it行业薪酬调查报告范文

it行业薪酬调查报告范文第1篇

不管你的公司做什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销 售应该是一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的 成败一个公司一个企业的成败。所以在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人 员的素质是极其重要的。

销售人员是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人 并非靠奸诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻炼 自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越 的途径。同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩的风度可能会帮助你;你不必伶牙俐齿

，虽然好的口才会帮助你;你不必担心自己的性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道 的工作。素质也不是与生俱来的，他需要主动的学习和锻炼。尽管如此，销售人员还是有 一些共同的素质，即：

(1) 要热爱销售工作

做销售是一件辛苦的事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。

(2) 要有永不服输的韧劲

做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永不服输，不拚到底不罢休，一往无前 的精神和韧劲。当然在同时也要掌握正确的策略和战术。

(3) 要能够“aggressive”

到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。这个词的意思是“侵略 的、爱寻衅的、敢做敢为的、有进取心的”。经理们希望销售们都能够“aggressive” 。

销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户变成可能的客户”。一个 新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏，闻风而动，一旦开 始则咬住不放，不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种 信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。

敢于进取的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心，万不可因为你自己年轻，公司 小，产品不出色，客户的官大等等而失去自信。你可以在心里不停的向自己说：“我是 最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产 品”。这不是自欺欺人，如果没有这样的信心，你很难坚持下去。

(4) 要善于学习和交流

成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学，不断总结与提 高;向客户学，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验;向技术 人员学习产品与技术;向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失败的经 验;向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的工程;要多读书，对于做销售 的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。

善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途 径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什 么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。 交流的目的在于沟通理解，交朋友。每一个客户都应该成为朋友。而且不是酒肉朋友， 是相互信任的朋友，有了朋友才有回头客。另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，

每一个朋友都可能是客户的来源。其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事?销售人员 必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故。此外如果你有充分的各 个方面的常识或者业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体 育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。

(5) 要有勤奋刻苦的精神

销售与很多其他工作不同，讲究“天时、地利、人和”。销售过程中有太多影响因素， 不是销售人员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把 运气看得太重就大错而特错了，销售人员最需要的是勤奋。

人和工作要做好都需要勤奋，而销售则尤为甚之。每一个成功的销售人员都可以给你讲 出一连串成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚 至辛酸。在每天夜幕落下，人们在家里享受一天工作之后的闲暇时，写字楼里通明的灯火 之下仍然辛苦工作的是那些销售人员。

销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况， 得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地的在适当的场合宣传你的公司和你的产品。 第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户 ，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做出认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。首先是要吃得身体之苦，做销 售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寝无味;要经常长时间陪着客户，而 且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏;要参加甚至作为一方的主要人物进行 马拉松式的谈判，要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目);你可能 要交出你的肠胃，听任他发炎溃疡，该喝五粮液时还得照喝。更严重的是你还要准备承担心理之苦。你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能会利润太低，你请客户吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不止你的老板，你的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们

骂你的时候你在多数情况下只能忍气吞声。然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么，做销售勤奋和多吃苦是必须的。

总之，一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势，做那种双方都赢 (win/win)的生意;好的销售有很多回头客;好的销售人员与客户成为朋友;他们善于 从每一个案子中学习;好销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到 公司内的其他部门譬如市场、商务和技术部门的支持。

it行业薪酬调查报告范文第2篇

JJR家具招聘网推出家具行业薪酬大调查，旨在为广大企业制定更具竞争力、更公平合理的薪酬福利结构和标准，提供真实可靠的参考依据。

【声明】本网站对所有提交的信息数据绝对保密，所有用户看到的最终报告是基于参与调查样本的统计结果，单体信息数据绝不外泄!

《2011中国家具行业薪酬报告》完成后，JJR家具招聘网将免费赠送一份《报告》给为本次调查提供完整真实数据的企业。欢迎企业朋友们积极参与本次调查!

