安利作业范文

安利作业范文（精选6篇）

安利作业 第1篇

1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地，欲在中国掀起一场安利的直销风暴。可是很快国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。1998年4月21日，国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。对于安利来说，1998年无疑是它在中国的一个分水岭，随着这年4月在中国的业务被禁，安利开始在中国寻求新的生存方式。1998年6月18日，国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通

1998年7月经批准，知》，准许部分外资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。安利(中国)日用品有限公司正式采用新的营销方式，由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式，自此，安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。转型后的安利把原来分布在全国20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。新的经营模式给消费者带来了新的选择，同时也让安利做出了新的尝试，突破原有的直销模式，多种销售方式并举，对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。

“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”士针对这一转型直言：渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Bill Payne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。

安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。思考题：

1、试分析安利(中国)日用品有限公司所面对的中国市场环境的特点。安利(中国)应对中国市场环境做出了怎样的渠道决策？

2、安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径实现的？取得了怎样的成效？请你分析其成功的原因。

实际上“转型”只是一种形式上的做法 就好比很多直销公司初进中国都自称传销 现在全都和传销划清界限 叫自己直销 不过是换汤不换药罢了 安利公司为了迎合因为雅芳这些单层次公司贿赂弄出来的《直销法》以及配合中国政府 象征性的设置了实体店渠道 目前大多数直销公司还都是多层次经营实际上 只是利用独特的方式规避了法律你注意各家新闻媒体在报道时 特别是官方媒体 说的都是打击“非法传销” 要在前面冠以“非法”二字政府也睁一只眼 闭一只眼罢了给你看这篇我写的文章 通过比较区别传销和直销 你能更好的理解“转型”直销与传销的最重要区别是什么？

《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今已经颁布快五年了，可是仍然有人动不动要把守法经营的正规直销业者和传销联想起来，个别媒体工作者出于自身的愚钝无知，也动不动发文推波助澜，妖魔化这个产业和从业人员，现在就来讲讲直销和传销的最根本区别：

在国外，实际上并没有“传销”和“直销”的区分，只有“金字塔骗局”和“传直销”的区分。所以国内现在打击的一直是“非法传销”，而所谓“合法传销”，就是“直销”。“直销”和“传销”的第一大区别就是牌照，没有商务部颁发的就是传销，有牌照的就是直销，这很容易理解。

传销为什么害人呢，最关键的问题是在奖金制度上，因为传销的奖金拨出一般是没有控制的，上头拿了钱就跑掉，具有不可持续的特点，先加入的人受益，最后底下的人会受害。而直销和传销最大的区别，也正在于对奖金拨出比率的控制。

直销公司的奖金拨出都是经过精算师设计的，有严格的比率控制，不会发生“崩盘”，另外直销公司按照直销法的要求，定期向商务部指定的银行缴纳保证金。所以直销公司即使倒闭，直销员的利益也不会受损，这点是根本的区别！

法律上，所有直销公司目前把自己的销售团队单独分裂为“系统”，另行组建有限公司，这样过去直销员的收入依据“系统”进行再分配，实际上走的是传统雇员的薪资酬劳分配模式，也就是说，现在所有的直销系统公司，实际上是不受《直销管理条例》和《禁止传销条例》的调控，是在公司法和劳动合同法的范畴里！

这就是直销和传销最本质、最关键的区别，而这也是为什么政府对于合法的直销公司能够接受，而民众对于传销和直销不能分辨其细微和关键差异，所以不了解个中缘由而屡屡引发问题所在。

安利作业 第2篇

安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。

我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。

我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。

各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。

记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。

今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。

第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。

第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪·麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。

如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。

在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，我先生去世后，市场里的营销人员都来参加葬礼，场面非常感人，她说现在她的事业非常顺利。然后她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力的工作建立了自己的安利的事业，他们在极为不利的环境中看到了扭转他们两人命运的良机，而这份良机就是今晚我想传达给你们的一个讯息，那就是安利事业究竟能为你提供什么样的机会？

