儿童消费市场论文

儿童消费市场论文（精选12篇）

儿童消费市场论文 第1篇

消费品市场, 是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场, 它是市场体系的基础, 是起决定作用的市场。是现代市场营销理论研究的主要对象。而儿童消费市场的消费主体就是儿童。中国拥有全世界近五分之一的人口, 目前我国仅16岁以下儿童有3.6亿左右, 占全国人口的四分之一, 其中独生子女占儿童总数的34%, 从这些数据就能看出中国儿童消费市场的巨大。

近年来, 随着一些国际知名品牌大举进入内地创业, 带来了新的理念, 加剧了国内市场的竞争, 同时也促进了国产新品牌的快速崛起, 从而激发了市场活力, 极大地丰富了市场, 使得中国的儿童消费市场呈现了空前繁荣的景象。据北京艾索咨询与现代教育报启蒙专刊联合调查, 我国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右, 早在2007年初全国0~12岁的孩子每月消费总额就已经超过35亿元。我国大城市儿童月消费有17.7%在100至200元、29.7%在200至500元、有28.9%在500至1000元。由此可见这一群体可谓是高消费群体, 儿童消费市场可谓是一块诱人的大蛋糕。所以, 我们更有理由去重视、关注、研究这个蓬勃发展的市场。

2 中国儿童消费市场现状分析

2.1 中国儿童消费市场分类

儿童消费市场是一个很大的综合性市场, 其可以按消费主体的地域、年龄、性别、家庭等分类也可按消费客体分类。本文注重对其消费客体进行分类, 大体可分为:

(1) 儿童食品消费市场提倡健康绿色

儿童永远都抵挡不住食品的诱惑, 但是更提倡要注重食品的安全、健康、绿色, 以保证儿童的健康。

(2) 儿童服装、鞋帽消费市场空间巨大

我国童装在服装市场中所占的比重仅为1%, 有品牌的童装专业生产企业不到200家。专家预测, 未来几年童装将以每年8%的速度递增, 因此, 童装市场蕴藏着巨大的发展空间。

(3) 儿童玩具消费市场潜力惊人

据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析, 如果我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平, 市场规模将超过300亿元人民币。

(4) 儿童教育消费市场成为新热点

调查显示除基本生存消费之外, 教育支出成为城市儿童消费的最大部分, 家庭收入越高, 越注重孩子的教育。

(5) 儿童家具消费市场日渐升温

随着近年内地民众居住条件的改善, 对于家中惟一的“小王子”、“小公主”, 家长们多希望他们生活得更舒适, 因此, 在儿童居室的布置上父母往往投入很大。

(6) 儿童旅游消费市场待开发的富矿

儿童旅游市场商机巨大, 潜力无穷, 并且随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高, 儿童旅游市场将会以几何基数增长。

2.2 儿童消费市场的特点

(1) 商品选择差异小;

市场营销学原理指出, 消费者购买行为首先受个人因素的影响。儿童消费市场主体主要是儿童, 由于其文化程度、社会经验等的限制, 对商品选择的差异性较小。

(2) 产品的形式重于实质;

对儿童消费市场来说, 儿童消费品应强调产品功能多样, 外观造型奇特, 包装精美, 符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。

(3) 广告促销作用明显;

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识, 所以, 许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。一些新的儿童消费品要打开或挤入这个市场, 广告的反复刺激是一种有效的途径。

(4) 儿童购买权增强;

据有关社会调查资料表明, 儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力, 同时, 对于一些大件商品, 比如自行车、家用健身器等方面也拥有相当的权力。他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。

3 中国儿童消费市场投资分析

3.1 投资模式选择

(1) 制造批发模式;

中国是全球玩具第一大生产国。截止至2004年, 全国玩具生产企业已有8000多家, 比1985年时的520家增加了15倍, 从业人员约350万人, 工业总产值超过1000亿元。近年来, 中国玩具年消费额以每年40%的速度增长, 预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。

(2) 品牌特约加盟模式;

特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约, 特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权, 并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助, 受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。特许加盟是一种双赢的商业模式。

(3) 一站式儿童综合大卖场模式;

给孩子买东西令许多家长头疼不已, 买一件东西要东奔西走最后两手空空, 而一站式服务模式可以解决这个烦恼, 它能够让消费者享受到最专业和完善的服务, 这将是儿童用品市场发展的新趋势。

(4) 专卖店模式;

专一品牌的专营模式, 其强调品牌的影响力和号召力, 这样的模式下选择一个好的品牌是成功的关键。

3.2 营销策略分析

3.2.1 品牌战略分析

(1) 第一品牌战略;品牌是产品营销的灯塔, 现在儿童用品品牌市场达上百种, 其中比较知名的品牌娃哈哈、乐百氏、米奇、强生等, 他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群, 所以我们要去争创第一品牌来来动产品的销售实现利润的提升。

(2) 惟一品牌战略;如果你做不了第一品牌, 你就要做惟一品牌。去强调、放大和重复你的产品的差异性, 已达到市场认可的惟一性, 通过惟一性来带动你的品牌。

3.2.2 促销策略分析

促销是企业市场营销活动的重要组成部分, 其最终目的是实现产品的销售。随着儿童消费市场的繁荣, 市场竞争也更加激烈, 针对儿童的心理特点以及儿童消费品市场的特点, 需要采用多种多样的轻松、欢快、活泼的形式来开展一系列的促销活动, 使儿童对促销产品产生兴趣, 最终形成购买行为, 这样儿童消费品市场更侧重运用以下促销手段:

(1) 可视媒体广告促销:儿童对广告内容的判断能力较差, 往往会对一些新奇、吸引自己兴趣、自己信任的名人所作的广告全盘接受。这样的广告能激起儿童的购买欲望, 促成儿童的购买行为。许多新产品就是通过广告打开了销路。

(2) 产品包装促销:在现代市场经营中, 包装已成为商品生产不可缺少的组成部分。包装对消费者区别产品、刺激购买起了促进作用, 已成为一种“无声的推销员”。

(3) 公益促销:公益促销活动会大大提高企业的知名度和美誉度, 在社会公众心目中树立良好的企业形象, 同时, 对儿童也进行了一次爱心教育。

(4) 健康理念促销:天下父母都希望自己的孩子健康成长。不少商家以儿童健康为切入点开展促销活动, 既适应了儿童成长的生理需要, 又符合天下父母盼子健康的心理要求, 因而总能立于不败之地。

(5) 可兑奖品促销:奖品对儿童永远具有很大的诱惑力, 儿童热衷于得到奖品甚于产品本身。

(6) 儿童文化促销:儿童文化具有丰富的内涵, 所以儿童文化促销形式也多种多样, 不拘一格, 如:动画片、诗歌、顺口溜、童话故事、良好的购物环境等。

4 结语

目前我国儿童用品市场已经形成相当规模并在不断发展壮大中, 能否在这激烈的市场竞争中掘出财富是每一个企业都在思考的问题。根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示:中国城市中6~15岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿元, 可见儿童这一群体虽然属于零收入阶层, 但消费能力却不容小觑。现在当你走进商场, 你会发现儿童消费品变的琳琅满目, 五彩缤纷, 而媒体广告中的儿童消费品的份额也逐渐占据了黄金时间段, 可见厂商们已经开始加大了儿童消费市场的竞争力度, 但是知道有宝藏还远远不够, 还要知道怎么样去挖掘这宝藏, 把市场转换成企业的财富才是企业要去克服的难题, 希望本文能给一些正要进入和已经进入的企业和个人提供一些思路和灵感。

摘要：随着中国经济发展和生活水平的提高, 计划生育这一基本国策的普及, 以及父母对儿女的倍加爱护, 缔造了中国千千万万的小公主和小王子, 这从侧面大大促进了中国儿童消费市场的发展, 中国儿童消费市场规模极其巨大, 年消费额达几千亿元人民币, 并处于逐步上升的状态, 就像一处深埋地下的宝藏。儿童在家庭中的消费越来越得到的关注, 其所占比重也越来越大, 这无疑给商家带来更大的商机。本文旨在通过对这处宝藏的现状分析以做出更合理的投资策略。

关键词：中国,儿童消费市场,现状,投资分析

参考文献

[1]陈士伟编译.国际流行的10类营销形式[M].北京:中国广播电视出版社, 1996.

[2]韩勇主编.文化促销[M].北京:中国经济出版社.1998.

儿童消费市场论文 第2篇

3月29日，由团中央未来网、艾索儿童研究咨询机构、凤凰网亲子频道联合开展的“爱天使，我行动”活动，发布了《2014儿童消费市场调查报告》，旨在展开关爱未成年人健康成长的行动，促进全社会对儿童消费市场的关注，监督和引导儿童消费市场信誉的重塑。

“2014儿童消费市场调查活动”2014年2月10日～3月10日通过团中央未来网和凤凰网亲子频道进行，历时两个多月，有效样本量1018个，经过线上线下问卷调查、结果分析等，形成了《2014儿童消费市场调查报告》。

据儿童消费市场调查显示，当前儿童消费市场信心度明显不足，玩具和食品领域问题较大，改善质量完全状况需要全方位措施。

调查报告发现，目前儿童消费市场主要存在以下9个现状：

一、超过98%的家长非常重视儿童消费市场的质量安全问题，质量安全意识显著。本次调查结果显示，家长对儿童消费市场质量安全问题的在意程度是极其显著的，几乎全部的在意。一方面体现了当前儿童消费市场现状不令人放心，但另一方面也体现了家长对于孩子安全的意识很高。儿童尤其是婴幼儿，群体的特殊性对质量安全的要求明显高于成人，家长对其消费市场的要求显然会提高。伴随着80后逐渐成为家长的主力，“独一代”作为新一代家长，他们普遍较高的教育程度，以及丰富的信息获取手段，倾向于知识胜过经验，安全意识更会高于前一代家长。

二、仅两成家长认为当前儿童消费市场状况“还可以”，短期改善信心不足。家长对儿童消费市场质量安全的意识较高，但对质量安全状况的评价却较低，而且对短期能够改善现状的信心明显不足。调查结果显示，对于当前儿童消费市场的质量安全状况，有一成多表示很不满意，都无奈了，两成表示不满意，只能庆幸自己孩子不出问题，有四成多认为需要时刻小心，而只有两成认为还可以。

三、材质是儿童消费市场质量问题最受关注的焦点。对于几个主要儿童消费领域，消费者选购时主要关注的要素中，调查结果显示，选购奶粉时首要考虑奶源地，所占比例近六成，选购玩具首要考虑因素为材质、环保材料，所占比例超过七成，选购童装童鞋考虑材质或质地的比例接近七成，位列第二，购买儿童家具首要考虑因素为材质、环保材料。奶源地本质上也是材质，由此来看，对于儿童消费，材质是消费选择是至关重要的因素。显然，材质是产品质量安全的基本保障，材质安全，产品才可能安全。

四、购物渠道是家长保证儿童消费市场质量安全的重要关卡。家长对于孩子健康的极度关注，而消费环境有不很令人放心，消费者如何提高安全消费系数？调查发现，购物渠道是第一位的。数据现实，为了确保儿童产品质量，55.7%的受访者只在放心的商场、大型超市、正规网店购买，所占比例排在首位，其次是通过产品各种标识来确保质量安全，如成分、生产日期、认证标志，第三是通过品牌，即只购买知名品牌或厂家的产品。

