案例展示与分析——会展策划书案例

案例展示与分析——会展策划书案例（精选13篇）

案例展示与分析——会展策划书案例 第1篇

来源：中国智能交通网类型：综合案例

[提要]专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林...专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林会展公司越来越多，可真正能做到会展高标准接待的公司少之又少，因此有一份合理的会展策划书有助于带动桂林会展接待公司的企业服务质量及标准。

第一部分：背景分析与表现策略

一、背景分析

随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这种情况？

大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己；

广告人员一味追求标新立异的效果造成。

实力企业需要怎么样的宣传片？

根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势

万马房产集团是“全国民营500强企业”——浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是万马房产集团的宣传优势所在。

三、我们的出发点

基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。

四、我们的策略

（一）清晰的情节思路

在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。

（二）张驰有度的表现风格

众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法

1、“引子”部分

整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。

2、“展现”部分

由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。

展示的内容以推出的字幕加以分类解说：

“企业品牌，实力铸就”企业简介。

“根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

“发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。

它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示万马集团虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验，积极在各个领略开拓创新；另一方面诚信立名，非常注重团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分

本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以展现企业发展的蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是万马企业的目标，双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。

旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：专题片文案

（一）“引子”部分

镜头一：万马房产LOGO从背景中推出

背景音乐：雄壮的音乐响起/渐渐减速弱

字幕：（屏幕下方）

浙江万马集团房地产开发有限公司

镜头二：由LOGO中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。此为龙马精神也。字幕：素质决定精神

（二）“展现”部分

镜头三：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”——浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。

公司自成立以来，本着“素质决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预计在2003年以后，公司每年开发新项目20万平方米。

字幕：“企业品牌，实力铸就”

镜头四：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：

字幕：“根深叶茂、生生不息”

镜头五：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：

字幕：“企业品牌，实力铸就”

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

镜头六：

背景音乐：（弱）交响乐/持续 配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，积极举行商业研讨会，以促进临安经济发展。

字幕“发展企业，回报社会”

（三）“展望”部分

镜头七：

背景音乐：

配音：如今万马的事业正如日中天。成功，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将继续坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精美、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人的魅力！诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进！

字幕：龙马精神，创造辉煌

案例展示与分析——会展策划书案例 第2篇

青岛国际珠宝展已经连续举办了10届，成为中国第四大珠宝展，得到众多国家级行业协会、政府机构、行业组织及学术机构的广泛关注和大力支持。青岛国际珠宝展规模达15000平方米，吸引300多家来自海内外的知名品牌参展，展出各类顶级珠宝及中高档金银饰品、钻石、琥珀、流行饰品等万余款。展会不仅规模宏大，档次也达到业界一流水平，吸引了1万多名来自海内外的业内人士光临现场，展会期间参观总人数达3万多人次，85％以上为专业观众，其中外国客商占总比例的15％。

青岛青岛国际珠宝展之所以取得巨大成功，主要得益于青岛地区拥有完善的珠宝首饰及饰品产业。目前，青岛已经发展成为珠宝首饰行业大型的国际化专业市场，辐射整个华北、华东、东北地区，更涉及日本、韩国、俄罗斯及东南亚、欧美等国家或地区。由青岛政建投资实业有限公司投资10亿人民币建设的中国青岛中韩国际小商品城，总建筑面积40万平方米，分为中韩国际饰品配件专业街，中韩工艺品配件城，中国高端珠宝、饰品、工艺品、小商品销售平台三大部分。吸引了伊泰莲娜、晶晶、琳琅、新光、新鹏利、怡美、威尼华、美联、金得利、庆琳、妙佩、奥丽尔等30多家中国流行饰品知名品牌，为青岛珠宝饰品行业走向国际市场奠定了基础。

根据上述案例回答如下问题：

案例展示与分析——会展策划书案例 第3篇

1949年新中国成立后, 中国博物馆进入了第二个发展时期。政治价值成为博物馆得以存在和发展的主要因素。[1] (p5) 从60年代开始, 中国加剧了政治斗争。1966—1976年的是“文化大革命”中国人民和各项建设事业、文化的一场浩劫, 我国的博物馆事业也难以幸免。“文化大革命”前期、初期发展得更加严重。博物馆的陈列展览不得不紧跟着政治需要转。歌颂某个历史人物的展览, 顷刻之间可以变成批判这个人物的展览。历史可以随意编写, 文物可以随意挖补改造。文革运动开始不久后, 大多数博物馆都闭馆了。在此期间许多博物馆的展示和陈列以及出版物被沦为“封资修”的“黑货”, 许多博物馆的珍贵的藏品被诬为“四旧”。一些重要的历史遗迹和古代的建筑遭到破坏。散存在民间的大量的私人珍藏也受到前所未有的洗劫。

浓重的政治色彩的展示活动, 仍显示出另类的丰富多彩, 折射出这一时期我国社会政治、经济、文化环境的重大变革。本文着重论述除博物馆外的展览活动。文革时期展览活动主要分为二个阶段:第一阶段从1966年至1971年林彪事件以前止。这一阶段的展览政治运动突出, 斗争激烈“火药”味极浓, 是“文革展览”中的重点。第二阶段1972年至1976年, 这一阶段清除了有林彪内容的题词、口号等, 政治运动频繁, 内容多样化。真实记录和反映了粉碎“四人帮”后的政治形势。文革时期展览活动的内容主要以当时国内政治运动的风向为线索, 或创作、或绘编, 一般都配有相关的政治口号, 以增强展示效果的战斗力, 主题有“四清展览会”、“破四旧展览”、“阶级教育展览会”、“工业学大庆展览”、“农业学大寨展览”、“全国学人民解放军”以及“革命样板戏”等。绘画形式有木刻、漫画、剪贴, 以套色木刻居多, 其画面大多以红色为基调, 充满了强烈的政治色彩。