第八点我谈谈特权。各位要知道无论是杰的子女，或者是我的子女都无法阻挡各位达到你想达到的目标，没有人，也没有任何事物可以改变你的理想，或者对你施加任何压力胁迫，这不是很令人欣慰的事吗？相信在座的各位在社会上都工作了一段时间，大概也知道特权的现象相当普遍，比如本来你有一个竞升的机会，但是突然间冒出个高级主管，或某某的女婿，把本来非你莫属的机会给占据了，而你只好默默的接受这个打击。你知道吗？曾经有好几家公司说要出价四千万购买安利公司的股份，我回答他说我们是不会卖的。最近有一位朋友来看我，他是一位传教士，他说他在大急流市有一位朋友想要推荐他加入事业，他又说，理查，如果我想从事安利事业，干脆就由你来推荐我好了，我回答他说我不能推荐你。无论任何情况下我都不能推荐任何人，事实上不仅是我不能推荐，安利公司的员工也都不能推荐任何人加入安利事业，原因是我们要把机会与权益留给各位营销人员。有许多有意从事安利事业的人曾经打电话到公司来，我们的做法是把这些推荐对象的名单又转去给各地的营销人员。原因是我们要各位享有这些推荐的机会，也就是说要成为安利营销人员都是经过在座各位这样的营销人员来推荐才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飞黄腾达，是绝对没有捷径的，也绝对没有什么特权的安排，这一点决无例外。

有时候我经常会接到一些毛遂自荐的电话。有些是在销售方面小有名气的经理级人物打来的。他们在电话中说，理查，你好，我想贵公司大概可以提供给我一个特别的职位，我在行销与业务方面很有经验，而且我手下有批不错的销售人才，怎么样？你能替我安排个职位吗？碰到这种情况，通常我会说没问题，我正有个好机会要让你知道，有份好差事，请问是谁告诉你安利公司、安利事业这一切的，他说是某某人告诉他的，我会立刻告诉他那就请你回去找他，跟他谈谈，这就是我要告诉你的机会，这就是我唯一能帮助你的地方。刚刚谈到的这一点我要请各位好好的想一想，没有不劳而获，没有一步登天，这一点是安利事业与众不同、最为独特的一点。我今晚之所以要提到这些，是因为在座各位可能还有人不太明白这些道理，如果你对安利事业的精神十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你们再接再厉、勇往直前，为你们加油，并提供给你们值得深思的建议，即使你们不愿意再继续从事安利事业，那也无妨，只不过当你们决定放弃安利事业时，我希望你们能了解你们所放弃的是什么？然后你们可以回家仔细的思考，因为安利事业是你们自己的事业。

最后我想花一点点时间谈一谈安利公司近况，在座各位或许有人对于安利公司的未来发展抱有观望怀疑的眼光与态度，我想向各位报告，最近美国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约一万平方米的建筑，如果世界各地的人士能有机会来到美国密歇根州的亚达城，我们想让他们亲眼看到，并亲身体会这一切成果。我们也希望大家能了解，人们有机会通过安利事业发挥个人能力，一展所长，并且为大家谋求福利，我们更相信安利事业是社会大众皆能从事并建立自己的事业。这一点的可行性实在是世界各地其他任何行业所无法比拟的。而这一点也就是安利事业的精神所在。安利公司也绝不仅仅是一家只卖洗洁精，旗下拥有许多营销人员的直销公司而已。公司在业务资料、辅销器材、研究发展、品质管理种种各方面所投入的努力可能是你们所无法想象得到的。而安利业务计划本身以及公司在各方面的改进也全都是为在座各位努力改善的，在产品项目这方面我们确实比刚开始时进步了许多。公司刚成立时只有一种液态洗洁剂，我们能提供给顾客的也只有这一项产品，可是今天我们有完整系列的家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食品、厨房器具等等。凡是你们想得到的我们应该都有，我们的安利产品是琳琅满目、应有尽有。

