icuasb个人经验总结

icuasb个人经验总结（精选8篇）

icuasb个人经验总结 第1篇

我以后必须不管是考试还是平时做题，我要细心认真，并且做完还要检查一遍，还不能骄傲，要深记“虚心竹有低头叶，傲骨梅无扬面花.”一起来看看小学生个人学习经验总结范文5篇，希望能帮助到大家!

小学生个人学习经验总结1

长了这么大，大部分时间是在学校度过的，说起学习，虽然不是很优秀，倒还说得过去。在我的记忆中，成绩总是在上中等，这并不是说我比别人聪明，而是我在上课认真听的基础上，坚持“以书为本”，认真搞好自我的学习。那里的“书”是特指教科书。

首先，以书为本，就是通读书本。教员讲课是以教材为基础，而教材的编写，则是以大纲要求为基准的，需要学生掌握的知识，书本上都已攮括。所以，要想学习好，就要通读书本。通读不是泛泛地读。有的同志象老和尚念经似的，倒是把书读了几遍，可一点印象也没有。我读书时则不那样，主要有三种方法。一是带着“脑袋”去读。你可能感到惊讶，难道我的“脑袋”不是随身携带吗大家明白，人脑的主要功能之一，就是思维。所谓带着“脑袋”去读，就是在读书时要有思维，善于思考书本上的每一个字、每一句话，专家们在编教材时，都是十分注重用词造句的，写在书上，就有它的必须道理。我在读书时，喜欢推敲，直至弄懂其含义，乃至用意。二是带着好奇去读。尤其是在预习时，好奇很重要。对没有学过的新知识，我对它总有一种好奇感，迫切想了解它。所以，在读书时，我就更注重发现其中的新的知识点，哪些东西是教师以前没有讲过的，哪些是以前接触过的，它们之间有无异同，带着这种对新知识的好奇，通读起来格外仔细。三是带着喜悦去读。在课后复习中，通读书本更显重要。经过学习，掌握了许多新的知识，做到了日有所悟，心里边自然很高兴。此时，我再回过头来，重新通读书本，此刻心境是愉快的，对知识的巩固和领会都是十分敏捷的。因为，好的心境对于完成某种事情是很重要的。

其次，以书为本，就要提炼书本。人常讲，学习是一个过程，起初厚厚的一本书，学完之后要变成自我的东西，就变成了薄薄的一本“心中的书”。学完每一科，我都要对整个学习过程进行回顾，回顾也是以书本为基础的。回顾的过程，在我看来，也就是提炼书本的过程，一本书很厚，能都回想起来，也不是件容易的事，甚至是不可能的事，我在实际学习过程中，就是坚持提炼，主要是提炼观点、要点和难点。提炼观点，有助于我把握全书的资料，观点提炼准了，就抓住了实质，找到了要点。而要点掌握准了，就把握了基本问题，我在学习过程中，很注重提炼要点，因为要点大部分都是教员讲过的东西，都是书本的精华，要点把握住了，就到达了提炼书本这一目的。提炼难点。无论哪一学科，都有必须的难点。在学习中，提炼出难点，更利于自我对知识的掌握，我在平时的学习中，碰到一些难点，有些经过教师的讲解，不再成为难点，而有些当时弄明白了，时间长了，又有些模糊，这就需要不断地提炼出难点。难点很多，涉及到科学的难点比比皆是，我们不可能都把握，但有一点，是我学习资料中的难点，就必须要提炼出，这就要求以书为本，主要把握教材上的。课外升华的难点，虽然掌握也十分重要，但随着我学习的不断深入，会陆续学到的，所以，在提炼书本时，我始终注意做到以书为本。

最终，以书为本，就要突破书本。书本是教材，是学习的依据，但不是说书本是完美无缺的，我在学习中，就是坚持以书为本，但更注意突破书本，掌握书本外的一些知识，使自我涉足更广阔的领域。那里有个前提，必须是以书为本，比如我们学习政工写作学，书本上的知识能够说是我们学习的范畴，因为写作是一个大的领域，我在掌握了政工写作是政治性写作、工作型、受命类、制作式写作以后，自然而然地想到了一些政工写作领域以外的文体写作，这样，在学习中，以书为本，经过联想相关知识，有意识地突破书本，了解一些相关资料，也有利于掌握书本上的知识。平时，我充分利用图书馆、报纸、杂志了解了许多知识，并将说、写、做结合起来，促进了我的学习。

