汽车市场工作计划

汽车市场工作计划（精选14篇）

汽车市场工作计划 第1篇

关于南京市目前二手车网络交易的市场

调查

（中驰二手车市场为例）报告

【市场简介】中驰二手车市场经营面积近10万平方米，已进驻经营企业近百家，提供近两千个二手车展位。实行一站式全方位服务，市场秉持“公平交易，规范 发展”的理念，恪守“诚实经营，用心服务”的宗旨，铸就诚信经营品牌。【服务 项目】机动车过户、提档、转籍、变更、补证补牌、收售二手车、驾证补证、换 证、年审 【市场地址】江宁区宏运大道1468号。联系电话：市场部 025-52152222交易服务部 025-52155117一、二手车市场的商业模式

网络竞价将成为商业模式

据介绍，这一二手车竞价平台是由中驰汽车和中国车检中心共同打造，旨在为 二手车卖家提供短时间内争取到更多、更优惠的卖车价钱，促进成交；为二手车 买家提供全面、可靠的车辆检测报告，以及完全以市场为准则、价高者得的公平竞价机制。该竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司提供交易平台，目 前中驰汽车已经在南京地区形成了多家会员经销商的规模，这一规模也是成功竞 价的基础。

目前网络竞价已经成为卖二手车的最佳途径，越来越多的消费者开始选择不同形 式的竞价方式卖自己的车。

一是自主型网络竞卖：消费者须到现场，优点是所需时间短。一般消费者需要 带齐相关手续开车到拍卖现场，业务人员帮助卖车者确定竞卖底价，半个小时以 内有业务人员上传车辆信息，一个小时以内拍卖完成，如果高于底价拍卖成功，否则竞卖失败。

二是纯粹的网络竞卖：消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖 车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重服务，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业 务人员参与其中。

三是和卖家见面竞卖：消费者需要事先在网站上报名，然后约好时间参加竞 卖会。一般情况下，消费者的卖车信息出现在网站上，会收到业务人员的预约电 话，约好一个周末一起参加竞卖会，消费者可以和买家面对面谈价格。这一业务 目前已经开始了具有担保功能的评估，帮助买车者和卖车者成交。

目前，各种类型的竞卖业务已经展开，但是对于消费者而言，需要100至500 元不等的竞卖服务费，竞卖成功的买家需要支付2%至5%的佣金。

如今，我国的旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接 对消费者办理。如果有二手车出售，将车开到二手车经营公司后，经营公司有专

业的评估师，根据车辆的年份、行驶里程、机械状态、外观等方面进行现场评估，并验车、打票。这里要提醒，二手交易时，车主需要带的手续有车辆行驶证、机 动车登记证书、机动车登记副表、车辆购置附加税证，同时，买卖双方身份证、户口簿，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。

二、二手车交易流程分析

车辆行驶证、机动车登记证（针对2002年10月以前的车主）、机动车登记副表、车辆购置附加费证、养路费证、车辆保险证、车船使用税证、身份证、户口簿等。

交易流程

“当日受理，当日办结”。市民买车、办保险、检测、上牌以及汽车维修等 一系列流程...(上牌受理中心社会化运作加快买车流程)

旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费 者办理。将车开到市场，有旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估---验车---打票。买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后 才能办理车辆的过户或转籍手续。

等评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，卖方 最好也保留一份复印件，以备日后不时之需。

三、交易的成本

代办费用：委托经营公司代办费用一般在200元左右。

过户费用：交易过户费按车辆评估价的5‰收取，这笔费用的承担由买卖双方 自行协商。

例如：2001年的普桑评估价为6万元，过户手续费：6万元×5‰=300元。

四、交易的主要车型及成交量、地域分布

主要是低排量便宜并且质量好的轿车，每天平均几十台不等。大多数买家都是本 省的，邻省的也有许多。

五、交易过程中存在的问题

买卖二手汽车目前是许多客户选择的一种即经济、又实惠的选择，在 车价还没有 和国际接轨的时期，选择购买一辆车况不错，价格又相对低廉的二手汽车作为过 度期使用，不失为一种明智的选择！但目前二手车辆隐患较多，主要表现在以下 几个方面：

1、车况问题：被大撞后经修理还是有问题的汽车，或发动机需大修的但经过临 时处理后，一二个月可将就，以后则会另你大伤脑筋！购买此类车辆最好请内行 的修车师傅鉴定一下，以免上当！作为汽车中介行来说，并不一定是汽车专家，即便具有这类技能，处于自身利益的考虑（买卖双方成交才能赚取中介费！）也不

太可能会向你指出该车的问题！况且按照中介管理条例，中介对车辆成交过户以 后所发生的质量问题，并不承担任何责任。因此只能由需求一方把住质量关了！

2、手续问题：有些车辆经甲、乙双方自行买卖成交，并没有第三方来作证明，万一该车被抵押、法院查封、或者该车是向银行按揭购买但按揭未还清的，还有 有些车辆是免税车、手续更加繁琐！轻一点的当你用一段时间后，发现该车以前 未付清一些养路费、交通违章罚款等等一些杂七杂八的情况！因此双方自行购车 时，务必要过户完毕后，才能付清全部车款！当你有此类疑虑时，可花少量的费 用请车辆中介行办理该车的过户手续，切记要把所有的证件过户完结（行驶证、附加费证、养路费交纳卡、车辆剩余保险），这样一来你才能方方心心地使用真正 属于你自己的汽车了！

3责任问题：当你卖掉了你自己的汽车后，一定要将车的手续过户完结！否则 该车如果以后出了事故，当事人因种种因素没有承担责任，那么承担责任的只能 是你自己了！因此你自行买卖的汽车，要么自己把关，要么委托汽车中介行办理 转让过户手续，并且索要过户以后重新领取的行驶证复印件！

六、交易者对通过网络进行交易的接受程度和了解程度

这里所指的就是纯粹的网络竞卖。即消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间 稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四 天时间。这个竞卖业务注重服务，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业务人员参与其中。

这种交易除了存在现实中交易的诸多问题之外，加之由于网络的虚拟性，而且并 不能被大多数人认可的情况下，这种大型消费放在虚拟环境里来交易，会让人在 很短时间内不能接受。

七、你认为在南京经营一家二手车交易网站会成功吗？

我觉得会成功。但是需要考虑的是，这种交易网站最好应该面向网站团队或者 个人所在的地域。这样做我个人认为有两个原因:

首先，能对发布到站里的信息进行及时的考察和核对，保证网站信息的质量，以 提高网站信誉，进而增加网站客流量。

其次，消费者在交易之前可以进行实物考察，以避免后期的一些问题的产生，这 从侧面也可以增加网站的可信任度。

八、如果可能成功，那么成功的关键问题有哪些，如何解决这些问题

1、网站信息及时更新

2、网站信息准确和完整

3、主要面对本地市场

4、对本地 市场的准确把握和定位。

九、统计2005-2015年兰州市二手车保有量和交易数量（其中2010-2015通过预测 得到数据）

那么现阶段投资兰州二手车市场是否是好时机呢？我们从市场需求、利润空间、品牌效应等多方面来分析，答案都是肯定的。

十、二手车交易手续需要提供的证件

1】业单位转卖于企，事业单位

1：买卖双方单位代码证复印件（买方1份，卖方6份）

2：买卖双方单位经办人身份证复印件

3：卖方单位介绍信或单位委托书2份（车市1份）

4：二手车买卖双方合同5份（加盖单位行政公章）

5：该车辆相关手续

2】事业单位转卖于个人

一：卖方单位代码证复印件六份，介绍件两份。

二：买方单位经办人身份证复印件。

三：买方个人身份证复印件。

四：二手车买卖合同5份（加盖单位行政公章，个人签字）。

五：该车辆相关手续。

3】人转卖于个人

1：买卖双方身份证复印件（买方一份，卖方6份）

2：二手车买卖双方合同5份（个人签字）

3：该车辆相关手续

4】转卖于企事业单位

1：卖方身份证复印件6份。

2：买方单位代码证复印件及经办人身份证复印件

3：二手车买卖合同5份（加盖单位行政公章，个人签字）。

4：该车辆相关手续

二手车消费现状调查问卷

您好！这份问卷主要目的是在于为了进一步了解二手车销售情况、消费者的 购买意向，以市民为调查对象进行一次较系统的调查研究，您的宝贵意见为完成 本研究之重要关键，恳请您在百忙之中详实填答，对此我们表示感谢！

1.您的年龄段：（）A：22岁以下B: 23-29岁C: 30-39岁D: 40 岁以上

2.您已获得的最高学位：（）A：高中及以下B: 大专C: 大学本科 D: 大学本科以上

3.您目前从事的职业：（）

A: 国家行政机关 B: 院校或科研机构C: 国有企业D: 民营企业E: 其他

4.您目前的月收入：（）

A: 2000以下B: 2000-3999C: 4000-5999D: 6000-7999E:8000以上

5.您是否愿意购买二手车？（）A: 愿意B: 不愿意C: 二者之间 犹豫中

6.如不愿购买二手车，原因是？（）多选题

A: 担心质量安全问题 B: 担心来源渠道不正规 C: 担心售后服务麻烦 D: 担心 手续不齐全

7.如果您购买二手汽车，主要的原因?（）A：性价比高B:实用性高C:保值率高

8.您认为购买二手汽车最重要的考虑因素是什么？（）多选题 A: 价格B: 操控性C: 售后服务D: 品牌E:质量F:有无事故历 史

9.如果您购买二手车，您的预算是多少？（）

A.3--5万B: 5--10万C: 10--15万D: 15万元以上

10.您可以容忍二手车的车龄是？（）A: 1年以内B: 1-3年

C.3-5年

11.您觉得在同档价格的二手车中，你更倾向于选择哪个车系的轿车？（）A: 欧系B: 美系C:日韩系D: 国产

12.如果您购买二手车您担心的是什么，请按照担心的程度排序？

（）

A: 质量问题B: 售后服务问题C: 重大事故或违章D: 车手续不齐全

13.您认为目前二手车行业最需要什么？（）A:第三方评估 B: 明确定价C:按揭购买

14.如果您购买二手车，您准备从何种渠道购买二手车？（）

A: 二手车交易市场B: 从熟人处购买C: 4S店二手车部D: 二手车网站

15.您查看二手车信息的时间占您总体浏览汽车之家网站信息的总时间的（）

A：20%以下B：20%-40%C：40%-60%D: 60%-80%E：80%-100%

16.您认可鉴定人员给您的爱车评估的价格么（）

A:认可B:不认可C：说不清楚

17.您对二手车鉴定评估过程中的哪个方面最不满意？（）

A: 人工依靠经验鉴定，没有检测鉴定设备B: 鉴定评估方为利益相关方，担心 会故意压价赚取更大利润C: 鉴定评估流程、项目都不统一，缺乏透明D: 鉴定评估人员资质难以判定

18.您认为目前二手车市场的发展还需要哪些因素()

A: 全面规范的政策支持B: 职能部门加大监管力度，设立黑名单治堵C:二手车从业人员加强自律D: 媒体对弄虚作假行为进行曝光

制作人 101032 39 刘海华

汽车市场工作计划 第2篇

（1）要切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：

1、千方百计推广车百惠；

2、努力按要求有主次逐家拜访；

3、严格执上级交给的任务；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守各项规章制度；

6、要对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

（2）要明确当天任务，主动积极，力求按时完成无论是份内、份外工作都要严格重视，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前做到位。

（3）缺点计不足之处

再跑市场的过程中，我在有很多不足之处，在此一一列举出来：

1、追踪不是很到位，2、车型车价识记不全

3、沟通技巧有待提高等

汽车市场工作计划 第3篇

一是部门联动, 措施过硬。召开整治工作动员大会, 下发了《2009年全市报废汽车回收市场专项整治工作方案》, 对工作目标、整治内容、职责分工及实施步骤作出了明确的规定。专门成立组织机构, 要求商务局会同相关单位加强对报废汽车回收企业的监督管理;公安局会同相关部门严格履行对报废汽车回收行业的治安管理;工商局会同相关单位加强对报废汽车回收经营活动的监督管理;交通局会同相关部门对汽车维修企业生产经营条件进行全面检查;质监局会同相关部门加大对汽车配件等生产企业的监督检查力度, 堵塞报废汽车零配件流入市场的渠道。通过科学合理的分工, 各部门之间职责明确, 使得整治工作有了组织保障。

二是突出重点, 目标明确。重点对非法设立报废汽车回收拆解市场和网点;非报废汽车回收拆解企业或个人擅自回收拆解报废汽车;非法拆解、改装、拼装、倒卖报废汽车及其“五大总成”;销售、转让、赠予报废汽车整车;出售报废汽车零配件未标明“报废汽车回用件”, 私自翻新报废汽车零配件并充当新品出售, 出售不能继续使用的报废汽车零配件;报废汽车所有人不及时办理报废汽车手续, 非法上路行驶;买卖或者伪造、变造《报废汽车回收证明》;报废汽车回收拆解企业假报废和委托本企业以外人员收购报废汽车等行为进行严厉查处。

