房地产营销探究论文范文

房地产营销探究论文范文第1篇

[摘要] 房地产私募基金（PE）是指以非公开方式向特定投资者募集资金，专项投资于房地产项目或企业的投资基金。我国房地产开发传统融资模式对银行信贷的依赖度高，随着信贷紧缩，房企拓宽融资渠道的压力增大，房地产PE因其灵活的融资模式日益受到青睐。本文拟从房企开发资金链入手，分析其不同阶段的融资需求和特征；结合房地产PE的特征探究其融资介入时点和运作模式，以期为寻求房地产PE未来发展方向奠定基础。

[关键词] 房地产PE；房地产开发；房企融资需求

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.03.032

房地产是资金密集型产业，尤其在开发阶段对外部融资需求较高。随着近年来调控趋紧，银行信贷、房地产信托、资本市场IPO、发债等传统融资渠道受阻，房地产私募基金（房地产PE）因其门槛低、运作方式灵活受到房企的青睐。

1 我国房地产私募基金发展现状

我国房地产私募基金起步于20世纪90年代，1995年《境外中国产业投资基金管理办法》鼓励海外基金进入，房地产PE得以起步。2010年起国家重点调控楼市，加剧了房企的资金压力，而同年发改委提出要加快股权投资基金制度建设，本土基金取代海外基金成为主角，房地产PE进入高速发展期。2013年①我国本土房地产基金管理机构约510家，累计管理规模超过6000亿元，新募基金132只，金额714.7亿元；投资案例105个，金额423.18亿元，相较于2010年扩大了近6倍（见图1）。

基于房地产业金融化程度的不同，我国房地产PE募资模式与欧美发达国家有很大差异。我国房地产PE更注重标的项目而非基金运营团队，一般先确定项目后，再根据项目特征设计基金产品而募资，这与我国房地产业项目开发为主的经营模式相适应。我国缺乏成熟的机构投资者②募集对象以富裕个人和民营企业为主，募资能力相对弱；故多采用结构化的基金产品，即参照信托产品划分“优先、中间、劣后受益人”，信托计划作为优先受益人参与出资，代替机构投资者的角色完成目标筹资金额。据清科研究中心数据，2007—2013年我国房地产私募基金绝大多数投向了房地产项目开发，在金额上占比约92%。一方面是由于项目开发投资涉及金额规模较大；另一方面是由于我国房地产业经营以项目为基本单位，以“开发—出售回款”为主要模式，因而PE盈利模式也偏短期机会型，以融资功能为主。

2 房地产开发融资需求分析

2.1 房地产开发企业资金链

房地产项目开发需要大量资金的支持。按开发流程顺序，可将其划分为前期拿地、工程建设和租售回款三个阶段。前两个阶段为资金输入期，最后一阶段则为资金回流期。第一阶段，主要现金流出项为土地出让金，一般来自企业自有资金；第二阶段，开发商投入项目开发资金，保障施工过程中的流动资金，资金主要源自商业银行的房地产开发贷款、施工企业垫付资金及企业自筹资金等；第三阶段，开发商通过预售和项目竣工租售回流资金，主要支出项为宣传费用和经营费用，回流资金主要为购房款，一般来自个人住房按揭贷款、公积金贷款及购房者的自有资金。

不难看出，银行贷款贯穿我国房地产开发的整个过程，资金链中的主要资金项房地产开发资金、建筑企业及房企流动资金及个人购房款等都直接或间接来自商业银行贷款。这种依赖债权融资结构的资金来源期限短，不适合需长期占用资金的持有经营类项目和回款速度慢的租赁类项目。

2.2 房地产开发企业资金来源

2010年以来房地产市场密集调控，银行体系收紧银根以预防因房地产资金链断裂而引发的金融风险。与此同时，限购令削弱了市场需求，导致房企快速销售回款这一资金回流渠道受阻，还本付息能力降低；而2014年以来，随着房市“降温”，资金回流变得更为困难。此外，2006年起我国加强了对外资投资房地产业的限制以避免过度投资和投机，海外资金流入量减少。从图2中可以看出，2007—2014年第二季度，直接银行贷款（国内贷款和个人按揭贷款）在房企资金来源渠道中的比例呈下降趋势，利用外资规模也较小，而企业自筹资金比例上升，已成为最主要的资金来源。

虽然房企资金来源结构发生调整，但商业银行信贷仍是当前房地产开发企业实现资金周转的最大保障。据统计③，2013年我国房地产开发企业资金总额12.2万亿元，其中直接银行贷款（国内贷款和个人按揭贷款）占比27.6%，加上自筹资金和定金及预付款中的间接委托贷款（大部分是银行抵押贷款），银行信贷实际上占到了房地产行业融资总量的53.7%，远高于国际通行标准40%。造成这种现象的主要原因之一就是我国房企自筹资金中仍以债权资金，特别是银行贷款等私募债权为主。由于我国房地产业对商业银行的依赖度过高，房地产开发运行过程中的市场风险和信用风险易转变为银行的金融风险，进而可能影响实体经济。

就整体趋势而言，我国房企传统资金来源渠道变窄，而企业自筹资金的压力增大。当前自筹资金中的债权资金比重较大，融资期限短易造成回款压力，且实质上仍较多依赖商业银行贷款（抵押贷款形式）。为改变融资结构，房企应寻求更灵活多样地股权融资方式，根据资金用途合理设计企业自筹资金来源和期限结构。

3 房地产私募基金发展方向

3.1 发展潜力

除银行信贷外，我国房地产业还有信托、基金、共同开发、融资租赁等多种快速发展的外部融资方式。但相对于房地产行业的整体资金需求而言，这类融资渠道规模仍然较小。2013年房企外部资金来源中，非信贷和销售回款渠道（包括基金、信托、外债、民间借贷等）资金仅占8.7%。 仅就房地产私募基金一项来看，2013年实现投资63.16亿美元，仅占当年全国房地产投资总额的0.49%左右，房企资金总额的0.35%；即使考虑它的累计资金管理规模6000多亿元，也不足该年房企资金量的0.5%。而国际上股权私募作为来源渠道占比通常达到30%以上，美国则高达70%～80%，对比来看，我国房地产私募基金还有很大的发展空间。

从国际范围来看，房地产PE一般有公司制、信托制和合伙之三种组织运作形式，而合伙制由于税收优惠和激励约束等方面的优势，更受投资者青睐。我国2007年新修订的《合伙企业法》确立了有限合伙企业的法律地位，为私募股权基金组织建设奠定了良好的基础。此外国家发改委在2010年明确提出要加快股权投资基金制度建设，而2011年年初新 《基金法》草案也拟将房地产投资基金纳入其中，这意味着房地产PE有望确立正式法律地位，走向规范化，利于扩大规模运作形成房地产私募市场。