一、公司基本信息

1、企业名称：

2、公司所在地(省+市)：

3、公司性质：

A 民营企业B 国有企业C 外资企业D 合资企业

4、公司总人数：

A 1～49人B 50人～99人C 100～499人D 500～999人

E 1000～1999人F 2000人以上

5、公司所属行业：

办公家具儿童家具公共家具户外家具商城商场酒店家具橱柜卫浴古典家具休闲家具 软体家具板式家具实木家具藤制家具金属玻璃木业木制品学校医院实验室家居饰品

二、公司招聘计划及状况

1、贵公司2011是否遇到招聘困难的问题：

A是 (请填写涉及的主要职位名称)

B否

2、贵公司2011是否遇到留人困难的问题：

A是 (请填写涉及的主要职位名称)

B否

3、贵公司2011员工主动离职的主要原因有哪些(可多选)：

A薪酬水平低或不公平

B个人发展受限

C不适应管理者风格

D不适应公司规章制度

E企业文化

F个人原因

G其他(请填写具体内容)

4、贵公司2012招聘需求状况：

A招聘需求增加(请填写涉及的主要职位名称)

B有招聘需求，但需求量不大(请填写涉及的主要职位名称)

C无招聘需求，维持现有规模，有人员流失时才会招聘补充

D无招聘需求，可能还要裁员

5、贵公司2012是否有应届毕业生招聘计划：

A有 (请填写涉及的主要职位名称)

B没有

三、薪酬部分

1、贵公司的薪酬构成包括哪些部分(可多选)：

A职位基本(固定)工资

B绩效工资(提成、奖金、计件工资等基于绩效的短期激励性收入)

C加班工资

D工龄工资

E年终奖(年底双薪)

F分红利、股权等长期激励性收入

G各种福利津贴等

H其他(请填写项目名称)

2、贵公司根据哪些标准给员工定薪/调薪(可多选)：

A工作能力及个人表现

B绩效考评结果

C在公司服务年限

D工作职位级别

E公司效益

F外部因素(如政府政策、物价水平、同行竞争等)

G其他(请填写具体内容)

3、贵公司给员工调薪的周期为：

A6个月

B12个月

C24个月

D不确定，要根据岗位或个人表现而定

E其他(请填写具体内容)

4、贵公司2012年有调薪计划吗：

A有(请填写大概调薪幅度)

B现在还没有计划，根据公司2012年年初的综合情况再定

C没有

5、2011各职位薪酬情况：

1)高管类

总经理(CEO)：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

副总经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

总经理助理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

2)生管类

厂长/生产总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

生产经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

生产主管/车间主任：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至生产组长/班长：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

物控经理/主管/PMC：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

3)营销类

营销总监(销售总/副总经理)：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至大区销售总监/经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

销售经理/主管/区域经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至专卖店店长： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

销售代表：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至导购员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

4)外贸类

外贸总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

外贸经理/主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

外贸销售代表： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

外贸跟单员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

5)设计类

首席设计师/设计研发总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

设计研发经理/主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

设计师：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

绘图员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

6)技工类

木工类：木工放样师：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

开料：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

准件：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

精裁：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

封边：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

排孔：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

木工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

雕花：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

贴皮(纸)：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

软体类：沙发放样师：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

裁皮(布)： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

扪皮(布)： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

车位：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

贴棉：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

钉架：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

油漆类：粗磨：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

补灰：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

底漆：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

油磨：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

修色：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

面漆：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

屏风类：冲床：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

铣床：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

组装：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

开料：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

加厚：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

扪布：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

金属类：车工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

钳工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

铣工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

焊工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

配套类：安装工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

包装工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

搬运工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

杂工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

7)品质类

品质总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

品质经理/主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至质检员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

8)人事类

人力资源总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至人力资源/行政/培训经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

人力资源/行政/培训主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至文职/文秘：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

四、福利保障部分

1、贵公司和员工签订劳动合同吗：

A所有员工都与公司直接签订

B部分员工与公司直接签订(所占比例为);部分员工属于派遣，与第三方派遣公司签订(所

占比例为)

C和部分员工签订(所占比例为)

D没有签订

2、贵公司给员工提供哪些保险保障(可多选)：

A养老保险

B医疗保险

C工伤保险

D失业保险

E生育保险

F住房公积金

G其他保险(请填写项目名称)

H没有任何保险

3、贵公司给员工提供的福利补贴有哪些(可多选)：

A用餐补贴或有食堂提供工作餐

B住房补贴或提供员工宿舍

C节日礼金或节日物资

D员工活动经费或提供免费活动场所(如乒乓球、羽毛球等场地、器材)

E喜丧、生日礼金或物资

F其他(请填写项目名称)

4、贵公司有给员工提供外出参加培训学习或请外部机构到公司培训的机会吗(可多选)：

A有给员工提供外出培训(请填写涉及的主要职位名称)

B有邀请外部培训机构到公司给员工做培训(请填写涉及的主要职位名称)

C没有

5、贵公司有做过员工满意度调查吗：

A有

B没有

对于本次调查、中国家具行业的薪酬体系状况、或者对JJR家具招聘网的看法，请给我们真诚的建议! 良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，有您的支持，我们才能做得更好 !

