愚公机械销售话术-盘古文库销售话术

跨越千年梦想 共建美好家园愚公工程机械股份有限公司销售话术黄俣程2014 年 4 月 22 日 跨越千年梦想 共建美好家园目 录销售说辞 · 企业的历史和规模· 科研实力· 企业荣誉和文化· 企业历史事件· 生产能力· 品牌故事· 品质、技术小故事· 服务小故事· 客户信息收集阶段· 电话沟通阶段· 拜访阶段· 深度沟通阶段· 招标阶段· 客户参观阶段· 关系日常维护阶段各阶段销售说辞要点规划各种沟通情景假设与相应的沟通辞· 电话、面对面介绍公司与产品时的沟通辞· 邮件、传真介绍公司与产品时的沟通辞· 客户对公司的实力表示怀疑时的沟通辞· 客户对公司的技术水平表示怀疑时的沟通辞· 客户对公司的产品质量表示怀疑时的沟通辞· 客户对公司的合作诚信怀疑时的沟通辞· 客户表述价格偏高时的沟通辞 销售说辞 · 企业的历史和规模 跨越千年梦想 共建美好家园1 、愚公机械股份有限公司，是国内小型轮式工程机械行业的领军企业。2 、座落于山东滕州的愚公机械工业园，规划面积 30 多万平米， 21 万平米的主 3 、机装配区采用欧共体设计方案，员工 700 余人，其中博士、硕士、本科生及各类技术人员 460 余人。4 、公司主导产品有七大类 40 余个规格，包括：小型轮式挖掘机、小型履带式挖掘机、挖掘装载机、汽车起重机、随车起重机、伸缩式叉装机、高空作业品牌及各种专业机械。5 、产品畅销全国 31 个省市、自治区，营销及服务网络 160 个余个，部分产品出口非洲、南美洲、中东、中亚、东南亚等国家和地区。6 、公司先后被评为“中国驰名商标”、“山东省省级技术中心”、“国家级高新技术企业”、“山东省创新型企业”。 销售说辞 · 科研实力跨越千年梦想 共建美好家园1 、公司员工 700 余人，其中博士、硕士、本科生及各类技术人员 460 余人，在产品研发及管理方面全部采用 CAD 、 PRO/E 和 ERP 系统，确保产品研发、品质的稳定和可靠。2 、公司在多年发展中，拥有自主知识产权 50 余项，并积极参与各项国家级、省级科研研发项目，并取得丰硕成果。3 、 2011 年，公司全资控股工程机械核心零部件企业—韩国太乙株式会社，一举奠定了产品在液压系统领域赶超国际先进水平的基础。 销售说辞 · 企业荣誉和文化跨越千年梦想 共建美好家园企业荣誉1 、中国驰名商标2 、国家级高新技术企业3 、同济大学产学研基地4 、山东省管理创新奖5 、山东省消费者满意单位6 、省级守合同重信用企业7 、山东省创新型试点企业8 、农业科技创新创业二等奖9 、中国农业机械流通协会副会长单位企业文化企业使命：工业兴邦 机械为民企业愿景：小型工程机械领导品牌核心价值：梦想、行动、坚持、责任企业精神：执着、专注、协作、创新品牌主张：跨越千年梦想，共建美好家园 销售说辞 · 科研实力跨越千年梦想 共建美好家园1 、公司员工 700 余人，其中博士、硕士、本科生及各类技术人员 460 余人，在产品研发及管理方面全部采用 CAD 、 PRO/E 和 ERP 系统，确保产品研发、品质的稳定和可靠。2 、公司在多年发展中，拥有自主知识产权 50 余项，并积极参与各项国家级、省级科研研发项目，并取得丰硕成果。3 、 2011 年，公司全资控股工程机械核心零部件企业—韩国太乙株式会社，一举奠定了产品在液压系统领域赶超国际先进水平的基础。 销售说辞 · 企业历史事件跨越千年梦想 共建美好家园2006 年，小型工程机械行业标准起草单位之一；2007 年，与同济大学成立“产、学、研”合作基地；2008 年，认定为国家级高新技术企业；2009 年， 30 万平方米现代化产业园落成；2010 年，控股韩国工程机械核心零部件企业太乙工业株式会社；2011 年，认定为中国驰名商标；2012 年，认定为省级技术中心。 销售说辞 · 生产能力跨越千年梦想 共建美好家园· 座落于山东滕州的愚公机械工业园，规划面积 30 多万平米， 21 万平米的主机装配区采用欧共体设计方案，员工 700 余人，其中博士、硕士、本科生及各类技术人员 460 余人。· 公司主导产品有七大类 40 余个规格...