开启品牌时代范文

开启品牌时代范文（精选12篇）

开启品牌时代 第1篇

随着生产的发展和市场竞争的加剧, 市场的权利已经由生产者转移到消费者手中, 如今越来越多的企业已经认识到, 品牌建设对于企业做大做强、长盛不衰有着重要意义。许多企业家认为生产者拥有的是企业名牌和企业资产, 而消费者才是真正的品牌拥有者。因此, 一个优秀的企业就必须致力于打造和建设品牌, 包括优越的产品设计和质量, 以人为本的营销理念及方式, 完善的售后服务, 乃至企业文化在其中的渗透和体验。

因此有成功的品牌, 就有忠诚的消费者, 就有不断成长发展的市场, 这样的企业才是真正具有核心竞争力的企业。党的十八大三中全会提出加快转变经济发展方式, 加快建设创新型国家。对于我们企业, 注重品牌建设, 以及我们中国品牌商业联盟的工作具有十分重要的指导意义, 我希望“中国品牌商业联盟”的成立, 是我们落实十八届三中全会精神的重要的一步。

中央电视台新闻联播曾报道了一个关于江苏服装业不赚裁缝钱, 改走品牌路线的新闻。从这条新闻中我们可以得到很多启示, 就像原商业部胡平部长说的, 一类企业是制定标准, 二类企业打造品牌, 三类企业出卖劳动力, 这一条新闻说明江苏的服装业开始从出卖劳动力到走向打造品牌。由此可见, 越来越多的企业开始重视品牌建设, 也因此取得了经济转型升级带来的良好效果。

中国是一个商品大国, 但还不是一个真正的品牌大国, 更不是一个品牌强国, 我们还缺乏优秀品牌, 缺乏成熟的有持久影响力的品牌, 更缺乏世界品牌。顺应我国经济转型升级、加快建设创新型国家的步伐, 打造属于中国的品牌, 是当下中国企业家面临的重要命题。

如今令人高兴的是, 中国已有众多的企业在经历深层发展阶段之后, 开始对品牌建设有所认识并且产生需求, 有的已经做出了卓越的成绩, 中国商业文化研究会以及中国品牌商业联盟将积极地参与这一项工作, 创导更多的企业与机构注重企业文化建设, 重塑商业品牌内涵, 力所能及地帮助企业发现品牌、策划品牌、培育品牌、引进品牌、对接品牌和推广品牌。

我们共同见证了中国品牌商业联盟的成立和中国商业品牌奖的产生, 看到许多商业企业正在创新成长, 优秀的商业品牌也正在不断脱颖而出, 我们都为此而感到由衷地自豪。

开启品牌时代 第2篇

＃字数：1632字

＃估计时长：10分钟

品牌重塑 再创辉煌

——在“十年全球通，开启我能时代”新闻发布会上的讲话

中国移动通信集团公司副总经理鲁向东

（2004-6-，北京）

尊敬的信息产业部领导，新闻界的朋友们，女士们，先生们，大家好！

首先，请允许我代表中国移动通信集团公司向大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

经过十年的发展，“全球通”这个家喻户晓的移动通信品牌始终散发着无尽的魅力，已经成为了中国移动的黄金品牌，成为了中国移动通信走向世界的重要标志。现在，我们隆重推出“我能”的品牌理念，赋予“全球通”全新的内涵。

对此，很多人不禁要问，一个深入人心，具有非常高品牌知名度的“全球通”，为什么还要进行品牌重塑？为什么以“我能”作为品牌的理念？“我能”又代表着什么？

大家知道，改革开放二十多年来，我国的经济、政治、科技和文化获得了举世瞩目的成就。由此带来了人们的思想、消费观念也发生了巨大的变化，与此同时，企业间的竞争也更加激烈，一个全新的“我能”时代已经到来，企业也要与时俱进，经营观念也要从“物本”到“人本”的转变，于是我们决定把“全球通”赋予更新的、更丰富的品牌理念。

自从1994年我们推出全球通这一品牌以来，“全球通”已经成为家喻户晓的知名品牌。如今，任何时刻，我们都能看到拥有着自信进取，一切“我能”的能者在使用全球通。

我们知道，当今社会，能人辈出，尤其是全球通的客户群体中更是汇集了各个行业的精英，“我能”所包含的进取、自信等含义，暗合了这群“能人”现今的想法。我们的全球通客户自信于“我能”，不断进取，他们相信未来掌握在自己的手中。更为重要的是，他们具有高度的历史使命感、责任感，牢记时代使命，不断迎接新挑战。他们善于把握机遇、迎接挑战，以更加坚定的“我能”信念不断超越新的“我能”。

而今，我们通过全球通品牌的重塑，推出“我能”品牌，给能者们塑造一个统一的的标志，一个响亮的品牌，让这些能者们拥有共同的外在具象，让这些沉寂的人群更加清晰的浮现在人们的视野，焕发出璀璨的光彩。毫无疑问，由于这次重塑是完全从客户的角度出发，从客户的心理诉求中找到共鸣，从而实现了品

牌与客户的共鸣。那么，“我能”品牌与能者们共鸣的基础是什么呢？

在这里，我可以自豪地告诉大家，我们“全球通”是目前国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的数字移动电话品牌。同时，作为电信服务领域的第一品牌，“全球通”承载了我们所开发的绝大多数新业务。我们还将不断扩大业务和服务的“双领先”优势。

此次“全球通”的“我能”是从“物本”到“人本”服务理念的更新。从某种意义上说，“我能”是对客户的生命存在和客户的追求、渴望的理解和把握，以及对价值观或人生观的执着追求的阐释。

因此，可以说，我们提出的全新品牌“我能”，标志着全球通将致力于把自己的优势转化成客户的胜势，热情地为我们的客户提供尽善尽美的服务，使客户能看到更大、更远、更广阔的无限视野，轻松地掌控每一步，赢得美好未来。那么，作为为“我能”一代贴牌的“我能”如何提高品牌知名度？又如何才能为我们的国家作出应有的贡献？

“更快、更高、更强”的奥运精神，正是全球通“我能”品牌主张的精神本质，同时也是全球通客户个性的写照。我们为了把“我能”落到实处，也为了迎接即将举行的2004雅典奥运会，推出了一系列的举措，包括赞助奥运运动队、记者团、助威团，提供营销包和推出“烽火雅典”WAP门户业务，以及与华奥星空、新浪共同合作推出“全球通走近雅典，华奥星空—新浪合作频道”等。

这不仅仅是因为运动作为一种新兴的营销手段已被广泛地认同，同时也是我们把“我能”作为积极进取的心声，向“我能”一代展现全球通“我能”的独特魅力，而且更是为中国的体育事业尽一份微薄之力。

各位领导、各位来宾，非常高兴今天可以与大家一起见证“我能”品牌的推出。我们将不断拓展在各种新的商业、行业新领域的应用，为客户提供更高效、更实用和更优质的业务，为社会创造更多经济效益，使“全球通”的业务真正具有价值。相信经过重塑之后，我们的“全球通”品牌将集品质、青春、活力于一体，焕发出更加迷人的风采。

祝愿大家心想事成！祝愿我们的客户在“我能”时代再铸辉煌！

谢谢大家！

由餐桌危机开启的品牌农业时代 第3篇

在国人的餐桌越来越丰富、食品越来越鲜亮、吃得越来越好的背后，食品质量和安全并没有同步提升，猪肉里的瘦肉精、腐竹里的吊白块、咸鸭蛋里的苏丹红、牛奶里的三聚氰胺等食品安全事件愈演愈烈，向着消费者期望相反的方向发展。

从农业和食品行业自身的角度深入剖析，食品安全问题的根源主要有两个：一是中国农业分散落后，农产品营销大多停留在“萝卜青菜，装筐就卖”的初级阶段，很少品牌建设和营销策划；二是同质化竞争“趋低营销”，没有最低只有更低，绝大多数农业企业由于产品同质、竞争方法同质，大家都没钱可赚，在微利的边缘上挣扎，一些无良企业便动起了歪心思，开始用违规和非法手段“掺杂使假”以降低成本，不安全食品就这样出炉了。

所以，从行业和企业自身的发展来讲，“趋低营销”才是出现食品安全问题的深层次原因。在能够生存的前提下，要想赚干净的钱，企业必须改弦易辙，做高品质的产品，做高溢价的品牌产品，做价值做品牌必将成为有伟大志向企业唯一的正道和出路。

国家战略落脚品牌农业

什么是品牌农业？品牌农业是摒弃一家一户落后的生产经营状态，以规模获得高效益的规模农业；是具有质量和安全健康保证的品质农业；是按照量化标准产生和加工的、产品始终如一的标准化农业；是通过恰当的筛选、包装和加工进行原料升值的价值农业；是打通一、二、三产业，甚至全产业链掌控、实现质量与安全可追溯、与现代商业对接的大食品业。

未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看什么？看农产品品牌！

2011年6月26日，农业部联合国家质检总局等七部委印发了《关于加强品牌建设的指导意见》，文件提出：围绕加快发展现代农业，完善现代农业产业体系，积极推进优势农产品、特色农产品和农产品加工业的品牌建设，按照“标准化生产、产业化经营、品牌化销售”的发展模式，创建农产品品牌。“支持龙头企业延伸链条、培育品牌，提高产品附加值，促进农业综合生产能力的提高，推动现代农业发展”。

2012年2月，国务院公布了《全国现代农业发展规划》，正式将现代农业定格为国家级战略，这是我国首部现代农业发展规划，是今后5～10年现代农业发展的纲领性文件。接着，国务院出台了《关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》，这是促使小农变成大农，使农业产业规模化、农村企业龙头化，打造现代农业发动机的战略举措。

上述政策和规划标志着现代农业已经成为国家级战略，标志着发展现代农业已从理念要求变成了实际举措，也标志着现代农业发展在国家政策的顶层设计上有了总体部署安排，我国推进现代农业进入品牌发展阶段。

产业升级呼唤品牌农业

经济发展到今天，产业在升级，消费也在升级，市场中的供需双方对品牌的诉求越来越强烈，农产品品牌化的条件已经成熟。

当前，我国粮食连续10年增产，农业科技贡献率、耕种收综合机械化水平分别达到53.5%和54.5%。同时，我们已经初步构建了强农惠农富农的政策体系，经营体制机制日趋完善，新型的农业经营主体不断发展壮大，工业化、城镇化的引领推动作用更加明显，科技支撑更加有力，农业现代化具备了大发展的基础。

其次，中国社会结构正在发生前所未有的质的变化。据统计，2011年进城务工人员超过2.4亿，中国农村每天都以消失20个行政村的速度“萎缩”着，农村留守人员中“老弱病残妇小”比例大增，这是坏事，但同时又是好事，催促传统农业向现代农业升级。

大批农业劳动力转向工业和服务业，大批农业人口转变为城镇的财富创造者和消费者，大批土地不再是农民的唯一依靠，从此土地得以有条件集中起来进行集约经营。

新农村建设、土地流转制度、城乡一体化、生态文明建设等政策因素和软环境的变化，都为农业的现代化和食品业的升级创造了越来越充分的条件。

西方市场实践告诉我们，当一个国家和地区的人均GDP达到3000美元时，居民的消费开始从以温饱为主要诉求的基本型消费，向以满足为主要诉求的享受型消费转变。资料显示，2011年我国人均GDP已经超过5000美元。原来买不起的，现在买得起了；原来买便宜的，现在也能买贵一些的了；原来不讲品牌，现在也开始看牌子了。品牌竞争开始从消费品向其他领域蔓延，从原有品类向创新品类发展，已经从客厅延伸到厨房——厨房餐桌食品的品牌化，从吃得饱向吃得好、吃得健康、吃得有品味上转变。一句话，品牌农业时代已经来临！

