最详细的大学生旅游网创业计划书

最详细的大学生旅游网创业计划书（精选12篇）

最详细的大学生旅游网创业计划书 第1篇

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麦香奶茶

资料 : 西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 将麦香奶茶冰冻待用。

3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

(3)坚果奶茶

做法：

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.

(4)薄荷茶

--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法：

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。

第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.

(5)香蕉奶茶

做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意：

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

最详细的大学生旅游网创业计划书 第2篇

1.why?我为什么要开面包店?(先找出自己真正开店的动机?)

开面包店源于对面包、蛋糕等甜点的喜爱，先开面包店，面包以营养、健康、美味、养生为主导，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休闲甜点消费为主，以年轻人DIY为辅。最后发展成为集西点咖啡消费和DIY蛋糕制作综合一体的店面。

2.when?我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

资金目前还是问题，如果各方面准备齐全，资金可以贷款或向父母、朋友借。开店要在调研充足、条件具备的情况下进行。预计**年底。

3.where?我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

我的店要在学校附近或者居民楼聚集的地方。花园学校附近或者三区附近是不错的选择，目前房租还未做调研。

4.what?我的面包店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什么烘焙品类及当地销售特性?)

主要是以健康养生为主题的面包，比如适合中老年人的藻类面包、麦麸面包等有助于缓解病情的面包;还有适合女性的减肥面包;再就是适合孩子的花样繁多的面包。

5.whom?我的面包打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

我的面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。

6.who?开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

自己直接经营面包店。经营方面还没有经验，可以买一些经营管理的书籍看看。

7.how much?我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

目前的可用资金只有1万元，总体投资需要4-5万元。

8.how to?我打算怎样经营这家面包店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

面包店创业分析

1、原则

1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小。

2、可行性分析，劣势与威胁

1)目前已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，大峰、稻香园等品牌老店的地位是很难动摇的。具有很强的竞争力。

2)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

3、注意事项

1)面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。

现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

3)影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4、财务状况分析

①资金预算

1)一般在不计房租的情况下，一间30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2)设备以二手货为主。

3)周转金(至少是总投资的30%)

4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

5)设备

烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具刀具原料

②产品定位与差异化营销

1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2)保健(营养)面包为特色：特色类别、材料及成分、目标对象、早餐面包、学生早餐

胚芽面包：小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

糙米面包：60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包：可以促进血液循环

减肥面包：麦麸制品为原料 含有大量纤维素 无糖面包 概念诱导

儿童面包：概念诱导 主要做噱头用

3)个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才出来现烤。

最详细的大学生旅游网创业计划书 第3篇

一、调查对象和调查方法

本次问卷调查以旅游类院校的学生为主, 共计1208人, 其中本科学生326人, 专科学生882人, 男生302, 女生906, 男女比例为1:3, 上海生源地学生544人, 非上海生源地644人。本问卷针对学生创业的意向、创业想法来源以及创业目的、倾向的创业教育的形式以及创业教育课程的内容等, 共设16个选择题以及1个开放式问答题。

二、调查问卷结果及分析:

1. 创业意向、创业想法来源以及创业目的

在所调查的1208名学生中, 对创业感兴趣的有738人, 所占比例为61.1%;不感兴趣的有224人, 所占比例为18.5%;对创业持无所谓态度的有246, 所占比例为20.4%。

经过此次调查, 学生创业想法的来源情况如下:有17.3%的学生的创业想法受家庭影响, 14.2%的学生创业想法来源于同学的影响, 47.3%的学生受到创业成功人物的影响, 2.9%的学生受到学校创业教育的培训与指导, 有18.3%的学生暂时没有创业方面的想法。

大学生创业是源于何种目的?本次的调查数据显示, 在所调查的认为由于就业形势严峻的缘故会选择创业, 占所调查人数的28%, 认为创业是为了追求富裕, 所占比例为31%, 认为是亲朋影响, 发展自己的缘故会选择创业, 所占比例是29%, 其他选项为142人, 所占比例为12%, 学生们所列出来的其他的原因主要个人爱好、锻炼自己, 创作自由的生活方式等创业的目的。

2. 创业的障碍创业所需条件

大学生在创业中的最大劣势是什么?在参与本次问卷调查的学生中有51.1%认为经验不够, 缺乏社会关系是大学生在创业中最大的劣势, 23.4%人认为启动资金不足是大学生在创业中最大的劣势。在本次调查中, 有16.1%大学生认为创业所需要的条件主要是社会关系资源, 有31.5%的学生认为创业知识和经验是创业所需要的主要条件, 41.3%的学生认为创业资金和平台是创业所需要的主要条件, 11.1%的学生认为学习和国家的政策支持是创业所需要的主要条件。

3. 创业领域创业资金来源

如果大学生创业, 会倾向与选择什么样的领域呢?有46.1%的学生倾向于选择自己感兴趣的领域, 有21%的学生会选择与自身专业相结合的领域, 选择启动资金少, 易开业且风险较低的行业的领域的学生所占的比例为23.3%, 有9.6%的学生创业会选择往当今热门的方向发展。

大学生主要会选择哪些渠道作为创业资金来源呢?在参加本次调查的学生中会把家庭支持作为创业资金的来源, 所占比例为28%, 有会把亲友投资作为创业资金的来源, 所占比例为10.7%, 把银行贷款作为创业资金来源的学生所占比例为18.9%, 把风险投资、合伙融资以及申请政府创业资金作为资金主要来源的比例为2.4%、22.1%以及18%。

4. 需要学校提供的支持

在本次调查中, 有31.3%学生希望学校以提供配套资金, 提供场地方式鼓励大学生创业, 51.3%学生希望学校以纳入大学科技园区提供市场、实验设备等环境和服务的方式鼓励大学创业, 14.6%的学生认为学校应该将创业课程纳入必修课程作为鼓励大学生创业的方式, 其他鼓励方式占2.8%。大学生所倾向学校开展大学生创业教育。本次调查中大学生对创业方面的不同课程的注重情况如下:21.6%的学生注重的是市场营销方面的课程, 11.5%的学生注重的是财务税收方面的课程, 8.4%的学生希望得到个性化的辅导, 29.3%的学生注重的是人际沟通交流技巧方面的课程, 29.3%希望参加是与自己创业方向相同的实践活动。

