AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析（精选7篇）

AH公司SWOT分析 第1篇

AH公司SWOT分析

面对激烈的市场竞争，竞争者除了应深入分析外部环境的机会和威胁，还应该正确看待企业自身的优势和劣势，知己知彼，积极应对，抓住机会，化不利为有利，使自己可以在商场中立于不败之地。

所谓SWOT（态势）分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、外部机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。其中机会和威胁主要是针对公司所处的外部环境的变化和及其对自身的影响，但是，外部环境的同一变化给企业带来的机会和威胁却可能完全不同，机会和威胁也只是相对的；优势和劣势主要着眼于公司自身的实力及其与竞争对手的比较。

一、机会与威胁分析（OT）1.机会分析（1）经济环境

中国作为世界最大的新型经济体和最大的发展中国家，近10年来一直保持着高速增长，据权威经济学家预测，中国的GDP在未来10年还将保持每年10%左右的高速增长。伴随着经济的高速增长和国家科学发展观的具体实施，一个科学的、安全的、节约的和可持续发展的社会将逐步兴起。全球经济一体化的时代已经到来，中国的发展和世界经济紧密的融合在一起，中国的外贸出口保持强劲势头，近年来衡器的对外出口增长也保持在13%以上。

（2）政策扶持

国家正在积极的出台相关政策，包括相应的税收优惠政策和提高衡器产品的出口退税率等，大力扶持相对落后的衡器行业的发展。所以说，中国的衡器行业将迎来更多机会，市场需求将不断扩大，这些都非常有利于AH公司发展和实现更高的目标。

最近，国家对衡器产品的出口退税率已经提高到了14%，因此，除了国内的需求和发展机会，在国外衡器产品市场也将会有广阔的发展空间。另外，国家的行业政策也带给行业发展的机会。例如公路的安全运输要求，治理超载运输车辆，将会带来超载秤的机会；食品行业的安全生产要求，食品企业必须要有保障食品安全和符合食品安全的计量检测设备，为相关设备带来无限机会。

（3）技术进步

当今社会生产高度发展，产品的竞争也在加剧，能否提高产品质量和降低生产成本将决定着企业生存命运，因此，产业升级、科技创新和工艺进步已经成为企业发展的主旋律。作为确保质量和成本控制要求的计量设备得到了前所未有的重视，广大工商企业对计量的高要求也超出历史上任何时期。例如化工厂的配料系统如果不能够精确计量和良好控制，产品质量就无法得到保障；例如一家石化企业，对油品的计量传统上采用流量计的计量手段，由于温度等环境因素的影响，往往会造成比较大的误差，但是采用电子衡器产品以后计量的精确度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威胁分析（1）国家产业政策

从几年前开始，国家开始了产业结构调整，对一些高能耗、高污染的企业进行限制，对一些规模较小的煤炭、铁合金、电解铝、火力电厂都进行了严格的审批制度。这部分企业都是衡器使用的大户，随着这些政策的逐步落实和执行，这将是一个不容乐观的现实。

（2）不正当竞争

衡器企业产品应用面相对较窄，以前并不被广大投资人看好。可是最近几年，由于其相对竞争对手较弱，中低端产品的准入门槛较低，加上较高利润的诱惑，大量的衡器企业纷纷产生，可谓是有遍地开花之势。面对一个市场较小的耐用产品，这些新兴的衡器企业很多急功近利，往往不惜牺牲利润以拉拢客户。在这种竞争的环境之下，某些企业为了能够吸引到潜在顾客，采用一些劣质原材料或部件来降低成本以迎合顾客的目标价位。一些不明真相的客户往往会图一时之利而受其蒙蔽，但实际上这些客户将会在使用中去承受高故障的烦恼。而对于视产品质量为企业生命，视顾客利益为己任的AH公司，是不可能做出这种事情的。甚至还有一些企业还会置商业道德于不顾，依靠同和企业相关人员的关系和佣金进行灰色交易，这些企业多为民营企业，时刻在钻政策漏洞，偷漏税收还是比较严重，像AH公司这样的国企，无法和他们站在同一的成本线上，却又是现实的无奈，这不能不是AH公司经营发展中的一大威胁。

