跨境电商趋势范文

跨境电商趋势范文第1篇

1、利用“移动图像识别技术”拍照购买

想象一下：在街上，你看见一位着装时髦的人穿了一双很棒的鞋子，你将它拍照下来，之后，你的手机就会给你一个网址，你便可以在上面购买它们了。这项技术虽然还没有完全实现，但移动图像识别技术(MIR)正在加速推进。这是app网站定制未来的发展趋势之一。

2、超越简单在线购物的应用程序

为了利用这一趋势而不是蜷缩在角落，实体商店可以在消费者逛店铺或别的地方的时候抓住他们。用数字技术为自己增色不少，拉近了线下与线上的购物距离。此举也获得了成功，令移动购物增长了150%，超过了行业平均水平。还可以增加很多查看功能，让消费者可以扫描他们的信用卡并连同以往的购买记录一同存入个人资料中。这在不久的app网站定制开发中将会实现。

3、更好的参与品牌

消费者喜欢对商品评头论足，如在Facebook上刷网页、在Pinterest上贴照片，以及表达他们对某品牌的热衷。比如发布了一个由用户生成内容的视频社交平台，让消费者可以更方便地将自己的视频评论和评论内容直接发布到所喜爱的网站上。

品牌商可以在内容生效前先加以审核，并且页面可以根据公司的意愿进行定制。对于消费者来说，查看已有的内容和上传自己的评论就像在他们手机上按通话键一样简单。

移动电商的飞速发展是有目共睹的，在移动设备上选购商品、下单甚至是付款都不再是新鲜事。如何扩展创新业务、提升用户体验、挖掘新的增长点是应用开发商更多考虑的问题。

正如文中提到的“移动图像识别技术”，就多次在电子商务论坛和移动互联网大会上被提及，可以想象，在不久的将来，消费者就可以根据商品照片来进行选购，或者是在视频节目中锁定目标点击选购。

跨境电商趋势范文第2篇

海猫商学院又开课咯，这次给大家带来的是跨境电商培训之四大跨境平台趋势大解析，跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在所有的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实海猫跨境要告诉大家这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。

一、阿里全球速卖通(Aliexpress)

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。

因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

二、亚马逊(Amazon)

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。

亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：

(1)选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。

(2)接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。

(3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。

(4)最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。

(5)流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源(包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等)，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

三、eBay

对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。

相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析;对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势;研究热销产品的市场优势和未来销售潜力;对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。

eBay的特点总结有以下四点：

(1)eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

(2)eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

(3)eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。

(4)如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

四、Wish

Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish平台的特点：

(1)私人定制模式下的销售

Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

(2)移动电商未来真正的王者

其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

跨境电子商务如何选择产品?

这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：

(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

(2)适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(4)售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

(5)有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

(6)不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

建立自己的跨境电子商务团队

对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。

(1)从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。

(2)从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。

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跨境电商趋势范文第3篇

新时期背景下, 互联网作为一种具有开放性、共享性的新平台, 为电子商务行业的发展提供了良好条件, 同时也催生出了跨境电子商务出现。这种行业出现后得到了消费者的广泛认可, 改变了我国传统外贸交易模式, 但由于目前我国跨境电商仍处于发展初期, 需要尽快建立完整体系, 提升在国际市场中的竞争力。

二、发展跨境电商的重要性

我国传统外贸交易模式中, 信息技术应用程度较低、支付、运输、物流、服务等方面都缺少设备与技术条件的支撑, 这也造成了很多进出口商品不能高效率的送达顾客手中, 同时物流周期过程中转环节较多, 商品利润被大幅度稀释。而跨境电商的出现, 有改善了上述现象, 很多不必要环节都可以直接省略, 从整体上使交易过程更加扁平化, 减少中间成本, 提升制造商利润的同时, 让消费者得到了更加实惠的利益, 提升对行业的满意度。

过去乃至现在, 我国制造商在世界范围内的价值链中都处于弱势地位, 而造成这种情况的主要原因就是中国自主品牌的缺失, 商品制造投入较低, 过度依赖外国品牌。跨境电商的发展, 使我国外贸影响力不断加大, 拓宽了营销渠道, 减少了商品交易时间与成本, 从另一个角度上看, 我国制造商品牌知名度也在逐步上升, 在这种条件下, 会有越来越多的企业加入到全球贸易环境当中, 推进很多国际性独有品牌衍生, 凸显中国制造的品牌魅力, 占据国际市场先机[1]。