大学生对首次创业失败的态度如何?调查显示, 有74.4的学生表示首次创业失败之后会积累经验, 等待时机;有18.6%的学生在首次之后会筹备资金, 积极准备第二次创业, 只有7%的学生会放弃创业。

三、结论

1. 开展创业启蒙, 激发学生的创业动机

在本次的调查结果显示有61.1%的学生对创业感兴趣, 随着社会的进步, 大学生创业成了市场经济发展的产物。开展大学生创业教育是顺乎时代发展和大学教育要求的顺势之位。培养具有创业精神和创业能力的大学生, 是大学创业教育的首要目标。为每一个梦想和立志创业的大学生, 在大学就读期间提供理性、实用、针对性强的创业教育, 帮助他们在创业精神、创业知识、创业能力、创业心理等方面打下基础, 最终助推大学生成功创业, 是大学的现实任务。

2. 采用切合学生实际的创业教育课程内容和形式

在本次调查中, 51.3%学生希望学校以纳入大学科技园区提供市场、实验设备等环境和服务的方式鼓励大学创业, 在开放式的问答题目中学生最希望学校为有创业想法的同学提供的帮助主要集中在创业基地建设, 成功人士经验交流以及创业教育三个方面。

参考文献

[1]万凤艳.大学生创业意识与职业价值观及其关系研究[DI].重庆大学硕士论文, 2009.

[2]徐新卫, 肖红伟.地方高校女大学生创业意识调查及其培养策略[J].企业经济, 2011, 365 (1) :114.

[3]张苗.大学生创业意识的调查研究——以浙江籍大学生为例[J].教育导刊, 20l1 (5) :45—49.

[4]宋朝晖, 刘广军, 大学生创业教育初探, 中国成人教育, 2009, (23) .

[5]刘宏妍.美国大学生创业教育模式及其启示.外国教育研究, 2010 (5) .

关于旅游院校学生创业意识的思考 第4篇

关键词：旅游院校培养创业意识

1旅游院校学生创业的背景

在知识经济时代和经济全球化的当今，创业活动抓住良好的机会，已经成为了世界经济发展中重要的一部分。其中，在校学生创业成为了越来越受到关注的创业生力军。众所周知的著名企业如Google、微软、Dell等都是由学生创业成功的。

在我国，党的十七大提出了“建设创新型国家”、“以创业促进就业的发展战略”，高校为适应需求掀起了围绕创业问题研究的热潮。然而，中国大学生创业的比例和成功率仍然远低于美国等西方国家。有关资料表明，我国大学生创业的比例不到毕业生总数的1%，而发达国家一般占到20%-30%。

国家旅游局局长邵琪伟2010年在20国旅游部长会议上发表讲话时说，旅游业已经成为中国吸纳就业量最主要的行业之一，目前中国旅游就业人数达7600万人，相当于全国就业总数的96%。旅游业作为关联带动性强、进入门槛低、就业弹性大的劳动密集型产业，对缓解我国就业压力问题有很大帮助。

2研究旅游院校学生创业意识的现实意义

在校大学生作为未来的创业生力军，研究其创业意识有助于探索大学生创业的源头，推动大学生创业的进程，从而适应世界经济发展的大趋势。

四川省是一个旅游资源非常丰富的大省，也是旅游业发展非常迅速的大省。研究四川旅游院校学生创业意识的问题，有利于进一步推进四川旅游业可持续发展，更好地发挥旅游业促进就业的独特作用，这是我国全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的迫切需要。

研究四川旅游院校学生创业意识问题，有利于培养旅游院校学生创业能力，有利于缓解旅游院校学生的就业压力，有利于旅游院校学生的成长和成才。同时，研究成果也可作为旅游院校改革人才培养模式，实现旅游专业教育的实践性、开放性和职业性，人才强校，特色兴校的重要参考之一。

3旅游院校学生创业意识的内涵与外延

31创业意识的内涵

创业意识至少包含创业主体意识、创业战略策划意识、开发信息资源意识、寻找创收点的意识、创业风险意识、挑选优化环境意识。这六种意识中，最重要的是创业主体意识，即创业的动机。①

从心理学的角度说，动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力。创业的动机是指促使创业者进行创业活动的内在因素。创业动机是创业者追求创业成功和自我实现的心理动因，只有具备了创业动机，才能进行创业活动。

32旅游院校培养学生创业意识的主要内容

结合创业意识的内涵与旅游院校的人才培养实际情况，笔者认为，旅游院校对学生创业意识的培养主要应有以下四个方面：

321吃苦耐劳的意识

这是中华民族的传统美德，更是创业意识的基础。首先，自主创业是一个先苦后甜的过程。旅游院校大学生在创业过程中经常会遇到一些棘手的问题，尤其在创业之初，“万事开头难”，往往条件比较艰苦，只有那些具有艰苦创业意识的人才能奋发有为，努力攻克难关。实践证明，大多数在旅游行业创业实践中成功的人，都具备吃苦耐劳的创业精神。事实上，旅游行业作为一个与人打交道非常多的服务行业，首先要求从业人员都必须具备吃苦耐劳的精神。培养旅游院校学生吃苦耐劳的意识，不断地在学生中进行艰苦创业精神教育显得十分重要。

322创新意识

这是培养创业意识的核心。创新意识的培养，可以激发人的潜能。在创新意识的指引下，大学生在创业过程中往往不会拘泥于固有的模式和思维，勇于进行大胆的探索与尝试，通过不同方案的具体比拟，从中找到最佳的创业捷径，为创业成功打下坚定的基础。在旅游行业同质化竞争的现代，如能有创新的意识和创新的精神，就能够找到差异化的捷径。

323培养风险意识

这是培养创业意识的关键。“人生不如意十有八九”，创业也不可能一帆风顺。现实中，不少大学生创业者只看到他人成功的表象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬照抄别人的经验，致使自己的优势没有得到充分发挥，只落得惨败的结果。旅游行业是一个关联性非常強，非常敏感的行业，受国内外政治经济形势影响很大，并且旅游行业淡、旺季差别大，收益情况对比非常鲜明。所以，要注重培养大学生的风险意识， 使他们能够承受住创业过程中的风险和失败。