以上只是我在学习中的一点体会，做得很不够，对别人不必须适合，因为学习的方法多种多样，因人而异。在以后的学习工作中，我会不断地虚心向他人学习，提高自我的水平，为部队的现代化建设多做贡献。

小学生个人学习经验总结2

此刻，我心里感到一种前所未有的迷茫。整个一学期，整个初中生活的六分之一就这么匆匆过去了。而我的收获又是怎样的?刚开学时的喜悦渐渐消失，而更多的是无穷的烦恼与忙碌。可是学习不是一个苦恼的过程，而是苦乐交织的。之所以是“苦乐交织”的，因为一般都是先品尝到学习的苦，然后再散发出学习的乐的清香。总体上来说，我对这一学期不是很满意。下头来分别总结一下上、下两半学期里的事情。

上半学期：首先刚开学时好像还没有完全“进入状态”。好像仍沉浸在暑假的无忧无虑的生活当中，所以在学习上也没有下工夫，成绩也所以不是很梦想。直到期中考试的复习阶段我才刚开始下点工夫，看看书，做做题，但那时候晚矣，数学里的各类题型还没搞明白，语文需要背诵的东西还没有背熟，所以期中考试也把我这一阶段的学习情景尽情地表现出来了。

下半学期：虽然期中考试考得是十分不梦想，可是我还是无忧无虑的，天天玩电脑，上网，看电视，语文该背的没背，该看的数学题没看，造成知识没有落实到位，最终在教师的督促下我才“进入状态”，开始为期末考试复习，在期末复习中我才开始努力学习，语文比以前多背了些，数学的卷子我都自我认真地做了，并且掌握了要掌握的资料，不知期末考试能考怎样，但肯定能比期中考试高出许多，可是有一些拿不准的题，可是还是祝福自我能取得好成绩，期待ing……作文

这一学期不仅仅学习出现了问题，纪律方面也出现了些问题，比如有过上自习课说话等等一系列问题，可是我会尽我最大努力改正这些不良习惯的，我也坚信我会化缺点为优点，不再出现任何纪律问题。

我这一学期最大的收获就是懂得了要努力学习才能换会好成绩，正如“先品尝到学习的苦，才能散发出学习的乐的清香”并且也适应了初中的新生活，我也会改正我上述所有的缺点。回首这短暂的一学期，感觉其实也蛮充裕的。此刻回忆了这么多，总结了这么多，我也不再感到迷茫了，而过多的是对未来的完美憧憬。让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧!

小学生个人学习经验总结3

六年级一个漫长而艰难的学习之旅，而已经被我踏完了四分之一，在这四分之一是经历了许多大考小考，坑坑洼洼、泥泞不堪.为什么每次单元测试的成绩都不梦想呢主要原因仅有两个:1、马马乎乎~2、不虚心.就是因为这两点让我考不好.如;有一次测试的时候，一道应用题人家被来是16000而我移下来就成了1600.还有期中考试的时候，在做附加题的时候又把Y移下来就移成了X.你说这都检查不出来，平时还有什么好傲的!

我以后必须不管是考试还是平时做题，我要细心认真，并且做完还要检查一遍，还不能骄傲，要深记“虚心竹有低头叶，傲骨梅无扬面花.”

“学如逆水行舟，不进则退.”虽然我这一次考了满分，可是我还要努力前进，否则别的同学就会赶上，我就会落后，我要做到虚心、细心。

小学生个人学习经验总结4

不知不觉，我已经度过了近6年的学习生涯。成绩虽数不上最好，但我觉得还是比较简单的，这大概得益于我的学习方法吧。

一、课前预习。

每堂课前，我都要进行预习：语文，把要学的课文看一遍，自我先用笔将重点、要点及不懂之处做上记号;英语，则是先将单词读上几遍，读熟，读流利，这样上课时就不必再忙于熟悉生词，而能够很快进入课文、资料及语法的学习。

