律师实战之法律顾问篇

律师实战之法律顾问篇（精选9篇）

律师实战之法律顾问篇 第1篇

律师实战之开拓案源篇.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。因为，没有什么比生存还重要。

律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。有道是：“条条道路通罗马。”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更好的走法。

路之一：走亲戚朋友的路

几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。

“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。

路之二：走法律援助的路

不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策划的路

一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”

路之四：走社区服务的路

当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。

路之五：走个人服务的路

当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗？！路之六：走团队服务的路

在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。

路之七：走投书自荐的路

人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。

路之八：走新闻媒介的路

律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

——需要说明的是：上面这些路子是可以同时走的。

律师该如何开拓案源？(2008-11-26 05:34:45)转载标签： 杂谈 分类： 律师服务 我的律师助理在2008年的司法考试中过关后，向我提出这样一个问题。

虽然这个问题已经是个老掉牙的问题，但是必须承认，问题很好，可是解决问题的方法，各方高人见仁见智，至今也没有一个非常好的解决方案。题目太大，我看着小姑娘恳切的目光，也姑且言之吧。

1、整合你的熟人关系网。

你在当地的朋友、亲戚、熟人，让他们尽快知道你已经是有证一族了。今后可以利用你的专业知识为他们解决一些简单法律问题了。鼓励并欢迎他们在遇到法律问题时向你咨询，希望他们向他们的亲戚、朋友推荐你。

2、准备好你的武器。

不要认为司法考试结束你的任务就完成了，要定时复习以前的法条。同时，要尽快将理论化为实践。对工作中经常遇到的交通肇事、离婚、普通商品房买卖、租赁纠纷，要有个认真的了解。当你的当事人提出问题时，能够做简单的解答。

3、在同行中树立你的良好形象。

在开庭或者其他场合，给其他律师留下良好印象，互相留下联系方式。同行不是冤家，将同行当做冤家的永远做不大。当你以一个实习律师的形象谦虚的向其他律师请教时，没人会不对你产生好感。当他们因为某些原因不方便代理一些案件时，他们会想到你。当然，你对工作的敬业和专业程度更是同行律师找你的原因。

4、与同事建立良好关系。

你的同事，不可能每个案子都事必躬亲。你要向他们展现你的认真和对工作的专注。当他们认可你的这些优点时，一些工作会叫你去做，当然基于按劳取酬，会给你合理的报酬。

5、做一个有心人。

尽快熟悉当地的环境，不但包括司法环境，还包括经济环境，多看新闻报道，当你知道国家发生了什么事，经济有什么变化，你才知道在法律方面应该给公司老板一个具体的建议，从而凸显你的价值，赢得聘用。做一个不停撒网的人。向曾跟你联系过的人，经常利用短信方式告诉他们你还记得他，当他遇到麻烦时，也自然会想到你。

6、多加入圈子。

在社会上有很多圈子，只要你是圈子内的人，就会关照你。比如乒乓球有圈子、羽毛球有圈子、瑜伽有圈子，当你成为其中一员时，基于熟人的信任度，圈子里成员有法律问题，自然就找你解决了。

7、通过阅读借鉴其他人成功的经验。

在这个问题上，你很多前辈律师有过很多经验且汇聚成书，建议你阅读谢长宇的《在路上》、马贺安著的《生存和尊严》及其他在网络上可以找到的文章。它山之石、可以攻玉。但是不要光阅读，一定要持之以恒。

律师营销是个长时间的工程，任何急功近利的想法都要不得。一定要摆正自身的位置，不能好高骛远。机会只垂青有准备的人，但是只有你好好珍惜小小的机会，更大的机会才能等着你。

说了这么多，还有最关键的一点没有谈，包括律师营销，其实所有的营销，都是道德和人品的营销，只有一个对当事人委托的事项鞠躬尽瘁、谋求合法利益、光风霁月的律师，才能在这条路上走得快更走得远。

律师实战之法律顾问篇 第2篇

In this conversation, Tanya Nichols, the owner of an ice cream manufacturing company, is talking with her marketing manager, Carla Hutchison, about the marketing strategy for a new product.

Tanya: So, Carla, do you have a marketing plan for our new ice-cream sandwich?

Carla: Yes I do. After going through our S.W.O.T. process, I think we’re in good shape. One of our main strengths is the quality of our ice-cream, and there’s is a good market opportunity for the novelty of a choice of flavors. Since our company already has a good image,I don’t see many weaknesses. No other company sells

ice-cream sandwiches with a choice of 5 flavors, so there’s no threat to speak of, either.

Tanya: I assume we don’t need to worry about creating a need, with summer almost here.

Carla: Right. As for the marketing mix, we’ll package it in gold foil with dark brown lettering to simulate chocolate, and price it 20% higher than our chocolate-covered ice-cream bar. It’ll be introduced in selected places across the country starting next month. The main promotion will be through advertising, using a ‘pull’ strategy, of course. We haven’t finalized our ads yet, so I’ll have to let you know. Can we meet again the beginning of next week?

Tanya: Sure can. Let me check ... how about Tuesday morning at 10:30?

Carla: Uh, let’s see ... okay with me.