美食王国的新机遇

一个国家、一个地区某些品类上有着既有的定位，有着特别的心智资源优势，比如法国的香水、葡萄酒品牌，内蒙古的乳品、牛羊肉品牌，这些就是国家或区域的心智资源。

中国作为世界第一美食王国，在食品领域的心智资源极为丰富，这是其他国家无论怎样先进发达也不具备的先天优势，这是诞生世界级大品牌的沃土，我国最有可能在食品领域创建世界级的大品牌。

加多宝集团运作的凉茶品牌，根植于广东，这是走向全国的理由，当加多宝凉茶成为中国第一饮料品牌之后，就一定会作为中国草本保健饮品的代表走向全球。一如可口可乐从美国走向全世界一样，加多宝凉茶有望成为中国民族企业创建世界级品牌的经典范例。

同样，五粮液白酒、东阿阿胶、南方黑芝麻糊、三全水饺、全聚德烤鸭、云南白药、金华火腿等，都有创建世界级品牌的基因。可惜的是，许多人忽略了这种无形资源中所蕴含的巨大价值，没有去重视和珍惜。柳传志、王健林、丁磊们这些非农产业大佬倾情农业，就是因为他们清晰地看到了一个潜力无限、财富巨大的产业蓝海，是可以成就伟大事业的平台。他们说，我们有幸经历这个历史时刻，站立在产业转折的潮头！

中国地大物博，人口与民族众多，物产与食品的多样性，造就了数不清的具有区域特征的独有的物产品类、食品品类和食品口味。这些中国人自己的，几百年甚至几千年传承下来的食品，是各地的名片，也是中国的名片，是最有生命力的心智资源，也拥有广阔的市场前景。

做品牌农业首先要在中国赢。在中国市场赢，就赢得了通往全球的第一张入场券。这是一个激动人心的巨大市场，是施展雄伟抱负的广阔天地，这里有无限的想象空间和无尽的发展空间。

大市场催生大品牌

中国正在从传统农业到现代农业、从农业大国到农业强国、从产品营销到品牌营销转型与升级，这是一场“从田间到餐桌”的产业革命、消费革命、品牌革命和财富机遇，也是诞生伟大企业的战略机遇。

事实上，已经有许多企业发力开始抢食这个市场。中国最大的国字号涉农企业中粮集团进军全产业链，接连推出“福临门”品牌大米、“悦活”果蔬汁等终端消费品牌产品；哇哈哈推出高原方便食品“杏仁青稞粥”；中国最大的苹果外销企业华圣果业，开始打自己的品牌做内销市场；张仲景大厨房创新品类，推出仲景香菇酱，悄然畅销，现在已经建成中国最大的香菇深加工产业基地，进军全国市场；原区域性的皇家贡品沁州黄小米，将产品标准化、品牌化、精包装，进军城市高端市场，同时推出深加工功能产品“小米粉”；中国出口第一虾湛江国联水产，面向国内市场，推出方便的终端产品“水煮虾”。

25年前，我国的食用油和牛奶市场也没有品牌、高度分散着。25年后，食用油市场已经高度集中在金龙鱼、福临门、鲁花等几个品牌上；牛奶市场更是高度集中在伊利、蒙牛、光明、三元等几个品牌上，伊利2012年销售收入突破400亿元。

粮油蔬菜水果禽蛋奶，人人需要，天天食用，反复购买，是十足的快速消费品，加上13亿人这个巨大的基数，这是孕育大品牌的天然大市场。在这个大市场里，每一个品类都足以养活起世界级的大企业，甚至在每个区域市场里，每一个品类市场都大到可以培养出区域知名品牌。

许多人可能没有想到，金龙鱼食用油年销售额高达400亿元，双汇火腿肠一年销售200亿元，海天酱油一年销售70个亿，老干妈辣酱一年销售20亿元，鲁花花生油从2000年的1亿元销售额上升到了目前68亿元，太太乐鸡精年销售20个亿、8万吨，名列全球第一；德青源仅用不到8年时间，其规模从50万元发展到6个亿，2008荣获全球蛋品行业最高奖“水晶鸡蛋奖”；小零食馋嘴猴豆干年销售5亿元。

品牌管理:开启品牌情感的双通道 第4篇

《礼记礼运》中云:“何谓人情?喜、怒、哀、惧、爱、 恶、欲七者弗学而能。”就是说人类具有七种最基本的情感。中国文化注重情感,在人际交往中,人们总要给对方最起码的人情。 这种“人情”带有很强烈的义务性和强迫性,使得人们在现实生活中表达情感时, “情”与“礼”之间产生了间隙和分离,有时我们知道按“礼”应该给某人“情”,但心中并无这种“情”的存在。由此,社会心理学家杨中芳曾提出用“应有之情”(义务的、规范的情感,也称人情)和“真有之情”(真正的、自发的情感,也称感情)的双层结构对人际关系进行分类,并阐释中国人的情感世界。

笔者把中国人这种人际情感的构念运用于消费者与品牌关系的情形中,即认为可以用“真有与应有之情”构念来反映中国市场中消费者与品牌关系质量的情感构面。笔者把它定义为:在对品牌使用中,消费者由对品牌喜爱产生的难以控制的正面情绪反应(真有之情),如高兴、愉快、温暖和乐趣等;以及受文化规范影响(如爱国主义、家庭和传统、场合和礼节)而产生的义务上的感情(应有之情)。我们有理由认为,揭示中国人的品牌情感世界,应该考虑纯粹亲密情感之外的应有之情才显得合理和完整。

研究表明,两种品牌情感对于品牌忠诚的影响作用在中外品牌之间是存在差异的。对于国产品牌,应有之情比真有之情更重要地对品牌忠诚及其结果产生作用,而对于国外品牌则反之。这个研究结果从新的角度揭示了中外品牌资产的形成差异,蕴涵了重要的管理含义。也就是说,我们既要重视采用“应有之情”建立品牌关系的现实性,又要意识到与“真有之情”相比,“应有之情”方式存在的局限性。

理想的做法是开启品牌情感的双通道,以全面推进消费者对品牌的忠诚关系。如果仅有应有之情,完全没有真情相伴,那么这种情感就会被认为是虚假的;而真情的表露如果完全不顾场合和情境所应该表示的应有之情,也会被认为是相当鲁莽的。笔者主持的品牌科学研究中心建立了庞大的品牌广告案例库,笔者对此进行多阶段仔细筛选,分析归纳出了建立品牌情感的五大策略。

第一,唤起喜爱。这里的“喜爱”可以分解为“喜欢”与“爱”,两者有所区别,我们不妨看作是消费者品牌情感的两个层次。雪佛兰新赛欧瞄准城市年轻家庭,上市广告演绎一对年轻夫妇的幸福新生活,开篇画外音说“这里是我们的城市,我们的家”,随之音乐响起陶喆《爱很简单》的高潮部分“I love you,无法不爱你,Baby,说你也爱我;I love you,永远不愿意,Baby,失去你”整个广告洋溢着年轻夫妇之间的浓浓爱意,同时也传达了雪佛兰新车所扮演的角色,这种爱自然转换到消费者与品牌的关系中。

第二,营造温暖。“温暖感”是一种普遍的品牌情感类型,因而也常为品牌所利用。温暖感让人感觉到平和与安详,消费者能感觉品牌带来感伤、暖意或柔情。例如,麦当劳的一个广告是这样的:冬日的晚上,一位父亲驾车经过麦当劳得来速餐厅想买杯咖啡,但是他担心车停下来会让车后座中沉睡的宝宝醒过来,于是开着车子不断地绕着麦当劳兜圈,而麦当劳的服务员终于明白这位父亲的举动和需求,他们立刻行动,相互配合,在车子再次绕到窗口的一刻把咖啡送到了这位父亲的手中。这时,广告镜头特写车后座中香甜睡着的宝宝,让人倍感温暖。

第三,渲染愉快。大众新宝来的上市广告以一位年轻小伙在试车中想像未来的美好生活为创意,广告歌词尽情地表达品牌带来轻松快乐的主题:“无尽的快乐在我身边,感觉每天就像是快乐星期天,让自己不停地冒险,就像在空中牵着我的手,离开城市的烦恼,尽情的欢笑,一瞬间让我们停住了时间,青春在不停奔跑,一刻也不停歇,幸福已来到我身边”。愉悦的情感也可理解为有不同的层次,从有趣、开心、愉悦到刺激、兴奋和快感。麦当劳于2003年9月开始的品牌重塑全球战役“我就喜欢”着力制造的是刺激和兴奋感,成功地使其股价逆市上扬。

第四,倡塑观念。红旗轿车是中国汽车工业的缩影,虽几经起落,但承载着一种自主、自强的民族精神。在2009年,红旗试图以“红旗盛世”系列车型重新确立自己的“国车”地位。它的广告以一种庄重严肃的氛围营造品牌的尊贵地位,品牌主题传达儒家“超越自我”的价值观:“越己者,因阻而前;越己者,因险而攀;越己者,因博而敛;越己者,恒越。”品牌价值观唤起消费者共鸣,对消费者产生某种激励作用。如果这种价值观源自传统文化,属于国家或集体层面,反映的是社会共同性价值规范,那么往往引发的是应有之情。

“一号文件”开启“反哺时代” 第5篇

“一号文件”的两个系列

《21世纪》：和1980年代的五个“一号文件”以及一个“五号文件”相比，从去年开始的新一轮“一号文件”政策的系列出台，从背景到内容有什么不同？

刘堪：我是过来人了。1980年代的“一号文件”，我认为解决的问题比较集中，始终围绕大包干这个中心展开的，经营

体制的转换是那一个阶段的核心任务。1982年五个“一号文件”出台之后，1987年中央又出台了一个五号文件（它本来也应该是一号文件，因为时间没有赶上，变成了五号文件），这个“五号文件”把过去五个“一号文件”中的主要内容概括了一下，有告别的意思。当时以为，继续采取这种形式出台政策，好象不大适宜了，需要替代以法规、条例的形式，逐个解决问题。那时候文件更多采用纵论的形式，主要目的是要农民放心，让干部有决心执行政策。但是，这种政策性语言执行的伸缩性很大，只适合1980年代那个特定的年代。

吴象：1980年代的一号文件，确定了联产承包责任制，通过所有权和经营权两权分离，使农民掌握了生产经营的自主权。经过十年**，整个国民经济到了崩溃的边缘，当时我国九亿多人口中就有两亿五的人吃不饱饭，这是最大的问题。“一号文件”调动了农民的积极性，很快实现了经济的增长。

当时的“一号文件”讲总的精神，保障农民的物质利益和生产积极性，但在文件执行过程中，计划体制总的精神是压制农民的，通过廉价收购农民的农产品，利用“剪刀差”实现工业化的原始积累，但是农民没有分享到工业化的成果。对国务院各个部门、各个下属单位出的文件，老百姓给它一个笼头的称呼叫“二号文件”，“二号文件”更多地体现了部门利益，很多和一号文件是相矛盾的，主要原因在于当时的计划经济下对农业农民的歧视没有从体制上根本改变。甚至一些农民反映，“一号文件很好，二号文件好狠”。

后来，邓小平南巡讲话之后，提出建设有中国特色的社会主义市场经济，才把体制的问题逐渐解决，但计划经济体制并没有从根本上得到解决，城乡分割、二元结构的状况没有从根本上改变。正如同这次“一号文件”开头所讲的，我们“必须清醒地看到，农业依然是国民经济发展的薄弱环节，投入不足、基础脆弱的状况并没有改变，粮食增产、农民增收的长效机制并没有建立，制约农业和农村发展的深层次矛盾并没有消除，农村经济社会发展明显滞后的局面并没有根本改观，农村改革和发展仍然处在艰难的爬坡和攻坚阶段，保持农村发展好势头的任务非常艰巨。”

