企业开展网络营销问题论文范文

企业开展网络营销问题论文范文第1篇

摘 要:当前,由于信息技术的深入发展和普及,互联网被企业和个人广泛使用。因此,企业经营的外部环境已经是网络经济的背景,中小企业的营销方式将转向网络营销。

关键词:中小企业 网络营销

中图分类号:F713.5 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(201008(c-045-02 1 网络营销的含义及特征 1.1 网络营销的含义

网络营销是企业在互联网上,通过网络媒体的信息平台进行多种方式的低成本营销,营销目标更直接地针对目标客户。企业可以利用的网络平台包括著名的门户网站、第三方电子商务网络平台、企业网站等。企业采取的网络营销方式包括企业网站的搜索引擎推广、网络广告、电子邮件营销、博客营销等。

1.2 网络营销的特征

(1时时交易。网络营销可以时时交易,不受营业时间的限制,方便客户随时选择商品、及时定货。企业延长了销售时间,促进了销量。

(2处处交易。企业采用网络营销方式就使销售脱离了店面销售的空间局限,使遍及各地的消费者能够与企业形成一个在线的销售网络,消费者可以在任何地点享受网上购物。

(3随时沟通。通过网络平台,消费者可以随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈,能够反映消费者的个性需求,企业就可以为客户量身打造特色商品与服务。

2 中小企业网络营销存在的问题

2.1 中小企业缺乏网络营销的专业员工

我国的中小企业由于经济规模小,一般难以雇佣既懂得营销与互联网技术的复合人才。企业的营销人员通常善于传统的营销模式,对新兴的网络营销还很陌生。而计算机专业的员工侧重在网络技术方面,与客户的沟通能力有些欠缺。这样就导致中小企业网络营销开展的十分缓慢,还没有构建好网络营销体系。因此,对于那些既懂得信息技术,又擅长营销业务的复合型人才才能担负起中小企业网络营销重任。

2.2 中小企业缺乏足够网络信用形象

在现实社会中,中小企业的企业形象是一个长期建设的过程,而在网络上的信用形象是与现实企业形象直接相关的。客户由于缺乏对企业的足够认知,并且网络自身导致的信息不对称,致使客户缺乏对企业的信任,中小企业的网络营销遇到了信用障碍。网络营销不同于现实中的营销,前者是虚拟的营销,客户对于收货和付款都存在顾虑。中小企业能否秉持诚信为本,树立企业的品牌形象是企业网络营销成功的关键。同时,由于网络传递信息十分快速,中小企业在运营过程中的任一环节出现了问题,都会完全暴露在客户面前,给企业的形象与信用造成了压力。

2.3 中小企业对网络营销的认识错位

大部分中小企业没有网络营销的相关经验,产生了网络营销的认识错位。有的中小企业的管理者认为网络营销就是建立企业的网站,没有发挥网络营销应有的作用。还有的中小企业管理者认为网络营销的作用很小,企业依靠的仍然是传统营销模式,网络营销仅仅是时尚。这些对网络营销认识的错位就抑制了网络营销与传统营销的资源整合,也忽视对网络营销的深入研究与开展。这样就导致企业不能够通过网络营销达到营销的目标,中小企业的网络营销处于低水平状态。2.4 中小企业的网络营销方式有待拓展

中小企业需要根据自身条件选择适合的网络营销方式。目前的情况下,中小企业存在网络营销方式单一,需要拓展多样的网络营销方式。中小企业的网络营销方

式通常以搜索引擎和网络广告为主,对网络营销方式缺乏创新。众多企业的网络广告给网友造成了很大的心理抵触,对企业的宣传产生了不利影响。中小企业的网站不仅仅是广告宣传的手段,更应是企业文化理念对外宣传的窗口。中小企业的网络营销方式在广度和深度上都应进行拓展。

2.5 中小企业缺乏对网络客户的营销管理

中小企业由于受到成本的制约,企业做了市场细分,并为重点客户打造了特色服务,而忽视了小客户。而在网络营销背景下,那些重点的客户并不是企业最终的营销目标,中小企业不需要花费很大的成本就能够与众多的小客户进行营销沟通。而这些小客户占据中小企业销售额的大部分。当前,中小企业的网络营销忽视了小客户的信息,没有深入挖掘小客户的有价值的需求信息,从而丧失了网络客户。同时,互联网的线上客户与线下的客户有很大区别。客户可以在互联网上搜寻到其所需要的信息,不再对企业有依赖,客户的选择变得更多。中小企业对客户的影响力变弱。网络营销的主导权从企业转向了客户,客户使企业商品信息对称,减少了在传统市场上的买卖双方博弈的程度。企业失去了信息控制优势,客户可将有价值的信息通过网络在客户群里传播,使商品信息透明度增强。因此,中小企业如果忽视了网络客户的营销管理,就会使其营销策略失败。

3 中小企业网络营销的改进措施 3.1 打造网络营销的高素质人才

在网络化时代,中小企业的网络营销急需网络营销与网络技术集一身的员工。这样的高素质员工可以适应网络营销对企业服务效率的挑战,因此,企业可以引进网络营销人才和对员工进行培训。中小企业可以与高校、咨询公司合作来培训员工。培训内容包括对网络客户信息的收集和分析能力,提高员工的服务意识和与客户进行网络沟通能力。这些网络营销人才还要懂得电子商务、物流配送、支付结算等知识,这样的员工才能为网络客户提供安全、快捷、方便的服务。因此,中小企业的人力资源应建立网络营销的培训制度,针对网络营销的战略和客户消费的变动及时进行培训,不断提高员工素质与认识,为中小企业的网络营销的开展奠定人才基础。

3.2 提升中小企业的网络信用形象

中小企业进行网络营销的重要基础就是企业的信誉。企业网络营销的一个内容就是促使网上客户确信企业的产品质量和服务效率,其集合就是企业的网络信用形象。中小企业可以通过以下方面建立企业的网络信用: 3.2.1 加强企业网络品牌建设 45 Marketing营销策略

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE 中小企业通过加强企业网络品牌建设,进行宣传企业的文化理念,让网上客户认同企业的价值观,提高用户对企业的忠诚度。中小企业的网络品牌建设要加强网站硬件设施的投入,同时也要对软件维护进行管理,加强中小企业的网络平台的长期稳定并不断更新企业信息。同时,中小企业应增强危机公关能力,消除威胁到企业形象的事情。中小企业应积极参与社会的公益活动,塑造正面的企业品牌形象。