你想从事这个事业吗？如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事业，我们欢迎你加入安利事业。

最后我想补充很简单的一点，那就是有志者事竟成。你相信你做得到，你就做得到。刚才你们听我说了那么多话，但是我知道在座各位有人在心里还是在想，不错，先生，你说的蛮有道理的，可是以前从来没有从事过这种事业，而且我也不知道我究竟会不会做？让我告诉你，你做得到的，我知道你一定做得到的。而且如果你不尝试看看，如果你不迈出第一步，你将永远无法知道答案的。如果你尝试走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的，你也可能会错过很多机会，那是由于你没去尝试。所以各位朋友，我建议你们尝试一下，在座各位如果已经加入安利事业，也希望你们把安利事业的机会分享给你的朋友，因为他们可能对于安利事业的潜力与远景认识的还不够深刻。我知道你们能办得到，如果你做不到，那是因为你从来没有下定决心好好的去做，我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力。我们刚刚所谈的都会实现的。而最重要的就是信念与信心。今晚，我希望能使你有更多的信心，也期望这信心能带给你更多的启示，然后或许你心里会说，我懂了，现在我全都明白了，我直到现在才体会到安利事业的远景，我现在一定要全力以赴。

最后我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“相信”，让我们共同来分享：

满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在。疑虑瞅见黑暗夜漫漫，信心喜见旭日光灿烂。疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰。疑虑沮丧缺自信，相信积极见光明。

安利的供应链管理 第3篇

安利的成熟而卓越的供应链管理, 已经成为不亚于其产品本身的一个鲜明的招牌。

先进的管理理念

卓越的供应链管理, 要从先进的管理理念开始。安利在构建自己的供应链管理体系前, 就已经构建了一个具有前瞻性的管理理念。

这个理念最早是从“四个正确”的服务方针出发的, 即将正确的产品以正确的成本费用, 在正确的时间内送达正确的地点。

为了实现这一理念, 安利先以自己为核心建设一个物流中心, 然后透过这个物流中心, 把全中国分开三个部分, 去供应24个外仓, 再覆盖到211家店铺。

很明显, 如此庞大的供应链管理体系, 最关键的便是管理中心。安利物流中心以及配套的I B M—AS400为运作平台的数据中心, 是安利中国物流管理运作的神经中枢, 它结合各种先进信息系统, 对库存、中心仓库、外仓以及运输管理等实施全方位的电子监控管理, 真正实现收收货自动化、数据一体化、盘点同时化、仓库简单化以及运作无纸化, 提供高效率的物流信息数据。

值得一提的是安利的2 4个外仓, 安利透过21条主要的运输线路为他们提供服务。到目前为止, 安利一共拥有24个仓库, 其中12个建有恒温库。建立这些外仓, 便能大大缩短补给时间, 从而实现1～2天内送达的目标, 此外, 库存也提供一些增值服务, 以应对不可抗力的因素。

拥有这样一个高清晰的信息管理系统, 便确保了每一批货品均以“先进先出”的原则, 被送往各地店铺, 使每件产品都以最佳的状态送达广大营销人员及顾客手中。

正是因为安利拥有完善而先进的管理网络, 才使安利的每一个用户能够及时、准确的享受到安利高品质的产品和服务。

崭新的家居送货模式

2004年安利推出“客户式家居送货服务”, 安利承诺, 顾客订购两千元以上物品, 即可享受72小时内送货到家的服务。

为此, 安利投资400万人民币建立了占地2500平方米的家居送货配送中心, 每张定单在客户交付货款后, 配送中心电脑系统及时生成列有收货人的姓名和地址的条形码, 并自动计算定单内的货品, 根据货品的体积、数量及类型, 找出适合大小的包装箱, 货品按照GPS电脑交接检货系统, 实施检货入箱。检货入箱后, 会被自动称重, 重量出现误差的包装箱, 再经由人工复核。这一流程基本上保证了了安利产品的质量。在产品自动封箱前, 要经过填充这一最后程序, 力求让货品运输风险降至最低。

通过以上环节, 安利从接收和拆分定单、签销、检货、填充物料、封箱组包、分区堆放, 到与配送商衔接、送货到门, 基本实现了自动一体化的运作流程。可以说这也是安利首开中国直销业家居送货模式的先河。

高效的内部管理

若要维持一个优越的供应链, 就离不开卓越的内部管理。安利是一个比较特别的行业, 通过安利的营销人员建立网点, 看区域的要求运输路程、历史销售数据和一些国家的法规去综合制定补货策略。因此, 安利一直拥有很好的库存管理水平, 从1998年盘点差异大概0.12%, 到现在已经接近零差异。