二、1966—1976年文革时期展览活动典型案例

1. 阶级教育展览会

1962年底在中国农村逐步推开得一场政治运动——四清运动, 简称四清。四清运动最初是“清工分, 清账目, 清财物, 清仓库”, 后来扩大为“大四清”, 即“清政治, 清经济, 清组织, 清思想”。农村的四清运动与城市里的五反运动 (是指建国初期在资本主义工商业者中开展的反行贿、反偷税漏税、反盗骗国家财产、反偷工减料、反盗窃国家经济情报的斗争。) 合称社会主义教育运动。四清运动由出宣示的教育性质转向阶级斗争。1965年夏, “四清”运动搞社教成果展览 (阶级教育展览会) , 到文革时期, “破四旧展览”、“阶级教育展览会”、“阶级敌人复辟罪证展览”响应国内政治运动的风向, 更得以广为举办。 (图1)

展览内容大致相同:忆苦思甜, 讲旧社会穷人如何受地主压迫, 穷人如何逃荒要饭……。展览中最能吸引观众眼球的是展品, 由于文革中的展览几乎清一色是政治运动展览, 统一的口号和讲解词、展示内容、展板版式, 宣传形式单一, 主办者想尽办法搜集实物展品, “四清展览会”、“破四旧展览”、“阶级教育展览会”等将抄家物资“阶级敌人罪证”:老枪、旗帜、服装、家具、徽章、老证件、文稿、账簿、书籍、工艺品、佛像等什么都可以成为展品。 (图2)

2. 忠字碑

在文革的高潮阶段, 曾刮过一阵为毛主席献忠心的狂潮。不用说城市, 就在农村的每一个村子最显著的位置, 都要修一个象征着毛主席是红太阳, 红太阳在时时普照着“革命群众”的忠心碑 (又称语录碑) 。每户都要修一个忠字牌;人人都要佩戴毛主席像章。在当时忠字碑是最神圣而华丽的建筑和城市景观, 一般建在十字路口等处, 十分壮观。在当时的全国各地由于经济状况不一样, 忠字碑的形态各异, 但大多数为长方型、多层十米左右高的排楼状。在碑的正面上方中央都绘有彩色闪着光芒的毛主席头像。在毛主席头像两边是当时党在的副主席林彪的题词“大海航行靠舵手, 干革命靠毛泽东思想”的手写体条幅;在毛主席的头像下是一句当时最著名的祝福语:让我们衷心敬祝我们最最敬爱的伟大的导师、伟大的领袖、伟大的统帅、伟大的舵手毛泽东主席万寿无疆、万寿无疆、万寿无疆!敬祝林副主席身体健康、身体健康、永远健康!在碑体的其它部位都是用各种美术字体书写的毛主席语录。 (图3)

3. 万岁馆

“文化大革命”时期各地兴建“毛泽东思想胜利万岁展览馆”、“敬祝毛主席万寿无疆展览馆”简称“万岁馆”, 展示通常使用具有那个时代象征意义的政治图案如红旗、火炬、向日葵等。“万岁馆”平面是也是设计成“忠”字。“文化大革命”一开始, 大批建筑设计材料被当作“封、资、修”的东西销毁;宝贵的建筑材料, 包括高质量的钢筋水泥、大理石, 被用来建造领袖像、“忠字碑”、“万岁馆”。四川省“万岁”馆 (四川省展览馆) 、邯郸市“万岁”馆 (邯郸市博物馆) 、长春市“忠馆” (长春市“万岁”馆、长春市博物馆) 等, 当时“敬建指挥部”向全社会发出号召, 有人的出人, 有物的出物, 大家齐动手, 共同建馆。指挥部调运了当时最好的建筑材料, 木料都是红松这样的上等木材, 钢筋水泥都是一流的, 从各个单位抽调精兵强将数千人参与建设, 有的单位甚至把桌椅搬来充当跳板。 (图4)

4. 大批判专栏

“大批判专栏”是文革时期的最常见最普及的展览。从展览会、展览馆、广场、街头巷尾, 到厂矿车间、田间地头;从政府、军队、院校的会议室, 到百姓客厅、卧室, 展览场所可谓无所不在;《革命大批判专栏好得很》《解放军报》1967年9月4日第三版:“以革命大字报的锋利武器, 向党内最大的一小撮走资本主义道路的当权派展开猛烈批判, 把大批判专栏变成学习和宣传毛泽东思想的课堂。现在, 首都无产阶级革命派举办的街头大批判专栏, 如雨后春笋般的涌现出来。这些专栏气势磅礴…, 是广大革命群众在无产阶级文化大革命运动中的一个发明创造。”[3] (p134) (图5)

“在节约闹革命的原则下, 把革命大批判专栏办得更扎实, 更讲究实效。”六十年代国家经济困难, 文革初期的展览活动也不得不节省开支, 发明创造了“节约闹革命的原则”。大批判专栏制作尽可能采用低成本制作, 因陋就简, 因材施用, 全民齐动手, “有条件要上, 没有条件创造条件也要上”建筑、围墙的内外立面、室内橱柜家具甚至是大巴车立面均可利用为专栏展板。质次价廉的板材木条、芦席等使展板快速成型, 白光纸、彩色纸、广告色、毛笔、刷字, “糊”上大字报就完成任务。各行各业的群众就地取材, 简便制作, 还符合“节约闹革命的原则”花费低廉, 极易普及。大批判专栏是一个世界展览会中史无前例的奇观壮举。

5.“活人展品”:

文革展览会中曾别出心裁地搞骇人听闻的“活人展览”。在展览会中搞现场批判会活动, 据相关记载:……老教师被当作“牛鬼蛇神活靶子”, 在展览馆“展出”。他们用极端侮辱人格的办法来丑化这些老教师:胁迫有的教师穿上长袍马褂, 头戴瓜皮小帽, 腋下夹著账本, 化妆成地主;有的身著旗袍, 足蹬高跟皮鞋, 涂脂抹粉, 化妆成资产阶级太太;有的脖子上挂著串起来的卡片, 一手拿剪刀, 一手拿胶水, 冠之以“不学无术的反动学术权威”;让当时的系主任打著黑伞, 象征“牛鬼蛇神”保护人, 封之以“活阎王”的绰号。他们还专门派讲解员, 用侮辱性语言讲述这些同志的所谓“罪状”。这个展览会轰动一时。[4]