温铁军：1980年代的“一号文件”，既是两次思想解放大讨论的产物，也是贴近农村当时改革和发展实际的大量调查研究的结果。因此，当年提出的政策具有相当重要的实际意义。虽然当年曾经有“三五牌”干部――50年代参加工作，50多岁，50元工资――的阻挠，但大多数农民还是得到实惠的。现在的实际情况是，利益结构已经形成并且固化，而且农村基层贯彻落实“一号文件”也缺乏载体，因此非常困难。去年的一号文件贯彻，中央政府强调减免税、两减免、三补贴，这些本来是可以落实的，但是到基层去了解，很多农民不知道。实际遇到了就像80年代“三五牌”干部相类似的问题；而且据了解，在各个不同的部委之间，也因为不同的利益而存在执行上的阻力。

前年我说过，本届政府要化解“三农”困境“任重道远”，这说的是后半句话，前半句话其实就是“积重难返”。在去年一号文件出台的时候，有的媒体报道我说“似曾相识燕归来”，但也没有人注意，那前半句话叫做“无可奈何花落去”。也因此，我看这次的一号文件实事求是地强调农村问题严重，有重大历史意义，在很大程度上回归了十一届三中全会提出的思想路线，给我们正视现实奠定了基础。

《21世纪》：相比以前“纵论”的形式，这一轮“一号文件”的特点是，从去年开始，中央高层计划每年的“一号文件”关注“三农”问题的一个主题，最后成为一个“体系”，对于这种形式，我们怎么看？

吴象：我觉得这一点非常好，2004年出台的一号文件，胡锦涛要求把农业放到全党工作的重中之重，即从整个战略上、体制上解决问题，农业不仅是经济工作的重点，而且是全党的工作重点，各部门都要服从，更要解决歧视农民的思想。这个“一号文件”系列比1980年代几个老的一号文件含金量要大，也得到了比较好的进展。过去中央也提“多予、少取、放活”，但是中央财力有限，真正能补贴到农村的钱是很少的。

张虎林：对。2003年1月胡锦涛在中央农村工作会议上做的报告，明确“重中之重”的说法，标志着中央在战略部署上做出了重大调整。以前提农业、农村、农民问题比较多，但是基本上停留在口号上，用一号文件来落实中央对全党工作的部署，才真正把各个部门的工作重点明确下来，这对杜绝为部门利益、小团体的利益提供了政策保障。

“农民增收”与“提高综合生

产能力”

《21世纪》：去年旨在农民增收的“一号文件”取得了哪些成绩？

张红宇：去年一号文件的主题是增加粮食生产的同时解决农民收入的问题。从效果上来看，盘点去年的农业形势，实现了几个方面的目标：

第一个方面，粮食生产目标。前年粮食产量是8613亿斤，去年达到了9390亿斤，超额完成9000亿斤的预期目

标，这是建国以来增产幅度最大的一年。前年，我国耕地播种面积是14.9亿亩，去年粮食增播了3000万亩，增产了777亿斤。

第二个方面，农民收入目标。农民年人均收入前年是2622元，去年提出的目标是农民收入增长5％以上，结果去年每位农民年收入是2963元，增加了300多元，实际增长了6.8％，2004年成为了我国农民增收速度最快，增长绝对量最大的一年。

第三个方面，农村体制改革在一些方面有较大突破。粮食流通体制改革上，全面放开市场，放开经营，改革力度相当大。税费体制改革上，减免了农业税，特产税，用不了五年，估计三年将全面取消农业税，去年农业税费减免，农民少支出了302亿。中央拿出三笔钱对农民进行补贴，实施粮食直补、粮种补贴、农业机械化，共支付了450亿。

还有农村信用社改革也取得了一定成绩。土地征占用制度的改革方面，国务院在去年10月底出台了“28号”文件，严格界定土地征占用的范围，大幅度的提高对农民的补偿。

第四个方面，解决了农民工工资欠款，改善了农民外出务工环境。去年共清欠农民工工资330亿左右，已经解决了2003年98％的拖欠农民工工资的问题。

第五个方面，干群关系在去年得到缓解。过去农民负担过重，引发的农村恶性事件非常突出，去年农村税费改革，加上其它国家优惠政策实施，大大的缓解了农村社会矛盾，由于农民负担导致的恶性案件大大的减少，是改革开放以来恶性事件最少的一年。

《21世纪》：目前，“三农”还存在哪些难题待解？

张红宇：存在的问题和今年政策也有直接关系。

第一个问题是粮食生产的基础还非常不稳定。我国的粮食还存在400多亿斤的缺口，产量是需求量的95％。同时耕地减少和需求增加的趋势是不可避免的，这一增一减，对于粮食生产的综合压力是很大的。

第二个问题是城乡之间的收入差距依然是扩大的。尽管去年农民收入增加300多元，但城市居民收入去年增加了900元。前年城乡收入差距是1：3.23，去年城乡差距也没有缩小，还是1：2的关系。实际上，包括各种福利和保障在内，现在城乡收入之比是1：6的关系。除了城乡之间的差距，还有区域之间农民收入的差距，最富的上海，最穷的贵州，现金收入之间相差五倍；农民内部的差距也是很高的。

第三个问题，农业科技对农业粮食增产，对农民增收的作用还很有限。科技对于农业的贡献能力越来越重要，但是近些年突破性的农业科技发明很少。实行市场经济后，农业技术的推广体系、流通渠道等仍没有改变。

第四个问题，农业的资源压力很大。我国耕地资源是世界平均水平的三分之一，水资源是世界平均水平的四分之一，现在中国耕地已经减少到19.5亿亩，用占世界9％的土地养活世界21％的人口。

第五个问题，农村改革还任重道远。包括投融资体制改革，土地征占用制度改革，农村税费制度改革及后续制度建设，都有不少新问题。

最后一个问题，就是我国现在已经进入WTO后过渡阶段，世界农业对中国农业的挑战和压力会更大。与我们原来的判断不同的是，进口粮食并没有想象的那么多，出口的农产品也没有想象的那么难。

《21世纪》：今年中央一号文件的重点是“提高农业综合生产能力”，其背景和意义何在？

张红宇：中央决定把主题确定为农民综合生产能力的提高，一共提出了九个方面，27条，有针对性的解决农业的问题，继续加强农业综合生产能力建设，继续调整农业和农村经济结构，进一步深化农村改革，努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，促进农村经济社会全面发展。

今年中央之所以把一号文件的主题确定为粮食综合生产能力，是因为解决好综合生产能力，既解决了当前问题，也是解决了长远问题。目前存在的农村问题中，最核心的问题就是粮食稳定增产和农民增收的两个长效机制没有完全建立起来。

张虎林：2005年一号文件，对于如何提高农业综合生产能力做了方方面面的规定，目的还是要解决“三农”这一根本问题。

首先，“三农”问题是我们国家所有问题中最根本的问题，三农状况的好坏直接制约着国民经济的发展；其次，“三农”问题是整个社会稳定和发展的基础，要建立和谐社会主义社会，决定的因素是三农；三农是我国政权建立和稳固的基础，三农问题不仅是重大的经济问题，更是重大的政治问题。

工业反哺农业时代到来（小标）

《21世纪》：今年的一号文件突出体现了对农村扶持力度的加大，进一步落实“多予少取放活”的方针，这是否对工业反哺农业趋势的一个长期落实举措的开始？

刘堪：从去年一号文件开始，应该说农业政策已经进入“反哺“阶段。去年是直接增加了农民的收入，今年是直接补到农业生产建设。解决这些问题，是多年以来我们所呼吁的。

国际上有一个共识，就是人均国民收入到了600－1000美元这个阶段，应该城市支援农村、工业反哺农业。按照这个标准来说，我国的“反哺”措施，完全是必要的。当然，我国工业化还没有完成，就是说我国的农业资源向工业转移这个过程还没有完成，比如说土地、劳力。现在政府采取的措施，大量的是逆市场调节的措施，通过行政手段来补贴农业和农民。农村的问题的完全解决，只靠政府拿钱是不行的，还要想着如何把农民从农村转移出来，如何提高农民的素质等，这些问题不解决好，国家的补贴只能是事倍功半。

韩俊：改变农业和农村经济在资源配置和国民收入分配中所处的不利地位，加大公共财政支农力度，让公共服务更多地深入农村、惠及农民是大势所趋。

胡锦涛总书记在十六届四中全会上明确提出了“两个趋向”的重要论断，即：在工业化初始阶段，农业支持工业、为工业提供积累是带有普遍性的倾向；但在工业化达到相当程度后，工业反哺农业、城市支持农村，实现工业与农业、城市与农村协调发展，也是带有普遍性的倾向。在去年召开的中央经济工作会议上，胡锦涛总书记又明确提出：我国现在总体上已到了以工促农、以城带乡的发展阶段。“两个趋向”的重要论断是对国际发展经验的精辟总结，是对我国经济发展阶段的科学判断。2004年我国二三产业占国内生产总值的比重达到了85以上，财政收入达到2.6万亿元。尽管我们现在农村人口还占多数，还不可能像发达国家那样通过大量补贴来解决农民收入偏低问题，但我国在总体上已具备了到了反哺农业、支持农村的实力。我认为，目前公共财政对农村公共产品或公共服务领域投入不足，总体覆盖力度不够，城乡差距较大。应当更加自觉地调整国民收入分配格局，更大幅度地调整政府财政支出结构，更加积极地支持“三农”发展。

张红宇：纵观世界各个国家工业化的过程，进入工业化中后期阶段以后，依靠农业提高工业化是一种普遍的趋向。

去年我国GDP增加到13万亿，突破了1.5万亿美元；财政收入已经达到了2.6万亿；城市化水平前年已经达到了40.5％，去年肯定是41％了；我国农村劳动力前年是4.89亿，其中种植业、林业、畜牧业、水产业一共大概需要2亿劳动力，乡镇企业吸纳1.38亿劳动力，这一共是3.38亿，大概还有1.5亿的剩余劳动力。这1.5亿剩余，加之去年已经达到10260万跨乡三个月以上的劳动大军，大量分布在二、三产业，目前我国二、三产业在GDP中的比重已经突破了85。这都表明中国已经确确实实进入工业化的中期阶段，理所应当借鉴国外发达国家的经验，开始对农业进行反哺，以工支农、以城带乡。

温铁军：从历史角度看，我国以前是从农业提取积累来支持工业化，这在薄一波同志《若干重大历史问题的回顾》中已经很清楚的解释过。在1950年代初，为了加快工业化，我国只能从农业提取积累，这一问题历史上已经有定论。80年代就有很多学者测算过，在1978年改革开放之初，中国当时国有工业固定资产总规模是9000亿左右，其中从农业提取的积累是6000亿左右，也就是说中国最初的工业化的原始积累主要来自于农村，这一点20年前就是有共识的。

目前，城市反哺农村也已经具备条件，去年中央财政增收了5500亿。自从1990年代以来，国家的财政投资基本上是以城市为主的，但是，从2003年开始，胡锦涛总书记当时就提出要把新增财政用于公共品的开支，主要用在县以下的基层。最近胡锦涛总书记把它强调为“两个反哺”，这个完全是符合现实客观需求的。