感谢您的支持与配合! 谢谢!

it行业薪酬调查报告范文第3篇

JJR家具招聘网推出家具行业薪酬大调查，旨在为广大企业制定更具竞争力、更公平合理的薪酬福利结构和标准，提供真实可靠的参考依据。

【声明】本网站对所有提交的信息数据绝对保密，所有用户看到的最终报告是基于参与调查样本的统计结果，单体信息数据绝不外泄!

《2011中国家具行业薪酬报告》完成后，JJR家具招聘网将免费赠送一份《报告》给为本次调查提供完整真实数据的企业。欢迎企业朋友们积极参与本次调查!

一、公司基本信息

1、企业名称：

2、公司所在地(省+市)：

3、公司性质：

A 民营企业B 国有企业C 外资企业D 合资企业

4、公司总人数：

A 1～49人B 50人～99人C 100～499人D 500～999人

E 1000～1999人F 2000人以上

5、公司所属行业：

办公家具儿童家具公共家具户外家具商城商场酒店家具橱柜卫浴古典家具休闲家具 软体家具板式家具实木家具藤制家具金属玻璃木业木制品学校医院实验室家居饰品

二、公司招聘计划及状况

1、贵公司2011是否遇到招聘困难的问题：

A是 (请填写涉及的主要职位名称)

B否

2、贵公司2011是否遇到留人困难的问题：

A是 (请填写涉及的主要职位名称)

B否

3、贵公司2011员工主动离职的主要原因有哪些(可多选)：

A薪酬水平低或不公平

B个人发展受限

C不适应管理者风格

D不适应公司规章制度

E企业文化

F个人原因

G其他(请填写具体内容)

4、贵公司2012招聘需求状况：

A招聘需求增加(请填写涉及的主要职位名称)

B有招聘需求，但需求量不大(请填写涉及的主要职位名称)

C无招聘需求，维持现有规模，有人员流失时才会招聘补充

D无招聘需求，可能还要裁员

5、贵公司2012是否有应届毕业生招聘计划：

A有 (请填写涉及的主要职位名称)

B没有

三、薪酬部分

1、贵公司的薪酬构成包括哪些部分(可多选)：

A职位基本(固定)工资

B绩效工资(提成、奖金、计件工资等基于绩效的短期激励性收入)

C加班工资

D工龄工资

E年终奖(年底双薪)

F分红利、股权等长期激励性收入

G各种福利津贴等

H其他(请填写项目名称)

2、贵公司根据哪些标准给员工定薪/调薪(可多选)：

A工作能力及个人表现

B绩效考评结果

C在公司服务年限

D工作职位级别

E公司效益

F外部因素(如政府政策、物价水平、同行竞争等)

G其他(请填写具体内容)

3、贵公司给员工调薪的周期为：

A6个月

B12个月

C24个月

D不确定，要根据岗位或个人表现而定

E其他(请填写具体内容)

4、贵公司2012年有调薪计划吗：

A有(请填写大概调薪幅度)

B现在还没有计划，根据公司2012年年初的综合情况再定

C没有

5、2011各职位薪酬情况：

1)高管类

总经理(CEO)：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

副总经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

总经理助理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

2)生管类

厂长/生产总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

生产经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

生产主管/车间主任：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至生产组长/班长：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

物控经理/主管/PMC：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

3)营销类

营销总监(销售总/副总经理)：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至大区销售总监/经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

销售经理/主管/区域经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至专卖店店长： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

销售代表：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至导购员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

4)外贸类

外贸总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

外贸经理/主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

外贸销售代表： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

外贸跟单员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

5)设计类

首席设计师/设计研发总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

设计研发经理/主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

设计师：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

绘图员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

6)技工类

木工类：木工放样师：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

开料：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

准件：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

精裁：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

封边：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

排孔：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

木工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

雕花：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

贴皮(纸)：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

软体类：沙发放样师：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

裁皮(布)： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

扪皮(布)： 基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

车位：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

贴棉：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

钉架：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

油漆类：粗磨：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

补灰：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

底漆：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

油磨：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

修色：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

面漆：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

屏风类：冲床：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

铣床：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

组装：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

开料：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

加厚：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

扪布：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

金属类：车工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

钳工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

铣工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

焊工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

配套类：安装工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

包装工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

搬运工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

杂工：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

7)品质类

品质总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

品质经理/主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至质检员：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

