企业经营战略2论范文

企业经营战略2论范文第1篇

物资集团的多种经营企业和集团一起经过多年的艰苦拼搏，走过了历经风雨的过程，今天终于见到了灿烂的彩虹。回首过去多年的艰辛和困难使我们成长、成熟，使我们的企业具有了较为健康的体魄去应对市场经济的考验。从过去的“小作坊”发展为具备

了一定规模，有了“宏启”、“益朗司特”“北坛”等著多在地方晓有名气的企业。展望未来任重道远，要作到“三分天下”还有许多的路要走，但品牌战略应是我们多种经营企业作大作强的必由之路。品牌是产品的信誉和质量，是企业的素质和形象，如何实施企业的品牌战略，我有以下几点认识：

首先要制好定品牌战略，坚定不移的走品牌战略。品牌的形成主要有两种方式，一种是自发形成的品牌;另一种是有意识培育的品牌。我觉得有意识的培育更有利于品牌的形成。要树立正确的品牌培育观，就是要经营者与管理者及全体员工树立牢固的品牌观念，解决人员的思想认识问题，认识到打造品牌是企业更高层次的目标。只有这样才能谋求企业有更加长远稳定的发展。认识到品牌是多种经营企业持续健康发展的惟一途径。品牌，不仅仅代表了一个企业的实力，同时，也代表了一种文化，作为一种文化体系，自我教育是自我发展的基础。品牌更是一个企业综合实力的体现。任何品牌拥有者不都是简单的商人，而是一个思想家，创意者和商界领袖，它的所有举动都是对消费者的最大限度的消费开发，用品牌来领导市场，一个品牌要得到市场的认可不是一朝一夕的事情，必须有相当长时间的努力才能实现。好范文版权所有

第二是要抓住机遇不断提升品牌质量。我们要抓住物资集团快速发展的大好时机，努力发展完善自我，要加快多种经营企业的技术更新改造步伐。工欲善其事，必先利其器，先进的技术设备、工艺是生产优质名牌产品的基本条件。这方面我们已经有了良好的开端，例如新建的益朗司特生产线及老企业的改造等。

要加快人才的培养。生产力中人是最活跃、最重要的因素，当今社会人才是最重要的，拥有了人才就拥有了未来，具有一流的技术、管理人才是办好企业的关键。这方面既要建立适合人才成长的机制培养自己的人才队伍，又要树立“为我所用”的观念。技术改造要与员工素质的提高同步推进，通过提高员工素质，进而生产出名牌产品。

提高创新能力。为了适应不断变化的市场应对市场竞争，就要提高企业的创新能力。用更新、更好的产品去满足用户，并且在这个领域有比较好的投资回报，这正是“第一桶金”的道理，也是企业发展的前提。宏启抽油杆公司近年来走过了从生产普通d级杆，到hl级高强杆，再到抗扭杆、空心杆和加强杆的过程，是新产品和专利产品使我们摆脱了低水平产品的竞争，带来了比较大的利润空间。我们尝到了创新现的甜头，新产品开发已经得到了管理层的高度重视，成为了公司年度工作目标的重要内容，目前又把目光方到了油田开发几十年来所产生的废旧抽油杆上，想让这些费旧抽油杆起死回生，这将给企业带来更广阔的发展空间。

不断提高产品质量。从国内品牌产品的发展历程可以看出，在品牌创建初期，先把产品做精做好，从小而全到小而专，再到专而大、大而好。品牌的培育过程是一个自我规范的过程，因为品牌的运作同时也是一种市场运作的重要方式。同时，品牌的竞争又和产品的竞争有所不同，品牌更多的是形象上的，文化上的竞争，更是企业实力上的竞争。产品的市场是固定的，而品牌的市场是无形的，潜在的。所以，在品牌的竞争过程中，没有其他品牌可以打败另一个品牌，对于一个品牌来说，更多的是自我发展，自我消亡。品牌能够建立和发展是由于其产品适应市场需求，品牌的消亡也同样是其产品得不到市场的认可。我们的企业产品大多已经经历了小而全到小而专，向专而好范文版权所有大、大而好的方向发展。产品质量受人、机、料、法、环五种因素共同影响，这五大因素任何一方面都不可忽视，努力把产品做精做好。在过去宏启抽油杆公司所走过漫长的发展道路中，也曾经有过急功近利的思想，使用过低品质的原材料造成很严重的产品质量问题，这给了我们深刻的教训，也使我们的品牌形象受到了严重的影响。近年来我们宏启抽油杆公司十分重视企业形象，产品质量稳定提高，先后通过了iso9000质量体系认证和api产品质量认证，取得了通向国际市场的通行证。

第三要靠诚信树品牌。企业只有讲诚信，重信誉，才能树品牌，才能发展壮大，长久不衰。诚信不是口头上的事，诚信是持之以恒的过程。对用户的承诺，不只是停留在过去讲的“三包”，而是要给用户提供增值的服务，带给用户更多的附加价值，努力做好优质的品质服务、全方位的品种服务、零距离的配送服务、快捷的信息咨询服务、同步的产品开发服务、合理的价格服务、诚挚的信用服务、全程的营销网络服务、个性化的差异服务和一流的品牌服务等等。要以

企业经营战略2论范文第2篇

面临市场竞争压力，塑造品牌是企业获得注意力和尊重的唯一途径。品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，已成为企业市场活动的策略杠杆和行为核心。探讨品牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略、辅助战略、维护战略是品牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施品牌战略的企业应正确理解品牌战略的构成和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。

关键词：

品牌核心战略辅助战略维护战略

前言

品牌意义重大，这一点我国各级政府和企业界已普遍进一步认识到品牌的重要性，同时很多企业也明确提出实施品牌战略。所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看,一个品牌不仅仅是一个产品的标志,更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品市场结构与服务定位。然而却发现很多新品牌昙花一现，很多老品牌纷纷落马。造成这种现象的重要原因之一是缺乏对品牌战备构成的理解，致使实施品牌战略的思路不清、层次不明、重点不突出或舍本求末。因此，探讨品牌战略的构成具有重大的现实意义。品牌战略应当包括核心战略、辅助战略和维护战略等三个组成部分。企业在实施品牌战略时必须正确理解三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。

一、企业创立品牌的核心战略

人们信任品牌、追逐品牌，最根本的原因是品牌产品能够很好地满足人们的需要。因此，企业创品牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创品牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容：

(一)、选择目标市场

在市场营销活动中，任何企业都应选择和确定自己的目标市场。因为就企业来说，并非所有的市场机会都具有同等的吸引力，或者说并不是每一个子市场都是企业所愿意进入和能够进入的。同时，一个企业总是无法提供市场内所有买主所需要的产品与劳务。由于资源有限，企业的营销活动必然限定在一定范围内。在制定市场营销策略时，企业必须在纷繁复杂的市场中，发现何处最适于销售它的产品，购买者都是哪些人，购买者的地域分布、需要、爱好及其他购买行为的特征是什么?这就是说，现代企业在营销决策之前，必须确定具体的服务对象，即选定目标市场。正因为如此，对市场的认识，仅仅停留在将市场按流通区域、 1