6. 语录牌展板

文革展览会中最常见的展板是“语录牌展板”, 在许多不同类型的主题展览中, 采用形式基本相同的展板版式, 不论是阶级斗争教育主题、国防主题、科普宣传主题、抓革命促生产主题的展板版式中, 横竖构图中的上、左侧位置一定要有毛主席语录牌, 毛主席说过的话“句句是真理、放之四海而皆准”用在哪里都合适, 只不过是根据展览需要选择相关内容的语录就可以了。“语录牌展板”放置在一起时, 语录牌成为展板单元内容的间隔装饰和系列图案, 表现出特有的程式美。 (图6) 文革后期展板的美工设计质量有很多提高, 较之早期的“大批判专栏”式展板更加精致、丰富多彩。设计师更职业、更有经验。在细节处理上:字体编排设计、说明词、写实的插图、照片还有一些雕塑、实物。展板版式富于变化、生动、有效果。在有限的政策规定空间中, 用葵花、麦穗、海水纹样等作为展板版式的装饰、填充、收边、隔断。 (图7)

三、文革时期展览活动的分析与思考

1. 展示理念

整个“文革”时期, 展览会的政治功能得以凸显。政治思想上的展示从形式到内容都达到一个前所未有的高度, 且凌驾于一切各个之上, 政治方面的展示繁盛是那个时代的产物, 是中国文化史上的一个重要的阶段和组成部分, 它适合当时人民对社会的认识, 适应了当时的形势。作为一种传播的一种形式, 展示成为“文革”中比较得力自如地实施“全而思想专政的阶级斗争”的工具。可以说在当时一切活动都要为社会主义政治宣传服务, 都要歌颂伟大的中国共产党和伟人毛泽东。这一时期政治展示的凸显, 实际上是展示发展史上的一种畸形的现象, 是时代造就的产物, 是不正常的展示形态, 带来了严重的负而影响。

2. 政治动员与展览宣传

“革命大批判专栏”是文革中最具特色和分量的展览宣传“阵地”。大批判专栏展览宣传的对象是各行各业的群众, 目的是去提高他们的士气。在中国, 由于政治动员的对象文化素质低, 文革的领导者采取了各种形式的形象政治宣传来实现政治动员。如建立政治宣传制度, 建立专业宣传队;提出政治口号, 通过标语、图画、讲演, 使政治口号深入人心;创办各种形式的政治学校普及政治知识;“毛主席语录”在“文革”政治动员中起着主导作用, 几乎每一条语录都是一个政治口号。每一个大的政治运动都是以“毛主席的最新指示”为发端。政治运动的起因、内容, 都是以毛主席的某个最新指示来界定的;各种宣传媒介也都以毛主席的指示为中心;各级领导也都围绕着毛主席的指示做思想政治工作。[5] (p470-473) 革命需要宣传, 同样“文革”也需要宣传。尤其在轰轰烈烈的大运动之中, “士气”虽是“虚”的东西, 但却是决定大运动胜利与否最为关键的要素之一, 而士气要靠宣传来鼓动。扑面而来的火热的运动场面和斗争的激情的背后, 就无不有一种精神力量在支撑着, 几乎在每组大批判专栏版面中, 都会看到“标语”, 这些就格外地提醒着你, 这才是革命或建设的动力源, 毛泽东思想在这里就显示出了宗教般的力量, 几乎要成为推动社会发展的动力。

3. 展场的场所精神

配合文革运动同时的展览宣传活动也由前期的一般性展览到专门主题展览、到铺天盖地般的大批判专栏展览, 空间的连结网络与系统层级, 空间的结构整合, 以对广大群众的引导动线与强化精神场所意识为目的。“红旗飘飘、战鼓声震”火热的运动场面和斗争的激情表明这场运动是“无产阶级文化路线”整肃和规范“资产阶级文化路线”的“战争”, 文革展览会、大批判专栏是展场, 更是“战场”, 鼓动、“呐喊”的场面视觉冲击极强烈, 这种展览效应和场所精神特殊, 是极具精神内涵的区域, 流露出一种不可抗拒的力量的场所精神。展场、展品, 现场环境的材料, 一堵墙的质感、颜色, 一排房子的高低, 物体的形, 现场嘈杂的声音, 一阵风的味道, 甚至一道阳光的强弱, 都是构成“场所精神”的整体性特质的综合元素。

结语

1981年6月中共十一届六中全会通过的《关于建国以来党的若干历史问题的决议》指出:“1966年5月至1976年10月的‘文化大革命’, 使党、国家和人民遭到建国以来最严重的挫折和损失。”上世纪六、七十年代的展览活动现在看来实属“另类文化”的另类展示活动, 但它却是其时政治、文化生活中的“窗口”。在这一非常时期, 中国民众不可能有正常化的生活, 常规的博物馆集体失语, 另类的展示活动大行其道。另类的政治、经济、文化生活却存在了十年之久, 对民众的心智行为有深层的影响。对它的回顾与反思至今仍然具有警示意义。

摘要：上世纪六、七十年代的展览活动现在看来实属“另类文化”, 但它却是其时政治、文化生活中的“窗口”。本论文旨在通过对1966—1976年的文革时期典型展览活动案例分析, 尝试廓清这段时期中国展览展示活动的总体面貌和另类文化特点。

关键词：文化大革命,展览活动,展示理念

参考文献

[1]、苏东海.博物馆的沉思—苏东海论文选[M].北京:文物出版社, 1998年6月;p4-6;

[2]、梁丹.北京博物馆工作纪事 (1966.6-1978.12) [J];中国博物馆1994年第四期P88-95;

[3]、杨克林.文化大革命博物馆[M].香港:东方出版社有限公司天地图书有限公司, 1995年12月;

[4]、卢良、叶辉.“文革”中在杭州大学搞“活人展览”的个别人至今仍坚持极左的错误观点不改[J];光明日报1984年4月3日;