信贷环境变化冲击了现有房地产融资结构，致使资金供给减少，融资成本上升，迫使房企寻求新的融资渠道。房地产PE本质上是一种定向于房地产业的投资基金。从投资者的角度看，可通过资产组合投资与管理满足其高收益、低风险的投资需求。从融资方房企的角度看，房地产PE能集中零散资金，在筹资成本、资金来源等方面也具有较强的可行性。

由于投资渠道匮乏，过去十年间我国个人投资者主要直接投资于房地产终端产品，如住房、商铺等。2014年上半年调查显示④，我国部分一、二线城市住房投资回报率已跌至2%，低于同期银行存款利率，直接投资于终端房地产产品的收益率大幅下降，房地产去投资化趋势显现。为追求收益性，这一部分的资金将寻找其他投资途径，从终端投资转向过程投资，有利于成为房地产PE最大的潜在资金供给者。民营企业发展迅速，追逐利润的动机强烈，借助房地产PE的专业管理和分散化投资，可降低行业进入壁垒，间接扩大企业经营范围和规模。短期来看，富裕个人投资者和民营企业将是房地产PE投资的主要力量。而从长期来看，比照国外房地产PE以养老基金为主要资金来源的现状，随着风险控制能力的增强和政策的放开，国内保险和社保基金等机构投资者也会逐步成为重要的投资力量。

3.2 介入时点

房地产私募基金应用于房地产开发阶段，主要优势有两点：一是投资方式灵活，限制少，在房地产开发各阶段皆可利用；二是私募基金可利用自身在金融或房地产项目管理方面的专业背景，提供咨询、管理等技术层面的服务，促进项目的决策、拓展。

3.2.1 拿地阶段

房地产开发资金链的运作始于土地出让，土地成本是房地产开发成本的主要组成部分，平均约占30%。2007年12月，人民银行和银监会共同出台的《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》中规定“商业银行不得向房地产开发企业发放专门用于缴交土地出让金的贷款”，对房地产开发商自筹资金能力提出了更高的要求。

我国房地产开发商自有资金多来自其他项目销售款和自身积累现金流。资本市场上发债或IPO融资方式虽然融资规模较大，速度较快，但对融资企业的经营业绩和财务表现要求较高。且此类大规模融资往往是基于企业层面而非单一项目，对预期有良好收益率的房地产项目的资金支持效果有限。房地产私募基金投资则主要与具体项目相联系，在土地投标时就通过股权投资方式介入，不仅能针对性地满足房企的资金需求，而且可通过早期介入更好地管理和控制融资项目，对该项目施加更大的影响，从而规避投资风险。一般而言，土地出让阶段进入的房地产私募基金投资会持续至项目建成出售才会退出，资金存续期为2∽3年，较多采用股东股权回购和物业拆分出售的退出方式。

3.2.2 工程建设阶段

作为该阶段主要资金来源的房地产开发贷款条件较严，除必须具备《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》四证外，还要求贷款项目具有一定比例的自有资金（最低为30%），并在银行贷款之前投入项目建设。通常在获得“四证”前，开发项目会有一段时间的资金缺口，是房地产PE介入的良好时点。

该阶段资金来源和流向涉及建筑施工企业、房地产开发企业、商业银行等多个主体，资金运作较为复杂。房地产PE在此阶段介入，不仅能以灵活的方式解决资金缺口，还能发挥第三方智库的作用。在资金方面，可推荐有实力的建筑商以此延长开发商付款期限，可协助开发商四证齐全后向银行贷款；在项目管理方面，能及时调整项目定位，提高项目投资的可行性，协助项目的后期包装及运作。

3.2.3 租售回款阶段

项目取得预售许可证后，即可通过租售回款，回流资金主要来自购房者的个人银行按揭贷款和公积金贷款，资金回流的情况决定了一个项目的盈利与否。不考虑信贷环境，造成此阶段资金缺口的原因一般有三种，一是未能按期获得预售许可证，二是销售情况不理想，三是项目性质为长期持有经营，回款速度慢。

房地产PE可据资金缺口原因灵活融资以满足资金需求，提升项目价值。因未能获得预售许可证造成的资金短缺时间通常较短，房地产PE可通过信托计划融资后先为购房者提供按揭贷款，待项目取得预售许可证后再将上述按揭贷款项目转给银行而推出，资金周转速度及安全度均较高。对于销售不理想的项目，房地产PE既可提供资金协助房地产开发企业再次开发或将房产重新装修定位，以此提升项目投资价值；也可以将其视作不良资产，收购后进行拆分组合，包装后再出售、融资或租赁以获得投资收益，退出方式灵活。对于第三种原因造成的资金短缺，房地产PE则可通过股权投资参与项目的管理运作，该类投资方式对房地产PE而言，风险较低，能获得长期较稳定的现金流，也有利于形成“开发——长期持有”的经营模式，提升项目价值。

4 小结

房地产私募基金会通过非公开募集的方式，向投资者发行受益凭证从而募得资金，并由专业的房地产投资管理机构进行资金运作和管理，同时兼具融资和专业第三方管理双重职能。房地产开发是我国当前房地产业的重要环节和主要价值创造过程，但随着房市调控，信贷环境改变，过去主要依托于商业银行贷款的资金结构受到冲击，需要寻求其他低成本、高灵活度的融资方式。而房地产PE运作灵活，在房地产开发前期拿地、工程建设、竣工租售等各个环节都能较为灵活地设计资金结构，满足房企资金需求，契合其经营目标，是较为理想的外部融资方式。

但需要注意的是，我国房地产PE尚处于起步阶段，体量较小，其作为开发资金来源的作用非常有限。一方面，这预示着房地产PE在我国的发展空间较大；另一方面，也折射出房地产PE面临的一些困境。首先，我国房地产PE并没有明确的法律地位和相关法律规范，难以形成规模市场。其次，我国缺乏成熟的机构投资者和稳定的资金来源。从国际范围来看，养老基金是最大且稳定的资金来源，但我国相对应的社保基金投资限制比较严格，仅限于银行存款、买卖国债和其他具有良好流动性的金融工具，其中银行存款和国债比例不得低于50%；其他机构投资者如保险公司也被限制投资房地产业。此外，房地产PE退出渠道有限，房企上市和公开发行债券的审查严格，且耗时较长；而贷款证券化和REITS等国际常见投资渠道，一定程度上限制了房地产PE的发展。

不难看出，房地产PE在政策法规层面仍有诸多限制。但作为房企融资的新兴模式，其应更加关注如何通过灵活的资金结构设计，更好地满足开发过程中的资金需求；同时注重培养专业人才，参与投资项目的监督、指导，促使房企业优化资源配置，提高开发效率。

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[作者简介] 周睿洋（1991—），女，吉林省长春市人，华东师范大学商学院产业经济系在读研究生。研究方向：房地产经济。

