儿童影楼拍摄策划案

儿童影楼拍摄策划案（精选13篇）

儿童影楼拍摄策划案 第1篇

儿童影楼拍摄策划案：走进幼儿园的欢乐生活

幼儿园的拍摄时间段应该选在4月中旬和10月中旬，因为4月中旬可以抓住6

月份毕业班的客源，而10月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。

找人脉

通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。

方案一：4月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分）

拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。

拍摄周期为：三周左右

卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩子留下一段深刻美好的童年记忆。

拍摄要点：1找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。

每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。

拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。

一般以自然光为主 因为闪光灯会吸引孩子的注意 容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。

拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来回走动，以免影响幼儿园的正常运作。

方案二：11月份 可以做免费拍摄计划

拍摄内容：1免费拍摄一张10村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上xxx幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标，可以给孩子换3套我们的特色服装，拍摄30张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买5张就可以免费刻录光盘底片、那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不花钱 只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。

免费送台历（利处是可以在家摆放一年 给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多 影响后期加选）

一般是给孩子免费拍摄5张入台历（第一张是我们店的宣传页、最后一张是幼儿园的宣传页封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄3张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于家长会积极配合到店里拍摄，为我们后期加选争取了主动。

后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。

拍摄注意事项：1一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大 会很辛苦要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。

可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子，3个一组的拍摄，拍摄3个孩子后把孩子送回班级在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序，尽量做到低调。

拍摄量虽然很大 但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。

后期选片注意事项：1态度要热情，因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选不管选了多少消费多少 都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意每天开会总结和鼓励。

要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情我让您要 是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色………….尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上，那样可以留下光盘，也易于保存。

取片注意事项：

照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后由幼儿园的园长发放给各个老师手里 由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。

总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户 这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大就要从一点一滴做起，从每个细节做起。

儿童影楼拍摄策划案 第2篇

策划人：龙跃强

一、影楼定位（儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅）所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：

第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半

第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍

第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院（出生照）

二、影楼选址（乡镇或是小市）个人意见

如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。

三、影楼的装修

当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下最好先出装修图，能设置实景棚和背景棚

四、影楼的设备

摄影器材：至少3台单反相机（佳能5D2或者是尼康D90）影楼的常备设备

摄像器材：一台索尼250P摄像机

电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般

用于修图

服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点

五、影楼的人员安排

1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍

六、影楼的流程

门市接待→了解客户需求→选择合适的套系→选服装预约→通知拍摄化妆→拍摄→当场选片（过段选片）→进入后期修片→版式设计→成品入册→通知客户取件

七、影楼的的预算

门面费用：

装修费用：

设备器材费用：

人员工资费用：

儿童影楼拍摄策划案 第3篇

儿童摄影影楼最早出现在2000年左右, 如今这个产业发展非常快, 众多知名儿童摄影品牌不断打响。发展初期, 影楼对拍摄的管理主要还是靠人工纸质登记的方式进行, 这种管理方式相对比较随意, 不严谨, 容易导致拍摄的遗漏, 重复等严重问题, 从而引发客怨。众商家发现人工管理带来诸多弊端, 后来逐渐引入EXCEL对拍摄进行管理, 这种方式相对早期管理方式有明显的进步。但是EXCEL擅长的是对数字的处理, 在拍摄预约管理过程中, 引入EXCEL进行管理相对人工方式管理的确很大程度上提高了效率和降低了出错概率, 但是在客人改约、暂停拍摄、记录客人拍摄详细信息等方面EXCEL就显得不够方便、效率不高。针对目前儿童影楼在进行拍摄预约的管理过程中存在诸多不足, 笔者提出了一种基于网络的一种全新解决方案, 开发了基于.NET技术的儿童影楼拍摄管理系统, 解决了预约拍摄过程中的遗漏、重复的问题, 使得管理过程中对客人的统计、查询、信息登记更准确、高效以及便捷化。

二、系统需求分析与功能设计

(1) 系统需求分析

本系统需要完成的主要功能有:预约客户信息登记;改约客户信息登记、暂停客户信息登记、修改客户信息、查询功能、后台管理。

2输人输出要求

以下为输入输出信息的数据格式及要求

客户预约信息表:包括订单号, 姓名, 性别, 联系电话, 地址, 预约时间, 摄影类型, 预约成功时间, 受理人, 会员编号。

(2) 系统总体设计

整个系统设计主要分:管理员对已订单客户拍摄预约、拍摄改约、暂停原定拍摄、查询四大功能, 具体设计如下。

1. 定义

2. 简单数据流图

3. 系统功能结构图

系统分为查询模块、改约模块、预约模块、暂停拍摄模块、后台管理模块。具体功能如下所述。

预约模块:管理员对已订单打客户进行拍摄预约登记, 记录拍摄客户的详细信, 必须登记的选项为, 客户姓名、性别、年龄、联系方式。作管理员除了对客户预约登记外还可以权限的管理:搜索预约客户信息、修改预约客户信息、删除预约客户信息。