中：

在这一对话中，Tanya Nichols是一家冰淇淋制造公司的业主，她正在和他的营销经理Carla Hutchison谈论一种新产品的营销策略。

Tanya: Carla,你对我们新的冰激凌三明治有什么营销计划吗？

Tanya: So, Carla, do you have a marketing plan for our new ice-cream sandwich?

实战篇之总裁自述 第3篇

问题一：消费委缩，产品滞销怎么办？

应对建议：另辟蹊径，开发满足市场新需求的新产品。

大陆希望：客户调查，了解市场新需求

陈斌（大陆希望集团总裁）： 2003年4月，在非典刚刚在全国抬头，森兰推出了客户需求征集大型活动。这次活动采取调查问卷的形式，向森兰用户发放。提醒客户注意防范非典的同时，搜集客户的需求意见。公司根据意见进行改进，并对有特殊需要的客户提供个性化服务，提出了“全程服务”的概念。加强了与客户的沟通，既掌握了客户的需求，又促进了新产品的研发和市场销售。

> 非典疫情充分暴露了传统空调的技术缺陷。为此，希望集团在2003年初提出了研制“空气过滤器??深蓝新风机”的课题，重点解决“空调病”、杀菌、消毒、除尘等空气质量问题。非典发生后，大陆希望加强了新风机研发的力量，在取得多项专利专有技术的基础上，研制出了全新的空气过滤器??深蓝新风机。该产品实现了经过除尘、杀菌、消毒等过滤的室外清洁新鲜空气与室内空气的交换循环，改善空气质量。目前，该产品正在进行技术鉴定，并将进入批量生产。（本刊记者郭珍文）

康师傅：紧跟健康消费理念

滕鸿年（顶新国际集团副总裁）：每年的5、6月份是康师傅方便面的销售淡季，往年的这个时候我们都会减少库存。但2003年4月21日-24日，北京市场受非典的影响，出现了抢购风潮。4月23日，我们接到天津市政府的通知，要求在三天内生产30万箱方便面供应北京市场。于是开足了16条方便面生产线，加班加点，一天大约生产20-24万箱方便面。

30万箱方便面完成生产，市政府为此调集了大批公安人员，保证货物运送到北京。

当时我们判断这种市场需求是一种短期需求，假性需求，没有再加大产能。如果市场需求进一步扩大，就从沈阳、青岛调货进来，后来没有发生类似情况。

整体来看，SARS对我们的冲击不大。但企业身在其中不可能没有影响。

在抗击SARS工作中，医务人员最令人敬佩。因此我们通过捐赠表达对他们的敬意。活动正在陆续进行，我们已经在西安、天津、北京、上海、重庆等地捐赠，现金和产品共计115万元人民币。

5月份康师傅方便面的销售增长了30%，但饮料销售不容乐观。这段时间因为餐饮、旅游、交通等行业的萎缩，对饮料的需求也大大减少。我们判断华北地区的疫情会在6月份恢复正常。我们已经做好准备，增加生产线。市场和皮球有同样道理，压力越大，反弹越大。有可能出现报复性消费，销售旺季即将来到。

经过SARS，人们的健康意识空前高涨，我们的优健美健康无糖绿茶在2年前就已经研制出来，但市场反映并不好。现在人们的健康意识、消费意识都发生改变。优健美健康无糖绿茶是在55度低温萃取，鲜度较高，保持更多茶叶的特色，有少量微量元素，能提高人们的免疫力。目前，该产品已在沈阳、杭州、广州等地试销，三个月我们就能收集到市场的反馈信息，然后批量投放市场。（本刊记者郭珍文）

三叶养殖：转移产品方向

王建甫（山西三叶特种养殖有限公司经理）：专家推测非典病毒源自野生动物，这对我们特种养殖公司的打击非常大。四月份开始，没有一分钱的收入。

现在整个行业都比较消极。目前我们公司已经引进了常规的肉鸡等家禽进行养殖，作为应急措施。到七、八月份就能够投入市场，缓解损失，使公司尽快走入正轨。

非典在广东出现的时候，公司自建了公益型网站――中国非典防治网站，介绍非典的来龙去脉，防治知识，很多网民发信至网站咨询，发表看法。企业依托网络聚集人气，同时对企业品牌形象做了推广。”（本刊记者刘扬文）

问题二：销售渠道受阻怎么办？

应对建议：开辟新销售模式

红强生物：电子商务开发新客户

秦长岭：（北京红强生物总裁）谈及非典时期的企业状况，秦是喜忧参半，他说，“公司受SARS的影响，传统的营销渠道受到了挑战。SARS初期，商场销量大幅下滑，比去年同期下降7％，销售一度陷入低迷期。公司紧急召开会议研究经营对策，确定了“经营资金不闲置，计划不改变”的原则，挖掘新的销售渠道。

经过市场调研发现，提高免疫力的保健品异常火爆，公司马上调整产品结构，主推了提高免疫力的保健品。

同时，增加新的非常规渠道促销。最有效的是加大电子商务建设的投入，在新浪等网站加大竞价排名力度等一系列的措施，增加电子邮件营销、电话营销的力度，加大对老客户的回访，促使其反复购买的欲望。这些措施非常有效，使销售额增加了300％。