汽车市场工作计划 第4篇

[关键词]垦区；客运出租汽车；问题；措施

客运出租汽车行业属于服务性行业，其作为城市形象的重要窗口中，具有市场属性和计划的背景，同时还具有公益的特性。特别是在当前经济快速发展的新形势下，客运出租车加快了向平民化和大众化的发展步伐。在当前垦区客运出租汽车行业发展过程中还存在许多不足之处，因此需要加快规模化运营的品牌运作，政府需要加大扶持力度，这样才能确保垦区客运出租汽车市场竞争的有序性，为其健康、稳定的发展奠定良好的基础。

一、当前垦区出租汽车市场管控中存在的主要问题

（一）对出租汽车地位的重要性认识还不到位

在当前部分农场发展过程中，由于缺乏长远的战略意识，对于出租汽车管理缺乏深入的认识，这就导致宏观指导不够，在看待出租汽车行业管理工作中缺乏发展的眼光，没有认识到出租车行业的发展对经济的带动作用，同时对改善区域形象及优化投资环境的重要性，这就导致在具体工作中，出租汽车的管理规划目标不明确，基础工作做的不好，没有明确的出租汽车管理思路，而且在管理内容上不清，这也导致出租汽车的管理工作不能与当地经济的发展要求有效的适应。

（二）公司管理有待加强

当前垦区已成立了出租公司，虽然车辆标志统一及司机上岗证照齐全，但由于市场管理不到位，从而导致服务缺乏规范性，相关管理部门对出租车公司的监管不利，在监管工作中缺乏有效的手段，这就导致出租车公司在管理上较为混乱，为出租行业的发展带来了较大的制约。

（三）市场秩序还有待下大力治理

近年來，由于私家车数量增加，部分私家车存在着兼营出租车的现象，市场上存在着有证和无证车的混杂经营的问题。大量“黑车的存在不仅给管理工作带来较大的难度，而且导致市场竞争缺乏有序性，市场较为混乱，对出租汽车市场的有序发展带来了较大的影响。

（四）出租汽车行业管理不到位

目前垦区客运出租汽车行业在市场管理上规模化和集约化程度较低，特别是在各农场中，出租车在管理上较为松散，管理方式较为落后，而且车辆档次不高，这对垦区客运出租汽车行业的整体形象带来了较大的影响。

二、加强垦区客运出租汽车市场管控的措施

当前垦区出租汽车市场的管理，需要立足于垦区的实际情况，对出租汽车发展的规律进行有效把握，防范和解决好出租汽车市场发展过程中存在的实际问题.通过科学部署及有效管理来推动垦区出租车市场的有序发展。

（一）制定科学合理的出租汽车发展计划

根据本地的实际情况，广泛听取各方的意见和建议，在既尊重客观现实，又兼顾社会利益的前提下合理推出、稳步推进。各农场要根据本地经济发展和运输市场的需要，认真制定本地出租汽车发展的长远规划和年度计划，组织实施。可以实行出租汽车经营权的有偿使用，解决无序投放的问题，又能平衡与客运班车经营利益之间不平等的矛盾。

（二）加强出租汽车行业管理

各地要结合实际，制定加强出租汽车客运企业和从业人员管理的目标责任考核办法，对软件、硬件建设、人员素质、经营行为等，逐项做出明确规定。制定新的出租汽车管理办法，或者直接制定出租汽车管理条例，明确出租汽车行业定位、经营权出让、监管模式、经营模式、劳动用工关系、事故责任、风险分担机制、非法运营的打击、群体性事件的防范、管理体制、主管机构性质、各主体的权利和法律责任等重大事项。同时，要建立市场退出机制，对因经营管理不善，造成重大安全事故和出现严重服务质量事故的企业，要责令限期整改；对那些违犯规定乱提价或采取不正当手段牟取暴利及违章行为的驾驶员要记录在案，实行记分制管理，强化诚信建设。

（三）加强市场治理力度

在打击非法营运车辆时需要取得相关部门的支持，政府需要加大对出租汽车的治理整顿力度，对出租汽车市场和司机的经营行为进行规范时，需要采取疏堵结合的方法，通过强化市场治理力度，采用处罚和警告等方式来打造一个良好的市场环境，为正常经营的车辆提供良好的经营氛围，确保垦区出租汽车市场的规范化管理的实现。

（四）扶优限劣，确保竞争的有序性

在具有不同标志色和标志的企业间导入服务质量差异化的竞争，对服务质量好、社会评价高的企业在新增运力的配置、税收、信贷等方面实行政策性扶持，对服务质量差的企业责令整改乃至淘汰，逐步建立正向的激励机制。通过适度、有序的企业间服务质量竞争，充分发挥企业的经营主动性和创造性。

（五）提高管理者的素质

为了能够进一步对出租汽车市场进行规范，则需要努力提高管理者整体的素质，通过对出租汽车市场管理人员进行有计划和有目的培训，通过学习、交流和研讨等方式来提升其综合素质，使其能够对出租车行业的发展进行准确把握，进一步对自己的专业发展和职业生涯进行规划，为推动出租汽车行业的健康发展起到积极的作用。

（六）因地制宜地确定发展方式

目前，出租汽车发展的方式主要有两种。一是成立服务中心性质的公司，对现有的车辆纳入管理。二是成立新出租公司，由公司统一购置新车投入运力，对外实行承包的方式经营。由于垦区各区域内具体情况不同，因此可以根据当时的实际情况来采用适宜出租汽车行业健康发展的方式，从而为垦区出租汽车行业的有序发展及出租汽车市场的繁荣、稳定奠定良好的基础。

三、结束语

在当前城市化进程不断加快的新形势下，社会人员和物资频繁流动，这就有效的带动了出租汽车行业的发展和壮大。近年来农垦系统出租汽车行业取得了较快的发展，为了更好的提高垦区出租汽车市场的规范性，需要强化自身的管理服务水平，确保内生力的增强，同时垦区出租汽车市场的健康发展，还需要强化自身以外的管理服务系统，从而为其提供配套的管理服务，通过内外结合，更好的推动垦区出租汽车市场的健康、有序发展，为垦区经济的再次腾飞起到积极的推动作用。

参考文献

[1]丁宁.对垦区保持客运出租汽车行业稳定发展的对策研究[J].民营科技，2012年第7期.

[2]张芸珠，张云.我国出租车行业管理模式与黑车问题——基于博弈视角的研究[J].生产力研究，2011-09-15.

