房地产楼盘修改的建议书

房地产楼盘修改的建议书（精选15篇）

房地产楼盘修改的建议书 第1篇

XX总：

您好！

就贵公司目前提供的方案，经我司讨论统一意见如下。现以书面形式反映给贵司，请贵司考虑并修改。

一、b栋单元现局部厅作二层处理。中空面积太小，建议改大。中空及楼梯的空间效果请研究。

二、每个单元建议保证有五个卧房（包括工人房），并含有两个主人套房。公共卫生间不能做暗厕。

三、每栋楼设两部900公斤的高速梯。两电梯距离不能太远，以便住户选最快到的那台。

四、a栋单元保姆房建议设在首层，取消保姆通道及楼梯。

五、空中别墅的大阳台，种植绿色观赏植物。建议在阳台设计处理或功能设施配置上考虑如何防止夏季台风、冬季北风对它的损害。

致敬！

##房地产公司

#年#月#日

房地产楼盘修改的建议书 第2篇

甲方：（以下简称甲方）地址： 联系电话： 传真：

乙方：（以下简称乙方）地址： 电话：

传真 ：

甲方为位于 南宁第一城 项目（项目总建筑面积：约1002667.07㎡，住宅建筑面积：约1142853.19㎡，商铺建筑面积：约105000㎡，委托服务的住宅以下简称“该物业”）开发商集团公司下属的子公司，乙方为专业房地产咨询服务商，为实现最大的经济效益，经双方友好协商，甲方特此委托乙方为该物业的联合咨询服务、合作建房服务商，双方订立以下条款，以资双方共同严格遵守。

一、乙方的权限

（一）工作范围

乙方的权限为该物业联合分销代理服务期间的个人销售代理服务工作。

（二）委托价格

1、委托物业价格：详见各阶段性价格表附件。

2、每一批次的委托价格及推售房源，以甲方签字确认并加盖公章的价格表及房号销控表为准。

（三）客户界定

乙方在销售期间，所接待的客户与甲方进行对接，提前一天将客户的姓名、身份证号、电话号码（保留前三位和后四位号码）与甲方报备，来现场时再次登记并留客户姓名和身份证号码，甲方进行签字确认。如已登记的客户在乙方分销合同期内20天内成交，都应属于乙方的客户成交，并同样结算佣金，超过20天（不含20天）的成交的，将以后续接待人员为准和计提佣金。同时，甲方销售人员在接待乙方客户时，不可以要客户通讯号码或住址，同时也不可以给客户留下联系电话或者其他联络方式。

二、协议任务及协议期限

1.协议期限：自签订本协议之日起至住宅取得相关有效销售证件后全部销售完毕及所售物业完成银行按揭、备案等手续为止（即达到待放款状态）；如乙方无法完成相关委托任务的，则甲方有权终止合同（若因甲方因素造成延期除外）。2.协议任务

第一阶段首批单位任务（即该物业1、9、10、11 #楼住宅任务）为：自签订本协议且双方确认启动之日起，于2015年12月31日前每月完成不低于10套住宅，(以缴纳首期款和签订《商品房买卖合同》为准）。

3.后续各委托任务周期视第一阶段任务完成情况另定。

三、甲方权责 1

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1、提供该物业进行开发所需有关合法有效法律文件及政府批文的复印件给乙方，负责解答客户对物业的疑问和咨询。

2、甲方保证该物业进行开发及销售的合法性，若因证件、批文不清、政策不允许等，所发生的任何纠纷所产生的责任均由甲方承担。

3、提供该物业的设计图纸、技术指标文件，提供本项目周围环境及土地使用情况、建设情况及交通状况等资料和文件。

4、负责安排与客户签署相关合同协议。

5、负责办理房产备案及银行贷款资格审核所需材料的办理及收集。

6、符合办理银行按揭贷款购房条件的，安排和解决买家申请银行按揭、公证（若需要）、办理房产证等手续。

7、负责提供接待/咨询中心且中心内部水电、电话、宽带须到位。

8、安排专人负责客户购房款项之收取，并向客户开具票据，负责相关税费等。

9、在收到乙方提供的分销代理服务建议时，甲方应在7天内就乙方建议作出答复，并以甲方签字或盖章形式认可为准。

10、若甲方未能在指定日期提交并履行以上责任，则该物业销售代理服务开展工作日期相应顺延，造成一切损失由甲方承担。

11、若乙方工作组在服务期间工作不到位，未能达到甲方要求的，甲方有权终止合作关系。

四、乙方权责及服务范围

1.由专业人士组成项目工作专组负责该物业的销售代理工作。

2.负责制定该物业分销服务计划及策划推广并按市场情况及销售代理进度调整计划。3.负责客户前往该物业现场视察。

4.协助甲方与购房客户签订《认购书》及《商品房买卖合同》等文件,并协助甲方收集客户材料及办理银行按揭等手续。

5.定期或应甲方要求向甲方汇报销售代理工作及进展情况。

6.乙方负责项目工作专组人员（乙方部分）的工资、提成及福利及各种人员培训费用等。7.因委托服务过程中乙方获得收益而产生的税费由乙方承担； 8.乙方有义务配合甲方处理项目销售过程中产生的客户纠纷；

9.乙方须在甲方授权范围内进行业务拓展，不得擅自越权执行未经甲方签批的任何推广和销售以及明令禁止的内容，由此造成的法律和经济纠纷由乙方全部承担，同时甲方有权单方终止合同和作出相应的经济处罚，包括扣除质押金。

五、费用的承担

（一）由开发商承担的费用

1.负责所有销售卖场的建设和现场己方团队运作管理费用。

（二）由乙方承担的费用

1.该物业策划推广需支出的所有外围拓展费，包括（乙方人员工资福利、通讯、交通，住宿、设外展点、发布会费用等，组织来现场看房等所有费用）；

六、分销代理服务费

本协议约定的分销代理服务所产生的费用，双方约定按照以下方式进行分配:

（一）销售代理服务: 1.按甲方要求，负责与客户签订《认购书》及《商品房买卖合同》或其他文件，并收集客户信息及材料；

2.在合同约定的时间内，协助甲方通知客户按合同的要求补齐后续各项购房款；

3.若提前销售的，在项目取得预售证后，协助甲方负责客户换签正式的〖商品房买卖合同〗。4.本协议第四条约定的其他事项。

（二）服务费用 2

PAGE 3 1.服务费由甲方于客户交纳首期款时跟客户全额收取，收据或相关交款凭证由甲方出具给客户。2.乙方因提供服务费可获得住宅400元/㎡，商铺800元/㎡ 的佣金，计算方式如下表（计提依据：计提佣金=乙方自行完成住宅销售面积×400元/㎡，商铺销售面积×800元/㎡）；

注：每月2次结佣，每次均按住宅250元/㎡，商铺500元/㎡结算，每月按自然日计算（1-30号）。3.服务费结算方式为客户已付清首期款和签订合同且咨询服务费全额到账。乙方于每月15日提交1-15号，每30日提交16-30的服务费结算单给甲方，乙方需开具收款收据给甲方。甲方将于收到服务费结算单5个工作日内结算费用给乙方，结算公式为：应结可结款=应结可结算住宅面积*40元/㎡*（1-10%），商铺面积*800元/㎡*（1-10%）（乙方须质押10%佣金给甲方）。

七、质押金

为确保乙方服务的质量，乙方需将其所获取咨询服务费中的10%质押给甲方，质押金于每次与乙方结算时直接扣除，甲方须开具质押金收据给乙方；质押金于该完成房产备案和银行按揭手续后，按乙方完成办理银行按揭的套数和面积，分批次退还给乙方。

八、关于退房的处理

1.如当该物业取得预售许可证后销售的，但凡有客户退房的，甲方将退房不退款，如有客户提供相关有效凭证证明是由乙方在销售服务环节的工作失误造成的，则由乙方负责承担相关的法律和经济责任。