英语图书营销策划案例分析 第4篇

随着社会经济的快速发展，现代出版业要取得进一步的发展，书籍的营销是其中关键的一环。因而结合具体的实例来探讨新时代图书营销战略具有势在必行的实际意义。笔者两个最近几年比较轰动的英译版图书实际营销为例子进行了分析总结，通过研究拟为优化国内图书营销策划模式提供切实可行的方案。

一、以《Rich dad， poor dad》的市场营销实例来看国内的英语图书的营销策划

进入21世纪以来，出版行业要获得更加长远的发展，就要经受住市场中的激烈角逐，而书籍的营销数量则直接决定了出版社的发展情况。在这种情况之下，经营模式的多样化以及进一步开拓潜在市场是目前阶段出版行业必然要采用的举措。就目前国内出版行业改革的情况来看，出版界的各界同仁也已经认识到了这个问题，并且在改革的路上加快了脚步，《Rich dad， poor dad》的营销策划成功就是一个很鲜明的实例。下文笔者就结合《Rich dad， poor dad》的实际营销策略为例来对营销模式的多样化以及如何实现营销的多样化进行相应的分析。

《Rich dad， poor dad》首次与读者见面是在2008年北京奥运会期间，那时候，营销单位以新闻发布会的形式进行营销书籍的宣传会上，营销策划方邀请了众多媒体到场，而且还结合了新时期较先进且独具个性的POP方式来进行进一步的宣传。策划方如此精心策划书籍见面会自然赢得了赞美声一片，也给读者留下了深刻的印象。在这个新闻发布会之后，《Rich dad， poor dad》的销售数量便一直居高不下，而且很快就在国内著名的财经类型书籍销售榜单上名列前茅，就算到现在，这本书的销售量也一直很好。在《Rich dad， poor dad》的营销策划中，策划人Tang指出在新闻发布会上投资方希望通过这本书能给现在这个金钱日益至上的社会民众上一堂课，这本书的首要目的并不是赚钱，而是通过这本书能给被现代社会物欲横流冲击的民众来一次再教育，同时也让现代民众形成一种新时代的思维以及观念。通过这些新观念的形成，再设计出其他相关的项目，依靠这种良性的循环力量来获得利润价值。从Tang的这一番话就可以看出《Rich dad， poor dad》之所以会成功，其中是有很大的原因存在的，即《Rich dad， poor dad》书籍的营销是在以追求成立品牌的基础上进行的，具体来看，其成功的原因可以从以下两点来分析。

第一，将出版行业之外的相关力量有效运用起来。20世纪90年代，国内的世界图书出版社北京分部经过重重的险阻而最终拿到了《Rich dad， poor dad》国内出版权利的时候，美方的相关出版社公司却给世界图书出版社出了一个难题，即《Rich dad， poor dad》在第一次印刷销售中必须使得其销售数量超过一万册。当时图书出版社的相关领导没有被这个难题吓倒，他们反倒是另辟蹊径，以国内已有的出版行业相关营销策划的经验为基础，结合当时国内的实际情况，决定将这个关键性的营销策略引入到国内并且有效地运用起来，而且图书的营销也分为众多板块分别进行，这样Tang才能最终加入到《Rich dad， poor dad》的销售策划行业中，并且最终实现了品牌畅销书系列。我们也可以从《Rich dad， poor dad》的成功营销中，看到曾经流行与西方较晚才引入到国内的联盟营销思想。

第二，出版行业也要提升自身品牌的构建，要正确认识品牌的力量。在上文中笔者已经提出了投资人Tang认为书籍的销售首先不是能带来多少利润价值，而是书籍中Rich dad所构建的一个致富体系，这也就是《Rich dad， poor dad》的品牌构筑。这个成功的案例给国内出版行业重要的启示，即要突出自身的品牌力量，还要强化自身的品牌力度累积。当前国内的出版社要做到的是以市场上书籍阅读者的实际需求为基础来制定书籍出版策略，同时要以出版社自身的实际实力、所处的地域以及环境为依托，这样才能稳步实现自身的发展。以上述条件为基础来发展出版社，就比较容易形成自身的独特品牌效应，这个形成的品牌一旦实现了畅销，那将是一笔巨大的资产。

二、以《EQ》系列图书的成功营销模式为例进行相关经验的总结分析

随着深化文化体制改革进行，出版行业内部的数据营销策略有待优化以及改进的声音则最为强烈。如果要正视并改进出版行业内已有的相关问题，并不是一件容易的事情。因为就图书印刷出版来说，其所能获得的利润和价值非常低，在图书宣传以及书籍内部加入广告业务收入所能得到的实际利润也非常少，所以在这种情况下要通过改革图书印刷出版来谋求出版行业的发展几乎是一件不可能的事情，因此只能通过改革图书的宣传营销策略来实现出版行业的振兴。而事实也证明通过探索图书的营销新模式以获得更大的利益存在较大的可行性，在这方面最具有代表性的是20世纪90年代末就已经畅销的《EQ》系列书籍。

《EQ》的营销模式大概是由三个方面组成的，这三个方面分别是概念的设定、相关话题的制造，增加书籍的媒体曝光频率，增加书籍的学术评论，通过上面三个方面的书籍宣传，最终使得《EQ》被更多的人知道。按照国外相关的书籍营销理论来看，真正成功的书籍营销并不在于在宣传阶段书籍就能获得多么好的销售量，而在于书籍的营销模式是否能够带动消费者购买书籍，并且使得这种购买行为构筑出一种书籍消费的良好氛围。因为这个良好的氛围如果出现了，书籍销售量的提升就不再是难题了。如果用这种思维再来关照《EQ》的成功销售的话，我们就能够一下子得出该书籍获得成功销售的原因。而这种原因的分析，也将为当前国内书籍的营销提供一些新的线索以及思维方式。笔者对该书籍的成功销售进行两方面的总结。