二、课堂学习。

课堂上的40分钟是极为重要的，课堂上少听1分钟，课下10分钟也补不上。所以，课堂上，思想要绝对集中，跟着教师转。我因为预习充分，听起课来就比较简单，在别人忙于记忆要点时，我的注意力已经转向了一些细小的地方。这些细节往往是学习时容易忽略的，是使考分拉开档次的地方。充分的预习再加上认真听课，一节课下来，往往便可将重点、要点牢牢记住了。

三、多加思考。

对于知识，我不喜欢死记硬背而喜欢加入自我理解去记忆。多问为什么，深入问题的实质去思考问题，这样不但使知识能够记牢固，使用起来也比较灵活。在课上，有了问题立刻记录下来，但不可再去想它，不然耽误了后面听课，得不偿失，务必要在课后再来想这道题。仅有实在想不通时，才去问教师，如果一有问题，不动脑思考就问教师，答案往往左耳进右耳出，远没有经过自我思考记得深刻。

四、增加深度、广度。

课后的复习，我认为务必多做练习题，应在课堂的基础上加大广度和深度。加大广度，就是增加一些与课文有关的小知识。例如：平时，我爱看一些科学家的传记等，这样能够培养自我对学习的兴趣，并且能够扩大知识面，当学到与这些人物有关的知识时，还能够联系起来，理解得更加透彻。加大深度，就要在课余时间看一些比较难的知识，像竞赛教材一类，我觉得知识是环环相扣的，浅的没学好，难的就学不下去。所以，看这些书，能检查出自我的基知识掌握是否牢固。换句话说，难的题都能掌握，容易的做起来不就更加游刃有余了吗?

以上，就是我在学习中一点小留意得。

小学生个人学习经验总结5

时间就像那无情的流水，一天一天地过去了，我也在中学度过了充实而欢乐的一个学期。

一个学期来，我学了很多的知识、懂得了很多做人的道理。感激教师对我的培养!趣味的有理数、多姿多彩的图形、整式的加减、一元一次方程、各种描述方法、一篇篇短小精美的课文向我展现丰富多彩的大千世界、认识了新自我、懂得了过有情趣、安全、健康的生活、还了解了中华礼貌的起源、统一国家的建立和政权分立、地球与地图、天气与气候、居民与聚落、生物圈和生物、细胞和病毒等等，真是十分丰富。而最令我高兴的是我最终学会了学习英语的方法，可是我不能骄傲，因为我的英语成绩还不是十分好，可是，我会继续努力，直到满意为止!当然，有高兴的事也必定会有不高兴的事了。而最令我不高兴的事就是我对语文学的不是很好，也许是我阅读的太少了吧。不明白为什么的，凡是一到了上语文课的时候，我很自然的就会“变得”爱说话、爱玩小动作，当我集中精神的听的时候，听着听着，就“不由自主的讲起话来，等我停止讲话的时候，教师要讲的资料都已经讲完了。还有很多知识我掌握得不牢固。可是，我绝不会放弃语文，因为以往有人说过：“越搞不懂的地方就要越靠近它。”所以，我会继续努力，为求做的更好!我要在下个学期“来临”前，把所有不懂的地方弄懂，养成良好的学习习惯。在生活上争取把每一件小事都做好，以最好的状态迎接下个学期的“来临”。

教师们都提过，初中是一个重要的学习阶段，也是一个转折点，能否升上好的高中就要看你在这个阶段中学得好不好，知识掌握得牢不牢。所以我必须要在以后的日子里继续加油!

icuasb个人经验总结 第2篇

工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念 ,工作经验是企业员工重要的个人因素,代表了随着工作年限的增长,员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总结范文，仅供参考。

个人工作经验总结范文篇一：

xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。

回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场“展业”时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是“坚持不懈、直到成功”，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子：当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成“老板生意兴隆”，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。

每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在“坚持不懈、直到成功”，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。

xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻松地适应了这份新的工作，甚至可以说是胜任，而后又转战了两家小贷公司，在小贷公司受益还是比较可观的。