物流, 就要提供更好、更优质的服务, 安利的产品要送到千家万户, 就要发展覆盖全国各地的家居覆盖服务, 以此来扩大物流配送渠道, 强化物流设施及利用, 优化顾客服务, 整合配送形式。安利通过传真、店铺、网上的订单, 由送货中心把产品送到顾客的手上。中国有283个地级市, 安利现在送货范围已经覆盖到2 1 1个地级市, 预计到2009年的时候, 安利就可以完全覆盖全中国31个省市。

在送货过程中, 安利看重的不单是送货数量, 还要看投诉率。安利在每次统计数据的时候, 都会出现两条曲线, 一条是送货量, 另一条就是投诉率。

现代物流信息系统是离不开的, 为了确保一个很强的物流系统, 安利通过自己开发的I B M—AS400系统, 来提供库存管理、外仓管理数据统计。在安利的物流中心, 有一个专用的电脑房是中央库存管理系统, 这里产生的信息可以发送到全国各店铺、安利的物流中心、全国外仓等地方。

通过这个系统, 就能把全中国的数据连串到一起, 然后每天把这些数据传到美国去, 所以美国总部时刻都会有中国的最新数据。

与此同时, 安利的RF无限射频仓库管理系统, 可以有效地提高仓库管理的有效性。现在安利已经做到了收货自动化、数据及时化、盘点随时化、操作简单化、运作无纸化, 每个仓库员工都有电脑和RF射频设备。

安利作业 第4篇

这家公司名叫安利（Amway），德·狄维士也不是别人，他已经担任这个在中国家喻户晓的美国直销企业的全球总裁10年之久。

直销可以抵御坏经济

1米9的魁梧身材，温和的微笑，德·狄维士一出现便挨个同大家握手寒暄。从外表看，这个中年老外和一个上门推销安利产品的普通销售员并无二致。不过，他是个不折不扣的富二代。他的老爸理查·狄维士和杰·温安洛于1959年在密歇根州亚达城共同创立了安利公司。

“安利进入中国快20年了，我觉得进入中国市场是一件非常荣幸的事情。”刚一落座，3月21日，德·狄维士难掩兴奋地向记者介绍。

2008年美国金融危机对全球的打击，导致世界经济至今仍复苏缓慢。今年初，联合国贸发会议发布报告称，去年全球FDI流入量下降了18个百分点，仅相当于2009年的水平。但是这样一家直销企业却宣称在过去的5年实现了业绩翻番，并打算再投入3.35亿美元在全球扩张。

为何安利能够不惧衰退，逆势投资？“无论好经济还是坏经济，我认为直销这种模式受宏观经济周期影响不大。如果现在播下投资的种子，将来经济回暖后我们就能丰收。”德·狄维士对记者坦言。

安利的直销模式通常是这样：安利向销售人员推介产品，销售人员再向消费者来推介。在德·狄维士看来，直销这种销售模式简单易行，对背景和学历几乎没有门槛。只需要简单的训练，销售人员很快就能上手。再依靠着安利高质量的产品，这些营销人员很快就能获利。

“把事做得简洁明了，这实际上是安利公司的魅力所在”。德·狄维士眨着眼睛自豪地向记者介绍。

不放弃，中国贡献安利四成收入

作为世界直销企业的龙头，安利为直销这种市场营销模式自豪。

但15年前，安利公司差一点就放弃了如今几乎占其半壁江山的中国市场。1998年4月，刚刚进入中国大陆才3年的安利公司就遇到了政府对传销的查禁。一夜之间，安利在国内30多个城市的分公司、上千名员工立即停止工作，当年的销售额滑落至3.2亿元人民币。

德·狄维士对此记忆犹新：“当时父亲告诉我，我们要坚持下去，我们会留下来，我们会按照法规来做。”

1986年狄维士就开始为安利工作，曾先后担任首席运营官和负责亚太地区的高级副总裁。捧着安利的“饭碗”长大，加之耳濡目染父辈的言传身教，他对安利的一切都非常珍视。

为避免像其他直销企业那样被迫放弃中国市场，安利创立了“开设店铺和雇用营销人员”的经营模式，甚至开始在中国的电视、报刊上做起了广告。直销行业做广告，安利又一次引领潮流。

