dv摄影大赛策划书范文

dv摄影大赛策划书范文第1篇

影片名称:

来自管理学院：

《左边的花样、右边的年华》、《宿舍生活》、《茫、盲、忙》

来自设计系：

《祝福祖国》、《献爱》、《六月的幻想》、《11：50》、《我是传奇》、

《硬币来了》、《小城小事》、《任务》、《贼影重重》

来自计算机与控制学院：

《桂林.印象》、《写意.桂林》、《一毛钱》、《逃离地球》、《爱情故事》、

《毕业生晚会片头》、《死亡笔记》

主办方：

举办方：计算机与控制学院团委学生会、设计系团委学生会、管理学院团委学生会(以下简称各院系团委学生会)

活动流程：

(一)活动准备阶段(2009年5月23日至2009年6月8日)：

1. 影片的确定与审核(参与人员：各院系团委学生会主席团)

在5月27日前，各院系团委学生会确保收集好所在院系的学生原创电影，各学生会负责人于5月29日晚6点30分在尧山06103教室对影片内容进行审核，并对其进行主题分类。

2. 活动宣传的确定(参与人员：各院系团委学生会主席团、宣传部)

从6月1日开始，各院系团委学生会主席团、宣传部召开相关会议，根据影片的主题商讨宣传的细节，如横幅的条数与内容、喷绘海报的张数与内容(宣传要求另附)，并依据主题以及任务量大小进行合理分工。在6月7日之前，提交相关的海报图片于各院系主席团处审核。在6月8日前完成修改并最终确定。

3. 宣传的展出：(参与人员：各院系团委学生会所有成员)

所有海报及横幅均在6月9日晚由各院系团委学生会所有成员统一展贴完成。

4. 工作分配：

横幅制作：

海报制作：

注：为了更大限度的发挥集体灵活性，本着合作双赢的态度，此阶段工作分配均由各院系自行商量，不详细列出。

宣传要求：

影片共分为6类(具体内容见附录一)，为了增加宣传的效果，各类的标题要重新命名，3个院系的宣传部商议定夺。宣传喷绘共分为主板、各类主题板、播放通知喷绘。

主板：喷绘，上面要写明“桂电首届学生原创dv电影展“，还有活动的意义，内容(哪几大主题)，时间段6月12日-6月20日，举办方(计算机与控制学院团委学生会、设计系团委学生会、管理学院团委学生会、). 校第二频道、桂电在线联合宣传。

各类主题板：内容为此主题所包含的电影、简单的介绍(如：导演、作者、如果某部电影获奖，可附上，获奖电影的清单由各院系主席团提供),要求影片主题背景与搭调，起到吸引眼球的效 果。每个主题一张喷绘。

播放通知喷绘：上面写明本周播放时间、地点、内容，可以不加背景渲染。

横幅：横幅内容为“预祝桂电首届学生原创dv电影展取得圆满成功”, 计算机与控制学院团委学生会、设计系团委学生会、管理学院团委学生会

注：1.主板一块，大小以宣传板为标准(运动会时所用的大宣传板)

2.各主题板的大小以各院系所提供的宣传板为标准，每个主题一块

3.播放通知喷绘大小，宣传部可商议决定

4.横幅的颜色背景主席团讨论，再给宣传部通知

5.为了能方便制作，各宣传部可商议分工合作

(二)活动举办阶段(2009年6月12日至2009年6月20日)：

1. 播放方式：

分三天播放，每晚播放均设一名主持人，由主持人在影片播放前进行简介。根据主题有选择地进行播放。

2. 播放时间、地点：

6月12日晚、6月13日晚、6月19日晚，地点待定

3. 现场工作

安排好现场播放时的工作人员：主持人、电影播放、照相拍摄、新闻制作、秩序维护等。

4. 工作分配：

由各院系各承担一晚的放映工作或者自行商量决定。

(三)活动后续阶段(2009年6月20日至2009年6月27日)：

1. 新闻宣传：

及时做好新闻宣传工作。在首映式以及闭影当晚写好新闻，经各院系团委书记共同审批修改后上传桂电首页新闻审核处。

2. 网络平台推广：

争取与学校网络媒体第二频道以及桂电在线合作，将影片上传并提供观看与下载途径(标明原创者权益)。设计系团委学生会负责联系第二频道，计算机与控制学院团委学生会负责联系桂电在线。