汽车市场工作计划 第5篇

如果说，刚过去的2005年，除了市场自身的变化对**汽车市场起到很好的调节作用的话，那么，由政府多个部门组织的专项整治则对**汽车市场起到了净化和规范作用。去年，**对全市汽车市场进行了持续半年多的专项整治。一些不合格的企业被取缔或摘牌降级，在**汽车市场引起不少震动。而今年整顿重点将是继续加大对非法拼（组）装汽车的打击。

日前，记者从**市整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室获悉，去年，**市成立了由经贸、物价、监察、交通、工商、质监、财政、国税、地税以及交警支队等10个职能部门为成员单位的整顿和规范市场秩序小组，负责对全市汽车市场进行专项整治。据有关部门介绍，汽车维修不规范、汽车配件滥竽充数、旧车交易以次充好等一直是消费者投诉的焦点。据悉，**市汽车市场专项整治行动从去年5月开始，先后对全市的汽车维修企业、旧车交易企业等进行了专项检查，通过半年多的多次检查，一些不合格的企业被取缔或摘牌降级。

查处233家无牌汽车维修厂

汽车维修市场方面，是去年**汽车市场专项整治的重点之一。据介绍，2005年，**市交通局各分局、市运处对本辖区内的所有汽车维修户逐一进行检查，全市32个交通分局共出动稽查人员861人次，检查各类汽车维修业户868间；查处无牌汽车维修厂（点）223间，超经营范围的维修厂（点）有30间，责令停业整顿维修厂（点）74间，有效地打击了非法经营及不正当竞争，使维修市场秩序得到明显好转，违法违规经营行为得到遏制，初步培育了良好的市场秩序。

为了进一步规范市场管理，提高企业经营资质，市运管处按照国家《汽车维修业开业条件》标准，对企业经营资（来源于新世纪范本网)格、经营条件、技术规

范等条件进行全面检查，清理了一批资质条件差、服务质量差的企业。在这次整治中，发现民伟汽车修配厂等三间一类汽修厂的技术条件已不符合一类维修企业的资质要求，按有关规定已将其降为二类级别。

查扣非法汽车切割件140套

打击非法拼（组）汽车以及汽车切割件方面，一直是**汽车市场整治的重中之重。据悉，2005年，**市工商部门先后在有关部门的协同下，开展严厉打击非法拼（组）装汽车、切割件的行为。查获涉嫌无合法来源进口汽车切割件一批，当场查扣涉嫌无合法来源进口汽车切割件140套（辆），汽车零配件1批，集装箱（空箱）2个，叉车2辆，旧面包车1辆。另外，**市工商局会同市打私办、**海关太平缉私分局，在厚街镇桥头村一仓库查获涉嫌无合法来源进口汽车切割件26台，本田进口汽车切割件前半截，丰田进口汽车切割件后半截各一截，并在一密封货柜箱内查获叉车1台，进口汽车切割件10台。

据介绍，在整治汽车市场过程中，**市工商局着力于建章立制，进一步完善市场巡查制，将非法拼（组）装汽车、汽车切割件纳入日常巡查内容，集中力量对重点行业和偏远地区进行检查，特别是对重点区域进行严密监控；并把原（组）装拆解汽车市场（场点）、涉嫌拼（组）装汽车的汽车修理场、点和经营无合法来源汽车配件的场、点列入黑名单，反复清查、打击、防止非法拼（组）装汽车活动死灰复燃。

集中销毁假劣汽车配件

汽车零配件的造假，一直是消费者投诉的焦点，但谁能想到，汽车润滑油也有不少“李鬼”。

据悉，汽配市场打假治劣方面，**市质监局在汽车市场专项整治中开展了三个重要行动：一是继续深入打假治劣，大力整顿汽配市场，开展了对重点镇区的汽车润滑油专项

查处行动，行动中检查了润滑油批发部20间，查处3间，缴获假冒名牌汽车润滑油109桶，涉案值32265元。

二是大力开展成品油及加油站专项整抬行动，针对重点镇区的加油站进行地毯式检查，加大成品油及加油站短秤欠量违法行为的查处力度。还有就是加大宣传力度，公布投诉举报电话12315，方便消费者咨询、投诉或举报。

另外，**市质监局还将查获的假劣汽车玻璃、刹车片等汽车零配件集中销毁，以扩大汽车市场专项整治的宣传影响力，震慑制假售假违法犯罪分子。

防止非法拼装车行为回潮

在规范旧车交易和报废汽车回收行业的管理方面：**市汽车旧机动车的交易量正在不断增加，但受旧机动车交易市场数量的制约以及市场未真正规范，场外交易以致避税避费的现象仍有发生。

针对这种现象，去年以来，**市整规办、经贸局、工商局、交警支队、质监局组成联合检查组，先后两次组织行动，对**市莞樟、莞太、莞长三条主干线进行检查，检查中取缔三条公路主干线的6个旧机动车交易集散地。

据悉，今年**市整顿和规范市场经济秩序领导小组工作的重点仍将是继续加大对非法拼（组）装汽车的打击，进一步营造打击声势，震慑违法分子，落实镇（区）、村（居）委会各级长效监管的工作责任制，防止非法拼（组）装车及汽车切割件违法行为的回潮。其次还将制定旧机动车交易市场规范管理措施，提高行业、企业以及员工的素质，积极探讨设立专门管理机构，并参照广州、深圳、北京、上海、大连等城市对旧机动车交易从业人员实施经纪人制度的做法，进一步规范旧机动车交易市场的经营行为。

汽车4S点市场工作总结 第6篇

(一)市场工作完成情况

截止XX年XX月XX日,XXXX共计开展31次市场活动,共计参与人数1332人,其中收集到749位潜在客户,实现了126台车辆签单。同时，市场活动也针对568名保有客户和老潜在客户进行关系维护和再次促销活动。