竞争程度或者按产品用途加以划分是远远不够的。因为这样划分的市场范围较广，中间包含了很多异质因素，企业难以决定经营方向。为此，企业必须根据调研资料和一定的标准，将包含着异质的全部市场细分成基本特性趋于一致的若干子市场，以便根据主客观条件，具体确定企业应当生产什么产品，往哪里销售，主要的目标市场放在哪里等具体问题。

企业选择目标市场是否适当，直接关系到企业的营销成败以及市场占有率。因此，选择目标市场时，必须认真评价细分市场的营销价值，分析研究是否值得去开拓，能否实现以最少的人财物消耗，取得最大的销售效果。一般来说，一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备以下三个条件：①拥有一定的购买力，有足够的销售量及营业额。②有较理想的尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在购买力，以作为企业市场营销发展的方向。③市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场，有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额，在市场竞争中取胜。

因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创品牌提供坚实的基础。由此可见，正确选择目标市场是创品牌的前提。

(二)、核心战略的规划

企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定品牌品牌战略的可行性方案，作为品牌战略规划，具体内容包括：

(1)开发设计产品

企业要创品牌，必须开发设计出具有品牌特质的产品。这种开发设计与品牌产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。产品质量是品牌的生命源泉，在创品牌过程中发挥着巨大的作用。优制产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。相反，消费者不但不会再购买而且会劝阻周围人购买。因此，卓越的产品质量是敲开市场大门，顺利进入市场并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段。随着科学技术和经济的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。另一方面，消费者收入水平不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，产品设计已成为企业创品牌，提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但追求产品经济实用，如降低成本，提高功效，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性。另外还能处长产品生命周期，引导消费，创造市场，因此，对提高企业经济效益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。

(2)价格的定价策略

品牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造品牌。价格是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段，企业的定价目标受两类因素制约：一是环境因素和市场状态;二是企业的成本水平和财务状况。由于企业的成本水平有完全成本、变动成本、直接成本和间接成本等多种类别，短期的价格决策受制于变动成本或直接成本，中长期的价格方针必须基于完全成本或中长期平均成本。

在营销活动和市场竞争中，价格虽然是企业的可控手段，但在不同的市场模式中，企业的市场地位不同，对价格手段的运用余地有大有小。在自由竞争条

件下，大部分企业只能随行就市。在垄断竞争条件下，大企业成为价格领袖，中小企业只能尾随大企业的价格决定。在高度垄断的环境中，垄断企业对价格的决策调控力很大，但垄断又受法律的限制，垄断企业的价格决策也并非随心所欲。

从另一角度看，企业运用价格手段之所以有种种限制，主要因为价格与需求及需求决定的销售规模呈反比关系。提高价格可以增加单位产品的利润，但提高价格限制了销售量，企业的利润总额不一定增长，降价也有类似的不确定关系。因此，企业应当非常重视并研究价格与需求，降价、提价与销售量、销售利润之间的关系。

(3)销售渠道的设计与管理

销售渠道设计要围绕营销目标进行，要有利于企业不断提高市场占有率、地区覆盖率和各地用户满足率，要有利于企业抵御市场风险。在此基础上形成能够充分履行渠道功能，长期稳固而又能适应市场变化的渠道系统，不断地为企业开辟稳定的用户群或区域市场。企业销售渠道设计首要决定采取何种类型的销售渠道。如果决定利用中间商分销，还要进一步决定运用何种类型和规模的中间商。企业在实施品牌战略中，应在权衡分析的基础上，确定分销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面。建立和维护企业产品的营销网络，这是服务顾客，创造品牌的基本立足点。

促销是品牌战略的核心任务，也是最富变化、最有微型机的营销策略。企业在利用促销策略实施品牌战略时应注意：①选择适当促销组合、公共关系、营业推广、人员推销构成了促销策略组合，企业应综合运用各种促销方式，同时兼顾目标，产品、市场等影响因素;②公共关系和营业推广也是实施品牌战略的重要立足点，更是树立企业良好社会形象的重要手段;③在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍，通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。

(三)、以人为本强化管理

实施品牌规范化管理是企业实施品牌战略立足点之一，企业在创建品牌产品时，不但要在量上、技术、设备等“硬件”上进行管理，还要不断提高运用信念、理想等“软件”管理企业的水平，促进企业管理水平的全面提高。但无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理。“以人为本”是指对管理对象自觉地遵守规章制度的基础上所进行的比较高层次的一种管理方式，是指在企业管理的一切活动，始终把人放在核心位置，追求人的全面发展，充分调动所有职工的积极性和创造性，使企业获得最大的效益。“强调创造一个自我学习、自我激励的企业环境”这是以人为本的内涵。

企业是由人组成的，是个人在一个精神整体、价值整体中的联合。企业管理职能、作用的发挥、企业管理措施、方法的贯彻落实、企业目标的实现，都是通过人来完成的，没有员工的理解、赞同和合作，所有这一切都将成为空话。“以人为本”的管理是一种软管理，它注重对人的管理，注重宽松和谐的气氛，注重灵活的领导方式。“以人为本”的管理思想就是要尊重人、理解人、关心人、爱护人、造就人。人力资源是比资金、产品等更重要的资源，人是生产力诸要因素中最具主观能动性的因素，是企业在日趋激烈的市场中立于不败之地的重要保证。企业要生存、要发展，就必须重视人力资源的开发和利用，重新探索“以人为本”全新的企业管理思想。实施品牌战略发布坚持“以人为本”促进企业管理水平全面提高，人是提高产品质量，强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。经济发展的历程表明：企业创新以及品牌战略的实施必须建立在充分地调动和有效地使用人力资源的基础上，发挥人的积极性、主动性、创造性。

(四)、优质的服务与“品牌服务”相配套

品牌产品必须要与“品牌服务”相配套。现代商业营销学和企业文化学非常重视“服务增值”，因为向顾客提供优质完善的服务对于企业创品牌具有重大的意义。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。当今市场竞争激烈，核心产品形成产品正趋向同质化，普通消费者已难以辨别出不同企业的产品在这两个层次上的明显差异，这就使得服务的地位大为提高，成为产品竞争的另一重要方面。谁能提供优质完善的服务，谁就能在产品竞争中脱颖而出，赢得消费者的偏爱，从而增加销量，扩大企业及其品牌的知名度。其次，优质完善的服务能减少消费者的错误购买，使用不当，能对各种问题进行及时的处理和解决，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用。第三，优质完善的服务可以增加顾客的利益，从而利于提升企业和品牌的形象。优质完善的服务包含了许多附加利益，如免费送货、维修、培训等，因此，能够增加顾客的满意程度。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，否认何时何地，企业对顾客的询问、要求、问题都给予及时地答复，处理会让顾客感到价格受到了极大的尊重，获得心理上的极大满足。因此企业及其品牌的形象就会在顾客心目中生要发芽，不断提升和强化。