金时代化纤：开发新销售地区

张其春（山东莱芜金时代化纤五纺织造有限公司总经理）：往年大大小小的展销会上，公司生产的民用一次性地毯十分畅销，每年的5月份能销售60万平方米左右。公司的产品主要通过展销会销往京、津两地，但是今年因为“非典”横祸，原计划在京津两地的展览都没有如约举行。取消展会无疑斩断了企业的渠道，生产也随之减少。原计划在这个时期可以消化大量的库存，但到目前为止，企业的销售比去年同期竟下降了近30%，看来今年销售计划达不到预期目标了。另外，非典时期物流的不畅通导致了产品运不出去，原材料又运不进来的困境。公司的另一个主打产品是用于水利建设方面的土工布，非典使很多工程都延期，导致了市场需求骤减。

尽管如此，生产销售受阻是企业面对的相同问题，大环境不利，但也不能坐以待毙。我们的应对策略：市场总会有缝隙，公司及时调整了生产经营重心，开发新产品领域――汽车专用地毯，让新产品领域成为新的经济增长点。另外我们将客户开发重点放在没有非典疫情的地区，销售情况很快好转。 （本刊记者相俊红文）

问题三：现金流中断怎么办？

应对建议：借助外界帮助

天津陆海： 银行贷款缓解资金矛盾

董灵彦（天津陆海石油设备系统工程有限公司总经理） 不能出差，客户拒绝上门，谈判沟通完全停止；原定的项目无限期推迟，现金流突然中断，产品变成了库存。企业的人流、资金流、物流都受到一定程度的阻碍。

通常市场需求不景气的情况下，很多厂商尽可能削减其成本以维持生存。非典时期为了降低成本，很多生产型企业都尽量降低库存。和很多公司不同，我们反而增加了库存。

之所以这么做不是没有理由的，因为非典迟早会过去。企业依据多年的市场经验，以及销售人员用通信方式与客户沟通，了解到以油田为主要客户的企业都在消耗内存，由此可以判断，非典过去必将迎来一个企业需求的旺季。到那时，如果没有库存，企业很可能因供不应求而坐失良机！

尽管公司对企业后非典时期的经营状况持乐观态度，但在回款不利的情况下还要增加库存，对我们的现金状况提出了极大挑战。这段时间，客户的资金很多都用来防治非典，我们又无法出去催款，这是目前最大的困难。我们主要通过向银行贷款，缓解了眼前资金流的压力。

利用这个间隙我们修整了管理队伍，规范完善了公司制度，召开了资产量化重组会议，非典使我们做了很多平时想做而没有时间做的事情。（本刊记者相俊红文）

问题四：沟通受阻，大型商业活动无法进行，怎么办？

应对：网络沟通无限

东方华达 ：以网络培训代替传统培训

汪富平（北京东方华达咨询有限公司总裁）：今年4月，由于非典疫情加重，原计划四月底举行的第二届人力资源峰会不得不延迟到九月份，而此次峰会花费了大量成本做市场推广，公司受到的损失显而易见。

在非典爆发期间，公司研发部发现，很多企业的业务都不同程度地受阻，企业多数都在集中精力加强内功训练。由此判断，企业在学习培训方面会比平常有更大需求。有鉴于此，公司将原计划在年末推出的网络培训提前实施，由占有全球网络会议市场份额60％的美国webex公司提供技术支持，很快得以实现。

传统培训中，学员不但要支付时间成本，还要支付差旅成本。>网络培训除了不受时空的限制外，与传统的培训方式相比还具有很多优势：首先，高度互动、身临其境、实时提问、实时答疑、全国各地的分会场与主会场同步；二是费用低廉，只有常规培训的十分之一，公司将传统培训节约下来的成本反馈给了学员；三是时间灵活，可随时点击上网查看；很多培训讲师都来自国内外著名的大中型企业，在专业领域实战多年，有着丰富的实践经验和切身体会，给学员提供的都是些最前沿的资讯。

传统的培训方式受阻，其他方式的培训就会抬头。非典时期把握此消彼长的市场需求，充分利用网络优势才会迎来新的收获。（本刊记者相俊红文）

东软金算盘：网络掘金

杨春：（东软金算盘软件公司总裁）我们原定5月进行的全国巡展被迫取消，很多即将签约的订单暂时搁浅，计划举行的多项推广活动也受阻。在这种情况下，我们利用IT公司的技术优势，充分挖掘网络开展业务的可能。

SARS疫情发生后，我们在疫情严重区域的员工实行休假制度，员工实行了网络办公。

在产品设计、销售方式、服务模式、支付方式等方面，我们采取了一系列网络应用措施。原来由于管理软件的特殊性以及客户的心里因素，直接销售、面对面的服务是主要的模式。现在我们增加了在线支持力度，扩大了与客户沟通的渠道，电子商务模式在某种程度上提高了服务的效率和快速响应的能力”。