3.2.2 增强产品质量与售后服务

中小企业只有增强企业的产品质量和提升售后服务水平才能提升企业的网络信用。在产品质量方面,中小企业要确保网上展示的产品与客户收到的产品没有差异,达到客户的心理预期。在售后服务方面,中小企业应做好商品的配送、退换货、售后维修等。中小企业应对客户的支付安全负责。中小企业应加强的网络支付安全的认证和监控,确保客户的交易安全,对客户的个人资料、购买商品等隐私进行安全保护。

3.3 拓展网络营销的方式

中小企业可以采取以下方式进行网络营销方式的扩展:(1搜索引擎。中小企业可以依据自身经济条件选择搜索引擎宣传企业网站,并且通过SEO优化使网络客户

浏览到企业网站。(2口碑推广。当中小企业网站留给浏览客户以深刻的美好印象后,这些客户便会相互宣传。(3活动推广。中小企业的网站通过举办活动来扩大知名度。如企业举办的企业年会、论坛、促销等。(4中小企业还应根据网络发展而创新营销方式。如博客营销、播客营销等。

3.4 加强网络客户的营销管理

中小企业应创建并维护客户数据库,增强企业对客户需求的了解和分析。中小企业还应建立网上客户投诉中心,消解客户对企业不满,维护好企业与顾客的关系。中小企业通过网上沟通为客户解答产品、支付方式、售后服务等重要的信息,增强网络客户的购买体验。企业对网络客户的营销方式转变为以网络客户为主导,对网络客户感兴趣的事物进行深度传播,以获得扩散效果。

总之,网络营销必将成为中小企业的主导营销方式,而中小企业通过网络营销扩大了营销的时间和空间,实现中小企业的低成本发展。

网络原创设计服饰品牌如何商机无限 湖南科技学院经管系 盘娟梅

摘 要:从服饰业发展趋势看,我国必须重点关注并发展设计师品牌,原创设计师品牌是我国服装业及服饰品牌发展的必然趋势。网络是设计师创造自己的品牌、展露才华的低成本平台,如何引导和促进我国网络原创设计师服饰品牌的良性发展,是本文所要研究的内容。

关键词:网络 原创设计 服饰 品牌

中图分类号:F272.3 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(201008(c-046-03 1 网络原创设计师品牌的兴起与发展

互联网的迅猛发展,为一些原创设计师们提供了巨大的发展空间和良好的平台。众所周知,服装品牌的结构涵盖设计师品牌和公司品牌。从欧美服饰品牌发展

结构的变迁中可以看出,公司品牌和设计师品牌一直以来都是共存的,而在中国,大部分类别是公司品牌,设计师品牌少之又少。在我国上世纪末,服饰市场上开始出现了少量的设计师品牌。但更多的设计师品牌的雏形在网络上开始萌芽,出现了诸如裂帛、阿卡、后构想、笔触、一亩田等为网络消费者所熟知的品牌。我们把这些以网络作为推广平台的设计师服饰品牌称为网络原创设计师服饰品牌,以下简称网络原创设计品牌。

本文研究的网络原创设计品牌主要是指服装设计师运用互联网的优势,以网络消费者为目标群体,应用电子商务技术开设网络店铺,从而建立起来的服装品牌。不包括传统服装企业通过互联网进行销售和推广的公司品牌或通过传统渠道建立的设计师品牌。

目前,淘宝网上出现了许多标有“原创设计”字样的店铺,很难统计出此类网络店铺的具体数据,但可以用不计其数来形容。还不能将网络上出现的这些原创设计服饰都称之为原创设计品牌,一个完整的品牌不仅是一个名称,它应该包含许多信息。只有将这些信息最大限度地整合起来,才是一个完整的品牌。如品牌名称,品牌标识与图标、标志包装等显性要素和品牌承诺、品牌个性及品牌体验等隐性要素。按这个标准,基本具备这些要素的店铺很少,有的店铺有了品牌名称,但是缺少品牌的隐性要素,而一大部分店铺中虽有原创的设计款,但实际上处于无品牌经营状态。网络上的原创服饰良莠不齐,它们亟待专业的引导。

2 我国网络原创设计品牌得以迅速发展的主要原因

首先,网络平台可以实现最大化互动。在品牌塑造和推广的初期,设计师在各种论坛发帖,参加消费者虚拟社区活动,通过口传、转帖来提高品牌知晓度及店铺的点击率,这种病毒式传播效应是传统的媒介所不能替代的。论坛和社区中聚集的群体具有相似的兴趣和偏好,这样的群体筛选方式传递的品牌信息也是最有效的。在网络环境下,电子公布栏、页面留言、邮件、旺旺、论坛等使得商家与消费者互动变得便捷直观。

其次,网络可以帮助网络原创设计品牌营销的全过程以最低成本、最高效率实现。品牌信息的发布和传播以及品牌的推广和促销费用大大降低;设计师甚至可以只进行品牌定位和设计,将生产、销售等完全利用外部资源,可以通过网络自主选择最佳原料供应商和最低供货价格,降低采购成本;通过消费记录和评价来收集和管理客户信息,有效减低调研费用等。由于其它支出减少了,网络原创品牌可用更多的人力物力财力进行设计创新和与顾客沟通。网店有很大的优势多款定量,满足消费者多元化需求,从而赢得更多的市场机会。

再次,目标群体追求个性化消费和实现自我。网络原创设计品牌是在现有的传统公司品牌与一些无名牌两个细分市场之间创造的一类全新品牌。我国一些设计感强的本土公司品牌大都定位在高端市场。在我国,还没有形成一个明显的中产阶层,许多公司企业

作者简介:盘娟梅(1972-,女,湖南科技学院经管系副教授,北京大学光华管理学院访问学者。

企业开展网络营销问题论文范文第2篇

众所周知，随着经济全球化进程的不断深入，人力资源已逐渐成为企业获取竞争优势的主要来源。企业若想在市场上有一个好的长远的发展，是必须要有合格的人才作为后备力量与支撑。而招聘工作则是企业人力资源管理活动的一个基础性环节，企业通过招聘这一工作，可以快速直接的获得自己所需人才，这直接关系到企业今后的工作能否顺利开展。然而，这必须要是合理有效的招聘活动。在企业招聘活动中，容易出现许多潜在与现实的问题，怎样合理发现与解决这些问题对企业至关重要。

