【市场报告】年一季度彭山市场竞品情况

天府滨江 2019 年一季度市场概况2016—2019 年彭山区域成交情况年份 第一季度第二节度第三季度第四季度合计面积( 万平米）套数面积( 万平米）套数面积( 万平米）套数面积( 万平米）套数面积( 万平米）套数2016 年5.475336.236163.232954.7943619.7218802017 年19.78187512.4811234.454327.7773444.4841642018 年23.19223912.9119815.45149611.24120762.7861402019 年3.96405 ———— —— ———— ——3.96405数据来源彭山区房地产服务中心及市场数据采集，为大彭山区范围楼盘数据（含恒大金碧天下、黄龙溪谷，复地天府湾）说明：2016 年— 2019 年，彭山区销售面积达到 130 万方，全区销售套数为 12559 套，平均每季度去化 966 套，随着市场 2018 年下半年市场下滑，销售销售下滑明显，在售楼盘推货也明显放缓。 市场成交面积主要集中 85—115 ㎡，主要是刚需和改善型购房为主，去化速度相抵缓慢，市场整体略显疲软。彭山大市场数据· 2019 年 1 季度竞品销量排名 2019 年 1 季度彭山区域主要竞品成交量前四名分别是北湖春天、复地天府湾、富利新城以及本案； 1 季度彭山区域主要竞品成交量为 380 套，本案占比 9.4% 。2019 年 1 季度彭山城区住宅竞品市场数据 ·销量排名项目来访成交市场成交占比成交均价（元 / ㎡）营销动作1北湖春天42612533%62381 、北湖春天推出首付 3 成分期 9 个月渠道专场活动， 3 月底之前首付满 1 成即可签合同；2 、主推 10# 楼及 1# 、 2# 、 3# 、 4# 、 5# 号楼剩余房源共计 185 套，面积段为 85 ㎡ -134㎡；3 、同时启动购房送 5 万的车位活动。4 、 208 年 7 月 15 日启动分销，使用大唐、贝壳进行分销带客，佣金 6.5% ，成交 3000 元，2019 年 3 月启动贝壳报销，佣金为 6.5% ，成交 3000 元 +4000 元油费补贴，带客 200 元。2复地天府湾48310829%78901 、 2 月顺销， 3.15 加推 4# 、 5# 、 6# 楼 556 套房源，分销持续带客。 2018 年 12 月 1 日项目亮相启动链家、大唐、华宝带客，佣金为 5% 。3富利新城231359%61452018 年 12 月项目亮相启动大唐带客，佣金为 6% ，后暂停； 1-3 月持续执行交 5 万定金抵 10 万房款政策活动4本案356368%高层： 6852别墅： 122511 月执行了返乡置业计划， 2 月执行了春节不打烊活动， 3 月暖春团购拼团节， 2 人成团额外优惠1% ， 3 人成团额外优惠 2% 。5迎宾一号198267%54301 月 31 日首开 13# 、 15# 楼 200 余套房源6置信丽都花园268227%6760推出 15 万首付活动和 2.88 万购房送车位， 10 年物业管理费一折起。2019 年 4 月 8 日启动了大唐、玛雅分销，佣金 8% ，成交 3000 元奖励7龙腾御景128133%64371 、 2 、 3 月无大型活动，间断执行暖场活动，正常销售8青蓝美筑13292%64451 、 2 、 3 月无活动，正常销售9华府 191815100%—展厅正常接待10滨江翡翠城28285（排号）——2# 、 4# 楼诚意排号，交 2 万诚意金。有开发商自渠开展拓客活动。 1 、 2 月执行了乡镇巡演活动，费用 1.5 万元 / 场。合计：—2655380———以上数据口径统计为认购口径· 2019 年 1 季度竞品销量排名2019 年 1 季度彭山城区住宅竞品成交情况北湖春天：1.活动政策： 3.11 启动贝壳分销专场，推出首付 3 成分期 9 个月， 3 月底之前首付满 1 成即可签合同；同时启动购房送 5 万的车位活动；2.渠道成交奖政策：贝壳 6.5% 佣金 +4 千成交油卡奖 +3 千成交现金奖，提高经纪人成交积极性；3.经纪人带看奖励：有效带看 200/ 组、无效 100/ 组。复地天府湾：4.带客优势：分销持续带客，且有带客任务量，保证了客源基数；5.销售中心氛围优势：销售中心及意境区氛围包装品质足，增强客户体验感；6.营销推广优势：户外广告展示强；专项活动，销售中心持续暖场活动引客；7.区位前景优势：紧挨恒大文化旅游城，天府新区不限购黄龙溪板块。富利新城：1.价格优惠优势：低于市场的单价，交 5...