SARS给我们带来了很多商机，我们把基于浏览器(B/S)的WEB产品在价格上作了适当的调整。特别是针对以前只实现了局域网应用的客户，比较优惠地扩展为基于WEB应用的方式，轻松实现在家远程办公。联盟合作共抗SARS平台推出后，不少中间商纷纷采用金算盘VP平台，迅速开发整合出完整的行业解决方案。

其实，SARS带给中国企业更多的是危机处理机制的建立，企业在这场SARS危机中会大大提高企业的抗风险能力，这是好事。（本刊记者相俊红文）

山西创联：非典创造网络发展机遇

陈笑云（山西创联公司总经理）：我们是一家与网络应用有关的软件公司，非典使公司业务产生了一些有趣的变化。

电子商务在山西一直处于不红不紫的尴尬局面。非典到来使很多商业企业马上跟我们联络，开始共同筹建商业网站，这样满足了顾客在家购物的需求。

同时，非典使很多政府部门决定立即开始电子政务方面的操作。其中，政府办公室自动化是最为火爆的业务。虽然遭遇非典，但是工作不能停止，上下级仍需进行大量的信息交流。这次进行电子政务的晋中市，在全市、镇、乡级都要展开电子政务网络。这个项目谈了一年多，一直没有真正投入运作，非典的到来，使人们意识到现代化办公设施，就像完善卫生防御系统一样重要。

问题五：因大环境原因，业务停滞怎么办？

应对建议：修炼内功，加大培训

国际文化：读过去没有时间读的书

江凌（中国国际文化艺术公司总经理）：非典疫情对演出市场的冲击极为显著和迅速。从北京刚传出发现疫情开始，所有国外的演出活动就立即被迫停止。公司暂停了宣传已久的盖勒普魔幻表演。五月份的国内画展也陆续取消，同时歌手阿杜、斯琴格日乐的六、七场宣传活动也被迫推迟。

演出活动的推迟或取消所带来的直接影响是巨大的。现在进行魔幻表演所需的大量设备如今都放在海关进行保管。前期花费的巨大宣传费用所达到的效果由于时间的推迟有可能全部泡汤，同时也给推迟的演出票房带来了收益压力。

非典期间公司员工绝大部分都放假在家，公司提出了练内功的倡议。每个员工都把很多过去没有时间看的资料带回家仔细研究，对公司的演出项目进行重新策划。希望能通过这种方式把公司的损失最大限度的弥补回来。除了演出项目的计划，公司还倡导员工对注册法、税法、国际法等与演出相关的法律条款进行系统的学习。面对公司的现状大家都很着急，但是同时我们也一致认为，只要冷静、智慧的想办法，就能把坏事变好事，通过这段时间的积累相信明年一定能把损失补回来。

面对这场危机，作为一个文化单位，我们认为自己有使命和义务在今后的活动中为大家带来文化上的深层次改革。让经历危机后的仍残存惶恐的人们找到精神的归宿，我们希望通过文化活动，使人们抚平心中的创伤，从心理上将人们疏远的关系恢复到正常水平。公司的老朋友理查德克莱德曼预计在中国进行一场巡回演出，将中国传统歌曲进行改编，用钢琴的语言向大众传达一种精神之美，以平复危机给人们带来的创伤。（本刊记者刘扬文）

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芮城洞宾：从培训中找到新的生机

焦晓龙（山西省芮城洞宾酒业有限公司）：作为一家酒业公司，非典期间我们受到的冲击不小。由于公司主要在陕西、陕西、河南一代进行销售，而这部分地区的消费者通常只在聚会时才习惯喝酒，4、5月份厂内的送货额几乎为零。但是这段时间也正与整个行业的淡季重合。因此公司还能够承受这种突如其来的冲击。

这段时间，我们准备在内部整合方面加大力度。除了制度改革之外，更重要的是着重员工培训。

公司进行了“假如我是一名部门经理”的培训活动。收到了意想不到的效果。我们把班组长以上的大约60余名管理人员集中起来，把题目布置下去，让他们自己选择在演讲中做哪一个部门的经理。然后在整个培训期间，每个人都围绕自己选定的题目进行深入的探讨。每天上午大家在公司的草坪上集合，采取抽签制选人来讲述自己对如何当好一名部门经理的见解。每个人发言后，大家都会热烈的鼓掌。会后，大家又利用空闲时间到网上找资料，把学到的观点分析消化准备第二天的发言。我们这里的有一个职工，40多岁，只习惯说，写不出来，就让家里的孩子代劳，到会上读给大家听，虽然不是他自己写的，但是在他给孩子叙述的过程中也在努力的思考。这也就是我们进行这项活动的所希望员工进行的努力。

医院网络营销之网站编辑实战篇 第4篇

医院网络营销的人员架构一般分为三层，也即是管理部署执行，在实际过程中也就是指主管组长组员，那么我们今天所说的也就是组员这个平台的一些实战信息。

一般拥有自己网络营销团队的医院，网编是医院网站SEO以及文章策划推广的最终落实者，一个合格的网编在医院的网络营销过程中占很重要的地位。因为主管或者管理人员给的是策略和方法，具体的落实工作基本上在网编的身上，所以网编作为一线人员很重要。