二、企业创立品牌的辅助战略

卓越的产品质量、精减的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创品牌奠定了坚定的基础，但企业要创造出真正的品牌，还需辅助战略的支持、配合。辅助战略是指企业对创品牌的辅助性工作进行规划，设计和实施的过程。辅助性工作主要有品牌设计、包装设计、对外宣传等，其目的是表现传达企业产品和服务的优秀品质和独特魅力，扩大品牌的知名度，树立品牌形象。

在现代经济活动中，由于市场空间广阔、竞争者众多以及消费的时间、知识、经验的有限性，致使一个企业的产品无论质量如何卓越，设计如何精美、服务如何完善，如果没有良好的表现、表达方式和强有力的宣传，也难以为广大消费者所了解，更不可能在消费者心目中树立起良好的独特形象，因此，创品牌的企业除了要实施好核心战略外，还必须认真制定和实施辅助战略，做好辅助性工作。

(一)、品牌设计

品牌设计是品牌建设、品牌管理的基础，这是因为品牌需要通过传播才能发挥作用，而传播的对象就是品牌设计。如果一个品牌都很难为消费者所识别，就很难谈及被消费者所理解、接受和传播，那么，消费者怎么会忠诚地信服这个品牌呢?因此，“便利消费者识别”就是品牌设计的本义。

便利消费者识别，是市场导向观念的具体反映。例如，国外品牌(企业)进入中国市场会找一个对应的中文名称，这是其本土化的要求，更是贯彻市场导向理念的具体体现：便利中国消费者的识别。便利消费者识别，也是满足目标消费人群需求的具体反映。例如，考虑到目标消费人群希望更年轻，更时尚，摩托罗拉(Motorola)因应把品牌名称更新为“MOTO”。

可见，品牌设计在企业的品牌经营中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。因此，创品牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。

(二)、包装设计

包装就是品牌的脸，是一个容易记忆的东西。一提到品牌，消费者立即想到包装。包装因离目标消费群体接近，具有的可触及性和亲近性的特点，能相当轻松地达到销售的促成。可见好的包装设计，具有不同凡响的魅力，在让消费者动心的同时，既建立了产品形象，又达到了销售的目的。产品包装不但具有保护产品、方便储运的作用，而且是直接影响产品竞争能力的重要因素。优秀的产品包装能够美化产品、提高产品档次、增加吸引，有助于树立企业及其品牌形象。因此，企业应重视包装设计，将其当作树立品牌形象的锐利武器。品牌产品的包装应达到下列要求：保护产品、便于储运和使用;反映产品内在价值;新颖别致、美观大方;符合法规、习俗。

(三)、广告宣传

广告宣传对创品牌发挥着巨大的作用，在品牌战略中占有非常重要的地位。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。品牌是高知名度，高美誉度和高占有率的品牌，没有广告宣传，一个品牌要实现这“三高”是很难想象的。在现代社会中，企业所面临的外部经济环境是竞争者众多、市场空间广阔。在这种环境下，企业创品牌仅靠其他推广手段如人员推销、营业推广、公共关系，很难将一个牌子变为品牌。而广告宣传具有信息传递快、覆盖范围广、能够反复宣传等特点，能够迅速有效地提高品牌的知名度，使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或占有一席之地。将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不容混淆的优势效果。广告表现的差异性，并不是指出产品的具体特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的区别。这样的品牌定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到先入为主的效果。。广告宣传还具有很强的表达和表现能力，借助这种能力企业不但能够把卓越的产品质量、精美的产品设计、完善的服务等信息传达到众多的消费者，而且能够塑造独特的品牌形象，提升品牌的美誉度，从而极大地促进产品销售，提高占有率。 广告宣传在创品牌中的作用是巨大的，但要真正发挥作用，必须对广告宣传进行精心的规划设计，做好创意新颖独特且富有吸引力、广告媒体和时间选择恰当合理。

三、企业品牌的维护战略

企业千辛万苦创出品牌之后，仍不能松懈，而要对品牌进行精心的呵护，否则品牌会很快衰落，消失在汹涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎两个方面：一是企业自己倒牌子。企业创出品牌之后，不思进取、缺乏创新，导致自己的品牌逐渐失宠于市场。一是企业不注意对自己的品牌进行保护，让别人钻空子。品牌蕴含着巨大的利益，很多人对之虎视眈眈，想尽办法从中谋取利益，如抢注品牌商标，仿冒品牌商标，生产假冒品牌产品等，其结果是破坏了品牌的声誉。因此，创出品牌的企业必须高度重视品牌的维护，并制订和实施品牌维护战略以确保品牌经久不衰、青春永驻。根据对导致品牌衰落原因的分析，品牌维护战略应当是强化经营管理，不断创新，为品牌提供坚实的基础，并运用法律武器和其他手段保护品牌不受侵害。

四、结论

品牌战略对企业而言具有重要的意义和作用。品牌战略不但可以为企业树立良好的形象，对产品的销售同时也能起到促进作用，从而提高企业的经济效益。核心战略、辅助战略、维护战略是品牌战略中不可或缺的三个组成部分。没有核心战略，整个品牌战略便失去了基础，只重视核心战略而忽视辅助战略，核心战略的成果将很难得到市场的承认;没有维护战略，品牌将很难持久永恒。因此，实施品牌战略的企业应正确理解和处理三者之间的关系，有计划有步骤地循序推进。

参考文献

[1]张凤敏，《品牌营销大未来》，中国经济出版社，2005.9

[2]杨清山，《最强品牌》，机械工业出版社，2005.6

企业经营战略2论范文第3篇

摘 要：自“十二五”以来，党和国家越来越重视制订和实施中长期发展战略规划，中国企业制订实施五年发展规划已逐步形成一整套行之有效的方法。制订和实施五年发展规划已经由完成中央、地方行政任务，变成企业的主动行为。企业从重视战略规划编制逐步向加强战略规划实施转变，战略实现闭环管理成为现实需求。为实现战略规划闭环管理目标，企业要转变战略规划的工作思路，解决当前战略规划实施过程中的各类关键问题。

关键词：企业战略规划;企业定位;中国企业制订实施五年发展规划

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.06.010

1 引言

企业的发展历程、经营实力、体量大小千差万别，企业的战略规划也各不相同，战略规划实施过程中存在的问题也多种多样。文章择其最具有代表性、共性的问题进行分析，旨在通过分析问题、解决问题，为企业战略规划管理提供可以借鉴的建议和意见。在此基础上，对战略规划管理的未来发展趋势作出判断。