改约模块:修改客户预约时间, 只对客户预约时间进行修改, 其它字段不变;

暂停预约模块:已预约的客户因故要要暂停原定拍摄, 下次预约时间未定。

后台管理模块: (1) 设置一天拍摄总人数和分配一天拍摄的时间具体时间段。: (2) 设置标准选项内容:限定部分内容选项, 减少出错率。 (3) 分配普通用户登录权限:可以对普通管理员进行权限分配, 添加管理员, 修改管理员基本信息。

4. 数据库设计

根据设计规划出的实体主要有预约客户信息实体、改约客户信息实体业务套餐信息实体、门市销售信息实体、摄影师信息实体、总管理员信息实体、普通管理员信息实体。

数据库表对应程序功能模块的关系如表1-1所示

根据数据库的逻辑结构分析而创建了7张数据库表。

(1) 拍摄预约信息表 (yuyue) , 用来记录预约客户的相关信息; (2) 拍摄改约表 (gaiyue) , 用来存储改约客户的详细信息; (3) 套餐信息表 (taocan_Info) , 主要用于存储价格套餐的基本信息; (4) 门市销售信息表 (menshi_Info) , 用来保存门市人员名单; (5) 摄影师信息表 (sheyingshi_Info) , 用于存储摄影师人员名单; (6) 总管理员信息表 (superadmin) , 主要记录总管理员用户名和密码信息; (7) 普通管理员信息表 (admin) , 主要记录普通管理用户名和密码信息。

三、结束语

本系统实现了文中所述的目标功能, 符合实际使用要求。本系统采用基于.NET框架的B/S网络工作模式, 它的优点是借助浏览器和互联网的便利远程实现对拍摄预约的信息管理。系统实现了对拍摄的主要业务流程, 如拍摄预约管理、拍摄改约管理、拍摄暂停管理。除此之外, 还实现了其他信息的基本增加、修改、删除、查询功能, 如价格套餐、门市销售名单、摄影师名单等信息的添加、修改、查询和删除。

摘要：由于传统儿童影楼在进行拍摄管理的过程中, 容易出现拍摄安排遗漏或重复, 文中引入基于.NET技术开发的系统管理软件对儿童影楼在拍摄过程中进行系统管理。解决了行业在拍摄管理过中的诸多问题、从而大大提高了工作效率和准确性。

关键词：.NET技术,B/S网络工作模式,儿童影楼拍摄管理

参考文献

[1]萨师煊, 王珊著.数据库系统概论, 北京:高等教育出版社, 2002年.

[2]李超《CSS网站布局实录》科学出版社第二版2007年9月1日;

儿童影楼营销策划及影楼选址 第4篇

一、影楼之间实力的差距并不大，我走了很多县市，当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累，想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大，以后的发展的路将如何走？我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼，一定要健全管理体系，影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。

档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇一律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉，不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。

二、反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题，我想就不是很难了从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是a改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。

有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，所以你就不如做成开放性更适合客户的需求。

不可能象拍婚纱照一样有计划的，有目的消费而是一种冲动的行为，所以大多数都是从当地的影楼中选出自己认为的最好影楼去满足愿望。形成一个良性循环，知名品牌，让我们一起去打造。

三、自己影楼在当地同行中处于什么地位。

行内高手人才济济，神龙见首不见尾。有人最近经常问起选址的问题，我呢根据与他们的交流总结了下在这里发表下个人的见解。儿童影楼选址分类大致可以分为以下几类：

1.底商 临街铺面

2.超市 店中店

3.写字楼

每个分类都有他的特点和优势，但是任何事物都是相对的。有优势就有相对的劣势。下面分析下各分类的优势和劣势：

A:底商 临街铺面总起来说这类地址还是目前大多数创业者所首选的，价格相对来说随着周边消费环境改变而不同，周边消费人群的流量和档次也影响着店铺的价格。所谓没有不开张的油盐店，你选择这样的地址就是不宣传通过店面周边人流量也会有一定得客源，再一个就是在宣传后顾客找寻方便，信任度高。