（3）竞争对手

AH公司在行业内的根基还不是很稳，在市场上的经验还不够成熟，销售网络对于全国市场还不完善。任何行业市场总是有太多的诱惑，衡器生产企业的成熟发展，对AH公司众多经销商和老客户来说也增添了更多的选择机会，他们在权衡自己的利弊之后，有些客户很有可能转投竞争对手的怀抱。另外，中国也是衡器产品的主要进口国，尤其是高端衡器产品的进口呈现逐年增长的势头，这无疑是对公司的老客户资源的威胁加剧，尤其是一些外资企业客户，很容易去接受那些有竞争力的国外竞争对手，但这也是AH公司不得不面对的现实。AH公司已占有的市场已经成为众多竞争对手的众矢之的，必须对此正视，并采取相应的策略来应对这种不利的局面。SWOT分析的目的是进一步考察这个（些）业务领域是否适合企业在其中经营，是否能够建立持久的竞争优势。下面我将通过对AH公司外部因素的评价，通过对这些因素进行加权计算，从而定量分析AH公司的机会与威胁，如表1所示。

二、优势与劣势分析（SW）1.优势分析（1）人力资源优势强

AH公司是集团公司所属几家下属公司整合的结晶，有一批具有专业技能、敬业爱岗、管理经验丰富的骨干力量。公司地处发达地区为广纳人才提供了便利，公司提供员工优厚的薪资待遇和广阔的发展空间，吸引了大批高质量的专业人才，使公司的发展动力十足。由于相对廉价的劳动力优势，在中低端产品上AH公司具有很大的发展机会。

（2）管理能力强

公司建立了科学、完善的管理体系。通过ERP系统、CRM系统的实施，使公司的制造成本和管理费用都大幅度降低，对客户创造的价值和满意度不断地攀升，增长速度在主要竞争对手中保持领先。因此，公司对产品的价格定位在中等水平，使老客户的忠诚度得以巩固，新客户开发稳步上升。

（3）区域销售优势明显

AH衡器品牌经过10多年的不断的发展和成长，保持了较高的区域优势和良好的市场口碑，建立了覆盖华南的销售网络，服务于广大工商业企业。古人云“善弈者谋势，不善弈者谋自”。AH公司出于未来发展的需要，采用直分销策略，能够使直销人员和经销商产生忧患意识，不断提高自身的能力。定期进行直分销人员座谈会，互相学习，互通信息，同时还加大对分销商销售人员的产品知识和行业应用培训，提升大家的销售能力，达到AH公司销售团队整体提升的目的。与此同时，公司还和一些有实力的系统集成设备集成商结成战略合作伙伴关系，依托他们的技术和行业优势迅速推动公司产品在特殊行业中的应用。例如和河北中山机械的合作，产品进入了报业和出版行；和建恒工控的合作，产品应用于水处理行业；和中农网的合作，产品占据农贸市场的重要地位。就连全球称重行业的第一品牌MT也在竭力谋求同公司的合作。

（4）资金优势强

深圳AH目前已成为集团公司确立的重点支持发展的下属企业之一，鼓励做强做大，因此，集团公司在政策和资金上的支持力度是不言而喻的，只要新产品、项目立项资金马上到位，这将极大的增强公司开拓市场的优势。

2.劣势分析

（1）产品性能质量处于行业中等 公司在产品方面也存在不足，存在产品线较短、产品功能性定位不强，新产品开发计划性不强，把握技术发展方向的能力不够。

（2）高端产品弱

产品虽然定位为中高端衡器产品，但是缺乏高端的行业应用产品，产品差异化很弱，在市场竞争中处于不利地位。产品较之于高端产品有关键功能的缺陷，往往错失市场良机，造成很被动的局面。

