销售话术整理-盘古文库销售话术

目录我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会...........................................................2销售员怎么面对说“我要和某某商量一下”的客戶...........................................................3客戶的“我考虑考虑”是什么意思.......................................................................................3满足客户渴望受到尊重的心理...............................................................................................4销售员要尽量对客户进行开放式的提问...............................................................................5销售员对客户的需求应该如何引导呢？...............................................................................6了解客户的需求...................................................................................................................... 7第一次见面，可以不谈销售...................................................................................................8把握客户心理，设计完美预约...............................................................................................9销售员不能对客户说的话.....................................................................................................11看准客户表现出来的各种成交信号.....................................................................................13销售员如何应对客户说“我要考虑一下”.........................................................................16销售员沟通场景,怎样应对客户说“对不起，我很忙”....................................................17销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱”............................................................................19销售话术技巧：不给客户说“不”的机会.........................................................................194 种提高销售话术方法,锤炼提问艺术说服客户.................................................................215 种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感......................................................22成功销售话术：向客户提问经常采用的 11 种问题...........................................................24销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果.........................................................26销售沟通技巧：巧妙问出竞争者和特定供应商.................................................................28销售话术：询问影响客户购买产品时间的因素.................................................................30销售人员如何在提问中，甄别出潜在的客户？.................................................................313 中销售话术法,教您通过提问成功探求客户需求.............................................................33销售员怎样拉近客户关系?利用提问引起客户的兴趣.......................................................34怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。......................................................35我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会 “我没时间”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的。所以，我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会。具体来说，我们可以采用以下两种方法。 1．用利益吸引客户比如我们可以这样说：“王总，我们忙是为了把企业做得更好，在有限的时间里忙出最大的价值，您说对吗...