目前行业里的网编薪资各有不同，等级也各有不同，这里给出个大概的水准，各位网编朋友可以作为行业参考意见(仅仅是参考)：

1.初级网编 【待遇：1000-1500】

主要是文章的采编工作以及一些外部推广工作

2.中级网编 【待遇：1800-2500】

文章采集+修改+关键词分布密度以及部署+链接建设+外部推广

3.高级网编 【待遇：2500-3500】

律师实战之法律顾问篇 第5篇

人员出访，常常需要事先与要见面的人或公司进行预约。这类预约e-mail 较易写，只要做到清楚、简洁、礼貌就行。它一般包括下列内容：

(1)请求约会并说明原因。

(2)建议确切的约会时间和地点等。如果你的时间比较充裕，预约时可给出你可接受的时间由对方决定。

(3)请对方答复并进行确认。

回复这类电子邮件可分为接受和拒绝两种。接受的内容一般有：表明来信收悉;表示接受;重述具体时间、地点等;表达希望会晤或感谢的心情。拒绝的内容一般包括：表明来信收悉;说明拒绝的原因;致歉。

当要变更预约时，应说明变更的原因，同时致歉。

2。实用范例

(1) subject: Request for an Appointment

Dear Mr. Smith

I am scheduled to visit the U.S. on business at the end of this month, and wish to call on you at your office on that occasion.

I will be arriving in Washington on or around August 20 and staying there for about a week. It would be very much appreciated if you would kindly arrange to meet with me either on August 22 or 23, whichever is convenient for you. If neither is convenient, could you please suggest an alternative date by return E-mail. 【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：/ 】

Thank you in advance for your kind cooperation. I am looking forward to meeting you in Washington soon!

Sincerely yours,

Li lei

Guangzhou Trading Company

主题： 请求约见

亲爱的史密斯先生：

我预定这个月底出差赴美，希望届时能到贵公司访问你。

我预计在8月20日或其前后抵达华盛顿，大约停留1周。 若方便的话，望你能挤出时间在8月22或23日与我见面，我将十分感谢。假如这两天都不行，请以电子邮件回复并告知其他日期。

先在此谢谢你的大力协助，期待不久在华盛顿与你见面!

你真诚的

李蕾

律师实战之法律顾问篇 第6篇

-------“改善之实战篇”读后感

本书为“精益思想丛书”，谈到“精益”，在我们研究所，乃至整个南车，最近几年都是很火的词，南车也将“精益”提到了关系发展的高度。“精益”的核心思想就是“持续改善，消除浪费”，书中提到的管理者主导的准时制生产、丰田生产方式基本结构特色Jidohka(自动停止)，可以说都是“改善”的“结晶”。

今井正明先生在书中列举了很多“日本公司中发生的故事”，讲述了“改善”所带来的各种好处，并阐述了改善策略背后的理念。在读此书的过程中，你会不自觉地意识到“改善其实就在身边，我们从事的很多工作或活动都是在做改善，诸如寻找减少各种浪费的方法、QC活动等”，但如何使改善在我们企业中成为一种文化呢？读完此书后我认为改善确实要从“我”做起。

改善从“我”做起，就要求从总经理，到中层管理者，以及每位员工都要积极参与“改善”活动，而且公司高层领导必须“言传身教”，对“改善”项目给予大力支持。书中说许多日本企业高层管理者认为“管理者50%的工作是改善”，据了解日本公司员工的工作本身也就是作业加改善。为什么“改善”在日本能如此深入人心，我们也在倡导改善，而效果却不太理想？“改善”是一种革新，从某种程度上讲也可以说是这个“割心”，因为革新意味着改变，意味着要打破固有观念，而一般我们都习惯了原有的工作方式，不愿意去改变，所以“改善”在前期往往会推行得很痛苦。其实改善无处不在，只是愿不愿意去做的问题，如何让所有人都愿意去做？这才是需要解决的关键点。

日本公司推行“管理者主导的改善”、“团队主导的改善”、“个人主导的改善”，三个层面的改善活动。“管理者主导的改善”是至关重要的，大多由管理者及其幕僚组成，致力于解决最重要的逻辑层和战略层上的问题，为不断进取和维护士气提供原动力。“团队主导的改善”是以小组活动展开的，活动形式也多种多样，如兄弟小组、姐妹小组、质量控制小组、零缺陷运动、自我管理、建议小组、安全小组等，通过这些活动，能增强团队意识、员工能学习新技能和新知识、大大提升士气、增进了沟通与协作。“个人主导的改善”一般是指提建议，个人主导的改善几乎拥有无限的机会，虽然经济效益有时并不明显，但它是士气助推器。回到如何让所有人都愿意去做改善，我认为日本公司推行的三个层面的改善活动是必不可少、且三个层面之间又应是相互促进的。管理者侧重改进关键领域的管理，如规划与控制、决策制定过程、信息系统等；团队与个人主导的改善，面向问题点，在为企业带来直接改变与效益的同时，员工个人潜力得到挖掘、能力不断提升，其自身也会有成就感。管理者在团队及个人主导的改善中，了解员工在其中的作用并抓住每个机会予以支持又至关重要，这样会激励员工愿意去做改善，提升员工士气，改善也就会像“麻疹”的感染性一样很快的深入人心。所以做好三个层面的改善活动，对企业及员工的发展都是至关重要的。