2 企业战略规划的特征

2.1 全面性

企业的各个方面都应该被企业战略规划所覆盖，战略规划起到抓住问题的关键与要害的作用，扎根在企业的核心部分，这样才可以最大限度地发挥出战略规划的关键效用。

2.2 确定性

战略规划确定企业经营的方向。企业做出以战略规划引领企业发展的决定后，战略规划的制订就显得至关重要。企业要在未来发展中抵抗市场竞争风险，不断做优做强做大，就必须首先制订科学有效的战略规划，然后才能按照战略要求全力推动各项目标实现。战略规划为企业排列组合配置资源提供方案，为企业的未来发展明确路径。可以说，企业的可持续健康发展离不开战略规划的保障，一份科学有效、高瞻远瞩的战略规划对企业今后的发展具有决定性和确定性。

2.3 穩固性

企业战略规划发布后除非发生重大事件，如兼并重组等，原则上不应再对战略规划作出大幅度的变更，这是战略规划有效实施的最基本条件。如果在战略执行期内战略规划出现较大的变动，那么已经产生的战略成果就会因此而遭受损坏，对企业的未来发展没有好处。

3 企业战略规划实施过程中存在的问题

3.1 战略定位不够准确

战略规划首先要对企业经营的现状和未来发展的成果有明确的定位。很多企业在制订战略规划的过程中，缺少对企业定位的深入研究。诚然，企业的定位仅需要简单的一句话就能概括描述，但要做到精准概括并不容易。许多企业主要业务类型不明确，业务种类繁多，秉持“不把鸡蛋放到一个篮子里”的经营理念，不管什么行业全部要涉及，大部分也都做得没有特色。有的企业经营了多年，勉强维持生计，不上不下、不死不活，日复一日，得过且过，很重要的一个原因就是企业没有找准现阶段定位，更没有确立未来将要达到的行业地位目标。定位不准，导致战略规划指导性、前瞻性不强，继而出现一系列问题，阻碍其发展。

3.2 战略规划编制的基础不牢

企业在制订战略规划时，忽视对实际情况的总结判断，对于影响企业发展的因素考虑不充分、不全面，或者故意忽视可能存在的某些影响因素，从主观偏向性出发编制战略规划，把编写规划完全当成写文章。有的企业过于强调飞越式、暴发式“发展”，制订的战略规划任务、目标过于乐观，导致战略规划目标、任务相配套的措施、路径、工程及项目脱离实际，执行期内无法实施落地，规划的指导性低，甚至沦为空谈，更有甚者，导致企业在经营发展过程中过于激进，过于追求规模速度，忽视风险防控，造成难以挽回的经营损失。有的企业的战略规划不是确立在了解行业发展状况、顾客实际需求以及对企业自身所在行业的位置进行全方位的科学剖析之上，而是通过企业管理者自行想象随意制定出来的。管理者看到某行业发展蓬勃，不考虑自身是否拥有行业知识和相关储备，是否适合在该行业发展，就一头扎进去，最后导致战略规划完全不符合现实状况，使规划得不到实现，企业经营亏损，就更谈不上战略发展了。

3.3 战略规划等于生产经营计划

企业的生产经营计划是基于现有产能做出的，它具有短期性，最长不越过一年，也具有精确性，产能是确定的，生产经营计划往往也可以精确制订。战略规划与生产经营计划不同，战略规划具有中长期性，一般超过三年，五年规划为五年，远期规划甚至达到10～30年，党的两个一百年目标甚至把规划做到了2个世纪的时间跨度;战略规划也具有预测性和非精确性，因为是对未来较远时期发展的计划，战略规划往往不强调结果的精确性而更注重发展的大趋势。有的企业把战略规划当作生产经营计划来制订，导致规划全篇没有新意，一切都是现状的描述和重复，这样的规划自然也没有指导性可言。

3.4 制订规划与执行规划“两张皮”

很多企业虽然制订了合理的战略计划，但由于战略目标需要长期的坚持和实施，不能立即达成管理者想要的效果。一般，对于只重视眼前结果、短期效益的管理者来说，很难对战略目标进行长久有效的坚持和实施，缺少实际的落实，致使虽然下大力气编制了合理的战略规划，却只停留在理论层面，计划没有得到很好的执行，企业运营实际偏离战略计划，战略目标不能实现。

4 对策

4.1 明晰战略定位

企业的经营行为要与自身的战略定位相契合。例如：定位于风险投资类的企业采取多点撒网的投资策略就是恰当的，经营管理也以持有股权不直接参与企业经营的方式进行。而定位于多元发展的企业，则应结合企业自身的特色，选择好最适合企业发展的行业作为主业，其余涉足的行业作为副业，核心资源要向主业倾斜，副业定位于培育类和投资类发展产业。多元发展可以帮助企业降低风险，使企业的业务横向拓展，具有获得更多利益的可能。企业应注意资源的合理配置，不能因为多元业务过度扩张，资源分散度过高，导致综合能力变低，主业竞争力受到影响。定位于单一产业发展的企业，相对来说规避市场性风险的能力偏弱，想要在市场竞争中占据主动和优势，就要想方设法提高产品或服务的竞争力，更加注重在核心技术、关键专利、产业链关键环节、企业管理效率方面进行重点布局和不断科学投入，保持在行业细分领域的单项冠军地位。作为中国国民经济支柱的中央企业和地方国有企业，在战略定位中要明确以国家战略、国家目标、全社会重点任务和使命作为企业定位的灵魂，并贯穿战略规划的始终。

4.2 摸清企业的底数，设置合理发展速度

企业拥有的资源是企业战略规划方案制订的基础。摸清企业到底拥有多少资源，对于企业制订准确的战略规划至关重要，否则战略规划就成了无本之源、无根之木。企业应组织动员各部门各业务单元全部参与到资源摸底的工作中，充分利用信息化、大数据手段处理收集到的庞大而芜杂的数据。在摸清企业底数的基础上，充分利用掌握的一切资源，围绕战略定位，分析行业发展趋势和企业发展特点，设置合理的发展速度，进而设置符合发展预期的战略发展目标，避免战略规划偏离实际、假大空虚。

4.3 建立强有力的规划组织体系

把战略规划说成是企业一把手的管理意图和管理思想并不为过。所以，想要战略规划从所有工作的一开始就步入正轨，就要求企业的一把手亲自研究甚至全程参与，而不是把战略规划当成一项职能工作交给某个部门去做。除了企业一把手的重点参与外，企业一把手可以任命一名分管领导作为企业首席战略官，能够跨越分管职责范围，调动企业全部资源，完成企业战略规划相关的具体工作，保证战略工作的协同性和高效性。企业还应成立战略规划工作的专业团队，负责战略规划的制订、监督、考核全闭环工作。即便聘请第三方制订战略规划，也离不开企业战略规划团队发挥把方向、管大局、验收检验等关键作用。专业团队除了战略规划专职人员外，还应该包括人力、财务、科技、法律、业务、技术等各专业对口人员，这些人员可以按照组建项目团队的方式，编制归属原部门，但在战略规划工作需要的期间，由战略规划团队、由企业一把手和首席战略官直接指挥。