2.若在该物业未取得预售许可证前销售的，若非开发商原因，而有客户要求退房的，咨询服务费作为已完成服务的费用原则上不予退还，若必须返还的，甲方有权从乙方质押金或后续服务费中扣除（如乙方及时将该所退房号售出的，将不扣除费用和不计提服务费），咨询服务费退还工作由乙方与客户协商处理；若因开发商不履约等原因造成客户退房的，咨询服务费作为已完成服务的费用原则上不退还，但乙方须无条件配合甲方妥善处理好客户退房事宜，且咨询服务费退还工作由乙方与客户协商处理。

九、法律责任

1.甲方须保证其所提供的项目开发和销售文件和资料真实、合法、有效，否则，由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。

2.乙方在策划推广和代理销售活动中，须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因乙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果所导致的法律责任和有关损失均由乙方负责，情况严重者，甲方有权单方终止合作和追究乙方相关的法律和经济责任。

3.在委托期间，因甲方的过错导致乙方或他人的损失时，应由甲方承担赔偿责任，有关的纠纷诉讼由甲方负责处理；因乙方的过错导致甲方或他人的损失时，由乙方承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼，同时甲方有权单方终止合作和追究乙方相关的法律和经济责任。

4.乙方须严格遵守联合代理分销服务管理制度，若乙方出现有恶意与其他分销团抢客、串通甲方工作人员抢客以及恶意排挤其他分销团体等等的，甲方将视情节严重程度进行处理，情节较轻者将作罚款（每次2000元以上）和严重警告，情节严重者将作罚款（每次10000元以上）和终止合作。

5.乙方如果未能依本协议第二条完成协议任务的，甲方可以单方终止本协议而不属于违约。

十、特别约定

1.乙方为联合分销服务商，为规范和统一现场销售管理，确保整个项目销售工作的顺利推进，乙方须在销售现场安排己方工作人员配合所带客户的确认和交接工作，并由甲方现场管理人员签字确认报备，现场配备人员的所有费用均由乙方自行承担；

2.乙方不得在项目及接待中心附近1公里范围内设置工作人员拦截市场客户，一经发现将作严重警告和罚款处理，重犯行为的，将作进一步严肃处理；

PAGE 3 3.乙方不得在项目周边2公里范围内同时代理销售其他房地产项目，否则甲方有权终止合作和进行相应处罚；

4.乙方结算时凭甲方签章的客户确认单为准，若乙方不能提供相关结算凭证的，将不计提费用；

十一、违约责任

如乙方未能完成各周期内约定的销售任务的，甲方有权单方终止合作，双方均可作无违约终止合作和结算（未结算的质押金将扣留作甲方后续服务费用）；

十二、其它条款

1.甲、乙双方对本协议均有保密之责任；任何违约方负责有关泄露本协议资料而引致对方之经济损失。

2.若因甲方或遇到不可抗力原因（例如战争、经济或房地产政策变化、台风及暴雨等），影响本物业不能按推广合作建房计划推出，则甲、乙双方可另行协商调整有关合作建房计划。

3.在本合同执行期间，如有因股东变更、产权交易等原因导致甲方委托乙方服务的合作建房物业产权方改变的，甲方除应支付乙方咨询服务费，还应向新产权方说明本合同的有效性及延续性，甲方应保证新产权方继续遵守本协议的有效约定。

4.协议终止时，甲方仍须支付乙方已签订合同的咨询服务费，且支付期限不得迟于书面通知终止合约后的七个工作日；乙方收到上述有关服务费用及与甲方交接工作物料后才能撤场。

5.本协议未尽事宜，各方友好协商解决，可另行签订补充协议，而补充协议与本协议具同等效力。6.本协议在履行过程中所发生的纠纷和争议，各方应友好协商解决，协商不成时，任何一方可将争议提交物业所在地法院裁决。

7.本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，双方盖章及经授权代表签字后生效。

甲方： 乙方：

授权代表(签章)： 授权代表(签章)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

房地产楼盘修改的建议书 第3篇

鉴于《物权法》第二章第一节对不动产登记制度作了较为全面的原则性规定, 而《物权法》实施后, 建设部、国土部分别依据《物权法》对房屋、土地登记的具体登记规则制定了较为详细的部门规章, 所以, 笔者认为:第一, 《城市房地产管理法》的修改不宜重复《物权法》已有的规定;第二, 作为调整宏观房地产市场基本法的《城市房地产管理法》, 也不宜对房地产登记的具体规则进行规定。笔者建议重点考虑以下三方面因素:第一, 对与《物权法》规定不符的原条款, 应依据《物权法》进行修改。如《城市房地产管理法》第六十条规定的“登记发证”制度与《物权法》确立的“登记簿中心主义”原则不合;再如《城市房地产管理法》第六十一、六十二条的规定与《物权法》确立的统一登记制度矛盾。第二, 针对《物权法》中的授权性条款制定相关规定。如对“统一登记的范围、登记机构和登记办法”进行规定等。第三, 对《物权法》实施后最具争议的条款, 在不违反《物权法》原则的前提下进行明确。如登记机构的赔偿责任问题等。具体修改建议如下。

一、对《城市房地产管理法》第六十条的修改建议

[原条文]第六十条国家实行土地使用权和房屋所有权登记发证制度。

[建议修改条文]房地产物权的设立、变更、转让和消灭, 经依法登记, 发生物权变动的效力;未经登记, 不发生物权变动的效力, 但法律另有规定的除外。

依照法律规定应当登记的房地产物权, 自记载于房地产登记簿时发生物权变动的效力。

房地产登记簿是房地产物权归属和内容的根据。房地产权属证书与房地产登记簿记载不一致的, 除有证据证明房地产登记簿确有错误外, 以房地产登记簿为准。

修改理由:原条文规定比照《物权法》相关条款, 存在以下几点缺陷:

1. 只是从行政管理的角度对房地产权属登记进行规定, 未能从物权公示的角度明确房地产权属登记的效应, 即只规定实行“登记发证制度”, 未明确房地产登记对房地产物权变动的法律效力。

2. 只规定对“土地使用权和房屋所有权”登记发证, 而存在于房地产上的其他物权性权利 (如房地产抵押权、房地产地役权等) 是否实行“登记发证制度”没有直接明确, 容易引起歧义。

3.《物权法》对用益物权分为“土地承包经营权”、“建设用地使用权”、“宅基地使用权”、“地役权”等, 而“土地使用权”的概念显然已与《物权法》的规定不同, 不宜继续使用。

4.“登记发证制度”与《物权法》确立的“登记簿中心主义”的不动产登记模式不同, 留有“权证中心主义”的痕迹, 不宜继续使用。

参照《物权法》第九条第一款、第十四条、第十六条、第十七条等条款, 建议修改原条规定。

二、对《城市房地产管理法》第六十一、六十二、六十三条的修改建议

[原条文]第六十一条以出让或者划拨方式取得土地使用权, 应当向县级以上地方人民政府土地管理部门申请登记, 经县级以上地方人民政府土地管理部门核实, 由同级人民政府颁发土地使用权证书。

在依法取得的房地产开发用地上建成房屋的, 应当凭土地使用权证书向县级以上地方人民政府房产管理部门申请登记, 由县级以上地方人民政府房产管理部门核实并颁发房屋所有权证书。

房地产转让或者变更时, 应当向县级以上地方人民政府房产管理部门申请房产变更登记, 并凭变更后的房屋所有权证书向同级人民政府土地管理部门申请土地使用权变更登记, 经同级人民政府土地管理部门核实, 由同级人民政府更换或者更改土地使用权证书。

法律另有规定的, 依照有关法律的规定办理。

第六十二条房地产抵押时, 应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。

因处分抵押房地产而取得土地使用权和房屋所有权的, 应当依照本章规定办理过户登记。

第六十三条经省、自治区、直辖市人民政府确定, 县级以上地方人民政府由一个部门统一负责房产管理和土地管理工作的, 可以制作、颁发统一的房地产权证书, 依照本法第六十一条的规定, 将房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权的确认和变更, 分别载入房地产权证书。