xx年初，小贷行业开始逐步得到国家的扶持和重视，相继出台了一些政策，行业运作难度加大的同时也逐步开始正规化。当时经原保险公司朋友推荐，我到了“冠群驰骋”的理财部，应聘主管，这是我头一次接触融资工作，了解了融资和保险的区别和联系。保险需要发掘客户的需求，但融资不然，客户是有理财需求的，但融资最大的问题就是信任，凭什么把钱交给你们，这和保险又有对比啦，因为保险公司的品牌效应还是非常强大的，也是因此在理财公司学会了，做销售先做人，往往一个客户要维护很长的时间，让他对你产生了信任的同时才会对你的公司产生信任。曾经有一个客户我维护了很长时间，她的家庭环境很一般，早年离异她一直觉得很亏欠自己的儿子，而儿子又不太争气，她手里仅有的一点闲钱给儿子害怕儿子败家，把她辛辛苦苦积攒了一辈子的这点积蓄败掉，而我们公司正好有一种理财可以按月返还，天时地利人和全都满足了，唯一存在的问题就是信任，想从别人的兜里掏钱是最难的销售，老百姓一辈子的积蓄看得比命都重。赢得她的信任就是我工作的核心，维护了两个月没有任何起色，但我仍然没有放弃，重新换了一个切入点，从她的儿子入手，年轻人的接受力和理解力比较强，她儿子的一句话要比我说上半年还管用，这就是信任。而后来她的儿子也因为感受到了母爱，从而母子和好如初，并终于成为了我的客户。出于对我的信任和感谢，后来她给我介绍了很多客户。

xx年末，我脱离了“冠群”，可能是因为做习惯了贷款，回来做这种主动式销售，让我觉得身心俱疲，从而又回到了贷款行业。但是人往高处走吗，我就去接触了，担保行业，虽然也是贷款但是是一个全新的视野，担保行业我理解不深，个人觉得绝对是一个朝阳产业，国家对民间借贷的政策放宽，必将导致该行业的发展壮大，而正规化运作也将是必由之路。

以上是我这几年的工作简历及对所从事的职业的一点粗浅感悟，其中有努力和成功、挫折和失败、经验和教训。我还有很多不足之处，还需要加强专业知识学习，也非常希望能在一个有规模、有形象、管理正规的融资平台展现自己的才干。

个人工作经验总结范文篇二：

回顾这段时间自己工作的经历有几点是必须记住，并不断提醒自己注意的：

1.只要是跟工作有关的信件一定记住cc给老板，不管老板看不看;(算工作量)

2.和别部门协调工作的时候，一定要记住感谢，不管是在开头还是在结尾处;

3.对于scra小的项目而言，一定要记住确定action以后在close自己的项目;

4.对于请求生产，维修或者其他部门协同工作的地方，记住先发邮件做好计划，然后有时间的话一定去当面确认，确定时间和方式;

5.注意对于每天的工作及时总结，汇总信息;

6.对于自己做不了的事情，千万不要逞强去应付，答应的事情一定尽力办好;

最后记住：工作就是工作，生活才是美好的~~~

个人工作经验总结范文篇三：

虽然从事城管执法工作七年了，但在在座的老城管面前，我还是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄谈工作经验，在这里我只能是把自己对工作的一点思考心得，体会，和做法跟大家汇报一下交流一下。

首先，我想先谈一下自己对所从事的工作—城管执法工作的认识，我自己认为对城管执法认识是否清楚，直接影响自身的工作态度和成效，这就是哲学中“是什么，怎么做”的问题。

我从xx年从事城管执法工作，开始是一种年青人想把工作做好的本能自发的积极主动，是一种热情，几年过去了，热情被时间慢慢的冲淡 每天重复的赶摊人，路人的不理解个人工作事业，也没有得到外部更高一层次的肯定，于是工作失去了动力，看不到了自己的个人价值体现，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我开始反省自己，重新认识，思考自己 从事的到底是一份怎样的工作，城管执法工作到底是什么?所谓“法”就是国家按照统治阶级的利益和意志制定认可的体现统治阶级利益和意志的并由国家强制力保证其实施的行为规范的总和。法的目的在于维护有利于统治阶级的社会关系，社会秩序，社会利益，是贯彻实施，维护人们认可的约定共同遵守的。关于城市管理方面的道德规范，是城市中人们需要的 必须的 而作为城市执法工作者就是接受人们的委托，按照国家赋予权责，为人们正常生活提供保障，维护人们正常生产，生活的良好程序，想到这些我感觉到我的工作是有意义的，每一天，每一刻的工作都很有意义，树立正确的价值观。因为我在为人民服务。人民的正常生产，生活有我的努力在里面，不会被路人“土匪”“欺穷人”的说法困惑。