一 首先，我先来说说企业招聘的意义。

招聘的质量直接关系到企业人力资源的质量。有效的招聘不仅能给企业招到合适的人才而且能够有效的储备人才，提高企业的核心竞争力，对于企业今后的生存与发展有巨大的作用。

招聘扩大企业在社会上的影响力，为企业营造良好的形象。企业在利用现代传媒手段如报纸、广播、电视发布招聘信息的同时，会扩大自己在公众前的影响力，很好的宣传自己。

招聘可以促使企业人才的流动。经济社会是一个大的集合体，通过招聘，各种人才才可以在各地区各公司之间合理更好的流动，有利于人力资源的优化配置。

招聘可在一定程度上节省企业人事管理的费用。合理有效的招聘，有利于企业根据岗位来选择所需适合人才，可以使员工快速上岗，节省员工的培训与开拓员工能力方面的时间与费用。

二 企业招聘的基本程序与方式

企业招聘员工的基本程序包括：招聘决策、发布招聘信息、收集与分析应聘信息。

招聘的主要形式包括：内部选拔(提升、调用)，收集人际关系网信息(熟

人介绍、职业机构介绍、职业招聘人员、求职者登记)，公开招聘(刊登广告、报名、发通知)。

三 企业招聘员工存在的问题

1 企业在很多时候，对所招聘员工的工作岗位的性质没有一个正确的定位，对所需人才的素质与能力没有一个明确的要求，眼光过于局限与狭隘，因此无法制定科学完善的招聘计划来满足企业长远发展的需要。现代社会发展日新月异，企业的人才需求不可能一成不变，但是很多企业的人才招聘书还是几年都使用那么一个模板，对招聘人员的能力与素质要求一成不变，过于死板。而且在招聘员工的时候，企业为了短暂的目前的利益需要而招聘员工，现缺现招，还可能在没有合格人才的时候降低标准，破格录取，这势必将影响整个企业员工的素质，影响企业长久的利益与发展。

2 企业员工招聘的标准不合理，招聘的原则过于死板。很多公司不管招聘什么职位，一概要求本科学历和3年或者是5年以上工作经验，似乎优秀人才就是一个学历和一段长时间的经历。要知道人的才能不一定与时间和所读的学校成正比，是否优秀要看他是否利用他的岁月。有些人很有能力，但是由于种种原因毕业于一所普通高校，这样在简历选择的时候便容易被遗弃，使企业丧失拥有优秀人才的机会。而好的高校出来的就一定是人才吗?名校中也有无所事事不思进取整日沉溺于恋爱游戏当中坐等毕业证颁发的人。再比如说，现在的应届毕业生，没有工作经验，虽然要培训他们需要一定的时间与资金，但是他们的学习能力十分快，只需花很少的时间去培训他们就可以很快的将他们带上工作岗位来为企业创造利润，年轻人往往干劲十足精力充沛，有个地方提供给他们一展拳脚，他们一定会尽自己的最大努力去做好自己的工作，证明自己的能力与价值，为企业做出贡献带来利润。招聘时, 招聘工作人员对评判尺度难以把握, 所以操作起来主观随意性大, 难以发挥各种甄别测评工具的效用。招聘人员对应聘者的取舍不是取决于岗位所需标准, 而常常是参考社会上所谓的招聘基本门槛, 甚至仅是凭对应聘者的感觉和个人好恶来选择人员，这样就又会损失一批有能之人。

3 企业招聘的主管人员不专业，影响招聘效果与企业的形象。在前一段时间，我们学校有一个双选会，虽然我是个大三的学生，但是我也想提前感受一下找工作的那种环境。到了现场，感触最深的一点便是，许多招聘主管人员自身素质不

行，衣着不整，行为懒散，十分影响企业的形象。我们再去应聘的时候，因为对企业不是很了解，对企业的第一印象往往是通过招聘人员来实现的。若是招聘人员精神抖擞器宇轩昂，那么这家企业的企业文化与规章制度肯定是比较先进的，是有实力的，我们希望进入其中的驱动力就大一些，选择它的机会就会多一些。其次，在招聘人员选择简历来进入下一轮的面试的时候，他们往往不清楚岗位所需要的人才标准，因为无法做到合理的筛选。再次，在他们进行面试的时候，他们不清楚选择的标准与方法，对岗位的介绍也不明确，缺乏招聘必要的方法常识与甄选艺术，也就无法科学的选出企业所需的人才，影响招聘的效果。 4 企业招聘的渠道不合理，容易产生企业内部矛盾。招聘渠道是指企业获得人才的媒介、方法。有内部渠道和外部渠道之分。内部渠道包括晋升、调动、员工亲友等。外部渠道包括人才交流会、刊登报纸广告、猎头公司等。企业通过普通招聘方式，如刊登报纸广告、参加招聘会等很难找到合适的人才，这是因为真正成熟的优秀人才一般都会被自己的老板重用，不会特别关注广告中的职位，也不会轻易到招聘会去找工作。他们即使需要跳槽，一般会通过业界的朋友引荐、猎头公司推荐或者竞争对手直接挖掘。即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。而内部招聘则容易引起内部的勾心斗角，不公平竞争，裙带关系，影响员工的工作积极性。另外，由于找到的高级人才年薪很高，远远超过企业内的其他人才，经常可能产生企业内部的不良情绪，产生企业内部的矛盾，到时候他们可能会不配合这些新人的工作而想看笑话，不利于企业工作的顺利开展。

四 针对企业员工招聘问题的一些对策

1做好招聘基础工作, 建立规范而科学的招聘流程。首先，我们要在科学合理分析企业各部门情况的前提下，确定招聘的职位数量与需求人员的合理化选择，制定一个符合企业长期发展的策略。第二部分已经讲到企业的招聘流程，企业完整的招聘流程主要包括: 人员需求调查、人力资源规划、选择招聘信息和渠道、实施招聘、筛选简历、确定面试人选、实施面试与甄选、人事决策、确定录用人员。这些环节相辅相成, 每个环节都要有详细的计划、操作方式, 标准或说明, 以保证工作的有条不紊, 提高招聘质量和效果。

2 企业员工招聘的标准要明确而合理。招聘标准要灵活变通，不能对任何人都一味对待，不一定非要名校毕业的高材生，只要有能力，我们都可以接受。招聘岗位是否需要经验在于学习所需技能的难度和时间，有些技能在工作中容易学习到的话，就不一定要把那些缺乏经验和培训的求职者立即淘汰，也许这些人里会有合适的人才。要确定明确的选聘标准，最重要的是准确的对职位进行分析描述，确定关键的考核点，找到所需人才的主要的才能。 另外，招聘员工的时候，也要注意求职人员要有在本公司工作的动力和热情，它甚至比某人能否从事这项工作更重要。这要求我们在了解应聘者技术和能力的同时，更要努力去发掘喜欢做这个工作的人，但可能找到觉得这工作的优点多于缺点的人，这比找到不想做这份工作(只是为了其他)的人要好的多。