“反哺”的矛与盾

《21世纪》：工业反哺农业，可以从哪些方面着手呢？

韩俊：首要的一点就是要“以税惠农”，让农民长期休养生息。农村税费改革试点在全国推开后，据统计测算，2003年全国农民因此得到的好处约为650亿元，减负幅度在30以上，基本实现了村村减负、户户受益。2003年全国农业税及附加收入460亿元。农业税收入占全国税收收入的比重下降至3.2。就我们国家的财力来讲，已经具备了取消农业税的条件。中央曾提出要逐步统一城乡税制，应该认识到这是一个长期的政策目标，现在时机还不成熟，在取消农业税以后，不要急于对农民开征新的税种。我国农民收入水平低，长期以来负担重，应该给农民一个长期休养生息的机会。

其次，要切实增加对农田水利、乡村道路等小型农村基础设施建设的支持力度。过去我国农业财政建设性资金中，用于大中型工程的比重较大。而与农民生产和生活直接相关的农村小型基础设施的投入严重不足。这方面的建设往往实行“乡事乡办、村事村办，以支定收“的做法，即主要依赖农民的集资和投工投劳。在取消农业税以后，要研究如何将农村小型基础设施建设纳入各级政府基本建设投资的范畴。“让公共财政的阳关普照农村”的提法已经深入人心。然而，全国有６０多万个村庄，在短期内把农村各种公共产品或公共服务都纳入公共财政的支持范围是不现实的。如何引导农民自觉自愿投工投劳，参与各种小型基础设施建设，是不能回避的一个重要政策课题。

还要完善“以县为主”的农村义务教育管理体制，加快实行免费义务教育；改善农村医疗条件，提高农民医疗保障水平。农村卫生事业虽然有所改善，但是医疗价格不断攀升，农民医疗负担重，有病看不起，因病致贫、因病返贫的现象很普遍。根据我们中心农村部最近对全国100多个村庄的典型调查，农村住院分娩率和患病就诊率仍较低，有32的婴儿是在家出生的，有78.6的农村人口是在家死亡的。从调查看，医疗支出已经成为农村居民一项沉重的经济负担。在全部调查农户中，医疗支出占消费性支出的8.5％，大病户家庭则占了30％左右。一次大病的医疗费就花掉了一个家庭一年多的全部收入。重大传染病70-80是在农村，目前90％以上的农民属于自费医疗群体。全国农村参加新型合作医疗的农民为6800万人，新型合作医疗的保障水平还很低，平均补偿比例仅为32.7，即使农民参加了新型合作医疗，还远远不能解决因病致贫、因病返贫的问题。从总体来看，政府农村卫生投入严重不足。1998-2002年，政府农村卫生资金投入总量由110.34亿元增长为151.16亿元。同期，政府对农村卫生机构投入占财政支出比重由1.02下降为0.69。国务院已经提出，到2010年，要在全国农村基本建立公共卫生服务体系和新型农村合作医疗制度，这就特别需要认真研究如何完善新型合作医疗的相关政策。

还要完善对农村困难群体的救助体系，逐步提高农村社会保障覆盖面。在扶贫救助方面，目前我国农村还有2900多万绝对贫困人口，其中1200多万是丧失了劳动能力的残疾人。对这些丧失劳动能力的特困人口，要实行社会救济。

《21世纪》：目前已经有25个省市取消了农业税，与此同时，大量的县乡负债还没有解决并有可能因为税收的取消而增加，这个矛盾怎么解决？

张红宇：县乡负债的来源，主要在于乡村大量兴办企业以及合作基金会运行的失败、教育负债等。对于这些负债，从政策这个角度来讲，一是不要欠新债；二是要从根上精简县乡机构；三是国家要在乡村的教育、卫生、文化建设上，作为一个公开开支，逐步增加在这方面的投入。

温铁军：地方乡村财政的负债问题，早在没有实行减免税之前就已经明显的反映出来了。1999年农业部的七省统计推算就认为农村乡村两级的公共负债已经高达3000－4000亿。1999年前后调查的最典型的地方，乡镇级的负债高达4000万，村一级的负债最高达到500万。新的乡村负债只能是“谁的孩子谁抱走”。

因为农村的小农经济作为一种经济基础，不适合承载庞大的上层建筑，不适合承载庞大的政府系统。所以，政府越是强调在农村搞现代化，就越意味着上层建筑不适应经济基础，这是一个常识。以往农村负债基本上都是从上而下的，是行政系统下达的各项指令造成的。我的意见就是哪个部门下达的任务，哪个部门造成的负债，哪个部门负责解决，这样至少可以减掉三分之一以上的债务。现在负债问题已经很严重了，据财政部财科所的调查，去年负债额是6000亿到10000亿，比1999年增长了一倍以上。不能指望让基层自己消化，如果有关部门不承担责任的话，基层是消化不了的。

另外，很多债务是以前的一些宏观政策执行过程中造成的，比如关闭“十五小”、关闭乡村农民合作基金会并没有补偿，都是一声令下就关了，国家并没有拿钱补偿。国家对这部分的补偿大概又能减掉债务额的三分之一。剩下三分之一才是因为乡镇挥霍或者亏损造成的，这一部分就好化解了。

构建农村金融体系

《21世纪》：这次“一号文件”突出的另一个主题就是“改革”，那么如何深化农村的改革呢？

韩俊：当前，农业和农村发展仍面临着体制性矛盾的制约。特别是农民进入市场的组织化程度低和农村金融体系改革滞后的问题，是农村农业和农村发展面临的两个重大制约。我国大多数农户在生产经营活动中处于高度分散的状态，农民在市场交易过程中谈判地位低，利润分配向中间商倾斜。将小规模分散经营的农户有效组织起来，帮助他们减少或化解市场风险，是亟待解决的一个重大政策问题。如何完善中国农民合作经济组织的内部治理结构和管理制度；如何处理农民合作经济组织与政府的关系；如何创造有利于农民合作经济组织发展的政策和法律环境；如何借鉴国外有关发展和规范合作社的经验，等等，是需要认真研究的重大问题。

《21世纪》：“一号文件”特别提出了改革和完善农村投融资体制，其中金融改革是最难的一块，有消息表明，今年央行会出台关于农村金融的总体改革方案。在改革的取向上，如何进行呢？

韩俊：20世纪90年代以来，农村金融体制一直处在改革和探索阶段，但至今仍然是金融体制改革中推动难度最大的改革。1990年代中期以后，农业银行大量收缩在农村地区的机构网点，在农村金融领域的功能趋于弱化。农业发展银行功能单一，农村政策金融功能不全。农村吸收的资金流到城市的规模平均每年高大700-800亿元。在各大商业银行纷纷撤出农村以后，仅靠农村信用社系统的信贷实力，无力解决农民贷款难的问题。如何从农村实际和农民需要出发，以培育竞争性的农村金融市场，形成合理的农村金融机构体系为目标，加快改革和创新农村金融体制，是一个重大的研究课题。

刘堪：金融问题有两个解决途径，一个就是发展政策性的金融，这个是政府也要拿钱，也要“反哺”；另外，农民自己可以搞合作金融。中国的合作经营1954年就已经存在了，在信用合作、供销合作、生产合作三大合作中，是最早的，最后农村的信用合作变了质，首先是因为计划经济体制的影响，其次在于农民没有基本的民主权利。这两条非变不可，不可挽救。真正的合作经济，必须是市场起基础作用。计划经济没法合作。

张红宇：从总体解决思路上来讲就是四句话，就是要构建“功能完善、分工合理、产权明晰、监管有力”的农村金融体系。第一就是要推进信用社的改革；第二，县下金融机构应该向农业倾斜；第三，国家要加大对农业的中长期信贷；第四，要研究如何将邮政储蓄用于农业方面，并进一步推进小额信贷、金融担保等组织。要构建一个完备的商业金融、政策金融和其它金融一体的农村金融网络。

我以为，最值得关注的是农村的保险问题。1990年代以来，农业保险问题非常多，各家保险公司纷纷撤离，只剩下上海和新疆建设兵团还有一点农业保险成分。从去年开始，吉林、新疆、上海、成都、？等搞了五个试点，法国？？集团进入成都，农业保险取得一定的效果。今年借助中央一号文件，要进一步建立健全农业的保险制度。从方法上来讲，可以对一个产业而不要求全行业进行保险，可以把财险、寿险捆绑在一块，并对保险实行一种补贴政策，由国家对这种保费亏损进行补贴。

温铁军：我在1990年代末期曾经做过比较完整的调查研究报告，对农村金融问题形成的基本判断，就是任何商业银行都不可能对两亿多兼业经营的小农户提供信用服务；后来，这成为一个大多数人都认同的判断。要老老实实地承认对小农的金融服务是一种政策金融，而且农村金融改革就得结合中国小农经济的特点，真正推进农民合作金融，允许按照2004年“一号文件”提出的发展多种形式的、多种所有制的金融组织，允许农村社区内部自我服务的合作金融，并给予足够的法律空间，如果盲目照搬商业金融制度，结果必会酿成大祸。

历史上小农经济就和高利贷金融是难兄难弟，以前和金融部门的人讨论，他们要么主张民间自发金融，要么主张加强监管，搞正规金融，加强国家的信用合作社体系。但其实这两种方式是两个极端。我们曾经小范围讨论，认为去年的一号文件在农村金融问题上尚未破题，今年有关金融改革的提法还是与实际有一些距离。

城镇化解决“二元结构”困境？

《21世纪》：解决“三农”问题，一个长效机制就是要逐步改变城乡二元结构，形成城市对农村发展的带动机制，这方面具体如何实现？

韩俊：可以通过推进城镇化来实现。首先，我认为，推进城镇化进程，关键是为农民进城就业创造更多的机会，为农民进得来、留得住创造更好的制度环境。若城镇化率按年均增加1个百分点计算，2020年镇化率将达到57％，城镇总人口8.28亿，比2002年增加3.26亿（包括城镇人口自然增长0.37亿）。这意味着从现在到2020年，将有2.89亿农村人口向城镇人口转化。中国农村人口向城镇转移数量之大，是世界上任何一个国家所没有过的。统筹城乡发展，形成城市对农村发展的带动机制，关键是为农民进城创造更多的就业机会，使农民在城里有长期稳定生存的手段，只有这样，城镇化水平才可能扎实地提高。为此，要对现行的一些政策措施进行清理，清除农民进城的障碍，降低农民进城的“门槛”，疏通农民进城的渠道；要高度重视依法保护进城务工农民的合法权益，重视提高农民的就业能力；要调整城市建设的思路，放宽农民进城就业和定居的条件，让外来人口逐步融入城市，有利于城市各种服务业的发展，也有利于城市社会的和谐。

其次，在城镇化加快发展的过程中，要维护好农民的合法土地权益。外出打工的农民，大多处于不稳定状态，在家乡有一块地，仍然是农民维持生计的最后一道防线。

近年来，大量征地造成的农民生活水平下降、就业无着落等问题日益严重。因征地问题引发的信访居高不下，群体性事件时有发生。征地引发的社会矛盾不断加剧，真正原因并不是城镇化进程加快，而是土地政策方面还存在一些重大缺陷。一是政府高度垄断土地市场，农地转为非农地使用必须实行国家强制征用，征地范围过宽；二是土地转为非农地过程中的收益分配不公平，土地产权的拥有者农民的利益受到侵犯；三是土地税费结构不合理，政府重费轻税。“以地生财”已成为地方政府增加财力，筹集城镇建设资金的重要途径，成为新时期“以乡养城”的一种新形式。有关专家测算，在改革开放的20年中，大概有两万亿以上的土地出让金用于城市的建设，而这两万亿的土地出让金进入城市，并没有带来太多的农村人口向城市的稳定转移。四是地方政府用土地招商引资，由此导致稀缺的土地被大量占用。在国有土地出让过程中，随意减免地价、滥施“优惠”政策，有的地区甚至采取零地价转让，各种不规范的做法，造成一些人的暴富，助长了权钱交易，严重损害了国家利益。不少腐败和犯罪案件同土地转让和开发中存在的问题有关。国土资源部估计，80年代末以来，土地出让、转让所造成的国有资产流失最保守的估计每年也达100亿元以上，比走私造成的损失还要大。