(二)有针对性的市场工作开展

1.同各大高端楼盘和银行合作，针对其VIP客户和私人银行客户进行的专场

试乘试驾活动，得到客户的好评，共计收集到145位潜在客户，实现6台车辆签单。

2.在重庆车展、高档社区和豪华酒店进行了跑车和轿跑车的展示活动。增加

车辆和品牌曝光率的同时也收集到了346位潜在客户，实现67台车辆签单。

3.有针对性的完善汽车厂方系统中的各种审核数据，逐一落实到每位销售顾

问的日常工作中，现已取得不小的进步。

4.市场部截止XX月XX日实际支出费用XXX，同汽车厂方要求的全年市场费

用xxx，实际节省xxx

（三）2012年度的工作重心

1.xx距离自定的排名和各种数据收集还有一定差距，在2012年的工作中，将重点完善客户管理数据及利用率，使其真正为日常工作开展提供便利。

2.为配合2012年度的xxx销售工作重心，有针对性的对跑车和轿跑车进行广告宣传和市场活动的开展。

汽车4S店简要市场拓展计划 第7篇

根据专营店的实际情况，建议制定如下计划： 目标：

1、通过制造事件提升知名度，力求在当地汽车圈内形成一定影响力

2、网上宣传，先声夺人

3、广告下沉，户外宣传做先锋，在区域内形成大面积覆盖的广宣 措施：

1、参加当地的车展，制造音量，扩大影响力；

2、开展大力度的促销团购，通过扫网宣传、网媒宣传、论坛宣传，形成较大的轰动效应；

3、发布招聘信息，“高薪”噱头吸引当地人才的关注，应聘人员到店可以详谈，以目标确定年薪；

4、联络现有的媒体资源，发布开业信息，进行预热，挖掘当地的媒体资源，建立联系，形成互动，然后信息发布；

5、开通网销工具（汽车之家或者易车网或者爱卡汽车），开展网络宣传，先声夺人，发掘当地的网媒资源，在网上进行宣传、集客或者是利用当地的网络进行团购；

6、建议制作户外墙体广告，重点是县域市场，在区域内形成覆盖范围广的宣传，广告下沉，为后期销售形成基础；

7、制定新店促销政策，先上量再谋利，通过大的优惠政策承接前期宣传效应

8、大力招聘新员工，成立外拓部，进行定点扫街

汽车市场微增长 第8篇

论坛上, 东风汽车公司总经理朱福寿认为, 中国汽车未来10年市场平均增幅不会超过10%, 汽车市场“微增长”会给行业带来深刻的影响, 有效面对“微增长”是摆在中国汽车产业面前的一个重要课题, 也是汽车产业走向成熟绕不过去的一个话题。

中国汽车市场“微增长”已经成为行业共识。面对这一形势, 多位大型汽车集团负责人不约而同地提出, 要加强汽车产业内的战略合作, 推进自主品牌间的技术联盟与战略合作, 从而降低风险, 分摊成本, 提高自主品牌汽车的整体竞争力。

对中国汽车产业“微增长”时代如何发展, 国外汽车企业高管也表达了自己的看法。菲亚特中国商务公司董事长孟斐璇认为, 在并购、合资、合作等方面, 中国汽车产业应更具灵活性。中国企业不能只与国外企业合资、合作, 中国企业之间应在委托生产、共享设备、共享产能和共享研发等方面加强合作。日产汽车首席运营官志贺俊之认为, 进入“微增长”时代, 中国汽车企业更需加快国际化步伐。作为民营企业的吉利控股集团董事长李书福认为, 中国汽车工业一定要进一步脚踏实地打基础、练内功, 成功没有捷径, 尤其对人才培养、员工素养提升、企业管理水平和创新能力提升, 技术方向和路线研究、品质保证、售后服务水平提高等方面都要重视。急功近利的思想是要不得的。

汽车市场工作计划 第9篇

中国汽车工业协会市场贸易委员会成立大会暨2012汽车市场形势分析会于2012年7月25日至26日在北京召开。会议由中国汽车工业协会主办，北京汽车集团有限公司承办，国内主要企业（集团）及外资企业的市场与销售负责人出席了大会。

中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬代表主办单位做了开幕致辞并主持会议。他回顾了市场贸易委员会从无到有的历史；分享了贸易委员会秘书处的搬迁、组织更新和正式成立的过程；强调了在新的市场环境和产业形势下，市场贸易委员会成立的必要性；畅谈了市场贸易委员会在未来将要承担的行业责任和任务；指出了今后市场贸易委员会工作的宗旨和目标；提到了市场贸易委员会开展工作可能面对的挑战和困难；希望市场贸易委员会把工作做好，起到应有的行业作用，并号召各会员企业重视和参与市场贸易委员会的各项工作。

中汽协贸易协调部主任许海东介绍了市场贸易委员会前期的相关准备工作。在筹备期间，市场贸易委员会于2011年9月和今年4月分别在长春和北京召开了两次工作会议，确立了市场贸易委员会的组织机构、工作方向、工作流程，并已经开展了相关的市场分析、预测等具体业务工作，为本次成立大会做了充分的准备。

随后，中汽协副秘书长师建华宣读了市场贸易委员会的工作条例，包括工作任务、工作程序、组织结构、委员职责等重要内容，并在会上得到一致通过。师建华副秘书长还宣读了市场贸易委员会理事会的名单：中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬担任市场贸易委员会理事长；中国第一汽车集团公司总经理许宪平、上海汽车集团股份有限公司副总裁肖国普、东风汽车公司副总经理刘卫东、北京汽车集团有限公司副总裁张健、长安汽车股份有限公司副总裁龚兵、奇瑞汽车股份有限公司副总经理陆建辉、安徽江淮汽车集团有限公司副总裁王志远、中国重型汽车集团有限公司副总经理于有德为副理事长；中国汽车工业协会副秘书长师建华担任常务副理事长。为了更好的开展工作，市场贸易委员会聘请了多位资深行业专家做为专业顾问。此外，市场贸易委员会秘书处设在中国汽车工业协会贸易协调部，秘书长由贸易协调部主任许海东担任。上述相关任命也在大会上获得一致通过，标志着市场贸易委员会成立大会的顺利结束。

师建华副秘书长代表市场贸易委员会首次发布了《2012年上半年汽车行业形势分析和下半年市场预测报告》。该报告汇集了各汽车生产厂家市场和销售部门负责人提供的大量数据和信息，体现了企业的集体智慧，反映了中国汽车行业的真实情况，是最结合实际和客观情况的报告。该报告是中汽协市场贸易委员会的重要工作之一，今后市场贸易委员会将在每年1月份发布全年汽车市场形势分析和下一年度的市场预测，并在每年中的7月份，发布上半年市场形势分析和下半年形势预测。

大会还邀请了国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成博士做了《当前经济形势与政策取向分析》的专题报告，随后北京汽车股份有限公司销售本部副本部长刘宇介绍了北汽集团自主品牌发展战略的相关情况。

汽车市场该实行计划生育了 第10篇

汽车市场该实行计划生育了。现在中国的道路资源、城市空地资源已基本被低端廉价汽车挤占殆尽。中国这样一个人口大国，资源匮乏之国学发达国家的汽车发展之路肯定是行不通的。这样下去，要不了几年，我国大部分城市将变成钢铁垃圾场。今后城市交通的出路只能是发展高档舒适的大公交及高端轿车，淘汰低端廉价的小轿车。从现在开始淘汰、关停低端、廉价车生产为时已晚。现在还核准低端车制造商上市，无疑是对国人，尤其是对未来的国人犯罪（因为除了占用道路、空地资源外，最主要的是浪费了大量的能源）。