三、实现跨境电商可持续化发展策略分析

(一) 加大对跨境电商网站品牌推广力度

我国大部分跨境电商企业由于自身仍然处于发展中段, 缺少营销方面知识, 导致很多问题的发生, 例如:关于国外消费数据信息的缺少, 无法累积充足的客户资源, 造成销售效果不佳;不了解国外消费习惯, 受到文化差异、地域限制, 同样的销售方式会因为国家地区的不同而出现不一样的效果, 因此跨境电商需要针对国家的具体情况, 制定合理有效的销售模式, 例如:我国电商节是每年的十一月十一号, 但国外没有电商节;日本地区现代化支付手段应用广泛, 需要配备新型设备;法国通常在感恩节会出现购物高峰;德国的男士消费能力平均较高等等。

品牌对于一个企业发展起到决定性因素, 其中包含了企业文化价值, 属于无形资产, 现代人越来越看重品牌, 所以在进行跨境营销时, 要对打造品牌提高重视, 由于我国大部分企业仍不具备这种意识, 所以尽管销售量巨大, 但经济效益却不高。一个企业想要取得较高的经济效益, 并不需要降低产品售价, 而是需要精心打造属于自己独特品牌, 推广企业文化, 及时捕捉国际市场的动向, 使消费者们真正意识到品牌的魅力。

(二) 完善跨境电商支付体系

我国信息技术正在迅猛发展, 网络平台已经成为人们日常生活、休闲、工作必不可少的一个环节, 跨境电商行业发展的根本就是基于网络技术, 所以在进行商品购买、支付过程中具有一定虚拟性, 导致在交易过程中容易出现很多虚假信息。我国内部人口基数巨大, 人口结构也比较复杂, 市场交易环境错综复杂。很多人在进行电子商务交易时都有或多或少的受骗经历, 因此在技术发展至今, 仍有很多人担心新型交易模式的安全性而放弃使用, 改用自己熟悉的传统交易模式, 也对跨境电商企业的发展也造成了影响, 很多不法分子确实通过获取交易记录掌握消费者个人信息, 威胁其财产安全, 因此需要尽快完善安全的电商支付体系。

加强计算机网络安全技术可以有效预防病毒或网络诈骗现象的发生, 消费者在浏览器中进行支付时, 需要确保支付状态被隔离, 利用新兴加密技术与银行服务器取得联系, 加大跨境电商与银行的合作关系, 积极推进交易时利用人民币结算, 推行人民币在国际中的发展, 这不仅能够提升我国在世界范围内的影响力, 同时还不用担心汇率变化带来的种种问题, 优化跨境电商企业的财务结构, 推进行业的可持续发展。

(三) 建立科学的跨境物流运输模式

虽然跨境电商的发展实现了跨地区甚至跨国界的信息交流, 促进了全球范围内的商品交易, 但是在商品运输过程中, 必然受到通关检查、关税等问题的约束, 尤其是在面对海关时, 常常会因为不符合相关规定而被扣押, 产生很多烦琐程度并造成大量费用支出, 对于卖家而言是很严重的额外负担, 甚至有些时候会出现彻底扣留情况, 严重阻碍了行业的健康发展, 尤其是在面对退换货问题上, 售后服务是商品交易过程中的重要环节, 如果不能提供优质的售后服务, 企业就不能实现可持续发展, 由于跨境商品运输周期较长, 在其中涉及多个环节, 海外运输费用较大, 一旦出现退换货问题, 所需要承担费用则翻倍, 甚至有些时候会出现物流费用超过商品本身价值情况。

因此需要建立出科学的跨境物流运输模式, 选择口碑较好、服务优质的第三方物流企业达成合作关系, 构建完整全面的信息交流平台, 整合现有数据信息, 并保证平台上所有物流信息的公开透明, 中小型企业可以与大型企业合作建立海外仓, 提升跨境商品退换货的服务质量。在平台建立后可适当提高预警防范, 实现多种信息的全面整合, 高效运转跨境物流模式。