B:超市 店中店这样的店铺需要投资者拥有相当雄厚的资金众所周知 一般超市尤其象现在家乐福 沃尔玛等大型而知名度高的在里面租一100平左右的店面是很昂贵的，但是贵也有贵的理由。装修高档些、找几个熟练能说会道并且能迅速把握顾客消费欲望和消费档次的接待人员，就超市的人流量那可就赚发了。况且超市的消费人群比较统一。但是他的弊端也是显而易见的。房租昂贵、受商场的各种管理条件制约、受商场的人流量控制，如果是一个新起的超市个人就不建议在里面开设，除非你有相当雄厚的资金来抗过超市的入住初期。那时超市能不能起来也很难说而你的人员、房租、管理费用都是昂贵的。

C:写字楼 工作室类别这样的模式被现在大多数职业爱好者所青睐、并有不少把自己的房子大厅拿出来做拍摄 周一到周五正常上班，就周六日双休的时候接三四个宝宝拍摄也是一笔不小的收入呢。这类模式房租便宜投资小 运作方便 但主要还是宣传。如果宣传做不出去那可是每天嘎巴嘎巴的陪呢。个人建议这类模式可以通过网络 行业合作或者在超市里设置接待处等方式宣传。毕竟这个模式前期省去了很多资金 房租 装修 器材等等 那还是把省去的做宣传吧。

平面拍摄策划案 第5篇

一、策划思路

1、品牌风格及品牌过往拍摄手法；

2、同类服装拍摄手法分析；

3、此季拍摄创意思路；

4、拍摄目标。

二、主题及主题阐述

三、拍摄形式

1、系列构成（如有故事情节，需阐述故事情节）

A：系列一

（1）场景（或外景情况）

（2）现场灯光布置

（3）拍摄手法及角度

（4）模特选择

（5）模特姿态与表情（多个模特组合形式）

（6）场景道具

（7）人物道具

（8）配饰（包括头巾、帽子、手链、腰饰等）

（9）模特造型与化妆

B：系列二（内容同上）

C：系列三（内容同上）

2、单镜脚本（每个系列3-5张）

3、拍摄事项：

（10）拍摄时间

（11）拍摄地点

（12）拍摄套数

四、摄制组人员

1、编剧

2、摄影师

3、化妆师

4、服装指导

5、监制

6、美术指导

儿童影楼的经营发展策划 第6篇

2010/12/6/16:10来源：黑光网

编者按：一直以来儿童影楼的经营思路都是以走平稳直线型路线居多。但随着影楼行业竞争的加剧，后续新生力军的出现，传统的影楼经营思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的经营特色呢？

今天，黑光网编辑小姗请到了资深儿童影楼策划人——姜然先生，做客我们的直播间，给大家谈一下儿童影楼经营发展的新策略。嘉宾简介：

姜然

姜然：高级营销策划人、儿童影楼策划专家、全球品牌网专栏作家。擅长战略制定、战术推广以及文化建设。多年终端实战管理经历，对一线终端的营销管理具有丰富的经验；同时对终端市场诊断、加盟商管理等有专业的研究与实战。

代表作品：《中小影楼发展需要战略修养》、《关于成立**市儿童成长协会可行性报告》、《从日本政权更替，看民主党品牌经营》、《期刊运营方案》、《SWOT法则解决家庭矛盾》„„

小姗：姜然老师您好！以前就看过您的许多关于儿童影楼经营方面的文章，今天非常高兴您做客我们黑光网直播间，接受我的采访。

姜然：你好，小姗，很高兴见到你。

小姗：首先请您谈一下，您是如何看待目前国内的儿童影楼经营现状的。

姜然：儿童影楼行业上升期已经结束，现在进入“洗牌”阶段。据我了解，全中国市场只能容纳下10000家儿童影楼存在，事实上，中国市场的儿童影楼数量已经远远超过了30000家。这就意味着，将会有一大部分的经营者退出这个市场。当然，也不排除利用新奇的服务项目或经营理念引领出新品类创新的可能，从而达到细分市场的效果，这是儿童影楼寻求突破僵局的关键因素。

小姗：儿童影楼的经营与婚纱影楼的区别是什么？

姜然：简单的说儿童影楼是重复消费，儿童可以在12岁之前拍摄很多次，而婚纱影楼是一次性消费，一般人不会经常结婚的。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的是孩子的家长，而不是消费主体——儿童，由于是属于多次消费，家长不愿意一次性投入太多资金；而婚纱摄影对一次性消费者来讲是庄重而神圣，大资金的投入是司空见惯的，消费的时候往往是盲目的，缺乏理性思考。