五、玩具产品质量安全问题最需重视，理论上奶制品问题被“放大”。总体来看，消费者认为质量安全问题较多的儿童消费领域中，位列前五的依次为玩具、奶制品、零食、辅食及营养品、喂哺洗护用品。而进一步通过社会舆论感知和消费者自身经验感知的对比分析发现以下特征：从社会舆论角度，奶制品的质量安全问题较多；但从消费自身经验角度来说，奶制品的满意度在五个领域内是最高的；从社会舆论角度，玩具的质量安全问题较多；从消费者自身经验角度来说，玩具的满意度在五个领域内是最低的；从社会舆论角度，电子产品的质量安全问题较少；从消费者自身经验角度来说，电子产品的满意度在五个领域内也是较高的。由此来看，玩具领域的质量问题最需要引起重视，而奶制品由于其产品特殊性倍受关注，理论上质量问题被“放大”，实际上，对于奶粉的质量安全是零容忍，一旦有问题，社会倍加关注，社会舆论不免会把问题放大。

六、国内品牌表现不均衡，奶制品领域差距明显。质量安全是家长给孩子选择产品的最重要因素之一，家长偏好的品牌意味着对该品牌质量安全得到家长的相对认同。调查结果显示，在奶制品领域，仍然是国外品牌主导市场；玩具、童装童鞋、电子产品领域，国内品牌基本得到消费者认同，甚至比国外品牌略占优势。儿童家具领域，国外品牌的优势也略强一些。

七、用户体验胜过知名度，新品牌面临新机会。通常的市场，品牌知名度意味着消费者，从而意味着市场，很大大品牌通过强大的传播优势，让品牌声名远播，从而巩固自己市场地位。但在儿童消费市场，尤其处在当前消费环境不是令人放心的状况下，家长对产品质量安全非常关注，为了更放心，家长选择上小心、小心、再小心。

这种情况下，一些大品牌稍有不慎，或受知名度所累，而一些新品牌，通过高品质的质量，和优质的服务，不断建立市场优势。以奶粉为例，曾经的“老大”多美滋受欢迎程度已经降到第八，而一直低调的努卡，始终重视产品品质，注重产品创新，研发了国内首款分男女宝宝的配方奶粉，赢得部分消费者的青睐。再次印证，内功还是第一位的真理。

八、儿童产品质量安全状况改善是长期工程，需要全面行动。前面分析提到，家长对目前儿童产品质量安全状况的评价，而且对短期能够改善现状的信心明显不足。两成的受访者认为会基本维持现状，近五成认为总体向好但近期改变不会很大。而对于改善儿童产品质量安全现状需要采取的措施，调查结果显示，立法的、技术的、媒体监督的、机构和相关人员奖惩的、社会监督的，各种措施都认为非常必要。

九、媒体监督作用至关重要，儿童消费市场的质量监督也需要互联网思维。处在一个信息技术高速发展的时代，互联网对人们的影响渗透到各个方面。调查结果显示，受访者了解儿童产品质量安全信息渠道中，互联网的作用非常显著，排在首位的是互联网新闻及信息，所占比例超高七成半，排在其次的也是互联网用户评价。互联网，让机构的品牌传播更加高效、快速，但同时也让对机构的监督更加容易、有效，让机构掩盖对其不利的信息更加困难。

对于改善儿童产品质量安全现状需要采取的措施，除了立法、建立标准，受访者认为有效措施中排在二三位的依次为加强信息技术应用使信息透明化、媒体增加曝光力度，所占比例均超过六成。儿童产品质量监督也需要互联网思维。

儿童消费社会化研究 第3篇

[关键词]儿童 儿童消费 社会化 社会因素

随着物质消费市场的繁荣，我们不难发现商业压力对儿童的影响越来越大，这得益于诸如互联网、儿童俱乐部等新的营销技术的广泛应用，以及电视节目中关于儿童消费品的广告轰炸效应等。各种各样的商业信息指向于儿童观众，儿童似乎在形成消费价值观时已经不那么依赖于他们的父母，而是接受多元主体的信息渗透，更具复杂性和不可预见性。在学术界，鲜有对儿童消费各类影响因素的系统研究，大多数关于儿童消费的研究集中于经济领域的营销应用。本文将研究儿童和青少年的消费社会化问题，在社会化进程中考察各种可能的消费社会化影响因素，以期达到有效干预儿童消费行为的目的。

一、消费社会化概念

消费社会化作为研究消费者行为的一种工具最初是由沃德（Ward，1974）提出的。消费社会化认为，消费者行为是个人在直接和间接的消费活动中，通过与特定社会环境因素的相互作用而习得的。在社会化进程中，与消费有关的知识、规范、信仰、态度和行为通过社会因素（又称社会媒介socialization agents）内化到个体消费者。而消费观念和行为的习得过程则可以通过认知理论和心理适应理论予以分析。我们引用如下模型（如图1）解释消费社会化过程，该模型适用于所有年龄段不同层次的消费社会化过程（Carlson& Sanford，1998)。

二、儿童消费社会化影响因素

下文将从个人、社会、学习机制三个维度入手，分析儿童消费社会化的过程，剖析各因素对儿童消费价值观念的影响，以及探讨这种影响是如何可能。

(一)个人因素

个人因素包括个人的过去经验以及与个人所处社会环境有关的其他因素。本文将主要的解释变量处理为社会经济水平、性别和年龄。

1.社会经济水平。处于不同社会经济水平的消费者其消费行为呈现不同特点。社会经济水平影响儿童的喜好、品牌、商店和对销售广告等信息资源的态度，以及认知防御机制（psychological defense mechanism）的特点。收入分化和分配情况可能会造成个人购买力方面的显著差异，低收入家庭评价商品的良好性能的标准（廉价、耐用等）是与高收入家庭（质量、优雅、名牌等）的消费追求截然不同的。儿童与他们的家庭在有关消费的事项中进行互动，并采取其家庭的习惯性消费模式。

2.年龄和生命周期。在许多消费社会化的研究中，年龄作为影响个体消费倾向发展和变化的关键因素出现。个体消费社会化的进程始于4岁并伴随一生。儿童关于消费的意识和态度的变化取决于他们的年龄。4岁的孩子不会数钱，但他知道金钱可以交换好东西；5至8岁的儿童懂得拥有钱的快乐，乐于学习计数和管理资金；9岁及以上的青少年已经非常熟悉用钱。伴随着年龄的增长个体的消费意识和决策能力相应提高，他们逐渐意识到自己的消费者角色，开始运用认知和社会技能评价货物，比较替代品，购买商品。

3.性别。近期研究发现，性别和消费之间关系密切。性别之间的消费倾向差异在童年阶段出现。青少年与性别差异相关的消费差异表现在外表和着装方面，研究发现女孩对服装的兴趣比男孩高的多。这些趋势差异反映了个体生理和心理的成熟。家庭教育的模式也可能取决于子女的性别，父母更倾向于跟他们的女儿讨论消费问题，而女孩之间关于消费的讨论也多于男孩。性别差异同样产生在对大众媒介的运用中，女性更容易受广告的影响。

（二）社会因素

社会环境因素（家庭、学校、朋友、大众传媒、广告）在儿童社会化中发挥着重要作用，这些社会环境因素又称为社会媒介。

1.家庭。家庭是个体社会化中最重要的社会媒介之一。家庭整体的气氛，家庭成员之间的关系，以及家长对家庭活动的看法等对儿童价值观和人生观的形成产生重大影响。儿童在家庭中的角色也很重要，儿童通过观察和家庭提供的教育获得角色认知。家庭提供给孩子直接的消费认知机会，如满足他们的购买需求，给他们零用钱，带着他们去购物等。

2.同龄群体。同龄群体是重要的社会因素，有助于儿童有效认识消费元素，如货币价值和社会动机等。儿童之间的互动影响他们各自消费观念的形成，他们会在互动中发现并熟悉新的品牌，会改变他们对产品的认知，进而体验和使用新产品等。研究表明，儿童物质价值观念的形成与儿童之间的消费交流有很大的关系，儿童对多数产品形成的价值观念来源于他们的朋友。

3.学校。学校是个体在儿童期一个非常重要的社会元素。不管是在学龄前期还是学龄期，儿童的多数时间都是在学校度过的。学校作为社会体制的某种缩影，反映社会对青少年的预期要求和目标，并提供给青少年学习有关消费知识和技能的必要机会。这个阶段，教师在塑造儿童的消费行为中发挥着重要作用。

4.大众传媒和广告。广告是企业最有效的促销手段，广告非人格化地描述产品、服务或理念，对儿童有很大的吸引力。儿童许多消费信息和观念都是通过大众传播媒介习得的。大众媒体如电视、广播、报纸、期刊和互联网等都在个体的消费社会化中产生重要影响，其中影响最大的首推电视。事实上，广告对不同年龄段的儿童有不同的影响，这与儿童理解能力随年龄增长而增长有关。

5.文化差异。文化是一种人类所创造的混合的价值体系，是习俗、道德、态度、信仰、行为、艺术和具有共享特征的其他价值观的总和。正如文化影响个体的其他行为一样，文化也直接影响消费者的购买行为。每个孩子都生活在特定的文化体系中，在与社会环境的互动中发展着特定的价值、偏好和看法，型塑着他们的消费行为。例如，西方国家的体育教育强而有力，儿童投入了大量的闲暇时间来运动，由此，在西方社会体育产业也尤为发达。

（三）学习机制

消费社会化研究涉及的因素还有认知发展和社会学习理论。

认知发展（Cognitive development theory）。儿童的认知发展是儿童组织和吸收与周围环境互动和人际交往过程中习得的技能和信息的过程。儿童认知的发展不仅有助于他们从多个角度观察世界，并且能促进儿童作为消费者的角色扮演。特别是，随着年龄增长而发展的认知技能促成了个体消费知识和决策能力的发展。发达的认知技能将有利于个体进行产品的评价和对其替代品的选择。

社会学习（Social learning processes）。个体作为消费者所需的必要信息、技能和态度来自于社会学习，社会学习过程也是一种表明儿童如何获得某些价值观念和行为的社会学习方法。社会学习理论强调对日常生活的观察和学习。在社交过程中，社会成员习得为社会所接受的行为模式和性别角色，个人在模仿他人价值标准的同时创造着自我评价标准。

三、结论和建议

诚然儿童和青少年有自己的消费能力，但他们仍然缺乏通过成熟思考进而作出正确购买决定的能力。媒体文化研究就是要了解儿童和青少年的消费行为，指导他们作出深思熟虑的决策，保护其免受商业压力影响而冲动购买。消费社会化过程中家庭和学校正规教育扮演着重要的角色，必须积极作为。

当前的消费社会化研究中对儿童社会化进程的动态变量研究较少，今后的研究应注重建立更详细的理论模型，考虑不同的环境因素（例如，媒体、父母和同龄人的影响，与家庭的沟通模式和儿童个体的因素（例如，性别、年龄发展水平和兴趣）的差异和相互作用对儿童消费者行为的影响，而跨学科和跨区域比较研究的价值和优势将予以凸显。

参考文献

[1]郑杭生.社会学概论新修[M].北京：中国人民大学出版社，2003.