3选择合适的招聘队伍并重视招聘人员。招聘队伍是代表公司形象的一面旗帜，他们直接宣传了企业的形象，决定招聘质量，他们决定着公司里是否能拥有合适的人才。招聘人员需要无私而有眼光，也需要对本公司很熟悉，言行举止要能代表公司的文化。当然，若想拥有高素质的招聘队伍，企业需要对招聘人员进行全面的培训，培训的内容包括：公司的文化、面试的技巧、各岗位的要求及变化、招聘部门的作用和职责，招聘的渠道、招聘的流程，心理学知识等。

4选择适当的可行的招聘渠道。在发布招聘信息时, 企业需要考虑对不同的职位采取不同的渠道, 如高级管理人才的招聘可以通过有国际声誉的人才顾问公司(猎头公司), 而且可以请几家猎头公司分头推荐, 从中进行认真的筛选, 可以在本地物色,也可以跨国招聘; 中级管理人才的招聘可以通过网上招聘、对外服务公司的推荐、公司内部推荐、在报刊上刊登招聘广告等手段; 而技术开发、经营销售、市场分析、财务操作等专业人才的招聘可以面向大学的本科毕业生、研究生, 采用校园招聘的方式; 辅助人员的招聘可以选择网上招聘或参加人才市场的招聘会。

企业开展网络营销问题论文范文第3篇

一、绿色营销概述

这里所提及到的绿色营销一般是指食品企业以绿色文化为价值观念,以环境保护为主要经营理念,以消费者绿色需求为核心所开展的一系列的活动,力求满足消费者对绿色食品的基本需求。对于食品企业而言,绿色营销涉及到的内容比较多,主要包括:(1)搜集绿色信息;(2)制定绿色营销战略计划;(3)分析绿色需求;(4)制定绿色价格;(5)开发绿色产品和绿色资源;(6)实施绿色管理;(7)开展绿色产品促销活动。

二、A公司简介

A公司于1995年成立,注册资本为500万元,经营业务主要是研发与生产酸枣糕等果蔬糕点。该公司始终致力于健康、高品质产品的生产与研发,每一个环节都遵循绿色饮食文化理念,以期更好的满足消费者的饮食需求,确保消费者的身体健康。如今,A公司生产的产品得到了市场的高度认可,并顺利打入周边高端市场,在一定程度上提升了企业的生产与销售能力。近些年来,A公司销售额连续增长,发展形势一片良好。表1描述的是2016～2018年A公司销售情况。

通过对表1进行分析可以发现,A公司2016～2018营业额呈现出稳定性增长的趋势,与2017年营业额进行对比发现,2018年营业额增长幅度高达33.66%,绿色营销活动的开展是提高A公司营业额增长的主要因素。

三、A公司绿色营销工作中存在的问题

(一)缺乏绿色营销意识

通过对食品企业生产与营销方式进行分析可以发现,A公司并未构建统一的绿色营销意识,主要是因为A公司管理滞后,还在继续沿用传统营销观念,在一定程度上阻碍了A公司营销方式的升级。如今,A公司对绿色产品及绿色营销的认知侧重于高额利润,并未注重对绿色营销理念的研究。同时,绿色营销制度体系还不够健全,缺乏对绿色食品标准的有效界定,也或多或少的影响了食品企业绿色营销工作的开展。对于A公司而言,其所开展的绿色营销主要侧重于包装方面,并且占到成本的30%以上,影响了绿色营销的效果,甚至导致企业不能在市场中看清自己的定位。

(二)绿色营销方法单一

目前,大多数食品企业所采用的绿色营销方式基本上是以传统的营销活动为核心来开展,但是由于受到传统营销理念的影响,对新理念和新技术的应用效果不理想。虽然现有的绿色营销方案得到了消费者的喜爱,但是如何把实体店运营与网络宣传结合在一起,还是比较难的问题。A公司现有的绿色营销方法单一,并未注重营销方法的创新,导致绿色营销效果不理想,阻碍了食品企业的发展。

(三)绿色营销市场定位不准确

在市场经济发展过程中,市场定位不准确是食品企业绿色营销过程中比较常见的问题,虽然一些食品企业具备相对科学的产品定位机制,但是并未对产品开展精准的预定位处理,导致绿色营销工作无法顺利开展。在对市场产品进行重新定位过程中,既要对市场价格、包装的变化给予综合考虑,又要对消费者群体给予考虑。通常情况下,产品外部包装的变化不仅满足市场发展需求,而且还可以实现对产品的有效优化和升级。因此,食品企业在进行市场定位过程中,要对同行业成功的产品优势进行借鉴,并结合消费者需求来调整和优化产品属性,使绿色营销更好的满足市场发展定位。

四、食品企业绿色营销实施措施

(一)培养绿色营销意识

在实施绿色营销之前,食品企业需要树立良好的绿色营销理念,培养营销人员的绿色营销意识,同时在产品生产过程中,还需要时刻秉承绿色经营的原则,并保证原材料选择到设计、包装、开发、定价、宣传及服务等各个环节符合绿色营销理念。此外,还需要定期对绿色营销人员进行绿色理念的培训与教育,使他们树立绿色营销理念的同时,不断提高自身的绿色营销意识,为推动食品企业的发展奠定良好的基础。

(二)丰富绿色营销方法

目前,大多数食品企业所采用的促销策略包括推式促销和拉式促销。推式促销一般是委派专业推销员来介绍产品,然后由中间商将产品传递给消费者;拉式促销一般是指企业直接以消费者为核心来开展促销活动,这样不仅可以使消费者直接从企业或中间商手中购买产品,而且还可以提高产品需求量。推式促销在销售成熟阶段得到了广泛的应用,但是绿色营销市场还不够成熟,因此不建议采用。同时,为了提高绿色营销工作的整体水平,食品企业还需要结合市场需求来丰富绿色营销方法,常见的有广告推销、人员推销、公共推销等。而广告推销是各大食品企业比较常用的营销方式,其既可以帮助食品企业打造良好形象,而且还可以促进绿色消费理念的传播。

(三)强化绿色食品品牌建设

任何一个食品品牌都可以对产品的质量与服务进行有效识别,并与其他商品进行有效的区分。实际上,品牌就是企业的标志,主要是由符号、图案、颜色与标记等组成,可以反映企业的核心价值观。绿色食品品牌的建设还可以更好的推动企业的发展,尤其是著名品牌。消费者通过品牌既能够了解和掌握企业产品的来源,而且还可以为消费者的决策提供参考和借鉴。新时代背景下,食品企业要想获得更好的发展,就需要注重品牌营销工作的开展,营销人员可以通过美化企业形象,积极宣扬企业文化,来为企业培养忠实的消费群体,在提升产品质量的同时,还可以扩大企业的市场占有率,推动食品企业的健康、可持续发展。