324培养职业规划意识

这是培养创业意识的保障。任何机会都是留给有准备的人。就业市场的竞争和风险，要求人们必须科学地、合理地设计自己的职业前景。当前旅游院校的创业氛围较差。对于就业和创业，他们认为是毕业时才应该想的事情，因此会在毕业后的创业过程中出现准备不足的情况。面对准备创业的学生，必须使他们具有良好的职业规划意识，方能保证创业的成功。

4培养旅游院校学生创业意识的途径

41切实培养大学生创业观念，促进校园创业氛围形成

旅游院校相关部门应大力宣传创业思维模式，引导大学生在进入大学初期就进行职业生涯规划，有意向的就可以尽早为就业和创业准备，根据各专业的基本情况制定相关的创业培养计划，促进大学生形成创业愿望。

42建立旅游院校学生创业指导服务机构，进行教育指导

旅游院校应尽快引进相关创业服务指导人才，建立专门的创业指导服务机构，帮助大学生解决创业意识培养，创业项目设计，创业资金筹集，创业企业运作等各方面事宜，真正的为大学生搭建创业平台，实现引导和服务大学生创业意识的形成。

43改革人才培养方案，促进创业思维模式的形成

旅游院校应不断加强创业教育的课程体系改革，及时更新教学内容和教材，针对各个专业大学生基本能力，因材施教，帮助大学生根据不同专业选择创业思维方向。同时旅游院校还应积极改革教学方法，应以案例教学为主，理论教学为辅展开课堂教学，帮助大学生更好的理解创业精髓，培养大学生的创业意识。

44大力开展社会实践活动，促进大学生理论结合实践能力

旅游院校应大力开展校企合作，在各大企业建立专门的创业实践基地，帮助大学生在学习完理论知识后进入企业实践，促进大学生竞争意识的形成，引导其创业意识的建立。通过各种企业实践活动，大学生往往会遭遇较多挫折，并且也会有自己相应的解决方式，这样有利于大学生获得企业经营经验，形成完善的创业意识。

45校企合作，着力打造创业大赛，帮助大学生形成创业意识

旅游院校创业指导服务部门应该根据大学生专业举办不同方向的创业实践大赛。比赛可帮助大学生真正体验创立企业的艰辛，经营企业的困难，获得成功的喜悦和失败的困苦，这可以切实提高大学生的抗挫折能力。比赛之后，大学生还可在教师的指导下将相关的比赛设计方案进行实施（比如开设网店等方式）都能使得大学生获得更多的创业体验，形成良好的创业意识。

5.总结

旅游行业作为一个进入门槛较低，劳动密集型的行业，是很适合学生进行创业的，旅游院校应该根据行业的要求和变化，帮助、引导学生具备良好的创业意识和创业技能，进而去迎接他们美好的明天。

参考文献：

[1]在校大学生创业意识的研究 李琳 广西青年干部学院学报201101

[2]西部高校大学生创业意识现状调查分析 李幼平、舒福灵 河池学院学报 201012

[3]经济管理类大学生创业意识和创业能力状况调查与思考 王杜春、王畔畔、迟凤敏 东北农业大学学报 201012

[4]高职院校培养学生创业意识探微 王一群 恩施职业技术学院学报 2009年第四期

详细的西餐厅创业计划书 第5篇

潜在竞争者的加入：随着周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。因为目前类似餐厅竞争少，但这种竞争不可避免，竞争对手必然会在将来进入本地市场。

SWOT 分析总结如下：

优势(Strength )

餐厅位置、市场消费前景

餐厅环境、设备 劣势(Weakness)

市场形象尚未树立

客源不稳 没经验

机会(Opportunities)

潜在市场巨大、周边市场的不规范

就餐环境独特威胁(Threats)

市场竞争较为激烈

同类品竞争

替代品威胁

五、 创业团队与组织结构

(一)餐厅管理水平的高低直接影响餐厅的质量，因此我们制定了一套餐厅人员必须遵循的守则

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2.互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或改变自己，适应西餐厅的环境，把西餐厅当成自己的有一个家

3.营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

(二)我们将会严格要求:

人员招聘：(有经验者佳)

1) 店长一名:店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受顾客的监督,做好西餐厅与顾客的交流工作

2) 行政人事一名:主要负责人员到职与离职的相关办理，员工请假，调休假作业，出勤状况稽查.统计作业

3) 厨师四名:对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客

4)服务员六名：服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

管理制度: (灵活创新)

1)薪酬制度：记时工资制，不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资。

2)奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

3) 加强全员培训: 通过平时的工作观察，发现问题，针对问题，进行考核培训，不断提高员工的素质，形成一支稳定且训练有素的员工队伍。培训工作既有针对个人的现场督导，也有针对全体的业务培训，从而不断提高工作效率。

4) 合理定员和排班: 西餐厅不同于共它餐饮形式，他的劳动强度不大，但营业的时间较长，同时，服务员的技能水平又不均衡，所以，西餐厅的人员安排要本着既高效，又要降低劳力成本，同时，还要能保证餐厅的正常运转的原则。

六、 市场分析和营销策略

一、产品可行性分析

定期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验，保证Full house西餐厅健康、安全、无污染。加上我们先进的消费理念，独特的消费方式，开业后一定会深受广大顾客好评。

二、市场可行性分析

1、客源：可可西餐厅的目标顾客有：到商业大厦购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。随着周边的发展与拓宽，居住人口将大幅度地增加，门面还将继续增值，客源数量充足，消费水平中低档，饮食生意当然会越来越火爆。

2、竞争对手：可可 西餐厅附近共有2家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他1家为小型西餐厅。这2家饭店经营期均在2年以上。规模较大的一家中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外1家小型西餐厅卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这2家西餐厅现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

三、营销策略：

1.价格策略：(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 (2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

2.促销策略 ：为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，但多年都是一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字章，增强其吸引力。

B.求变：过去，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

最新最详细的酒类营销计划书 第6篇

一、是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节：

障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。

障碍二：配套的预算、报销管理体係

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。（众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。

障碍三：赊销

1、赊销的本质是：获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗？

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

障碍四：前置性投入

1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购！通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的办法，注定收傚甚微。

2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

关键一：区域销售经理亲自抓团购

1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进

2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。

关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛。。

上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关係。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地產酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。