汽车行业市场部工作总结 第11篇

自从2010年10月加入宝马市场部以来，在公司领导的指导下，各部门的通力配合下，尽管市场部人员组织时间较短，但大家积极参与部门的各项工作，充分发挥每个人的特长，从发现问题到解决问题，全员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。在公司这一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到自己在工作中的一些不足。

汽车行业的市场部是汽车市场这个大市场体系的重要组成部分，一年的市场部工作主要由市场调研、参与活动策划、撰写活动报告、对车型的了解，以及辅助其他同事完成市场部的工作。由于出入汽车行业，经验相对缺乏，汽车相关知识的学习在工作中也占了很大的比重。

由于具体的活动组织实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这份工作，还非常需要加强与领导和同事的沟通与交流。自己主动融入集体，处理好各种人际关系，才能在工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激励，每个人都会面对不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到什么样的结果。

耐心细致地工作态度是对自己一种鞭策，努力提高自己对工作的执行力，无论分内、分外的工作都一视同仁，对领导安排的各项工作要积极答到工作的要求和标准，并积极考虑补充完善，才能更好的协助其他同事工作。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持和教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，摸索实践。通过多看、多学来提升自己各项市场能力，加以做的更好。

汽车4S店市场经理的一天工作 第12篇

1、本日---本周---本月―本年的关系

2、需要策划的专案思考：轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意

3、明日最重要的事情，必须完成的事情---手机记事薄：时间自动提醒！P 23：00-汽车4S店市场部经理的一天 * 香甜：婴儿的睡眠！汽车4S店市场部经理的一天 * 贯穿市场工作每一天的一些感悟 汽车4S店市场部经理的一天 * 1：什么事情紧急？什么事情重要？ 对汽车4S店来说，关乎销量的，永远是紧急的！第一时间快速反应！关于品牌的，是重要的！不要忘记这个事情，但不是现在办理占用你的时间！汽车4S店市场部经理的一天 *

2、经常回到原点思考： 任何市场行为，都是为了解决某项问题！当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手段时，当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时，去尝试如下思考： 定义问题及目的 从客户出发 结果的评价标准和承受的底限 汽车4S店市场部经理的一天 *

3、复杂”简单“化，简单”标准“化 A、9目标、6要素、10步骤，都可以“简单化”，用表格去约束 B、DBS、报结资料的繁琐也可以”简单化”，用程序、表格去约束 C、任何活动的执行都可以简单化，责任制表格去约束 简单不是容易，是避免疏漏、避免低级错误，每个活动都获得起码的60分。标准化，主要在表格及不间断的总结奖惩，标准的习惯、标准的行动。如果你的市场部，耗费大量时间在各类筹备、活动执行的疏漏不断，是要好好思考如何简单、如何标准了！汽车4S店市场部经理的一天 *

4、掌控关键，因人管事 每一项工作都有制约成败或质量的“关键”，对“关键”提出你的掌控要求：标准、时间、汇报制度。冲劲十足但大意的人要盯住细节，执着于细节但没有整体概念的人要督促效率。重要工作安排，每人一张详细安排表是必须的，要求签字确认。汽车4S店市场部经理的一天 *

5、关键事项主动跟进，永远在“时间”的前面 不要到“前一天”或“当天”去确认影响成败或质量的重点事项，每天跟进一次。原因很简单，市场部任何一个人、一件事的失误，都是你的失误！汽车4S店市场部经理的一天 *

6、好记性不如烂笔头 日常工作繁复，除此之外，还有老板、业务部门经理对你市场部工作的要求及安排，所听所思所想，保持随时记录！想一想，有多少事情事后忘记了？而这些忘记，造成了多少别人看到或看不到的影响？ 同样要求你的部门同事对你的安排做记录，重要的事情你做给他！汽车4S店市场部经理的一天 *

7、每个公司都有文化，顺从文化做事。变通亦为赢。不管文化如何，首先接受“合理性”。如果文化有弊端，你的价值就是化解或绕开弊端把事情做成。评价职业能力，专业占30%，适应文化能力占70%。变通是技巧，如果你是为了达成工作的目的。汽车4S店市场部经理的一天 * *---汽车4S店市场部经理的一天 * 写在最前面 ■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。汽车4S店市场部经理的一天 * 如何去开启每一天？ 汽车4S店市场部经理的一天 * ■、我们的每一天，都是从清晨开始！■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、■、建议：身居都市，心在旷野 ■、联想：非洲草原的清晨，，，汽车4S店市场部经理的一天 *------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------汽车4S店市场部经理的一天 * ■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉 ■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物 ■、强、弱------都需要跑！■、市场营销是竞争的产物 ■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！汽车4S店市场部经理的一天 * P 8：30-9：00 事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代 意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！音乐是情绪的最佳调剂品！重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？ 汽车4S店市场部经理的一天 * P 9：00-9：15 事项：参加销售部晨会 意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排 重点：市场部销售配合的动态平衡 从市场角度，销售促进的安排 例：

1、销售部本周交车压力巨大，而你却有2场外拓、展示计划，2、本周普遍**车型销售达成不佳，但该车型来店确同比正常，汽车4S店市场部经理的一天 * P 9：15-9：30 事项：销售部经理沟通 意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排 从市场的角度、资源，辅助解决销售的问题 重点：交换看法，征询意见，提出措施，达成共识 寒暄，正常公司人际交往 例：

1、今天发型不错啊，简直帅呆了！

2、销售部交车压力巨大，我想取消外拓计划，安排预约交车小礼品

3、本周普遍**车型销售不佳，但该车型来店确同比正常，本周末打算 针对全部意向客户开展**活动，单台成本控制在**元，，，汽车4S店市场部经理的一天 * P 9：30-9：40 事项：个别销售顾问沟通 意义：了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议 重点：交换看法，征询建议，验证你对活动或思路的现实合理性

例：

1、换新手机了，什么牌子的？

2、本周**车型销售不佳，你卖了几台？觉得有什么问题？

3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？

4、本周末将针对**车型开展店头活动，其中，，你认为，，汽车4S店市场部经理的一天 * P 9：40-10：10 事项：展厅、客休区、服务区巡视 意义：印象是客户的第一感受，营销信息传播的战场 重点：目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？ 从客户角度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗 打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？ 随时记录，立刻安排 例：