(四)完善政策法规

对于食品企业而言,在开展绿色营销过程中,要结合国家宏观监控体系来对现有的政策法规进行补充和完善,以确保食品企业绿色营销的整体效果和质量。通过对绿色营销过程中所存在的问题进行分析可以发现,政府部门需要出台一套与绿色营销相匹配的法律法规,为推动绿色食品市场的发展提供法律依据。同时还需要加大对假冒绿色食品的打击力度,切实维护消费者的合法利益,构建稳定的市场秩序。对于绿色食品经营违规行为和假冒伪劣产品猖獗现象,政府部门要组织协调工商、技术、监督等部门,来对现有的市场监督体系进行补充和完善,以实现对绿色食品商标的有效保护。此外,食品企业可以通过整合绿色资源,来塑造自身企业形象,并将该地区绿色食品生产企业联合在一起共同研发和创新绿色产品,这样不仅可以构建良好的区域形象,而且还可以提高食品企业的绿色营销效率,提高该区域的品牌效应。

结束语:

综上所述,食品企业所开展的绿色营销模式不仅可以满足消费者的消费理念,而且还可以提高企业的市场竞争力,促进企业的发展。此时就需要食品企业立足于现实,对绿色营销中所存在的缺乏绿色营销意识、绿色营销方法单一、绿色营销市场定位不准确等问题进行全面、系统的分析,并提出培养绿色营销意识、丰富绿色营销方法、强化绿色食品品牌建设、完善政策法规等对策,以期确保食品企业绿色营销工作的顺利进行,在为食品企业提供发展机遇的同时,还可以有效提高消费者的生活质量。

摘要：随着人们生活水平的提升,对食品安全问题给予了高度的重视,绿色食品得到了广大消费者的青睐,在一定程度上推动了食品企业绿色营销工作的开展。本文将会以A公司为例,来对绿色营销过程中所存在的问题进行全面、系统的分析,并提出有效的解决对策,这样不仅可以确保绿色营销工作的顺利进行,而且还可以有效提高食品企业的经济效益与社会效益。

关键词：食品企业,绿色营销,问题,对策

参考文献

[1] 王巍威.食品企业绿色营销存在的问题及对策研究以A公司为例[D].2017,华中师范大学:工商管理.

[2] 刘丹丹,景刚.我国企业绿色营销理念及实践分析[J].新经济,2016,13(09):94-95.

企业开展网络营销问题论文范文第4篇

一、市场营销对企业发展的重要性

(一)扩宽市场

根据相关研究可知,我国经济市场中的企业可以应用市场营销来不断的扩大市场,从而提高企业的盈利途径。在进行市场营销时,要能够同时达到消费者的欲望和要求,这样才能够在经济市场中占有重要的地位,从而提高企业在经济市场中的比重。除此之外,企业在进行营销时,还要将整个产品的销路拓宽,这样才让市场营销有着拓宽市场的功能。

(二)符合消费需求

企业在进行市场营销时,主要针对消费者,所以在整个市场营销过程中消费者是主体,那么企业要想能够通过营销来达到利益最大化就要能够充分了解到现阶段消费者的需求,进而激起消费者的欲望。那么可知提高市场营销的效率需要能够积极营销,这样才能够高效达到消费者的要求。

(三)为公司决策提供依据

在进行市场营销时,公司要对营销过程中所收集的数据展开研究,一定的研究可以看到产品在市场中的现状,同时也能够了解到产品本身是否符合消费者要求。由此可知,进行一定的数据研究将能够有效推动企业进行全新的产品开发,也能够让企业的营销策略更为有效。除此之外,营销策略还能够让公司的决策更为科学合理,这样也能够间接推动企业发展。

二、市场营销的定义与应用内涵

在当前的经济市场中,若是企业想要进行一切交易,首先要对当前的经济市场展开一定的研究。除此之外,当前经济市场中的走向与消费者密切相关,同时也是在企业的范围之中。大概意思即指当前企业若想在市场中站稳脚跟,首先要能够最大程度上符合当前消费者的消费理念。在当前情况下,市场营销是一个主动性工具,能够把市场营销划分为不同的工作,所有不同的工作的共同目标都是一致的,那就是为消费者打造质量优异的产品和带来优质的服务。例如,企业若想推出全新产品,首先要对当前的经济市场进行一定的营销,这样才能够让推出的产品拥有一定的服务特性和使用特性。通过对上述行为深入研究可知,市场营销既属于信息收集范围之中,也属于信息输入范围之中。进行市场营销能够为企业带来各种市场上的消息。除此之外,市场营销也能够作为调节工具,调节工具主要是通过收集资料来对当前的服务进行一定的整改。市场营销也能够作为联通工具,主要研究的对象是企业和消费者。例如,消费者对购买的产品做出反馈时,市场营销可以将反馈传达到公司中,进而对产品进行一定的优化改良。站在宏观角度来说,市场营销本身的功能非常广泛,在不同的领域中占有不同的重要地位。市场营销一般情况下是推动力,在实际应用过程中,市场营销能够发挥其独特的作用。所以在当前情况下来说,市场营销的发展是必然,同时也能够被长期使用。

三、企业市场营销存在的主要问题

(一)市场营销理念落后

在企业进行市场营销过程中,市场营销理念占主导地位,同时市场营销的理念对于整个市场营销而言具有一定的指导意义。由此可知,当前的市场营销理念在一定程度上能够影响整个企业的市场营销效果。那么当前情况下,企业在进行市场营销过程中应当树立正确的市场营销指导思想和理念。但是受当前经济社会的影响,诸多企业所推出的产品质量和功能有所提高,但是由于应用了不同的市场营销理念致使产品的销量有所不同。正确的市场营销理念将能够为产品打开更广阔的销路,那么不进行或错误进行市场营销的将致使企业的产品难以有着良好的销售利润。例如,有的产品在推发之际,就难以充分结合消费者的要求去考虑,只是通过营销来大力促销,严重时还有可能进行虚假广告,这样即使会在短时间内有着高收益,但是由于本身所具有的市场营销理念较为欠缺,导致整个产品后期难以有着良好的销售。除此之外,市场营销理念也将能够体现出企业与消费者之间的密切关系。