8)人事类

人力资源总监：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至人力资源/行政/培训经理：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

人力资源/行政/培训主管：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至文职/文秘：基本年薪至年总收入(含基本年薪)至

四、福利保障部分

1、贵公司和员工签订劳动合同吗：

A所有员工都与公司直接签订

B部分员工与公司直接签订(所占比例为);部分员工属于派遣，与第三方派遣公司签订(所

占比例为)

C和部分员工签订(所占比例为)

D没有签订

2、贵公司给员工提供哪些保险保障(可多选)：

A养老保险

B医疗保险

C工伤保险

D失业保险

E生育保险

F住房公积金

G其他保险(请填写项目名称)

H没有任何保险

3、贵公司给员工提供的福利补贴有哪些(可多选)：

A用餐补贴或有食堂提供工作餐

B住房补贴或提供员工宿舍

C节日礼金或节日物资

D员工活动经费或提供免费活动场所(如乒乓球、羽毛球等场地、器材)

E喜丧、生日礼金或物资

F其他(请填写项目名称)

4、贵公司有给员工提供外出参加培训学习或请外部机构到公司培训的机会吗(可多选)：

A有给员工提供外出培训(请填写涉及的主要职位名称)

B有邀请外部培训机构到公司给员工做培训(请填写涉及的主要职位名称)

C没有

5、贵公司有做过员工满意度调查吗：

A有

B没有

对于本次调查、中国家具行业的薪酬体系状况、或者对JJR家具招聘网的看法，请给我们真诚的建议! 良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，有您的支持，我们才能做得更好 !

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it行业薪酬调查报告范文第4篇

IT即信息技术(英文全称：Information Technology)，其包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。具体说来，信息的产生、发送、传输、接收、变换、识别、控制等应用技术都是信息技术的范畴，也就是说，在信息科学的基本原理和方法的指导下扩展人类信息处理功能的技术。由于IT的主要支柱是：通讯(Communication)技术、计算机(Computer)技术、控制(Control)技术即传感技术，因此，也有人将IT称为“3C”技术。

18世纪中期，以蒸汽机位代表的第一次工业革命开创了人类的大机器工业时代;19世纪后期到20世纪中叶，以电子计算机为代表的第二次工业革命使人类进入了电气化时代;20世纪下半叶，以互联网计算机为代表的第三次工业革命迅速席卷全球，使人类社会生产方式从以工业化为主导向信息化与工业化融合转变，劳动生产率得到了极大提高，社会生产力和人类文明达到了前所未有的新高度，世界正进入信息化时代。因此，IT产业已成为我国国民经济的主导产业。

二、IT行业现状

就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28%的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。2003年，我国IT全行业实现销售收入1.88万 亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。IT产业占全国工业比重达到12。3%，占GDP的9。1%，成为第一大产业。而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。 所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和领导高素质的IT人才都显得非常重要。 IT职位需求量最大，IT业就业前景令人看好。

三、个人职业定位及职业需求

我个人追求是毕业之后成为一名软件工程师，这一方向包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位。这些岗位的职业的共同需求有：

1. 基本要求学历在大专或本科以上;

2. 基本素质要求要有责任心、耐心、细心、恒心，能吃苦耐劳，有较强的

适应能力;

3. 必须掌握相关方面的基础知识;

4. 具备较强的程序编写能力，以及程序阅读能力;

5. 了解相关的网络技术，懂得网络的基本知识;

6. 拥有较强的英语沟通水平，至少要过英语四级;

7. 了解基层的各种工作;

8. 也要有一定的表达能力，以及应用写作能力。

四、个人职业差距分析及差距弥补方式

it行业薪酬调查报告范文第5篇

目前中国动漫企业约有6000多家，从企业规模及性质来看，以小型的民营企业居多。

动漫从业人员大约为6万人左右，主要集中在中后期制作环节上，动画前期规划和创作人才缺口非常大，即从事编剧、导演、造型、美术设计的人才十分紧缺。

A、从地域上看，动漫人才主要集中在北京、上海、深圳、长沙、杭州、苏州。

B、从学历上看，大学本科学历者是从业人员的主体力量，大约为60%，大专学历约占为34%，显示出动漫企业在用人时并不简单地唯学历化，更关注实际能力，但随着教育水平的提高和行业的快速发展，动漫行业高学历人才比例将不断增加。