（3）品牌竞争弱

公司的品牌较之竞争对手，在生产设备和工艺水平上还需要升级和提高。

（4）直销、分销相互制约

由于目前AH公司采用直销和分销并存，销售指标全部下达给直销人员，但有很大一部分由分销商承担，直分销的互相依赖性较强，另外，直销人员的市场开拓积极性受到制约，长期发展下去将对销售产生十分不利的影响。对区域内的新客户开发和项目跟踪，直分销人员过于依赖，和存在的沟通不及时，一定程度上削弱了新客户开发力度，不利于市场占有率的提高。特别是分销商往往也过度依赖厂家，在新客户开发上缺乏主动开发客户的积极性。由于存在的利益关系，和相互的适应磨合，直分销之间的内耗还是不断，不利于AH公司整体利益的最大化。

（5）材料成本高

钢材是衡器产品的主要原材料之一，由于AH公司所处的区域位置，这部分材料的运费就要比华东主要竞争对手高出6%，直接增加了产品的成本，往往在面对竞争时，只好牺牲利润，大大降低了公司的可持续能力。公司产品采用统一定价方式，这样有利于统一管理，防止窜货和跨区域销售，但是对于大型衡器，偏远地区的运输费用往往占产品价格的5%，甚至更多。而运输费用是由客户承担的，这样统一的产品价格高的弊端在偏远地区更加突出。对一些偏远地区客户，显然不合理。也不利于在这些地方的市场开拓。虽然考虑过采用区域外协加工，节省该费用，但生产工艺和质量又无法得到保证，也就没有去实施，因此，总体来说对于大型衡器，市场占有率明显偏低。当然AH公司属于新兴市场力量，品牌和客户优势跟行业内主要竞争者还存在不小差距。

通过对AH公司内部因素的评价，相对竞争对手，AH公司的内部因素表现在人力资源、管理能力、资金实力、生产材料成本、产品性能和质量、产品价格和销售等方面。通过对这些因素进行加权计算，从而定量分析公司的优势劣势，如表2所示。

三、结束语

AH公司通过对以上内部和外部因素的分析，可以看出仅占有微弱优势。对市场有了准确的了解，对自身有了正确的认识，便于有的放矢的制订出正确的市场营销策略，扬长避短，发挥自身优势，从而赢得市场，赢取更大更好的发展。

AH公司SWOT分析 第2篇

德阳通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有专业资质的沥青混凝土生产及路面工程施工企业。公司位于位于德阳市旌阳区天元镇东海路与二环路交汇处。(一)公司的优势

1、我公司拥有德阳目前最大的沥青拌合站，购置的“三一LB4000C”沥青搅拌机在生产能力、环境保护上远远领先，达到了低污染、低能耗。

2、公司拥有自己的制砂设备一套，占地30多亩，拥有装载机、铲车、挖机等等相配套的机械设备，能保证拌合站的供应需求

3、公司拥有福格勒摊铺机、悍马钢轮压路机以及三一系列摊铺机、钢轮压路机、胶轮压路机、铣刨机4、5、6、在路基方面，拥有全套的路基施工机械

有与政府的有关职能部门建立起良好的沟通渠道。

对客户的拓展开发已初见成效，打造了良好的声誉和稳定的合作客户群，这些客户群主要有：

1）中石油、中石化集团公司下属的一些分公司；

2）川交路桥有限公司； 3）重庆公路工程公司 4）四川华建路桥集团公司 5）中成煤炭建设集团有限公司 6）四川远发建设集团有限公司 7）德阳市华西建筑有限公司 8）德阳中林建设工程有限公司 9）四汇建设集团有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德阳市武警消防指挥中心

等十几家客户为我公司的发展和完成2014年生产任务打下了良好的基础和保证，为拓展客户市场积累了不少经验和人脉关系。

7、人才储备已有一定厚度,梯次建设初显成效，培养出几位能够独立工作人员。公司拥有高级工程师顾问1名，项目经理18人，中级技术人员69人，工作人员200余人。我们学习了国有企业老传统管理方法即老、中、青三结合，由老、中、青三代组成,结构合理。对青年人进行传、帮、带。拥有中等专业水平的技术人员承担施工、财务、经营等工作,所有人才是从工程管理到专业技

术都向着多方面能力发展，为每类人才的职业规划都提供了上升通道和很好的平台。经过公司全体员工的不懈努力，迄今已发展成拥有资产7000余万元，各种人才云集的大型企业。