[建议修改条文]直辖市、设区的市、县级人民政府设立统一的房地产登记机构, 负责本行政区域内房地产物权的登记工作。

房地产登记办法由国务院另行规定。

修改理由:《城市房地产管理法》第六十一、第六十二条是在房屋和土地登记机构分别设立模式下对房屋和土地登记的相关规定, 而《物权法》第十条第二款规定“国家对不动产实行统一登记制度”, 从而确立了不动产统一登记制度。显然《物权法》实施后, 本着“后法优于前法”的法律适用原则, 《城市房地产管理法》原条款的规定应当修改。

由于在《物权法》的起草和制定过程中, 对统一登记的范围、统一登记机构的设立等问题存在争议, 所以, 《物权法》仅确立了建立统一登记制度的原则, 而将具体的制度安排交给了其他“法律、行政法规”加以规定由于《物权法》实施后未有法律、行政法规对此加以规定, 造成了目前全国大部分房屋、土地登记机构依然分别设立, 房地产统一登记制度未能实现。笔者认为, 无论是从公示物权的制度价值论证, 还是从维护法制统一性、严肃性的角度分析, 立法应当尽早明确统一登记制度的实现方式。

不动产统一登记制度的建立涉及何种不动产物权可以统一登记, 统一的登记机构如何设立以及依据什么进行统一登记三个问题。

首先, 对于统一登记的范围, 虽然对何种物权可以纳入统一的不动产登记, 理论上有争议, 但房屋和土地权利的统一登记却是共识, 因此, 我们建议在本次《城市房地产管理法》的修改中应当明确建立房地产统一登记制度。其次, 在机构设置和登记程序方面, 关键是统一登记机构的设置, 机构统一了, 登记程序自然就会统一;反之, 机构分设, 势必产生各自为政的局面。关于统一登记机构的设置, 有“法院说”、“中介机构说”、“土地机构 (或房产机构) 说”和“地方政府说”几种。笔者认为, 将登记机构设立于地方法院或公证处等中介机构, 一是不符合目前对不动产登记行为系行政行为的法理认识和司法实践, 二是重新搭建登记机构、变革成本太大且也未必能实现改革的初衷。而将登记机构统一设置于土地或房地产管理部门中, 则不可避免地会触动部门利益, 引发“谁并谁”的争论, 实践操作的阻力可能较大。鉴于此, 我们主张, 将房地产登记机构统一设置于地方政府下, 作为其直属机构, 如设立XX市房地产登记局、XX县房地产登记中心等。这样设置的优点体现在:1.不会有“谁并谁”的利益困惑, 阻力较小。2.登记机构依然保持在行政部门, 既不会对登记行为性质产生大的影响, 也符合现在通过行政诉讼审查登记行为的司法实践认识。3.设置于地方政府名下, 可以提高房地产登记机构的行政级别, 既利于登记机构获得地方政府的支持, 又利于提高登记人员的政治地位和收入水平, 可以稳定登记队伍, 增强对优秀人才的吸引力。

关于登记办法, 依据《物权法》规定, 宜由国务院以行政法规的形式统一规定, 如《房地产登记条例》等。

建议删除《城市房地产管理法》第六十三条。

三、增加明确登记机构赔偿责任的条款

[建议增加条文]当事人提供虚假材料申请登记, 给他人造成损害的, 应当承担赔偿责任。

登记机构违反法律、行政法规造成登记错误, 给他人造成损害的, 登记机构依据《国家赔偿法》承担赔偿责任。登记机构赔偿后, 可以向造成登记错误的人追偿。

修改理由:《物权法》第二十一条规定:“当事人提供虚假材料申请登记, 给他人造成损害的, 应当承担赔偿责任。因登记错误, 给他人造成损害的, 登记机构应当承担赔偿责任。登记机构赔偿后, 可以向造成登记错误的人追偿。”《物权法》实施后, 对该款争议较大, 争议点在于:登记机构赔偿责任的归责原则是无过错责任还是过错责任。由于该条第二款“因登记错误, 给他人造成损害的, 登记机构应当承担赔偿责任”的表述中未有“过错”字样, 所以造成了“无过错责任”的表象, 即不论登记机构登记时是否已尽审查义务, 对错误登记引发的损害均负赔偿责任。

“无过错责任”观点的负面作用明显:1.“无过错责任”未考虑房地产登记“窗口审查”的工作特点, 强求登记机构对所有申请要件进行查验核实, 既不现实更不可能。2.“无过错责任”必然要求登记机构对申请人提交的申请材料内容的真实性、合法性进行审查, 以达到材料内容与事实情况的一致, 但强求登记机构对申请材料中诸如合同效力、继承权关系等民事行为、民事关系进行审查、确认, 既超出了登记机构的审查能力, 也与行政确认的行为本旨相悖。3.“无过错责任”的观点也不符合《国家赔偿法》确立的“违法赔偿”的原则。目前房地产登记机构仍为行政机构, 登记赔偿责任仍属于国家赔偿中的行政赔偿, 司法机关也是依据《国家赔偿法》等法律追究登记机构的行政登记赔偿。而《国家赔偿法》仅规定国家机关对违法行为承担赔偿责任, 而客观行为的违法性反射于主观方面就是意识或认识层面上的“故意或过错”, 显然这与“无过错责任”的观点相左。4.“无过错责任”似有苛求登记机构之嫌。同为行政行为的公司登记, 根据《公司法》第二百零九条规定, 公司登记机关仅对“不符合本法 (即公司法) 规定条件”的登记行为承担法律责任, 而在法理上属于行政许可行为的公司登记要比行政确认行为的房地产登记负担更高的审查义务;而依据《公证法》第四十三条规定, 公证机构承担赔偿责任的前提也是公证机构及公证员的过错行为, 让具有形式审查特征的房地产登记行为承担比进行实质审查的公证行为更重的法律责任, 实有违反“举重明轻”的基本法理。5.无过错责任不合理地增加了登记机构的风险。一方面, 司法实践中登记机构先行赔付, 再向造成登记错误的人追偿的现实可能性不大, 登记机构“代人受过”的法律风险很高;另一方面, 由于目前司法实践是通过国家赔偿的程序追究登记赔偿责任, 而让登记机构动用国库开支替恶意申请人承担赔偿责任, 无论对登记机构还是对登记人员而言, 承担的政治风险都是极大的。而上述负面影响, 必然会反射到登记工作的实践中, 进而影响登记工作的正常开展。

事实上, 《物权法》并未规定登记机构承担“无过错赔偿”责任。《物权法》主要起草者王利明教授认为, “根据《物权法》第21条, 可以认为登记机构的责任在性质上分为两类:一是第21条第1款所规定的过错责任。即当事人提供虚假申请材料, 如果发生登记错误, 登记申请人首先应当承担责任, 同时并不免除登记机构的责任。但登记机构的责任只限于其未能按照《物权法》第12条等规定依法履行审查义务, 造成登记错误, 才应当承担责任。所以, 此种责任严格地讲是过错责任。二是严格责任。这就是说, 只要出现了《物权法》第21条第1款以外的情况, 造成登记错误, 并给他人造成损害, 登记机构都应当承担责任”。 (参见王利明等著《中国物权法教程》第122、第123页, 人民法院出版社2007年版。)