房地产营销探究论文范文第2篇

摘   要： 探究式学习是一种以学生为中心的教学方法，让学生掌握学习方法的同时，发展研究技能、批判性思维和创造力。本文设计了市场营销专业渐进式分阶段IBL课程体系，每一门课程的设计都建立在前一门课程的技能基础上。指导教师采取结构化探究方式、引导式探究方式和开放式探究方式三种不同的教学模式，学生逐渐从依赖教师指导转变为具备独立研究能力，不仅掌握了专业技能，而且学会了与他人沟通，培养了团队合作精神。

关键词： 探究式学习   市场营销   人才培养

一、探究式学习概述

探究式学习（Inquiry-based Learning，IBL）指学生在学科领域内或现实生活情境中选取某个问题作为突破点，通过质疑、发现问题，调查研究、分析研讨，解决问题，表达与交流等探究学习活动，获得知识，掌握方法。这是一种以学生为中心的教学方法，思路是让学生掌握自己的学习。IBL注重过程体验，允许学生参与知识获取和应用，培养探索精神与创新能力，比传统的教学方法更加具有参与性。

探究式学习（IBL）的过程如下：首先，学生或者老师提出问题，学生识别用来探究问题的基础知识。其次，学生开始收集知识和相关信息，并综合证据，迭代地分析提炼问题并不断完善，直到问题得到解决。而且探究过程是不断循环的，一个学习周期的完成通常会产生新的兴趣和更多的问题，激发进一步探究式学习的兴趣。

有效的IBL课程必须融入研究周期的每一个环节，根据需要由指导老师为学生提供必要的基础知识、信息和资源。此外，随着年级的增长学生学习能力不断提高，因此IBL的教学方式应该与学生的知识能力水平相一致。本文设计了渐进式分阶段市场营销专业四年本科IBL课程体系，学生经过训练逐步建立必要的知识和能力，从结构化和指导性的探究转变为开放的和完全自主的学习。

二、市场营销专业IBL课程体系建设思路

市场营销专业要培养适应国家经济建设需要，掌握现代经济管理理论及管理方法、市场营销的基本理论方法和专业技能，具有国际视野、创新意识、团队精神和沟通技能的应用型人才。培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力非常重要。在教学过程中，教师们不再采用传统“满堂灌”的教学模式，而是将各种各样的IBL元素融入教学实践中，并作为推动者指导学生完成任务。

虽然IBL可以在课堂教学活动中得到应用，但本文设计的IBL课程体系的构成主要包括一系列课外课程和毕业论文。课外课程安排在前三学年，来自市场营销专业的学生聚集在一起，分成若干小组在指导教师的带领下完成。毕业论文在最后一年，学生在教师指导下独立完成。学生通过IBL课程的学习和训练，提高思维能力、沟通能力、研究能力、学术素养和团队协作能力，能够更深层次掌握市场营销的理论知识和实践应用，为在将来职业生涯中成为合格的营销人才打下基础。

三、渐进式分阶段IBL的特点

由于课程体系涵盖了大学四年的IBL课程，学生从入学到毕业这四年的知识结构、自主学习能力存在非常大的差距，不能采取同一种教学模式。因此，课程体系采用了一种渐进式分阶段的IBL方法。

该方法将IBL课程体系构建为一个连续的过程。由于学生独立学习的能力和所需探究技能存在差异，因此虽然教师在学生学习时提供及时的支持，但初学者比高级学习者需要更多的资源和指导。特别是在前期，教师的支持使初学者能够完成力所不能及的复杂任务，对发展学生探究技能和建立独立学习信心是非常有效的。在教师的支持和指导逐渐减少的过程中，学生从較多地依靠教师指导到自主学习。

渐进式分阶段的IBL课程体系包括三种层次：结构化探究、引导式探究的和开放式探究。在结构化探究中，教师和学生共同成为学习的推动者。教师提出一个或多个探究性问题，并概述如何解决它。教师为那些不熟悉探究过程的学生提供定期的具体指导。结构化探究的重点是让学生熟悉现有的学科知识，为引导探究做准备。引导式探究为过渡阶段，随着学生在探究过程中能力越来越强，教师只在关键时刻提供适度的支持。开放式探究是最后的阶段，学生在极少的支持下完成探究循环，能够独立解决探究问题。

四、渐进式分阶段市场营销专业IBL课程体系

市场营销专业的学生要完成跨越四年的IBL课程体系学习。这些课程采用探究式教学法，从最低水平的基础课程、结构化探究开始，最后在四年级进行毕业论文项目。每一门课程的设计都建立在前一门课程的技能基础上，学生逐渐从依赖教师指导转变为具备独立研究的能力。

（一）第一年：面向初学者的结构化探究

本科一年级学生刚从高中毕业，通常来自高度结构化和指导性的学习环境。因此，刚刚参加IBL课程的学生几乎没有自主学习的经验，需要外部支持以适应新的学习方式。此外，一年级的学生往往对自己成为独立学习者缺乏信心，可能导致他们参与IBL的意愿较低。因此，初学者需要采取结构化探究方法，逐渐熟悉学科知识并建立对探究过程的信心。

第一学年的探究课程旨在培养学生基本的管理学素养、学术写作和交流技能，以结构化探究方式为主。教师首先提出一个主题，学生可以自由选择感兴趣的某一个具体问题。然后，教师为他们每一步的探究过程提供大纲。学生根据大纲自行寻找问题的解决方案，在这个过程中培养查询、阅读学术文献，进行学术写作和口头报告等技能。最后学生用研究论文和合作演示的方式给出问题的答案。教师在这个过程中给予充分支持。

鉴于一年级主要学习公共课和基本管理学理论，营销专业知识涉及较少，因此主题一般是管理学相关理论，例如某一个最新的管理学说，某家知名企业的管理思想，某个管理学家的理论贡献，等等。

这个过程中还需要培养两个重要技能：第一个是写作技能。写作技能通过三个书面论文培养。这些简短的研究论文要求学生通过查询和阅读学术文献解决某一个探究问题，并提出解决方案。由于学生们通常是第一次被要求达到大学水平的写作要求，因此对许多学生来说是一项艰巨的任务。教师可以提供一个大纲，学生按照大纲完成论文的草稿，教师和其他学生对其进行评价反馈，然后学生进一步修改。第二篇和第三篇论文也会不断反馈修改，学生在这个过程中逐渐提高写作技能。

第二个是合作和口头交流技能，这也是重要的课程学习成果。学生们组成若干小组共同完成任务，并在学术交流报告中展示成果。小组合作经常被纳入IBL中，尤其是对初学者来说，协作学习可以提高探究技能，培养团队合作能力。

这个阶段的教师承担了较多的工作。教师指导小组完成探究过程，并帮助学生处理小组作业中的问题。教师作为指导者，是学生建立信心的重要一环，从而在以后课程中更独立地完成作业。