4.4 经营未动，战略先行

要转变传统的组织形式和管理方式。一些企业的运营方式是财务驱动业务的方式，这种方式被证明会使企业逐步失去发展活力。一些企业运营方式是业务驱动财务，这种方式相对来说企业更具有扩张发展的势头，但容易忽视自身财务风险。更合理的发展方式应该是战略驱动业务和财务。在战略规划的执行过程中，对不同战略任务和目标进行化解细化，让战略规划转变为一项项具体的任务和工作，使所有部门、单元和员工都能明确自己在战略规划执行中的主要职责。这就要求企业把战略规划作为年度工作开展的出发点和根本遵循，通过对战略规划的细化分解落实，真正使企业生产经营各要素形成有效合力，推动企业向战略目标发展迈进。

4.5 构建战略规划管理的闭环体系

企业在建立强有力的战略规划组织体系后，为构建战略规划管理的闭环管理体系奠定基础，强有力的组织体系是构建战略规划闭环管理体系的前提。战略规划管理简单来说涵盖了战略规划的修编、滚动修编、监督、考核、总结评估五位一体的闭环，以五年为一个轮回，循环往复。因此，制订正确的战略规划只是战略闭环管理中的第一步，规划制订得再好，束之高阁，不实施不执行，一切都是空谈。企业下大力气来制订正确的战略规划，其出发点一定是要把它作为未来五年行动的纲领，想用它来指导企业的发展。所以，在制订出战略规划后，企业应当同样下大力气安排好战略规划的执行工作。滚动修订、监督、考核、评估四个环节，涵盖了战略规划制订后的执行周期。滚动修订一般每年开展，是以五年发展规划为纲领，对上年规划任务目标执行情况做总结，对接下来的兩年的细化目标和任务作安排，它不是对五年战略规划的修正，它不改变战略目标，而是对战略规划实际实施轨迹作出更细致的描绘。利用监督的手段，促使各单元按进度完成任务目标，对于执行结果通过考核给予奖惩，监督和考核构成战略执行的保障机制。五年期结束后，对战略规划执行情况进行评估，其结果又作为下一轮五年规划制订的重要基础，同时评估的结果也应用于考核，促使战略规划引领的思想贯穿到企业生产经营始终。

4.6 注意“不变”与“变”的相对论

虽然战略规划是基于企业当前的经营实际编制的，但战略规划要有发展的“眼光”，要有企业为之奋斗的、当前达不到但用五年的时间跳起来够得到的“目标”，要基于当前而又超越当下的雄心壮志。战略规划一旦制订，就不能轻易修改。但是，在市场大环境发生巨大变故的时候，当企业发生重大兼并重组事件的时候，当前的战略规划不再合理，就要快速作出判断，果断对战略规划、战略目标和任务作出改变，规避环境变化和重大事件对企业发展造成的阻碍。[2]5 企业战略规划未来发展

5.1 大数据技术应用于战略规划闭环管理

战略规划闭环管理越来越多地应用大数据技术，以适应企业对快速传输和处理大量数据的需要及满足对越来越快的市场环境变化进行科学分析和妥善应对的需要。

5.2 科技发展目标在战略规划中的比重越来越高

科学技术是第一生产力，科学技术的好坏对于企业未来发展和工作效率起到至关重要的作用。由于社会的快速发展，当代企业已经步入新的发展阶段。目前我国还有很多企业在使用一些落后的技术，难以满足企业做优做强做大的发展需要。企业想要取得更好的发展，必须坚持长期推动科技创新，不断提升在市场中的核心竞争力和影响力，不断拓展新的市场份额。因此，已经有越来越多的企业在自己的战略规划中，把科技创新发展作为一项重点任务去抓。

6 结论

我国企业因为长期定制战略规划而取得了长足稳定的发展，制订战略规划的必要性已成为多数企业的共识。要想更好地制订好、执行好企业战略规划，应该总结历史经验，解决目前在战略规划管理中存在的问题。这些解决方案包括明确战略定位、摸清企业的底数、设置合理发展速度、建立强有力的规划组织体系、战略驱动业务和财务、构建战略规划管理的闭环体系、当战略规划不再合理就要果断作出改变等。通过以上措施，为企业较好地提升战略规划管理水平、全面有效提升企业的整体竞争力提供了一些具有可操作性的、可供参考的解决路径。

参考文献：

[1]方传华.我国企业战略规划管理存在的问题及其完善对策[J].现代经济信息，2017（23）：92.

[2]罗咏华.浅谈企业实施全面预算管理存在的问题及对策[J].经济，2016（7）：145-146.

[3]陶兰.浅谈企业为什么要做战略规划[J].四川水力发电，2017（6）：56-58.

[4]许华，白晓燕.企业战略规划管理中的人为因素研究——评胡恩华企业战略规划管理（第二版）[J].企业管理，2018（4）：122-123.

[5]田伟鹏，荣刚，吴琳.浅谈战略规划长久制定对企业稳定发展的作用及保障机制[J].经营管理者，2017（12）.

[6]王宏宇.浅析我国企业战略规划管理中的薄弱环节[J].商场现代化，2018（22）：107-108.

[作者简介]张广开（1978—），男，汉族，内蒙古鄂尔多斯人，硕士，中级经济师，研究方向：企业战略规划。

企业经营战略2论范文第4篇

摘要：企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大中赢得主动权。本文研究企业在开展国际市场营销活动过程中需要注意的关键问题，探讨了企业国际市场营销战略。

关键词:战略国际市场市场营销

一、我国企业进行国际市场营销的必然性

经济全球化、知识经济、以及中国成为WTO成员国，使得中国中小企业面临的市场环境发生了很大变化。时代的大趋势将中小企业卷入经济国际化的洪流，大企业的跨国经营，国家间的贸易或经济联盟，客观上把众多的中小企业推向了国际竞争的前线。中小企业即使不直接跨出国门，也要面临激烈的国际竞争。在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没有特别大的区别。因此，随着国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，中小企业走向国际市场，进行国际营销已成必然趋势。中小企业从单纯国内经营到国际营销是个“飞跃”，更是一个“质”的变化。国际营销对于中小企业来说，是一种考验和锤炼，更是维持其国际竞争优势的重要途径，中小企业进行国际营销具有十分重大的意义。市场体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。

二、我国企业国际营销存在的问题

目前，我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段，企业开展国际营销活动的过程中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面：