经典楼盘房地产的广告标语 第4篇

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3. 中海康城----你想生活

4. 金碧花园----地王之王

5. 世纪华都----科技核心，经典内涵

6. 润汇大厦----爱在江南西的日子

7. 琴海居------拍卖江景

8. 信步闲庭----自然就在呼吸之间

9. 凯城华庭----东山景观楼王

10. 奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味

11. 珠岛花园----旧楼给我，新楼给你

12. 青琴小庐----走进青铜传说

13. 伊顿十八----居优越之上

14. 历德雅舍----国际典范，超然生活

15. 汇景新城----新亚洲之美

16. 波尔多庄园--生活就在不远处

17. 东方新世界--凝聚梦想的传奇

18. 东风广场----传世新经典，享受现在时

19. 碧桂园给你一个五星级的家

有趣的楼盘房地产广告词 第5篇

2. 碧桂园------给你一个五星级的家

3. 太阳城------建筑承载生活方式

4. 汐岸国际----生活不在家，生活在选择

5. 蓝调街区----蓝色是一种信仰

6. 汇文名邸----DIY.空间听从结构

7. 阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年

8. 南国奥园----运动就在家门口

9. 祁福新村----精英卫星城

10. 现代城------SOHO现代城

11. 蔚蓝海岸----中国高尚人文社区

12. 熙园--------修身齐家报天下

13. 阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散

14. 嘉富人家----水荫路上幽静人家

15. 保利花园----世纪绿洲家景甲天下

16. 奇逸•蓝谷--离公司不远，离绿色很近

17. 天骏花园----我创造，我享受

18. 星河湾------心情盛开的地方

19. 锦绣香江----居住与世界同步

20. 蝶舞轩------生活由我定义

精彩的楼盘房地产广告语 第6篇

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12. 旭景家园在这座花园的家，总有花样的心情

13. 海珠区•光大花园住在光大里住在健康里

14. 富力半岛花园一线临江，独享壮丽江景

15. 富力•环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活

16. 富力•千禧花园生活张开翅膀

17. 盈泽苑传世府邸，辉耀流金岁月

18. 富力•天朗明居2期新生代圆梦，阳光之城活力无限

19. 五羊华轩享受，都市凝固的乐章

20. 雅宝新城没有富爸爸照样住靓房

21. 新裕大厦商务公寓式酒店

22. 东风广场传世新经典，享受现在时

浅谈房地产滞销楼盘的解决办法 第7篇

1.1 房地产市场调研不精确、营销策划出现失误

项目开展前期, 开发商没有认真做市场调研就盲目上马, 导致完工后, 楼盘自身存在着这样或那样的毛病, 消费者难以接受, 从而影响楼盘的销售。主要问题有: (1) 定位不准确:有的开发商不重视前期市场调研和营销策划, 产品定位偏离目标顾客, 造成产品销售不畅。主要有定位过高、定位过宽、定位超前的问题。项目前期如果市场调研不准确或不详实, 草率决定或一厢情愿, 最容易造成定位策略失误。项目的成功80%是由定位策略决定的, 一旦定位策略确定, 才有好的卖点, 后期战略要坚定执行, 只是在战术上进行调整。而定位策略失误必然导致项目后期实施过程的受挫, 甚至是项目销售停滞。在营销失误方面: (1) 销售没有全程策划:所谓的全程策划是指销售代理商从设计规划开始, 对项目的建筑风格、平面设计, 客户定位等均和开发商一起完成。朝向、采光、楼层较差的单元一般在开盘时就首先以低价格推出, 这种方式容易被买家接受, 一些较差的单元留到最后卖困难会大得多。 (2) 楼盘推出时机不当:房地产投放市场也应该具备:“快”、“准”、“精”而且还要快将产品在此最佳的机会点抛出, 以取得最好的销售业绩。例如:现在国家调控政策以及房地产大气候这些均对楼盘销售普遍产生了不利影响, 造成客户观望犹豫甚至放弃置业计划。 (3) 营销推广不利。有效的推广手段, 产品市场会更活跃。

1.2 开发商资金周转问题

开发商作为项目的实施者, 是否具有相应的实力, 是影响房地产销售进度的一个重要问题。房地产属于特殊商品, 具有投资大、风险大、周期长、资金回收慢等特点。而有些开发商在投资运作过程中由于资金不到位, 没有充足的资金来保障项目工程的顺利进行, 影响了工程进度, 延缓楼盘交接的时间, 造成客户投诉, 进而影响产品的销路。从顾客角度来说, 面对这么昂贵、庞大的大件商品会货比三家, 也是滞销的主要原因之一。

1.3 求速度, 重盈利, 轻质量

企业的成功和发展是建立在消费者的基础上的, 顾客是企业的衣食父母, 只有顾客认可你并购买你所生产的产品, 企业才有利润, 才能发展。但是, 有的开发商看到市场需求旺盛, 想捞一把就走, 这种做法是不可取的。据统计, 我国有1000亿“豆腐渣”工程, 与这种“求速度, 重盈利, 轻质量”的思维方式和行动取向有很大的关系。在这种心态的驱使下, 开发商不重视质量而讲速度, 不注重楼盘的质量而重盈利, 当然影响楼盘销售。

2. 推广滞销楼盘的销售理念与技巧

2.1 重新定位产品与市场

(1) 改进产品功能:有的楼盘滞销, 是由于户型结构存在严重功能缺陷。因为, 很少有人会花巨资买一套使用极不方便的房子。这其实也是全国空置房面积年年增加的重要原因。如某高档小区, 20套原本看好的四房却成了库存, 开发商聘请营销策划人员, 经调查后发现原来不少客户认为, 该户型房间太多而卧室面积又普遍偏小, 于是营销策划人员建议开发商将其改为三房, 果然很快售罄。改进产品这一方式对写字楼和商铺来说, 运用较多。但住宅产品户型的改动一般是大面积改小、小面积改大等。 (2) 市场重新定位:一般是对产品进行改进, 才能维持持续销售期。如某市的大厦在停工三年之后又对市场重新定位, 经调查得知, 该项目的周边, 是一批中小企业主, 就是该项目的目标顾客。因此, 针对这些客户的特点, 建议开发商对产品进行了改进, 如取消集中空调、将面积变小, 并编写了一本《完全工作手册》, 在该手册里, 详细列出了在该栋大厦办企业的种种优势, 如周边政府部门、运动场所、酒楼、商家的服务范围, 甚至给出这些部门、商家的电话号码、联系方式等内容, 甚至告知买家在该大厦办公, 周末是否必须付空调费这些细节上的问题。最后, 仅凭这样一本手册就完成了销售。

2.2 采用降价与广告策略、创新营销手段

降价是处理滞销楼盘的一个最常见的方法, 也是开发商和代理商用得最多的一种方式。有的是明降, 如广告大降价、大让利;有的是暗降, 如降低首期款、送物业管理费、送花园等, 这些颇具人情味的降价方式所起的作用非常有效。但降价有利也有弊。首先是开发商损失利润;其次是损害前期购买者利益, 让他们觉得不平衡, 从而伤害开发商品牌形象。因此, 开发企业应慎重对待。应该创新营销手段, 以达到销售的目的。深圳的“福源花园”二期就是一个成功的例子。“福源花园”位于保税区旁, 优点是周围环境安静, 缺点是位置较偏, 不太引人注意。二期尾盘销售时曾有过几次降价, 均价每平方米降至4900多元, 广告也打了不少, 但市场几乎没有反应。采用试住这一方式后, 仅两周时期便完成了销售, 55套住宅全部售出, 同时单位售价比原来上涨了15%。

2.3 制定目标各个击破

对于剩下的尾楼, 开发商与专业策划人员仔细研究, 对每一套剩下的房子都进行仔细研究, 与周围楼盘比较, 提炼出其优点, 找出缺点, 制定详细的突围计划, 会提高销售的成功率。

参考文献

[1][高涵, 当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].现代经济信息, 2010, (01)

[2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设, 2008, (01)

有趣的楼盘房地产广告语 第8篇

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房地产楼盘团购方案 第9篇

**夏日团购看房季

时间：2011年7月20—8月30日地点：**市桥北广场

价格洼地和谐人居一人购房也享团购价

活动宗旨：

贯彻地产新政，让利回馈于民！——**房产360度全方位优惠大放送！

在**有谁可以为您提供一站式的看房、选房、售房平台？有谁可以为您担任免费售房向导？您想获得更加便捷、直接的售房方式吗？您想享受直面购房者快乐购房的乐趣吗？——**夏日房产团购季是您最佳选择，我们将全程为您热情服务。

“**夏日团购看房季”将诚邀**及周边县市各大公司、商会、社团及广大购房者、投资人士共同前来参观，我们将全程为您提供最优质的服务。我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房产团购季打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流的大平台。

愿以我们这一簇绿叶，捧出**地产业万紫千红的激情夏日！

一、房地产政策分析、行情走势

2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，随着年底到来的一系列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，2011年全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。

从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房地产市场面临银根紧缩的根本问题，房地产市场形势将继续趋紧，且调控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。