关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：

1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。

2、印製会员卡，方便赠送。

3、指定某些名烟酒店為领取点。

4、消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作為报销和督查的凭证。

关键四：一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。

优点：可以迅速做出一个系统。

缺点：

1、开拓新客户能力差

2、不能完全服从公司大规模正常化运作

策略：

1、一方面，主动寻找有人脉关係的官商，作为团购主管一定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。

关键五：激励—决定酒店促销员和流动业务员能否完成团购任务

1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。

2、加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。

关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差

最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多產品由於流通价格穿底造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。

团购营销操作方法与流程

一、运作团购的主要公关目标

1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。

2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。

3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。

5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。

8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。

二、公关目标的基本接触途径

1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉

2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位

4、公关部门直接上门建立人脉

5、通过非传统组织，接触目标人群（例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部）

团购渠道启动基本步骤：

第一步 小型品鉴会

运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。

第二步 发展品鉴会顾问

1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问

2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。

第三步 继续开展品鉴会

1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会

2、同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。

第四步确定目标消费者

1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。

2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。

第五步 团购渠道营销活动

一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者

1、顾问营销据权威性

2、顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖

3、顾问有自己的关系网，促销产品比较容易

4、顾问必须是单位系统权威

5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问

6、顾问必须乐意且热心推荐（公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核）

二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。

三、体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。

四、公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。

网上花店创业计划书详细 第7篇

业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质

量路线，满足不同层次消费者的需求

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

最详细的大学生旅游网创业计划书 第8篇

进入2 1世纪以来,电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展,商务网站给各行各业带来了极大的发展机遇。

2 0 1 0世博会在上海召开,根据往届世博会客流的统计数据,2 0 1 0年上海世博会日均客流估计在4 0万人次左右。上海世博会的会期为184天,预计客流总数至少为7300万人次。按照1%的比例估计,到崇明旅游观光的日均客流可达4000人左右;再按照2%的比例,崇明自主游的游客可达到日均8 0人,同时随着其召开时间,日均自助游的客流量将有所提高。

通过以上数据可以看出上海世博会的召开将为崇明旅游业带来巨大的商机。作为上海唯一的一个县,崇明拥有美丽的海岛景色、独具的风土人情、特色的农家食宿和众多的土特产品,是一个旅游、度假、购物的好去处。

二、市场调研

东平森林公园、农家乐等富有浓郁乡土气息的旅游线路,依旧倍受众游客青睐。天蓝、水清、土洁的生态崇明,更是成为众多岛外学生春游的首选之地。仅三月的森林公园,学生春游人数就比去年同期增加3000人次。

据旅游局有关人士介绍,3月份,进出崇明的客流量明显增加,旅游企业接待游客49001人次,与去年同期相比增长了15%。今年第一季度,我县旅游企业累计接待人数为107051人次,实现直接旅游收入3650.11万元,与去年同期相比分别增长5%和3%,实现旅游收入14600.44万元。

在2008年对游客和旅游特产厂商进行的个人调查问卷中显示

1.3 2.3%的人对于崇明特产不是很了解,其中以年轻人及外地游客为主;2.7 3.5%的被调查者在调查时表示对于崇明的农家乐兴趣浓厚;6 6.7%的被调查者表示会在旅游的同时购买一定数量当地的旅游特产,但是购买地点不定,主要按照对旅游景点的熟悉度或是在旅游地就近购买;3.7 6.4%的调查者是在回家探亲时会在崇明购买当季的特产,购买原因多为赠送亲戚、朋友;4.4 6.7%的游客喜欢网上预定农家乐食宿,其中多为年轻的大都市游客。

在对商家的调查中,我们发现各家专门销售特产的门市商店较为集中在崇明码头一带,主要为了吸引游客在码头等候船只时购买。在询问时,我们发现店家普遍希望将销售市场扩大,但苦于没有很好的宣传平台及手段。

所以,增加宣传效果是当务之急,而建立销售网站进行网络销售是一个良好的途径。

三、商业模式设计

1. 经营模式

该方案网站经营模式为网络直销,网络直销采用B2C,C2C模式。其中将农家乐食宿进行统一管理,进行网上预定,实现B 2 C的经营模式,对于崇明特产的销售则是在网站设立平台,实现C2C的经营模式。

2. 网站盈利模式

网站的主要收入来源为农家乐食宿的预定收入、崇明特产的网上销售平台的租金、少量的广告投放收入。在这些收入中直接收入是游客及相邻城市消费者采购特产、预定食宿的收入,本网站建立相关的食宿地源,提供客户选择,通过其预定房间获得提成。而广告投放的收入仅仅是少量的其他收入。虽然网站的广告和商品信息发布效果没有那些大型网站吸引的眼光多,但该网站的专业性促使它的广告和商品信息发布效果突出。

3. 销售产品定位

目前主要销售的土特产品如下:

崇明特产、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老白酒、崇明刀鱼、崇明金瓜、崇明甜包瓜等。

主要预定的农家乐食宿地包括设计者亲戚、邻居、村中的闲置房间。

4. 客户定位

客户定位为一些游客及邻近城市顾客:上海其他各区及邻近江苏各城市,尤其是上海世博会期间来参加的各国友人。

四、可行性分析

1. 技术可行性分析

入网方式:服务器托管。委托复旦百能网进行服务器托管。其优势在于服务器托管机房千兆级宽带接入,突破网络瓶颈,挑战访问速度极限。保证服务器托管用户10M独立带宽或100M共享带宽。DNS Cache的特有设计,保证其分秒不间断的稳定运行安全的网络设计,能够抵御60%以上的DDo S攻击流量,采用RSA访问控制系统,高度阻挡了非法入侵,保证服务器托管用户机器的安全运行。

网站平台及架构:采用Windows操作系统、B/S构架。

技术开发工具:SQL+java+jsps开发,java可以跨平台运行。

数据库系统:后台数据库采用SQL Server,可采用目前最新版本Microsoft SQL Server 2005,它是一个功能强、界面好的数据库软件,可满足中型网站需求。

以上平台可靠稳定,技术及工具十分成熟,所以本方案在技术上是可行的。

2. 经济可行性分析

根据本网站的建设计划和建设预算方案,经济可行性以投入期、发展期、成熟期共三期相关数据指标逐一分析,各期分别从投入、收入、利润三个数据角度来进行财务估算。具体数据分析如下所示:

综上分析,投入期以8个月为财务计算期、发展期以9个月为财务计算期、成熟期以7个月作为财务计算期。网站硬件与软件构建2万元在投入期一次性投入;托管依目前市价每年均为1500元;由于网站技术开发力度的不断深入和网络安全因素的考虑等,网站维护费用三期分别为4800元、5400元、4200元;由于发展期和成熟期网站推广需要,其费用估算为3 2 0 0元、3 6 0 0元、2800元;收入以农家乐食宿为主,两者总额在各期分别取得为455400元和700000元。由此得之,在投入期、发展期、成熟期分别取得的年收益为–39000元、455400元和700000元。而且从长久来看,该项目的研发成本是一次性投入(硬件与软件部分等),分期投入(托管上网与网站维护等),而它的收益回收却是一个长久的回报过程,特别是在发展期和成熟期内,收益特别明显。在系统完好运行和市场情况正常的情况下,该项目在经济上是可行的。

该网站的投资报酬率及其概率分布情况如下根据上述数据按其概率加权平均得到报酬率,用K表示,则

K=00.2+8.8%0.5+9.7%0.3=7.31%

结果显示,网站的期望报酬率是7.3 1%,但是实际上网站的期望报酬率变动幅度在0~9.7%之间,因此网站报酬率在各种情况下相对集中,网站风险小。可见期望报酬率并不能准确反映投资的风险,实际中对风险大小的衡量通常采用标准离差。

用σ表示标准离差,则

正态分布一般以期望值K为中心,两边对称,因此,网站赢利在7.31%以上的可能性为50%,报酬率在(7.31%±3.60%)的可能性为68.26%。

网站赢利的可能性:

0~7.3 1%含有标准差的个数

查正态分布表当Z=2.03时,对应的面积S=0.4788

7.3 1%以上的部分占总面积的大部分,所以

P(赢利)=0.5+0.4788=97.%88

P(亏损)=0.5-0.4788=2.12%

网站盈利在9%以上的可能性:

7.31%~9%含有标准差个数

查正态分布表当Z=0.47时,对应的面积S=0.1808

报酬率在9%以上的概率=0.5-0.1808=31.92%

报酬率在2%以下的可能性:

2%~7.3 1%含有标准差个数

查正态分布表当Z=1.48时,对应的面积S=0.4306

报酬率在2%以下的概率=0.5-0.4306=6.94%

由此可以看出该网站的亏损率很低,适合农家合作选择。

3. 项目优势

网站的构建是建立在设计者的家乡崇明的风土人情的基础上的,本网站的创新特色在于:利用崇明本地农民住宅普遍较大,青年一代绝大部分都到大城市工作,年纪较大的一辈通常感觉房子十分浪费,因此,农家乐食宿的构思为他们提供了解决方案。

同时,在农村中收入来源主要是农业,设计者的网站经营构思为他们农户突破了这一局限,开拓了新的收入。因此,对他们的生活水平的提高是有很大建树的。

五、风险分析及对策

风险一般可分为四类。

Ⅰ类:发生概率高,且一旦发生损失量极大;

Ⅱ类:发生概率不高,但若发生损失量巨大;

Ⅲ类:发生概率大,但损失量小;

Ⅳ类:发生概率小,损失量小。[6]

根据分析得出本农家乐食宿存在以下风险:与传统农家乐食宿竞争风险(Ⅲ类)、客户流失风险(Ⅰ类)、资金风险(Ⅳ类)

1. 与传统农家乐食宿竞争风险

由于网站偏向于中小型网站,通常情况下很难从传统的崇明农家乐食宿中夺取主导地位。

对策

对农家乐小型网站而言,最基本的策略就是实现与主导地位的传统农家乐的互联和兼容。很显然,对于市场份额较小网站来说,兼容的网络效益要比竞争效益有益得多。通过实现与传统农家乐旅游的互联,网站可以提升市场地位,逐步扩大基础,培养客户群。主要方法就是与崇明农家乐旅游集中村前卫村领导进行谈判。本网站应当尽量利用自己的优势条件争取较为有利的条件

2. 客户流失风险

网站建设规模较小,客户了解度、信任度不够,对于网站的运营存在一定程度的怀疑,同时,对于日新月异的电子商务的发展,同类网站将逐渐增加,本网站的客户将存在流失风险。

对策

在同类网站出现之前,抓住时机加大宣传力度,做出自己的品牌,以服务质量求生存。同时,通过与村干部的谈判,争取与崇明前卫村互联合作。在技术上加强网站安全性和购物的便利性,使得客户增加信任减少其流失。

3. 资金风险

大企业和小企业在发展电子商务中面临风险是不同的,本网站立足点是中小型购物服务网站,较之大型网站,存在明显的资金风险。同时,可能由于特产、农家乐食宿成本的变动会对销售以及预定产生影响,造成一定的投资风险。

对策

在建设初期依靠各种方法融资,保证资金到位。同时建设电子商务的前期应进行严格的财务评价,以盈利为投资取舍的基准。合理充分规划资金的投入计划。主要方式有

(1)吸引特产厂商、旅行社、农家乐投放广告:加大宣传力度,做出自己的品牌,加强广告的宣传方式,具体介绍多种广告形式,吸引特产、农家在网站上预定广告

(2)吸引合作伙伴:制作优秀的设计方案,在建设初期

依靠交际网络,向周围人介绍展现网站前景,吸引合作伙伴

六、项目意义和创新点

崇明农民较多,收入普遍不高,我们网站为他们提供了简单、实际、方便的收益途径,容易被其接受采纳。同时,对于他们的日常作息影响不是很大。

在构建的初期,加入这个行列的农户可能不多,主要是自己的亲戚朋友,但由于崇明的乡、村之间住户较为邻近,所以通过宣传及他人的实际经历,可以很容易地扩展出新的加盟者。因此,这个方案的实践是有很好的前景的。

同时,在农村中收入来源主要是农业,我们的创业构思为他们农户突破了这一局限,开拓了新的收入。因此,对他们的生活水平的提高是有很大建树的。

七、结束语

该网站的构建是建立在设计者家乡崇明的风土人情的基础上的,本网站的创新特色在于:利用崇明本地农民住宅普遍较大,青年一代绝大部分都到大城市工作,年纪较大的一辈通常感觉房子十分浪费,因此,农家乐食宿的构思为他们提供了解决方案。网站构思拥有很大的突破性,为崇明农村的发展提供了建设平台。