（二）第二年：从结构化探究过渡到引导式探究

与第一年相比，第二年主要通过引导式探究方法提高探究技能，重心转移到由学生驱动探究问题和培养学生更强的独立学习能力。在这个阶段学生已经学习了营销学的核心知识，因此研究的主题应该围绕营销专业知识。例如要求学生对某件新产品进行市场调查和预测，或者完成一个营销策划方案等。

对于这些问题，学生被允许自由选择感兴趣的产品或者领域，主题差异很大。若选择过于自由和缺乏“正确”答案会让学生缺乏信心，因此教师可以适当提供更具体的产品或领域。指导教师不再提供探究问题的大纲，由学生自行设计研究步骤和过程。每隔一定的时间，教师要对学生所选择的问题提供反馈，并跟踪小组进展情况。当学生最终完成任务后，教师对最后的成果进行点评和鉴定。

在这种模式下，教师的角色从亲力亲为的促进者转变为支持性的导师。这个阶段重点培养学生的独立性。学生需要自主完成部分工作，虽然会感到困难和挑战，但允许在需要的时候得到教师的支持，以培养自信心，从而完成后续的工作，为开放探究做准备。

（三）第三年：从引导式探究到开放式探究

第三年，学生已经有了探究的经验，并学习了大部分营销学知识。但是，对于专业知识技能在现实中的应用还比较缺乏。因此，IBL第三年课程的重点是培养营销知识的应用能力，学生开始探索独立研究问题的学习方式，增强自主学习信心。

在这个阶段，指导教师需要设计营销专业知识的应用项目，使学生掌握与本专业相关的研究方法和技术。例如，学生完成一个为期3个月的独立研究实习。在这个实习中，学生需要研究某一个现实企业的营销问题，并在指导教师的指导下，应用专业知识，得出实际营销问题的方案。

这个阶段仍然需要教师的指导和支持。学生需要定期与指导教师会面，并接受老师给予的评价和反馈。学生逐渐认识到自己还需要补充哪些知识和技能，从而为完全自主的开放式探究做准备。

（四）第四年：完全自主的开放式探究

在这个阶段，学生已经基本完成学业的学习。学生需要完成一篇本科毕业论文，这是一个完全由学生独立探究的项目。学生自行选择喜欢的指导教师，确定营销领域的某一现实问题或理论问题，通过查阅、评述文献，制订研究方案，设计并进行社会调查，处理数据或整理调查结果，对结果进行分析、论证并得出结论，完成论文的写作。最后是提交一篇书面论文，并在教师小组面前答辩。

教师应该参与学生论文写作并提供支持。包括论文题目的审查、指导制订写作计划、提出具体修改意见、鉴别并制止抄袭、剽窃等造假行为。

毕业论文培养了学生的科学研究能力，训练了学生综合运用所学知识、理論和技能解决实际问题的能力，并总体上考查了学生通过学习所达到的学业水平。在这个阶段，学生能够展示学习成果和独立研究能力。IBL课程的分阶段教学方式确保了学生有能力成功完成这一最后任务。

五、结语

探究式学习方法的思路是学生自主定义问题、分析问题和解决问题，掌握自己的学习。在这个过程中建立知识体系，并通过实践应用，而不是简单地由老师灌输这些信息。在研究问题的过程中，学生学会了批判性地思考，培养了团队合作精神，有助于综合素质的提高。此外，探究式学习的有效性在很大程度上取决于指导教师的技能，教师需要经过培训才能达到较好的效果。

本文介绍了渐进式分阶段IBL的框架，设计了市场营销专业以学生为中心的、基于探究式学习的课程体系。在这个体系中，从低水平的基础课程、结构化探究开始，随着知识、信心和探究技能的增加，学生从依赖教师指导转变为具备独立研究的能力，从初学者成长为合格的营销专业人才。

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本文为德州学院教学改革项目“面向互联网营销职业的市场营销专业人才培养规范研究”（项目编号：JG2018 039）资助。

房地产营销探究论文范文第3篇

【摘要】当前的经济时代背景下，我国服装行业的市场竞争日益激烈，在这种形势下非常有必要创新服装营销。色彩是现代服装设计的重要元素，也是不可或缺的元素，近年来很多人开始将服装色彩元素应用于服装营销中，也就是色彩营销，均取得了比较满意的效果。本文主要介绍了色彩营销的相关概念，并且深入探究了服装色彩元素在服装营销中的具体应用。

【关键词】服装营销；服装设计；色彩元素

现代人的物质生活水平越来越高，人们对于生活质量的要求也越来越高，消费购物的选择空间也日益广泛，如何使自己的产品得到更多消费者的关注以及认可，已经成为现代商家思考的重点。服装是人们日常生活中必不可少的必需品，服装市场的竞争也越来越激烈，企业的盈利空间越来越小，服装企业只有不断创新服装营销策略，提高服装营销水平，才可以获得更多的利益。色彩是任何一款服装设计中必须考虑的部分，对于服装具有极其重要的意义。色彩不仅可以赋予服装一定的装饰性，也可以给消费者一种独特的视觉效果，通过色彩有利于人们辨别服装穿着者的性格、职业、年龄等，因此色彩在服装中具有极其重要的作用，由此也产生了色彩营销的理念，可以在服装营销中充分发挥色彩的重要作用，通过色彩使人们产生独特的情感体验以及联想，向消费者更好、更全面地传达服装设计理念，激发消费者的购买欲望，最终达到服装营销目的。服装营销中应用服装色彩元素，有利于提高服装营销效果，促进服装营销的创新及发展。

一、色彩营销的相关概念

色彩营销是近年来新兴的一种营销理念和方法，最早是由美国卡洛尔·杰克逊在上世纪80年代提出的色彩营销理论。该理论的核心是通过组合不同的色彩呈现出某种效果，提高产品的营销效果。色彩营销的前提条件是全面、深入地了解、分析消费者的心理，根据消费者的实际需求准确地定位商品，环境空间、人员服饰、店面装饰、产品包装以及产品本身等各部分都搭配合适的色彩，这样可以赋予商品一定的情感，给消费者某种心理体验，引起消费者的情感共鸣，向消费者传达商品想要表达的思想，这样更有利于提高商品的营销效率，降低产品的营销成本。国外曾经流行“七秒钟色彩”理论，也就是指人们在七秒钟内可以以色彩的形状保留对一个人、事物、商品的认知。由此可见，色彩可以给人们强烈的视觉感官体验，这对于营销活动而言具有极其重要的现实意义。