(二)轻视选择目标市场

我们知道世界上没有十全十美的人,同时产品也是一样,企业所推出的产品绝对不可能在每个方面都能够达到消费者的要求。所以,企业在进行市场营销过程中要能够选择一项目标市场,只为一种消费者进行量身定做的服务。选定了目标市场之后,将能够根据价格产品和促销等来形成一个相对而言比较高效的策略,进一步来让整个产品更加符合目标消费者的要求。目前,我国经济市场中个别企业因本身所具有的技术存在欠缺,难以对市场中的目标消费者进行准确定位,或是在选择目标消费者是只能选择一类,这将会制约企业的发展。除此之外,还有个别企业对于目标市场的关注度不够,同时也不注意目标市场的重要性,在推出产品时不对产品进行划分,这样将难以达到消费者的要求,因而在市场中难以稳定持续的发展下去。

(三)轻视产品的市场定位

当一个企业对当前的市场进行研究之后,确定了目标市场,那么企业接下来就要开展一定的市场定位工作。这种情况的主要原因是企业在进行目标市场选择是目标市场中存在相应的竞争者,同时也会有不断的竞争者加入到目标市场中,所以就需要企业能够在当前的情况下进行一个精准的定位,让本身产品具有独特性,这样才能够在众多的竞争产品中脱颖而出。只有让企业本身的特点和形象能够达到当前消费者的要求,才能够让企业的品牌和影响力去影响到消费者,这样在潜移默化中将提升产品在消费者心中的地位。准确的市场定位能够提高消费者心中产品的地位,同时打败竞争对手。但是在发展过程中可以发现,部分企业忽视目标市场的确定,同时市场定位也没有准确定位,导致本身产品平庸没有特色,进而失去了本身的竞争力。

(四)促销方式运用存在欠缺

在进行市场营销过程中,促销方式至关重要,促销方式将能够关系到产品的销量和产品在消费者心中所占地位。在当前的经济市场中,大量企业生产着一样的产品,同时产品本身的质量、包装等都相差无几,尤其是价格和销售途径都极为相似,但是却出现了一种奇怪的现象,同种产品、同种质量、同种价格销售数额却大有不同。一部分产品在经济市场中十分畅销,获得了最大的收益,另一部分产品难以销售产生滞销。根据相关调查可知,销路好的产品企业能够充分应用广告、商业推广、公共关系等方法进行促销。由此可知,合理的促销方法将能够让产品被大众所熟知进而提高销售利润。目前,我国企业中普遍存在的促销方法欠缺有:在进行广告拍摄时,难以突出产品的亮点;进行推广时,难以对当前的营销理念进行更改与创新;公共关系运用不到位。

四、企业市场营销中问题的解决对策

(一)正确树立市场营销观念

对于当前的企业而言,能够拥有正确的市场营销理念至关重要。在进行正确市场营销理念的培养过程中,企业要能够将顾客作为主体,进而规划一定的营销策略,要能够充分扬长补短,对营销方式改革创新。除此之外,企业还要能够密切关注社会经济效益,同时还要能够将企业发展战略应用到市场营销理念中。那么企业在进行发展过程中,要能够充分定位出自己产品所具特色,而后通过经济市场来将自己的产品推广出去。若是企业想要进行一定发展战略的制定,要能够应用各方面资源,进而来达到当前发展的要求。例如,企业首先要能够围绕一个目标去进行,这样将赋予每个工作员工作任务,进而让公司的发展道路更为明确。除此之外,公司在发展过程中还应当及时去深入研究公司的内部情况,进一步为公司的发展道路撇清阻碍。除此之外,公司在进行营销策略时,应当不断的去总结经验教训,让营销战略能够充分发挥其作用。

(二)优化营销策略

除此之外,在发展过程中公司还要不断对当前的市场状况进行一定的把控与了解,进而不断的去符合当今市场发展的要求。在进行营销方式优化改良过程中,企业所制定的营销方式要能够满足消费者的要求这样才能够让营销方式更为贴切地使用到销售过程中。除此之外,企业在进行营销方式的规划时,要能够充分结合当前产品的质量来进行。营销方式的改变必然伴随着促销方法的改变,打造全新的促销方法让消费者能够看到本身产品的特点,进而让产品一直能够在市场中流通。除此之外,良好的促销方法设定,要能够对当前的市场进行不断的观察,同时还要推出更为完善的产品来满足消费者要求。企业在进行发展时要能够改变当前的营销策略、促销方式,由此公司的发展道路将会十分顺利。

(三)组建专业营销队伍

对于一个企业而言,营销团队拥有较高的能力至关重要。只有营销团队拥有着专业能力,才能够让营销的效率大大提高。所以企业在不断对营销方式营销理念革新过程中,还要能够对营销人员进行培养。例如,公司可以不断的招揽新鲜的血液,同时对于老员工还要进行一定的培训。主要培训销售人员怎样与消费者高效交流,进而提高本身的营销效率。公司拥有着全面的人才,才能够让企业的实力不断提高。

(四)精准市场定位

进行市场定位就是能够让产品更为适合目标市场,所以企业要能够对当前的市场数据市场流动有着一定的把握。除此之外,企业还要能够树立正确的思想,充分意识到当前市场调查对于整个企业的意义。建议企业构建一定的调查机构,要求调查机构所采集的数据合理、真实。除此之外,监察部门也要能够对调查机构进行一定的管理,进而保障调查机构所提供的数据具有一定的准确性。

(五)加强营销方案设计

不同的营销策略要搭配不同的营销方案,正确的营销方案能够使消费者耳目一新,从而对本身所推出的产品具有一定的好感度。由此在进行营销过程中,要注重营销方案的设计。例如,根据当前市场状况设计符合当前市场状况的营销方案,公司还要能够合理设定营销方案,例如,营销方案能够适应目前居民的支付能力和满足居民的文化习惯,同时员工所制定的营销方案还要拥有一定的意义与价值,这就像是一个品牌本身所具有的品牌影响力。这样才能够让产品本身更具有优势和特色,进而提高产品销量。

结束语:

由上可知,本文主要是对市场研究进行了深入研究,研究过程中发现市场营销本身是主动营销的一种方法,同时也是加强每个企业提高竞争力的主要方式。那么企业应当充分把握当前的市场营销,进而不断的扬长补短来提高公司的经济效益。

摘要：目前,随着中国的发展,经济市场对市场营销的标准日益严格,这种情况也让当今的企业不得不接受大环境下经济市场所为企业带来的挑战。现阶段,我国大多数企业的创新能力不足,缺乏专业的营销方式,同时人才不够专业,这就致使当前的企业市场营销出现各种突发状况。所以在当今情况下企业市场在营销过程中,要应当将问题发生的关键找出,进而帮助企业正常进行市场营销。本文主要是对当前各大企业的市场营销状况进行简要分析,在分析过程中详细说明了当前企业在进行市场营销过程中所遇到的困难和本人要几点意见。

关键词：市场营销,市场竞争力,企业发展

参考文献

[1] 孟辛澄.大数据时代企业市场营销策略探索[J].商场现代化,2018,(02).