小姗：您是儿童影楼策划专家，对于儿童影楼的策划活动这一块请您给经营者提出一些好的意见和建议。

姜然：现实是，一些影楼经营者利用秀场形式开发市场，实现短期的利益。喧喧闹闹一番，这种秀场方式过后，自然客难以上门而来，可想而知，我们没有打动理性的消费人群，而是服务了一群爱凑热闹的人。究其原因，其根本在于影楼的文化和理念没有完全打动参加活动的消费者内心。影楼要的不仅是短期效益，更重要的是长期效益，也就是永续发展。这方面需要企业文化的提升，来实现占据消费者心智的目的。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个影楼经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为，这些当然要以很快融入到消费者心智，才能体现企业文化的杀伤力。

小姗：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是什么？怎样做好这方面的综合销售？

姜然：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是亲子活动，也就是提供了增值服务，“亲子教育”是二十世纪末期开始在美国、日本和我国台湾等地兴起的一种新型教育模式。亲子沟通是指培训和提升而达到的对亲子关系的调适，从而更好地促进儿童身心健康、和谐地发展。在影楼的主动指导下，帮助父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种互动活动，是亲子之间交往的重要形式。如果儿童影楼策划的亲子游戏进行得当，则可以增进孩子与家长间的感情，对孩子是一种很好的帮助。家长和孩子在影楼接受了良好的服务，留下了美好回忆，当然会促进影楼的长期发展。

小姗：针对于大、中、小型不同的儿童影楼在经营策略上要做哪些方面的区别呢？

姜然： 我从三个方面解释这个问题。

1、品类区隔：做好品类区隔最简单的方法是，通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化，寻找创新的增值服务，给客户提供一个选择你们影楼消费的理由。市场永远可以细分的，品类可以永远创新的。例如，全家福影楼这种小型影楼的出现，代表着影楼品类的创新。

2、企业文化：企业文化滞后，是小型影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的小型影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。先建立自己企业文化的支点，再去营销。

3、错位经营：品牌的实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，可以引导消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”——打破对方期待——开始，这就是让渡价值理论的概念。

好的企业标准是：1.某一品类优质产品的专业供应商；2.为顾客提供增值服务；3.某一方面的专家，并成为顾客在这一方面的重要咨询来源；4.为顾客创造美好的体验；5.代表人类在某一方面追求的梦想。小型影楼要想在市场上做好做强，应该以其更为专业的服务作为消费者的青睐点。如果产品不够精炼，服务不够周到，上述每一项都只能做到刚及格，这种小型影楼是无法经得起市场的大风大浪的。

小姗：非常感谢姜然老师对于儿童影楼经营方面的一些独到见解，希望给更多的影楼从业者带来经营上的帮助，也希望影楼从业者提出问题，姜然老师会帮助你们解答。

姜然：欢迎大家与我沟通，相互促进业务水平的提高。

小姗：谢谢姜然老师，希望有机会再次做客黑光网直播间，祝工作，生活顺利！

儿童影楼活动策划方案 第7篇

封面宝宝大赛，通过本次活动，增加顾客对XX儿童摄影的了解，同时也了为展示XX儿童摄影的实力，特与XX育儿周刊，举办封面宝宝大赛。

XX儿童影楼，XX育儿周刊，封面宝宝大赛广告说明：

XX儿童影楼将携手XX日报’一起打造XX日报XX育儿周刊 封面宝宝评选大赛!

想要你的`宝宝成为真正的明星吗!

想要更多人知道宝宝可爱靓丽的笑容吗!

想要宝宝做封面宝宝，让更多人知道他吗!

就来参加XX儿童影楼，XX育儿周刊，封面宝宝评选大赛吧!

活动详情：

本次大赛从20xx年1月1日开始报名，每月25号之前实名制投票两个赛区【XX/XX】分别产生两名冠军即为当月封面宝宝代言人。当月25号-30号即为网上投票产生一位网络组冠军宝宝(网络投票3月份启动)为当月封面宝宝代言人。【一个月一共3个封面宝宝代言】

本年度总共25期，每月将产生三位具有潜力，优秀，潜质的宝宝;并有机会参加XX电视台《XX》节目。

报名要求：0-7岁宝宝【性别不限】

报名须知：自带一张宝宝照片(电子版)或者 来店免费拍摄一次，并赠送两张7寸单片(不含底)