跳水皇后伏明霞、跳水王子田亮、跨栏奥运冠军刘翔先后为安利纽崔莱代言，品牌知名度急剧提升。越来越多的人加入安利的直销队伍，安利中国均为他们提供了高质量的培训。甚至，一有人对自己说起直销，中国的消费者们就会问：“你在卖安利？”

数据显示，2012年安利全球收入高达113亿美元，仅中国区就贡献271亿元人民币（约为43.6亿美元），占全球收入的四成。中国市场强劲的销售数据无疑为狄维士的投资决策增加了底气。

“在家族企业的环境中成长是我的福分，我能直观感受到父辈们的为人处世，理解安利的企业价值。”狄维士说。

很多人问狄维士：“安利成功的秘诀是什么？”“天天都在上班就是我们的秘诀。”他回答，来安利上班意味着带着积极的态度去迎接挑战，不停地寻找创新的办法来把安利做得更好。“就像我父亲和我的叔叔杰·温安洛那样，从不轻言放弃。”

如今的中国市场更加有活力，德·狄维士所面临的挑战有增无减。与宝洁和联合利华在日化用品方面的竞争日趋白热化，假冒产品泛滥，而中国物价近年来的变化，也让人们担忧安利产品的价格会跟进调整。

对此，他掷地有声地向中国消费者承诺，尽管安利也面临原材料价格上涨的压力，但今年没有上调产品价格的计划。以质取胜，一直是他所奉行的经营之道。“我们加大研发投资就是为了生产质优效高的产品，如此我们的直销人员才能向消费者清楚解释安利产品所蕴含的高品质。”

德·狄维士毫不掩饰对安利中国的青睐：“我要感谢安利中国的团队，正是他们的杰出才能和丰富经验为安利抢占了市场先机。”

希望安利是一个创新型的企业

安利的意思其实就是“American Way”即美国式的道路。

1959年，理查·狄维士和他毕生挚友兼事业良伴杰·温安洛在他们位于密歇根州亚达城的家中地下室创办了安利公司。值得敬佩的是，在公司发展壮大后，这两个家族并没有因此而分家。

1993年，理查·狄维士接受心脏手术后，他的儿子狄克·狄维士就接任了安利总裁，自此安利公司开始了抢滩中国市场的进程。

1995年杰·温安洛的儿子史蒂夫·温安洛接替退休的父亲出任公司董事长，7年后狄克·狄维士将公司总裁一职交给弟弟德·狄维士，转而担任世界直销联盟主席。去年6月，兄弟俩一起入选美国直销协会名人堂。

德·狄维士热爱运动，在普渡大学（Purdue university）读书期间曾成为校橄榄球队四分卫，这是组织进攻时至关重要的位置。此外，狄维士家族还是NBA奥兰多魔术队的东家。

2012年10月，作为集中展示奥兰多魔术队球员信息以及安利品牌文化的魔术队主场——安利中心正式启用。

可惜德·狄维士似乎更喜爱将体育竞技与商业气氛分开。他曾公开揶揄道，“我更喜欢在篮球场上看篮球，而不是在商业中心。”

安利海外市场计划 第5篇

安利市场计划共分为9种十二项。体现了公平，公正，公开，世袭，超越，兼得，无限，7大特性。是美国哈弗大学的数学家、经济学家、心理学家共同研究的一个成果。是中国人民大学MBA的选修教材。在日本被称为第二商法，在台湾被称为公平交易的蓝本。曾经被比尔盖茨称作为完美无缺，无懈可击的奖金制度。

一、个人销售佣金全世界统一的佣金比率分配表 5000×9%=450净额佣金比率收入 10800×15%=16209万及以上27%24300 21600×18%=38886300024%***1%75602160018%388810800***12%648

18009%162

个人销售佣金=净营业额×佣金比率（净额=产品价×除税比率）

二、差额奖金（劳务奖金）

A5000×9%=450

B5000×9%=450

你5000×9%=450C5000×9%=450

D5000×9%=450

你在不耽误工作、休息的情况下每个月多少入450是不是好事呢？你把这个事业介绍给4个好朋友或者陌生认识的人。并教会他们如何销售5000。安利公司非常重视经验，认为经验的传承是有价值的。所以公司会给你一定的劳务奖金。因为你为公司开辟了4片未知的市场。