儿童消费市场论文 第4篇

新路品牌谋划“全产业链”

既然孩子是家长的心头肉, 那么儿童业态就绝不仅仅是一件衣服、一节早教课那么简单。以“孩子的成长”为脉络的儿童业态品牌线已经越发丰富。北京商报记者走访时发现, 童装店拍儿童写真、私立托儿所代售儿童辅食、婴儿游泳外带产后修复等“跨界”现象已经十分明显。更有甚者, 一家孕婴SPA会所还将开出幼儿园和私立学校, 从“负一岁”赚到12岁。

在日前举办的连锁加盟展上, 儿童早教、游乐等相关业态再度火热。北京商报记者注意到, 一家“孕婴SPA主题会所”打出了“中国孕婴服务产业链旗舰”的概念, 该品牌相关负责人表示, 旗下拥有妈咪俱乐部、婴儿温泉SPA馆、产后修复SPA馆和月嫂四个业态服务, 可以提供全产业链的服务项目。“除此之外, 我们还在筹划幼儿园和小学。”

在业内人士看来, “全产业化”已经成为儿童业态的趋势之一。因为伴随儿童的成长, 某一年龄段的需求相对固定, 如果品牌企业可以提供全产业化的产品或服务, 多数家长会进行持续性的购买。该人士同时强调, 这需要品牌商在各年龄段都进行投入, 但与年龄段的产品线相比, 产品和服务的开发难度要大得多。

新势职业体验成“景点”

相对于传统的游乐场, 儿童职业体验馆已经成为当下越来越多家长的“新宠”, 许多外地游客甚至将其作为来京旅游必不可少的一站。在他们看来, 儿童职业体验馆不单单为孩子提供了玩乐的场所, 更重要的是寓教于乐, 培养孩子的交流和适应能力。

北京商报记者在位于朝阳大悦城的蓝天城职业梦工厂看到, 馆内设骨医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等模拟设施, 为孩子提供高仿真的服装和道具, 使之在不同的职业体验主题店中扮演各行业的职业角色。在附近社区居住的刘女士告诉记者, 每逢节假日, 馆里颇为火爆, 有时要排半个小时队才能体验一个项目。另一位来自黑龙江的董女士则是经朋友推荐, 特意将体验馆排在了北京之旅的日程中。“相比传统热门景点, 孩子其实最喜欢职业体验馆。”

北京商报记者调查发现, 目前北京主流的儿童职业体验馆有蓝天城职业梦工厂、比如世界和北京宝贝当家3家。虽然门票接近200元, 但仍然供不应求。

一项调查显示, 2008-2012年, 我国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加, 从2008年的两家发展到2012年 (截至9月) 的73家。全国达到筹建儿童职业体验馆标准的城市共100多个, 但这其中仍有65个城市处于空白状态。而在北京、广州等已经开出体验馆的城市, 依然有较大的市场需求。

新机奢侈品抛出橄榄枝

数据显示, 目前3-12岁的童装占据儿童服饰市场零售额的80%以上, 预计今年市场规模将突破1000亿元, 达到1085亿元。在服饰市场一片唱衰中, 惟有儿童服饰市场保持了增长。

据了解, 近年来童装市场以平均24%-25%的增速增长, 成衣品牌进入童装领域已然成为趋势。依托已有的影响力, 奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS等纷纷加码了儿童市场。美邦、森马、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也都将触角伸向儿童市场。

美特斯邦威相关负责人表示, 今年美邦旗下的童装品牌Moo Moo有望借助美邦成人装庞大的销售网络实现快速发展。同时, 美邦方面将继续推进Me&City kids童装的加盟, 加强童装品牌在市场的影响力。

北京商报记者了解到, 美邦的竞争对手森马也同样将发展重点投放在童装领域。在森马服饰发布的最新财报中显示, 今年的童装业务订货会继续保持增长, 未来森马童装将开设200-300平方米的大店, 并计划推出新品牌及引入其他品牌。

森马服饰方面表示, 过去两年, 公司强化了0-3岁婴童品类的研发, 收入占比达10%, 童鞋也已经成为儿童品类中的第一位, 销售额达2亿-3亿元。

新招体育品牌借“集合店”掘金

除了时尚休闲品牌外, 儿童产品也成为体育品牌震荡期内的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李宁等品牌纷纷价码童装和童鞋, 在各体育品牌的财报中也不难看出, 童装已经成为其谋变破局的先头部队。

在业内人士看来, 由于体育品牌旗下的童装产品线尚未给人以深刻的刻板印象, 因此在转型和谋变的过程中, 是最容易被消费者接受的一类。

如361°于近期将旗下的运动、童装及361°尚品牌等产品整合在一起, 并基于“时尚一家人 (Family Fashion) ”理念, 推出了361°“集合店”。在业内人士看来, “集合店”即多品牌概念店, 可以为消费者提供一站式的家庭购物体验, 并且在最短的时间内能够获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物, “集合店”已成为当下的主流零售模式之一。

儿童消费市场论文 第5篇

标

标

正文目录第一章2010-2014年儿童运动衣产量分地区统计数据第一节2014年儿童运动衣产量全国及各省市统计数据

一、2014年儿童运动衣产量全国统计数据

二、2014年儿童运动衣产量各省市统计数据第二章2010-2014年儿童运动衣行业全国销售收入前十家企业主要经济指第一节2014年儿童运动衣行业全国销售收入前十家企业主要经济指第三章2010-2014年儿童运动衣行业分地区主要经济指标统计数据第一节2014年儿童运动衣行业主要经济指标全国及各省市统计数据

一、2014年儿童运动衣行业主要经济指标全国统计数据

二、2014年儿童运动衣行业主要经济指标各省市统计数据 第四章2010-2014年儿童运动衣行业分经济类型主要经济指标统计数据第一节2014年儿童运动衣行业分经济类型主要经济指标统计数据

一、大型企业

二、中型企业

三、小型企业

四、国有企业（分大中小型企业）

五、集体企业（分大中小型企业）

六、股合作企业（分大中小型企业）

七、股制企业（分大中小型企业）

八、私营企业（分大中小型企业）

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）第五章2010-2014年全国及各省市儿童运动衣行业产销数据分析第一节2014年全国及各省市儿童运动衣行业产销数据分析

一、累计产成品

二、累计产成品比去年同期增长

三、累计产品销售收入

四、累计产品销售收入比去年同期增长

五、累计工业总产值（当年价格）第六章2014年中国儿童运动衣行业成本费用分析第一节2014年中国儿童运动衣行业销售成本分析

一、2014年中国儿童运动衣行业销售成本分析

二、不同规模企业销售成本分析

三、不同类型企业销售成本分析第二节2014年中国儿童运动衣行业销售成本率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业销售成本率分析

二、不同规模企业销售成本率分析

三、不同类型企业销售成本率分析第三节2014年中国儿童运动衣行业销售费用分析

二、不同规模企业销售费用分析

三、不同类型企业销售费用分析第四节2014年中国儿童运动衣行业销售费用率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业销售费用率分析

二、不同规模企业销售费用率分析

三、不同类型企业销售费用率分析第五节2014年中国儿童运动衣行业管理费用分析

一、2014年中国儿童运动衣行业管理费用分析

二、不同规模企业管理费用分析

三、不同类型企业管理费用分析第六节2014年中国儿童运动衣行业管理费用率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业管理费用率分析

二、不同规模企业管理费用率分析

三、不同类型企业管理费用率分析第七节2014年中国儿童运动衣行业财务费用分析

一、2014年中国儿童运动衣行业财务费用分析

二、不同规模企业财务费用分析

三、不同类型企业财务费用分析第八节2014年中国儿童运动衣行业财务费用率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业财务费用率分析

二、不同规模企业财务费用率分析

三、不同类型企业财务费用率分析第九节2014年中国儿童运动衣行业成本费用利润率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业成本费用利润率分析

二、不同规模企业成本费用利润率分析

三、不同类型企业成本费用利润率分析 第七章2014年中国儿童运动衣行业资产与负债分析第一节2014年中国儿童运动衣行业总资产状况分析

一、2014年中国儿童运动衣行业总资产分析

二、不同规模企业总资产分析

三、不同类型企业总资产分析第二节2014年中国儿童运动衣行业总资产增长率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业总资产增长率分析

二、不同规模企业总资产增长率分析

三、不同类型企业总资产增长率分析第三节2014年中国儿童运动衣行业流动资产年平均余额分析

一、2014年中国儿童运动衣行业流动资产年平均余额分析

二、不同规模企业流动资产年平均余额分析

三、不同类型企业流动资产年平均余额分析第四节2014年中国儿童运动衣行业固定资产净值分析

一、2014年中国儿童运动衣行业固定资产净值分析

二、不同规模企业固定资产净值分析

三、不同类型企业固定资产净值分析第五节2014年中国儿童运动衣行业应收账款净额分析

二、不同规模企业应收账款净额分析

三、不同类型企业应收账款净额分析第六节2014年中国儿童运动衣行业负债分析

一、2014年中国儿童运动衣行业负债分析

二、不同规模企业负债分析

三、不同类型企业负债分析第七节2014年中国儿童运动衣行业资产负债率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业资产负债率分析

二、不同规模企业资产负债率分析

三、不同类型企业资产负债率分析 第八章2010-2014年全国及中国各省市儿童运动衣行业规模分析第一节2014年全国及各省市儿童运动衣行业规模分析

一、累计全部从业人员平均人数

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长

三、累计企业单位数第二节2014年全国及各省市儿童运动衣行业规模分析

一、累计全部从业人员平均人数

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长

三、累计企业单位数第三节2014年中国儿童运动衣行业工业总产值

一、不同规模企业工业总产值分析

二、不同类型企业工业总产值分析第四节2014年中国儿童运动衣行业产成品

一、2014年中国儿童运动衣行业产成品分析

二、不同规模企业产成品分析

三、不同类型企业产成品分析第五节2014年中国儿童运动衣行业产成品集中度分析

一、地区分析

二、区域分析第六节2014年中国儿童运动衣行业产成品资金占用率

一、2014年中国儿童运动衣行业产成品资金占用率分析

二、不同规模企业产成品资金占用率分析

三、不同类型企业产成品资金占用率分析 第九章2010-2014年全国及各省市儿童运动衣行业盈利能力分析第一节2014年全国及各省市儿童运动衣行业盈利能力分析

一、累计利润总额

二、成本费用利润率

三、累计亏损企业单位数

四、累计亏损企业亏损总额

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长

六、资本保值增值率 第十章2014年中国儿童运动衣行业营运能力分析第一节2014年中国儿童运动衣行业应收账款周转率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业应收账款周转率分析

三、不同类型企业应收账款周转率分析第二节2014年中国儿童运动衣行业流动资产周转率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业流动资产周转率分析

二、不同规模企业流动资产周转率分析

三、不同类型企业流动资产周转率分析第三节2014年中国儿童运动衣行业固定资产周转率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业固定资产周转率分析

二、不同规模企业固定资产周转率分析

三、不同类型企业固定资产周转率分析第四节2014年中国儿童运动衣行业总资产周转率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业总资产周转率分析

二、不同规模企业总资产周转率分析

三、不同类型企业总资产周转率分析第五节2014年中国儿童运动衣行业资金利税率分析

一、2014年中国儿童运动衣行业资金利税率分析

二、不同规模企业资金利税率分析

三、不同类型企业资金利税率分析 第十一章儿童运动衣行业重点企业分析第一节中国儿童运动衣行业重点企业A

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第二节中国儿童运动衣行业重点企业B

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第三节中国儿童运动衣行业重点企业C

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第四节中国儿童运动衣行业重点企业D

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第五节中国儿童运动衣行业重点企业E

一、基本信息

内容。

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

消费电子市场透析 第6篇

研究表明，中国消费电子市场继续保持了平稳增长势头，2004年市场销售规模达到4777.9亿元，比2003年增长13.4%，再创历史新高。

在消费电子的产品结构中，数码产品是增长最快的一个群体，目前市场规模已经占到消费电子销售总额的5.5%，增长速度更是达到平均增长速度的三倍。与其他消费电子产品不同的是，数码产品市场呈现整体增长的势头，数码相机、数码摄像机、MP3、移动存储等产品的销量增长都在100%以上。