色彩不同的话，给人们的心理感受也会有所不同，比如蓝色往往会让人觉得理智、宁静，容易使人联想到汪洋的大海以及蔚蓝的天空。红色往往会让人觉得快乐、兴奋、热烈，容易使人联想到一些喜庆的场景。白色往往会让人觉得清洁、诚实、庄重，容易使人有一种信赖感。色彩在服装中的应用非常广泛，日常生活中的例子也数不胜数，比如，人们在过年的时候会喜欢红色的衣服，寓意新的一年能够红红火火。到了炎热的夏季，人们更喜欢蓝色的衣服，会让人觉得非常清爽。医院的医护人员制服都是白色的，往往会让人觉得信赖。色彩营销是一种很好的营销策略，如果服装企业能够在产品营销中成功地应用服装色彩元素，相信可以取得比较理想的营销效果。

二、服装营销中应用服装色彩元素的具体体现

（一）服装色彩元素应用于服装定位

对于服装营销而言，服装定位是非常重要的组成部分，定位服装的过程中，可以将色彩和服装紧密联系起来，通过组合、变化不同的色彩，使消费者更加认同服装、关注服装，激发消费者的购买欲望，进而达到比较理想的服装营销效果。比如，根据年龄角度分析，一般儿童会偏爱比较醒目、艳丽的色彩，这样更显得活泼、可爱，而中老年人往往选择的服装色彩都是偏暗色系的，这样显得更加成熟、庄重。根据地域划分，南方的气候比较湿热，一般喜欢的服装色彩偏淡色系；北方的气候寒冷、干燥，而且常常会有风雪，因此人们比较喜欢深色系服装。由此可见，不同年龄段的群体，不同的季节，不同的地域，人们选择的服装色彩都会有所差异，因此结合色彩对服装进行定位可以进一步细分服装，确保服装定位的科学性、合理性，更有利于提高服装营销效果。

（二）服装色彩应用于服装标识

每一款服装都会有自己的标识，消费者在看服装标识的过程中，首先肯定会被服装标识色彩吸引，然后才会看标识的文字以及图形等信息。为此，服装营销的过程中可以设计合理的服装标识色彩，使服装标识能够瞬间吸引广大消费者的关注，使消费者有兴趣进一步查看服装标识上的其他信息，促成营销。例如：Anna Sui品牌的服装标识主要以紫色为主，主要代表神秘、浪漫、高贵、妖艳，这种独特的色彩也成功地吸引了很多消费者的关注。cartelo品牌的服装标识颜色主要是绿色，主要代表轻松、希望、活力，很多喜欢休闲风格的消费者比较喜欢。因此，在服装标识中合理应用色彩元素，有利于提高服装营销效果。

（三）服装色彩应用于服装包装

对于每一款服装而言，包装仅仅是一种外在表现形式，对于服装营销也有极其重要的作用，包装完美的话，服装营销的效果也就会越好。因此，服装企业应该积极转变营销理念，不断创新营销思维，尽可能提高服装包装水平。色彩是服装包装中极为重要的组成成分，服装包装色彩可以给消费者一种强烈的视觉冲击力，一方面可以吸引更多消费者的关注，调动消费者的购买欲望，另一方面也有利于提高服装的附加值，提高消费者对于服装的满意度。比如，如果是童装，可以以活泼、可爱为主题，选择鲜艳、亮丽的色彩进行包装；如果是老年装，可以采用暗色进行包装，这样显得更加简洁、大方、稳重。

（四）服装色彩应用于服装陈列中

人们在日常生活中不难发现，如果商店的商品陈列比较整齐，而且色彩搭配合理的情况下，往往会让人有一种赏心悦目的感受，这样自然可以提高商品价值，激发消费者的购买欲望。服装陈列中也应该特别注重色彩的合理搭配，合理组合色彩后有利于提升服装的整体价值，进而提高服装的营销效果。为此，应该注意以下几个方面：1.应该根据美学观点，陈设服装，换句话说一定要根据美学基本原理合理搭配服装色彩，突出服装色彩的美观性。2.陈设服装的过程中，一定要突出层次感，也就是按照不同的季节、不同的风格分类摆放服装，如果是同一个系列的服装，应该根据色彩分类，这样可以突出不同的主体，增强服装的层次感。3.陈设服装的过程中，一定要注意重点突出，如果服装属于同一个类型的话，应该在最显眼的地方摆放销量比较好的色彩，这样可以瞬间吸引顾客的注意，激发消费者的购买欲望，带动消费。

三、结语

色彩在服饰审美中都有着举足轻重的作用。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值、提高服装营销效率的最有效方法。现代服装市场竞争日益激烈，传统的广告宣传以及推销等营销手段已经无法满足当前市场竞争需求，服装企业应该高度重视服装色彩元素的重要作用，将服装色彩和服装定位、服装标识、服装包装以及服装陈列等有机结合起来，通过色彩的合理搭配，增加服装的魅力，吸引更多的消费者，刺激消费者购买，努力提高服装营销效果。

房地产营销探究论文范文第4篇

员工满意度除了是衡量企业内部营销成效的重要指标，还是认识企业文化建设、寻找构建文化建设对策的主要指标，所以在人力资源管理领域中，员工满意度是重点研究问题，对这方面内容进行研究有利于优化管理，促进企业经济效益的有效提高。本文主要探讨了基于企业文化建设的员工满意度提升策略。

做好企业文化建设工作，可以提升员工满意度，而员工满意度潜移默化地影响着企业发展，所以对一个企业来说，做好文化建设工作是关键。当前，我国企业文化建设中员工满意度还存在一些问题，如企业文化建设有待完善、对员工工作规划有所忽视等，因此基于企业文化建设提升员工满意度至关重要。

企业文化的相关概述

企业文化有广义与狭义之分，从狭义角度来说，企业文化是指基于公司内部产生的环境与传统文化，这里所提及的传统文化涉及企业情感、思想与意识等，是企业在进步发展过程中日益养成的做事规则及指导思想；从广义角度来说，企业文化是指公司建立至目前发展过程中形成的所有物质文化与精神文化，需要注意的是，这种广泛意义的概念除了涉及企业文化的内容，还涉及企业其他部分，如管理模式与有形资产等。主要包括四个方面，即企业工作范围、企业内部员工榜样、和谐的文化传统与从上至下的文化网，这四个方面分别反映出企业的四大特征要素：企业外部沟通、企业重要人物、社会形象与信息传播途径，这些要素潜移默化地影响着企业发展，对员工工作起着积极促进作用。通过学者对企业文化定义的分析与探究，我们认为企业文化是指企业在发展中日益养成的做事规则，及树立的指导思想，反映企业内部活动及社会形象。

基于企业文化建设提升员工满意度的相关策略

加大对员工职业规划的重视程度。企业文化建设对企业发展有着重要影响，然而目前企业在管理人力资源时较注重以人为本的方式，所以为了保障企业文化建设的顺利进行，促进员工满意度的有效提高，企业需要加大对员工职业规划的重视程度。在日常工作中，企业需要做好指导工作，除了要鼓励员工认真做好本职工作，还要引导员工在充分了解与掌握自身实况的基础上有效规划自身职业生涯，且在员工规划职业时，企业需要及时给予他们帮助，解决他们在工作过程中遇到的困难。在社会不断发展的今天，科技发展得越来越快，市场竞争越来越激励，企业员工面临着较大的工作压力，但同时也激发了员工自我意识，使他们以更加饱满的热投入到工作之中，主动进行职业规划。另外，企业在培养员工职业修养的同时还要帮助员工有效规划晋升途径，为员工提供自我提升、自我锻炼的机会。