如作者同意，放上酷

六、优酷等视频网站。

3. 经费审核：

在6月20日之后的三日内，做好所有的经费开支报表，并提供相应的发票，提交各院系团委书记审核。由三方平分所有关于此活动的公共开支，并最终结算。

注意事项：以上活动最终解释权归计算机与控制学院团委学生会、设计系团委学生会、管理学院团委学生会共同所有。

计算机与控制学院团委学生会、设计系学生会、管理学院团委学生会

2009年5月30日

附表一：

桂电首届学生原创dv电影展影片类别

片头：

《桂林.印象》、《写意.桂林》、

宿舍生活类：

《宿舍生活》、《茫、盲、忙》

爱情类：

《爱情故事》、《六月的幻想》、《左边的花样、右边的年华》、《任务》、

社会道德教育类:

《祝福祖国》、《献爱》、《一毛钱》、《小城小事》、

搞笑类：

《贼影重重》、《我是传奇》、《硬币来了》、《毕业生晚会片头》

恐怖科幻：

《11：50》、《死亡笔记》、《逃离地球》

dv摄影大赛策划书范文第2篇

1.活动目的

未响应十八大建设和谐社会的号召，建设和谐校园，丰富学生的校园文化生活，集中展示我校素质教育取得的丰硕成果，培养学生对美丽校园的热爱之情，同时提高学生们的摄影技术、观察能力及审美趣味。促进各社团交流合作，扩大社团联合会的影响力，引导同学们积极参与校园优秀文化建设，营造良好的校园文化氛围。特此开展本次摄影大赛。

2.活动背景

党的十八大将于2012年11月在北京召开。这次大会，使我们党在全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快轻便经济发展方式的攻坚时期召开的一次十分重要的会议。对我们党团结带领全国各族人民继续全面建设小康社会加快推进社会主义事业新局面有重大而深远的意义。党的各级和全体共产党员要团结带领全国各族人民继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐，以优异成绩迎接中国共产党第十八次全国代表大会召开。

3.活动主题

“喜迎十八大”主题摄影大赛

4.主办单位及承办单位

主办单位：东北农业大学校社联

承办单位：东北农业大学摄影协会

东北农业大学数字艺术社

5.活动地点及时间

作品展示现场：成栋楼一楼大厅和主楼二楼大厅

活动时间：十一月5号至十一月16号

6.活动对象

全体东北农业大学学生

7.活动形式及要求

参赛方式：一个人形式参见比赛，可以以电子稿或实体照片参加比赛

比赛形式：以评委评分进行评比

评分细则：本次比赛将以专业组与生活组两组分别评比。专业组主要考察摄影技巧，生活组主要考察生活观察能力。

专业组：构图30分

曝光20分

主题30分

技巧20分

生活组：内容50分

整体效果30分

拍摄手法20分

奖项设置：每组一等奖各1名，二等奖各2名，三等奖各3名。优秀作品奖若干。 评委：宋禹昕刘佳 王辛元 寇振东

8.活动预算

用品

获奖证书

宣传单

冲洗照片

中性笔

展板

评分表

个数 12 300 40 20 2 20单价 10 0.1 1 10.1总价 120 30 40 社联 社联 社联

9.活动流程

1策划：拟草策划书

2宣传：展板，寝室楼下海报宣传，校园网宣传，人人转发

3活动时间具体具体安排

展板制作11月5日至6日

活动宣传及作品征集11月7日至11月15日

作品评比11月16日

作品展示11月19日至11月24日

4作品提交方式

电子稿发送至2361278555@qq.com并附上学院、班级、姓名、学号、联系方式。 实物作品交至主楼221教室

dv摄影大赛策划书范文第3篇

策

划

书

主办：青岛大学师范学院团委

承办：青岛大学师范学院学生会调研部

二〇一四年三月

- 1 “知理行礼，猎影瞬间”校园摄影大赛策划书

一、活动概述

1、活动背景

五月的微风，飘着校园里樱花的清芬，轻轻地吹拂着路人的面颊和发髻，温暖醉人。正值第十二届全国人民代表大会中提倡树立良好的家风、班风、校风的新风尚，此刻，校园里五月的科技文化艺术之风也正起：它吹拂在同学们胸襟的是校风班风，温柔抚慰心灵的是文明礼仪之风，撩拨着一幅幅笑脸的是微笑之风，传承着美好与期望的是家风。

