 10万 25万

说明：本题无绝对标准答案，仅是考察应聘者是否能灵活掌握媒体费用预算的实际工作技能。答：

1、从上表可以看出，报纸广告是本案来人、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位成本为1.2万元，报纸广告来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大于4，说明报纸广告来人成交比例比较高.2 从上表可以看出，报纸广告的效果最好，户外其次。故报纸广告所占比例应在一半25万以左右上，户外广告其次，预算15万左右

3、广告费用预算的原则是在实际推广过程中，既节省开支，又能取得实效。如何降低广告成本，通过上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，说明楼盘的口碑传播效果好，故我们需要加大对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP活动，如联谊酒会，客户答谢晚会等，促进老客户的好感度，并加大转介绍奖励的力度。这部分费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到活动的效果与影响，SP预算不低于10万；、从上表可以看出电视广告对成交影响甚微，故5月份需要减少电视广告的投入，仅考虑在电视上维持一定的暴光度，可以减少一半以上，即3-5万元左右；