(四) 加强对优秀人才的培养

无论什么行业的发展都离不开人才的支持, 加强跨境电商人才培养力度, 是提升行业发展的原动力。目前, 我国人才培养仍处于发展阶段, 政府在其中要充分发挥自身职能, 推进高校中跨境电商专业的建立, 使高校与企业之间产生联动机制, 保证专业教师具有技术过硬、理论知识全面, 深化校企合作, 在为学生提供实践机会的同时给企业提供较好的人才输送, 最终达到人才与市场的无缝衔接, 推进跨境电商行业可持续发展。

(五) 提升跨境电商服务意识

如今, 我国跨境电商行业发展迅猛, 逐渐迈向新的发展阶段, 在当前大数据互联网时代背景中, 跨境电商企业也在不断深化自身改革创新意识, 越来越多的企业投身于跨境电商平台的建设当中, 但是在发展过程当中, 很多企业会减少对服务链的重视, 没有意识到服务链所带来的重要性, 因此需要强化企业内部良好服务意识, 尤其是在对供应链方面的建设应该加大力度, 实现可持续发展的生态链条, 致力于为世界范围内的电商提供更加优质全面的服务, 实现企业与行业的共同发展, 在过程中拓宽自身生态圈。同时, 要培养行业中的“互联网”思维, 充分利用其网络平台方便、及时、快捷的优势, 实现数据的自由流通, 给行业的国际化发展带来勃勃生机。

(六) 制定市场监管制度

目前, 我国跨境电商行业的市场监管制度仍不健全, 虽然目前行业发展速度较快, 但是对于其市场的管理条例与法律规定却比较缺失, 在没有市场监管部门的支撑与保护下, 电商行业内部容易出现出混乱现象, 例如:商品虚假宣传、不合格产品销售, 甚至会有一些居心叵测的人利用这种漏洞进行不发交易, 这些问题都给行业发展带来了严重影响。同时, 由于管理条例与法律法规的缺失, 商品产权得不到维护, 在一定程度上也造成了侵权行为频发, 海外消费满意度持续下降的情况。

通过分析市场监管制度缺失带来的种种问题后, 可结合未来跨境电商行业发展趋势, 尽快制定出一套合理、科学的市场监管制度。提升交易主体与商品的可靠性与真实性, 完善交易中直接进口与网购保税等通关管理模式。将跨境电商消费商品在网络上产生的数据、支付信息、物流信息均纳入到认证标准中, 建立起一体化的申报方式, 提升海外消费的满意度。

四、结语

综上所述, 在跨境电商行业快速发展的过程中暴露出了一些问题, 例如:物流运输周期长、退换货难以保证、市场监管力度不严等等, 因此, 要有针对性进行解决, 加强对人才的培养, 保证跨境电商能够健康、良性的发展, 提升我国在国际市场中的竞争力。

摘要：随着我国网络信息技术的不断成熟, 电子商务得到了良好发展空间, 而跨境电商作为其衍生行业, 目前仍受到一些问题的制约, 本文将从发展跨境电商的重要性出发, 提出加强品牌推广、完善支付体系、科学物流运输模式、培养优秀人才、提高服务意识、制定市场监管制度等策略, 使跨境电商行业更好服务社会。

关键词：跨境电商,网络平台,物流管理

参考文献

[1] 成文峰.刍议我国跨境电商的发展现状趋势及对策[J].中国战略新兴产业, 2018 (40) .

[2] 周心怡.我国跨境电商发展的研究[J].全国流通经济, 2018 (24) .

跨境电商趋势范文第4篇

本论文首先介绍跨境电商和保税进口模式, 阐述跨境网购保税进口发展现状, 然后分析跨境电商保税进口业务发展与居民消费趋势, 最后探讨消费品的进口的意义。

一、跨境网购保税进口业务概述

(一) 跨境电商模式

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体, 通过电子商务平台达成交易、进行支付结算, 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务分为四种模式:一般贸易出口、保税出口、直购进口、保税备货进口。直购进口模式是指货物直接从海外发货, 通过海关邮件、快件监管场所入境, 适用于品类较宽泛的电商平台以及海外电商, 在商品种类的多样性上具有优势。保税备货进口模式是指电子商务企业提前将整批商品运入海关特殊监管区域进行保税仓储, 消费者在线上下单后电商企业向海关申报订单、支付单、运单单数据清关出区, 适用于品类相对专注、备货量大的电商企业, 在价格和时效上具有优势。