所以我部为了响应我校科技文化艺术活动，展现新一代大学生朝气蓬勃、奋发有为、敢为人先的精神面貌，将在本学期举办“知理行礼，猎影瞬间”校园摄影大赛。

2、活动目的

“知理行礼，猎影瞬间”摄影大赛以家风、校风、班风、文明礼仪之风、微笑之风为主题，积极响应社会上倡导的家风文明，继续发扬传统的文明风气，传递人与人之间的温暖微笑。

本次活动旨在充分展示我校大学生科技文化艺术成果，激发大学生追求真知、创新实践、奋发进取精神，推进校园精神文明建设，展现校园美好的生活画面，彰显我校风采，丰富同学们的课余生活，激发同学们对生活的热情，告别陋习，提高学生素质。所以我部在院团委的领导下，禀着“全心全意为同学服务”的宗旨，将在本学期举办“知理行礼，猎影瞬间”校园摄影大赛。

3、活动时间

2014 年4月中旬5月中旬

- 3 2) 报名方式：

参赛者需将作品发送到sfxydyb@163.com，并注明所在系别班级及姓名及联系方式。并关注青岛大学师范学院人人网公共主页。

3) 活动宣传

①校园随机采访，让老师和同学谈谈自己的校风，班风，家风的理解，扩大宣传。 ②横幅

于前期活动时将横幅悬挂在醒目之处，并在主题活动前再次悬挂横幅于人流处，活动结束后再悬挂横幅一个周左右时间。 ③海报宣传

活动开始前，在本院教学楼门前，食堂对面海报栏，林荫道等人流密集处张贴宣传海报。

④在教学楼小黑板以及ABCDE五栋学生公寓的宣传栏张贴小型海报。

在活动结束后展示成果展示。 ⑤校内宣传

利用学校广播站、青岛大学报、师苑、五月诗韵等媒体对本次活动及赞助商的有关情况进行宣传。宣传范围扩大到整个青岛大学。 ⑥数字宣传

利用师范学院QQ群，百度青岛大学师范学院贴吧置顶贴，校内网，人人网，微信的朋友圈等网络手段进行宣传。

- 5 决赛将以决赛及颁奖晚会的形式进行，邀请各方老师、师范学院学生会主席团各成员、青岛大学摄影协会专业摄影爱好者以及青岛大学师范学院各系观众代表，一起欣赏并评选出优秀作品，使晚会圆满进行。其中“照片诠释”为一个主要环节。 照片诠释分为三种形式：

第一种：“青春正能量”超级演说家(以演说的形式进行解说摄影) 第二种：“美丽正当时”天才演艺家(以表演的形式进行诠释摄影) 第三种:“花开正诗意”无敌诗朗诵(以诗歌朗诵的形式进行表达) 选手可在三种当中选择一种最擅长的方式进行展示。 4)评分细则

①能大致体现比赛主题、内容能使人奋进，体现社会风貌与校园风气的作品便可进入复赛。

②参赛作品第一印象较为重要，最能突出主题、内容丰富、积极向上、传播正能量、令人振奋，富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。

③作品内容真实、自然，参赛选手必须描述作品，若能很好的反映大赛主题，打动人心，引起共鸣。

④内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。

⑤色彩搭配合理(光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等)，美感突出。

⑥图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。 奖项设置

金像奖，最佳题材奖，最佳朗诵奖，最佳演说奖，共鸣创意奖，最具人气奖， 最佳剧情奖，最佳男主角，最佳女主角，最佳景色奖，优秀奖数名(含所有进入复赛者) 互动环节(待定)：(可视晚会现场变动)

- 7 后期效果展示：

展览照+成果海报 共计200元 主持人、演员服装：400元 共计：2180元

四、活动分组

(1)第一项目组：征集组 任务：

a、完成照片收集、筛选;

b、主持人的选择、形象设计及台词审核; c、负责节目的编排及晚会各流程的衔接; (2)第二项目组：宣传组 任务：

利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传 (3)第三项目组：外联组 任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。 b、大赛当天接待赞助商。 (4)第四项目组：摄影组 任务：