[2] 陈一帆.浅析中小企业市场营销现状[J].纳税,2018,12(23):234.

[3] 刘自厉.大数据时代背景下中小企业的市场营销研究[J].商场现代化,2017,(06):92-93.

[4] 杨赵蕊.对中小企业市场营销现存问题及对策的研究[J].现代经济信息,2018,(14):146.

企业开展网络营销问题论文范文第5篇

一、当前企业市场营销中存在的问题

(一) 缺乏营销组织和观念

企业营销的理论和观念对于每一个企业来说都是企业建立的基础, 但对于企业来说, 它们并没有强化自身的营销意识, 同时也没有正规、科学、合理的营销组织和相关规划。企业基本上做到了一些营销手段, 但是从宏观上讲, 企业的营销理念并没有系统性的归纳和应用, 所采用的营销的方式还是传统的营销思维而形成的, 并没有跟随时代的进步而创新。

(二) 企业的品牌意识不强

创造一个品牌是一个企业最重要的核心, 而建立企业的品牌意识更是企业发展的重要环节。品牌不仅体现在产品的质量和外观外, 还包含了企业的服务质量以及信誉度等。当前企业都存在一个普遍的问题, 那就是企业自身的品牌意识不强, 不重视品牌的形象, 虽然在营销的过程中利用到媒体作为宣传的手段, 但是却没有在意自身产品的构造、设计和内涵, 最后导致企业的失败。

(三) 经营观念落后, 营销理念不明

经营观念落后, 营销理念不明确是当前企业普遍存在的问题。在激烈竞争的市场中, 消费者也逐渐走向成熟, 并不是以往的非理性消费。企业因为自身的经营观念还处于传统的理念, 而自身也没有明确的营销理念, 以至于在市场的竞争中处于劣势。

(四) 开发新市场的能力欠佳

企业的发展基础不够稳定, 开发新市场的能力欠缺。就我国的农村市场来说, 这是一个待开发的市场, 里面充满着许多的机会, 大部分的企业在开发农村市场的时候, 只注重其中的消费需求, 却没有进行深层次的考虑而对农村的投资需求进行开发。一个优秀的企业不应该只看到自身的利益, 还应该学会带着他人一起致富, 让农民看到工业化带来的好处, 开发出自己的市场, 企业也能从中获得投资的效益, 从而实现双赢的局面。

(五) 忽视了营销网络的功能

企业营销工作首先要做的就是盯准市场中的机会, 随着互联网技术的发展, 网络经济也随之崛起, 此时营销再也不是从前的线下营销, 而是线上营销加线下营销的结合。但是很多的企业都只注重线下的营销工作, 主要关注产品的生产和销售的过程, 这样忽略了大量的营销的机会, 使企业在激烈竞争的市场中受到牵连。

二、解决当前企业市场营销问题的对策

(一) 以人文操作为出发点树立现代营销观念。

企业不仅要满足人们日益增长的需求, 其发展还需要服务于人们并对社会做出一定的贡献, 牢牢把握住消费的需求。现代的营销不同于传统的营销, 当前, 企业营销观念实质上是企业文化, 企业营销的过程就是企业文化的输出过程, 主要是为了发现和满足人们的需求, 通过一系列的经营活动满足人们的心理上的需求, 从而实现人的社会价值。

(二) 确立品牌战略

随着时代的发展, 市场也产生了很大的改变。如今, 市场的竞争主要是以品牌为主, 品牌也就是一个企业的灵魂。随着消费者的消费意识加强和对产品的认识的加深, 消费者们选择产品的标准更加的严格, 这在无形之中也加强了企业之间的竞争, 所以说, 企业必须进一步的提高产品的质量, 打造一个属于自身的品牌, 以至于能够更好地满足消费者的需求。因此, 企业应该深入市场调查, 同时结合企业的自身情况, 进而制定企业的品牌战略方针。

(三) 制定合理实务的营销政策, 充分发挥业务人员的促销作用

随着市场竞争压力的加大, 企业更应该重视企业营销。营销人员不仅可以销售企业的产品, 同时也可以对消费者的需求进行了解, 向消费者介绍企业的产品, 利用自身职责的便利积极的深入市场调查, 了解到消费市场的变化并及时地向企业方面进行反应, 以便为企业高层管理的决策提供有效的依据, 因此, 应该充分发挥业务人员的促销作用, 调动起工作人员的工作积极性, 实现高效率工作。

(四) 建立科学、高效的营销网络

企业也应该跟随着时代发展的步伐, 对自身的营销手段进行改革创新, 要知道营销的渠道并不是只有一种, 网络的发展正是企业营销发展的另一时机, 这个过程应该积极的认识到网络带来的便利。因此, 企业需要建立自己的营销网络, 首要做的就是深入市场调查, 确定好营销的目标和动向, 从而将自己的营销资源逐步的分配到网络市场中, 打造一个庞大的网络营销链。

(五) 重视市场调研预测, 开拓占有市场

企业要想在经济市场中占有地位, 最为基础的就是要了解市场, 从而分析市场, 最后再开拓新市场。任何一个企业都要认识到对市场的预测的重要性。所以, 企业就应该将销售人员的利益与其工作相互联系, 调动销售人员的积极性, 要求其能够认真的深入市场进行调查, 从而为企业的营销战略部署赢得重大的机会。

三、结语

企业营销工作是企业能够存活于市场的重要保障, 同时也开拓了企业的业务范围。随着经济市场竞争的增大, 企业在营销过程中面临着很多方面的问题, 以至于企业的发展受到了阻碍, 但当面临这些问题时, 企业更加需要迎难而上, 找出问题所在之处并加以解决。只有这样才能够提高企业的市场竞争能力, 保证企业的可持续发展。

摘要：随着经济全球化的迅速发展, 我国的经济发展进入了全新的局面。经济市场中的企业要想获得自身的利益, 就应该展开营销战略的部署, 众所周知, 营销的目的就是为了满足消费者的需求而推广企业的产品, 从而获得客户资源, 并在激烈竞争的市场中获得优势。因此, 当务之急就是对企业营销面临的问题以及相应的对策进行深入探讨, 保证企业的可持续发展。

关键词：市场营销,存在问题,对策研究

参考文献

[1] 劳雨灏.企业市场营销中存在的问题与对策分析[J].中国外资 (下半月) , 2012 (4) .