(二) 跨境网购保税进口与一般贸易进口的区别

跨境电商与一般贸易的本质区别就是以消费者需求为导向, 产品更强调满足消费者的及时性、个性化的需求特点, 销售模式是碎片化、批量多和小规模化, 而一般贸易主要是以生产为主导, 根据产品寻找有需求的消费者, 且数量多、规模化。在税收成本上, 在限值以内进口的跨境电商商品暂免关税, 进口环节增值税消费税按法定应纳税额的70%征收缴纳, 即为11.2%~25.5%的跨境综合税, 一般贸易则需缴纳关税、增值税和消费税。在进口门槛上, 跨境电商实行正面清单管理, 原则上在正面清单上的商品均可通过跨境电商方式进口销售, 一般贸易则需办理多个进口销售证件, 进口总体时间较长。

二、跨境网购保税进口发展现状

跨境电子商务已深刻改变了传统的国际贸易和消费方式, 将成为未来国际贸易的重要发展方向。据中国电子商务研究中心数据显示, 2017年跨境进口零售电商市场的规模约为1113.4亿元, 增速可观。2017年中国海淘用户规模升至0.65亿人, 未来预计仍能维持较高增速。目前我国跨境电商平台企业超过5000家, 境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家, 在跨境网购保税进口业务方面, 天猫国际、网易考拉海购、唯品国际、京东全球购分属第一梯队, 占据了70%以上的市场份额, 小红书、洋码头、苏宁云商、亚马逊海外购等分属第二梯队。

当前, 国内进行跨境电商试点分为国务院牵头的“跨境电商综合试验区”和海关总署牵头的“跨境电商试点城市”。自2012年12月以来, 海关总署启动牵头的跨境电商试点城市, 已经拓展至二十多个城市。2015年以来国务院批准设立的杭州等13个跨境电商综合试验区以来, 2018年8月7日, 国务院又新增北京等22个城市。至此, 我国跨境电子商务综合试验区的数量增加至35个, 基本覆盖主要一、二线城市。根据2017年中国13个跨境电商综合试验区城市排名, 在网购保税进口方面, 宁波、杭州、郑州、深圳、重庆、天津等地已形成集聚规模。

三、跨境电商保税进口业务发展与居民消费趋势分析

随着“改革开放”的深入发展, 广大居民对进口商品越来越不陌生;随着互联网的高度发展, 人们对国外物廉价美的商品有了认知;随着居民收入的普遍提高, 消费者对进口商品购买力增长迅猛。其中, 中产阶级消费升级需求旺盛, 购买商品的关注点倾向于商品安全、品质优良、品类多样、品牌专业、价格合理等方面, 对海外产品喜爱度较高。另外, 大量的境外旅游体验和海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘, 使购买进口商品成为消费热点和趋势。

据调研, 在进口商品消费的各类客户群体中, 比较活跃的是80、90后年轻人、政府和外企工作人员。很多客户与跨境电商平台客服互动极其频繁, 不断要求平台采购各类进口商品, 主要包括母婴用品、生活家居、个护彩妆、进口食品, 进口国主要集中在美欧、日韩。很多客户也反映, 与海外代购和自己海淘的方式相比, 他们更信任保税区的进口商品, 认为跨境平台保税进口商品种类丰富、价格优惠、购买方便、质量有保证。

快速发展的跨境电商进口保税业务, 顺应了居民喜好进口商品的消费趋势, 为保税城市及周边地区的居民购买进口商品提供了便利, 促进了品质消费和地方经济。众多居民对进口商品比较喜好, 并逐渐形成了进口消费习惯, 同时对综保区跨境进口电商业务发展提出了更高的要求, 特别是在商品种类、数量和服务等方面。

目前, 各大保税区都拥有自己的保税仓库, 拥有先进的跨境电商物流仓储模式以及管理方案, 缩短供应链响应时间、清关时间, 提高客户满意度的较好运作模式, 以政府采信、电商通关、企业创牌、消费者溯源为服务目标, 基于“云计算”、“大数据”技术, 为进出口贸易提供一站式外贸综合服务, 主要是将更多更优质的进口商品以更优惠的价格、更方便快捷的渠道送达到消费者手中。