健全企业文化建设。毋庸置疑，企业文化具有极其重要的意义与作用，良好的企业文化有利于营造宽松和谐的工作环境，起着熏陶员工的作用，企业文化是基于企业行为建设的，同时对行为进行指导。企业文化建设是优化企业内部群体活动、改善员工人际关系、满足全体成员实际需求的有效途径，所以企业要不断完善企业文化建设，使创建的企业文化可以得到全体员工的认同，进一步提升员工凝聚力，同时企业文化还可以增强员工队伍的工作效率，创建愉悦宽松的工作氛围，提高企业凝聚力。而企业凝聚力的增强，有利于创建高效、交流、协作工作团队，促使员工工作质量的有效提高。

完善绩效评价体系。健全绩效考评体系，主要是为了保障绩效评价的合理性与公平性，让员工有更好的体验。企业需要遵循相应规范对员工进行考核，有效结合季度考核与年度考核，同时需要将绩效考评结果视作员工晋升、提薪等的主要依据，此些项目密切相连着员工利益，此些结果对员工切实感受有着重要影响，尤其是员工对合理、公平的感受。员工满意度对绩效评价有着决定性作用，所以建立科学有效的绩效评价体系至关重要，从而更好地激发员工工作积极性与主动性。

对企业岗位进行科学设置。企业岗位设置及组织结构的完善具有较强的现实意义，既可以增强企业员工工作效率，又可以推动企业健康发展。需要注意的是，在具体优化过程中，企业需要在充分了解与掌握自身发展实况的基础上有效制定人才培养策略，及时实施五项工作，即明确岗位名称及其工作内容；明确岗位编制数；为每个岗位分配合格的人员；明确岗位职能；明确岗位责任。同时，企业内部要对科学配置资源，减少资源浪费，除了要防范资源过剩，避免出现工作中人多事少的现象，还要防范资源不足，而对企业工作开展起着制约作用。企业要为各部门构建交流桥梁，加强它们之间的交流与互动，尽可能地加深员工对合理、公平的感受。

制定完善的员工薪资福利体系。从本质上来说，员工薪资福利体系完善的目的在于创建合理、平等的薪资福利体系，外部与内部的核心都是保障企业和谐运作，推动企业健康发展。所谓外部公平，指的是企业薪资福利体制基本达到了社会薪资福利体制的要求，可以说是二者之间相对公平；所谓内部公平，指的是企业各层次员工无论是收入还是福利都可以保持相对公平。马斯洛是著名的社会心理学家，他提出了需求层次理论，即从层次较低的生理需求逐步上升至安全需求与社会需求，进而再至自尊需求，最终上升至层次较高的自我实现需求。薪资需求属于层次较低的需求，但在一定程度上满足了员工对高层次的实际需求，使他们既得到了丰厚的薪资，又得到了尊重，从而以更加饱满的热情投入到工作当中。

总而言之，基于企业文化建设提升员工满意度具有极其重要的现實意义，不仅可以完善企业管理，而且可以提高企业经济效益，但员工满意度的提升是一个循序渐进的过程，加之当前企业文化建设中员工满意度还存在一些问题，所以在理解企业文化定义的基础上制定提升员工满意度的策略至关重要，从而更好地推动企业发展。

房地产营销探究论文范文第5篇

摘 要：随着我国社会经济的不断发展，传统的市场营销策略已经不能够适应这个时代的发展。虽然在以前特殊的时期，传统的市场营销活动在一定程度上还是占据着十分重要的地位，但是由于现在新媒体的出现，不断地刷新着消费者的消费观以及改变着消费者们的消费方式，这就对传统的市场营销活动有了一定的冲击力。企业在发展的过程中也要不断地适应新的时期，根据新媒体时代的特点制定相应的市场营销策略。本文就从新媒体对企业市场营销的影响出发，根据新媒体时代的发展的方向，为企业市场营销的策略提供方向，同时也为企业在新媒体时代开展营销活动提供意见。

关键词：市场营销;新媒体时代;转变策略

随着我国科学技术的不断进步，新媒体也逐渐出现在人们的视野中，并且影响着人们的生活，改变着消费者的消费方式，和传统的营销模式相比，新媒体具有更多的优势，现在人们一般都是通过网络和手机进行购物，新媒体在给大众生活带来便利的同时，也对传统的企业营销活动带来了新的挑战，所以企业应该要正确认识新媒体的存在不断地适应新的形势找到新媒体的优势，从而促进市场营销活动的发展。

一、新媒体的特征

新媒体这个概念最先出现在第三次科技革命中，是由美国首先提出来的。新媒体主要是在報刊、广播以及电视等传统媒体发展之后形成的一种新的媒体方式。新媒体并不是一个单一的概念，它包含的内容特别多，主要是通过数字技术网络以及互联网电脑手机等方式向用户提供相关的网络信息。在互联网技术十分发达的今天，产生了很多的网上运营商，他们的产品在很大的程度上影响了人们的日常生活。