[2] 付滢.关于加强市场营销管理工作的探讨[J].现代经济信息, 2013 (20) .

企业开展网络营销问题论文范文第6篇

社会经济的发展使得人们对于市场营销理念的理解越来越深刻, 市场经济对于企业的营销策略要求也比较高。当前想要推动我国市场经济进一步发展, 就应该不断进行改革和创新, 市场营销对于施工企业的发展来说是非常重要的, 对于实现企业的可持续发展有着重要的作用。因此, 施工企业应该注重对当前市场营销管理存在的问题进行分析, 采取有效的措施进行改善, 从而使企业在市场营销管理工作中取得良好的成绩, 促进企业核心竞争力的提升, 为企业的持续发展奠定良好的基础。

2 当前施工企业市场营销管理中存在的问题

2.1 营销理念比较落后

当前, 在施工企业市场营销管理工作中, 营销理念相对来说比较落后, 受到计划经济的影响, 导致企业在市场竞争中没有竞争力。当前许多施工企业还是奉行卖方市场条件下的产品生产和推销理念。部分企业没有充分认识到市场营销管理工作的重要性, 没能够结合施工企业的实际特点和情况开展营销管理工作。这样就会导致不同部门之间的协调性较差, 对于企业的长远发展会产生一定的影响。

2.2 营销策略比较滞后

随着社会经济的快速发展, 社会文化快速进步, 市场环境也变得越来越复杂。但是对企业市场营销策略的制定进行调查发现, 企业当前不能够结合自身的实际情况进行营销策略的制定工作, 还是采用传统的方式, 这样就会导致企业对于一些新型的市场营销策略不够重视, 没能够开展有效的企业品牌营销和网络营销, 这样对于施工企业的长远发展有着重要的影响。

2.3 营销管理缺乏系统性

我国施工企业在营销管理过程中系统化不足, 管理人员对于营销工作的重视具有一定的局限性, 这样会导致其营销管理工作系统化和规范化比较差。企业的每一个部门都需要有自身的营销职能, 但是由于系统化比较缺乏, 这样会直接导致市场营销职能不能够得到有效的体现和发挥。还有一些企业的部门认为自身工作的开展与市场营销没有关联, 这样会导致一些营销策略难以有效落实。由于企业的营销工作效率比较低, 导致许多问题不能够得到及时的解决, 最终会影响到企业的整体效益。

2.4 营销管理人员综合素质有待提升

影响企业市场营销管理工作有效性的因素还有企业的营销管理人员综合素质不够高, 专业能力比较缺乏。一些施工企业管理人员对于市场营销管理工作并没有清楚的认知, 更多的是一种推销的行为, 对于市场营销的服务型缺乏认识。这样会导致企业营销没有上升到企业的文化层面, 最终导致营销工作失败。对于施工企业来说, 在开展市场营销管理过程中, 营销人员除了具备让客户了解产品的能力外, 还应该具备让客户对于企业文化和各项业务有很好了解的能力, 这样对于营销工作的开展才会有比较大的帮助作用。

3 施工企业市场营销策略

3.1 优化营销理念

针对当前施工企业市场营销工作存在的问题, 首先应该注重优化营销的理念, 采取科学的方法和理念开展营销工作。随着经济全球化的不断开展, 施工企业只有充分展现出市场营销的能力和优势, 才能够在激烈的市场竞争环境下获得一席之地。企业应该明确客户的需求, 有针对性地开展营销工作, 这样也是保证营销工作有效性的重要手段和方法, 是开展营销管理工作基础的理念。

3.2 创新营销策略

对于施工企业来说, 创新营销策略对于促进企业的长足发展有着非常重要的作用。企业应该注重创新工作的思路和方法, 注重开展品牌营销和网络营销, 加强对于市场营销的重视程度。以往施工企业只是利用价格战或者广告战来占据市场份额, 这样对于提升企业综合竞争力的帮助是比较小的。当前, 企业应该注重创设品牌, 开发网络, 使企业的营销管理工作更加有效。

3.3 提高营销系统化

科学合理地开展营销组织框架的建构, 确立整体营销的策略, 对于促进企业的发展来说有着重要的作用。这就需要企业应该明确营销目标, 根据市场开发的实际情况, 建立完善的组织体系, 强化管理体系。通过完整的体系和流程, 充分保证市场营销工作的有效性。

3.4 提升营销管理人员的综合素质

对于施工企业来说, 企业营销管理人员的综合素质直接决定了企业营销工作的成败。这就需要企业应该注重聘用高素质的专业营销人才, 确保相关工作更加有效的开展。同时, 应该做好营销管理人员的培训工作, 聘请专家和教授进行培训, 切实提升其营销管理能力, 保证企业在激烈市场竞争环境中有足够的竞争能力。

4 结语

综上所述, 随着营销理念的不断发展, 在施工企业中得到了很好的应用, 施工企业不能够像普通企业一样单独运用某种营销策略。而是应该结合施工企业实际情况, 采取有针对性的营销策略, 施工企业在决定投标前, 应该根据目标营销策略进行市场环境分析, 结合自身的竞争能力和企业的资源, 从而决定企业进入市场的细致计划, 在中标后施工企业应该实施定制营销策略, 帮助业主设计施工工程, 结合业主的需求进行施工, 保证施工的有效性。最后施工企业应该在施工的全过程实施服务营销策略, 努力维护企业形象, 使企业能够在市场经济下稳定发展。

摘要：近年来, 社会经济快速发展, 为了能够更加有效地促进施工企业的发展, 提出有效的营销策略具有重要的意义。对于施工企业来说, 在不同的阶段结合实际情况, 有针对性地开展营销, 对于市场环境进行准确分析, 对于企业的长远发展有着重要的作用。营销应该贯穿于企业发展的整个过程, 运用服务营销体系开展营销拓展工作, 从而有效保证企业能够获得更加稳定的市场, 推动其长远、稳定的发展。

关键词：施工企业,营销,管理,问题,对策

参考文献

[1] 孔祥奎, 吕维超.基于TOC的建筑施工企业持续营销力研究[J].价值工程, 2017 (12) .

[2] 刘宏星.浅谈建筑施工企业的市场营销管理[J].建材与装饰, 2017 (3) .

[3] 高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场, 2016 (31) .

[4] 郝宝森.谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].工程建设与设计, 2006 (8) .