有了这些思考和理解，落实到工作中，我觉得就是宣传与执法相结合，宣传为主，执法为辅。当然“宣传”与“执法”是有讲究有内容的。

一.宣传包括“质”和“量”两方面：

1.“质”：在日常宣传法规 规范管理相对人时，我们经常说的是“摊子.快走”把东西收到室内去，以及“你应该怎么样 不应该怎么样”这些不够，应该还向管理相对人宣传城管执法工作的本质含义，城管执法工作的意义，城管执法 法规内容让管理相对人明白小事不小，维护功德，作为城市人的一份子，自觉遵守相关法规是自身应尽的义务，只有每个人都遵守了这样大家才能有一个良好生产，生活秩序，纠正管理相对人，对我们工作的误解以及认为城管小事太纠结，故意刁难人，或者占点道，出哈店是小事，的错误想法。从而减少了对抗 不理解 增加了沟通 理解配合。

2.“量” 宣传的次数 数量要多，这是落实“宣传” a

b.外来人口 弱势群体 部分群众 还并不了解城管执法工作，这也需要和要求我们很多次耐心的介绍 宣传 通过大量这样的宣传 才能让群众明白自己该遵守的公德，该尽的义务帮助人们养成良好自觉维护城市秩序，环境的好习惯，从而达到管理相对人主动配合城管执法工作，减小了对抗，多了笑容 理解。C.并且多次大量的宣传做工作，也体现了城管执法工作者的恒心与毅力，敬业，认真，从而赢得群众的尊敬和称赞。

“质”方面内容的基础，没有很多次的宣传 上述“质”的要求就得不到保障，一次 二次的宣传承载不了“质”方面要求的大量信息。

二.执法, 城管执法工作不是请客送礼，不是培训讲课，不能完全是宣传教育，还应当体现法律的严肃性，执法的威慑性。对于多次宣传教育不改正 以主观上不愿意遵守社会公德，法律法规的应当坚决果断采取强制措施，该取缔取缔，该暂扣的暂扣

对于“执法”我同样也有“质”和“量”

1.“质”就是每一次的执法活动都要有针对性，组织性。a 针对性：执法对象是多次宣传教育不改正并明确告知再次违法执法人员将依法采取哪些措施。

b 组织性：执法过程 人员分工明确控制管理相对人的 暂扣物品的 局面控制的各负其责，执法行动干净利落 避免管理相对人拉扯造成群众围观。

2.“量” a 对执法不能有一劳永逸的想法，通过一 两次执法不可能从根本上解决 占道 出店等问题，需要多次重复暂扣，要求相对人承诺然后返还暂扣物品，这种程序，好似三国诸葛亮七擒七纵孟获那般 令相对人折服，强化相对人自觉遵守法规的习惯。b执法活动中，还有一个量的把握就是暂扣物品初次应该扣些小物体，价值低的 几次后本着循序渐进的原则暂扣。毕竟执法暂扣物品。

我一来到三中队，中队领导要求我负责早班组分队，早班组分队工作时间为{07:30~14:00}工作任务1.07:30~10:00全中队辖区流动占道摆摊点清理。2.{07:30~15:00}汉蔡路管控。3.突发事件的支援与处理。4.休息不确定随时加班备勤。感受着中队领导沉甸甸的信任，我只有把分队带好，把工作做好，才能证明自己能够被信任。

我分队人员来自各个中队，年龄，性格差异都很大。这样把分队成员融合在一起，发挥这个集体最大的力量，是我必须面对和解决的问题。

一.我必须有一种“平等心”我和分队成员之间是平等的，是自己在带领分队成员们工作而不是命令，驱赶。执法队员才是工作中责任体，协管员同志是协助我工作的，是来帮助我的。切不能形成队员把工作都转嫁给协管员状况，不管什么工作自己必须做在最前面，要以身作则。

二.有一种“爱心”作为分队的带队的 分队每个成员都和我一样在一起工作中流淌着汗水，在工作中形成了深厚感情，他们每一个人都是我的兄长，兄弟。我应该关爱他们，关心他们的工作，关心他们的生活。例如：

生活中关注成员的情绪变化，成员家中若有事情及时送上祝福和慰问，工作中点位控管时在各点位轮流替换守点人员休息，减轻成员工作强度，了解成员在受控中是否遇到困难，若有及时帮助解决。