新媒体时代主要具备以下三个特征：一是新媒体时代能够十分方便及时地满足人们对信息的需求。在新媒体时代，所有的信息都是通过互联网相互连接的，只要拥有一台智能手机或者电脑，并且让他们连接上互联网，他们就可以通过搜索功能进行信息的查询，在很大的程度上消除了时间以及空间的局限性，为人们获取时间信息节省了很多的时间，特别适合现在快节奏的生活。同时，因为新媒体的出现，产生了很多的互联网商业运营机构，这些机构会利用人们在网上的信息浏览，对人们的爱好以及性格等等情况进行分析，最终把这些数据记录下来，等下次人们在进行浏览的时候就会把你感兴趣的东西推送到人们的相关应用当中去，所以在如此互联网具有强大的数据分析能力下，人们在互联网上获取信息有了很大的便利;二是变被动接受为主动获取。相对于传统的媒体形式，消费者对相关信息的获取就十分被动，而且获取的信息内容十分复杂，很多的用户接收到的信息都是无用的，从而浪费了用户的大量时间。企业在传统的媒体上放置自己的营销信息，但是在一定程度上这些信息并没有在市场营销当中起到多大的作用，同时，利用传统的媒体也并不能够获得更加准确的数据反馈，导致企业无法对市场上的消费情况以及消费者的爱好情况做一个分析，而且企业进行营销宣传的成本并不会降低反而逐渐增高，甚至营销失败的话还会对企业造成经济利益上的损失。而当我们处于新媒体时代背景下时，需要用新的市场营销模式来对传统营销模式当中不完善的地方进行相应的改进，我们需要以互联网技术为基础，对消费者的一些爱好以及相关的数据进行分析，最终得出一个统计数据，这样企业的营销人员能够迅速地对自己的营销方案做出最正确的判断与分析，同时及时改善自己的营销策略。人们在对各种产品进行浏览，或者是留意的时候，在很大的程度上可能就会产生购买的行为，这样就会促进企业的销售，同时这也是变被动接受为主动搜索的转变;三是新媒体时代内容十分的碎片，对人们的吸引程度更高。随着互联网技术逐渐受到社会各界的广泛使用，在一定程度上实现了人们进行工作时其效率的提高，还有就是人们生活质量水平的不断提高，但是，互联网技术在社会各界当中的广泛使用也对人们的生活节奏造成了影响，由于快节奏的生活方式会在很大程度上严重影响到人们的日常生活方式，传统的媒体方式已经不能适应现在人们的生活节奏，新媒体时代的到来使得人们获取信息更加及时，人们能够随时随地在互联网上进行搜索，并且对各个方面的内容都可以涉及到由于互联网的存在改变了人们阅读和观看的方式，人们可以在上下班的途中进行阅读和观看，也可以在工作闲暇的时候进行搜索，新媒体的运营商们逐渐重视碎片化的信息开始从各个角度去进行分析和总结，最后把这些碎片化的信息送到观看者的手里，而且运营商推送的内容也是十分符合用户的阅读心理，从而吸引了大量的阅读者。

二、新媒体对市场营销活动的影响

新媒体的发展促进了企业的经营状况，在当今社会中，大多数的企业都会通过新媒体这一途径来实现对各种各样的新型商品或者服务进行营销。新媒体在企业对商品或者服务进行相应的市场营销当中扮演着非常重要的角色，我们可以将其所扮演的角色分为以下三点：一是新媒体在市场营销活动当中始终扮演着一个新兴平台的角色，而传统的营销模式，基本上是通过电视广告以及报刊等方式来进行宣传。但是，由于新媒体时代的出现企业现在都通过网络推广以及广告植入的形式在各大网站以及节目中进行宣传，从而增加了商品宣传的宽度，而且现在很多手机上的影视App基本上都会有很多广告的植入，而且这些广告不能够跳过，这样就提高了产品宣传的针对性以及时效性。同时，企业会利用这些新的网络平台去制定特别的广告，从而提高了商品的宣传效果。二是新媒体促进了企业市场营销观念的转变，随着时代的不断进步，传统的市场营销观念已经无法在这样的时代下继续下去，所以企业就必须要转变市场营销观念，而新媒体的出现在很大程度上促进了企业市场营销观念的转变。在竞争十分激烈的今天，消费者的需求是企业市场营销必须要考虑的一个关键点。传统的营销模式基本上都是把企业放在主导的地位，而去忽视掉了消费者真正的需求，从而提供的产品无法满足消费者的需求。这种格局已经被新媒体打破了。新媒体的出现，为消费者提供了更多的选择机会，同时新媒体促进消费者与企业的沟通，从而达到了一个十分好的消费状态，这样子的改变影响了企业转变市场营销的观念，企业在进行营销策略计划的时候，就必须要考虑到消费者的需求，结合消费者的需求来进行产品的设计以及相关的服务。三是新媒体作为一个新的平台，网络技术的发展不断改变着企业的销售模式，同时也改变了顾客的消费方式，企业可以通过消费者的消费经历等一些信息进行分析，从而获得消费者的真正需求。在新媒体的时代，消费者获取信息的范围十分广，选择产品的主动权都掌握在了消费者手里，所以企业也不断地在改变自身的一个营销思维与手段，让顾客在消费的过程中得到享受。

三、新媒体时代下的营销策略

1.转变市场营销观念，主动占领市场

企业的发展以及生存与创新的思想和意识是息息相关的。在新媒体时代的发展上面，企业应该认真分析普通大众的消费心理，深刻认识到人们消费观念以及消费模式的一个转变情况，同时能够及时掌握市场的一个营销状态。企业的人员在进行市场营销策略制定的时候，一定要把新媒体作为营销策略的基础。从新媒体的角度去思考问题，千万不要按照以传统的观念去考虑问题而不结合实际情况，同时企业也要不断地对企业的员工进行培训，通过不断地培训学习，让员工从思想上认识到新媒体的重要性，让员工从职业技能方面进行改进，能够快速地融入到新媒体的营销市场工作中去。在十分激烈的竞争社会中，企业应该要不断去改变自己的营销策略，转变自己的市场营销观念，主动地去占领市场，这样才能够促进企业的整体发展。

2.结合媒体平台，准确定位受众

在新媒體的时代中互联网的产品种类越来越多，特别是在智能手机十分普遍的今天，所有的电脑板的网络产品基本上都会开发一款能够运用在手机上的App并且根据相关的调查显示，App上的产品总是以电脑单的产品使用的频率以及体验也更加好。在新媒体时代中，手机端的互联网媒体平台逐渐在兴起，企业就要结合自己产品的特色选择合适的媒体进行宣传以及销售，这样才能够提高企业销售额。同时，企业在选择媒体平台的时候要进行多方面的考虑，不断地整合互联网媒体的资源。对于一款产品的销售要放在不同的平台去发布做到全面覆盖，这样才能够使得产品能够在最大范围内进行推广。

3.优化内容创意，吸引用户关注度

新媒体时代接收信息的方式不断地改变了用户的阅读习惯，是利用网络进行阅读成为了现在主要的阅读方式。用户在一天的信息浏览过程中，一般都会浏览到很多的信息，如此多的信息会对用户的记忆产生干扰，对于一些简单的信息并不能产生任何的记忆，所以企业在进行产品信息推广的时候一定要优化信息的内容，尽可能地增加内容的吸引度。所以企业在招聘人才的时候，也一定要招聘一些新媒体运营方面经验丰富的专业人才，从而组建一个十分专业的营销团队，营销团队要根据不同的消费者以及不同的销售模式进行考虑，从而制定出一个更好的营销策略，激发用户购买产品的欲望。企业在进行营销策略的时候，一定要注重广告内容的丰富，再选择合适的媒体平台，在恰当的时候进行广告的发布，这样就会提高广告的效率。

4.进行精准化营销

现如今，社会经济得到了空前的发展，随着各种各样的新型商品逐步流出，从而让消费者们在面临着各种各样的新型商品时，可以有着非常多的选择，这就在一定程度上说明了在当今时代消费者们可以根据自己的喜爱和偏好来购买相应的新型商品或服务，如果企业还是按照传统的大众营销方式进行商品或者服务营销的话，那么在一定程度上就不能够满足市场营销的需求，从而在很大程度上会导致企业逐渐被市场所淘汰。因此，要想在现在的市场当中生存下来，企业市场营销采取一定的措施实现向着精准化营销的方向发展，需要把营销方向逐步进行细化，通过市场调研了解消费者们的相关偏好和需求，然后根据调研结果有针对性地对商品或者服务进行精准化营销，这样才能更好地适应现代社会的发展，更好地利用新媒体技术带来的便利条件。

四、结语

在当今社会，社会经济不断发展的同时，科学技术也在快速发展，特别是随着网络技术的不断普及，信息传播的速度变得飞快。与传统的营销模式相比，新媒体具有更多的优势，现在人们一般都是通过网络和手机进行购物，新媒体在给大众生活带来便利的同时，也对传统的企业营销活动带来了新的挑战，所以企业应该要正确认识新媒体的存在，不断地适应新的形势找到新媒体的优势，从而促进市场营销活动的发展。

参考文献：

[1]王琳.探析网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（经营版），2019（09）：97.