(二)公司劣势

1、由于公司组建时间不长，对于公司的管理模式还缺乏经验，公司的施工管理还处于初级阶段，经营体系建立不够完善。

2、我公司虽做了很多工程，但由于大多在德阳范围内，还不能被业内更多的企业所知晓。

3、我公司是属于沥青施工为主业的公司，由于一些业主拖欠工程款，我们还要拖欠各分包施工队伍的工程款和材料供应商的材料款，企业的三角债较多，资金周转的链条容易出现问题，不利于我公司资金的长期、稳健运转。

(三)公司的机遇

1、我国经济现正处于高速发展的浪潮上，基础设施的大力建设和产业结构的优化升级都为建筑业的发展提供了广阔的市场。

2、利用人脉和信息等诸多优势,为拿下项目奠定坚实基础。依据公司质资经营范围，目前公司在建筑市场上的良好形象和企业实力，我分公司进一步扩展主营业务，扩大资质范围，拓展施工领域。

(四)公司的威胁

1、建设项目日益复杂,大型化、复杂化，业主提出了更苛刻要求，不科学缩短工期现象很严重。业主对工程质量,工程造价,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、垫款施工也成为一种常态,建筑施工企业之间的恶性竞争加剧。

2、占领一处市场，都不可避免地会引来更多的施工企业的竞争威胁。

3、资金拖欠严重。在建筑业，许多工程干完多年以后，工程款仍然不能结清，这种资金拖欠现象非常严重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的应收帐款，同时也形成较大的资金风险。

4、近年来，受整个经济社会通货膨胀的影响，CPI居高不下，物价大幅波动的威胁，建筑业相关的建材价格波动较大，工人工资逐年上涨为施工我们的盈利能力均带来较多的不稳定因素。

守住传统大客户并加大合作力度,加强有潜力和中小客户的经营工作。紧跟有实力和知名的大企业扩张的步伐,减少风险和成本,在每一个项目上认真地与其他施工企业竞争,对关键项目、关键客户要敢于比拼价格,要做到价劣但质优,利用公司优势,同时也让客户真正感受到我公司服务的优势。市场的开拓能力不断增强,创出良好的声誉。

德阳通安公路路面工程有限公司

AH公司实施营销策略的保障措施 第3篇

一、调整市场营销组织

企业市场营销战略、战术的顺利实施,有赖于有效的组织体系。彼得·杜拉克认为:“组织是达到目的的一种手段,而不是目的本身。”需要建立有效的组织系统,完整的企业营销规划并有效地控制。

合理的组织有利于市场营销人员的协调和合作,能够保证营销策略和营销目标的实现。深圳AH公司是产品型组织模式,分别由一名产品经理负责该产品的市场销售。该组织模式的优点是:能够及时反映产品在市场上出现的问题,对市场变化作出快速反应。这种模式也存在一些问题:缺乏整体观念,产品经理注重产品的技术方面,而忽视营销的其他功能,而且,部门之间经常有摩擦和冲突,权责也不明晰。模式是一个动态的过程,它在不断地调整中寻找满足顾客的最佳点。因此,很有必要对市场营销结构进行重新设计。AH公司市场型组织模型调整如图1。

采用图1的组织模式,AH公司把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,把客户分成商业用户和工业用户两种类别。根据每一种类别的不同特点,有针对性地开展市场开拓,围绕特定客户的需要开展一体化的营销活动,而不是把重点放在彼此隔开的产品或地区上,这有利于公司加强销售和提高市场占有率。

二、加强市场营销控制

市场营销控制是对营销情况进行检查,遇到执行中的问题,及时找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证市场营销计划的完成。AH公司以往也存在营销控制不够及时的状况,在市场营销计划的实施中造成被动。因此AH公司将在今后强化控制职能,争取主动。实施市场营销的步骤见图2。