报名机构：XX儿童摄影

比赛时间：20xx年1月1日-10月25日

儿童影楼口号活动策划方案 第8篇

儿童的世界是一个对影楼人来说熟悉而陌生的世界，但又是一个真实的世界。之所以说熟悉，是因为影楼人几乎时刻与儿童在一起，而且影楼人普遍都自以为了解儿童世界，试图主宰儿童世界。但事实上，儿童影楼世界却完全是一个陌生的世界，是与婚纱写真世界完全不同的世界。”

“孩子意味着商机!”，这搔动着无数商家的心，激起了无数人的雄心和梦想，但是大部分进入儿童市场领域的商人，仅仅是想借机来快钱，真正的集研发、生产和销售为一体的也只是凤毛麟角，多数是些小商小贩的眼光。而儿童影楼行业也正是在类似的情形下产生的。那么，儿童影楼市场如何能走出沼泽？谁会成为领路人？谁能在儿童摄影市场叱诧风云呢？

人的心灵深处隐藏着无数复杂的情感-----梦想、愿望、理想??，孩子的心中更是充满梦想、愿望、理想、幻想??,从不停止。

麦当劳、迪斯尼、芭比娃的确倍受孩子们喜爱，他们都是世界级的品牌，事实上,他们只是发现了隐藏在儿童内心世界的某种情感，他们理解并十分珍惜这种感情，发明出完美的表达方式，印证了孩子的心，满足了孩子的情感需求。芭比娃公司的总经理曾说过：“芭比娃能满足所有女孩子最基本的需求。”顶级品牌的创造者能够理解孩子们无尽的情感需要，他们知道快乐是孩子最基本最核心的需求，他们也精心研究出快乐的许多表现形式，他们懂得用情感吸引孩子，并与他们建立起稳固的情感。麦当劳靠推出快乐餐来确保儿童对快乐系列的影响度，这为孩子提供了一种的动力，使他们对麦当劳比以前更有影响。芭比娃可以是老师、朋友、家庭成员，也可以是医生、网球运动员、动物园管理员，这可以让女孩子感到亲情和温暖，体验爱与被爱，幻想到将来有一天她们可能拥有理想的职业，可以拥有成功、爱情、富有的机会，这些都是儿童永久的需求。谁懂得了解孩子，谁就会从孩子身上获得无穷的回报。

那么儿童影楼为儿童们带来的是什么呢？

很多儿童影楼老板总是打着快乐、庆典、感恩的口号对儿童促销，但事实上他们不明白快乐的真正内涵，缺乏使孩子们高兴的最基本的东西。六一节快乐，常常也只是喊喊号，推出一套主题摄影从来没有做过调查和了解儿童的内心。但是麦当劳就不一样，如果那个孩子在那里过一个生日，那他一定是快乐的，因为麦当劳知道孩子的生日最想要什么，温馨、祝福、礼物、美味、与众不同，成为焦点。周杰伦很受孩子们的欢迎，是因为他在歌中和表演中常常引用中华永久不衰的传统精髓文化，表现出很强烈的阳刚与叛逆的成分，这是儿童永恒的情感---酷，但是，他要保持这种势头的话，就不断要重新认识阳刚与叛逆所具有的内涵，不断改变自己的形象。儿童影楼更是如此！

现在，大多数儿童影楼市场的开拓者，是因为自己有儿童摄影技术的经验或是从事过相关的工作，就认为自己了解孩子的需求，凭借自己的想象，武断猜想：因为我喜欢，孩子一定也喜欢，从来没有意识到他们的武断和盲目，更不知道这会带来严重损失的后果。这只能是生生灭灭，很难长久下去，即使勉强走过一段，也道路弯弯，90%以上的儿童品牌风光一阵之后，便销声匿迹了。而目前儿童影楼品牌可以说是屈指可数，大部分都只是比照相馆高一点点层次的儿童照相馆，主要原因体现在以下6个方面：