你销售5000（挣450）

以你为中心小组总营业额25000×18%=4500。4500元这是公司给你小组的总奖金4500-（450×5）=2250 总奖金减去每个合作伙伴的个人佣金 你这个月劳务奖金就是2250元，但是加上你的个人用金450，你这个月实际收入2700 元。你可以挣2700但是你的朋友呢？他们都是你的好朋友，你会不会把你的经验告诉他们教会他们如何挣到2700.他们每个人都找4个朋友。以你为中心小组20人。这个月就算你什么都没销售，你这个月的收入是9000元。

A15000×9%=450

A 5000×9%=450A25000×9%=450A35000×9%=450

A45000×9%=450

你（0）B 5000×9%=450B15000×9%=450

B25000×9%=450

B35000×9%=450

B45000×9%=450

C 5000×9%=450同上

D 5000×9%=450同上

以你为中心小组总营业额10万×27% =2.7万。2.7万元这是公司给你小组的总奖金4500×4=1.8万 1.8万是4片市场一共应得的奖金。以你为中心小组总奖金2.7万减去4片市场一共应得的奖金1.8万。2.7万-1.8万=9000元。9000元就是你的劳务奖金

小组已经营业额10万。如果你小组的营业额达到9万就被你的领导称做达标市场了。

一年12个月一个月9万SPQ1营销之星沈阳培训 一年12个月三个月9万GPQ3营销主任大连旅游培训 一年12个月六个月9万DDQ6高级营销主任广州总部

旅游培训

外出培训有额外的奖金并报销全部往返车费

三、4%领导奖（世袭奖金）

A 90000

你B 90000

C 90000

同一月你小组总营业额27万×27%-（9万×27%×3）=0。因为这种现象在传统生意当中，被叫做“教会徒弟饿死师傅”安利公司是不允许这种现象发生的。所以公司会给你一个4%的领导奖90000×4%=3600

如果你一片市场达标就有一个3600。

要是3个市场达标就三个3600。

这个奖金也叫被动收入或者叫不在职收入。如果你的市场达到这个架构，就可以享受基本保障了。

3600/月×12个月×m个部门×n年= +∞

如果你这一生就发现一片市场并把他培养成达标部门

3600/月×12个月×1个部门×你享受50年≈216万

如果你现在的工作收入很高 每个月4500

4500/月×12个月×40年（你只能干到60岁）=216万

你可以看到 你辛苦工作一生的结果和你用2至3年培养一片市场收入一样，你感觉那种结果更简单些呢？ 因为安利的奖金制度有无限性，不会压制你的才华，那你想找到多少片市场呢？安利是个事业良机，你又会帮助多少朋友和你一起努力，让他们都有你的收入呢？如果你就找到3片市场，你的收入又有多少呢？所以有很多企业家开着车来做安利，有很多高才生来做安利。宁可明明白白的不做，不要稀里糊涂的错过。

四、2%红宝石奖金（宽度奖）

你小组除了9万市场外，其余小组没有达到9万的部门 总营业额大于等于18万，就拿18万的2%。18万×2%=3600红宝石奖金。

你可以有10片市场，也可以有20片市场，你的红宝石奖金想拿多少就看你的勤奋度了。

五、1%明珠奖金（深度奖）

你A9万A1 9万A29万

B9万B1 9万B29万

C9万C1 9万

你小组3个部门一个月同时达到9万。

你就是安利公司明珠 级高级营业主任。

你的市场达到9万以上不能是他自己一个人。

他后面一定有9万的市场，有几个9万你就拿几个9万的1%，有5个就拿5个9万的1%

* 明珠奖金是隔代奖不拿自己直接部门的，拿到自己市场再次产生明珠的横排为止。

以上是安利市场计划的月度奖

六、0.25%营销经理花红每年收入40/万左右出国一次（翡翠，特二）

你A(每年十二个月中有六个月是9万的业绩)Q6

BQ6

CQ6

你有3个Q6这样的部门你就是营业经理

180亿人民币（总营业额）×0.25%除以全国经理人数×大小系数。平均40万每年总收入。

*注：08财年安利中国总营业额176亿人民币 全世界总营业额82亿美金

七、0.25%高级营销经理花红每年收入70万左右出国2次（钻石，特一）

AQ6(每年十二个月中有六个月是9万的业绩)