首先是要设定书籍销售的概念，同时要不遗余力地创造营销市场。这种营销方式的相关环节主要有：营销策划方首先要以现代社会中的传媒力量为基础，以出版行业存在的书籍为基础，以书籍或者是需求性读者作为新闻对象来设计一个相关的销售话题，这个话题的设定围绕书籍销售的概念。最后，将这个书籍销售的概念进行推广以及宣传，在宣传中可以按照实际的市场需求来创造属于企业自身的品牌，通过书籍销售来获取利益价值也就是理所当然的事情。这种书籍销售概念的制定的营销模式在其他的行业可能并不大适用，但是图书本身和其他行业的消费品不一样。因为读者在购买图书的过程中多半考虑的是图书能带给自身的精神享受价值，因而图书最重要的不在于图书的外形而是其中的实质性内容，所以营销策划方可以根据市场中存在的读者需求以及图书的实际内容制定销售的概念。请比较权威的或者是知名度较高的人士来“说书”就是一个很好的方式，而且获得成功的概率很大。《EQ》系列的书籍正是设计了情商这个销售概念，而这个销售概念恰好符合了当前社会中读者的情感需求，因而该书籍的销售就创造了较小的投资、较大的回报的成功结果。

其次是要积极创造一种书籍销售以及购买的氛围，全面有效利用相关的社会资源。《EQ》的成功销售不单单是有正确的销售概念提出，营销中通过社会上各种相关资源的整合利用以及销售购买氛围的创设也是重要原因。《EQ》书籍在进入市场之前，就利用已经设计好的销售概念来增加书籍的曝光度，当《EQ》在社会上的知名度大大增加的时候，媒体、学术界都对该书投入关注的目光。等到该书籍进入了市场后备受读者的青睐，从而出现阅读这本书已经成为了一种潮流。所以综观上述，《EQ》书籍的成功已经说明了充分调动社会上各个行业的资源，刺激消费者的购买欲望是现代书籍营销的有效模式，是现代出版业值得借鉴的营销模式。

案例分析策划书 第5篇

一 活动主题

一个企业成功的决定因素

二 活动简介

此次活动为苏航老师主讲案例，对案例进行分析和讲解案例分析方法，并且对10级新生

提供在校学习方法。

三 活动时间

2010年11月12日下午三点半

（会议时间在40分钟到60分钟）

四 活动地点

长春工业大学人文信息学院北校区阶级B厅

五 活动目的与老师交流.沟通和学会如何进行案例分析对以后学习和工作提供帮助。

六 活动宗旨

通过此次活动锻炼大家的分析.交流及合作能力，提高集体工作意识，以便在今后中更好的发展

七 活动流程

1.同学进场.维持现场秩序及调试音响设备

2.老师入场，主持人介绍老师及嘉宾，并宣布会议开始。（会议开始时结合音乐）

3.主持人开场白并引出视频。（3分钟到5分钟）

4.视频播放结束后苏航老师简介案例进行分析及讲述案例分析的方法。（20分钟到30分钟）

5.案例方法讲完后播放音乐调节现场气氛。（2分钟到3分钟）

6.由苏航老师对10级新生讲解在大学的学习方法及其建议。（15分钟到20分钟）

7.主持人宣布大会圆满结束致谢幕词，欢送老师及嘉宾离场。

八 活动开展

会场布置：需要主要条幅，会场布置道具及水

校园宣传：海报两张.活动宣传（到全系各个班级宣传）

会议主持人：两人，一男一女

会场服务人员：负责物品摆放和座位安排（6人）

电子设备与音响设备：播放视频音乐及场内音效（2人）

摄像人员：负责拍照（1人）

联络小组：负责与到场重要嘉宾及重要人员联系（1人）

危机应对组：负责会场出现特殊状况时的必要联系工作（3.人）秩序小组：负责现场秩序（4人）

指挥小组：负责指挥工作（部长调节）

现场气氛小组：需要时调节气氛（3人）

会后清理组：负责会后现场清理工作（4人）

九 可行性分析

1.对于管理类的学生学会案例分析时必要的。

2.能提高团队的合作精神。

3.增强管理类学生对本专业的认识。

4.提高10级新生对大学生活的正确态度。

十 活动负责人及只要嘉宾

组织单位：物流协会

主讲人：信息管理系苏航老师

主要嘉宾：协会会长及各部部长。（其中可能包括10级或09级导员）。

物流协会

案例分析大赛策划书 第6篇

一、竞赛背景

（一）大赛口号

崇尚学术研究 展现自我风采（待定）

（二）大赛宗旨

案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用。在教育研究领域，案例教学法在哈佛大学、沃顿商学院等世界名校沿用已久；不仅如此，当今的金融经济领域、企业运营与管理也大多采用案例分析的方法剖析旧案，总结经验，调整战略。国际知名的公司治理和企业战略专家郎咸平就是熟谙商业案例分析的方法为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被尊称为“中国民营企业教父”。

为了让大学生关注社会，了解市场，给大学生提供理

联系实际的机会，更好地运用理论知识来指导我们的实践活动，提高大学生利用所学到的专业知识分析问题、针对具体情况解决具体问题的能力，增强大学生的崇尚科学，团结互助的团队精神以及严谨认真的工作作风，特举办商业案例分析大赛。参赛团队将面向国内外社会，针对其某一经济现象、活动或企业，以专业的视角发现问题、分析问题，提出解决问题的方案，并进行展望和规划。

二、面向对象及参赛方式

面向对象：重庆文理学院学生

参赛方式：

大赛主要分为淘汰赛和决赛两个阶段。学生以团队方式报名，每队最多由5名队员（可跨专业、跨类、跨年级）组成，其中至多有一名大二学生，其余为大一学生；每队各自邀请1名老师作为指导老师。鼓励文理科生结合，跨专业年级，不接受个人报名。

三、竞赛时间、地点 红河一阶模拟法庭

（时间待定）

四、竞赛安排

（一）竞赛报名及提交报名表

参赛的队伍必须在报名时间结束前将填写好的报名表发送到本次比赛的承办方规定的邮箱中以接受参赛资格的认证。各个参赛队伍取得参赛资格后，大赛组委会将通知各支队伍负责人竞赛要求，并向各负责人发放本次大赛参赛证。