1、产品竞争力不足，没有打动儿童的心；

2、没有不断的创新，无法跟上时代的步伐；

3、没有正规的营销队伍；没有品牌的概念；

4、确泛管理技能和标准的流程系统；

5、没有及时的不断的了解儿童的情感变化。

6、对市场没有的充分认识。

总体来说就是没有不定时的做详细市场调查和了解，虽然，儿童影楼业各种因素不断变化，不定时的详细市场调查不能保证一定能获得成功，但是对市场进行调查能够防止犯基本性的错误，最的典型错误莫过于自认为了解儿童所需所好，其实根本不知道。因为每项商业营销计划，会涉及到许许多多个决定，市场调查有助于儿童影楼在关键时刻制定决策，帮助门市人员做出更好的、全面的决策，以便花费较少的时间和金钱，实现营销计划，达到想要的市场效果。可惜，大多数没有这种意识，或是有也不想投入，自己做一些支离破碎、毫无章法的市场调查和促销计划，就认为是了解了市场了，结果是免不了衰落的命运。更为常见的是，做“市场调查”只是为了招商或宣传或要名单，比如，新创立一个儿童城，会这样宣传：通过市场调查，数据显示，有多么多么好的投资前景，收益高，见效快，多么有市场保证等等，招商是主要目的。事实上，这些所谓的市场调查，只是简单的数字统计，并不具备真正市场调查的内涵和目的，真正的儿童影楼市场调查，从问卷设计，到数据处理，再到最后的研究，都要从逻辑框架下，去寻找数字背后的本质根源，挖掘没有显现的市场状况，是严谨的，专业的，远不是一个统计员就能做的，恰恰相反，真正的市场调查过程中，专业的有丰富经验的行业专家人员，才是至关重要的。当然，市场调查也不是包治百病的灵丹妙药，但也不是毒药，它是“帮助”决策者做出正确决策，从而赢得市场先机，多年的经验实践，对市场调查不能过分依赖，但也不能等闲视之，它是营销活动、品牌提升的一个重要组成部分，一般情况下，一个真正的专业化的市场调查，可以对市场状况做出70~80%较为正确的预测，当然，你能找到了解儿童影楼的专业人事协助你来做更好。

儿童影楼口号活动策划方案 第9篇

活动名称

企划方向：

以店内优秀促销活动为主，全力承接五一到来，抢占争夺旺季市场份额。

一、活动主题：

1. 以店内秀的形式为贵店创造效益，达到宣传目的。

2. 因为圣诞期间人潮较多，在店内示范当今最新儿童主题摄影，吸引观众，制造订单。

二、活动详情：

1. 举办时间：12月20－12月25日

2. 举办地点：香港皇家宝贝儿童摄影店内

三、执行方式：

1. 由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2. 在店内以静态品牌特色展示为主，利用小蜜蜂引客户来塑造人潮。

3. 门市接单

四、人力运用：

1.

2.

3.

4. 现场总指挥（负责场内气氛、激情的调动） 现场接单门市（8名） 静态展示时：在门口需要卡通服装模特2－4名 引客人员（小蜜蜂）20－30名

五、对外宣传活动主题和口号：

主题：香港皇家宝贝儿童摄影送玩具

口号：现在定儿童照拍一套送一套拍一套玩具送一套

六、宣传方式：

1. 由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2. 现场DM单的印刷和发放。

3. 现场主持人，气氛制造烘托。

七、促销策略：

抓住当地顾客的心态，制定出适当的主推套系4个，在此基础上推出优惠

八、活动流程：

1.

2.

3.

4. 老客户资料统计登记 活动讲解（全员参加）门市对公司政策的理解推广 整体活动彩排 活动进行

十一、活动操作方法：

1. 因为这次活动是在店内举行的，所以主要订单方向是老客户本身和转介绍，以及小蜜蜂挖掘的流动客户。

2. 首先给所有的好客户发圣诞祝福短信，两天后打出活动通知电话

3. 老客户领取抽奖券。领取办法：首先要把活动内容给顾客讲清楚，然后填写领取表格，最后发抽奖券。在老客户进店领取抽奖券是首先要向客户推销现在的优惠活动，争取再订单。

4. 第一个通知电话内容:您好！我是香港皇家宝贝儿童摄影的，还记得我吗？前两天给您发的短信有没有收到呀？首先祝您和宝宝圣诞快乐，幸福安康！哦，现在我们香港皇家宝贝儿童摄影在圣诞来临之际为了回馈老顾客，特别推出了送玩具的抽奖活动，中奖率100％哦。我们诚挚的邀请您和宝宝来参加，您只要在15号前来领取一张抽奖券就可以了。一等奖是1000元的现金，三等奖最差还是玩具一套呢。好的，感谢您的支持！等您哦！

5. 转介绍一个给小悍马玩具车或小芭比娃娃，转介绍两个给大悍马玩具车或大芭比娃娃，转介绍每多一个加赠抽奖券一张，转介绍赠品在活动结束后统一发放。

6. 奖项：一等奖现金1000元 加价值999元儿童照一套一名

二等奖现金500元加价值599元儿童照一套两名

三等奖价值299元儿童照一套 十名

四等奖小台灯一个

12月25日晚8点抽奖，我们提前将随机挑选10名老客户为抽奖监督代表，来共同

抽出所有奖项，其他客人也可以到现场一起来参加，所有中奖的客户我们会电话或短信通知.