从根本上解决失地农民问题，需要有新的立法和政策。要明确界定公共利益需要，公平对失地农民进行补偿。按照被征用土地的原用途给予补偿，这样形成的土地征用价格不能反映被征占耕地本身的产出价值，是偏低的价格。征地补偿标准未包含土地的增值部分。征用土地的补偿包括土地补偿费、安置补偿费、地上附着物和青苗补偿费。对农民的补偿虽然具有地区差异，但以现金形式补偿的通常都在每亩1.5万—3.5万元之间。现在国家每征一亩地，铁路、高速公路给农民的补偿一般是每亩5000～8000元。工商业用地对农民的补偿一般是每亩2～3万元，发达地区和城市郊区相对高一点，一般也就是每亩3～5万元。

张红宇：我觉得，第一，中国城镇化道路应该是多元的，大中小共同发展，不能片面强调大城市功能，也不能片面讲小城镇发展。城镇化应该更多地关注县域经济的发展。我当过两年的县委副书记，对这个体会比较深。中国城镇化发展到现在，真正能称之为城镇化带的就是珠三角、长三角。

第二，不要为城市化而城市化。城镇化、劳动力转移和农业现代化，互为表里，互为因果，这三张牌要一起打。必须让这在城乡间流来流去的一亿劳动力逐年留在城市。农村劳动力流出来，一是可以推动城镇化发展；另一方面，为农业现代化创造前提。

温铁军：如果说城镇化是缓解三农困境的一个主要路径，我觉得这个是对的，城镇化是一个普遍经验，这无可厚非，任何一个国家的经验也都是如此。但是中国是一个人口大国，资源小国，如果也要像欧美那样建设发展就麻烦了，恐怕资源会是一个约束因素，我国现在水、土、矿、环境这些资源已经透支了。从国土面积、水土资源条件各方面来说，没有哪个国家像中国这样以这么有限的资源支撑了庞大的城市人口。所以，我国的城市化进程需要加快，但不能太激进。

对于“融入城市”的说法，1980年代大家都比较热衷，我在1985年讨论当年的“一号文件”时，主张打破城乡二元结构，当时一些老一辈的革命家都接受，但是实际执行遇到的问题就很多。我们对这个问题认识还不够，暂时还得两条腿走路，一方面推动农民进城，另一方面稳定乡村经济。这并不等于反对城市化，我只是主张不要把问题简单化。

刘堪：1980年代，有些地方搞人为的小城镇，结果投资下去没人来，行政干预的后果是灾难性的，要在市场的基础上做合理的规划，尊重农民的选择。

粮食安全的国际和国内因素

《21世纪》：即便大力度推进城镇化进程，2010年我国农村人口仍会有7亿人左右，２０２０年农村至少还会有５亿以上的人口。在农村本身的发展是本次“一号文件”的核心，农村发展的关键又何在呢？

韩俊：在理顺城乡关系的基础上，要通过加快传统农业向现代农业的转变进程，加快农村二、三产业和小城镇的发展步伐，全面繁荣农村经济。这样，首先要确保我国粮食安全。2000年至2003年，我国粮食已连续4年产不足需。2004年粮食生产，增长9，是建国以来粮食增产最多的一年。在当年粮食产量达到9390斤的情况下，考虑到粮食库存的水平，加上适当的粮食进口，可以确保今年粮食供求基本平衡。从中长期来看，我国粮食产量增长在总体上还不能满足消费增长的需要，每年均有缺口，产消自给率将会下降。1996年在罗马联合国世界政府首脑粮食会议上，我国提出的我国粮食自给率为95，进口约占5。中国作为一个大国，粮食供给不能指望过度依靠国际市场，尤其是口粮，粮食自给率要保持在一个合理的、可承受的水平上。

刘堪：粮食问题历来是我国的紧箍咒。为什么不放开思想，从战略上考虑一下粮食问题？到底我国13亿人，城乡消费水平是什么样的？一个人到底需要多少粮食？我们对这些最基本的问题研究得不够。现在我国限定5％的粮食进口率，是值得推敲的。

我觉得，粮食也要依靠国内国际两个市场，有比较优势交换才是正常的经济交换。我们土地资源十分紧缺，北美、澳大利亚、南美洲土地资源是很宽松的，甚至包括德国这样的欧洲国家，休耕地都是5％。我国人多地少，除了吃粮，还要让农民在种粮上致富，进口现在连超越5％都不敢说，这种状态不太正常。进口率放到10％，国内生产要求马上就会宽松。“我们一买就是国际粮食市场的一半、粮价马上就上去”的现象不是不可变，只要是有长期合同就可以改变。

当然，我赞成“技术第一”的说法，技术如果上去了，很可能需求问题就解决了。

张红宇：粮食需求方面，存在“三增一减一平”。“一增”是总量增加，每年城乡消费要增加100亿斤左右，即1％；“二增”是饲料粮的增加，最近这几年，每年增加1.8－5.2左右；“三增”是工业用粮增加，包括工业酒精、淀粉、制药等；“一减”是直接消费口粮减少，前年的恩格尔系数城镇是37％，农村是46％；“一平”是2％的？总值基本上没有什么变化，增减数据是百分之零点几。

去年全国粮食产量4.65亿吨，现在全球的粮食贸易量除掉豆类是2.3亿吨，中国粮食增减一个百分点就足以影响国际市场。我们不一定要强调到95％的自给率限制，但是，我觉得中国作为一个大国，基本的粮食安全还是要提的。

《21世纪》：如果说粮食安全主要靠我们国内的土地上想办法，那么通过粮食增产能否实现农民增收？

刘堪：我国粮价不可能涨到像日本、韩国当年那样，是国际市场十倍以上。除了农民负担很重以外，环境承受力也有问题，用大量的化肥农药支持高产，时间长了不行。所以，仅靠增产是不能实现富裕农民的。

张红宇：从资源状况来讲，美国一个家庭占耕地大概是200公顷，欧洲是20－40公顷，日本一个家庭耕地资源是1－2公顷。中国现在是多少呢？18.5亿亩地，2.47亿农户，一户正好是半公顷，属世界最低。这是我国农民种粮不可能实现农民的富裕之路的根本限制因素。

目前，农民收入低的原因有两方面，从外部环境讲有二元经济结构，所有的资源都没向农业倾斜；从农业自身来讲，由于农业劳动力人均耕地占有量非常少，导致生产率很低，不要说跟美国和其它发达国家相比，就是中国自己第一产业劳动生产率也才是第二产业的1/

8、第三产业的1/4。我们可以逐步推进适度规模经济，通过扩张规模获得足够的土地，通过土地经营获得足够高的劳动生产率，进而获得较高的农业收入。

规模经济存在两个前提，即农村劳动力大量转移和土地保障功能的淡化、收入功能的强化，这就要求国家逐步构建农村社会保障体系。通过这种方式，形成适度的土地规模经营。这样，农民来自于来自于粮食的收入也是可以增加的。这就涉及到土地制度的改革。

1978年后，我国土地就是集体所有制，农民拥有承包权。现在能不能把承包权分解为使用和承包权？我国农民拥有经营权、收益权，但是没有处分权，不光农民没有，集体也没有。在终极所有权归属国家的前提下，农民能不能真正的实行所有权、承包权、经营权三权分立，能不能得到处置权给？值得考虑。

开启品牌时代 第6篇

鹤山第一家自主品牌是必登高，董事长梁远光是鹤山人，早年到鞋厂打工，2年后，返回鹤山，买了几台机器，雇佣了几个人，开始了自己当老板的做鞋生涯。数年发展，鞋厂渐成规模，但梁远光并没有满足于贴牌生产，而是将目光放在了自主品牌的建设上。1996年，梁远光在中央电视台投入160万元广告费用，进行集中宣传。随后“必登高”这个名字很快被人们所熟知。

据统计，从1996年至2000年，必登高共耗资1500多万元通过电视、杂志、报纸、路牌等广告媒体进行全方位的广告宣传。品牌的形成，很快就带来了看得见的效益。企业业绩开始成倍增长，质量和品牌知名度的提高使产品的附加值一下子增加了几十元，每双鞋的平均价格超过百元，已经跻身品牌行列。到目前为止，必登高在全国开设了500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜以及1200多个销售网点。

也许是市场环境发生了变化，也许是必登高的成功影响了鹤山贴牌的企业家，如今，谈到未来的发展，企业家们都有了品牌意识，有几家甚至已经着手品牌发展的道路。

华尔俊豪就是其中一家。华尔俊豪是鹤山有名的贴牌工厂，员工1000多人，过硬的市场研发团队，现代化的工厂，一流的设备，完善的管理，良好的企业文化让华尔俊豪成了业界的佼佼者。但是，华尔俊豪的董事长麦振钦是个有眼光的战略家，他运筹帷幄，已经悄然开始打造自主品牌——“意利可”。麦总军人出身，是个实干家，说干就干。投资3000多万，按照5星级标准装修的广州意利可鞋服有限公司已经运营。而公司已在广州、上海、杭州等地开出30多家连锁店。意利可一经推出市场，就受到消费者的喜爱，公司的目标是向国际一线品牌进军，因而在研发设计上的投入也十分巨大。工厂牌匾上书“欲与天公试比高”，董事长麦振钦道出其中寓意，“天公”即意大利制鞋业，华尔俊豪凭借多年的生产积累，无论研发能力还是产品品质，已经达到了意大利的制鞋业工艺和水平，赶超意大利鞋业指日可待。同时，麦总放出豪言，如果我的品牌冲不上去，鹤山就没有可以冲上去的。的确，记者在华尔俊豪采访所见所闻，足以支撑麦总的决心和信心。流水线生产热火朝天，新建的生产车间也已投入生产，而生产出来的产品可谓件件是艺术品，让人爱不释手。

必得利品牌是鹤山富华鞋业有限公司品牌，曾几何时，必得利品牌在市场上认可度很高，与奔亿、必登高齐名，也是鹤山鞋业的龙头企业。由于经营策略问题，后来富华鞋业专做贴牌市场。如今，必得利品牌卷土重来，从2007年始，公司加大自主品牌发展力度，以广东市场为先导，已在广州、佛山、肇庆等地开了直营店，公司目标在广东地区，打造百家直营店，进而不断开拓外省市场，届时，将放开加盟市场，力争做大做强品牌。

而为了推动制鞋业的发展，当地政府也是积极行动，要求做大做强鹤山制鞋业，已计划高起点规划、高标准建设的中国男鞋生产基地鹤山工业园选址鹤山市龙口镇，工业园规划用地5000亩，工业园以打造中国男鞋生产基地为目标，集研发、生产、仓储、物流、展览、商贸于一体，着力推动鹤山鞋业集群化集约化发展。

品牌体验服务开启团购网站破冰之旅 第7篇

破冰:关注用户心理与体验

笔者认为, 每一种模式都有其存在的阶段性特征, 团购在未来或者通过创新成为一种完善的商业模式, 或者会融为B2C的营销平台, 但是, 就消费者的角度来看, 随着改革开放带来中国经济的发展, 中国消费者的消费观念已发生了巨大的改变, 他们不再只满足于物质本身, 更多地倾向于心理和精神的需求, 而随着商品与服务的极大丰富、消费风险的增加, 用户理性消费的意识增强。团购消费亦是如此, 折扣已不再是团购在竞争中唯一的杀手锏, 团购网站终究还是要做品牌和服务, [2]因为随着团购的发展, 消费者也会慢慢走向理性, 品质及售后会成为他们进行团购消费的重要考虑因素。所以, 在这场同质化白热化的千团大战中, 想赢得并维系挑剔的消费者, 只有在关注消费者心理与体验的基础上持续地深耕细作, 提高服务质量, 才可能开启团购破冰之旅。