C、从相关从业经验上看，由于动漫行业是一个新兴行业，从业人员行业经验普遍偏少。从业年限2年以下的达到约占60%。

动漫行业的人才需求层次非常丰富，表现在原创动漫项目策划、导演、美术设计、故事剧本创作、市场营销、经营管理、衍生产品开发人员等环节。人才需求的金字塔底层是运营、支持、服务人才;中间是设计、开发、技术、绘制人才;高端则是策划、编导、管理。

目前动漫行业的人才需求量约为10万人左右，紧缺人才可分为以下六类：故事原创人才、动画软件开发人才、三维动画制作人才、动画产品设计人才、游戏开发人才和动画游戏营销人才。

动漫人才流动性状况

动漫行业以“无形资产”和“知识产权”作为其主要特点，并且职业技能专业人才相对缺乏。“互挖墙脚”成了这个行业目前人才流动的重要方式。有着丰富工作经验和职业技能的创作人才、市场人才，经常会被同行企业挖走，带来人才的不稳定性，而这种迁移会有诱导性，从而带来更多的人才流动。

目前动漫行业的人才流动率约为10%左右，流动性相对较小，这主要是受到了产业发展不成熟处于初级阶段和缺少市场化人才流动平台的影响，但是有加速流动的趋势。

1) 高管层：动漫企业核心管理团队很稳定。高层管理人员流失率在3%以内的企业约占87%，高管流失率在3%-5%的企业占8%。

it行业薪酬调查报告范文第6篇

国有企业:一直坚挺

当然,最幸福的还是国有企业的领导。2002年,国资委曾规定国有企业负责人和职工平均工资差距不得超过12倍,但实际执行起来却变了样。现有最新的统计数据显示,2010年,国有上市公司管理层平均年薪为74.77万元,是职工年平均工资的20余倍。

如一位就职于某大型国有石油公司的员工,2009年名义工资为7.8万至9.6万元,另有午餐、交通、通讯补贴,同时,他以每平方米8000元的价格购得公司福利房,这套房的市场价为每平方米2.2万元,相当于公司直接给员工发了100万元。这一年的收入,就很难用小时工资来衡量性价比。

金融、地产业:非常可观

金融和地产行业的管理层的薪酬最为可观。从2010年上市公司的年报来看,金融行业为所有管理层发放的薪酬总额高达2582.25万元,地产业次之,但总额仍然达到618.22万元。16家上市的国有金融行业企业中,薪酬最高的个人年收入就超过1000万元。在央企较集中的能源行业,比如中国石油和中国石化,管理层总薪酬都过千万。

现如今,金融业仍然独占鳌头,平均年薪达到9万元。报告指出,分行业门类看,2011年年平均工资最高的三个行业分别是金融业91364元,信息传输、计算机服务和软件业70619元,科学研究、技术服务和地质勘查业65238元;年平均工资最低的三个行业分别是农、林、牧、渔业20393元,住宿和餐饮业27847元,水利、环境和公共设施管理业30750元。

上世纪90年代初期,京城金融业开始复苏,与其他行业相比,国有银行的信誉和待遇有目共睹。在银行工作本身就是一种身份地位的象征。当时银行的平均年薪在2万元上下,大大高出其他行业,且包括分房等若干补贴,效益可见一斑。

专家表示,银行业的整体薪资水平一直处在社会上游,没有大的变化。

计算机行业:一直领跑

金融业和计算机行业一直领跑了十年。这两个行业的优势不受地域影响,从辽宁到海南,金融业都是当地收入最高的行业。它们代表的是高人力成本。与这两个稳定的行业形成鲜明对比的,是“堕落”最快的新闻出版业。2006年之前,新闻出版业的平均工资一直排在全国94个行业中的前十位,之后就跌出了排行榜前列。

新闻出版业:堕落最快

金融业和计算机行业一直领跑了十年。这两个行业的优势不受地域影响,从辽宁到海南,金融业都是当地收入最高的行业。它们代表的是高人力成本。与这两个稳定的行业形成鲜明对比的,是“堕落”最快的新闻出版业。2006年之前,新闻出版业的平均工资一直排在全国94个行业中的前十位,之后就跌出了排行榜前列。