为了更优质的客户体验, 各大跨境电商平台利用便捷的信息通道, 在保税模式下将客户跨境支付信息、跨境物流信息、订单信息等与企业申报的信息自动进行比对, 大大提高了征税、放行的效率。各级地方政府配合各大跨境电商平台, 加快建设电子口岸, 口岸、海关、进出口检验检疫等部门, 可以实行工作制24小时预约通关报检制度, 降低进口环节的复杂性, 减免或合并收费项目, 促进进口口岸便利化。特别为跨境进口货物提高了通关效率、降低通关成本, 对解决退税难和结算难提供了有益探索, 很大程度上为信息不对称的问题提供了解决方案, 并且使得跨境售后服务更加便捷, 为物流业和跨境进口电商的联动发展提供了有力保障。

四、结束语

随着广大居民收入的不断提高, 国内消费品的供应越来越不能满足消费需求, 进口的消费品一般款式新颖、质量上成、功能先进, 对广大居民有很大的吸引力。居民消费选择的国际化和消费渠道的现代化是发展的必然趋势, 同时加大消费品的进口, 可以拉动和创造新的需求, 引导国内消费品制造业的产业升级, 满足人们的消费需要。

众多专家指出跨境进口电商近几年来的蓬勃发展使进口商品进入中国的渠道更加规范, 购买更加方便快捷。大量的外国商品通过跨境进口电商平台进入我国, 通过“保税”方式进入到我国保税区、自贸区, 这对我国平衡国际贸易, 在新常态下实现经济更加长远的发展、缓解我国经济下行压力意义重大。

首先, 消费品的进口可以拉动需求, 引进国内不成熟的消费品可以调剂国内市场余缺;其次, 进口消费品普遍技术含量较高, 可以引导消费升级、技术模仿, 从而优化产业结构;再次, 消费品的进口可以带来有效的竞争, 迫使国内相关产业不断创新, 促进企业发展;最后, 扩大消费品的进口促进贸易的平衡发展, 近年来, 我国出口贸易持续增长, 外汇储备规模不断扩大, 加重了我国经济内外部失衡, 适度扩大消费品的进口可以促进对外贸易趋向平衡。

摘要：跨境电商迅猛发展, 进口消费成为热点, 跨境电商保税进口业务的发展为广大居民提供了更为快捷、更为保障、更为优惠的进口商品购买方式, 促进进口商品购买力, 促进经济全球化。

关键词：跨境电商,保税进口,消费趋势

参考文献

[1] 李适宇.我国跨境电商零售进口现状及影响分析[J].上海商业 (理论版) , 2017 (11) .

[2] 吕瑶.我国零售进口跨境电商面临的问题与对策[J].对外经贸实务, 2018 (3) .

[3] 钮丹倩, 张宝明.跨境电商新政对进口零售平台影响趋势及对策分析[J].电子商务, 2017 (6) .

[4] 杨晓霞.跨境电商保税进口物流模式的应用研究[J].商学研究, 2018 (4) .

[5] 南志光.我国跨境电商零售业进口碎片化贸易形态及其发展原因[J].商业经济研究, 2018 (5) .

跨境电商趋势范文第5篇

一、海淘的概述

（一）海淘的含义

海淘指的是海外淘货购物，不通过代购网站直接进行海外购物。从海外购物网站搜索到想要购买的商品，直接下单购买。货物的到达有两种方式，一种是直邮，一种是转运。直邮的费用相对较高，而转运的程序比较烦琐。

（二）海淘的优点

通过海淘进行购物，可以实现购物不受时间以及空间的约束，在家就能买到国际货物，而且能够买到国内买不到的商品，有的商品在海外购物网站上要比国内便宜不少，在打折促销的时间里购买商品，性价比很高，并且价格非常透明，商品的邮费以及税费都有明确标准。另外，商品的保真性较高，海外的假货问题基本不用担心，正品可靠性很高。