摘要：在进行了充分市场调研的基础上,提出了农家乐崇明旅游网站建设和运营方案的项目设计,完成了该商务网站的建设方案,提出了目标系统的商业模式、交易模式、收益模式及竞争优势。做出的运营规划中提出了具体的网站设计计划、风险分析与对策,分三个阶段提出了经营目标,并简要提出了质量控制。

关键词：大学生创业,崇明旅游网,项目规划,机遇与风险

参考文献

[1]杨坚争:电子商务网站典型案例评析[M].西安:电子科技大学出版社,2002

[2]阿里巴巴(中国)网络技术有限公司.阿里巴巴电子商务初级认证教程[M].北京:清华大学出版社,2006

[3]田慧芬,吉忆:正态分布在风险投资分析中的应用.维普资讯http://www.cqvip.com

大学生创业:三个转化最重要 第9篇

一、由“想法”向“项目” 转化

大学生必须明白,要想创业,光有一个好的想法或叫“点子”是不行的,首先必须寻找到最适合自己的创业项目,实现由“想法”向“项目”的发现、发掘和选择的转化。

创业是一个实践过程,不怕从小做起,重要的是要能依靠自有(现有)资源、少许资金就能启动,是创造生存条件“活”下来,这才是关键,而不是一开始就靠“融资”。如果创业起步阶段就先摆架子、铺摊子,这实际上已经为创业预埋下了失败的种子。

我们的经验是,创业起步阶段一定要做到“四要四不要”,即:要从小做起来,不要好高骛远纸上谈兵;要花大气力选好项目,不要急于组建团队;要认真寻找最适合的好项目,而不是一开始就忙于寻找资金;要培育项目的优势,不要先摆阵势。

二、由“项目”向“运作”转化

这是一个经济实体如何产生的问题。就像医学中的“围产期”:以胎儿出生为中心,联系着受孕—怀胎—临盆—养育的全过程。这个过程中的问题主要包括:好项目到哪里去找?项目多了做哪个?如何培养项目的优势?最后下决心的根据,是如何检验并确认项目的可行性?

我们的建议是:第一、创业的第一目标:活下来。这是解决一切問题的前提。第二、用销售收入补偿耗费,让企业能够正常地运转下去,只有这样,才能为成功打下基础。

三、由“运作”向“成功”转化

这是一个经济实体如何运作,如何发展的问题。这个时候,不再是一个人或是几个人的团队,而是成了一项系统工程。

通过第二阶段项目向运作的转化,有了初步的经营设想。而要将项目运作成功,需要分析你面对的各方面客观环境:通过对宏观大经济趋势进行分析,让你知道经济实体所处的地位;通过对实体所面对的微观市场分析,从而制定你的市场营销计划,短期、中期、长期经营方案,以及财务管理、融资计划等等。

奶茶店详细创业计划书 第10篇

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质;无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

三、管理风险及对策

奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

最详细的大学生旅游网创业计划书 第11篇

湖南省安化仙缸茶业有限责任公司, 坐落在美丽的素有“黑茶之乡”之称的古城安化, 是一家以专营黑茶为主的有限责任公司, 注册资本30万, 员工10名。公司产品品种齐全, 主营黑茶批发 (千两茶、百两茶、十两茶、天尖茶、贡尖茶、茯砖茶、黑砖茶、青砖茶、) 、以及黑茶相关工艺品批发等。为您提供一站式黑茶老茶货源基地采购服务。

主要经营方向:在搞好国内市场, 站稳根基的同时放眼国外市场, 并对国外市场进行跟踪、调研、分析, 及时与国外客户沟通, 开拓海外贸易。

2 创业计划者的个人情况

湖南省安化仙缸茶业有限责任公司的设计者为谌艳超, 女, 21岁, 现为无锡工艺职业技术学院经济管理系国贸专091的学生。大学期间, 连续三年担任班级副班长一职, 曾多次在校外勤工俭学, 做兼职。做过家具商场的导购员、国际饭店和五星饭店的服务员以及销售员等工作。本人未从事过茶叶及相关的工作经验和公司的领导等, 完全是出于一个新人的阶段, 缺乏必要的实战经验与管理经验。但因为从业过多项工作也算有点社会经验, 而且本身也是安化县的居民, 对茶叶的相关情况也比较熟悉, 希望将黑茶发扬光大。进入大学以来, 系统学习了《国际贸易实务》、《国际市场营销学》、《国际商务谈判》等课程, 在课后也自主学习了会计基础、财务管理等方面的知识, 具备了一定的理论知识。

3 创业可行性分析

(1) 目标客户:主要的目标市场群体是国内的消费者, 同时会兼顾国外市场, 如欧美地区、亚非地区以及美国市场等。 (2) 市场上:在国内市场上, 由于产品的知名度不断打响, 加上一些不法商人的投机, 使得整个茶叶市场活力无限, 尤以黑茶最为火爆, 发展潜力最高, 备受国人关注与青睐。 (3) 前景上:近年来我国茶叶经营已从单一销售向多元化发展:包装多样化、医疗保健化、速溶化、饮料化。 (4) 保健价值上看, 它具有多重功效:补充膳食营养、助消化、解油腻、顺肠胃、降脂、减肥、软化人体血管、预防心血管疾病、抗氧化、延缓衰老, 延年益寿、抗癌、抗突变、降血压、改善糖类代谢等。

4 湖南省安化仙缸茶业有限责任公司优势

(1) 货源优势:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司位于黑茶之源的湖南安化县, 在源头整合了全国最齐全的黑茶, 老茶货源。 (2) 价格优势:安化实体厂家, 出厂价批发, 价格优势无可比拟。 (3) 产品优势:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司新茶老茶种类多达300种, 所有商品均来源于正规渠道, 100%正品保证。 (4) 创新优势:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司利用先进的互联网技术整合了“线上+线下”的推广资源, 保证了商业模式和网站平台的不断创新, 创新让我们始终走在行业最前沿。 (5) 在对外贸易方面, 考虑到时第一次经营公司, 出口产品, 我公司与中国著名的茶叶经销商“怡清源”等合作, 保证茶叶的正常有序发展。