实战详解网络克隆之PXE篇 第7篇

实习律师参与法律援助之我见 第8篇

刘钰律师

[内容摘要]律师参与法律援助是律师的法律义务。本文从律师参与法律援助的历史概况、律师参与法律援助的法律渊源、律师参与法律援助的事项范围、青年律师应当积极参与法律援助以及律师参与法律援助存在的弊端等几个方面，以法律的规定为依据，多视角论述了本文作者对律师参与法律援助的见解。律师参与法律援助，目前最直接的法律依据是国务院2003年7月颁布《中华人民共和国法律援助条例》。《法律援助条例》第六条规定：“律师应当依照律师法和本条例的规定履行法律援助义务，为受援人提供符合标准的法律服务，依法维护受援人的合法权益，接受律师协会和司法行政部门的监督。”

根据《法律援助条例》第六条的规定，律师参与法律援助是律师法定的义务。法律援助是指由政府设立的法律援助机构组织法律援助的律师，为经济困难或特殊案件的人给予无偿提供法律服务的一项保障制度。在经济社会转型期间，由于贫富差距、受教育程度等方面的原因，社会上存在一些弱势群体，他们没有能力化解自身遇到的社会问题，对社会弱势的公平正义才是真正意义上的公平正义。社会需要律师参与法律援助，维护和谐、稳定的社会秩序。

一、律师参与法律援助的历史概况

1、法律援助起源于十五世纪的英国。这一制度开始于律师们自发地对穷人提供免费服务的慈善和道义行为，后来逐步演化为保障公民合法权益的国家保障制度[1]。但不论是律师们自发的为穷人提供法律服帮助还是后来的国家立法规定的法律援助，律师都是法律援助的具体提供者。

2、中国古代没有律师参与法律援助的活动。中国传统文化息讼、厌讼，帮助别人进行诉讼的人被称为“讼师、讼棍”。春秋末期郑国的邓析堪称中国律师的鼻祖，他教授学生法律知识，帮助别人打官司，但他最终被统治者处死。在邓析子之后直到清朝末期，中国古代社会没有律师制度，也没有法律援助制度，更谈不上律师参与法律援助活动。

3、律师参与法律援助是社会发展的必然选择。纵观人类社会发展过程，物质条件对社会的文明程度、对社会弱势的关注程度起到决定性的作用。原始社会，1

人们相互之间关系的维护更多依赖于丛林法则，弱肉强食。随着社会物质条件的改善，人类作为社会性动物，对同类的关怀程度逐步增多。在对资源的争取、给予、取得的冲突中，人们的权利观念逐渐形成。权利观念的进步与权利能力天然不平等性之间的冲突，必然导致能力较差者需要能力较强者的帮助。律师作为私权的代表，参与法律援助，对社会弱势提供法律方面的援助，是社会发展的必然选择。

4、律师参与法律援助的实践被制定成国家法律。律师参与法律援助经过一定社会实践的积累，最终上升为国家的法律。因为法律不过是把社会重复的行为固定下来，并最终成为普遍性的规则。中国在1996年5月颁布的《中华人民共和国律师法》，正式规定了法律援助的有关内容，同年3月颁布的《刑事诉讼法》也有关于律师参与法律援助的规定。

5、律师参与法律援助是中国法制史上的创举。中国历史上，从秦始皇统一六国开始，国家的公权力得到了巨大的发展，同时私权也受到一定程度的制约。到后来的商鞅变法，公权力已经很强大，私权的空间更小。此后中国社会呈封闭性发展，文化领域也因为“独尊儒术”而视野狭窄，自然科学严重萎缩，社会缺乏自然科学的理性支持。老百姓几乎没有权利意识，社会以义务为本位。义务本位的社会既无权利可言，也就无需律师参与那些权利能力较差者的援助。中国目前律师参与法律援助的法律规定是一次历史性的创举。

6、律师参与法律援助是经济社会进步的表现。法律援助制度以及律师参与法律援助与中国社会的经济体制改革有着密切的联系。邓小平“92南巡”确定了市场经济的改革取向，而市场经济以市场自由、市场平等作为两个基本的支柱，这必然带来私权在一定程度上得到解放。私权的解放，与权利能力的不平等性之间的冲突，必然导致私权需要法律帮助。律师参与法律援助，是社会进步、文明和发达的表现。

二、律师参与法律援助的法律渊源

1、宪法是律师参与法律援助的权利泉源。虽然我国宪法中没有关于律师参与法律援助的直接规定，但在实质意义上，《宪法》第三十三条第二款的规定是关于律师参与法律援助制度的权利泉源。

《宪法》第三十三条第二款规定：“中华人民共和国公民在法律面前人人平等”。本条款规定的平等是形式意义上的平等，因为这种平等是把公民的认知水平放在同一个平台上考察得出的结论。然而，由于地域、户籍管理、收入水平、受教育程度等方面的差异，公民个体之间在权利能力上存在相当大的差距。要实现实质意义上的“法律面前人人平等”，就必须对一些社会弱势群体进行法律援助。所以，《宪法》第三十三条的相关规定是律师参与法律援助的权利泉源。