7. 7.新客户在活动期间现场订单，即可获得玩具一个（599元以上为大悍马玩具车或大芭比娃娃一个，599元以下为小悍马玩具车或小芭比娃娃一个）并赠送抽奖券一张。新客户转介绍同上。

8. 拍一套送一套是指顾客订单比如定599套系就送价值200元的其他产品。399元套系价值150元其他产品，799元套系送价值300元其他产品，1299元套系送价值700元其他产品，1699元套系送价值900元其他产品，其他产品主要指拍摄张数，加拍服装，水晶，放大，相册等。

秀场作战提前所需准备事项：

1. 老客户资料统计登记后活动传单设计印刷

2. 活动主题确定

3. 优惠方案指定

4. 活动具体操作流程

5. 活动期间价目表

6. 活动易拉宝及吊挂设计制作

7. 卡通服装到位

8. 放大相片的准备及会场的布置

9. 会场接单人员的确定

10. 电话销售同一说词

11. 门市对公司政策的理解推广

12. 小蜜蜂人员的确定及服装整备

13. 现场音乐的选择

14. 整体活动彩排

15. 老客户转介绍礼品准备

16. 奖品设置购买

17. 店堂布置

儿童影楼与医院合作策划方案 第10篇

XXXX医院与聪明宝宝专业儿童摄影机构合作计划协议

甲方：XXXX儿童医院

乙方：聪明宝宝专业儿童摄影机构

医院是小宝宝来到人间的第一站，如果能把小宝宝的整个过程用照片、文字记录下来，将是送给初为人父母最珍贵的礼物。随着宝宝一天天慢慢的长大，每当翻看这些照片必将给家庭带来温馨的回忆。现场摄影不但丰富了家长的需求，同时也是一种真实的记录，它解决聊长期困扰医院的子女报错等问题，不但给市民提供了优质的服务，同时也增强了市民对医院的安全感和信任感，倍增医院对市民人性化的关怀，也可以借此增强XXXX医院的美誉度。聪明宝宝专业儿童摄影机构愿用精湛的摄影技术给小宝宝留下真实、自然和温馨的记录。甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方为甲方医院新生儿拍摄出生见证照事宜。一致达成一下协议：

一．合作事宜：

甲方委托乙方为甲方新生儿拍摄出生见证照。

二．甲方责权

1.甲方指定乙方承办该事宜，并承诺不再委托与乙方具有同等工作性

质的其他单位参与。

2.甲方指派专人与乙方对接，该人即代表甲方的正式意见，在工作过

程中甲方专人须对乙方人员拍摄工作进行协调、安排，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方人员及时修正或改进。

3.甲方承制相关事宜的健康宣传手册（附件1）和摄影券的印刷（附件2），以便乙方顺利进行工作。

4.甲方负责医院拍摄场地的安排，新生儿拍摄时间的协调。甲方每天下午两点—--四点在医院指定拍摄地点,由护士引导家长带孩子进行

无闪灯自然光拍摄。

5.甲方须在医院内提供一定的宣传面积，供乙方作公益宣传用途。双方合作可不定期举办将健康知识讲座、“美丽准妈妈”孕妇照片、“健康宝宝”评选活动，具体细节另行协商。

三．乙方责权

1.乙方接受甲方的委托，须严格按照甲方的要求为新生儿进行出生证明拍摄工作，并应及时接受甲方的意见及安排。

2.乙方全权负责委托事宜中摄影工作的顺利进行，和有序的摄影安排。乙方指派两名摄影师和两名引导阿姨(引导阿姨便于引导幼儿和家长沟通)专职负责此协议中的工作。

3.乙方每天须在甲方规定的时间内完成拍摄工作，并由甲方在拍摄流程单（附件3）上签字确认。不得干扰甲方医院的正常工作秩序。4.己方在合作事宜中，须严格维护客户的个人肖像权，不得转作其他

用途。

5.乙方须协助甲方的工作安排。

6.乙方为新生儿拍摄出生见证照，须免费提供5寸照片一张，并在照片左下角注明新生儿的出生资料：XXXX儿童医院，XX宝宝XXXX年XX月XX日XX点XX分出生、性别、身高、体重、父母姓名及出生医生护士，同时注明XXXX摄影。