在市场营销计划实施过程中会出现许多问题,营销部门必须不断地监督和控制各项营销活动,使既定的营销目标得以顺利实现。

1. 销售目标和盈利控制

AH公司需要制定月度或者季度目标,按月度或季度进行计划的追踪,通过追踪的结果,进行销售分析,对比、衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的差距,找出产生缺口的原因。当然,AH公司还要控制利润目标,需要利用财务手段进行市场营销成本分析和盈利能力分析。在贯彻落实国家的科学发展观,应对当前危机情况下,市场营销成本对公司将是一个敏感因素,要尽可能的控制市场营销的直接费用,减少市场营销的间接费用,做到能不花的钱坚决不花,保存公司竞争实力。对于盈利能力,AH公司将重点对存货周转率和资产收益率进行分析控制,确保资金的使用效率和资产的活动能力。

2. 效率控制

AH公司效率控制的目的在于提高人员推销、广告、促销和分销等市场营销活动的效率,以弥补营销效率低下所造成的利润下降。将重点做好两方面的工作。

(1)销售人员的效率

销售人员将尽可能多的时间放在适销对路有潜力的客户身上,形成大小合适的销售力。AH公司要保证有足够的资源以覆盖重要的目标区域和足够的频率访问客户,将销售人员的工作时间用在具有最大潜力的客户上。有时,销售的效率低是因销售人员访问频率低造成的,尽管他们接触客户,但时间不充裕,达不到销售目标,因而浪费了很多钱,如同闲置的销售人员一样。一个重要的测量是一个销售员每天能产生收入的时间多少,并不等于销售员工作的时间总和。

(2)渠道的效率

渠道是一套组织系统,包括供应商和终端用户间的交易或产品或服务的物流。渠道在销售、分销、产品增强、服务等方面起多方面的作用,所以应认真选择渠道,保持渠道的畅通将可以直接改善营销效率。

三、建设营销团队

企业销售人才是企业的一座“金山”,因此AH公司应着力于营销团队的稳定性。通过营销团队,向客户传递价值,包括产品的特征、优点和利益。

1. 人员选择与培训

对于AH公司来说,选择合适的销售人员并能够将其留下来,已成为工作中最棘手的部分。而从招聘开始就要考虑人员的稳定问题。招聘一定要慎重,宁缺毋滥。因为招聘的人员一旦中途离开,公司承受的损失就不单是所花费的成本那么简单。

不同的目标,决定着不同的选择,个人英雄的团队不能永续发展,AH公司应着力打造复合型营销团队。20%的人员比例是明星人员,70%的人员是中间层力量,是稳定层,10%的人员可以是不完全称职的。打造这样的团队虽然投资大,培养时间长,但团队却能经久耐用,稳定性好。

2. 提升团队执行力

营销团队的执行力不仅影响到效率,更重要的是将会影响到AH公司的营销策略。再好的计划和策略,如果没有被执行好,一切也将会归于零点。执行力实际上也是人的问题,因此,AH公司把人力资源管理提升到重要的位置,已经达到组织管理的首位。对于提高营销团队的执行力,公司通过激励机制、认同感和团队的协调三个方面来进行。

(1)创立有效的激励机制,最主要最实际的还是真金白银,认可和鼓励的确不可或缺,但没有金钱,工作的创造力和影响力会逊色不少,科学和有竞争力的薪酬体系不可或缺。

(2)要对团队成员有认同感,懂得去赞美成员,激发成员的潜能和积极进取的态度。

(3)团队的协调也是团队提升的关键。如何正确对待明星员工、中间人员和边缘分子。塑造一定比例的明星人物,但应注意奖惩有度。进行梯队建设,保证有充足的替补人员。不忽视中间层群体,把他们看成是组织的心脏和灵魂。

摘要：企业通过一系列的市场工作,从产品、价格、渠道和促销等方面,制定出一套完善的市场营销策略,但如果忽视实施营销策略的保障措施,那将无异于纸上谈兵,最终将无法保证营销策略和营销目标的实现。本文将从调整市场营销组织、加强市场营销控制、建设营销团队等方面着手,确保公司战略目标的实现。

关键词：组织模型,营销控制,团队执行力

参考文献

[1]吴晓云许晖:市场营销管理教程.天津大学出版社,2003,5:330.[1]吴晓云许晖:市场营销管理教程.天津大学出版社,2003,5:330.