2、法律中规定了律师参与法律援助的内容 在国家立法层面上，中国还没有一部关于律师参与法律援助的专门法律。但在现行《刑事诉讼法》中有一些关于律师参与法律援助的规定，此外，《律师法》、《残疾人保障法》、《老年人权益保护法》、《妇女权益保障法》和《未成年人保护法》等法律中对律师参与法律援助都有一些规定。

在行政立法方面，国务院2003年7月颁布了《中华人民共和国法律援助条例》。这部法规对律师参与法律援助的业务范围、受援对象、参与方式等都做了明确的规定，具有较强的可操作性，在法律援助实践中发挥了较好的作用。法律效果、社会效果好。

三、律师参与法律援助的事项范围

根据《法律援助条例》和《刑诉法》等法律法规中的相关规定，律师参与法律援助，在受援对象、业务范围等事项都规定了一定的条件限制。

1、受援对象主要是经济困难人群，以及遭遇特定案件的人群。

在民事领域，律师参与法律援助的受援对象首先是经济困难人群。《法律援助条例》第10条规定；“公民对下列需要代理的事项，因经济困难没有委托代理人的，可以向法律援助机构申请法律援助„„。”但是，也有一些社会团体，比如各级妇联，对遭遇家庭暴力的妇女提供法律援助，原因只有一个，就是她遭遇家庭暴力，而不考虑妇女的经济状况。

在刑诉领域，律师参与法律援助的对象，主要包括能力欠缺者或者一些特定案件的当事人。能力欠缺的嫌疑犯、被告人，比如盲聋哑人、未成年人，如果没有委托辩护律师的话，公安机关、检察院、法院都应当为其指定辩护律师，法律援助机构应当提供法律援助，无须对被告人进行经济状况的审查；对于一些特定

3的案件，比如，共同犯罪案件、可能被判处死刑、无期徒刑的案件，相关办案单位也应当为其指定辩护律师。此外，在一些特定情形下，律师是“可以”为当事人提供法律援助。

2、业务范围

根据《法律援助条例》第10条和第11条的规定，公民有13种事项，没有委托代理人或辩护人的，可以申请法律援助或由人民法院指定辩护。相关规定很明确，在此不赘述。

此外，律师也可以参与行政法以及公证事项等领域的法律援助。

四、青年律师应积极参与法律援助

1、青年律师要认识到参与法律援助能够体现律师职业的最高价值。现行《律师法》第二条第二款规定：“律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。”根据本条，律师的职业价值有三个层次。最基本的价值是维护当事人的合法权益，做尽职尽责的律师；中间价值是维护法律正确实施，做法律方面的专家；最高价值就是维护社会公平正义，做社会实践的积极参加者。律师参与法律援助，帮助社会弱势获得公平正义，体现了律师职业的最高价值。

2、青年律师参与法律援助可以锻炼自己的执业技能。律师法律实务技能的养成需要很多的实践机会，积极参与法律援助就会有更多的机会锻炼自己的专业技能。别人的经验不一定对自己有用，律师执业需要积累自己的办案经验。所以，青年律师应当积极参与法律援助的社会实践，谨慎认真办好每一个案件，积累经验，为自己的职业生涯打下坚实的基础。

3、青年律师参与法律援助是对自己执业水平的宣传。青年律师成长为成功律师，这中间有一个很长的距离需要弥合，弥合的过程不仅仅需要积累经验，锻炼自己的执业技能，同时还需要获得社会的认可。青年律师积极参与法律援助，展现自己渊博的知识、专业的法律服务、勤勉的工作态度，可以培养潜在的客户，获得社会的认可，从而在一定程度上宣传了自己。

4、青年律师参与法律援助有助于未来的执业定位。律师是私权的维护者，青年律师参与法律援助，有更多的机会接触社会弱势，帮助那些贫穷的、文化水平低的弱势群体维权他们的合法权益。这些实践有助于青年律师全面深入的了解

4社会生活，对自己的执业有较客观的定位，朝向专业化的方向发展，这对于青年律师的成长至关重要。

5、青年律师参与法律援助是律师进行普法宣传的一种方式。按照罗尔斯在《正义论》中的观点，社会弱势的权益受保障的程度代表了社会文明的程度，社会对弱势人群的公平正义才是真正的公平正义。所以，青年律师参与法律援助，帮助社会弱势维护合法权益，宣传了法律，维护了社会公平正义，有助于社会的和谐稳定。

五、律师参与法律援助存在的弊端

1、律师参与法律援助制度的立法位阶较低。律师参与法律援助最直接的法律依据就是《中华人民共和国法律援助条例》，在立法层面上，《法律援助条例》不是全国人大及其常委会制定的法律，而是国务院颁布实施的行政法规，法律位阶较低。1999年初，司法部法律援助中心草拟了《法律援助法（示范法草案）》，旨在供立法机关参考并推动各地的法律援助工作，已经列入立法规划[2]。把律师参与法律援助制定成法律，法律援助活动就会有更好的法治保障。制定高位阶的法律援助法律，才能更好的保障律师参与法律援助。