7.乙方拍摄照片设计完成后经医院专人签字确认后，将照片制作进健康宣传手册并于两天内亲自按次序交给新生儿家长手中。

8.乙方为所有在甲方出生的宝宝提供一套价值298元的宝宝拍摄纪念套系，以增加医院服务附加值。乙方保证为客户提供高品质的服务。

四．违约责任

1.因拍摄宣传和摄影券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲

方承担。

2.因摄影活动、拍摄、制作成品及准备等工作不力所造成的时间延误

及损失由乙方承担。

五．其他事宜

1.为配合甲方工作，经双方协商，乙方对具体工作内容可结合乙方实际情况作出相应调整，但须经甲方签字确认。

2.本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议

与本协议具有同等法律效力。

3.本协议附件为本协议不可分割之组成部分。

4.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。

甲方（章）：

乙方（章）： 甲方代表：

乙方代表： 时

间：

时 间：

附件1：健康宣传手册

附件2：新生儿出生见证拍摄券

台历儿童影楼活动策划方案 第11篇

个性主题台历，记录宝宝成长的每一天。

妈妈们，抓住机会，给你的`宝宝珍藏一份美好的童年记忆。

活动内容：

原价128元现价49元。

提供品牌服装3套

提供化妆，造型3次

提供360度全实景拍摄

赠送个性台历一本，精选7张照片制作，无数据底片。

拍摄年龄：0--12岁儿童或者孕妈妈，每人限体验拍报一次，不重复享受拍摄。

儿童影楼都在用的活动策划方案 第12篇

儿童影楼活动策划方案 “都市宝贝嘉年华”

一.活动主题

“都市宝贝嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。

活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！我活力！我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！

“关爱久久、祈福无限”感谢您与我们一起成就了XXXX的美好时光！

二.活动媒体支持

主办：《XX》、XX电视台、XX经济广播电台 承办：XX儿童摄影、XX市青少年活动中心 协办：XX

三.活动地点及安排

1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等

2、活动地点：xxx市xx路步行街

四.活动形式以及内容

1.儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、健身操、口语······）2.儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等）3.集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀）4.全家总动员（互动游戏）5.现场互动游戏 a.谜语猜到底

b.我学我舞，由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。

c.我健康、我活力、我快乐，邀请专业健身老师，带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最好的小朋友。6.现场抽奖

现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。

抽奖时间：XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18：00 抽奖的奖品： 附详细奖品名单：

五.报名安排

1、由各幼儿园组织报名（确定年龄和参赛项目）

2、个人名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）

3、团体名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）

4、所有报名人员统一填写报名表

六.活动安排

1.所有小朋友均可报名参加本次嘉年华狂欢活动。活动也将评选出最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、最佳团队奖四个单项奖。2.报名时间： 3.评选时间： 4.活动彩排： 5.活动时间： 5.活动颁奖时间：

6.活动及颁奖典礼地点： XXX市路步行街

七.活动规则

1、舞蹈：自选舞目（含组合），自备服装、音乐伴奏带，时间不超过5分钟；

2、演唱：自选组合（含组合），自备服装、音乐伴奏带，时间不超过5分钟；

3、器乐：自选曲目（含组合），自备乐器，时间不超过5分钟；

4、书法：隶书、楷书、行书、草书等，任选一项，纸张不小于四尺三开；

5、口语：朗诵、主持、课本剧表演、小品等；

6、团队：自选曲目、自备服装、音乐伴奏带。

八.奖项设置及奖励办法

四个单项奖：最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、最佳上镜宝贝 最佳团队奖：

（本奖项由幼儿园组织团队表演并选出）

以上宝贝照片均奖登载在《XXXX》“XXXXX”版面，并有机会成为XXXX儿童摄影的形象代言人。

九.评分标准

1、健康充满活力、时尚、舞台表现感强

2、评委评分根据选手现场表现来打分，能打动观众，打动评委。最终评委评分的平均分决定选手的胜出。

十.评委阵容

六一儿童节影楼活动策划方案 第13篇

儿童影楼活动策划方案：六一儿童节特别献礼活动说明：五一刚过，转眼间又迎来了一年一度的“六· 一国际儿童节”在这样欢乐的日子里，XX儿童摄影将送上儿童节快乐的活动及拍照特惠，送给XX儿童摄影的宝宝们一份节日大礼。

一、活动主题：

“首届《金宝贝》儿童节”

二、活动目的：

“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。

三、活动时间：

5月31日----年6月2日

四、活动地点：

XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园

五、活动对象：

在幼儿园的所有小朋友

六、举办单位：

XX超市

XX专业儿童摄影机构

XX幼儿园

七、拍摄须知：

本能活动的主要对象是7岁以下的`孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元(可以派2套衣服，5张照片 一张16寸放大)。

八、活动程序及操作内容：

1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。

②、奖项内容：

分年龄段：1——3岁宝宝组

一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份