a、负责对整场大赛的摄像工作，做好记录。

b、邀请校报、新闻宣传中心的记者到大赛现场进行跟踪报道。 (5)第五项目组：检票组

- 9

5、晚会当晚各环节责任分清，晚会相关工作人员需带上和自己责任对应的工作证。

六、活动后期

1.由评委嘉宾致闭幕词。

2.嘉宾、主持人、工作人员合影留念。

七、活动结束

工作人员指挥观众有秩序离场，并将会场打扫干净。

八、成果展示：

1、采集活动图像、影像资料，比赛结束后，及时张贴海报以便全

院师生了解比赛过程及结果。

2、进行活动总结，并在学院以及学校的公告栏张贴。

3、利用网络、媒体宣传活动成果。

青岛大学师范学院学生会调研部

二〇一四年三月

- 11 场。

8. 我学院女生众多且所有学生均为青岛本地人，且消费水平比较高。

二、商家回报

(一)独家冠名权

本次活动可以以“知理行礼，猎影瞬间”XXX摄影杯等来命名。我们将确保商家成为本次活动的独家冠名商，以XXX摄影杯出现在本次活动的前中后期所有的宣传方式中，我们将在海报、横幅、单页、校园之声广播台、喷绘等宣传物料中加上商家醒目的LOGO以及介绍，我们将确保物料不被覆盖，直至活动结束。

(二)前期宣传

1、横幅宣传：

若干条印有标语字样的横幅(10米左右)分别挂于餐厅外、林荫道等醒目处，用以宣传赞助商及活动，横幅中均会出现XXX摄影杯，以及商家地址电话等。(厂家可自行制作，也可由策划组代做)。横幅宣传悬挂地点：餐厅前、运动场两侧、公寓楼前、主干道西侧、林荫道等。 2.单页宣传：

晚会前10天，将以宿舍为单位，派发一轮宣传单页，确保每个宿舍都会收到，总量1000份，单页版面的三分之二用于宣传活动，三分之一为商家部分，内容将和商家协商而定。派发晚会宣传页同时，也可同时派发商家宣传单，可与商家协商而定。 3.海报宣传：

我们将在校学生会的专用宣传板中(宣传板位置为教学楼入口以及食堂的必经要道)覆盖活动的大型海报，规格为每张80cm*120cm。

- 13 演出当晚 1. 主持人宣传：

晚会正式开始进行，主持人将在现场3次鸣谢商家的大力支持(晚会刚开始、中间、结尾均会鸣谢)，每次40秒。

2. 单页宣传：

我们将在晚会入口，安排四名人员，在检票同时，对进场观众派

发商家的宣传单页，确保每位进场的观众人手一份。

3. 舞台宣传：

演出当天悬挂于舞台的喷绘、横幅中均会出现商家冠名信息。

4. 网络宣传：

我们将于活动开始前天，在院学生会官方人人网主页中进行活动宣传，为演出造势。

5. 视频宣传：

我们将在观众入场时(15min)，在投影墙中播放商家视频，十五分钟的循环播放，确保每个入场观众均会看到，视频由商家提供。 6.现场show(抽奖互动)：

可以晚会中间介绍赞助商，需商家提供一些实物和资料和观众做互动游戏。或可进行一次抽奖活动，抽奖的箱子上印有商家的商标。中奖后可以送特色的礼品，礼品由商家决定。而在晚会过程中，商家可以穿插一定量的对自己品牌的宣传活动。通过抽奖与宣传，可以使学生对商家产生一定的好感，从而产生一定量的固定消费人群。奖品由公司赞助或可印有图案。

7. 嘉宾宣传：

我们将诚挚邀请商家的工作人员出席本次晚会，就坐嘉宾席，主持人将会介绍。

8.产品宣传：

dv摄影大赛策划书范文第4篇

活动引言：

满园春风来，花开遍野间。烟院的春天在众人的祈盼中悄然来临。原本暗淡的枯木已抽出新绿，原本单调的庭院已花开满园。娇羞的玉兰、小巧的连翘、浓艳的海棠以及街道两旁成排的红叶李，是否已是“乱花渐欲迷人眼”了呢?如此美丽之景，你是否也想把它收入相册，作为永远的留念?为了培养全院学生对摄影的兴趣，提高大家的摄影技术，同时丰富大家的课余文化生活，为大家营造轻松、快乐的氛围，商学院记者团特举办以“我和春天有约”为主题的摄影大赛，现将各项策划如下：

一、活动主题： “春涩”