（三）海淘的缺点

海淘要有较高的语言能力，能懂外语，受语言的限制较大。货物配送的时间比较长，而且物流中间环节较多，运送的风险很高，货物如果丢失，理赔不便。转运行业的规范不完善，如果出现转运问题，不能投诉解决。购物支付操作比较烦琐，货物如果出现问题要进行退换货或者咨询等，程序比较烦琐，而且沟通也不便捷。网络支付环境存在风险。

二、代购的概述

（一）代购的含义

代购指的是在国内买不到的商品通过人或机构来帮忙购买，或者商品在本地区价格较贵，又或者为了个人的方便，让人帮忙购买。有韩国代购、日本代购、港澳台代购等等，货物可以通过快递邮送或者让人直接带回。

（二）代购的优点

一般代购人员或者代购机构代购的货物较多，所以个人进行代购商品不用拼单，而且运费还能有所降低，代购单件商品比较方便。而且代购购买流程相对简单，不用担心语言的限制，消费者预订了商品后，付了定金由代购人员发货或者直接带回，简单方便。

（三）代购的缺点

代购的商品价格不透明，一般代购人员会抽取商品的部分佣金，而且商品购买时的折扣也不会返给消费者。代购机构进行货物的代购保障性不高，代购发展到由代购机构购买货物，有可能存在替换货的现象，保真性没有保证。

三、跨境电商的概述

（一）跨境电商的含义

跨境电商指的是国家在开放市场，对海外进口商品的限制减少后产生的国内跨境电商，例如像京东、天猫电商超市，将海外进口商品囤积在保税区，消费者下单购买商品，商品在清关以后由国内的快递发送给客户。

（二）跨境电商的优点

通过跨境电商购买海外商品，货物的运送时间较短，到货时间很快，而且跨境电商对退换货有明确的规定，只要是符合退换货的要求，消费者可以对不满意的商品进行退换货，程序操作也比较简单，价格上也相对比较便宜，有打折促销时购买商品，性价比会很高。

（三）跨境电商的缺点

通过跨境电商购买海外商品，产品的保质期不能够保证，因为商品是提前采购然后暂存在保税仓库的，如果积压时间过长，销售不及时就可能造成产品保质期限面临临期的情况。另外，跨境电商的商品保真性较差，产品在保税仓库暂存，是否会出现真假货调包的情况不好判断，还有一个限制就是产品要根据供货商来定，这样消费者就有可能买不到自己想要的商品。

四、从海外购物三种形式的优劣势比较中谈跨境电商的发展

从海淘、代购以及跨境电商的优劣势研究中可以看出，跨境电商相比海淘以及代购其货物运送的速度较快，购买商品更加便捷简单，而且有退换货保证。这些都是跨境电商优于另外两种模式的，但是跨境电商在产品保质期以及商品保真性方面处于劣势，这严重阻碍跨境电商的发展。要想使跨境电商更好更长久的发展，就要对跨境电商运营的多个环节进行优化。

任何商品其质量的好坏都影响消费者的使用体验与信任度，针对跨境电商商品的保真性差，就要首先把控好质量环节，让消费者对跨境电商能够放心信任，相关管理单位要依据法律法规设立跨境电商运营监督管理部门，对跨境电商的运营全过程进行全面的监督管理，对于消费者的售后服务要制定好相关的制度，保证消费者的合法权益，促使跨境电商平台运营更加规范。跨境电商自身要对运营的各环节进行有效监管，对供应商的资格进行严格审查，保证商品的质量。另外，商品在保税仓库暂存时要加强监管，避免商品被假货替代，在物流配送上要优化监督整个配送环节，使商品的质量得到有效保证。针对产品保质期临期的情况，跨境电商要对产品的库存进行合理的优化配置，对于临期、过期商品进行及时处理，避免消费者因收到过期产品而降低对跨境电商购物的信任度，所以定期进行库存优化以及每日仓库例行检查是非常重要的内容。

结束语：

综上所述，跨境电商针对自身劣势从商品的保真性、保鲜性方面入手进行优化改进，能够促使跨境电商更加长久健康地发展。

摘要：随着经济的全球化以及网络信息技术的发展, 购物模式也在不断发展变化, 电子商务的出现, 使传统的实体购物发展到网络购物, 而且海外购物也得到兴起, 并且受到消费者的欢迎, 海外购物如今的形式主要有海淘、代购以及跨境电商, 三种购物形式各有优劣势。本文对三种购物形式的优劣势进行了分析比较, 并对跨境电商的发展进行阐述, 希望有参考意义。

跨境电商趋势范文第6篇

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跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略大全

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是eBay、亚马逊产品定价策略大全，因为据海猫跨境小编调查，目前困扰很多卖家的一个最大的问题就是，究竟应该为我的产品定一个什么样的价格。 正确价格是多少?