从2011年土地市场成交来看，土地市场成交依然保持高位增长势头，随着这些地块随后开发上市，将推动商品房市场开发量的大幅增长。此外，随着物价全面上涨，建筑成本增长明显，预售资金监管制度的出台以及银行信贷的收紧，房地产开发企业将面临融资难的问题，加快存量房销售将成为政策调整期房地产企业的有效资金来源，因此，2011年缩短生产销售周期，加快资金周转仍将成为开发企业的主要应对方式，楼市市场供应将继续保持高位运行。2011年对于房地产市场而言无疑更是一个“紧控年”，关于存款准备金率上调、房产税试点开始等政策便接踵而至；而1月26日国务院常务会议新发布的新国八条，更将“严控”的势态推上极致，新政的出台，从目前政策形势来看，2011年国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担，既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，市场销售将出现放缓走势，2010年出台的宏观调控政策中明确规定，今后保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。作为房地产业制度性变革的重要元素，保障房建设以及分配模式改革将是今年房地产调控的着力点之一。就全国市场而言：如果当前限购、限贷、锁紧房地产信托等一系列政策不折不扣的贯彻下去，2011年6-9月份可

能是压倒楼市最后一根稻草的落地之时！当前开发商在观望，不断收紧的政策预期使得开发商在降与不降之间游离，之所以还有思考的时间，主要是因为开发商放缓投资的节奏来缓解调控的压力，但并不是每个开发商都可以持续很长时间。开发商资金链的紧绷可能是房价下降的导火索。但“不折不扣”四个字谈何容易！后期可能的结果是中央政府继续对调控政策加码，而地方政府将绞尽脑汁进行有效规避！楼市的走向将会在这二者中寻求平衡！

二、**房地产市场分析

**市商品房物业类型走势分析2011年7月，**市在售项目30个，其中城内在售项目有9个，城南在售项目有7个，城西在售项目有5个，城东在售项目有6个，城北在售项目有3个。

从项目建筑类型来看，目前**市的在售楼盘以小高层、多层为主，高层次之，其中多数楼盘以多层、小高层结合为主要产品。购房人群类型分析据调查了解，**市商品房销售中，解决居住的需求达到33%，结婚用房占到20%，改善性住房占24%，投资占16.8%，其他需求为6.2，可以分析得出，**市商品房市场的刚性居住需求继续呈减弱趋势，投资需求等其它需求则呈抬头之势。在售楼盘户型分析 **市商品房市场上，占到全市总销量的8%；二室占到全市总销量的51%；三室有所下降，占到全市总销量的32.8%。四室及四室以上占到全市总销量的8%，也呈微微下跌走势。

虽然人均GDP排名靠后，但房价到目前为止已名列前茅：原因

**房地产市场已经过一个周期的发展，97、98年开始复苏，01、02年开始平步发展，到04年进入稳步上升阶段，自07年10月高速开通以来，旅游业稳定增长，**依托优美的自然环境，便利的交通，较低的消费水平，08年**楼市受到宏观调控以及汶川地震影响，价格出现下滑，但随着09年开发量的攀升及**独特的地理位置、自然资源和**本地长住居民消费力旺盛及“改善居住条件”的需求特征，因此目前**市城区楼市住宅类均价突破4000元/平方米。

由上述分析得出对**宏观经济及房地产市场判断

●城市化进程的加速，刚性需求持续旺盛

●一江两岸概念炒作，并且初具规模，吸引大量外来投资者拉动房价上涨

●外来投资者的价格拉动，刺激了本市观望客户的购买欲望，引发全市普涨

人口及消费分析

项目区域**市汉台区人口总数约为50多万，文化程度中上，消费主体稳定，周边长住人群多为企事业职工、私营业主，另有部分周边郊县村民。居民可支配消费收入水平中等偏上，消费能力相对**其他区域偏高。住宅等大宗耐用消费需求属成长型，上升速度明显。

价格趋势分析

原住“情结”较重，该区域已入住小区较多，城市配套完善，已逐步形成一个本区域独有的居住氛围，人们选择该区居住的趋势明显增强。

未来3-5年内整体保持“稳中有升”的趋势。随着大盘的不断开发，配套资源的跟进以及住宅品质的提升，未来该区域房价上升空间将积具潜力。

开发商水准及住宅品质

周边项目相对开发成本高，开发投入大，品质高，因此售价较高，这不仅带动了项目区域房地产的整体价格，同样成为本项目利用价格优势的突破点和机会点。

展望未来

● 35.6%的城市化率，发展空间还很大

●西进东扩南移的城市发展战略，刺激周边人进城

●西安至成都高铁的开通更加刺激涨价（如西郑高铁拉动了渭南、三门峡的地房价）

●近期供应量不足，多数开发商捂盘惜售

结论：**房地产经过发展周期的低谷及复苏期，现正步入稳定发展期，短期内可能出现较大幅度增长，但政策风险很大，长期平稳增长

2011年楼市已然过半，回顾上半年，处处充斥着博弈的意味——地方政府与中央政府在博弈，银行和市场在博弈，买卖双方也在博弈。多方在博弈中实现着角色的互换，就买卖双方而言，开发商正在由主动变为被动，消费者反倒由被动变为主动。调控之下的楼市先从政策出台后的销量低迷到五月回暖迹象再到当前的低位趋稳，过程中楼市也呈现出了一些新特点：

一、不同区域楼市发展渐趋平衡尤以城南，大河坎发展最为明显，带动了楼市的快速发展；

二、刚需为主改善为辅的需求结构是支撑楼市稳定运行的中坚力量。

三、受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整市场份额向大型房企集中。目前楼市正处于深度胶着之后的迷茫期，调控的威力虽然不及最初几个月，但是药效犹存。预计下半年的楼市活跃度将有所抬头，楼价整体波动不大，整体还是一种调整的市况。

“2011首届中国.**夏日团购看房季”，应社会各界及各企业的强烈要求，在有关政府部门的大力支持下，将于7月2日—12日在**体育馆隆重召开。

届时来自全国各地的朋友将汇同**380万人民一起，借助本届看房季鲜明的主题诉求、浓郁的都市色彩、特有的狂欢气质、狂热的浪漫激情，将浪漫、动感、欢乐、时尚以及美景、美酒、美食、游艺、娱乐等多种最能激发大众激情的文化元素有机结合起来，共同打造“ **第一啤酒文化活动品牌”的这一现代城市节庆活动的成功典范，充分展现**市人民积极、乐观、健康、和谐的精神家园。

自本届看房季筹办以来，得到了社会各界的广泛关注和大力支持，大家一致认为它不仅是企业宣传展示的良好平台，更是各企业树立形象、占领市场的营销制高点，是一次难得的商机。我们相信有您的参与，本届看房季的内容将更加丰富多彩！

夏日激情——**今夜无眠！

活动简介：

房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。

1、目标客户定位

从**的实际情况出发，并通过对房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类

2、目标客户群细分分析

一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者；

此类消费群体多为**中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因**新县城目前正处于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵，他们正需寻求更好更实惠的生活空间。

二类目标客户：二次置业者或私营业主；

这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知**新县城的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群体之一，他们多为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。

三类目标客户：普通及中低工薪阶层；

主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，现代化的生活社区是他们所向往的理想生活方式。

活动详情：

二大参展板块：

一、新盘展示板块：楼盘二、二手房展示板块：二手房中介公司

活动宣传：

1、媒体广告：选择“亿邦DM广告”“生活向导报”每期强势宣传

2、网络推广：通过**房产网，**家装网，新**信息港，**各大型门户网站，**各社区论坛，各县区门户网站，QQ群，群邮件进行宣传。

3、小区到户：通过户外广告,DM报纸广告，单页广告小区宣传，同时可在现场组织报名。

4、短信覆盖：通过我们长期的客户资源积累，目前已有大量的准购房客户以及潜在客户，网站大量留言系统，20个QQ群大量客户，和通过其他途径收集的客户信息。以及通过短信群发系统发送。