报名时间：自发出大赛邀请函之日起至指定时间。

报名地点：指定地点

报名方式：指定网站上传下载材料，指定博客信息交流，指定邮

箱提交报名表及相关作品。

（二）竞赛培训阶段

为了使参赛团队加深对本次大赛的了解，大赛组委会针对本次比赛组织的相关讲座及培训活动内容可以包括案例选题、案例材料收集与整理、案例分析方法、案例分析研究报告论文的撰写、解决方案的提出等。赛前培训时间为报名期间，培训老师待定，届时将具体通知培训时间、地点。

（三）大赛淘汰赛阶段

淘汰选拔赛采取自选案例分析模式，各参赛队伍自由选取某一企业或某一事件（如：合俊倒闭、“三聚氰胺”事件公关危机分析等等）为背景分析。主要有16强入围赛和4强赛两个环节。

比赛截稿期前，将案例分析报告书（形式为word文档以及打印纸档）以电子邮件的形式发送至大赛指定邮箱。参赛作品请注明团队名称、学院、主要负责人、联系方式。比赛作品收集完整之后将送至本次商业案例分析大赛专家评审组进行审阅、评定。xx年xx月xx日之前，评审组公布各参赛队伍成绩及排名。举办方将初赛成绩通知各参赛队主要负责人，并将初赛结果及评审依据、评语公布于本次大赛专用博客。

（四）大赛决赛阶段

决赛采用公共案例分析模式，主要分为案例分析报告（ppt讲演）和答辩两个环节。大赛举办方将于初赛结果揭晓后一周内，通知各决赛团队抽签决定各自参赛案例（公共案例由赞助商提供，2个为宜）；并告知各团队具体分析要求。初赛截稿期xx月xx日前各团队向大赛举办方提交案例分析报告书（纸档和电子档，以纸档为准）。决赛现场各团队按抽签顺序展示其公共案例分析，并接受评委的现场提问，进行答辩。评审团根据各团队的成果质量和现场表现，为各团队现场评分，确定最终名次并颁发奖品。

（五）闭幕式及表彰

本次大赛组委会将举行大赛闭幕式，并对获奖的

伍发放大赛获奖证书进行表彰表彰。

五、竞赛奖励

奖项设置：（待定）

竞赛奖励：

1.奖品总价值不低于x元；

2.案例分析大赛获奖证书；

4.获奖队伍选手可根据学校有关条例申请奖励学分。

六、预计活动经费及来源

经费：

a 宣传费用、培训费用； b 评委茶水、接送费用；

c 竞赛奖励费用。

经费来源：外联部拉企业赞助

赞助商利益：

a 大赛冠名权；

B 广播，报纸，网络，海报横幅等常规校园宣传；

c 案例分析，咨询公司经营战略（节省公司顾问费用）

d 为将来储备人才

七、人力资源

（项目负责制，从相关部门抽调人员）

学习部：负责大赛策划书、协调，联系老师顾问、校相关单位

网信部：网站建设主要是网络信息发布，相关材料上传下载

外联部：联合赞助企业

教广台、宣传部：宣传、联合相关权威新闻单位，报导

„„

八、活动进程控制

截止xx月底：

联系协调校相关联合单位、学院相关部门、老师顾问评委

—确立大赛权威性； 寻找合作赞助商—解决活动经费；

跟进落实各方协调工作，拟定比赛完整计划书。

截止下学期期：（期末两委会人事调整，不利于活动开展）

按计划实施比赛各环节；

活动经验总结改进以沿用。

管理案例分析大赛策划书 第7篇

二、活动背景：在这竞争的社会里，我们必须学会管理自己，在生活中碰到的难题我们应该找出正确适合的方法去解决它。

三、活动目的：丰富社团文化生活，树立协会形象，加强协会成员内部凝聚力。提高协会成员在实际问题上的管理能力，同时锻炼成员的口才、应变能力。

四、活动主题：管理、解析、合作

五、活动对象：管理协会全体成员

六、活动时间：xx年3月16日或3月23日

七、活动地点：大学生活动中心二楼团校

八、策划主办单位：管理协会

赞助单位：、安徽房产网

九、活动流程：

（一）前期准备

1、召开干部会议，确定主持人，评委、活动时间与地点、活动细则，各部长通知部门成员以组队形式参加比赛。

2、准备好活动材料，如：话筒、电脑、饮用水、评分表等。

3、外联部做好场地申请工作。

4、办公室做好海报的制作及张贴，邀请其他协会成员前来参看。

5、胡霞、肖丽婷及策划部成员负责整理此次活动初赛与复赛的竞赛题目。

（二）活动阶段

1、协会全体成员提前进场，文体部负责布置会场，监察部负责场内秩序，礼仪人员负责接待评委及参赛人员，办公室部负责记录本次活动的过程并做好拍摄工作。

2、主持人发言，介绍活动流程及细节，宣布活动开始。

3、参赛队按次序上台进行比赛，评委做好每一组的评分工作，统计人员做好统分工作。

4、中场时活动暂停，播放由管理协会内部制作的ppt。

5、当最后一组队伍比赛完后，统计人员根据所上交的分数评出前三名，主持人宣布结果。其中，初赛决出六强，复赛决出冠、亚、季军。活动结束，主持人总结并致感谢词。

（三）活动结束

1、清理活动现场

2、召开干部总结会议。

十、评分标准：上台的表现、所呈交的管理方案、团队合作程度、队员穿着。

十一、奖品设置：获奖选手队伍获得证书一份，于复赛结束后，由评委进行颁发。

十二、经费预算：桶装水（5元）

水果（-）

颁奖证书（-）

复印（-）

宣传报（1.6元）

气球（2.5元）

共计（-）。

附录： 活动细则

此次活动以竞赛评分形式进行，分为初赛与复赛。

初赛：分为a、b项。

a、（1）、各部门组队参赛，由部长带队，于活动开始前三天从活动组委会中领取参赛的题目。

（2）、二队为一个竞赛小组，共同对抽取的同一个案例进行管理分析竞赛。

（3）参赛队伍领取案例后，针对所抽取的案例，通过全队合作，写出一份管理方案，在比赛当日，交至评委处，并在队中选出一位选手上台进行陈述与讲解，之后，队中成员可对其进行补充与完善，如果有需要，还可以在台上以ppt的形式进行陈述与讲解。每一竞赛小组中，二参赛队伍轮流进行。