卖家往往寻求某一个“正确”的价格。只可惜，在市场上，对不同的买家，“正确”的价格都是不同的。

每个卖家因此采用的价格策略也是不同的。很多卖家采取最低价策略带来较大流量。也有卖家采用高价策略，用高价以及更好的服务(更高的卖家评级)吸引买家的购买。

如果你能有效的将销售量和价格进行对比，然后找到符合你价格策略的销售量，你的定价自然会更有效率。

eBay上需要设定的价格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的价格需要你去设置。

主要的价格有：

拍卖刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定价刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 运费：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面来分别分析一下对各个价格的设置策略。

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拍卖价格

拍卖刊登中设置的底价，我们叫做Start Price起始价格。当有买家拍你的商品后，这个起始价格就被买家的叫价代替，这时的价格叫Current Bid Price。 在刊登有效期间或者没有被取消期间，买家都可以对一个刊登叫价。每个买家都可以根据自己的预期，对商品进行上升式的叫价。也就是说这Current Bid Price只会不断上升。这个过程会不断进行，直到商品被出价最高的买家拍下。 当刊登结束时，最高的出价会变成End Price成交价(如果没有成功售出，那么成交价为0)。

Reserve Price保留价格让卖家设置一个保留的价格。当买家的出价达不到这个价格时，售出行为就不发生。当然，买家很有可能会看到这个保留价格。因此，尽管卖家可能会因为保留价格而更加安全，但是高的保留价格会让买家一开始不愿意进行出价。

对于Start Price起始价格来说，卖家一般需要设定一个比直接售出商品低得多的价格。因为拍卖刊登的工作原理就是，价格会随着买家的出价不断上升，最后高于市场平均价格。为了达到这一目的，商品就必须有点特色，或者是很难估价的商品。

如果将Start Price起始价格设置得太接近End Price成交价，自然只会有比较少的买家进行出价，最后会大大的影响价格。

观察发现99美分起始的拍卖刊登会带来较高的成交率。99美分的低价拍卖当然会在一开始吸引比较多的拍卖，这种方式需要注意控制风险，同时也只对于某些类型的商品更有效。

定价价格

定价刊登中为一个或多个刊登中的商品提供一个固定的价格。

临时的促销可能会改变刊登的价格。但是大多数时候，刊登的价格在整个刊登过程中都是固定的。

定价刊登的其实起始价和成交价是一致的。只有一种情况可能会导致它们的不一致。那就是Best Offer最佳价格促销。

Best Offer最佳价格功能让买家可以给出一个价格，询问卖家是否接受。这种

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出价有时间限制，卖家有权利不接受这个价格。

由于定价刊登这种刊登形式，价格相对来说比较透明化。卖家和买家在刊登一开始就了解该商品的售卖价格。

买家在这种情况下，会有更多的空间比较不同商品的价格。这一点和拍卖刊登是完全不同的。

因此，如果定价过高，会在买家比较中处于劣势。最重要的定价策略，就是将价格设定的和买家的期望值完全吻合。

eBay运费

eBay运费有2中设置方式，一种是将运费和售价分开，另外一种是将运费和售价和在一起，第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

运费另付

大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。

免运费

当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

虽然免运费是不错的选择，但是由于节约成本，选择比较便宜的运输方式有可能会降低买家的满意度。

通过调整价格提高排名

不少卖家会关心如何提高eBay的搜索排名。价格就是影响搜索排名的重要因素

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之一。eBay不断比较相似标题或者一个类别中刊登的价格，通过这样来调整不同刊登的排序。