5 湖南省安化仙缸茶业有限责任公司主要劣势

(1) 为新建企业, 投入需要一定的时间、精力等与当地政府、风景区管委会、村民等进行磨合。 (2) 初次创业手续多而繁琐、许多问题处理不及时。 (3) 资金初始投入大。需要与茶厂进行多次洽谈、协商。签订合作事宜。 (4) 对国内、国际的市场行情, 营销策划做得不够到位, 分析不够精准。

6 创业风险分析

(1) 现在在市场上从事黑茶经营的商人业务很多, 很容易被他人排挤, 加上近年来有一部分不法商家在高利润的驱使下, 借此机会进行炒作, 使黑茶的价格不是太稳定。 (2) 市面上也有不法商人打着黑茶旗号造假, 导致消费者失去信心。 (3) 一些国家提出“绿色壁垒”, 对企业的生产、加工提出了更高的要求, 将造成国内茶企重新洗牌。 (4) 中国经济学家指出, 目前我国茶叶出口面临“四忧”难题急需解决, 出口需迈“六道槛”, 方可独步世界。对初次开拓国外市场的我们是一个挑战。

7 企业的组织与管理

(1) 本企业将登记注册成:有限责任公司。 (2) 拟议的企业名称为:湖南省安化仙缸茶业有限责任公司。 (3) 企业的员工为:10人, 设置总经理、销售部、财务部、采购部、人事部、外事部等。

8 营销策划

(1) 市场定位策划:我们所销售的黑茶不是针对某个市场, 而是整个中国市场乃至整个世界市场。尤其是饮茶盛行的省份, 如湖南、广东、北京等;国外的日本、东南亚等。尤其是一些高档的餐饮服务业, 现在喝茶尤其是高档茶更是一种身份与品位的象征。 (2) 市场竞争策划:面对黑茶市场的重新崛起, 个商家之间的竞争必不可少, 但我们的品牌优势, 以及与厂商直接接洽, 省去了中间环节, 是我们的价格更优惠。但切勿做低价促销, 损害我们的品牌和信誉。 (3) 企业形象策划:我们要以品牌为基础, 以诚信为坐标, 以优质服务与客户坦诚沟通、真诚交流树立企业形象。 (4) 顾客满意策划:与客户定期沟通, 做好售后服务, 及时整理和解决客服反馈过来的信息, 不断调整与改进。 (5) 网络营销:当代的社会是网络时代, 不同阶层, 不同年龄段的人多会与网络打交道, 现在在网上淘宝人越来越多, 我们可以利用网上平台出售我们的产品。 (6) 利用中国湖南 (益阳) 黑茶文化节暨安化黑茶博览会、中国广交会等国际博览会寻求多更的客户, 尤其是一些国外顾客和商家。

9 产品及报价

1 0 企业成本预算

(1) 企业将获得的营业执照、许可证等:

到工商局办理登记:预计费用:5000元到工商局办理营业执照:预计费用:300元到防疫站办理卫生许可证:预计费用:2000元到当地税务局申请领取税务登记证:预计费用:100元到银行开基本户:预计费用:200元申领茶叶出口许可证:预计费用:1000元合计:8600元

(2) 企业的法律责任:

(3) 办公工具和设备:

摘要：对于即将走入社会的大学生, 将开始新一轮的历练, 在人生新的起点需要对未来有一个好的规划与展望。这份计划书介绍了拟创办茶业公司的概况和相关经营理念、产品营销等内容。

关键词：企业概况,创业可行性,创业风险,企业管理

参考文献

[1]经济聚焦:茶叶出口如何跨过新门槛.http://cpc.people.com.cn/GB/64093/82429/83083/15749846.html.

[2]中国茶叶大幅度领跑出口, 缘由何在?http://i.yoho.cn/9588404/logview/2548214_1_0.html.

中职旅游专业学生创业初析 第12篇

一、中职学生创业存在的问题

中职教育是一种以技能培养为中心的教育，而现在创业、创新能力又成为继职业技能之后，中职生应具备的另一种能力。但就目前掌握的数据分析，中职生的创业成功率较低，愿意创业的学生数量较少。我国中职学生创业的比列不足全部毕业生的0.5%，其中成功率只有1%—2%，远低于大学生和一般企业人员的创业成功率。究其原因，既有政府和社会环境方面的，也有学生自身的。下面就以旅游专业学生创业为例，谈谈其中存在的问题：

1.学生自身原因

目前，省内各中职学校大部分都开设有旅游类（含烹饪类）专业，这类学生在校学习期间，除了要掌握必备的礼仪、餐厅、客房、前台、厨房等专业基础理论知识，还要掌握餐厅摆台、客房服务、中西餐烹饪的操作服务技能，应该说具备了在一线工作的基本能力和素质。但中职学生毕业时年龄普遍在十八九岁，生理和心理年龄偏小，这对创业者来说本身就是弱势。

（1）学生创业热情高涨，而管理经验和对风险的预估不足

首先，旅游专业学生的人际交往能力、语言能力、应变能力要明显强于其他专业的学生，在自主创业时具有一定优势。但因其社会经验匮乏，学生在创业过程中容易出现英雄崇拜的现象。目前社会的现状是对创业成功人士极大宣扬。中职学生因其社会经验有限，会出现盲从的情况，渴望一朝成为像巴菲特那样的创业英雄。但他们缺乏对市场的把控和对目标市场的准确剖析，对所要创业的市场缺少细致的考察，盲目乐观，对失败的预估不足，这有可能导致他们刚一创业就尝到失败苦果。

其次，大部分中职学生在实习后开始自主创业，有些学生虽然在学校出类拔萃，各方面知识掌握得相对牢固，但毕竟年龄小，且刚迈出校园，对于市场的规律和法则还不甚了解，尤其欠缺实际管理经验和企业财务管理知识，当遇到实际问题时往往不能随机应变。中职学生创业时会选择团队合作，几个人共同完成某一个项目，尤其是旅游这种劳动密集型行业，更需要人力资源的支撑。但随着合作的深入，在企业管理中，会出现多头管理，对责权利的划分不明确，只重感情而不重契约的弊病，这就给企业的进一步发展带来了阻碍。

最后，学生在创业时，往往规模较小，旅游专业学生创业时一般会选择从事相关行业，如小型饭店、旅游门市部等规模较小的企业，这样的企业在市场上缺乏竞争力，而且因为创业初期资金紧张，资金链脆弱。在日后的经营过程中，往往会因一系列问题的出现导致创业夭折。