1、小王，你到展厅来一下，我告诉你一些事情，2、这里增加一个异型KT板，标题重点突出，3、横幅的内容整合一下，把新活动的内容加进去，4、设计稿我确认之后再安排制作，周五下班前布置到位

5、，，，汽车4S店市场部经理的一天 * P 10：10-10：20 事项：A、登陆公司邮箱查看邮件并记录 B、看报纸，城市新闻、汽车版 C、查看昨日的工作记录备忘便签 意义：A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应 B、城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。C、把昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。重点：邮件的安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。例：

1、刘经理，刚才和你说的店头活动，我打算结合PV的，，，2、小王，你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿，和我们的活动整合起来，汽车4S店市场部经理的一天 * 广告版面：3M便签纸推荐 特点：USP1：任何笔都可流利、清晰书写 USP2：可以在各类物体上粘贴，撕去不留痕迹 USP3：尺寸、颜色丰富，方便各类个性化用途 汽车4S店市场部经理的一天 * P 10：20-10：40 事项：与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜 意义：对工作的进展、标准、时限予以检核 对问题予以解决，尤其是专员不能解决的问题。把你的最新想法和专员沟通，让基层执行者和你的想法一致。重点：明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。例：

1、本周的来店、成交量、车型有什么问题？你怎么打算？看下你的表格，2、小王，周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问

长城汽车市场定位研究 第13篇

一、找准市场定位的重要性

当今商战竞争异常激烈, 企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置, 达到出奇制胜的目的, 这一点非常重要。所谓市场定位, 就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品确定一个市场位置, 让它在特定的时间、地点, 对某一阶层的消费者出售, 以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色, 富有鲜明的个性, 树立独特的市场形象, 以区别于竞争对手, 从而满足消费者的某种需要和偏爱。

依据市场定位理论进行策划, 开发出的产品成功率将大大增强。一般而言, 市场定位策略分为针对竞争者的产品进行定位、根据产品本身的特性进行定位、根据消费者的特色进行定位等几种类型。现代企业通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性, 利于企业把握顾客。

在市场经济条件下同类产品越来越多, 竞争日趋白热化。汽车行业尤为如此。企业要想在同类产品的竞争中取胜, 就必须正确地运用市场定位策略为自己的企业和产品找到合适的市场空档。

二、长城汽车在细分市场上的成功

与国内许多汽车行业的企业不同, 突然浮出水面的长城汽车赖以成功的, 并非被国内外企业普遍看好的轿车工业, 而是被业内人士视为“夹缝空间”的领域:仅占汽车业3.5%的皮卡和SUV。

依靠在中国SUV市场和皮卡市场分别拥有25%和35%的市场份额, 长城汽车股份公司2009年生产整车226560辆, 实现销售收入122.46亿。我们可以将这一成功视为“踩准了市场机会”。

实际上, 在很长一段时间内, 长城汽车没有找到定位。1984年, 长城汽车掌门人、董事长魏建军对汽车细分市场产生兴趣, 在考察过美国和泰国市场后, 他发现了皮卡。虽然皮卡在美国是一种时尚车型, 但真正让魏建军看到机会的是皮卡在泰国的畅销:“ (皮卡) 在泰国是一种非常实用的车型, 中国与泰国的国情相近, 市场应该是很大的, 只不过当时生产皮卡的企业定位有偏差。”

魏建军认为, 如果生产一种10万元上下、质优价廉的中档皮卡, 一定会在市场上很有竞争力。事实证明魏建军的长城成功了。经过多年的努力, 长城汽车成为了中国的皮卡大王, 一举奠定了长城汽车在中国汽车界的地位。

三、长城汽车定位皮卡对细分市场的把握

长城汽车成功的关键首先应归功于其对细分市场的把握。长城汽车前身是长城工业公司, 主要从事轻型客货车, 后来他通过对汽车市场的细分, 对皮卡市场产生浓厚的兴趣, 认为皮卡市场前景广阔, 因此就果断出击, 全力把长城定位成专业皮卡生产企业, 并从此走上了“专业化”道路。经过近几年的迅速发展, 长城汽车股份有限公司现今已成为我国国内最大、品种最多的皮卡专业生产厂家, 并在激烈的市场竞争中脱颖而出, 连续12年在国内同行业中保持第一的地位, 成为名副其实的国内皮卡第一品牌。

市场细分有利于企业开发新产品。每个企业的营销能力对于整体市场来说都是有限的, 所以企业必须对整个市场进行细分, 确定好自己的目标市场, 把握好产品的市场定位, 集中发挥企业的竞争优势, 使自己在竞争中立于不败之地。长城SUV的推出是进军汽车系份市场的又一表现。2002年, 长城汽车首开先河, 推出了8万余元的赛弗SUV, 2003年一举夺得国内SUV品牌中的销量冠军。赛弗SUV, 在很大程度上是长城皮卡策略在大城市的延伸。寻找市场缝隙, 一步到位的定价策略, 占领地位市场, 从而进一步巩固了自己的地位。

四、长城汽车市场定位遵循的定位方式

1、针对竞争者的产品定位

长城汽车, 尤其是长城皮卡的市场定位遵循“在品质上向高档车看齐, 在价位上要适合中国国情”的策略, 其皮卡的价格基本定位在6--9万元之间, 不仅成功避开了与欧美等有实力的大汽车公司的直接竞争, 而且在与国内外同类皮卡的竞争中取得了明显优势。据权威部门的统计, 长成汽车至今连续12年国内销量第一, 排名第二的是江铃皮卡, 中兴皮卡和福田皮卡旗鼓相当, 其次是郑州日产等品牌。而在国际市场上, 长城的中档皮卡同样大显身手。因为目前发达国家的皮卡装置性能优良, 价位不菲, 销量和价位都大大高于轿车。但不生产这类低价位的皮卡, 而发展中国家生产的同类皮卡, 无论批量还是性能都远不如我国。在中东、北非、西亚等国家, 对皮卡的需求量有很大, 这就为我国中低档皮卡出口带来了机遇。如中东进口关税较低, 为4%, 各国皮卡大量涌入。在该地区, 国外皮卡品牌在当地售价为12500--14500美元;国内皮卡在当地售价约为7000--8000美元, 是欧美日品牌的50%, 长城的综合性价比占有优势, 出口国外也大受青睐。因此, 长城皮卡在海外的成功也是其定位策略中避强定位策略成功运用的体现。