技术创新成为消费电子产业发展的源动力。2004年典型的技术应用包括200万以上像素及MP3功能DV、800万以上像素DV、46英寸液晶电视等等。一方面快速的技术创新提高了产品的功能，进而提高了产品的性价比；另一方面，技术创新的加快，也促进了产品的更新换代，缩短了旧有产品的生命周期，促进了市场的繁荣，如数字电视取代普通电视、智能手机替代普通手机等等。

二、市场快速发展掩盖了深层次的矛盾。

1、总体市场发展与部分产品发展滞后的矛盾。

在消费电子市场蓬勃发展的同时，人们往往忽略了消费电子大光环下的局部领域并没有与市场同步增长，甚至有部分产品发展开始陷入停滞。PDA市场已经连续三年下滑，手机市场增长速度也明显放缓，移动存储市场出现了首次增长速度下降。占消费电子销售额比重很大的电视、DVD等已经保持了三年的低速增长。

2、市场产能与用户增长的矛盾。

消费电子市场的快速发展吸引了大量的潜在厂商进入这一市场，从而引发了市场产能的大幅度扩大。手机市场产能已经超过国内需求的1.5倍，彩电也超过国内需求的1倍，虽然国内厂商通过出口消化了一部分产能，但从根本上来讲，没有改变供给过剩的格局。

从用户需求增长来看，新增用户主要还是来自一二级城市，大量的乡镇、农村市场没有真正启动。二元化的社会结构限制了消费电子的增长空间。

3、利润与收入的矛盾。

供给过剩的直接后果就是市场价格的大幅度下降，从2003年到2004年，消费电子的市场平均价格下降了15.7%，而钢铁、电力、煤炭等价格却在不断攀升，从而造成众多消费电子厂商“叫好不叫座”、“赔本赚吆喝”，甚至在社会各界纷纷看好市场前景的时候悄然退出。

4、高产量与低技术的矛盾。

消费电子产品中空调产量占世界32%，彩电占23%，冰箱产量占20%，洗衣机产量占世界26%，手机占35%。但在产量居世界前列的同时，技术的缺失却使国内厂商陷入发展的瓶颈。从事廉价的产品生产，而将利润让给了上游掌握核心技术的厂商。

三、未来消费电子市场发展特点和趋势。

未来五年消费电子市场将保持10.9%的复合增长率，到2009年市场规模将达到8014.9亿元。其中数码产品的复合增长率将达到30.5%，仍然是消费电子市场中增长最快的群体之一，同时智能手机、汽车电子、数字电视等产品也迅速走向成熟，成为消费电子市场新的增长点。

消费电子市场目前正处于从成长期向成熟期过渡的阶段，虽然市场增长速度仍然较快，但增长有放缓的趋势。在这一时期，市场竞争将更加残酷，市场需求的相对饱和将迫使厂商采取更加激烈的手段来保持市场份额。

儿童消费市场论文 第7篇

一、北仑区消费品市场整体发展现状

(一) 总体保持高位增长

2012年全区实现社会消费品零售总额123.99亿元, 同比增长17.5%。从内部行业看, 批发零售业占据主导地位, 并对消费品市场的快速发展起了重要的支撑作用。2012年全区批发零售业实现零售额111.1亿元, 同比增长18.4%, 零售额占社会消费品零售总量的89.6%;住宿餐饮业实现餐饮收入12.9亿元, 同比增长10.4%。从社会消费品零售额的增长轨迹看, 2006-2012年期间北仑区消费品零售额增长了193.1%, 且自2006年以来其增幅均高于同期GDP增长率, 表明消费对全区经济增长的拉动作用日益增强。以下是北仑区2006-2012年社会消费品零售额和GDP的增长轨迹图: (见图1)

——宁波市北仑区消费品市场发展解读

(二) 消费环境日益改善

近年来北仑引进了家乐福、新世界百货、恒迪汽车等大型知名企业, 这些企业的成功入驻带来了新的经营理念和先进的管理模式, 有力地提升了我区商贸业的整体水平;同时, 城区核心商务区建设进展顺利, 富邦、银泰两大商业广场57万平方米的建设填补了北仑大型商业中心的空白。富邦世纪广场内大型百货、数码世界、美食天地、五星级国际影院等多元业态融合, 成为宁波又一个引领时尚潮流的前沿阵地。而更高起点规划、更高标准建设的另一城市综合体银泰商业广场也已破土动工, 它的兴建将给北仑的商贸业带来更大的发展空间;另外, 北仑的机电模具、钢材等专业交易市场日渐兴起, 新大路、华山路、东河路等特色商业街日趋繁荣, 目前在建的华生国际家居、汽车产业园区、加贝物流中心、怡骥冷链加工中心等又将为北仑商贸业的发展带来新的增长点。可见, 近年来消费环境的提升有效地整合了北仑的消费资源, 为居民消费提供了极大便利, 也在一定程度上截留了区内购买力的外流。

(三) 商业业态协调发展

经过十年的蜕变和发展, 我区部分传统商业融入了现代化的管理技术和手段, 包括综合百货零售、超级市场零售、4S销售模式的汽车零售等, 具备了现代商贸流通业的雏形, 形成了百货商场、大型综合超市、便利店、专业店等不同功能、不同作用、互为补充的商业业态。从商业业态看, 连锁业已日益占据零售业的主导地位。目前北仑区限额以上连锁商业企业有18户, 连锁零售额占全区消费品零售总额的比重达17.3%。2013年零售额超亿元的连锁企业为6家, 其中本土品牌——加贝购物俱乐部在宁波大市范围内已建立214家门店。随着“万村千乡市场工程”的加快推进, 一大批连锁超市和便利店已遍布社区和农村。同时, 专业专卖店也迅速增长, 逐渐成为主体业态之一。近年来, 电脑、电器、家具、建材等行业的专卖店如雨后春笋般涌现, 并以质量保障、价格统一、服务专业的优势迅速分割了消费品零售市场份额。根据二经普数据显示, 我区共有专业店、专卖店186个, 实现商品零售总额占全区消费品零售市场的16.4%, 其竞争力不可小觑。

二、消费品市场商品结构分析

(一) 消费结构持续升级

随着北仑社会经济的发展和人们收入水平的不断提高, 居民的消费结构在客观上表现出由生存型消费向高层次的发展享受型消费不断优化升级的态势。在北仑区消费品市场的商品结构中, 食品、服装等基本生活消费比重逐渐缩小, 汽车、家电、文化产品等新的消费热点纷纷涌现。以下是北仑区2012年限额以上批发和零售业商品分类销售图和近三年的商品零售情况图: (见图2、图3)

(二) 消费结构具体分析

1、食品类消费占据首位, 增幅呈现下降趋势。

2012年限额以上批发零售业食品类零售额达15.2亿元, 同比增长9.6%, 增幅比2011年回落了11.8个百分点, 零售额占限上零售总额的比重为24.8%。食品类消费比重一直位居榜首, 究其原因, 一是由于北仑区人口结构中外来人口占据了将近“半壁江山”, 食品类消费在该类人群的消费结构中处于主体地位, 整体拉高了食品类的消费比重;二是近年来食品类物价的快速上涨推高了销售额绝对值的增长。

2、汽车类消费驶入“快车道”, 与之相关的石油及制品类消费增长迅猛。

在十年以前, 汽车还是普通家庭消费的奢侈品, 近年来北仑汽车的消费量进入快速增长通道, 尤其在2012年出现销售井喷现象。2012年限上企业汽车销售达到11.2亿元, 同比增长65.9%。究其原因, 一是北仑居民收入水平逐年提高, 居民消费层次也随之不断提升;二是近年来广汽本田、一汽奥迪、通用别克等品牌4S店的引进使北仑区汽车购买环境日益改善。车市的火热也带动了石油类商品零售额的增长, 2012年北仑区石油及制品类消费达到8.4亿元, 同比增长24%, 其占零售市场的比重高达13.7%, 成为了继食品、中西药品和汽车之后第四大消费。汽车和石油类商品的消费之和占据了北仑区限上零售业市场的1/3。

3、住房类消费带动家用电器类商品抢占零售市场。

2012年北仑区房地产市场持续升温, 随着刚需住宅、改善型住宅等不同类型楼盘相继入市, 楼市交易呈现火爆局面。新增商品房销售面积的增加也带动了家用电器类商品的销售。2012年限上企业家用电器类商品销售达3.5亿元, 同比增长20.1%, 增幅仅次于汽车和石油制品类商品。可见, 家用电器产品在北仑有较大的市场空间。近年来, 苏宁电器、国美电器等家电专卖店的进驻不仅迅速扩大了家电商品的市场份额, 也使北仑的家电消费环境得到大大改善。

三、消费品市场发展的分析比较

近年来, 宁波市消费品市场发展迅速, 2012年全市实现社会消费品零售额2329.3亿元, 同比增长15.4%。从各县市区的发展情况看, 宁海、象山、北仑、鄞州、余姚的社零增幅均超过市平均水平。针对北仑区消费品市场的发展特点, 分析比较与全市平均水平的差距, 对了解和掌握北仑消费品市场的不足和潜力颇有意义。

(一) 从总体情况看:

发展速度位居前列。北仑区作为宁波对外开放和临港大工业发展的龙头区域, 拥有发展消费品市场优越的自然条件和产业配套优势。从总体规模看, 2012年北仑区社会消费品的总量和增幅分别位居宁波市各县市区第九位和第三位。以下是2012年宁波市各县市区社会消费品零售额总量和增幅排名表: (见表1)

(二) 从商品类值看:消费结构差异明显。图4比较直观的体现了2012年北仑区基本生活消费比重高于宁波市平均水

平, 但汽车类、文化用品类、金银珠宝类、家具建材类等发展型享受型消费仍远低于市平均水平。

1、食品类、日用品类商品比重高于市平均水平。

由上图可见, 北仑区食品类商品的零售额比重高于市平均水平13.8个百分点, 日用品类比重也略高于市平均水平。究其原因, 近年来北仑区外来人口的迅速增长构成了基本生活消费的庞大购买力, 同时也反映了我区市场能满足基本生活消费的购买需求。

2、汽车类消费仍有较大增长空间。

近年来北仑区汽车类消费实现了高速增长, 但销售额比重与市平均水平相比仍有一定距离。究其原因, 虽然近几年北仑引进了多家汽车品牌4S店, 但仍有不品牌由于本地没有4S店只能选择去市区消费。因此, 下阶段我们需加快汽车城等重点项目的建设, 进一步提升汽车消费环境, 减少汽车购买力的外流。

3、家具、建材、金银珠宝等发展型享受型消费比重几乎忽略不计。

虽然宁波市消费品市场中家具、建材、金银珠宝类商品的零售比重并不突出, 但2012年该三类商品的零售额同比增幅分别达到376.4%、176.8%和19.0%, 可见, 这几类消费新热点在未来市场有很大的增长空间。但是, 反观北仑消费品市场, 家具、建材的限上零售额比重几乎为零, 究其原因, 北仑家具、建材销售一般以中小型门店或是个体户为主, 没有形成具有一定规模和竞争力的大型家具、建材类市场;另外, 由于北仑大型综合购物中心目前仍处于发展建设期, 本地居民的金银珠宝类商品一般都倾向于市区消费, 因此该类商品的购买力外流甚为突出。