设置一个相对与竞争对手来说合理的相对较低价格，将会有效增加点击率以及销售转换率。

上面都主要介绍了eBay的价格相关情况。

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下面讲一下Amazon的价格。

Amazon定价有哪些

在Amazon上刊登的产品主要有2种。一种是Amazon自身销售的产品，另一种是由第三方销售的产品。

第三方销售的价格叫做Offer Price售价。在Amazon中，一个刊登中有多个卖家在不同的价格售卖该商品。

对于所有Amazon卖家都想争夺的Buy Box来说，价格是影响Buy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的价格是可以进行频繁调整的。有些卖家会使用一些自动调整的功能来结合竞争对手价格和自身产品表现的情况，将价格进行相应的调整。 影响价格的其他因素：

市场需求、竞争情况、运营成本、物品状态、物品年龄、构成、证书和授权、稀少性、原产

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下面就分别解释一下各个因素对价格的影响。

市场需求和价格的关系非常明显，市场需求越高，买家更愿意付更高的价格。由于市场的需求在不断变化，但是又是有一定的规律的，所以如果能提前掌握市场需求变化的规律，提前调整价格，将会获得更好的效果。

竞争

每个平台上都有上百万的卖家竞争。因此，唯一的产品很少。当其他条件相同的情况下，买家更愿意选择低价的商品。因此，了解竞争对手的价格策略就成了必须要做的功课。

现在买家已经不再是只在一个平台上购买，而是多个平台进行对比，因此，了解其他平台竞争对手的价格也同样重要。

运营成本

卖家在运营的过程中，需要考虑到很多隐性的运营成本。比如有的新卖家在开头不用考虑刊登的费用，到中后期就需要考虑到这些费用。每笔交易的运费都不同，而退货的可能性同样增加了风险。

你可以根据下面的运营成本列表，看看你的每项运营成本：

进货成本、储藏成本、运输成本、包装成本、刊登费用、PayPal费用(或者支付工具费用)、填充物费用、市场费用、退货，遗失或者破损税

和全新或者基本新的产品不同的是，二手的产品往往会在价格上大打折扣。根据产品状态的不同，价格也是完全不同的。

尽管不同的市场都在不同的程度上售卖物品，eBay上的二手产品相对于其他市场来说，是比较常见的。

如果价格合适，一定程度上状态的损坏是可以被买家接受的。但是需要注意的是，这些状态必须在照片，物品特性和细节描述中标识清楚。

损坏的物件居然也有市场，因为买家想要的可能只是这个物件的一部分。有些团体甚至在寻找大量破损，或者只有一个零件可以使用的产品，来为其他产品更新准备更多的原材料。

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第三方状态认证

在同等的状态下，一个被第三方状态认证过的产品(认证这个产品被使用的程度)往往会比没有经过认证的产品卖的价格更高。

原始状态

在很多情况下，更新你的物品状态也许不是一个好方法。

改变物品的状态，让它变得更新，有可能违背了想购买二手产品买家的想法。有些买家可能就像买个“古董情调”呢。

价值贬值

并不是所有的物品价值都是随着时间贬值的。有些有时代特征的物品(比如，古董车部件?)或者当年流行的媒体

强调物品的组成

也许你还没有在你的二手商品中发现，但是有些材料或者组成是非常受欢迎的。比如木制或者某些金属。

近几年来流行的纯自然风格让木制物品引领风潮。

有些贵重或者稀缺金属(也许在以前不算稀缺)也会为物品增殖。

强调原产及稀缺性

比如名人的签名，就是典型的原产及稀缺性商品。其原产和稀缺性也是需要证明的。

再比如一些收藏品，如邮票，漫画，卡通人物，都可以被第三方认证。认证打分是非常重要的过程，一般来说认证打分过的产品会比没有经过认证的商品获得更高的销售价格。

物品的稀缺性和价格的关系也很明显。越是稀缺的商品，价格也就越高。这也就解释了，为什么有些特殊版本或者限量版的产品特别值钱。

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查看价格

进入市场当中，查看产品的市场价格。

最重要的是掌握市场中的平均价格，最高价格，成交价格等，从而了解你的价区间。

小结：

关于价格的问题，我们分为了3个小结，为大家讲解了在eBay和Amazon上，对价格有影响力的重要因素，以及如何制定和调整你的价格策略，来最大程度的获得利润。

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