(一)国际营销理念不清，缺乏主动开拓国际市场的意识

相当多的中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清，他们常常被一种错误的观念所困扰：即认为从事国际营销风险大，困难多，那是具有雄厚实力的大企业的专利，中小企业没有能力进行国际营销。另外，他们还认为开拓国际市场周期长，前期投入大，况且，大部分国际市场已经被竞争对手占领，现在进行国际营销也有点晚了。因此，许多中小企业缺乏主动在国际市场中拼搏的精神，而将开拓海外市场的任务寄希望于其他企业，对开拓国际市场缩手缩脚，以致丧失商机。

(二)缺乏国际市场相关信息和先进的开拓手段信息化时代

信息的重要性对现在的企业来说是不语而明的，任何一个企业如果不能准确掌握所处行业的最新动态，就随时都可能被淘汰出局。国际市场变幻莫测，

经营风险很大，企业也就更加需要及时获得国际市场的最新供求信息和对贸易伙伴国的商务法律，经济及人文等方面的相关信息，以便能与国际市场及时沟通，科学地作出决策。否则不但会给企业的经营带来风险，还很可能丧失很多先机，严重阻碍企业对国际市场的开拓。现实情况是：信息是我国中小企业的薄弱环节，据调查，78.7%的中小企业认为在开拓国际市场中最大的困难就是缺乏国际市场供求信息。很多中小企业虽然走出国门，却严重缺乏获得国际市场最新信息的手段和渠道，对国际营销活动的开展非常不利，具体表现为：①信息获取手段落后、国际营销通道不畅，致使客户资源贫乏，且无法与国外买家建立密切联系，有产品的厂家找不到外商，要产品的外商找不到厂家;②企业不了解国际市场需求，与国际行情、国际潮流脱节，经营理念、设计、管理和营销能力跟不上国际水平，产品的设计、功能、材质、使用方式等不能符合国际需要，产品竞争力低下;③不能详细了解当地的法律、法规及税务政策，很难保证与外国分销商订立的分销协议措词严谨、无歧义、不与当地法律相抵触。

(三)营销能力低，营销道德问题突出

与大企业和国外企业相比，我国中小企业在国际市场竞争中尚处于新手地位，还存在一定的盲目性和偶然性，对国际市场缺乏深入研究、缺少完整的营销发展战略等问题影响了中小企业的国际营销力。具体表现在：①国际营销理念陈旧。;②缺乏总体的营销战略和策略，对于国际市场开拓，目标市场选择与定位及国际营销行为的实施等均带有盲目性;③市场调研意识薄弱，很多中小企业不重视市场调研，仅靠“拍脑袋”就进入了国际市场。④营销组织机构不健全，营销网络不完善，营销队伍素质不高，现代市场营销人才尤其是国际营销人才严重短缺。

(四)产品档次低，缺乏品牌意识和国际竞争力

目前我国中小企业产品的出口额虽然很大，“中国制造”在世界上也具有很大的影响力，但总体上来看，这些产品低档低价，缺乏品牌和国际竞争力。同时，产品在知识产权等方面附加值也较低，很难适应国际市场多样化的需要。中小企业制造能力很强，但是在对外贸易的增长方面却主要以劳动力、土地、资源等要素粗放投入的增长方式为主，出口增长质量不高，突出表现为自主品牌建设薄弱，出口产品结构不合理，出口产品技术含量低，附加值低，大量靠贴牌生产来支撑贸易规模，贸易利益比较少。我国出口产品中真正拥有自己品牌的尚不到10%，能够在全球有影响力的名牌几乎没有。以服装和制鞋业为例。有一组数据令人深思：2008年我国出口177亿件服装，平均每件服装的价格仅有5.5l美元;出口60亿双鞋。平均每双鞋的价格不到4.5美元。由于缺乏自主品牌，中小企业虽拥有较强的制造能力却没有较高的增值盈利能力，消耗了大量的资源与能源，甚至污染环境，赚取的却是极少一部分的加工费。这是目前我国相当一部分服装和制鞋生产企业的写照。同时，由于缺乏自主创新的核心技术和自主品牌，我国中小企业的产品严重缺乏国际竞争力，只能以非常低廉的价格进入国际市场。

(五)缺乏高素质的人才，技术创新能力低

当前我国中小企业进行国际营销最缺乏的还是人才，尤其是懂专业的高素质人才。当前大多数中小企业属于劳动密集型行业，对员工的素质没有太高要求。然而，人才竞争是一切竞争的基础，高素质员工是企业生存和发展的源泉

和动力，从长远来看，中小企业员工素质低的状况对企业的发展壮大非常不利。技术创新能力低也是制约我国中小企业国际营销水平的一个重要因素。

(六)融资困难，资金严重不足

长期以来，中小企业在融资方面一直被冷落，原因很多。一方面是由于大多数中小企业经营管理不规范，产品市场竞争力不强，面对市场波动的风险承受力差，经营状况不稳定，财务制度不健全，会计管理模式落后甚至有的财务管理形同虚设，致使银行等金融机构难以通过审核其财务来评价其资信，严重影响其自身融资手段的实现;另一方面是由于一些中小企业缺乏诚信意识，恶意逃避银行债务的现象时有发生，金融机构为了防范金融风险，基本不予贷款;此外，中小企业也囿于自身规模、实力的限制，很难找到有效的融资渠道。因而，虽然目前我国政策上为中小企业融资方面提供了很多优惠，然而由于中小企业自身不足所导致的制度性风险和信用风险等，使得中小企业的融资还是困难重重，致使其资金严重不足，成为困扰中小企业国际营销的重大障碍。

三、完善我国企业国际营销的策略

我国企业在国际营销中存在的新问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互功能的结果，要解决这些新问题，需要政府和企业共同努力采取相应的策略。

(一)树立全球化营销观念

国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合，市场营销的全球化是多方面集合起来，在营销中面对不同的环境，在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善，不断变化的。一些实力雄厚的早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来公司的营销活动。但是一旦超出国界，商品的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济，文化背景等，所以需要产品有可认知性和时代的特征。

(二)加强产品创新，提高产品的国际竞争能力

产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和生产厂商的信息，通过这个从而吸引消费者前来消费，进行购买，达到经济目的。 提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力度，品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量，从而决定了企业的生存和发展水平，起到促进品牌国际化的作用。

(三)加强市场创新，扩大市场发展空间

市场创新是影响企和决定企业的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个企业来说尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。另外要增强品牌意识，制定名牌。企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。

(四)政府深化外贸体制改革

改革开放以来，政府逐渐减少了对外贸的干预，但目前还是存在很多的问题。首先，政府要进一步深化外贸体制改革，鼓励企业非凡是一些国有大中型

企业走外向型道路，充分放权，要使企业走向市场，必须要证企分开，彻底改变对外贸的直接插手，干预其业务经营的做法，提高企业积极性和主动性。其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促进企业进行集约化经营，推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。最后，改革企业进出口管理制度。放下一部分经营权有利于以进养出，以进带出，推动国内生产。实施反补贴，反倾销措施，以保护国内市场和幼稚。

(五)增加出口渠道，做好促销工作

国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要。其次，企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。

参考文献：

[1]朱成钢，王超.市场营销学(第五版).上海.立信会计出版社. 2008.