那么, 什么是体验呢?《哈佛商业评论》认为:体验, 就是企业以服务为舞台, 以商品为道具, 以消费者为主角, 让产品在任何阶段与层面均传达统一的信息。据此, 我们可以认为, “体验”的过程就是让消费者深度参与产品、品牌理念的互动, 甚至是创造的过程。从营销管理学的角度来说, 这也是客户体验管理的过程。根据伯尔尼H施密特 (Bernd HSchmitt) 在《客户体验管理》一书中的定义, 客户体验管理 (CEM, Customer Experience Management) 是“战略性地管理客户对产品或公司全面体验的过程”, 对这个定义加以拓展, 客户体验管理就是企业以提高客户整体体验为出发点, 注重与客户的每一次接触与吸收, 通过创造差异化的客户体验, 满足客户个性化的理性需求, 最终促进销售的增长。

客户体验管理作为一种全新的服务理念, 同样可以应用于团购网站的运营过程中。具体来说, 当融合客户体验内容后, 团购网站会更多地从用户的角度出发, 感同身受地了解他们的所想所需, 即围绕产品 (或服务) 将带给用户什么样的感觉以及产品或服务将如何帮助用户等多种体验来进行全面的考虑。其品牌的成功打造就是在网站销售的各个阶段, 在与用户所有的接触点上, 通过媒介、渠道、服务等体验环节与用户进行更灵活、更真诚的品牌内涵的体验与沟通, 最终由用户对品牌产生情感的共鸣并口碑相传, 而不是由网站一方向消费者灌输推广品牌。这是一个系统的长期的品牌互动体验过程。

破冰:借助SNS进行客户体验管理

从2010年至今, 团购网站经历了过山车式的发展, 由于其效率高、价格低、交易方便等优势, 确实激起了一阵强烈的消费激情。但是这个行业远远未到成熟阶段, 网站良莠不齐和盈利模式单一等使它先天不足, 而增长速度过快、严重忽视客户体验与服务质量、屡屡出现的诚信问题又暴露出它的后劲不足, 加大了消费者承担付款后无法正常消费和消费后体验差的双重风险。消费者购买体验不佳, 就意味着网站赖以生存的用户群要流失, 结果就会导致那些只求扩大规模、不注重客户体验的网站将首批被淘汰。[3]时至今日, 团购网站重推广轻服务、盲目求快的恶性竞争, 已经伤害了消费者与商家, 这些问题正在销售额的逐渐下降中显示出蝴蝶效应。所以, 在这场洗牌运动中, 团购必须要做的是创新盈利模式。在这个方面, 团购网站可考虑向腾讯借鉴学习。腾讯的成功就在于拥有庞大、忠实而有活力的用户群, 并且始终围绕用户价值衍生产品, 提供丰富多元的一站式体验。团购网站也可以利用用户关系链, 应用SNS的力量和口碑传播原理, 进行客户体验管理, 增强用户黏度。

SNS (Social Networking Services) 即社会性网络服务, 旨在帮助人们建立一种多向互动、多次传播的社交平台。社交网络服务提供商针对不同的群体, 有着不同的定位。目前世界上最成功的SNS社交平台为Facebook, 它是典型的将现实中的人际关系移植到网络上的媒体形式, Facebook的核心竞争力之一就是简单、实用+口碑传播的模式。SNS的核心就是拥有庞大的用户资源以及具有较高黏度和互动性的用户关系链。作为连接商家和消费者的中间环节, 团购网站可以借助SNS社交平台, 实现品牌与用户的优质互动, 在用户好友关系链的基础上建立信息数据库, 分析用户特征行为, 实施精准化营销推广;而用户通过主动参与团购体验式服务的过程, 自发地在好友间形成有关品牌口碑的多次传播。

破冰:线上线下结合, 做好体验服务, 塑造品牌

随着网站的发展, 团购网站应更加注重目标消费者的锁定与分析, 加强与他们的联系, 建立友好与牢固的关系, 以关系促进他们的实际购买, 而社交媒体在这方面的优势是非常突出的。同时, 团购网站可以通过整合跨媒体社交平台进行用户体验管理, 并配合线下服务, 强化合作商家、团购网站、消费者三者的关系链, 按照消费者的愿望塑造品牌形象, 促进销售的增长。

利用社交媒体吸引用户, 提供差异化体验。遵循以上思路, 团购网站首先可利用社交平台吸引大量的用户关注网站并参与体验。具体来讲, 网站可运用SNS传播原理, 在网站内建立社交话题入口或在大型SNS社区内开设账户, 搭建起自己的互动平台, 让用户乐于在这个平台上分享体验, 并通过发起话题激发团购信息与网站品牌在固定相关的粉丝圈子里多次传播、呈几何级扩散, 比如, 让用户晒团购照片、分享团购体验、评论团购产品, 以团购免费奖券激励用户关注社区、参与活动其次, 团购社区通过链接共享来自其网站的最新产品目录以及好友关系链的信息, 并且在社交网站附有团购网站的链接, 以吸引更多的目标用户关注, 这也有助于团购网站更精准地锁定人们感兴趣的内容;最后, 团购网站可与联盟商家合作策划组织线上线下游戏、活动, 相对来说, 这些活动更容易引起目标用户的兴趣, 而这些兴趣本身很可能就是用户的潜在消费欲望。通过参与活动一方面可以使用户进一步得到互动的愉悦与满足感, 另一方面, 可以在不影响用户体验的情况下连接起网站、商家、消费者的关系链, 从而启动社交媒体这个口碑话题的重要引擎, 提升目标消费者对品牌的认知度与忠诚度, 最终对他们的购买行为产生影响。

网站搭建连接用户的社交平台, 并不仅仅是把用户吸引过来体验一下或为网站单次销售预热即可, 还需结合团购内容, 利用各种网络营销手段推陈出新, 始终保持话题热度与团购圈子活跃度, 以长期留住用户并吸纳新用户不断加入。这是一个彼此关联的系统工程, 只有持续给予用户新鲜良好的体验, 维系好关系链, 才有助于扩大团购品牌的知名度和影响力。

整合跨媒介社交平台, 进行客户体验管理。为了满足目标消费者的需要, 全方位连接消费者, 一方面, 团购网站可利用微博随时随地搜集数据进行消费者分析, 跟踪消费者的意见、舆论, [4]及时发现问题并作出反应, 维护品牌形象;同时, 团购网站还可以根据社交网络用户的地址、访问时段和记录, 把握消费者行为特征, 有针对性地推送产品信息或优惠券, 提供更精准的服务。其中, 在结合目标用户地理位置与需求展开定位服务、协助商家推广方面, 国内的拉手网是典型的代表;另一方面, 团购网站可同步上线手机客户端, 打通媒体的接触点, 让消费者能随时随地体验团购、进行互动, 还可以通过移动定位服务直接推动用户就近消费。目前糯米网、拉手网、满座网等都已经设立了该项业务。[5]

移动营销配合LBS社交推广、微博话题转发, 加上SNS关系链传播进行客户体验管理的方式能够更精准、更有针对性地服务消费者, [6]能够与他们的情感、习惯、心理需求紧密结合, 将会引发消费者更高的热情和更大范围地分享体验潮流。但是, 由于社会化媒体以及移动互联网的服务模式、监测体系和衡量标准尚未标准化, 营销效果也难以量化, 其在直接促进销售方面的价值似乎还难以确定, 然而随着社会化媒体的不断进化, 其商业模式的成熟和网络媒体、移动媒体的技术及行业标准的完善, 这个由体验服务带动销售的目标还是不难实现的。

线下配合, 完善体验服务, 强化关系链。在通过SNS的力量建立起用户资源的基础上, 团购网站还要在线下服务环节给予消费者优质的体验, 包括丰富的团购产品、放心的物流服务、温馨智能的推荐服务、诚信的售后保障等在内的消费者团购整体感受。但是, 经笔者观察发现, 团购网站普遍忽视用户体验, 仍然采取粗放式的客户管理方式, 最明显的就是, 除了拉手网等少数几家知名的团购网站于2011年推出“三包”服务承诺并正式上线外, 众多的团购网站并没有在首页显示承诺。

作为一个完整的服务体系, 团购网站还应该提供客服热线或网络渠道接受投诉, 网站要信守承诺尽快解决问题, 避免产生危机言论。因为在互动的用户关系链中, 很可能会有消费者把自己的负面言论借助SNS的力量进行传播, 而这些基于好友间信任的关系链的传播又会带来更高的关注度, 最终给网站和品牌带来更大的伤害。长此以往, 商家、网站和消费者的关系链将断裂, 并直接导致团购网站的销量大幅下滑甚至关闭。

社区、微博等的出现, 推动了“社会化媒体”时代的到来, 使得每个人都能成为信息源和发布者。剥去团购的华丽外衣, 从其模式本质来看, 团购就是“社会化媒体”时代大型营销推广活动与体验式服务的结合。所以, 在越来越多的消费者更趋于理性参团以及越来越多的“社会化媒体”公民涌现的情况下, 团购网站依旧要回归本质, 在商家和消费者之间求得平衡, 做好体验服务, 塑造提升品牌。

摘要：团购网站在中国经历了过山车式的发展。从其模式本质来看, 团购就是“社会化媒体”时代大型营销推广活动与体验式服务的结合。因此, 在消费者更趋于理性参团以及大量的“社会化媒体”公民涌现的情况下, 团购网站需要考虑利用SNS的力量, 整合跨媒介社交平台, 线上线下相结合, 做好体验服务, 塑造品牌, 开启团购网站破冰之旅。

关键词：体验服务,客户体验管理,社交媒体,跨媒体整合,团购品牌

参考文献

[1]张绪旺.Groupon上市狂欢引国内团购业“骚动”[N].北京商报, 2011-11-07.[1]张绪旺.Groupon上市狂欢引国内团购业“骚动”[N].北京商报, 2011-11-07.

[2]齐洁.团购企业“过冬”三条路.中国经营网[EB/OL].http://www.cb.com.cn/1634427/20111029/293468_3.html.2011-10-29.[2]齐洁.团购企业“过冬”三条路.中国经营网[EB/OL].http://www.cb.com.cn/1634427/20111029/293468_3.html.2011-10-29.

[3]王佳.团购“上市”谜题:冬天里没有“资本童话”[N].中国经营报, 2011-10-17 (C6) .[3]王佳.团购“上市”谜题:冬天里没有“资本童话”[N].中国经营报, 2011-10-17 (C6) .

[4]David Doty.网络营销最好时代[J].国际品牌观察, 2011 (9) .[4]David Doty.网络营销最好时代[J].国际品牌观察, 2011 (9) .

[5]李娟.多元模式并存[N].中国经营报, 2011-07-11 (C5) .[5]李娟.多元模式并存[N].中国经营报, 2011-07-11 (C5) .

