1大华东区 9 月市场工作总结2整体市场回顾重点项目回顾竞品案例分析310381679288589738839577377561281311341171359614803006009001,200订单有望客户241641381161231301039714171515158110200全新速派6576869768095941097989108120200Yeti全系70107568555054556188647770100晶锐44185392364473325272284666571586547780300600325明锐- 全系 9 月市场回暖，经销商各类车展及外展接踵而至， 9 月市场重点是车展及外展活动，同时指导经销商开展展前转化活动。- 全新速派 8 月奥运战役后，有望和订单有了较大提升， 9 月需继续针对重点城市进行投放，提升集客，同时需加强转化。-Yeti 有望及订单一直处于下滑趋势， 9 月借兄弟版上市，继续加大曝光，提升集客和销量。- 全新明锐有望及订单较稳定，经典款安徽市场的清库工作需持续开展。243162029316474701212129130100经典明锐AprJanMarFebJulJunMay9 月背景及分车型策略AugAprJanMarFebJulJunMayAugAprJanMarFebJulJunMayAugAprJanMarFebJulJunMayAugAprJanMarFebJulJunMayAugAprJanMarFebJulJunMayAug49 月市场计划回顾RBO联合Sep.江苏新闻广播 FM93.7汽车之家移动端驾考宝典百度外卖异业合作楼宇框架（南京、苏州、合肥、无锡）大客户推荐会IPTV 换台广告江苏经典流行音乐广播 FM97.5社区灯箱（徐州、常州、连云港）楼宇框架（启东）DSP 精准投放苏州广电车展、昆山车展、徐州秋季车展等 9 场车展活动及 8 场外展活动大型联合转化活动（苏州、无锡）FM102.4 及 FM102.6 车展宣传DSP 精准投放车型ATLBTLATLBTLATLATLBTL全系速派明锐Yeti517,925+72%+13%2015年 9 月完成有望完成30,820有望目标27,3715,3863,297+54%-6%2015年 9 月完成订单完成5,088订单目标2,481+85%+5%2015年 9 月完成交车完成4,580交车目标4,3609 月目标达成情况新增有望客户新增定金订单交车6整体市场回顾重点项目回顾竞品案例分析79 月预算使用情况支持经销商 48%BTL24%ATL28%19%全系52%Yeti18%晶锐 4%明锐 7%速派各车型费用占比情况各类别费用占比情况总计： 318.6w8线上部分媒体类型媒体覆盖车型投放费用线索单价网络汽车之家 M 端安徽经典明锐50,000162309新媒体DSP江苏速派、 Yeti170,000434392新媒体驾考宝典江苏YETI50,000130384 DSP-Yeti/ 速派 驾考宝典汽车之家 M 端 - 经典明锐( 监播截图待更新）9线上部分类型媒体车型地区投放费用户外电梯框架YETI南京、苏州、合肥、无锡130000户外社区灯箱速派徐州、常州、连云港、南通120000电台FM102.4 、 FM102.6全系（车展预热）南京、合肥110000电台FM93.7YETI江苏70000电台FM97.5 （含线下外展资源）速派江苏70000电视IPTV*YETI南通、徐州、泰州60000电台社区灯箱电梯框架IPTV* IPTV 三城总计曝光 169 万次10车展类别活动名称场次城市金额集客订单集客成本订单成本推介会全新速派大客户品鉴会1全区140000共邀约了 12 批大客户，目前有约 4 批共 150 台的量在谈试驾转化明锐非凡挑战营1蚌埠9000010226—3462集客转化金牌工厂探秘活动2扬州、常州80,00017528-2857车展蚌埠汽车嘉年华1阜阳2500018647134532车展阜阳秋季车展1蚌埠2500016332153781线下部分明锐非凡挑战营全新速派大客户品鉴会金牌工厂探秘11资源数量费用( 元）后台扫码留资（批）留资成本（元）留资随机抽取幸运客户百度外卖 APP 首页轮换图7 天65,000283230 25 名（中奖率 约 10% ）百度外卖南京站官方微信2 篇垫餐纸50000 份餐盒贴50000 份金属手机支架1200 份区域案例分享 - 百度外卖异业合作背景及介绍专为本活动设计微信留资页，以赢取星巴克咖啡券为噱头，吸引参与留资Yeti2017 款暨兄弟版上市，急需提升车型曝光度，扭转车型集客和销量下滑趋势。外卖类 APP 使用率高，可做点对点沟通；且百度外卖的人群相对高端一些，资源价格合理，因此与其开展异业合作。合作模式：线上资源 + 线下物料派发，只配送给写字楼，覆盖相对有购买力的族群百度外卖 APP 首页滚动活动位车型创意物料配送（餐垫纸 / 餐盒贴）订制金属高质感手机支架（带 logo 和车...