酒店行业:风光不再

北京酒店密集,估计到2008年,五星级酒店将超过30家,酒店业竞争日趋激烈,在这种环境中,薪酬降低也在情理之中。

酒店业与10年前相比,显然已经没有昔日那么风光了。

已经在酒店工作了10年的赵先生透露,想当年,在酒店工作的待遇都很高,普通员工的薪水可以达到2000元,这在当时属于中高等收入,甚至一些员工都喜欢穿着酒店的工作服出门,显得很气派。“一个普通员工的收入就可以养活一大家子人。”而现在,普通员工的薪水基本上还是维持在2000元左右,中层员工的收入为4000元左右,如果按照当前的收入水平来衡量的话,已经脱离了高收入者的行列。

酒店业资深专家韩万国认为,10年来,酒店业的绝对工资上升,但幅度很小,相对工资下降。总体而言,薪水走的是下坡路。 律师行业:薪水翻涨15倍

律师有了更多的用武之地,薪水必会翻涨。10年前,一位普通律师的月薪为1000元,现在已经接近15000元,两者相差15倍。

律师在中国并非出现于10年前,但在10年前,律师对大众来说还相当陌生,普通人根本没有机会接触到这部分人,然而,这也恰恰成了他们悲哀的根源,不被认知就没有业务,只能挣点“死钱”。

现在不一样了,张文2000年从中国政法大学毕业,两年后取得律师资格,现在,她在一家律师事务所代理刑事方面的诉讼,底薪5000元,代理费每月可达5000元以上,综合起来,她一个月的薪水超过万元。

大道之行律师事务所陈平律师告诉记者,8年前他进入律师行业,起薪500元,现在他已经成为该律师事务所合伙人,年薪超过30万元。

律师有了更多的用武之地,薪水也在翻涨之中。律师协会翻找10年前的资料,当时一位普通律师的工资为1000元,而现在已经将近15000元,两者相差15倍。

当初的平均年薪1.2万元,按照通货膨胀率计算,如果待遇不变,其年薪应该为3万元,现在已经达到了8万元,大幅上涨。

大学教师:计划外收入鼓足了腰包

“文革”之后,大学教师们虽然在社会地位上翻了身,但在经济地位上仍然排在队尾,随着时间的推移,甘坐冷板凳的人越来越少,大学教师的整体素质也有下滑的倾向。

上世纪90年代初期,大学教师的平均薪水接近1000元。而如今,教师不再是清贫的代名词,大学教授们已经深谙赚钱之道,他们高呼着:智慧经济的时代来了。一边让自己的科研领域更加实用化。

不过,大学教师的收入水平也呈现两极化。2012年《北京社会发展报告》显示:“教授2010年的总收入最低的为4.95万元,最高者为79.7万元;副教授2010年的年收入最低者只有2.8万元,最高者为67.1万元;讲师最低者只有2.2万元,最高者为57万元。”

月嫂:晋升高收入阶层

按理说,月嫂属于工作性价比最低的人群:女性、非正式就业人员、农村户口。但凡事都有例外、根据职业中介网站统计,全国一线城市月嫂平均月工资接近5000元,属于“高收入阶层”。

医生:赚钱不再隐讳

根据调查结果,2012-2013,中国医生平均年收入为6.7万余元,其中心胸外科医生以73851元的年收入高居收入榜首,垫底的是全科医生,仅有49284元。就地域而言,医生年收入排名最高的前三个地区为:北京(104664元)、上海(95596元)和广东(80963元);最低的三个地区宁夏、河南和河北,均未超过5万元。

职称和学历都与医生收入呈正相关。高级职称的医生年收入超过10万,几乎是初级职称的两倍。

公众账号表示,这些“隐形的钱”,也就是医生的灰色收入,很大部分主要来自于向病人开一些药品,从中赚取回扣。

此外,某大型三甲医院的一位老医生透露,职称高的医生还可以通过其他途径赚钱,比如一位主任医师从北京来广州做手术,除开机票和住宿,酬劳估计就会上万。至于为何调查结果显示总体来看中国医生收入不高,他认为,级别低的医生月收入可能仅有三四千,农村的医生甚至更低,这样平均下来,医生群体的总体收入就不高了。

公务员:八项规定下明显缩水

自中央“八项规定”出台以来,公务员群体受到了越来越严格的约束。对于基层权力群体而言,最明显的变化反映在两个方面。一是办公用房明显“缩水”,二是自身福利待遇锐减。

苏州司法系统副科级干部张明亮对《南风窗》记者说,自2013年起,他们的隐性收入大幅削减:以往每年单位都要组织一次的外出旅游停歇了,以往动不动“找个名义发钱”的机会也不再有了,甚至听说连年底的单位聚餐“年夜饭”也取消了。