AH公司SWOT分析 第4篇

关键词：苹果公司 企业战略管理 SWOT分析

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）05（a）-0149-02

苹果公司，原称苹果电脑公司，全球第一大手机生产商，全球最大的PC厂商，世界上市值最大的上市公司，世界最具价值的品牌，在行业中以创新而闻名。在高科技市场竞争白热化的背景下，苹果公司却能在行业中保持领先地位，当它每次推出新产品，总能影响市场的变革。苹果公司能成为高科技市场的领导者，与其正确地进行企业战略管理是分不开的。当然企业的战略制定会受到多种因素的影响。企业要想在宏观和微观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，充分实现利用该企业的人、财、物等资源，使管理最优化，经济效益得到提高，就必须意识到战略管理的重要性，并且能够根据市场变化做出正确地判断和反应。

1 企业外部环境分析

1.1 宏观环境分析

（1）政治因素。中国执行的对外开放政策的大方向没有改变。今年3月国务院总理李克强在会见苹果公司首席执行官蒂姆·库克时指出：希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。但是相关法律的不健全导致山寨和盗版在中国盛行，而且政府对于一些国产品牌的支持和保护政策均对苹果在中国的营销有一定的影响。

（2）经济因素。我国的GDP逐年稳步增长，居民收入提高。这使得走高端路线的苹果公司目标顾客不仅局限在市场上的小部分，有了更多的潜在消费者。而苹果公司与联通就iPhone在中国的发行问题达成共识，将有利于中国消费者通过正规渠道购买苹果手机。

（3）人文社会因素。随着生活水平的提高和价值观的改变，顾客更加重视产品的功能和品牌，迫切需要高质量多功能化又独具特点的产品来满足需求。苹果手机的新颖独特、彰显个性的高端定位恰恰满足了这样的市场需要。但是受中国传统观念以及社会保障体制不健全的影响，绝大数中国居民习惯多储蓄，所以，高价的苹果产品在中国市场的总体占有率不高。

（4）科技因素。科学技术的发展日新月异，技术的提高使大量的厂商有了复制的可能性。而现在科技的发展也进入了瓶颈阶段，研发新的功能比较困难，市场的进入壁垒降低，科技产品的生命周期变短，这些对苹果公司在技术创新上有一定程度的冲击。

1.2 波特五力模型分析

（1）现有竞争者。作为行业中的佼佼者，苹果公司制定的战略受市场影响比较小。但是目前市场上也存在非常强劲的对手，例如微软、谷歌、三星、安卓系统等。竞争对手数量不断地增加，实力逐渐提高，迅速抢占了很大的市场份额，是不容小觑的劲敌。

（2）潜在进入者。科技行业发展需要大量的资金，对技术要求高，所以，在目前新进入者对苹果公司不会造成威胁。但是国家政策的鼓励，以及新兴的IT企业也为苹果公司以后的发展敲响了警钟。因为在几年前苹果公司也从没预料到中国国产手机会发展的如此之快，迅速占领了低中端及小部分的高端市场。

（3）替代品。在手机、电脑、平板等产品发展进入成熟期时，苹果公司不得不考虑替代品所带来的威胁。随着技术水平的发展，很多品牌所生产的产品都达到了很高的性价比水平。相比较之前明显的优势而言，苹果公司应该加强市场的调查分析，加大研发和投入，在科技创新上另辟蹊径。

（4）供应商。众所周知，苹果公司掌握着生产中核心的研发技术，而其他有关制造的部分基本全部交给全世界各地的代工厂。作为科技创新的企业，在加大研发投入的同时，苹果公司严格控制了生产成本。因为有数量较多的供应商，所以在与供应商的谈判中，苹果公司是占有绝对优势地位，尤其是在讨价还价的能力上。

（5）购买者。苹果与客户的关系管理做的非常成功。世界各地都有苹果的拥护者和忠实的客户群，在中国这种客户效应尤其显著。虽然每次新品的首发地都不在中国，但是苹果的“饥饿营销”使果粉们不惜排队等候购买新品。在这种营销模式和大量拥护者的支持下，苹果客户的忠诚度惊人，客户习惯反复购买这一品牌，所以，购买者讨价还价的能力是不用考虑的。