5、**各县区宣传：可组织专业人员到各县区派发宣传单页，以及在当地媒体进行广告宣传。当地门户网站进行宣传。

6、中介公司门店广告宣传：在合作单位门店进行条幅或喷绘，X展架等多形式的广告宣传，以吸引二手房购房客户选择性价比更好的新楼盘。

10月——推广途径部署，广开客源

空中轰炸，增加上客量

户外——****候车亭、地下通道、公交车体广告

报媒——**日报、电视报每周各一次

短信——全面覆盖，每周二次

小众——肯德基垫餐纸、万邦相关品牌的现场展示（火锅、国宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、万达影城电影片头

地面策应，增加接触点

DM直投

流动售楼车

鼎鼎百货展台

售楼部开放

在**规划展示厅增加项目模型

销售氛围营造，提高成单率

工地现场围墙

***步行街道旗

售楼现场包装（模型、新技术材料展示等）

团购报名：

1、网站报名

2、电话报名

3、手机短信报名

4、网络QQ群互动报名

5、中介公司门店参与报名

活动流程

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联合主办单位：

联合承办单位：

媒体 支 持：

网络媒体支持：

楼盘房地产广告语 第10篇

2. 丽景湾悠享香格里拉的江畔成熟

3. 海珠区•海岸俊园水岸壮阔江景，体验非凡意境

4. 天河区•美林海岸花园365天海岸假期

5. 天河区•世纪华都享受“佳地”新生活

6. 天河区•东方新世界放飞轻松入住的梦想

7. 广州雅居乐体验国际文化生活

8. 金碧花园地王之王

9. 世纪华都科技核心，经典内涵

10. 润汇大厦爱在江南西的日子

11. 岭南花园清凉爽韵

12. 旭景家园在这座花园的家，总有花样的心情

13. 海珠区•光大花园住在光大里住在健康里

14. 富力半岛花园一线临江，独享壮丽江景

15. 富力•环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活

16. 富力•千禧花园生活张开翅膀

17. 盈泽苑传世府邸，辉耀流金岁月

18. 富力•天朗明居2期新生代圆梦，阳光之城活力无限

19. 五羊华轩享受，都市凝固的乐章

20. 雅宝新城没有富爸爸照样住靓房

房地产楼盘修改的建议书 第11篇

笔者以天津市房地产(集团)发展股份有限公司(以下简称天房发展)为例，说明加强项目前期策划的重要性。

为客户提供什么样的房子？

1. 目标定位。

天房发展的目标，一是在天津市确定房地产龙头企业的地位，3～5年内市场占有率要达到全市的10%以上，房地产品牌全市第一;二是在小区建设上功能配置有新内容，环境建设有新突破，单体建筑上新水平，形成鲜明的个性特色，引领天津市房地产的新潮流。

2. 楼盘定位。

根据天津市的市场情况，所建楼盘侧重于中档，服务群体侧重于中等收入家庭。在开发规模上偏重于大中型楼盘(10万平方米以上)，实现规模经济。

3.重视生态环境建设。

在小区规划上重视园林绿化和景观设计, 达到“生态环抱、贴近自然”的效果;提倡共享性、文化性、艺术性, 营造环境清洁优美、生活舒适健康“以人为本”的居住环境, 塑造新的城市人文景观。同时重视使用绿色建材、垃圾无害化处理、污水处理和中水应用等。既增加建筑物的附加值, 又提高项目的社会效益。

4.体现健康功能。

随着人们生活水平日益提高, 人们对健康和休闲的需求与日俱增。天房发展为此在设计小区时除配置具有健康和运动功能的会所外, 还在绿化景观设计中建设体育运动设施, 并将其作为小区的景点, 体现了运动景观化和景观运动化, 形成一个静中有动、动中有静的景观整体互动式效果。通过营造小区的健康功能, 体现人们“健康是金”的信念, 以此间接提高物业的市场价值。

5.“精密设计”楼宇。

天房发展以物业作品观念诠释楼宇的生命力, 强调不仅要注重环境设计, 而且要侧重房屋外型的美观、立面的亮力, 并使两者有机结合、融为一体, 达到自然和谐之美。在赋予人们艺术享受的整体效果之后, 还设计了科学、合理、实用的房型, 充分体现居室的舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。

6.提高住宅的科技含量。

科技的发展极大地推动了房地产的发展, 住宅小区无不依靠高科技含量作为卖点。天房发展依靠科技进步, 大力推广“四新”技术, 按照国家智能化小区标准, 引进先进的智能化管理系统, 实现技术上的领先, 为社区注入全新的居家生活新概念。

天房发展通过树立做精品、创品牌的开发理念，根据楼盘所处环境进行精心设计，打造山水住宅、双景住宅，形成了鲜明的特色。

注重前期调研，作好项目策划

1.设立项目前期策划研究部门。

一流的前期策划与一流的工程质量是经典楼盘应具备的两个基本条件。市场前期调研是识别和规避开发项目风险的有效途径, 市场调研风险控制可行性分析, 环环相扣, 构成理性投资的基本保障。要做好这些工作, 必须从组织上落实, 成立专门的前期策划研究部门。天房发展的前期策划研究部门进行了大量详细的社会调查, 认真研究了国家房地产政策、天津房地产市场走势, 对天津的在建楼盘、拟开发楼盘通过市场调研, 寻找投资开发的机会, 通过项目建议书初步论证开发项目的可行性, 通过可行性研究最终作出是否投资开发的决策, 做好领导的参谋。

2. 深入研究房地产市场走势。

加强市场调研，深入了解和分析居民住房需求的变化，准确把握市场走势，并进行独具特色、科学合理的规划设计，使市场营销从“胎教”开始。项目前期策划研究部门在项目前期工作中，认真研究天津房地产市场政策和国家房地产政策，每年向集团公司提交天津楼市的现状分析研究报告，并用详细调查数据科学分析下一年度房地产市场的走势，作为集团公司开发项目的指南。

3. 认真研究竞争对手楼盘，建立数据库。

项目前期策划研究部门对天津较有影响的楼盘和竞争对手的楼盘认真进行调查，通过调查所获取的信息，分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等方面进行逐项分析，并写出分析研究报告。同时对国内其他城市的优秀小区、户型精选、楼房外立面、“四新”技术、名牌产品和本市的楼盘分门别类，建立数据库。

4. 借用“外脑”。

充分利用天津大学、南开大学、城建学院等高校和科研机构的研发优势，与它们进行强强联合，进行项目前期策划，同时聘请有关专家作为顾问对项目把关。

5. 对具有开发意向的地块进行开发设想研究。

通过研究某地块的各种利用方式及其经济效益，确定哪种方式能获得最大的经济效益，提出投资开发意向，形成初步打算。这一阶段的工作由项目前期策划研究部门写出报告，经集团公司论证，确定是否购买此地块。

6. 成立工程项目部。

天房发展在对所购地块准备实施开发时，在内部通过公开招标形式组建工程项目部(或工程项目公司)。物业部门、销售部门要派驻代表加入工程项目部，提前介入。

7. 楼盘市场定位。

在楼盘市场定位前，采用调查先行的策略。工程项目部会同项目前期策划研究部门共同制定市场调查方案进行调查或请专业调查公司进行调查。通过调查，确定楼盘的市场需求、目标客户群、价格定位、物业定位、房型结构、配套设施、成本费用等情况，以及周围其他楼盘的状况。同时，有针对性地组织参观国内著名的楼盘，借鉴先进的项目开发经验，由项目前期策划研究部门写出项目建议书。

8. 制定楼盘规划。

工程项目部会同项目前期策划研究部门制定规划设计招标书，明确规划要求，合理确定各项技术经济指标，征集优秀规划设计方案。对大型开发项目，聘请著名设计院、设计师或国外规划设计事务所，对设计招标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。集团内部有关部室、物业部门、销售部门等也要进一步研究，由工程项目部汇总报集团公司批准后，报市规划局审批。

9. 对项目进行可行性研究。

工程项目部委托有资质的设计咨询部门或由项目前期策划研究部门对该项目进行可行性研究，重点进行技术经济分析。集团公司组织有关部门、委托工程咨询单位和专家，对可行性研究报告进行评估，审查其可靠性、真实性、客观性、科学性、公正性。评估报告对项目的可行性研究报告提出结论性意见和建议，报集团公司作最终决策。