西汉开启“履”时代 第8篇

西汉黄门令史游奉汉元帝之命, 编了一本识字课本《急就篇》。这本《急就篇》用履 (lv) 、舃 (xì) 、鞜 (tà) 、靸 (sǎ) 、鞮 (dī) 、屐 (jī) 、屩 (juē) 等七个字诠释了西汉有代表性的鞋履, 还对鞋的材料、饰品、质量及穿者身份做了诠释, 第一次把古代鞋履描写得淋漓尽致。

汉元帝时代有一个叫史游的人, 是个黄门令。“黄门令”是个官名, 是皇帝的近臣。因侍从于皇帝左右, 出入宫廷, 与闻朝政, 逐渐成为亲信贵臣, 甚至有相当于宰相那样的职权。史游这个人, 精于字学, 善于书法, 是博古通今的大儒, 他编了一本合辙押韵、和谐优美、朗朗上口、便于诵习的识字课本《急就篇》。“急就”, 就是能迅速让学童学成的意思。就是这本《急就篇》, 第一次把古代鞋履描写得淋漓尽致, 见证了“履”的新时代。

史游的《急就篇》, 是奉汉元帝刘爽之命而作。刘爽是个“以儒治国”的皇帝。他善篆书, 喜弹琴, 好度曲, 多才多艺。当他还是太子的时候, 有一天陪他的父亲汉宣帝用餐, 曾委婉地说:“陛下使用刑法略有点过分了, 应该多多重用儒生才是。”结果遭到他父亲的严厉痛斥。

当他继位后, 一反前代帝王以法治国的传统, 弘扬儒家学说, 更特别重视儒家学说的启蒙教育。有一天, 他把黄门令史游召来, 对他说, “儒家学说与孔孟之道, 是朕立国之本。百年树人要从娃娃抓起, 要从认字开始。姓氏名字, 器服百物, 儒家典籍等基本知识, 要成为学童的必修课。为学童编一本朗朗上口的启蒙教材, 非卿莫属。卿有才思, 为我韵之。”

史游奉汉元帝之命, 写姓氏百家, 意义贯通;写器服百物, 无所不包;写儒家典籍, 皆在其中。从“罗列诸物名姓字”开篇, 到“汉土兴隆中国康”结尾, 包罗万象, 字字珠玑。难怪有古籍说《急就篇》问世后, “蓬门野贱, 穷乡幼学, 递相承禀习之。”可见受众之多, 影响之大。

在“器服百物”中, 有关鞋履的文字, 照录如下:

“履舃鞜裒縀紃, 靸鞮卬角褐袜巾。裳韦不借为牧人, 完坚耐事愈比伦。屐屩粗羸窭贫, 毡裘蛮夷民。”

史游在这里不仅用履 (lv) 、舃 (xì) 、鞜 (tà) 、靸 (sǎ) 、鞮 (dī) 、屐 (jī) 、屩 (juē) 等七个字诠释了西汉有代表性的鞋履, 还对鞋的材料、饰品、质量及穿者身份做了诠释, 以求学童对各种鞋履有全面的了解。上古至西汉三千多年的各种鞋类, 以皮、木、葛、草为材料的各种鞋材, 一一涉及, 既主次分明, 又合乎儒家礼仪。

首先说“履”。史游将“履”置于鞋字之首位, 具有双重意义。一是因为自西汉起, “履”字替代传统的“屦”字而泛指各种鞋类, 由此宣告了中国鞋“屦”时代的结束和“履”时代的开始。古籍说“古曰屦, 汉以后曰履”。西汉之前, “履”原为动词, 如意为“践”、“踏”、“履行”等;西汉之后至今, “履”字不仅是鞋子的统称, 而且是书面文字中泛用的鞋字, 如西装革履、履穿踵决、冠履倒置等等。汉代开始流行的鞋名, 有汉履, 指汉代的鞋;有皮履、丝履、麻履、草履、木履等, 指不同材料的鞋;有圆履、方履、凤头履、重台履、五朵履等, 指不同鞋头的鞋;官履、僧履、屣 (xǐ) 履、乌皮履、飞云履等, 指不同身份人穿的鞋, 等等。二是“履”字自古就是吉祥用字, 可象征领土, 如《左传》:“赐我先君履”, 意思是“所践履之界”;可通“禄”, 如《诗经》:“福履绥之”;有“履新”, 如《新唐书》:“履新之庆, 与公等同之。”谓新官上任之意;有“履戴”, 如《左传》:“君履后土而戴皇天, 皇天后土, 实闻君之言。”可引申为生存于天地间的意思, 大有“下履地而上戴天”之豪迈气概。将如此吉祥如意、寓意深长的“履”字用作鞋子的称谓, 可谓空前绝后, 可谓鞋子之幸、鞋业之幸、鞋界同仁之幸。

其次说“舃”。舃, 是至尊至贵的帝王之履。舃是一种鞋头高翘、浅帮双底、木底涂蜡、饰品华丽的礼仪之履。儒家典籍“周礼》中规定, 君王后妃所穿之舃, 不同场合穿不同颜色的舃, 而且要与冠服相配套。王及诸侯的舃分赤、白、黑三种, 以赤为贵。这种礼舃始于商周, 战国时一度被废, 自汉代才重新恢复, 汉墓中出土的高底舃就是实证。聪明的史游, 把至高无上的“舃”字置于诸鞋之首, 是让幼童知道只有舃才是至尊至贵之履, 才是儒家礼仪中的鞋履之最。

第三说“鞜”与“鞮”。在“舃”字之后, 则是一般性鞋履常识。鞜与鞮, 是指用兽皮做的鞋, 比舃更为古老。韩非子在《五蠹》中说“古者丈夫不耕, 草木之实足食也;妇人不织, 禽兽之皮足衣也。”意思是说, 上古时代的男人不须耕地, 草木的果实就足够食用;妇女也不须纺线织衣, 禽兽的毛皮就能满足人类的衣饰所用。据考古记载, 当时先民猎取的野兽主要有赤鹿、斑鹿、野牛、野猪、羚羊、狐狸、獾、兔等。将这些兽类的生皮经过简单的加工后, 就成了最原始的鞜与鞮的皮料。中华鞋履文明五千年, 最早代表鞋的字, 就是“鞜”字与“鞮”字, 这两个字皆从“革”旁, 是因为最古老的鞋子是用皮子做的。“鞜”字之后的三个字“裒縀紃”, 是指鞋的形态、材料和饰物。

第四说“靸”。靸, 是儿童鞋最古老的称谓, 以后泛指拖鞋。古人在穿浅帮鞋的时候, 有时懒得提后帮, 于是就用脚后跟把后帮压到脚底靸拉着走, 觉得穿脱方便, 于是就衍生出了叫“靸”的拖鞋。史游所处的西汉时期, 就有在鞋底前部上缝上一块皮条, 于是就成了靸的形制, 也就是当今拖鞋的渊源。与鞋有关的“卬角褐袜巾”, “卬角”泛指鞋头高翘的鞋, “褐袜”泛指粗麻布的袜子, “巾”泛指裹脚巾。除此之外, 史游还用“裳韦不借为牧人, 完坚耐事愈比伦”来强调有关鞋的配饰和质量。皮革做的衣裙“裳韦”、贱而易得的草鞋“不借”, 都是地位低下的“牧人”穿的东西, 即使这些低等鞋饰, 也要“完坚耐事愈比伦”般的结实耐用、确保质量。

第五说“屐”。屐, 是始于夏代的木屐。大禹治水时穿的“橇”和“檋”就是木屐的雏形, 孔子周游列国时穿的是木屐, 到了西汉木屐更是十分盛行。古人在注释《急就篇》中的“屐”字时说“屐者, 以木为之, 而施两齿, 可以践泥。”这里说的“齿”, 分明说的就是有齿屐, 出行时穿;没有齿的是平板屐, 或称无齿屐, 居家时穿。

六说“屩”。屩, 是流传至今的草鞋。史游在短短的六句话中有两次提到草鞋, 一次是“屐屩封粗羸窭贫”中的“屩”, 是说草鞋是穷人的鞋;另一次是“裳韦不借为牧人”中的“不借”, 是说草鞋家家都有, 无需假借。

两千年前西汉开启的“履”时代, 不同材料和形制的“履、舃、鞜、靸、鞮、屐、屩”早已荡然无存。所幸的是, 1934年新疆楼兰遗址出土的一双西汉牛皮靴, 为我们揭开了西汉“皮履”的神秘面纱;国家博物馆玻璃密封罩内暗淡光线下的这双圆头、高靿、平底、淡黄的西汉牛皮靴, 更有着穿越时空之履的沧桑之态。那象征圆润, 圆融、圆满的“天圆”之圆头, 至今仍异常丰满而挺实;高约15厘米的高靿虽有些变形, 却恰好彰显柔软皮革的优良品质;厚约0.5厘米的平滑的靴底, 显然是由整块底革切割而成;淡黄的皮革色调均匀, 似仍蕴蓄着两千年前皮革的油亮色泽。此等“油亮”皮革, 正如战国末期的手工业技术文献《考工记》描述的“远看皮革的颜色要荼白, 走近用手握捏时要感到柔软而平滑皮革要富有弹性, 渗进鞣剂, 那就会坚牢的了皮革十分柔滑、润泽, 涂上油脂, 那就会很柔软的了。”早于西汉四百年的战国对皮革质量的要求竟如此之高, 那么西汉牛皮靴的皮革必将更胜一筹。

西汉牛皮靴的皮革如此之优, 其制靴工艺也令人称奇。透过玻璃密封罩再细细端详, 但见靴帮用两片皮革缝合而成, 一条直缝线迹清晰可见;靴靿与中帮的连接线, 针码稀疏而均匀;靴头条状装饰图案大有画龙点睛之妙;靴帮与靴底的边缘齐整而光滑, 不见一丝缝合线迹, 分明是帮底反緔工艺。反緔工艺也称“翻绱工艺”, 是帮面与底面相对合缝后再将其向外翻转的制作方法, 缝合的线迹隐藏于内, 表面看不见线迹, 具有美观舒适的效果。这种古老的帮底连接工艺, 至今仍沿用不衰。

冻酸奶开启营养“冻感”时代 第9篇

炎热的夏天, 滚滚热浪扑面而来, 但也为从事冷饮甜品制作销售的创业者带来了巨大商机。降温消暑的饮料、甜品, 不断诱惑着我们的味蕾, 受到消费者不约而同的青睐。酸奶是一种半流体的发酵乳制品, 因其含有乳酸成分而带有柔和的酸性味道, 它可以帮助人体更好地消化吸收奶中的营养成分, 尤其是爱美的女士更要常喝酸奶。那么, “冻酸奶”能在冷饮市场上脱颖而出吗?