（4）当每一竞赛小组中参赛队伍完成各自陈述后，进入驳问环节，即二队之间可互相就对方所陈述的内容进行质疑与提问。

b、（1）、为考验其作为管理者的随机应变能力，此时评委会早比赛现场设置一些障碍，由选手们在当场进行解决，可通过队员内合作完成。

（2）、初赛进行评分阶段，评委分别根据参赛队伍在a、b项的表现进行综合评分。

（3）、当所有竞赛小组完成比赛后，根据其分数的高低，评出前三名进入复赛。

复赛：形式及流程与初赛相似，但有以下三方面不同

（1）、复赛中，每组各有一个案例进行竞赛。

（2）、不再有多方对其进行驳问的环节，而是在其陈述后，由评委对其所陈述的内容及其管理方案进行提问。

（3）、评分中，当一参赛队伍完成比赛后，由评委及其余二队伍共同对其进行共同评分，其总分=评委分*0.7+对方评分*0.3

管理协会

管理案例分析大赛策划书 第8篇

一、活动宗旨：

提高同学们的思辩能力及案例分析能力，增强学生对专业知识的管理能力，引导大学生积极将理论与实践结合在一起，学以致用；了解现代企业的管理现状，促进在校大学生对

企业的认识。

二、活动主题：

管理案例分析

三、主办单位：广东工业大学商学院学生会

承办单位：学习部

四、参赛对象：

广东工业大学商学院全体学生

五、参赛地点：

多功能室

六、比赛时间：

初赛：3月29号——4月7号

决赛：4月21号

七、参赛方式：

学生以团队方式报名，每对有4名成员组成（可跨专业、跨年级），每对设一名队长其余为对成员，并为其队起一个队名。

八、竞赛报名：

A、班级报名

B、咨询点报名

九、宣传活动及宣传方式：

横幅，班级宣传单、设置比赛咨询点、海报、广播站

十、比赛形式：

九、赛事安排

十、决赛评分标准

第一环节：

1、团队的整体形象，着装整齐大方，精神面貌，语言流

畅，普通话标准。总分10分。

第二环节

1、ppt或flash设计新颖，内容充分，逻辑严密，分析

第三环节：第四环节：

透彻，结构严谨，切合主题。总分为40分。

1评委老师提问阶段，反应灵敏，言简意赅，回答问题简

洁深刻，态度良好。总分20分。

1、团队配合程度，内容具有全面性，独到性，深刻性。

观众提问是反应灵敏，态度良好。总分30分。

管理案例分析大赛经费预算

合计：550元

广东工业大学商学生会学习部

商业案例分析大赛策划书 第9篇

二、主办单位：经济学系团总支权益部

工商管理系团总支权益部

人文教育系团总支权益部

教育系团总支权益部

计算机系团总支权益部

三、策划承办单位：各系部团总支权益部

四、比赛期间：_年3月5日—3月19日

五、比赛地点：e1a-201

六、参与对象：怀化学院全体同学

七、大赛内容：

自选案例：各参赛队伍自由选取某一大学生被侵权案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并以制作ppt讲解为主,以情景剧、小品、相声等为辅。

公共案例：各参赛队伍自由选取活动主办方提供的案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并以制作ppt并讲解为主、以情景剧、小品、相声等形式为辅。

八、组队要求

每支参赛队伍由4-6名参赛选手组成;其中一名为领队(负责联络)，最好男女混搭。有兴趣的同学均可参加。

九、大赛报名

报名时间：本次大赛的报名时间为 3月5日—3月7日

报名方式：

a. 各参赛队伍在各系权益部处报名,通过班级权益委员统一上报.

十、活动流程

1、初赛形式：自选案例(系部n进6)

交稿时间：3月9日晚6点之前

交稿方式(以下任选其一)：

a.书面提交：将案例分析报告书(word的文档)交至各系团总支学生分会办公室或系权益部成员处。

3月12号公布系部获奖名单并公布进入复赛的队伍。

2、决赛形式：自选案例

决赛时间：3月19号晚7:30

决赛地点： e1a-201

3、具体流程如下：参加复赛的选手(代表队)确定后，在初赛结果揭晓后，由参加者准备案例展示的形式，根据各队伍的成果质量和现场表现，评委为各队伍现场评分。决赛团队在3月19日晚六点半前将决赛自选案例文件提交至大赛组委会。决赛自选案例，以精采的方式进行分析，自选案例为选手初赛时提。参赛团队出场顺序由抽签决定。

4、决赛形式：决赛ppt讲解及表演在8分钟以内，评委提问2分钟。最终各系部评选出6支团队参加决赛。

十一、比赛宣传

宣传方式：

在校园中学生主要活动区摆设大型宣传板，并张贴宣传海报、分发传单。

宣传时间：3月5——7日

十二、备注

1、比赛中采用的案例将选择有代表性的，综合的，最新的案例。

2、决赛评分标准

(1)、形象：衣着统一，谈吐文雅，行为大方。(分值10分)

(2)、论文或演示文稿：结构严谨，内容新颖，分析透彻，方案可行性强(分值30分)

(3)、陈述：逻辑严密，口齿清晰，多种表达方式搭配合理。(分值20分)

(4)、评委质疑阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。(分值20分)

(5)、观众提问阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。(分值10分)

(6)、团体配合及文案制作：团队配合默契，文案制作精美。(分值10分)

3、个人奖评分标准

语言表达：20分

整体配合：20分

分析辩驳能力：20分

个人形象： 20分

综合印象：20分

4、奖项设置

一等奖 1个 奖金：80元

二等奖 2个 奖金：60元

会展策划方案经典案例 第10篇

策划单位

联系电话：

前言

会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是万众期待的花都会展业大事。

第一部分：活动概述

拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于204月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