2 企业内部环境分析

敢于创新，勇于标新立异的乔布斯成为了苹果公司的灵魂人物。他不畏挑战的性格也深深影响了苹果公司的企业文化，造就了苹果公司“think different”的传奇历史。

高端的价格定位，让消费者对品牌产生好奇，并据此进行自我定位，成为身份的象征。苹果公司没有做到满足所有消费者的需求，仅仅抓住上层市场的份额，吸引高消费水平的消费者，就足以使苹果公司得到可观的利润水平。

著名的管理大师德鲁克说过：市场营销的目标是使推销成为多余。苹果良好的品牌形象和知名度，使每一款产品都是该领域的明星產品，苹果独特的logo设计似乎成了品质保证和高端品牌的象征。在苹果一贯的宣传中，强调功能强大和生活品质，在苹果的忠实拥护者眼中苹果就是彻底的完美主义者。像iPhone6s广告词一样：它没有什么不同，它只是异常强大。

技术研发和强大的创新能力。苹果非常重视技术的研发创新，同其他的IT公司一样具有强大的研发团队。苹果一流的设计创新成为了行业的标杆，比如：苹果电脑开机时logo一起发亮以及苹果手机研发的指纹识别功能等。苹果独具特色的设计令消费者感叹原来科技也可以设计的这么具有艺术感。

3 苹果公司的SWOT分析

（1）优势。科技创新、设计创新；特有的系统配置；配套的系统软件；用户体验及良好的售后服务。（2）劣势。系统升级不稳定；技术的专利性，面临侵权风波；产品的可选择性有限；合作运营商的局限性。（3）机遇。良好的品牌形象、拥护者和口碑；在科技创新中占主导地位；经济增长有利于苹果高价市场的发展；审美趋势的变化，使设计得到追捧。（4）威胁。研发瓶颈期，竞争优势的保持；中国手机市场日趋饱和；手机市场山寨、模仿、翻新等；现有竞争者的威胁。

4 苹果公司的战略分析

（1）产品差异化战略与成本领先战略并用。不得不承认，苹果公司在产品的成本控制上做的非常出色，代工厂极大地降低了生产成本。但是苹果公司不使用价格战，因为其产品的差异化是有目共睹的。苹果致力于打造与众不同，独树一帜的科技创新产品，成为市场的风向标。低成本管理，注重产品差异化，高价格令苹果公司占有相当稳固的市场份额，保持明显的竞争优势，有可观的利润收益。

（2）稳定性战略。苹果公司在近几年的发展比较稳定，专注于产品版本升级和新科技的探索。在激烈的市场竞争和未来科技领域发展不确定的情况下，要在现有竞争中取胜、尽量减小新进入者构成的威胁和维持客户之间的关系是非常不容易的。所以，采取相对保守的稳定性战略也是明智的选择。其之后会不会进行改革和扩张还要看公司高层的决策和其对市场的预知和判断。

5 结语

苹果公司作为世界上最知名的品牌之一，它的发展受到多方的关注和评价。苹果能有如此敏锐的市场预测和战略手段和它内部的管理决策是分不开的。每个企业的战略计划都会受到市场等多方面因素的影响，及时地做出正确的战略调整是相当重要的。全面分析企业所面临的环境，自身能力和详细的SWOT分析是必不可少的。商场如战场，无论什么行业，企业战略管理的制定和发展还是要根据实际情况灵活制定和掌控的。

参考文献

[1]王新梦.苹果公司差异化战略分析[J].财经界：学术版，2014（12）：141.