1 0. 制定设计方案招标书。

由工程项目部和项目前期策划研究部门制定设计方案招标书，进行招标。要求楼房设计侧重于户型、外立面、“四新”技术的应用，本着“精密设计”的原则，追求精品，不断求新创新。公司专门聘请顾问专家对投标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。公司内部也组织有关部室、物业部门、销售部门等进一步研究中标方案，提出改进意见，报公司批准。

1 1. 精密的工程设计。

由工程项目部牵头，项目前期策划、物业、工程、销售等部门共同研究、确定详细的设计任务书。精密设计、创造精品、提高科技含量是设计任务书的主要宗旨。设计任务书要经专家研究、报公司批准后，由设计单位进行设计。

实施项目后评价

项目后评价，就是对开发项目完成后的总结、分析，即对项目的盈亏情况及其原因进行分析，并对此项目的经济效益、社会效益和环境效益进行评价，以便于明确结果、弄清原因，总结经验、吸取教训，研究问题、改进工作。

1.由公司财务部门或委托会计师事务所对已完成的开发项目进行审计, 明确项目的投入产出和成本费用, 进行项目经济核算和效益评价。

2.对分期进行的开发项目，每一期结束后都对其进行项目后评价，以利于在以后的几期项目建设中总结经验、吸取教训、改进工作。

3.开发项目评价报告完成后，公司组织有关部门召开专门会议，认真总结得与失。

楼盘房地产广告语 第12篇

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7. 东风广场----传世新经典，享受现在时

8. 碧桂园给你一个五星级的家

9. 南国奥园运动就在家门口

10. 祁福新村精英卫星城

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12. 蔚蓝海岸中国高尚人文社区

13. 熙园修身齐家报天下

14. 星河湾一个心情盛开的地方

15. 阳光棕榈园日子缓缓，生活散散

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17. 四季花城一个美丽的地方

18. 合生创展成熟，才是完美生活

19. 碧桂园凤凰城白领也可以住别墅

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21. 城启•蓬莱阁创西关首个新贵公寓

房地产楼盘广告语 第13篇

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王唯——房地产楼盘推广方案 第14篇

一、项目定位

R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房

R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院—层层退台，宅院生活

R1组团推广语：您

二、产品定位

◆产品定位

庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注。◆目标客户群

襄城明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。R1组团主打联排别墅和庭院洋房，产品是上层的；项目胸怀护城河，怀抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！

◆差异性分析

无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。

相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。

三、产品定价建议

庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间。

四、项目的推广策略及步骤

◆总营销策略

A、以情感诉求为主线的市场推广策略

从购房而言，消费者不仅仅是为在考虑买一个居住空间，更多的是在选择一种生活方式。就项目而言，独特的生活理念将是项目与其它项目区别的根本。而这种区别在满足客户内心渴望的基础上，将成为项目与客户沟通的最根本因素。而在情感沟通基础上的营销，将会为项目增加附加值，最大化的挖掘出项目价值。

B、以拥有会所级的展示中心来提升产品档次

楼盘展示中心作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更多的收益。

展示中心的主要功能是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，展示中心的布局设计需要将信息最直接地传递给客户，另外现在一些上海、北京等城市的楼盘展示中心都趋向于会所的设计，除了具备展示功能外，内部可以设计一个小型休闲吧，给客户创造舒适的参观和购买环境外，要让客户感觉这种环境令人流连忘返。

C、利用样板房以直观的形象刺激客户购买欲望

楼盘样板房近年来大行其道。人们接触样板房的时间最多只有几分钟时间，如何在短短的几分钟里去俘虏买家的心，使理性的思维在这个特定的环境里变得亢奋、变得感性。从原来最简单的样板房，到现在超豪华的样板房，目的只有一个，就是为了吸引消费者的眼球。制作了样板房的地产项目比没有样板房的销售要好；有样板房的户型比没做的户型销售情况好；引领时尚的样板房比一般化装饰的项目效益好。样板间要让客户感觉到入住小区将享受到的尊贵、舒适的生活，让客户有购买的冲动。

◆广告推广

区域封杀：长期租用当涂街道条幅，充分消化县城的主力客户。

短信广告：以最广的覆盖面最广向消费群体进行直观宣传

户外广告：利用市区的几个大型广告牌进行宣传，以抓住市区的消费群体。报纸广告：可以根据营销步骤，在关键节点做1-3次报纸广告

◆推广步骤：

第一阶段：营销准备期（9.28——10.8）

目的：销售策略的调整期，通过与客户的接触，预热项目温度，对价格、配套及商业规划做进一步细节的调整，为销售作准备。

内容：

A、销售人员接受咨询，准备项目前期介绍、问答和业务培训

B、制定销售策略、准备销售工具和文书

C、意向客户登记积累，确立核心客户

D、老客户梳理、追踪并善加利用

物料：来客来电登记表、销售道具准备，R1折页印刷

广告宣传：过街条幅、户外广告画面更换

第二阶段：营销推广期(10.8——10.22)

目的：意向客户登记积累，确立核心客户；开始内部认购，同时价格根据前期的调整确定。

内容：

A、包装方案实施到位

B、开始内部认购，促销方案执行，认购优惠活动

物料准备：总平图、户型图、效果图、宣传折页、意向认购书、业主登记表 广告宣传：短信广告、过街横幅

第三阶段：产品强销期（10.23——10.31）

目的：利用前期积累的核心客户跟进，R1组团盛势开盘，引爆市场，制造抢购局面，实现快速销售，为后期营销奠定基础。

内容：A、意向客户优先选房

B、房源的销控

C、促销活动的开展：购房礼品赠送或参加抽奖

物料准备：销控板、销售经理推荐户型

广告宣传：开盘条幅、开盘短信广告、开盘报纸广告

第四阶段：产品持销期（11.1——11.30）

目的：借助前期的势头，继续进行强势宣传，充分发挥老客户带动新客户，利用品牌优势实现最佳的口碑传播效果，为R1二次开盘积累客户。

内容：

A、积累客户的整理、回访

B、系列广告轰炸性推出

物料准备：根据销售情况调整促销活动，调整价格

房地产楼盘修改的建议书 第15篇

市场经济条件下, 总供给大于总需求成为常态, 宏观经济政策通过刺激总需求来实现经济增长和充分就业的经济目标。我国出口导向的经济模式由于生产要素成本的上升面临挑战, 经济发展越来越依靠扩大内需来拉动经济增长。从内需的构成看, 政府支出扩大的拉动作用明显, 也在经济困难那时期被我国政府优先使用, 但资源配置效率可能不高;由于我国的消费习惯等众多因素, 政府提倡扩大消费支出, 但效果并不明显, 很难快速扩大;在产能普遍过剩的背景下, 市场预期不会明显改善, 生产性投资支出很难拉动内需。

进入本世纪以来, 在我国经济的需求拉动中房地产一直起关键性作用。随着房改的深化和房地产的商品属性被认可, 公积金制度全面实施和房贷的推广, 房地产业成为我国经济的支柱产业。房地产业是涵盖建筑、建材、运输、中介、金融在内的大产业, 并关联着更多相关产业, 近十多年来我国政府要通过房地产拉动内需。欧美和日本、韩国等国家也在经济高速发展阶段把房地产业作为支柱产业。

进入本世纪以来, 随着我国经济发展对房地产的需求持续增长, 房价的上涨趋势和上涨预期进一步拉动了对房地产的需求。房价的上涨趋势和上涨预期提前几年透支了对房地产的需求, 房价的上涨预期在经济周期的不断循环不可避免地转变为房价的下跌预期, 房价的下跌预期一旦形成会进一步减少对房地产的需求, 反过来强化房价的下跌。我国二、三线城市房价和房价预期已经实现了这种转变。

2 房地产的销售增速拐点形成后房地产需求拉动明显减少

目前房地产对我国经济的拉动作用正在减弱。2015年, 商品房销售面积128495万平方米, 比上年增长6.5%, 增速比1~11月份回落0.9%。商品房销售额87281亿元, 增长14.4%, 增速回落1.2% (见图1) 。