第二部分：活动主题

“春煦巴黎花样人生”

主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点;

2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调;3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情;4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的：1、营造雅居乐优雅生活品位;2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新动态信息;5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分：活动时间与地点活动时间：年4月23---24日或5月黄金周

活动地点：雅居乐花样巴黎

第五部分：合作与活动方式

大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的.大型会展活动。

由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

第六部分：推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。

招商日程安排：

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：活动内容及安排表

可视具体情况进行调整

日期

时间

活动安排

4月23日

9：30——9：35主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00大型舞蹈12：00-----13：00节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。13：00——14：50节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14：50――15：15互动游戏15：15――15：30与您有礼大抽奖活动15：30产品拍卖

4月24日

9：30——9：35宣传活动开始9：35——9：40参展商讲话，推介产品及服务。9：40——11：40节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、产品拍卖13：00——13：05互动游戏13：05——15：10节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00与您有礼大抽奖活动

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施;

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交;

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用;

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

第八章：活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯;

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套;

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

第九章：可行性分析

6、感召力空前

本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

7、群星荟萃，精彩无限

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。

第十章：活动经费预算

一、活动经费由以下几部分组成：

1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整;

2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右;

总计约：10万元二、费用分摊：艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000-10000元的展位费;

2013商业案例分析大赛策划书 第11篇

活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。

我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。

一、活动主办单位

主办单位 共青团怀化学院委员会

策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部

二、参赛资格

大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)

三、赛程安排

初赛——案例分析报告撰写(5月7日之前)

大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内)，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

决赛——案例分析展示+现场答辩(5月20日)

5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。

晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppT、视频等材料。

决赛流程为：

1、现场案例分析展示，利用ppT等材料

2、评委答辩。

四、报名地点

东、西校区主干道均设有统一报名点

五、奖项设置

一等奖一名 院级证书、奖金

二等奖二名 院级证书、奖金

三等奖三名 院级证书、奖金

作品上交方式：

东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(E2C 4楼)

西区：5月7日 上午9：30在西校区门口统一收取

广告营销策划书-案例分析 第12篇

..........省略30%

d、本土化的服务理念，“xx”率先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。

e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，“xx”在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲情融入其市场的营销过程，强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。但是在xx区域市场，“xx”空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。xx消费群体对“xx”空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，“xx”的亲情化营销理念也还没有充分体现。

三、2002年xx空调行业预测

由于xx地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2002年的xx空调需求将远大于2001年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。

a、在2001年底，wto的成功加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动2002年的空调市场销售。

b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2002年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。c、许多空调企业目睹2001年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其二、三线品牌将更为激烈。

d、xx空调市场在2002年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。

四、xx空调2002年xx市场营销策划

a、总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市场，实现区域投入和产出的平衡发展。

b、“xx”2002年xx市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。

大学生案例分析大赛策划书 第13篇

2）主办单位：

3）承办单位：

4）参与企业：

5）比赛期间：

3）比赛地点：

4）参与对象：

5）大赛内容：

自选案例：各参赛队伍自由选取某一企业或某一经济现象作为案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt演示。

公共案例：由大赛组委会给出案例，各参赛队伍以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt（20页内）演示。

6）组队要求

每支参赛队伍由4名参赛选手组成；其中一名为领队（负责联络），要求其中必须至少有一名异性。有兴趣的同学均可参加。

7）大赛报名

报名时间：本次大赛的报名时间为11月22日——11月25日。

报名方式：

a、大赛组委会于11月22、23日设立报名点（鉴湖、升升、南湖、东院），参赛队可在现场填表报名。

b、参赛团队可发送报名表至组委会指定邮箱：

1）初赛形式：

交稿时间：

交稿方式：

a、电子提交：将案例分析书的word电子文档发至邮箱大赛指定邮箱，12月1号公布进入复赛的名单。

b、书面提交：将案例分析报告书（word的文档）交至管理学院办公室（东院教四11楼1101，交稿时间为早上9：00~下午15：00）。

2）复赛形式：公共案例分析

比赛时间：

比赛地点：

具体如下：参加复赛的选手（表队）确定后，在初赛结果揭晓后两天内，由组织者发给第二份案例，给参赛选手（表队）一周时间分析整理。并通知各参赛队伍公共案例分析的企业背景。各队伍在复赛现场按抽签顺序展示其公共案例分析（ppt展示，限20页内），并接受评委的现场提问，在复赛现场交复赛的案例分析报告书，采用word的文档。根据各队伍的成果质量和现场表现，评委为各队伍现场评分。选出决赛选手后现场公布决赛的公共案例。

3）决赛形式：

决赛时间：

决赛地点：

具体流程如下：

宣传方式：

1）特邀校内影响较大的媒体做全面报道，如新闻经纬、校报、理工青年、学工广场。

2）在各大校区（南湖、鉴湖、东院、西院及升升）的主校道以活动条幅形式做宣传以扩大活动影响力。

3）在校园中学生主要活动区摆设大型宣传板，并张贴宣传海报、分发传单。

宣传时间：

横幅、海报、宣传单、宣传板、礼品费、茶水及其他后勤费。

横幅：15米长，60*4=240元

宣传单：1000份，80元

海报：五份

礼品费：300元

茶水：80元

通讯费：200元

共计：900元

此次比赛组委会由市场营销协会和未来管理者协会共同组成，打破协会界限，实行项目小组制。

1）比赛中采用的案例将选择有表性的，综合的，最新的案例。案例的数量考虑为二篇。其中复赛一篇，决赛一篇。

2）决赛评分标准

1、形象：衣着统一，谈吐文雅，行为大方。（分值10分）

2、论文或演示文稿：结构严谨，内容新颖，分析透彻，方案可行性强（分值30分）

3、陈述：逻辑严密，口齿清晰，多种表达方式搭配合理。（分值20分）

4、评委质疑阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。（分值20分）

5、观众提问阶段：反应灵敏，言简意赅，回答问题准确深刻。（分值10分）

6、团体配合及文案制作：团队配合默契，文案制作精美。（分值10分）