二、活动时间：

2017年4月12日2017年4月18日(交作品时间截止到16日晚8:00)

三、活动对象： 烟台研究院全体同学

四、参赛方式 摄影作品征集

微信公众号发送信息报名，后将作品发送至记者团邮箱

五、作品要求：

① 所拍照片内容不限，可为景色、人像等，扣紧“春涩”这个主题，图片需为个人原创，不得抄袭或下载网络图片，图片可进行简单的后期处理(对比度、亮度、饱和度等) ②

拍摄角度自由把握，可以是平角、俯视角、仰角等。

③

照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。 ④

另付图片名称以及与内容相关的照片介绍，50字左右。 ⑤ 图片可使用单反、卡片相机、手机等一切拍摄软件 ⑥

图片大小需在5M以下，清晰度200万以上。

六、评奖标准

初赛随机进行分组，网络投票选出晋级人员

决赛邀请记者团成员、往届记者团成员、校记者团成员以及学院老师参与决赛评奖，并设置网络投票通道，票选最佳人气。

七、奖项设置 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 人气奖一名

八、经费估计 部分奖品：200元

dv摄影大赛策划书范文第5篇

二. 活动主办单位：南邮青年记者团、摄影协会

三. 活动对象：南京邮电大学全体教师，学生

四. 活动方式：在人人网页上搜集关于此次活动的照片，要求是景

色要有分明的季节特点或者有天气特点，人物照片要有感情和特色。最好是有对比性的，能明朗展现主题的照片。然后将社团内人员的记录照片和向广大师生收集照片展览在展板上，响应迎校庆号召。

五. 活动安排：

1. 整理收集来的照片，将照片分为校园景色和人物，两个板块。

2. 再将校园景色分为晴天雨天，春夏秋冬，两大板块。

3. 将人物照片分为喜怒哀乐。

4. 将照片仔细过滤，要找能体现南邮特色又不通俗的照片。

5. 准备两大展板。

6. 将其中一展板背景布置成春夏秋冬之景和晴天雨天之景。

7. 另一展板分成四个板块，背景分别用黄，红，蓝，绿四种颜色填

充，代表喜怒哀乐四种心情。

8. 将照片分类展览，在南二食堂前广场上展出。

9. 在人人网上做宣传号召广大师生来南二广场参观展览。

六. 准备用品和活动经费

准备用品：两块2M1.5M的展板，照片若干。桌子一个。

dv摄影大赛策划书范文第6篇

根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢? 二 市场状况分析

今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1.市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略

6.以往促销活动分析：

例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标：

自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销计划：

1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b.媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

c.罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

d.公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算：

1.电视,报纸广告： 8000元(8月8日----8月28日，分期投放)

2.宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张(每档期5000张)共计 3000元

3.公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4.展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

5.促销人员费用： 3000元

6.不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。

企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘：

1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)

活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a 超值组合28张入册 娘家册18张 b 赠送水晶雕花相架一只

c 赠送24寸放大照片配框(冷裱) d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个

f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

罗门情定终生婚纱套定价： 元(爱我爱你)

"罗门情定终生"套系设置：

1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"(中英文对照)。入册共28张 (入册尺寸列表)

2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 (入册尺寸列表) 3. 门市定价： 元 (爱我爱你) 无折扣 4. 赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张(配框装裱)

"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)

报纸广告文案说明：

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!(平面设计后附)

文案： (二分之一或四分之一版) 你

忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情? 现在，

"罗门"婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意.. 请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"(平面设计后附)

文案：(二分之一或四分之一版) 在

爱人的眼中 你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为

深情的玫瑰

一个难忘的晚上身处爱中的你，怎能错过?

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生" 文案：(二分之一或四分之一版) 爱 要大声说

用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受.其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会.

在8月份与十堰电视台(或东风电视台)策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 。

“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

“

XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦(或燕良)策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形.肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!(建议)

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最谁是最深情的新娘”活动(活动的重头戏)

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定)，爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框(冷裱)

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头!另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效)

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓!

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间;而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡(免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

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所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受.其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员.评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展.也可以勇于尝试具有形象.新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元(8月-----9月30日) 针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在

7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销(时间不)

对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部.经常举办不同类别的活动.邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛.中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时.并推广本期促销活动.动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动(建议)

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。

活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传，让社会舆论来讨论"罗门"这个影楼公司，从而形成了"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"罗门"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。