2015年末, 商品房待售面积71853万平方米, 比11月末增加2217万平方米。其中, 住宅待售面积增加1155万平方米, 办公楼待售面积增加128万平方米, 商业营业用房待售面积增加458万平方米。房地产库存不断增加, 房价下跌的预期正在形成, 房地产需求拉动减弱带来了我国经济增长速度的降低。

房地产的高库存暴露了钢铁、建材、设备等产业的过剩产能, 正在成为我国经济面临的一大突出问题。房地产去库存化后才能带来新一轮的房地产投资热, 强势拉动我国相关产业的发展。

3 地价上涨带动的房价上涨超越市场支付能力

进入本世纪以来我国房价的普遍性上涨和上涨预期与土地价格的持续上涨有密切的关系。根据城市地价的动态监测报告, 重点城市定基地价指数稳步上升。2015年度, 以2000年为基期的重点城市平均地价指数稳步上升, 综合、商服、住宅、工业地价指数分别为244、250、285、197, 较上一年度分别增加10、9、13、7个点 (见图2) 。

根据我国重点监测城市, 地价总体水平为5295元/平方米, 较去年同期增长4.29%。商服、住宅和工业地价水平分别为8867元/平方米、7835元/平方米和1013元/平方米;同比增速分别为3.61%、4.90%和3.68%。

我国地价不断攀高, 北京、上海等一线城市的土地一级市场拍卖的楼面地价不断超越房地产的楼面售价, 不断带动房价的新高。由于房价上涨的预期, 一线城市上涨的地价被房屋销售市场消化。但从全国来看, 房价的上涨超越了市场的支付能力, 拐点正在形成。现在一线城市以外的房价拐点已经形成而且不可逆转, 一线城市的房价尽管受到全国资金的追逐但价格拐点也会在不久形成而且需求长期陷入低谷。

4 土地供给政策是地价上涨的主要原因

我国政府的土地出让是土地供给的主渠道, 政府的土地供给决定了土地市场的供给态势。政府在土地市场的每一个声音、每一个表情。都在开发商的众目睽睽之下对房地产市场产生微妙的影响。

2003年年底开始, 我国以科学发展观为指导, 突出节约资源和土地的集约化利用。从土地的出让到住房的上市销售通常需要两年以上的时间, 由于住房的生产过程因而土地新政并没有对当时上市的住房成本有直接的、即时显现的影响。但土地新政一旦形成, 市场对生产要素的价格和住房的价格就会形成新的预期。土地政策的明确收紧被开发商作为提高房价的资源所利用, 这和社会上的富余资金相配合, 在房价更高的预期中通过市场的炒作不断把住房价格推到了一个又一个新高度。

2008年一度变得宽松的土地政策让开发商有点犹豫, 一些在上一轮房地产热中拿到土地的开发商开始实现退地。这次宽松的土地政策未能持续, 2009年下半年房地产市场再度火爆, “地王”再度频出, 而且愈演愈烈。当然这和宽松的货币政策、扩大内需的经济政策相关, 不单是政府土地供给政策所致, 但开发商对政府土地供给政策的忧虑和不安是主要原因。

如果开发商预期宽松的土地政策不会持续, 那开发商可以把土地储备起来经过一个生产周期或更长时间等政府土地供给政策的变化来实现更大的土地升值。除非这些政策能够坚挺地持续几个生产周期, 这样才能让开发商遵从新规则适应新规则, 而不是抱有任何侥幸的心理。

在以后几年, 尽管不断有标新立异的观点, 但开发商、媒体、社会对土地价格看涨预期总的趋势不变。土地供给政策引致的土地价格看涨预期不断掀起房地产市场的疯狂, 地价带动房价上涨现在终于使房价不能为市场所接受。支撑这个预期的最主要根据就是我国现行的土地管理法及其与此相适应的供地指标等制度设计。

5 对于现在土地供给立法的反思

1997年, 我国第一次提出要“实行世界上最严格的土地管理制度”。1998年, 《土地管理法》被修订, 强调保护耕地。2003年, 以科学发展观为指导, 突出节约资源和土地的集约化利用, 土地供给曲线上升;节约用地又从动态上带来了土地需求曲线的上升, 直接带来了土地供给曲线和土地需求曲线的交替上升和土地价格的不断推高, 对我国房价的节节上升起到了推波助澜的作用。

我国土地管理法第一条规定:“为了加强土地管理, 维护土地的社会主义公有制, 保护、开发土地资源, 合理利用土地, 切实保护耕地, 促进社会经济的可持续发展, 根据宪法, 制定本法。”第三条规定:“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策。各级人民政府应当采取措施, 全面规划, 严格管理, 保护、开发土地资源, 制止非法占用土地的行为。”第四条规定:“国家实行土地用途管制制度。国家编制土地利用总体规划, 规定土地用途, 将土地分为农用地、建设用地和未利用地。严格限制农用地转为建设用地, 控制建设用地总量, 对耕地实行特殊保护。”很显然, 第一章总则的关键词就是保护耕地。

我国立法突出保护耕地, 但是, 保障人民的居住权、扩大住房消费明显缺失。科学发展观突出集约用地是在当时经济过热的背景下提出的。金融危机以后我国的整体经济运行环境有了根本性的变化, 我国经济今后长时间主要靠内需拉动经济发展, 这是我国经济长期健康稳定发展的必然途径。

扩大内需根本上要扩大消费支出, 最重要的就是住房消费;住房消费和许多产业关联, 对相关产业的带动作用明显。这些年我国的经济发展成果最重要的就是通过住房消费来体现的, 住房消费也带动了城市建设、消费品生产、时尚产业、建筑装饰业、建筑材料和大量的更上游产业产品的生产。

在新的经济环境中我国的土地供给立法要尽快带动市场形成对土地价格和住房价格稳定的新预期, 形成持续扩大住房消费的稳定环境。立法对保障人民的居住权、扩大住房消费的规定应该是明确、透明、一贯、持续、无可置疑的, 也只要立法才能为政府的土地供给政策传递一个明确、透明、一贯、持续、无可置疑的信号。

旺盛的住房需求是我国经济发展的原动力。把保障人民的居住权、扩大住房消费与保护耕地同时在立法中予以保障是对多年来我国房地产市场实证分析的结论, 是启动我国新一轮经济增长的契机。

6 扩大住房消费需要新的土地供给立法

市场经济中的政府背负着实现经济平等、效率、稳定的责任。政府利用自己在土地市场的垄断地位, 不是为了获得最大的经济利益, 而是保证土地资源的合理配置, 为房地产商创造公平的竞争环境, 实现房地产业和经济发展的目标。政府控制土地市场的这个目标要通过两个子目标来实现:首先要控制土地出让的规模, 实现政府保护耕地的目标;同时还要满足房地产业对土地的需要, 扩大住房消费, 持续拉动内需, 从根本上保障人民的居住权。近年来我国土地出让政策更关注前一个子目标的实现。

我国耕地资源不足, 人口总量没有达到峰值, 在粮食安全上我们应该持谨慎的态度。调动种粮积极性主要靠市场手段, 农民不安心种粮, 许多省份耕地有搁荒现象, 需要提高种粮效益。生物技术的发展为我们的粮食安全提供新的解决思路和途径。国家粮食安全新战略应抛开冷战思维, 通过国际市场配置粮食资源。

扩大住房消费、保障人民的居住权与保护耕地有一定的矛盾, 但在操作层面上有许多协调和解决的途径。大城市的老城区有许多危房, 政府可以出台更优惠的政策鼓励和引导旧城区改造。农村可通过统一规划, 旧房改造实现集约化用地, 少占耕地。海南、广西等地气候宜人, 城市边缘的丘陵和荒地长期闲置, 可征地转为居住用地吸引北方人口移民, 腾出北方的肥沃土地用于种粮, 实现全国人口和土地的重新配置。

参考文献

[1]王蔚.土地价格的需求和供给分析[J].中国土地科学, 1995, (6) .

[2]全国地价总体水平呈上升趋势[J].城市规划通讯, 2011, (3) .