2、律师参与法律援助的办案效果较差。一般来说，律师参与法律援助活动，都会忠诚勤勉，尽职尽责的办好当事人的法律事项，向指派单位或者组织及时送交案卷材料，便于指派单位评卷。但是，还有少数律师，因为法律援助案件不收费，办案不积极、不努力，结案后也不及时送交案卷材料，导致办案效果较差。

3、律师参与法律援助的经费不足。中国目前处于经济社会转型期，经济相对不发达，社会公用服务经费相对短缺，律师参与法律援助的经费较少。虽然，国家在法律援助办案补贴上已经增加过几次，呈递增趋势，但相比于不断上涨的物价、生活消费性支出，办案经费显得相对不足。

六、结束语

法律援助是一项扶助贫弱、保障社会弱势群体合法权益的社会公益事业。律师参与法律援助，体现了社会的进步，也在一定程度上代表了社会文明的程度。当代中国律师参与法律援助制度的确立是一种创举，是中国传统文化的一次飞跃性进步。律师参与法律援助是律师的职业义务，也是实现律师职业价值的最高体

5现，在保障人权等方面发挥了极为重要的作用，是社会发展、文明和进步的表现，为社会和谐稳定做出了一定的贡献。

参考文献： [1] 《法律援助制度的历史及中国法律援助的发展》，作者：佚名

文章来源：伊春市司法局网站

http://xl.ycssfj.gov.cn/yjdc/ShowArticle.asp?ArticleID=422

[2] 《法律援助制度的几个问题》，作者：刘根菊

文章来源：法律教育网

律师实战之法律顾问篇 第9篇

综合网络消息：随着浙江张氏叔侄冤案等几起案件的曝光和纠正，社会各界呼吁防范冤假错案、加强司法公正的声音再度高涨。中央政法委近日出台关于切实防止冤假错案的指导意见,针对执法司法中存在的突出问题,根据现行有关法律规定,对审判环节疑罪从无原则、证据裁判原则、严格证明标准、保障辩护律师辩护权利等作了重申性规定,并就法官、检察官、人民警察对办案质量终身负责提出明确要求。

据新京报报道：河南高院院长提出：庭审流于形式易致冤假错案，这个论点由高院院长提出，也是比较真实反映冤假错案发生的真实原因，是由目前的刑事司法体制造成的。如果要防止冤假错案，那么就要从制度安排上着手，消除产生冤假错案的一些制度上的漏洞，比如说建立疑罪无制度，建立非法证据排除制度，建立全程录音录像制度，还有要建立错案责任终身追究制度，让公务人员对其行为负责，极大的制约了冤假错案发生的机制。这是必要的，也是一个科学的防止冤假错案发生的制度安排。同时对于判决书上网公开，也要从制度上去规范裁判文书的书写，为司法公正作最后一个把关，有利于阳光，有利于公平、公正。

但作为一个高院的院长，其发言还是有一定的缺陷的。他只强调了司法工作人员的自律，与制度上的约束，但并没有指出律师在防止冤假错案发生上的作用。新的刑事诉讼法也对律师的权利与义务进行了重新的构建，规定律师可以在侦查阶段作为嫌疑人的辩护人，把辩护律师的介入时间提前了，有利于依法、真正的保护当事人的合法权益，也有利于把住案子判决的公平、公正，真正办成所谓的铁案。从法律对律师权利与义务的规定来看，律师作为公权力一方当事人所聘的当事人，其地位为辩护律师，依法保护当事人的合法权益，依据事实与法律，独立作辩护。所以律师的辩护意见，应当通过制度安排，由公检法依法采纳律师在刑事程序阶段提出的各种意见，以确保当事人的合法权益的实现。

从目前来看，冤假错案的发生，还与律师的地位高底成一定的正比的关系。一般地，在以往的刑事司法制度上，律师的地位不高，律师的意见没有人听，公检法的权力很难得到制约，很容易形成一条龙，造成刑事诉讼流于形式，易致冤假错案发生。时间长了，十年、二十年，有些不公正的判决导致冤假错案浮出水面，使整个社会面临司法公正的质疑，这是制度设计上的滞后，也就是说，十年、二十年发生的冤假错案有可能在十年、二十年后才被曝出，使公检法系统承受巨大的压力。由于制度的滞后性，一旦日后曝出冤假错案，则会产生巨大的影响的。

通过制度安排，律师在法律上有了执业的保障，接下来，就要对律师的业务技能提出重大的挑战，律师要能辩，敢辩，善辩，在法院审判阶段，能让法院真正

通过中立审判，依法独立作出公正的判决，维护社会公平正义。这也是让刑事诉讼不再流于形式的很好的一环。

新的刑事诉讼法规定，律师已经作为公检法之后的第四极，则在以后的司法实务中，要改变对律师的认识，真正让律师成为刑事诉讼一极，让刑事诉讼具有真正的对抗性，而不再流于形式。

绍兴律师法律咨询之轻纺法律网供稿