其实, 在欧美很多国家, 冻酸奶早已风靡街头, 其发展势头甚至已经超越了冰淇淋。与一般的乳制品或冰淇淋相比, 冷冻酸奶的显著优点在于富含活性乳酸菌, 该菌是人类益生菌, 有助于消化、增进食欲、调节肠胃功能;同时, 这种活性乳酸菌还能有效预防人体肠道感染, 抑制寄生在人体肠道的产毒微生物的生长, 清除肠道中的有害物质, 促进钙和维生素D的吸收。

发展前景:

在国内部分大城市的街头, 极富特色的甜品小食冻酸奶正在悄然兴起。“酸奶吧”目前已经在济南、广州、北京、武汉等城市开始流行, 并大有扩张的势头。就其市场需求空间而言, 目前国内奶及奶制品人均消费量与国外相比差距还很大, 随着国民生活水平的提高、食品结构的改善、饮食习惯的调整, 人们对奶及奶制品的需求将迅速增长, 奶业产品包括作为健康瘦身小食的酸奶产品有着较好的发展前景;冻酸奶作为奶业的后起之秀, 既是营养膳食, 又是休闲饮品, 可以期待其未来良好的市场表现。

投资分析:

与普通酸奶不同, 用专门设备制作出的冻酸奶口感与形态皆酷似冰淇淋, 而且胆固醇、脂肪含量相对较低, 是低热量的瘦身食品。业内人士认为, 现制现售的冻酸奶, 集中了酸奶和冰淇淋两者的优点, 具有良好的适口性和营养性, 正好迎合健康饮食消费的新潮流, 从而受到消费者的欢迎。一家小巧时尚的酸奶吧即可轻松实现制作与销售。

在酸奶吧里, 采用酸奶现酿技术, 用专用自动控温酸奶机制作酸奶, 可以制作出地地道道的原味酸奶, 还可以制作蜂蜜枣汁酸奶、水果酸奶、果粒酸奶等各种花色品种。别出心裁的果味酸奶往往可以成为酸奶吧的重点卖点, 香蕉味、芒果味、柠檬味、菠萝味、葡萄味不胜枚举, 而且可以根据顾客要求, 为顾客量身定制出个性化的饮品。

开办酸奶吧所需的资金并不多, 其制作工艺也不复杂, 尤其适合刚毕业的大学生作为创业项目。从季节适应方面来说, 现在的冰冻甜品, 已不是仅在夏季热销的时令食品, 即使在冬季, 仍有不少忠实的消费者, 这是冰冻甜品新的消费趋向, 也意味着更为广阔的市场空间。分析其利润水平, 近年来乳品市场竞争激烈, 普通鲜奶产品的市场价格已接近底线, 据业内人士测算, 鲜奶行业平均毛利率在18%左右;而酸奶行业的毛利率可以达到35%～40%, 冻酸奶的衍生产品如软质冻酸奶、硬质冻酸奶、酸奶浮球、绵绵冰酸奶等多达10多个系列、上百个品种, 毛利率或将更高。

操作风险:

目前, 酸奶吧的连锁加盟品牌数量、店面数量正在增加, 未来也存在一定程度的同质化竞争;其次, 常规奶制品已经全面进入公众食品消费领域, 对冻酸奶制品的挤压效应不容忽视;再者, 各地消费者的饮食偏嗜五花八门, 要在充分进行市场调研的基础上, 准确选择酸奶吧的主打产品和口味, 才能争得一席之地。

编辑推荐:

现在, 消费者对冰冻甜品的需求, 已经超越单纯的消暑、适口层面, 正在上升为对创意、休闲的追求与享受;外观上要求具有时尚感和现代气息, 充满强烈的感官诱惑力;口味上要求甜而不腻、口感丰富;品质上要求保健、瘦身包括美容等。

与欧美人群不同, 中国人嗜好甜味, 多数地区对酸食偏好程度较低;冻酸奶系列产品比纯酸奶稍甜, 更适合国人的饮食习惯。

开启品牌时代 第10篇

联发科技资深副总经理朱尚祖说:“目前, 联发科技在技术能力、营业规模和人才储备上都是全球同行业中屈指可数的大公司, 希望不断增加自己的价值, 同时也为客户带来价值, 所以迈向高端市场是我们这两年来立下的使命, 而且会持续不断加深、强化。所以Helio品牌就是为了这一目标而推出的。”

朱尚祖表示, Helio旗下产品整合了多种先进的主流运算技术, 在多媒体创新方面具有无可比拟的竞争优势, 能为下一代智能手机带来最佳CPU表现和多媒体体验。随着Helio的推出, 联发科技将加快在高端智能手机市场的布局, 持续引领高端智能手机发展的新风潮。他进一步解释说, “Helio”取自古希腊太阳神之名Helios。作为联发科技的高端移动处理器品牌, Helio包括两大系列:顶级性能版Helio X系列和科技时尚版Helio P系列:Helio X系列具备强悍极致的运算能力和毫不妥协的多媒体功能;Helio P系列提供经优化的PCBA尺寸和超低功耗, 非常适合超薄智能手机设计中的高端功能。搭载Helio芯片的第一批终端智能手机将于今年第二季度上市。

朱尚祖说:“联发科技非常自豪能为高端移动设备提供前沿的创新科技, 为高端移动设备产业的发展树立了新标杆。秉持联发科技‘提升及丰富大众生活’的企业使命, Helio品牌为高端智能机市场带来了与众不同的高性能和多媒体体验。同时, Helio品牌为广大消费者而设计, 因此在Helio中文名方面, 我们非常乐意倾听消费者的声音, 期望通过大众集思广益而产生贴近华人市场的中文名。”

Helio是联发科技LTE家族中快速成长的品牌, 而搭载A R M Cor tex-A53架构的Helio X10是Helio旗下的首款高端智能手机系统单芯片, 同时也是业界首款以2.2GHz频率运行的64位真八核移动处理器。

冒险之后，开启品牌新境界 第11篇

时装生活剧与设计哲学

“今年我们把艺之卉品牌的新品发布秀安排在总部深圳，这是一个带有冒险色彩的重大决定”。赵卉洲认为，今年是艺之卉品牌成立的第18年，虽然中国国际时装周的平台很好，但这场秀更应该放在艺之卉的时尚创意产业园，这样才能更准确地表达自己的设计哲学。

按照赵卉洲最初的想法，她希望在这场秀中实现一次大胆的尝试，把时装发布会变成时装生活剧，用“生活的那些事儿”这个主题来让现场的每位观众都有所触动。

在专业团队的协助下，赵卉洲亲自上阵做导演，并提了很多不一样的想法。首先，赵卉洲希望整场发布会的模特全部用公司的员工、设计师，只要是“颜值高”、能展现艺之卉品牌气质的员工都可以参与走秀。

除此以外，赵卉洲还要求整个秀场的布置全部以白色为背景，包括现场观众的服装，都必须穿白色，这样做的目的只有一个，只为了突出艺之卉新一季的设计。

在赵卉洲提出这些想法后，制作团队担心会让秀的氛围显得很普通。幸运的是，当发布会大幕掀起的那一刻，每一位观众都沉浸在自由、随意的氛围之中。全程由艺之卉员工演绎的新品发布会，不仅让每个人领略了普通人生活的片段，更让业界看到了赵卉洲的另一面。

“潮流”跟久了，会忘记自己是谁

在深圳总部的这场精彩发布无疑是成功的，但与此同时，

在北京参加中国国际时装周的同行们也很关注赵卉洲和艺之卉的近况。因为从设计呈现的角度看，在中国国际时装周平台上的发布传播度、业界关注度都会更高。

在过去的几年中，赵卉洲一直坚持在中国国际时装周的舞台上做发布，在她看来，这个舞台不仅对她的设计带来了很多的提升，更让艺之卉时尚集团树立了业界地位。

对缺席中国国际时装周，赵卉洲是这样说的：“今年的缺席并不代表艺之卉不参加时装周了，9月份我们刚刚在米兰时装周进行了新一季的发布。”

赵卉洲说，米兰的发布说明艺之卉仍然留在时装周序列里，而且是进入了新阶段。“从米兰回到深圳，艺之卉一直在向业界和市场发声，到12月份，我们将举办四场重量级的文化生活艺术展”。

赵卉洲希望通过这种时装周之外的方式，和消费者进行深层次沟通。“如果全部设计都要紧跟时代潮流，那么，跟着跟着设计师就会迷失自己。”

事实上，如果把赵卉洲这几年的发布放在一起来看，你会注意到她的设计风格越来越呈现出：宁静，细腻，低调，优雅的特点。这种风格和今天我们生活的时代所追求的快节奏有很大不同，但很多人因此而喜欢，因为它是当今社会缺乏的。

和米兰时装周的发布相比，“生活的那些事儿”这场秀更关注生活中的每个人，做纯粹的、当下的生活，用普通人生活的一个片段、细节，来阐述人人都是生活艺术家这个设计主张。而米兰那场秀是带着所有70年代生人的记忆，走进米兰，表现艺之卉的文化感、沉淀感。

从设计美学上看，赵卉洲算是蒋勋艺术哲学观的追随者：每一个普通人都能发现生活中的美，之所以大家体会不到，是因为普通人缺一种慢下来品味的心态。在赵卉洲看来，“具有文艺范儿的丝心态”更能引起普通人的共鸣，用某一个快乐的瞬间、记忆、细节来表达生活原本应该有的状态，这样的设计看似“丝”，实际上却能展现一个品牌的文化调调、艺术情怀。

很显然，今天的赵卉洲正在用时装设计去带动周围的每一个人来关注当下的生活。但回到现实，所有的梦想总应该有一个实现的途径、承载的根基。“投资5亿元的艺之卉时尚创意产业园就是我们的根。一场秀既能让大家认识品牌，了解品牌，也能让更多的人到深圳近距离感受艺之卉背后的文化。”赵卉洲说。

今年3月以来，艺之卉时尚产业园就一直在举办各种与时装、艺术有关的活动。这些跨界的尝试丰富了艺之卉的品牌调性，也进一步扩充了艺之卉的时尚基因，可以说艺之卉现在已经进入了新的阶段。

这些变化也影响了赵卉洲看待企业和品牌存在的方式：“最开始的时候，我希望企业能挣钱，活下来；后来，我们希望艺之卉能健康地活，不依赖其他方式，创造一定的市场份额；而现在，我们需要快乐地活，让更多的人感受到艺之卉的品牌价值”。

开启“微格时代”,推进精细管理 第12篇

1. 让课堂教学和观察更高效, 可以轻松排除课堂教学活动的“盲点”

即使是经验丰富的教师也会因个人能力的限制, 不可避免地存在着施教的“盲点”。如果可以对其进行实时或事后的指导, 就可以更有效地提高其课堂教学技艺, 而微格教室就可以轻松地实现这种即时指导过程。自微格教室投入使用以来, 学校将其作为各学科教师单元把关课、研讨课、展示课的首选授课地点, 尽可能把教学研究活动放在微格教室进行, 充分发挥其最大的承受能力。这样不仅有效地提高教师现场听课的舒适程度和参与效果, 而且更便于对教学活动进行直观的学习和指导, 还可以在教研活动中将经过录制、截取、剪辑的教学全过程进行视频观课, 实现课堂教学的全程即时反馈, 全程跟踪课堂每一个细节, 给“各方诊断、全面分析”提供了可靠的资料。

有了如此便捷的平台, 学校按照“教师上课—个案录制—个体评点—群体交流”的流程深入研讨, 教师在交流中领悟, 在反思中提高, 充分提高了教研实效。

2. 让名师课堂示范更直观, 可以双向展现课堂教学活动的“靓点”

使用微格教室开展教学作为一种系统的训练方式, 为制作精品课提供了很好的工具。学校经常承担全市、全区各学科的教研活动, 市、区教研部门的专家携同全市、全区各学科的名师来校作课、讲座、课题点评, 是难得的学习机会, 更是难得的收集和积累优质教研资源的机会。学校不仅抓住这一契机, 让全体教师参与听课, 和专家、名师一起探讨, 同时注意全程教研活动资源的收集, 充分发挥微格教室即时摄取的功能。活动结束后, 学校将这些资料进行精心整理和归类, 并复制给每一位教师, 一方面作为优秀案例和实践范例及时运用于学校各种主题教研活动, 有效提高学校各种教研活动的效果。另一方面便于教师在方便的时间对自己喜欢的名师或者名师课堂进行更为细致和深入的研究。

由于有了微格教室, 让学校日常开展的名师示范课、学习汇报课、单元把关课等不同形式的课堂教学活动, 以及校内、校际举行的不同主题的教研活动等都有了崭新的面貌。一方面可以让更多的人员参与其中, 大家可以坐在不同的教室里同步参与活动, 同步感受教研现场氛围, 教研活动的示范和带动作用更明显。另一方面可以全程积累或者自主筛选不同的优质教研资源, 有针对性地进行加工, 让下一步的继续教研活动有借鉴、有参考、有对比, 促进了有效教研活动的形成。

3. 让校本研修过程更便捷, 可以自如反馈课堂教学活动的“热点”