2、根据产品本身的特性进行定位

随着市场经济的发展差异不大的同类产品大量出现, 因而应采用突出产品特性的定位。皮卡是一种集轿车和货车于一身车型, 其主要面向众多有小规模运输需求的消费者, 包括工厂、商店、公司及一些事业单位, 包括工商、发证、电力、公路等部门。为了满足消费者的不同需求, 长城皮卡推出了迪尔、赛弗、赛酷赛大系列皮卡, 柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统, 大双、中双、小双、一排半、大小单排、厢式等七种规格, 一网打尽国内皮卡品种。

3、根据消费者的特色定位, 即根据不同子市场的消费者的不同需求定位

长城汽车无论是从车型的设计还是从价格的定位上, 都在努力的争取不同消费者。赛弗SUV的出现不是像长城皮卡那样定位于企业客户, 而是城市那些追求时髦, 只是钱包不鼓的年轻人。而哈弗CUV则是以其亮丽的外观、舒适的驾驶环境, 良好的越野性能吸引力大中城市那些工作繁忙有希望将生活空间延展到城市以外的有创新观念的成功的年轻人。

通过创新性地分析市场环境, 确定企业要做的车型、价格、消费特点、售后服务等各项内容, 发挥自己的优势, 先做精做专, 然后做强做大。长城的发展轨迹, 就是在不同的发展时期, 根据当时的市场环境, 不断进行市场创新, 以此来指导自己的产品技术创新方向, 从而赢得市场竞争的先机。

摘要：长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业, 也是国内首家在香港上市的民营汽车企业。本文主要从长城汽车股份有限公司的发展历程加以研究, 进而分析其市场定位。

关键词：长城汽车,市场定位,市场细分

参考文献

[1]孙晓红:《长城的远大前程》, 汽车观察, 2010, (10) 。

[2]孙丽新、马冲宇、闫小丽:《长城汽车出口俄罗斯面临的机遇与挑战》, 职业时空, 2009, (01) 。

汽车市场工作计划 第14篇

伴随着汽车整车市场在上半年的良好发展态势，汽车后市场也被带活，显然，和去年下半年经济危机的明显影响相比。汽车后市场在今年取得了不错的成绩。不仅各地关于汽车后市场的产业园区纷纷建立，更多的个体汽配商铺以及加盟连锁店也日渐增多。更为明显的是，关于汽车后市场领域的大型展会也是异彩纷呈，不仅为更多的该领域经销商、厂商打开了发展的大门，更是带动了汽车后市场向更加快速、更加完善的方向发展。

上半年后市场增幅15％

6月30日—7月2日，“中国国际汽车后市场博览会暨第六届中国汽车用品(郑州)交易会”在郑州国际会展中心举办。在这次展会期间，相关媒体对部分业内人士进行了采访。从他们的言谈中可以发现，上半年国内汽车后市场领域的发展形势还是比较好的。

对于汽车后市场的发展，各方均认为其与整车市场的发展息息相关，季节性表现也非常明显，其淡旺季与汽车市场基本同步。从市场表现上来看，除去从6月开始出现增长趋缓的势头外，今年前5个月汽车后市场的发展一直不错。因为从6月开始，汽车市场开始进入传统的淡季，从而影响到下游的后市场，这是一种正常的市场变化。

河南亿通汽车用品运营中心总经理李学锋认为，就整体来看，与去年相比，今年上半年整个市场的增长在15％左右。对于汽车后市场上半年发展不错的原因，李学锋认为主要是国家出台扶持小排量汽车的政策后，小排量汽车增长较快，从而带动了市场的发展。而郑州车爵王汽车用品有限公司的王茂昌却认为。虽说整个市场仍然在增长，但更多的是依靠从业数量的增多和连锁加盟数量的增多而带来的市场增长。

尽管认同带来发展的原因各异，但有一个不争的事实就是，面对汽车整车保有量日益庞大的这样一个国内市场，汽车后市场被带动发展是不可避免的事实，汽配大世界飞龙汽车用品公司的苏飞龙就是持此观点。他还认为，由于受油价等因素的影响，中国的汽车后市场今后可能还会出现与去年类似的发展波折，但总体向上走的势头不会发生大的改变。对于今年下半年的市场，苏飞龙仍然十分看好。

全国汽配会助力下半年后市场

有了上半年良好的发展态势，各方对下半年市场的走势依旧保持了较为乐观的态度。这从国内汽车后市场的行业盛会——全国汽车配件交易会的招商进展上可见一斑。

“第66届全国汽车配件交易会”定于2009年10月16日-18日在湖南省长沙市的湖南国际会展中心举行。据悉，本届汽配会将占用湖南国际会展中心A、B、C、D、E、F全部6个展馆，展出面积达到了50000平方米。

本届汽配会的招商工作已于5月下旬启动，至记者发稿时止刚进展一个多月。据统计，参展商报名异常踊跃，截至目前，标准展位已经出现供不应求的局面，速度之快已超出了组委会的预期。

组委会相关工作人员告诉记者，这种展位供不应求的局面也在各个组团单位出现，目前不光是参展商直接报名预订展位，各组团单位纷纷要求增加代理展位数量。很多展商只能先把参展表格发到组委会排队等候，一旦预先报名的单位未按期汇款，展位回收，按先后顺序再行分配。

双百展团负责人告诉记者，目前他们的招商情况非常好，所有的工作人员都在加班加点的工作，他们不断地接到参展商的“抱怨”，因为有的参展商想预定两个标准展位，可是火爆的招商形势下为了满足更多参展商的参展需求，展团只能压缩单个参展商的参展规模，以让更多的参展商能够来到展会与国内外客户交流洽谈。

面对此种情况，组委会相关工作人员表示，他们非常理解参展商的心情，他们表示，在总体展览规模有限的情况下，他们将尽最大的努力来满足更多的参展商的参展要求。

此外，特装展位的招商进展也是非常喜人的，截至记者发稿时止，已有70余个特装展位被参展商定下，其中不乏汽配会的老展商，如宁波威猛汽车部件有限公司、石家庄金刚内燃机零部件集团有限公司，安徽蚌埠市宏发滤清器有限公司、常州市武进恒鑫汽车部件厂等；还有许多新加盟的展商，如湖南本土企业湖南迅科精密制造有限公司、湖南长沙果福车业有限公司，湖南天雁机械有限责任公司、湖南正圆活塞环有限公司以及四川省庆玲金甲兵汽车零部件有限责任公司都为本届展会增色不少。

记者注意到，在参加本届汽配会的新的特装展商中，多了很多湖南当地的企业。湖南长沙果福车业有限公司的参展代表告诉记者，他们很早就耳闻汽配会的大名，而且一直都有参展的诉求，这次赶上了在家门口开的盛会，为了能够在快速发展的汽车后市场领域争得一席之地，他们决定抓住机会来此结识更多的业内朋友。