（2）被动创业、交际圈有限，资源匮乏

创业是一项复杂的社会劳动，也是一项复杂的系统工程，众多的学生家长包括学生都认为，创业是在找不到工作的情况下才迫不得已做出的选择。许多旅游专业的学生在工作中过分看重职业的舒适度、稳定性及较高薪酬，不愿意承受创业的风险和艰辛。在选择工作时，希望有亲戚朋友为自己找好单位，坐享其成。正是这种观念影响了中职学生的就业观。另外，企业的选址、创建、各种证照的办理、产品的推广，正是用到个人社会资源的时候，而这正是中职学生的短板。旅游专业学生在校期间虽然有一些社会活动，但大多是有组织、有管理的活动。学生一旦自己经营企业，就会因为自己社会交往面狭窄、社会资源不丰富，易出现束手无策的局面。

2.社会层面问题

近几年，虽然国家大力提倡和鼓励学生自主创业，在2008年和2009年分别出台了《关于以促进创业带动就业工作的指导意见通知》和《加强高等学校毕业生就业工作的通知》，提出了以创业带动就业的措施，但由于缺乏实施细则和相关的配套措施，出现了创业资金难求、手续难办、政策不明的现象。很多中职学生在就业和创业之间举棋不定，很大程度上是因为政策不清晰的原因。政策颁布几年了，学生创业的现状仍不容乐观，尤其在学生创业时面临的最大问题——资金上，因为学生本身的信誉度低，加之有些政策不明，使得各大商业银行对创业者提供贷款保持观望态度。另外，中职学生，以旅游专业学生为例，在创业时尤其需要创业培训。旅游行业不仅是一个服务行业，更是一个管理难度较大的行业。在创业之前，学生特别需要有一个专业的机构对他们将要面临的问题给予分析，并提出合理建议和意见，但实际上这些培训及技术支持却十分缺乏。

3.学校方面

（1）课程设置存在缺陷。目前中职学校还没有将创业知识体系纳入课堂教学，旅游专业学生虽然在校期间学习了就业指导这门课程，但学生也仅是对就业有了初步的认识，对创业这个工程缺乏充分的认识。例如，导游专业学生经过实习后，积累了一点经验，想自己开办旅行社，虽然掌握了相关的专业知识，但对如何办理相关手续、如何宣传产品、如何提高知名度等经营策略一无所知。

（2）创业活动流于形式。一些中职学校也会积极筹划一些创业大赛活动，但学生只会把企划书、计划书上交，而并不会真正付诸行动，这使得活动失去了真正实践的意义。

二、促进中职学生创业的措施

针对以上提出的问题，笔者认为，创业是一项开拓性事业，需要各方面的支持，不仅学生个人需要付出努力，国家、社会、学校都应帮助学生破解难题，积极促进中职学生自主创业。

1.学生层面

①提高学生风险意识，采取灵活的经营模式，规避风险。应着重加强学生在创业期对相关行业的法律法规的学习，提高认识。无论是在与他人合作还是进行经营活动时都应签订协议，最大程度保障自己的合法权益。创业本身就是一个有风险的活动，无法预知未来的发展情况，所以我们可以选择更为稳妥的方式开始自主创业。例如，作为旅游专业的学生可以采取加盟知名旅行社，成为其下设部门或者门市部的方式开展旅游业务;烹饪专业的学生可以选择一些口碑好的饭店开连锁店，及时规避风险，实现创业利益的最大化。如日后时机成熟，自己也积累了经验和资金，可以创立自己的门店。

②团队是中职学生创业的关键。一个项目或企业要获得成功，少不了团队的参与和协作。挑选合适的搭档是一个项目成功的关键一步。想要创业成功，团队成员必须具备多方面的知识经验，如财务知识、管理知识、法律知识，甚至是相关的产品技术知识。以旅游专业的学生为例，想要开办一个旅行社，就需要相应的财务管理人员、业务能力强的带团导游、通力协作的后勤人员、强有力的外联人员。一个团队要想合作默契，在创业初期就要选择志同道合并能独当一面的人才加盟，只有这样才能起到事半功倍的作用。

2.社会层面

近年来，国家出台了不少帮助毕业生自主创业的政策法规，激发了学生创业的激情。但这类政策法规往往停留在宏观层面上，可操作性不强，尤其对于中职学生来说，领会和利用这些政策就显得更为困难。要想真正帮助学生实现自主创业，一方面应积极制定操作细则，明晰政策方向，简化办理手续，开设绿色通道，把优惠的政策落到实处。例如，旅游专业学生自主创业时都需要有启动资金、租场地、买办公用具、雇佣人员等，前期是需要大量投入的。但对于中职学生来说，刚迈出校园，资金成为最大的瓶颈。自己没有积累，而亲朋好友的帮助也十分有限，信贷又十分困难，因此，应该加快对相关政策措施的配套和落实，为中职学生自主创业提供强大的资金后盾。另一方面，多部门可联合开展工作，群策群力，开展行之有效的就业指导，聘请行业专家和创业成功企业为自主创业学生实施创业培训，合理规划、及时跟进，为中职学生创业保驾护航，让更多的学生享受到政策的支持和帮扶。

3.学校层面

①大力开展创业教育，积极营造鼓励自主创业的学校氛围。职业学校可以把培养学生创业意识、提高学生创新能力作为一个重点工作来做，作为教学改革的内容来实施，从而培养学生的创业意识和创新能力。职业学校要建立并完善创业教育教学体系，把创业教育和专业教育有机结合，与社会活动有机融合，不断强化学生的创业意识。教育主管部门在对中职学校进行教学评估时，应把创业教育纳入考核的范畴，促使各中职学校重视创业教育。要想大力推动学生自主创业，还要从学生和家长做起，使大家充分认识到创业不仅是就业，更是一种体面的就业、高质量的就业。

②积极扶持创业实践活动的开展。职业学校要积极开展各种各类创业活动，让学生在实践中锻炼技能，寻找灵感，积累经验，接受锻炼。中职学校比较常见的创业活动有：创业协会、创业俱乐部、模拟环境创业等。学校在推动创业实践活动中起着不可估量的作用，更要积极主动承担鼓励、支持和指导的作用，必要时给学生提供人、财、物和场地的支持，使学生提前进入创业演练，为今后真正自主创业打下良好基础。