中国手机公司SWOT分析 第5篇

通过SWTO看看中国手机公司的处境：

一、Strengths（优势）

1．中国手机公司更熟悉国内的市场；

2．中国手机公司在国内拥有良好的渠道；

3．中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。

二、Weakness（劣势）

1．中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月；

2．中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；

3．中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；

4．中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；

5．中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

三、Opportunity（机会）

1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；,2．印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

3．中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。

四、Threat(威胁)

1，来自国外手机厂商的冲击，苹果，三星等手机的厂商对中国市场的大力投入 2，某些国际知名品牌手机开始向中低端手机市场进军。

3，国内的市场却出现了以水货、贴牌、非法拼装、翻新等为代表的黑手机，它们以更低的价格带给市场以更大的冲击，然而其质量却不得人心。

宝洁公司的swot分析 第6篇

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表

strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

宝洁公司简介

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。

一：宝洁公司的优势

1、进入中国市场的时间。

1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

2、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销

售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

3、专业的市场策划

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和的各种预算等等，就等于掌控公司的命脉。

4、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位．每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品．而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品．

宝洁公司的广告宣传也很有特点，在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的．

以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西．人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何．换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了．另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻．

５、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的．

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能．各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽．．．但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争．

６、直销分销代销的选择

二：宝洁公司的弱势

本土日化的冲击，低端品牌的利润空间缩小，直接影响分销商返点，导致渠道打不开。尚未真正了解中国消费者的消费特点和诉求。宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。

三：宝洁公司的机会

1.宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

2.业务保持了强劲的增长

中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。

3.建立了出色的组织结构

伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

4.承诺做模范企业公民

二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。

内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。

四：宝洁公司的威胁

舒蕾进入市场时，细分功能很少，反以焗油博士，去屑先锋，柔顺专家的变现手法进行功效印象占位，很显然，舒蕾在提示顾客---舒蕾的产品功能不是最多却是最强的，而三大功能正式洗发水市场的主流需求。

采乐则将产品和功能同质化程度过高的市场环境中，以强化区隔效应以手段成功突围的兵法演绎得更为极致，在极短的时间内创造了专业去屑第一品牌的奇迹。虽然没有在市场份额上超过海飞丝，却彻底弱化了海飞丝的品牌价值核心。试问，在飘柔的内部交叉性竞争和去屑先锋，专业去屑的冲击弱化下，海飞丝将向何处去。

联合利华也是宝洁的威胁：灵活本土化策略、信息管理理念和持续创新，以及这些竞争优势对企业发展产生的积极推动作用。

雀巢奶粉中国公司的SWOT分析 第7篇

优势分析：（1）雀巢奶粉品种多，质量要相比国内的奶粉好，价格相比国外进口奶粉优惠，且在中国历史悠久。（2）雀巢应由儿食品有严格的规范管理程序，其食品管理章程还包括了常规食品和加工原料审查。（3）雀巢坚信优质食品是生命的源泉，所以与雀巢合作的农场远离污染，力求为宝宝带来高品质的食品。（4）雀巢做为全球最大一家食品公司，雀巢集团秉承一贯的理念和原则“以人为本，以质量为重”，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。

劣势分析：（1）同类产品的增多，良莠不齐，难以分辨。（2）曾多次出现质量安全问题，如2005年，雀巢奶粉多次出现了“碘超标”事件，并且没有采取积极的应对措施，而是逃避的态度，没有对消费者负责，引起了广泛消费者的不满，加之2012年10月雀巢超级能恩奶粉致多名婴儿出现不良反应，使得雀巢奶粉信誉受损，面临信任危机。（3）雀巢奶粉品牌单一，容易产生连带效应：当某公司某一产品出现问题，直接会影响到该公司的其它产品，这样不易于分散风险。

（4）雀巢奶粉在2010至2011两年内四次涨价，会使得当前消费者有减少趋势，销量下降。（5）雀巢奶粉公司规模大，海外加工厂以及加工商的增多，公司的管理层容易出现问题。

机会分析：（1）相比于国内奶粉，国外品牌在市场上更具有话语权和竞争优势，2011年报告显示，八成以上国内消费者认为国外奶粉质量优于国内奶粉，所以雀巢奶粉的市场比较稳固。（2）人们无法脱离奶粉市场，雀巢带来的好处高于质量事故，而雀巢一直有天然“奶粉”著称，对于事故的解释也合乎情理。（3）中国的经济发展迅速，人们生活水平不断上升，使得奶粉的需求也不断扩大。

威胁分析：（1）由部分消费者带来的压力。（2）相比惠氏、雅培等国外进口品牌，质量上存在一定的劣势，不具备竞争优势。