企业经营战略2论范文第5篇

一、战略成本管理的概述

(一) 战略成本的涵义

战略成本管理是指企业将搜集到的各种成本信息进行汇总, 通过科学、合理的分析后来制定企业发展的宏观战略, 它是成本管理与战略管理有机结合的产物, 它是用战略的眼光从成本的源头识别成本驱动因素, 对价值链进行成本管理, 来提高企业的竞争优势和核心竞争力。

(二) 战略成本管理的特征

战略成本管理具有长期性、外向性、竞争性、动态性四个方面的特征。长期性是战略成本管理的最终目标是要实现企业的壮大和可持续发展, 是一种长期的管理策略, 在管理过程中来不断提高企业的战略竞争力。外向性是战略成本管理具有一定的延伸作用, 不仅仅限于企业的内部, 而是充分结合外部环境来观察竞争对手的成本管理情况, 扩大了成本管理的范围。竞争性是战略成本管理把战略思想与成本管理进行有效的结合, 避开了传统企业成本管理的弊端, 它的最终目标是提升企业的核心竞争力和在市场中的地位。动态性是企业不同时期的发展具有不同的发展战略, 但是不管企业发展到何种程度, 都需要战略管理与成本管理两者之间的相辅相成, 来共同完成企业战略成本管理的任务。

(三) 战略成本管理的主要方法及内容

战略成本管理的方法及内容包括价值链分析、战略定位分析和成本动因分析三个方面。价值链分析是对企业所涉及的产业链进行有价值的分析, 包括对企业内部的活动、竞争对手的活动分析, 只有做到知己知彼, 才能百战不殆。战略定位分析是通过对外部竞争环境的现状, 来确定企业的位置, 再来选择应对竞争的战略, 并制定与之相适应的成本管理方法, 具体解决成本管理与发展战略相结合所遇到的问题;成本动因是在前两者的基础之上, 更加明确了成本管理的重点, 对影响企业成本的驱动因素进行分析, 并提出具体的解决办法, 保障了成本管理的有效性。

二、我国中小企业战略成本管理存在的问题分析

战略成本管理在我国属于新型的成本管理方法, 而目前我国中小企业实行的还是传统的成本管理方法, 对进行战略成本管理还有一定的距离。究其原因, 主要体现在以下几个方面:

(一) 相关理论不完善

当前, 我国没有普遍推广对战略成本管理的研究, 即使研究也是停留在理论阶段, 实际操作性不强。没有成功应用战略成本管理的案例为中小企业提供参考。加上中小企业已经习惯了传统的成本管理方法, 没有做出成本改变的意愿, 更青睐于短期内能看到效率的传统成本管理方法, 使得战略成本管理的发展比较滞后

(二) 没有健全的宏观环境

一些大企业已经在尝试用战略成本管理来对企业的成本进行管理, 并且取得了一定的成效。但是受大的宏观环境的影响, 运用战略成本进行管理的企业为数不多。企业运用战略成本管理困难重重。很多企业不敢尝试战略成本管理。

(三) 成本控制机制不健全

战略成本管理是一个面面俱到的管理机制, 它的建立包含有成本、资金、时间和人才, 但是对于有的企业管理者而言, 即使情况战略成本管理具有长期性的特点, 但是和短期内能看到效益的传统成本管理方法相比, 更相信于后者, 导致战略成本管理处于停滞不前的状态, 加上管理者态度的不坚定和机制的不健全, 限制了企业战略成本管理的发展。

(四) 缺乏成本管理队伍人才

员工缺乏参加成本管理的意识。从以往经验来看, 人们习惯性地把成本管理误认为是财务人员所要做的工作, 认为成本和效益都是由企业领导和财务部门来进行的, 与他们无关, 加上各部门之间没有建立完整的交流机制, 对成本管理人才岗位的错误安排, 直接导致他们成本意识的淡薄。另外, 企业缺乏高素质、复合型的成本管理人才。虽然企业管理者随时关注着人才市场的动态, 但是一些中小企业把员工作为成本开销的主要来源, 使得他们想尽各种办法来节约员工成本, 并千方百计地让他们为企业创造利润, 更别说建立相应的激励机制, 使得员工消极怠工。这样的企业也很难培养和留住人才。另外, 中小企业没有自身的企业文化, 只顾眼前利益, 而没有为企业的长远发展做出规划。

三、中小企业实施战略成本管理的措施

(一) 完善理论知识, 加强对人才的培养

理论是指导实践的基础, 要想全面实施战略成本管理, 必须具有一套科学、完整的理论知识作指导, 因此, 企业应该搜集相关战略成本管理方面的理论知识, 并进行有效的整合, 整理出一套适合企业发展的理论框架, 然后再加强对企业战略管理人才的培养, 优化企业人才的结构和配置, 打造一支专门的战略成本管理队伍, 为企业实施战略成本管理奠定基础。

(二) 转变思想, 灵活运用战略成本管理

在企业发展过程中, 领导者的决策直接影响着战略成本管理是否能顺利的实施, 为了避免管理者一言堂现象的出现, 在战略成本管理的实施过程中, 对管理者进行相关知识的培训, 转变管理者传统的观念。依据战略成本管理动态性的特点要求, 结合企业自身的竞争战略和业务范围来灵活运用战略成本管理, 从而对成本进行有效的控制, 才能到达降低成本, 提高市场竞争力的目标。

(三) 合理的整合资源, 进行增值产出

从供应链的角度来看, 供应商、顾客对企业的成本管理也有着直接的影响, 供应商负责为企业提供产品和服务, 像产品的设计、质量、包装、运输等都是由供应商来负责的。企业要想对成本进行有效的管理, 就需要仔细分析供应商对企业成本管理的影响, 整合所以环节的资料进行分析。顾客对企业的成本影响在于企业是否能提供最低的价格来满足他们的需求。因此, 为了更好地对成本进行控制和管理, 事前必须做好对市场环境的调研、产品销售状况、销售渠道等方面的调查, 以确保用小投资获得大回报。

(四) 建立科学合理的成本管理系统

中小企业应该转变传统单一的成本管理方法, 不应该只注重生产和销售, 而是要建立一个科学合理的成本管理系统, 实现生产、经营、销售、管理一体化的管理模式。在企业生产的整个阶段, 做好对成本的统计工作, 从多角度、多方位出发, 对有形成本因素和无形成本因素进行分析。

四、结语

综上所述, 在市场经济条件下, 中小企业的成本管理要围绕着企业发展的战略目标来进行, 战略成本管理是企业未来进行成本控制和管理的必然趋势。因此, 需要管理者转变思想观念, 从战略角度出发, 来对成本进行管理, 并注重长期利益与短期利益之间的结合, 能够做到有的放矢, 通过实施战略成本管理来提高企业的核心竞争力和市场地位, 促进企业的可持续发展。

摘要：近年来, 随着我国经济制度的快速发展, 对公司的登记制度做出了相应的改革, 使得涌现出一大批中小企业。在经济全球化的时代背景下, 企业之间的竞争已经从成本竞争上升到战略之间的竞争, 因此做好对战略成本的管理工作势在必行。基于此, 本文首先分析了战略成本管理的内涵和基本内容;其次分析了我国中小企业战略成本管理过程中存在的问题;最后针对中小企业实施战略成本管理存在的问题提出了解决措施, 旨在为中小企业提供参考作用。

关键词：中小企业,战略成本管理,问题,措施

参考文献

[1] 李昱.关于战略管理会计在我国企业中应用的思考[J].经营管理者, 2015 (23) .