[2]张君玲.浅谈网络经济背景下市场营销策略的转变[J].现代营销（信息版），2019（09）：237.

[3]王存.基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法研究[J].现代营销（下旬刊），2019（08）：76-77.

[4]廖雪.新媒体时代提升电视民生新闻的传播影响力[J].传媒论坛，2019，2（15）：45.

[5]陈礼.新媒体时代大学生网络意见表达引导机制构建[J].传媒论坛，2019，2（15）：49-50.

[6]南华峰.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].国际公关，2019（06）：294.

作者简介：舒晶（1962- ），女，汉族，湖南洪江人，学士，武汉商学院工商管理学院，副教授，研究方向：经济管理

房地产营销探究论文范文第6篇

【摘要】    在市场经济背景下，电力企业的市场营销模式有所改变。同时，优质服务的落实也发挥出了更大的作用。基于此，本文从价格、品牌以及服务三方面分析了电力市场营销策略，并阐述了优质服务在电力市场营销中的重要作用，为电力企业更好发展提供策略参考。

【关键词】    电力企业    市场营销    优质服务

引言：电力与人们的日常生产与生活有着紧密的联系，随着国民经济的增长，人们对电能的需求量增大，推动了相关电力企业的更好发展。在当前市场经济的背景下，为了更加适应环境需求，电力企业落实了改革。其中，电力市场营销策略对相关企业的生存发展具有重要意义，结合优质服务，能够进一步提升电力企业的营销效果。

一、电力市场营销策略的分析

（一）基于价格的营销策略。在同网同质的条件下，电力企业应当落实同价的营销策略，避免发生加价的现象，保护用户权益、维护市场稳定的同时，推动电力企业的可持续发展。在这一过程中，电力企业必须要在国家允许的范围内完成电价的制定，并结合用户不同的用电需求，制定针对性的电价，保证价格策略的灵活性。例如，对于高耗能的企业来说，在其实际的生产与运行中消耗的电量相对较大，且根据淡季旺季的不同，电量消耗具有一定的弹性[1]。此时，可以落实阶梯式差别电价完成电费的获取，保护电力企业与用电企业双方的利益。在进行居民用电价格的确定中，可以落实两时段电价策略，提升电力企业的经济效益。

（二）基于品牌的营销策略。电力企业在展开实际的营销活动中，需要进一步加强对电力品牌的宣传力度，对于电能的优越性、环保性、便捷性、及稳定性展开重点宣传，同时，为了吸引更多的用户，还要强调电能的高性价比。在此基础上，电力企业还要提升服务质量，在社会中营造出良好的、优质的品牌形象，实现在竞争中占据更大的市场份额。

（三）基于服务的营销策略。电力企业在加大落实优质服务力度的同时，还要手机用户的用电合同履行情况，在此基础上划分用户的信用等级，并实施针对性服务。此时，当用戶的信用等级较高时，电力企业可以适当予以优惠;当用户的信用等级偏低时，则可以要求其展开电费预付，或是进行电费担保。通过这样的方式，能够促进用户及时缴纳电费，让优质用户享受更多的实惠，更好的维护电力企业的合法利益。同时，还实现了电力市场秩序的维护，推动了电力企业的更好发展。

二、优质服务在电力市场营销中的作用探究

（一）满足电力企业的发展需求。相比于其他服务来说，电力服务具有一定的特殊性，其生产与消费是同步落实。因此，电力企业需要向用户提供电力服务，与此同时，还要实现新产品、新业务的研发，更好的满足用户的多种需求，为其提供更高质量的服务。现阶段，为了更好的适应市场经济环境，我国电力企业不断落实改革的，逐步实现了全面面向市场开放，并加大了服务质量提升的力度，形成并落实了“以发展为主线、以优质服务为宗旨”的管理理念[2]。通过这样的方式，实现了电力企业服务质量的有效提升，同时，该理念的落实还规范了电力服务的相关行为，整体提高了电力服务水平，促进了电气企业市场竞争力的提升，推动了企业的更好发展。现阶段，我国电力市场迅速发展，电力企业不仅面对着更多的挑战，还面临着更多的发展机遇。对于电力企业来说，想要实现更好的发展，在市场竞争中占据主动地位，就必须要提升服务质量。可以说，优质服务能够满足电力企业的实际发展需求，是当前电力企业改革的必然选择。

（二）提升电力企业的执行力。电力企业的优质服务的主体为用户，主要以解决用户在用电过程中产生的实际问题为重点工作。为了实现这一目标，必须要进一步提升电力企业对用户意见、问题的反馈速度与质量，满足用户的安全用电需求。总体而言，电力企业优质服务的展开能够促进企业执行力的提升。在这一过程中，电力企业员工的服务理念、服务意识均得到了优化，工作流程更加规范，且更为明确电力企业的管理目标。在此基础上，优质服务的提供还推动了电力营销流程的精细化，更为及时的反馈用户问题，提升电力企业的社会与经济效益。

（三）实现电力企业的可持续发展。对于优质服务而言，其本质属于服务理念，其在电力企业中的落实能够推动相关工作人员服务意识的增强。在优质服务理念的指导下，电力企业实现了多种资源的整合与优化配置，转变了企业员工的工作态度，提升了其工作热情。此时，电力企业能够为用户提供更加全面、及时的服务，进一步增强用户对电力企业的满意程度，推动了电力企业的可持续发展。

总结：综上所述，电力市场营销策略对相关企业的生存发展具有重要意义，结合优质服务，能够进一步提升电力企业的营销效果。通过落实价格、品牌、服务等方面的营销策略，结合优质服务的提供，更好的满足了电力企业的发展需求，提升了电力企业的执行力，也推动了电力企业的可持续发展。

参  考  文  献

[1]韦俊.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中外企业家，2017（16）：50-51.

[2]刘邦伟.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品，2016（01）：171-172.