当然, 需要指出的是, 上述对比具有一定的局限性。由于宁波市各县区的定位、功能有所区别, 发展重点、发展阶段也有差异, 因此限上消费品市场中每类商品的零售情况不能简单类比。但是, 我们也能从零售市场的对比分析中得到一些思考和启示。

四、消费品市场发展存在的问题

近年来, 北仑区消费品市场发展成绩斐然, 在实现社零总量持续增长的同时, 消费结构也加快了转型升级, 但我们仍清醒的意识到, 由于发展基础和发展阶段所限, 我区消费品市场的发展还存在诸多问题。

1、网点布局有待进一步完善。商业网点需要结合当地人口、土地、消费水平、消费需求等多种因素加以统筹考虑。近年来, 北仑的商业网点处于持续优化调整中, 但依然存在一些商业盲区和购物便利性较差的地区, 例如东部乡镇街道的流通体系尚不健全, 商业网点分散凌乱, 尤以农村社区更为突出。经营业态一般以沿街小店铺为主, 经营方式较为单一, 商品种类不够齐全, 在很大程度上影响了居民消费的增长。因此, 商业网点的布局既要突出核心商业区的建设, 又要考虑农村社区商业网点薄弱的现状。

2、竞争优势有待进一步提高。虽然近年来北仑商贸业取得了长足的发展, 但市场的认知度和优势并不突出, 市场的竞争能力和服务水平亟待提高。目前北仑核心商务区的大型购物中心依然屈指可数, 中高档商品的供给存在较大缺口, 消费者的选择余地受限, 服装、汽车、通讯器材、文化用品等商品的区外消费现象仍较为突出;另外, 专业市场的发展与当地资源禀赋的结合度不够紧密, 呈现出规模小、分布散、数量少的现状, 消费者购买建材、家具等商品依然倾向于市区消费。可见, 北仑的市场发展还未跟上居民消费需求增长的步伐。

3、企业规模有待进一步扩大。大型商贸流通企业是推进商贸流通现代化的主要载体, 商贸流通业发达的一个重要标志就是拥有一批具有较强国际竞争力的大型商贸流通企业。目前北仑商贸业的构成中, 大型商贸企业寥寥无几, 个体经营户和中小型流通企业成为了商贸流通领域的中流砥柱, 整体发展呈现出单店规模小、经营商品少和知名度低的现状, 经营规模和商品供给无法满足本地居民日益增长的消费需求。同时, 商贸企业的现代化程度总体不高, 不少企业依然停留在传统的经营模式上, 现代化配送、代理交易和电子商务等先进商贸流通方式发展依然不足, 在很大程度上制约了商贸企业进一步发展壮大。

五、思考与建议

(一) 优化商业网点布局, 全面提升消费环境。

1、加强核心商务区集聚辐射功能。加快富邦世纪广场、银泰广场的建设, 大力推进石浦东方大厦、宏时中央风景、广隆金融大厦等商务楼宇的建设, 争取2015年入住率达60%以上, 积极吸引国内外知名商贸企业集团总部入驻, 从经营理念、技术创新等方面提高我区消费品市场中高档商品的供给能力和竞争能力, 为消费者在本地消费提供更大的选择余地和更好的消费环境;2、加快滨海和滨江两大新城的建设。对于滨海新城, 着眼于打造“海上客厅、国际门户”, 挖掘梅山保税港区“境内关外”的政策优势, 吸引一批贸易公司、跨国公司采购配送中心、国内外著名品牌销售分支机构落户北仑, 形成进口商品保税、中转和集散中心;对于滨江新城, 利用其独特的交通和地理区位优势, 主动接轨宁波主城区东扩, 加快核心区的商贸开发建设, 全力推进国际家具城、汽车4S城两大专业市场的建设运营;3、推进新型农村社区商业网点建设。针对农村社区消费环境之现状, 结合当地的特色产业和人口结构, 合理确定商业网点的选址布点, 以便民利民为宗旨, 推进社区菜店、菜市场、农副产品平价商店、便利店、早餐店、家政服务点等居民生活必备的商业网点建设。同时, 鼓励大型流通企业向农村延伸经营网络, 增加农村商业网点, 拓展农村消费市场。

(二) 加快各类新型业态发展, 推进传统商贸转型升级。

1、积极拓展连锁经营新领域。连锁经营是现代流通的一种经营方式和组织形式, 是现代零售业的发展主流。下阶段需要通过规划引导, 不断扩大连锁经营的规模, 积极鼓励大型连锁超市向百货化和专业化两端发展, 支持本土品牌加贝物流向宁波周边延伸, 发展农村连锁经营, 促进农产品和生活必需品的集中配送;2、鼓励电子商务建设。加快信息技术在商贸企业中的普及和应用, 引导零售企业建设商业门户网站和专业网站, 探索有形市场与电子商务相结合的模式, 扩大网上交易品种和数量。目前宁波已有不少企业建立了完善的网上营销和销售系统, 像苏宁、银泰均已成功试水电子商务。2013年宁波市网络零售达110.8亿, 同比增长65%。可见, 零售企业线上、线下双向融合将成为未来零售业发展的创新趋势;3、大力发展现代流通方式。推动零售市场先进业态的发展, 加快发展专业性较强的家电、食品、建材等专业连锁超市, 重视发展仓储式商场、专业店、专卖店等新的业态形式, 同时加快大型综合超市和大型购物中心的建设, 开发一批商品集散功能强、具有现代交易手段的中高档批发市场, 扩大便利店和中小型综合超市在农村社区的覆盖面等等;同时, 积极引入现代交易方式, 增强商贸企业展示订货、批发采购、信息发布、加工和物流配送的功能, 促使其向现代流通方式转变。

(三) 加强扶持引导力度, 鼓励企业做大做强。

1、支持骨干企业的发展。培育一批拥有自主品牌和知识产权, 主业突出、核心竞争能力强的大型商贸流通企业。引导和鼓励企业利用连锁经营、专业批发、分拨配送、展览展示等形式, 积极向国内外市场扩张, 不断扩大企业规模。同时, 建立企业发展激励机制, 对入选全市三十强和全区十强的商贸流通企业实行专项奖励;2、鼓励热点消费领域的发展。积极鼓励我区家电类、服装类、汽车类、通讯器材类、文化类以及其他热点消费企业的发展, 在相关财政、税收、土地、信贷等政策上给予适度倾斜;3、积极组织开展各类商贸活动促进消费。举办购物节、家电节、建材节等系列商贸促销活动;组织大型商贸企业开展各类节日促销活动;配合港口文化节举办北仑区国际美食文化节;举办婚博会、车博会、家博会等各类展会, 从而活跃市场刺激消费。

综上所述, 近年来北仑区消费品市场取得令人瞩目的成绩, 下阶段我们应结合北仑的发展实际, 充分发挥北仑港口和临港产业的独特优势, 合理布局商业网点, 大力发展连锁经营和新型商业业态, 培育本地优势产业的特色专业市场, 形成业态先进、布局合理、运营高效的现代化商品流通体系, 将北仑建设成为长三角地区区域性现代商贸中心。

摘要：在当前宏观经济增长趋缓、外贸形势持续低迷的背景下, 以投资和出口为导向拉动经济增长的发展模式面临很大的压力, 消费成为了经济稳定增长的动力和源泉, 如何扩大居民消费与加快消费转型升级成为了经济研究的重点和热点。北仑区的外向型经济对外依存度较高, 扩大消费在应对全球性经济危机和转变经济发展方式中起着举足轻重的作用。本文截取了北仑区2006—2013年的相关数据对消费品市场的整体现状和消费结构进行了分析和探讨, 并与宁波市零售市场进行了分析比较, 提出北仑消费品市场存在的问题, 并结合北仑实际提出加快消费品市场发展的若干建议。希借此文抛砖引玉, 引起社会各界对消费品市场发展更多的关注和思考。

网络消费市场消费者购物模式分析 第8篇

目前,网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制,并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展,深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素,从中找出可控因素加以调控,创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象,是销售管理寻求差异化的主要路径,也是销售管理的宗旨所在。

信息时代的到来,使消费者获取商品信息的渠道更为广阔,消费渠道更为多样化,电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程,这使的商业、企业不得不及时转变商业思维,大胆涉足网络营销领域,通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略,以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体,与传统的消费群体有着不同的特征,商业、企业要想在网络市场占有一席之地,就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征,分析消费者消费的心理动机,尽可能多的获取消费行为相关数据,为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费,网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接,而且可以在同城进行资源优化配置,不再被人们视为遥不可及的虚拟世界,它已经与人们的日常生活紧密联系,越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易,与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同,有所不同的是利用互联网进行交易,达成从买到卖的整个过程,此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示,我国网民从起初的寥寥无几,到现今已增长到6.49亿人次,网购交易金额增长到9124.9亿元,且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐,人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见,网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。

1网络消费者购物模式分析

消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述,西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。

EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授J.F.Engel,R.D.Blackwell和D.T.Kwellet于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中,消费者大脑成为“中央控制器”,外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后,通过处理,便可产生“中央控制器”的输出结果,即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。

Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后,进行探索,引起注意,产生知觉倾向,进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度,从而坚定购买意图,促成购买行为。

网络消费者消费模式按照刺激理论学说,激变量归为三类:营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质,当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时,会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价,继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应,主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中,消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先,当他们碰到刺激物时,他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着,消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说,实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中,我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前,并没有购买某些商品的打算,但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。

2网络消费者网络社会互动

2.1网络消费者的网购决策

当消费者做出购买决策时,他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量,从而做出决策。例如,当个体选择购买某种物品时,他们的决策有可能受到朋友推荐的影响,或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知,网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论,后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论,观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄热点。在网络环境中,消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论,从而推断产品质量,降低风险。因此,根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题,这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息,即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力,而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发,在在线点评环境中,评论质量被看作是一个中心路径因素,而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地,消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量,因此,消费者更愿意采纳这些评论,从而购买产品。

另一方面,消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论,它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为,当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时,其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多,这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中,将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。

2.2网络电商的服务改进

未来,买衣服也许是这样的:你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品,购买衣服,设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式,自身的尺寸大小,价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本,也可以满足消费者不同的服装需求,个性化订制生产。

C2D与C2B有什么不同?顾名思义,C2B(Customer to Business)是消费者到商家,而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求,他们往往会再去联系设计师们,降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer),是消费者到设计师,让消费者可以直接面对设计师,个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下,消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制,而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以,C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”,消费者和设计师直接对接,省去中间所有不必要的渠道,更适合服装服饰类高度个性化的产品。

3研究网络消费者购物模式的意义

从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点,很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究,直到本世纪初我国网络购物的兴起之后,才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式,并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前,他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为,从而推断产品质量,降低购买风险,提高购物效率。因此,我们从网络消费者购物模式着手,分析消费者在网络购物过程中的影响因素,帮助商家和消费者更好的沟通,以促成交易的顺利达成,充分发挥网络市场的优势,推动网络购物的快速、健康发展。

摘要：信息时代的迅速发展,促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息,从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息,特别是近年来,网上购物风靡一时,网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究,本文试图通过研究网络消费者购物模式,为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。

关键词：网络消费,消费者,购物模式

参考文献

[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学,2015.

[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学,2015.