[2] 邬国荣.战略成本管理在供电企业中应用的探索[J].中国总会计师, 2013 (11) .

[3] 刘海生.战略成本管理研究[J].会计之友, 2009 (1) .

企业经营战略2论范文第6篇

【关键词】现代企业

人本管理

策略

一、引言

我国进入改革开放以来，经济得到快速发展，经济体制在不断地改革，企业的管理制度也发生了很大的变化，现代企业的竞争并不仅仅是物质经济层面的竞争，而是还包含精神、心理及文化因素的竞争。从某种意义上来说，后一种竞争更激烈，隐蔽性更大，所释放的能量更大，也更能持久地对企业产生影响。因此，人本管理成为我国现代企业管理的发展趋势和必然要求。

但在过去相当长的时间里，人们曾经热衷于片面追求产值和利润，却忽视了创造产值、创造财富的人和使用产品的人。在经营实践中，人是社会经济活动的主体，是一切资源中、最重要的资源，是一个经济社会、企业发展的决定性因素，企业的发展在于人和人们拥有的知识、智慧、才能和技能，并不在于先进的机器和设备。归根到底，一切经济行为都是由人来进行的，人没有活力，企业就不会有活力和竞争力。因此，在新的社会发展下，如何对在现代企业中更好地实行人本管理这个问题非常的重要。

二、我国现代企业人本管理存在的问题

(一)在观念上“重理论不重实践”。企业管理者对“人本管理”的理论、历史有些认识，但如何结合我国和本企业的实际，在借鉴西方人本管理的先进经验的基础上，有针对性地开展工作还不够。加上东方和西方在认识、思维上的不同，也导致了实践上的落后，如我国和西方在企业管理者心中的“好员工”上，我国企业管理者认为员工不应该坚持自己的观点，而应当附和小组意见;而西方企业管理者则认为员工应该有自己的想法，提出自己的建议，积极共同思考。我国企业管理者认为员工应该随时追随领导人，不应该与同事争利，否则会破坏团结;而西方企业管理者认为员工应该内在地自我激励，有自己的特色，每个员工都应该努力成为团队中最优秀的一员。

(二)在认识上存在“重事不重人”。有的企业淡化人本管理，过分强调人的经济属性，忽视人的社会属性，比如企业文化理念淡化，管理思想退化，思想工作弱化，管理方法老化。在具体实践中，表现在重事不重人，重经济奖励轻精神激励，重硬件建设轻软件建设，刚性管理多，柔性管理少，人本管理没有得到充分体现。

(三)在体系上存在“零散不系统”。比如人本管理究竟是什么，有没有理论体系，它重点要解决的是什么，企业应该如何运行，在操作上如何与自己的企业实际相结合等等问题都还不系统。有的企业采取了一些措施，也取得了一些效果，但过不了多久，效果就没有了，这些问题就出在不系统上，不是系统化的操作上。因为没有整个管理理念的转变，没有相互联系、相互支持的各管理子系统的互应互适互动，任何个别措施都只能是暂时的。

三、我国现代企业如何实施人本管理

(一)营造企业内部家的氛围

企业管理者要运用激励理论，设计恰当的激励因素，重视员工的情感需求，还要倡导“企业就是家”的理念，并积极营造家的氛围，培养员工间的亲密感情，形成亲密无间的关系。在企业这个大家庭中。企业管理者与员工之间、员工与员工之间互相尊重、互相理解、互相支持、和谐相处和无私奉献。只有这样，企业才有亲和力与凝聚力，才有发展的动力与潜力。管理者的任务就是要培育与员工之间的健康关系，在企业内部培养一种大家庭式的整体观念，使员工具有一种命运共同体的意识。因此，企业的管理者要用高尚的人格和无私的精神去感染员工，从而博得员工的爱戴，与员工建立和谐的关系;注重员工的内心世界，根据情感的可塑性、倾向性和稳定性进行情感管理，让员工参与决策，鼓励员工自我管理。

(二)培育优良的企业文化

企业文化是指企业在长期的经营中逐渐形成具有本企业特色的为广大员工所认同的价值观、作风、思维模式与行为准则。它包括价值观、行为规范、道德伦理、习俗礼仪、精神风貌等，因此价值观处于核心地位，是企业经营管理的灵魂。因为一个企业如果树立了正确的价值观，就意味着员工思想上的统一，行动上的一致，企业就会朝着一定的方向集中发挥总体力量。如把某种价值观在员工的心中不断加以强化，并在后继员工中代代传下去，就可形成一种稳定的、牢固的企业文化。要培育优良的企业文化，企业的管理者就要立足于企业的具体特点，选择好价值标准，充分利用各种宣传手段，通过语言、信仰、仪式和活动等来建设文化.。

(三)建立高效的沟通机制

与信任机制有密切关系的就是沟通机制的建立。在现实中，有好多不信任产生于沟通机制不健全、渠道不畅通、沟通不及时、沟通方式不恰当，由此产生小道消息四起，这时企业管理者再来沟通要花很多代价，有时可能还起反作用，“沟”越来越大，越沟通越难通。事实上，现在企业员工对情感的需求、民主法制意识、知情权的诉求等正日趋强烈，企业对员工这些需求的满足将是企业建立与员工和谐关系的基础，良好的沟通机制是满足这些需求的根本。首先，企业要建立有效的沟通渠道，沟通渠道的畅通是有效的前提;其次，要采取灵活的沟通方式，根据不同的信息发送和接受状况，运用各种沟通方式，进行有效的沟通;再次，沟通要及时;最后，企业管理者对沟通的理解和重视是至关重要的，沟通的实质是信息的传递和理解，沟通是共享，是交流各方的需要，各方在沟通中共同成长，而不是谈判，更不是压服。因此，企业管理者要有良好的倾听习惯，乐于、善于倾听。只有这样，企业管理者才能了解员工的真正需求，从而满足需求，真正体现以人为本。

参考文献：

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[2]冯俊森.人本管理：现代企业管理的人学思想[J].经营管理者，2014(5).