你BQ6

CQ6

DQ6

EQ6

FQ6

你有6片市场每年12个月中有任意6个月是9万的业绩 你就是高级营销经

理

八、0.25%营销总监花红每年收入100万出国2次

你有9片Q6的市场就是安利中国的营销总监（行政钻石、杰出）以上三项是安利奖金制度的3个0.25花红

九、高级营销总监每年收入200万出国2次

你有12片Q6的市场就是安利中国的高级营销总监

十、资深营销总监每年收入300万出国2次

你有15片Q6的市场就是安利中国的资深营销总监

十一、皇冠每年收入400万出国2次

你有18片Q6的市场就是皇冠

十二、皇冠大使每年收入500万出国3次

你有20片Q6的市场就是皇冠大使

以上是安利奖金制度的一次性奖

每年只要达到一次性给你以下还有FAA奖金这里就不序述了。正常速度。

1年到2年达到营销主任

3年高级主任

4年经理

5年高级经理

有能力强的合作伙伴3年就完成高级经理（钻石）的聘位。

如果你有A Q6（市场及更高业绩）

B Q6

C小王 Q6A Q6（市场及更高业绩）

B Q6

C Q6

D Q6

E Q6

F Q6

因为你有3片市场达到Q6的业绩及更高的业绩你是安利公司的营销经理。收入每年40万左右，出国1次。你的C市场小王比你更努力他开发了6片Q6及更高业绩的市场，所以小王是安利公司的高级营销经理。收入每年70万左右出国2次。小王是你的市场，但是小王比你努力，所以他的收入、待遇都比你高。充分体现了安利奖金制度的超越性。安利不是加入的早就能挣到更多的钱，安利体现的是多劳多得，你付出了就会有回报。

安利就是用你三至十年的时间让自己过上一辈子有钱有闲的生活，这种生活方式你喜欢吗？期望你的到来，创造辉煌的一生。

身份：

1、优惠顾客 付60元办卡，在60天内一次性消费500元，其60元可做

代金卷，赠送1年的新姿并参与公司组织的各种会员活动。

2、销售代表 付85元办卡，并到银行办理个人结算账户，在60天内一次

性消费500元，其中60元可做代金卷，赠送1年的新姿并

安利的营销模式 第6篇

营销特点：本土经营

自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。

生产研发本土化

安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑，更多的是看重中国广阔的市场潜力，着眼于在中国的长远发展。目前，安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。

安利在广州、上海分设研发中心，拥有近7个专业实验室和100多名技术人员（潘佛佑为首），生产适合中国市场的产品。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。经营方式本土化

在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。人力资源本土化

安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有5300多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工不到1%，且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会，还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合。安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。2001年，安利（中国）在翰威特咨询公司、《远东经济评论》和《亚洲华尔街日报》举办的“亚洲最佳雇主”评选中，荣获“中国十大最佳雇主”称号。

经营利益本土化

作为一名优秀的企业公民，安利已经超越了对利润的简单追求，在不断创造价值的同时，还不断回馈社会，致力促进社会的进步和发展。

据统计，安利目前为22万名营销人员提供了就业机会，其中活跃销售代表的平均月收入达到1700元。同时，安利一直恪守诚信经营的原则，截至2006年底，安利（中国）累计缴纳各类税款达152亿元人民币。

与此同时，安利还长期致力于慈善事业。截至2007年5月，安利（中国）捐赠、赞助款项累计超过1.89亿元人民币，参与实施的公益项目3,027多项，涉及关爱儿童、保护自然环境、倡导健康的生活理念等方面。

由于安利公司在社会公益事业上的杰出贡献，民政部授予公司“中华慈善奖”，中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和国土资源部授予公司“保护地球资源模范企业”光荣称号，并被《福布斯》[中文版]列“跨国公司慈善捐赠排名”第5位。对于安利的真心付出和取得的卓越成就，社会各界给予了极高的评价和赞许。2004年，安利名列外资企业融入度综合排行第12位；被商务部和《环球企业家》等评为2004“最佳企业公民”称号。

致力中美友好