儿童消费市场论文 第9篇

在经济平稳较快增长的同时, 国内消费品市场继续保持两位数的增长, 但较之上年增速有所回落, 消费对经济增长的拉动力仍居三大动力之首, 但力度有所减弱。1-10月, 社会消费品零售总额实现190308亿元, 同比增长13%, 名义增速比去年同期回落1.1个百分点, 扣除物价因素实际增长11.4%, 比去年同期回落0.4个百分点。前三季度最终消费对GDP增长的贡献率为45.9%, 比去年同期低了9.1个百分点。11月份, 消费品市场出现加快发展势头, 当月社会消费品零售总额达到21012亿元, 同比名义增长13.7%, 扣除物价因素实际增长11.8%。

2013年, 中国消费品市场运行主要特点:

1.乡村市场消费增速快于上年, 也快于城镇。1-10月, 乡村市场消费品零售额同比增长14.5%, 比去年同期提高0.1个百分点, 扣除价格因素实际增长12.4%, 高于去年同期0.6个百分点;同期, 乡村消费品零售额名义增速和实际增速分别比城镇高出1.8和1.1个百分点。

2.餐饮业市场增速下降, 限额以上企业 (单位) 收入负增长。1-10月, 全国餐饮业营业收入同比增长9%, 增速比去年同期下滑4.3个百分点, 其中限额以上企业 (单位) 餐饮收入同比下降1.7%, 而去年同期是增长12.7%, 反差明显。这也是自对该项数据进行统计以来首次出现同比下降。

3.大型百货店销售增速继续呈下降走势。据中华全国商业信息中心统计, 1-10月, 全国百家大型零售企业 (主要是百货店业态) 零售额同比增长9.1%, 增速比去年同期回落0.9个百分点, 较同期社会消费品零售总额增速低3.9个百分点。尤其5月以后增速逐月下降, 5-10月分别增长11.6%、11.5%、9.7%、8.8%、5.7%和2.7%。 (详情可参见本报告热点六)

4.汽车、石油及制品等对消费增长的贡献继续降低。1-10月, 限额以上企业 (单位) 汽车、石油及制品零售额的增长仅仅拉动社会消费品零售总额增长2个百分点, 比去年同期又下降0.2个百分点, 而该项数据在2010年与2011年分别为5.3和4.3个百分点, 形成了逐年下降的走势。

5.“三公消费”大幅减速。其范围之广, 从高档白酒、奢侈品、餐饮、酒店、旅游, 直到月饼、大闸蟹、贺卡, 无不受到冲击或影响。2013上半年, 涉“三公”消费类上市公司的业绩集体减速。前三季度, 五粮液酒净利润同比下滑8.95%, 其中第三季度降幅高达52.36%;高端餐馆湘鄂情前三季度亏损3.03亿元, 同比降幅高达343.88%。广州珠江新城的高端酒店已有十几家因公务宴请急剧减少而关门, 有的礼品印刷公司已印好的年历全部滞销在库达五、六百万元。

6.小型商业保持快速增长。1-10月, 限额以下企业 (单位) 商品零售额同比增长14.8%, 比去年同期又加快1个百分点, 对商品零售额增长的贡献率为51.9%, 比去年同期提高2.9个百分点;限额以下企业 (单位) 餐饮收入同比增长14.9%, 比去年同期加快1.3个百分点, 对餐饮收入增长的贡献率为106.7%, 比去年同期提高38.3个百分点。这种情况显示大众化消费依然旺盛, 对全年消费的贡献增加。

7.下半年以来物价上涨速度加快, 而消费实际增速放慢。上半年CPI同比上涨2.4%, 涨幅低于去年同期0.9个百分点, 而6-10月, 每月的CPI增速均已高于去年同期, 10月份CPI上涨3.2%, 高于去年同期1.5个百分点, 11月略有回调为3%。

上半年社会消费品零售总额扣除物价因素后实际增长11.4%, 快于去年同期0.2百分点;但6月份以后, 随着CPI上涨速度的加快, 每月的实际增速呈下滑走势, 而且均低于去年同期实际增速。例如, 9、10月份实际增长率均为10.2%, 分别低于去年同期1个百分点和1.3个百分点。

中华全国商业信息中心预计, 2013年社会消费品零售总额名义增长将略超13%, 实际增长在11%以上, 均低于上年。市场专家对其中原因作了分析点评:一是, 中国经济增长速度由高速转为中高速后, 相应带来居民收入增长速度的减慢。2013年前三季度, 城镇居民人均可支配收入同比名义增长9.5%, 扣除价格因素实际增长6.8%, 分别比去年同期回落3.5和3个百分点;农村居民人均现金收入同比名义增长12.5%, 扣除价格因素后实际增长9.6%, 也分别比去年同期回落2.9和2.7个百分点。然而, 从2013年城乡消费增速均高于收入增速看, 居民消费信心和销售增长率仍处在正常范围。二是, 中共中央的“八项规定”、中央军委的“禁酒令”等一系列遏制公款消费、狠杀奢靡之风的“组合拳”, 致使公款消费大幅下降。据有关资料, 三十多年来, 我国政府消费占最终消费的比重一直呈上升趋势。80年代在21%-23%;90年代在24%-25%;2000-2010年提高到26%-27%;2011年达到28%;而且从1978年到2011年, 有22年政府消费增速高于居民消费增速, 这34年平均每年政府消费增长率比居民消费增长率高出1.4个百分点。专家们一致认为, 2013年遏制公款消费的行动将会一直持续下去, 从而使这种不正常的局面逐步得到扭转。三是, 持续几年的消费补贴政策基本退出, 使政策带动起来的消费需求迅速收敛。四是, 物价的持续上涨, 收入增速的减慢以及官方“节俭令”对民间的示范作用, 都促使居民消费更趋理性, 更偏重实惠适用;特别是80后、90后人群已成为消费的主力, 他们的消费观念、消费方式与其前辈明显不同, 商品价格较低的网络购物成为最主要的消费渠道。专家认为, 这种理性化、讲求实际的消费行为, 虽然会使消费增速有所下降, 但却是消费心理成熟的表现, 有利于促进商业转变营销方式、调整经营结构, 实现转型升级。

展望2014年, 多数专家预测中国消费品市场将继续平稳增长, 物价指数会控制在较低水平, 但名义和实际增速仍会继续小幅回落;此外, 消费品市场上自主消费、理性消费特征也将进一步增强。

上述判断主要依据:

1.2014年是全面贯彻落实《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的开启之年, 为了保证各项改革措施的顺利施行, 保持经济平稳增长仍会放在突出位置, 预计经济增长目标在7%以上。中央政府将采取有效的宏观调控和激发市场活力的措施, 实现经济的可持续增长, 保持居民收入的平稳较快增长。从2013年第四季度情况看, 中国经济已呈现出稳中向好的态势, 国际经济企稳回升的因素也在增多, 从而为2014年中国经济发展和居民收入增长奠定比较牢靠的起点, 进而为中国消费品市场继续保持平稳增长创造良好的条件。

2.2014年, 中国共产党和中国政府反浪费、反奢靡之风、反腐败斗争的力度会进一步加大。2013年10月, 中共中央、国务院印发了《党政机关厉行节约反对浪费条例》, 对党政机关经费管理、国内差旅、因公临时出国 (境) 、公务接待、公务用车、会议活动、办公用房、资源节约等各个方面作出了全面规范。对2014年中国消费品市场来说, 畸形的公款消费、非法的腐败消费必将受到更加有力的遏制。

3.中共十八届三中全会提出。要让“消费者自主选择、自主消费”。这意味着, 今后政府用财政补贴刺激城乡居民购买某类商品的政策性消费将彻底退出市场, 消费品市场将回归到完全由消费者自筹资金、自主购买的内生性增长。在这种情况下, 理性消费的意识及行为必然会有所增强。

开发农村消费市场对策 第10篇

一、制约农村消费需求扩大的原因

1. 农村居民消费观念相对落后

经济社会的发展促进了人们消费观念和消费行为的转变,然而,在我国广大农村,由于受自身文化素质偏低和传统的自给自足小农经济思想的影响,农村居民消费观念和消费行为与城市居民相比存在很大的差距。农村居民传统的观念根深蒂固,“量入为出”的传统生活方式、“攒钱养老”和“积累为后”的消费心理以及“勤俭节约、艰苦朴素”的生活观念普遍存在;受传统消费观念和现实收入情况的制约,农村居民缺少举债消费的心理支撑,而且开展农村消费信贷面临的诸多困难,致使消费信贷发展缓慢,这在一定程度上制约了农村居民消费结构的升级。

2. 农村市场消费软硬环境差

农村消费环境差主要表现在基础设施落后和流通体制不健全两个方面。“不方便、不安全、不实惠”的消费环境,是导致农村居民消费率持续偏低的重要原因之一。

①农村基础设施建设落后。长期的城乡分割局面导致农村公共产品十分缺乏。虽然通过实施“村村通”工程,农村交通、通讯、水电等基础设施得到进一步发展,但仍然存在一些问题,道路设施仍不健全,手机信号较弱,电压不稳,自来水、有限电视网和互联网尚未普及。此外,有限电视费和上网费对农民来说,费用水平偏高。这些都制约了农村居民的电器购买欲望。2007年,城镇每百户家用电脑拥有量为53.8部,而农村仅为3.7部。

②农村市场流通体系不健全。农民买难卖难的问题仍十分突出,成为制约农民扩大消费的一个瓶颈。农村流通方式落后。村上一般有代销店和流动商贩,代销店销售的商品种类有限;乡镇上才有集贸市场,甚至连农民要购买蔬菜、水果都要靠赶集,要购买服装、家用电器等更要到乡镇上,这在一定程度上制约了农民的消费需求。据估算,农村居民购买消费品有98%以上来自“夫妻店”、代销店、流动商贩和集贸市场。此外,农村产品售后服务体系不健全。一般来说,产品售后服务机构主要集中在地级市或县城,农村产品维修很不方便,制约着相关产品的消费增长。

③缺乏符合农民消费特点的产品。适合农民消费层次和农村消费环境的商品较少。农民购买力不强,使得商家在农村销售的商品利润较低,导致商家将农村定位于三级甚至是四级市场,对农村市场不重视,销售商品质量较低,加上农村商品高额的物流运输成本,使得农村市场上部分商品价格高于城市价格,抑制了农村消费的发展,不少商家将城市作为其主要的战略发展方向而放弃了广大的农村市场。

④农村消费侵权现象普遍。一些厂商看中农民习惯购买价格低廉的产品,把农村视为推销积压商品的场所,多数商品质次价廉,假冒伪劣商品充斥农村市场,坑农害农问题突出。而农民产品质量意识和维权意识差。在购买商品时,对商品质量关注不够,甚至根本不去关注产品的标识是否齐全、产品质量是否合格、所购买的产品是否在保质期内。识假、辨假能力不强,一旦权利受到侵害,往往没有购买凭证,自认倒霉,选择“能忍则忍”、“不再上当”和“下次不买”。

二、扩大农村消费市场的对策

需求是消费能力和消费欲望的统一,二者缺一不可。要使农民产生需求,一方面,就要使农民有消费能力,而消费是收入的函数,因此,只有千方百计地提高农民收入水平,才能使农民扩大消费。另一方面,还要使农民有消费欲望,就要转变农村居民的消费观念,改善农村消费环境。

1. 增加农民收入

开拓农村消费市场的根本是要建立农村居民持续增收机制。我国农村改革发展成效显著,2003年以来,农村居民收入保持了年均6%以上的增长速度,粮食连续5年丰收。但是,由于农村与国际市场的关联度逐步增强,受国际金融危机影响,大宗农产品价格全面下跌,部分地区出现农民工返乡潮,农民收入增长速度有可能明显降低。

①大力发展农业,增加农民收入。我国农民的很大一部分收入来源于农产品的出售,农产品价格的高低很大程度上决定了农民的收入水平和消费能力,较低的农产品价格严重削弱农民的消费能力。因此,完善农村市场价格机制,通过实行农产品保护价格政策与建立生产风险基金、价格调节基金和农产品储备制度,提高粮食最低收购价格,提高农资综合直补、良种补贴、农机具补贴等标准,增加农民收入,扩大农民的消费需求。

同时,要切实调整农村经济结构和农业产业结构,加大力度发展优质高效和高附加值农业。对农业生产要引入先进的现代经营理念,不断推进农业向规模化和产业化方向发展,延伸农业产业链,实现农业生产经营由粗放型向劳动密集型的转变,提高农业综合效益。也要在农产品销售合同机制上下力气,进一步落实农产品收购机制,引导农民与经销商建立长期稳定的供货合作关系,保障农产品生产和销售稳定。

②加快小城镇建设。近些年,工资性收入也已成为我国农民收入的一个重要来源。而农民的工资性收入主要来源于二、三产业,对此,我国政府必须加快农村二、三产业发展,并把它作为增加农民收入的主要方式。而发展二、三产业的重要途径就是加快小城镇建设。世界发达国家的经验证明,没有城镇化的发展,农村、农业、农民问题和农村消费市场的建立问题不可能得到有效的解决。加速农村城镇化进程,建设社会主义新农村,是推动农村人口向二、三产业和小城镇转移,提高农村居民收入的重要途径和历史机遇。依托小城镇建设,大力发展与农业相关的无污染劳动密集型产业,既解决农村剩余劳动力就业,使他们就近就业,又带动农业发展,从工资性收入和经营性收入两方面提高农村居民的消费能力。

2. 转变农村居民的消费观念

农村居民的消费观念、生活方式和消费知识在很大程度上制约着农村消费市场的开拓。因此,必须研究农村消费需求,引导农村居民科学消费。一方面,要逐步更新农村居民的消费观念和习惯,积极引导农村居民合理消费,实现生活和生产水平同时增长,推动农村社会经济全面发展。另一方面,要开拓消费领域,丰富精神生活。鼓励农村居民在吃好、穿好、住好的同时,积极开展丰富多彩的精神生活,做到精神生活水平与物质生活水平同步提高。

3. 改善农村消费环境

①加大农村基础设施建设。加大农村基础设施建设,不但可以改善农村的消费环境,能把农村地区蓄势待发的大量需求释放出来,而且也有利于提高农民的生活质量,缩小城乡差距。农村基础设施,作为公共产品,它的建设,需要政府投入。政府对农村道路、电网、自来水等主要内容的基础设施建设能产生“四两拨千斤”的作用,产生乘数效应,能以有限的财政支出真正达到启动市场的目的。为此,应加快农村基础设施建设,依法安排并落实对农业和农村的预算支出,确保财政支农资金稳定增长。

②加快农村市场流通体系建设。拓展农村消费市场空间,还需要加强农村市场体系的建设,形成多层次多渠道的流通格局。其中需要发展与农村消费直接相关的零售业,逐步引进新的商业经营业态,在传统的集贸、批发和零售等经营业态的基础上,针对农村市场的特点,逐步发展以现代连锁经营为代表的零售流通产业,使其经营网络向农村延伸。如商务部实施的“万村千乡市场工程”,在全国建设25万家连锁化农村超市,覆盖全国70%的乡镇和50%的行政村,从而全面提高农村的综合流通能力,使现代流通方式和市场经营机制由城到乡,促进农村消费环境发生根本变化。

③供给符合农村消费特点的产品。随着“家电下乡”等政策的实施,农民消费需求的扩大,农村销售份额的不断增长,企业逐步重视农村消费市场,开始针对农村市场研发、生产和销售产品。如我国的冰箱行业,随着农村市场的迅猛发展,其增长速度是城市市场的2～3倍,一些高端品牌也开始重视农村市场,研发针对农村市场的冰箱产品,价位低、防老鼠、还能适应农村不稳定的电压。相信随着农村消费市场的发展,越来越多的行业和企业会提供适应农村消费环境的产品。

④增强农民的维权意识。加强对农民的维权知识教育,培养其维权意识。同时,要在农村设立消费者投诉站,提供农民维权的渠道。此外,还要加强农村市场监管,加大对制造和销售假冒伪劣产品的惩处力度,对欺诈、损害消费者权益的行为要坚决打击,保护消费者的合法权益不受侵害。

⑤积极发展农村金融业。要开发农村消费市场,无论是加强农村基础设施建设以改善农民消费环境,还是健全农村消费信贷体系,这些都需要金融的广泛和深度参与。首先,根据农村居民收入和消费特点,简化贷款手续,提供灵活多样的额度和期限设置,如根据农民的收入具有季节性,可以每半年还款一次。其次,开发适应农村消费需求的生活性消费信贷产品,如建房贷款、耐用消费品贷款等。此外,针对农民贷款缺乏抵押品,发展农村担保业,建立农村信用担保机构,完善担保体系,解除金融机构贷款的后顾之忧,解决农民贷款难问题。在条件具备的农村城镇可以引导成立若干小额贷款公司、农村资金互助组织等,多渠道、多层次满足农民的资金需求。加快建立政策性农业保险制度,减轻动物疫病和自然灾害给农民带来的损失。

儿童消费市场论文 第11篇

主要特点

增速逐季回升。在年初受宏观多种因素影响、消费增速较上年明显放缓后，通过采取多项措施，开展丰富多采的促销活动，掀起促销热潮，繁荣活跃市场，推动消费品市场企稳回升。1～4季度累计，全省社会消费品零售总额增速分别为13.5%、13.6%、13.7%和13.9%，逐季攀升。

城乡市场协调发展。2013年，全省城镇消费品零售额8319.79亿元，占全省社会消费品零售总额的80.3%，城镇消费依然是四川消费的主体；乡村消费品零售额2035.66亿元，增速高于城镇1.2个百分点。泸州、南充、达州、资阳、德阳、广安、阿坝等市（州）快速发展，社会消费品零售总额增幅位列全省前五名（包括并列）。

消费结构日益优化。全省城乡居民消费进一步由温饱型向享受型、发展型转变，保值类产品也受到消费者青睐。

1～12月，全省限上企业汽车类实现零售额1302.5亿元，销售额位居16大类之首。家具类、通讯器材类、家用电器和音响器材类、金银珠宝类和化妆品类均高于同期社会消费品零售总额的增速。信息、健康、文化、旅游等消费热点不断涌现。

网络消费迅猛发展。近年来，网络购物的比重日益增大，带动网上零售大幅增长。2013年，全省网络零售交易额923.5亿元，同比增长59.3%，增速为同期社会消费品零售总额增速的4.3倍，占同期社会消费品零售总额的8.92%。

服务消费稳步增长。2013年，全省餐饮收入1517.64亿元，同比增长10.1%，低于全省社会消费品零售总额增速3.8个百分点；占全省社会消费品零售总额的14.7%，较上年降低0.5个百分点。全省限额以上餐饮企业收入同比增长2.4%，低于同期餐饮增速7.7个百分点，大众餐饮繁荣活跃，高档餐饮发展速度减缓。家政、洗染、美发美容等居民服务布局日益优化，领域不断拓展，功能逐步完善，水平提升，消费稳步增长。

生活必需品市场平稳运行。2013年，全省生活必需品供应量足价稳，运行总体平稳。“4·20”芦山强烈地震、“7.9”特大暴雨等灾区，“春节”、“国庆”等重大节日，生活必需品市场供应均得到了保障，满足了城乡居民的基本生活需要。1～12月，全省限上企业粮油食品类、饮料类零售额同比分别增长25.2%和21.8%。

进一步推动消费成为经济增长的“稳定器”

2013年，全省消费市场运行总体基本稳定，呈现缓中趋稳、稳中回升态势，与全国消费品市场形势基本一致。从增长幅度看，总体呈现回升走势，逐月增速均高于全国，处于平稳较快增长区间，与国民经济增速基本相适应；从结构看，居民消费不断升级，服务消费所占比重日益增大，住、行主导的商品消费升级持续推进；过度消费得到遏制，消费更趋理性。

2014年，在国家深化改革系列政策措施的推动下，将进一步激发投资和消费潜力，为扩大消费创造良好发展环境。省委经济工作会明确提出，着力扩大消费需求，推动消费成为拉动增长的“稳定器”，并研究出台支持服务业、电子商务发展等指导意见。全省各地着力构建促进消费需求长效机制，培育消费热点、改善消费环境、完善消费网络，必将进一步推动消费需求稳定增长。

但消费品市场也面临“三期叠加”效应可能使发展增速减缓、直接刺激消费政策退出、居民收入增幅放缓等诸多不确定因素，扩大消费工作机遇与挑战并存，任重道远。预计2014年及未来一段时间，全省消费品市场将继续保持平稳增长、结构优化的态势，对推动经济发展起到“稳定器”作用。

儿童消费品的电视广告诉求策略 第12篇

以家长为诉求对象时

首先, 谈一谈理性诉求方法。

广告的理性诉求表现手法是一种以商品的功能或属性为重点的广告诉求形式, 它通过摆事实、讲道理的方式对目标受众晓之以理, 使受众经过认知、判断、推理的逻辑思维过程, 理性、理智地做出决定和选择。以家长为诉求对象时, 理性诉求方法是有其独特优势的, 因为家长很热切地希望从儿童产品广告的理性解说中了解到儿童产品的性能、作用及其使用方法, 更重要的是他们希望从中能明确地得到安全保证, 毫无疑问, 孩子的健康是家长最大的心愿。

其次, 谈一谈感性诉求方法。

所谓感性诉求, 是指广告诉求通过表现广告企业、产品、服务的相关情绪与情感因素来传达广告信息, 使受众产生情感共鸣, 并作出购买决定的诉求方法。简言之, 即动之以情, 以情感人。 (2) 在运用感性诉求方法时, 要把握住人类的基本情感类型, 才能更有效地进行诉求。在广告中, 最为常见的是美感、亲热感、害怕感等, 在儿童消费品广告中, 美感和亲热感是最值得注意的。

美感。美感是人们按照一定的审美标准, 对客观事物包括人体在内进行观赏、评价时所产生的情感体验。追求美是人所共有的心态, 因此, 善于进行美感诉求, 也可能获得以情动人的效果, 儿童消费品广告也不例外。一个令人赏心悦目的广告, 可以通过搭配和谐的广告色彩, 通过使人心情舒畅的音乐, 通过丰富的广告想象力和优美的广告背景等广告元素, 给人带来美的享受。也可以通过对自然、轻松、青春活力等美感体验的追求来设计广告情境, 达到美感诉求的效果。强生婴儿沐浴露广告在引起受众的美感共鸣这一方面做得比较好, 它通常是用漂亮的年轻女性和可爱的小朋友充当广告主角来演绎沐浴露的温和滋润, 舒缓的音乐、柔和的画面, 给人以美的享受。

亲热感。亲热感这一维度反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验, 它往往包含着生理的反应以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。其中爱的诉求是常见的一种, 儿童消费品则可以建立在母爱的诉求上, 如圣元优博奶粉“妈妈不在”篇的广告, 一个小男孩在家里用他和妈妈的合照拼成一个大爱心, 但还缺一张照片, 这个缺口上显出一行字幕“今天妈妈不在家”。小男孩伤感地看着窗外, 这时, 他突然想起还有一张照片, 照片中他抱着圣元奶粉罐子, 他满意地把这张照片放进了那个缺口, 一个大爱心就拼成了。这时广告中响起背景声“圣元优博, 让妈妈的爱没有缺憾”。这则广告洋溢着浓浓的母爱, 而“圣元优博, 让妈妈的爱没有缺憾”这句广告词更是触动了千万母亲的心。

再次, 谈一谈浸润式诉求方法。

浸润式诉求就是以周围舆论或群体的行为模式与心理氛围来说服消费者的一种广告说服方法。它的优点是作用缓和而持久, 不易形成逆反心理, 在潜移默化的过程中对消费者的心理产生影响, 促使其态度变化。心理学家马斯洛的需要层次理论表明, 人有归属与认可的需要, 它促使个体为满足这一需要而出现“从众”和“同化”。消费者的心理倾向, 取决于认同意识 (即认同某一群体的共同心理特征) 、归属意识 (即归属于某一群体的共同心理特征) 、整体意识 (即整体意识越强, 维护群体的意识也就越强, 行为越趋向与群体大多数成员的行为一致) 。这些特征使个体在群体中, 常常不自觉地受到群体的影响, 在知觉、判断、信仰以及行为上表现出与群体中多数人一致的现象。

在广告的浸润式诉求中应让诉求对象 (这里也就是家长) 先认同某一群体, 然后用这一群体的观念、规范、价值与行为模式来影响诉求对象, 使其去模仿、感染与同化这一群体的心理特征, 从而达到良好的诉求效果。很多婴幼儿奶粉广告都采取了浸润式诉求方法, 如多美滋“千万妈妈的信赖”篇, 广告中以多位来自全国各地、从事各种职业的母亲为主角, 讲述她们对多美滋奶粉的信赖, 以此来促使年轻母亲对多美滋的认同。

以儿童为诉求对象时

把儿童作为诉求对象时, 又可根据儿童的不同心理特征将儿童分为两个年龄段, 以制定不同的广告策略。

首先关注的是以4~8岁儿童为诉求对象。

这一年龄段的儿童直观思维占主导地位, 注意力和意志力都还很不稳定, 只对自己感兴趣的事情和新奇的事情才表现出极大热情。同时他们在行为心理上还有极强的模仿性。因此, 设计师在创意广告时应充分考虑儿童的这些心理特点, 针对他们设计一些直观形象且富有新奇性的广告, 具体可采用以下策略:

第一, 注意策略。注意是心理过程或意识对一定对象的指向的集中, 分为无意注意和有意注意两种。无意注意是事先没有预定目标, 也不需要付出努力的注意, 表现为人们不由自主地被那些强烈、新颖、有趣或出乎意料的事物所吸引;有意注意是有预定目的、需付出努力的注意。根据这一年龄段儿童的心理特点可知他们的注意方式主要为无意注意, 因此就必须在画面和音乐上做文章, 运用动感的音乐、鲜艳的色彩、朗朗上口的儿歌等元素, 以此来增加广告的吸引力。

运用这一策略的比较典型的广告如娃哈哈旗下的两种酸奶饮品爽歪歪和乳娃娃的电视广告:电视画面上一群小朋友蹦蹦跳跳, 快乐地喝着爽歪歪, 画面都是明亮的黄色、蓝色和红色, 音乐动感活泼。不少小朋友一看到这则广告就会不由自主地跟着跳起来, 去超市选乳品时都会嚷着要爽歪歪。可见, 这则广告无论在吸引儿童的注意力上, 还是在营销上都达到了预期目标。

第二, “自己人”策略。儿童对儿童的影响是最大的, 小朋友都非常关注小伙伴拥有的东西, 并非常在乎小伙伴的意见, 认为小伙伴们选择购买的自己一定也需要, 在行为上会对其产生模仿性。因此在儿童产品广告中运用他们的小伙伴 (也就是儿童形象) 进行产品演示或宣传, 总能很好地引起儿童的认同感, 激发他们的购买欲。

典型的运用“自己人”策略的儿童消费品广告如“黄金搭档儿童篇”, 在一个家庭聚会上, 一个小女孩在介绍黄金搭档的功效:“我妈妈说, 黄金搭档, 花一样钱补五样, 钙、铁、锌、硒、维生素。”另一个小男孩立刻跑到他妈妈面前说:“妈妈, 我也要花一样钱补五样。”

另外是传授知识, 激起小朋友的尝试欲。著名的“奥利奥饼干”广告语:“扭一扭, 泡一泡。”通过教给孩子吃奥利奥的方法, 激起小朋友尝试的兴趣并以此形成其认同感。

第三, 情感共鸣策略。要引起儿童的情感共鸣主要有两种途径:一是投其所好。小朋友一般都喜欢可爱的小动物、调皮的卡通形象, 以及做游戏、交朋友。了解儿童的这些心理特征之后, 就要在广告中巧妙运用这些元素。

可爱的小动物。孩子们都很喜欢可爱的动物, 动物是他们的好朋友。让那些可爱的小动物来代言产品形象, 对于加强儿童对产品的印象, 往往比语言来得更直接、更有效。如高露洁牙膏中的海狸先生深得小朋友们的喜爱。

卡通形象。孩子们都喜欢看动画片, 在动画片中他们结识了许多好朋友, 像蓝猫、奥特曼、小熊维尼、米老鼠、美少女战士等。在儿童产品广告中运用这些卡通形象, 既降低了广告成本, 又能取得很好的效果。酷儿饮料广告中的酷儿、天喔Q猪猪肉脯中的小Q猪等都是很受小朋友欢迎的卡通形象。

友情。每个人都有自己的朋友圈子, 朋友是我们的感情寄托。快乐时我们与自己的朋友分享, 悲伤时我们需要朋友的开导和鼓励。在儿童心目中, 他们也有自己的朋友圈子, 他们或许不知道何为友情, 但知道有好吃的东西时不忘给小伙伴留一份;小伙伴有难时会仗义地相助;朋友犯了错误大家抢着承担孩子之间的友情是世间最纯真的感情。在广告中运用友情元素能引起小朋友的共鸣。好丽友派“好朋友篇”就是成功运用这一元素的典型:两个小男孩来到自己共同的朋友家做客, 小主人想拿出好丽友派来招待他们, 但放得太高了, 小主人踮起脚来去取, 好丽友派没拿到, 却不小心把花瓶打碎了, 妈妈循声走过来, 三个小朋友抢着承认错误, 妈妈不但没有责怪他们, 而且被他们的友情感动了, 帮他们把好丽友派拿了下来。广告最后一幕是三个小伙伴相互搭着肩膀吃着好丽友派向远处走去。这则广告虽在细节的表演上还稍显稚嫩, 但它的立意正契合了产品的诉求重点“好丽友, 好朋友”。

其次关注的是以9~14岁儿童为诉求对象。

这一年龄段的儿童和4~8岁的儿童相比变化很大, 他们开始有较强的价值观和独立意识, 自主意识开始形成;喜欢模仿比他们大的伙伴的观念、行为, 开始成为时尚和流行的追随者;他们有自己喜欢和支持的东西, 并排斥自己不喜欢的东西, 这些喜好或许会伴随他们一生。对这一年龄段的儿童进行广告诉求时, 要充分考虑他们的这些心理和认知特征, 运用正确的广告策略, 与他们进行深度沟通。

第一, 明星策略。9~14岁的儿童, 已经有自己崇拜的偶像, 并且表现出心理趋同性, 也就是说, 经常在一起的小朋友, 他们所崇拜的偶像往往是一样的。这对广告商了解儿童究竟崇拜哪些对象提供了一定的便利。广告主角除了邀请这些小朋友崇拜的影视明星担当外, 也不要忽略儿童认识并喜爱的公众人物, 如体坛上取得辉煌业绩的姚明、刘翔、郭晶晶;扮演小燕子的赵薇等。这些公众人物或者是因为取得荣誉、为国争光而成为小朋友崇拜的对象, 或者是饰演了某一角色而深受小朋友的喜爱。这些人物在广告中出现无疑增加了小朋友对产品的关注度, 并爱屋及乌。

第二, 品牌策略。富有声誉或具有良好形象的品牌, 是企业巨大的无形资产。在现代市场经济中, 品牌的无形资产给企业带来的利益比重将越来越大。甚至可以这样说, 未来的营销就是品牌的战争。有研究表明, 随着儿童年龄的增长, 他们对品牌的忠诚度会逐渐增强。与此相应的, 如果曾经一个品牌给它们留下了坏印象, 这种对该品牌的厌恶或许会伴随他们的一生。因此在做广告时不要只顾宣传产品, 也要考虑自己品牌的建设。

建构品牌, 首先需要具备独特的品牌识别特征。这又包括外部的和内部的两大类, 前者有品牌名称、标志、吉祥物、形象代言人和其他视觉特征;后者有价值观、情感、信仰和其他个性特点, 统称为品牌个性。其次, 还需要选择适合自己的品牌建构模式。通常, 品牌的建构有三种模式:一是围绕产品功能和特色建构产品的品牌。核心是消费者追求的利益, 即公司推出的适销对路的产品, 外围就是创建品牌所依托的形式, 即质量、服务等有形的附加产品。二是围绕品牌个性, 带动产品特性。该模式的要点是使品牌个性与目标对象个性一致。如, 早期麦当劳把儿童作为主要的目标群体, 于是建立了滑稽幽默的麦当劳叔叔形象, 借助这一广告形象达到品牌的建构。三是理性与情感相结合。理性指的是产品的功能特点, 如质量、服务、供应之类;情感是指个性、新鲜、轻松、独立、友谊、自由、时尚等情绪指向的特征。这两类特性相结合就形成了第三类品牌建构模式。

在品牌建设中, 无论采用上述哪一种模式, 都必须明确一点:品牌差异化策略在产品日趋同质化的今天有着普遍意义。

第三, “拔苗助长”策略。这里的“拔苗助长”并不是一般的贬义用法, 而是根据9~14岁儿童的心理特征制定的有效的广告策略。处于这一年龄段的儿童, 他们的理想、信念和世界观都逐渐形成, 他们开始强烈地要求独立自主, 开始意识到自己和别人的精神世界与个性品质的不同, 他们期待获得认可, 希望快点长大, 并喜欢模仿比他们大的人的行为、观念。于是就需要运用“拔苗助长”策略, 在广告中营造一种流行, 来吸引这一阶段的儿童进行模仿。比较有代表性的广告如针对9~14岁儿童的宝宝“街舞篇”广告, 广告创意抓住了这一年龄段儿童的心理特征, 找到了他们当中流行的酷文化, 选取“酷”的代表Hip Hop说唱音乐来表现创意, 并找了稍大一点的青少年来进行演绎, 以期获得目标受众的深度认同、模仿和传唱。

此外还要考虑到以家长和儿童共同为诉求对象时的诉求方法, 其广告创意就要考虑两者共同的心理接受和认知态度, 在广告策略中主要运用两种元素, 一是幽默元素, 二是幸福元素。

在选择广告策略时首先应明确广告诉求对象, 综合考虑产品特性和诉求对象心理特征。同时无论广告的诉求对象是家长还是儿童, 或是以家长和儿童共同为诉求对象, 广告都应遵循基调健康原则及真实原则, 广告主或广告从业人员在注重广告效果的同时, 也要承担一定的社会责任, 遵守社会道德规范。儿童还没有很强的辨别能力, 广告主给儿童的不应仅仅是丰富、优质的商品、服务, 更应该是广告表现中带给儿童的那种积极向上的、良好健康的风尚、情操。

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