三.要有“耐心”人有所长，尺有所短，每个人的都有各自的特点，都有自己的长，短处。分队成员工作表现 进步快慢客观上存在差异，要求自己耐心地帮助分队成员，作工作示范，分享 交流 工作方法经验心得，培养骨干 发挥传帮带作用，工作上进展慢点还有分队兄弟帮助，只要尽力努力就行，总会成功的。

四.要有信心，对分队成员信任，做到自己让分队成员信任。早班分队每早7:30分对辖区进行清理，整个辖区六条主干道都要顾及到时间紧，工作量大，平均一条路只有一个人，而且分队还是中队的“攻坚队”这些要来分队每个人都要有独自高效开展工作的能力和敢于碰钉子的勇气，善于解决钉子的工作方法。这些不是一，两天能形成的。所有路段问题，分队成员共同面对，处理完毕后，才交分队成员独立控管，分队成员岗位不固定，定期轮岗，每人都胜任辖区所有路段控管，要求分队成员加强自信，若有困难及时反应，分队及时支援，树立成员在管理路段上的威信，让分队成员感觉到他不是一个人在战斗，同事们随时会出现在他旁边，他就是整个分队甚至中队。

五： 有一种进取心，一个团队精神面貌有如人的精气神，它取决于带队人的精神面貌因为分队成员都看着你在，自己的状态会影响大家，团队，因此要求自己和帮助分队成员正确认识自身工作价值，培养和形成为人民奉献为人民服务的荣誉感，自豪感，培养分队成员对路段的感情，对路段变化了然于心，犹如农民对待农田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收获，工作才能出成绩，进一步提高不下滑，人会懈怠放松，利用就餐时间开小会开展批评，自我批评，互敲警钟，保持积极进取的工作状态。

可以说我是幸运的，中队信任我，又遇上了像易小倩 喻聪 孟蛟 李书华 张海彬 雷辉等这样好的同事，要求加班积极响应，先工作再待遇，他们让我感动。因为他们才有了早班组这样漾溢着“平等心 爱心 耐心 信心 进取心”的五“心”级分队。

随着汉蔡路状态好转与稳定，按中队要求，分队工作重心转到墨水湖北路(区政府--广百)。

一，此路段有从事汽车美容，维修等相关行业的门店20余家，还有一个建材市场，有临街门店40多家。这些门店长期占用各自门前道路，公共场所进行汽车清洗，维修，建材切割，焊接等作业活动，养成了习惯，在店内经营方面的道德养成，自我约束意识极差，宣传清理工作阻力大。

二，建材市场系十里铺村村民集资建设，市场兴建时间早，当时村经济水平低下，市场规划简陋，没有为门店建设提供施工场地，各门店均是店内存货，门前施工，所以门店进店经营客观条件上有困难。

三，建材门店店外放置的物品体积大，分量沉，有些用吊车才能移动。在清理中，各门店入店过程耗时长，一个门店短则20分钟，长的需要个把小时，门店数量又多，大量人力投进去工作成效不明显，清理速度慢。

四，道路上的有些建材是群众已经购买等待运输的，工作中容易误会，容易和群众发生矛盾;有些门店有时利用这种情况，不自觉清理店外物品，也给我们的工作增加了难度。

墨水湖北路管理计划：(正常控管的同时)

1、宣传：

每日安排30分钟以上针对1—2家商户进行沟通、交流、宣传教育，培养商户对城市管理的正确认识，对法规要求的了解，明白理解自己的权责。

2、督促商户自行整改，疏、堵结合。

给时间商户解决自身存在的问题，想办法采取措施，提供尽可能的帮助，与市场管理方联系，在市场内部设置公用的施工场所，集中施工。

3、下达法律文书，采取措施，做案卷。

分经论治头痛个人经验 第3篇

本病近年来发病率呈上升趋势, 尤其是偏头痛, 一般人群发病率达5%, 流行病学调查表明, 我国患病率为985.2/10万, 30岁以下发病者逐年增长, 男女患病率之比为1:4。相当数量的患者尤其是救治不愈者, 往往求助于中医。

本病源于《素问·风论》, 据其病因而有"脑风"、"首风"之名, 认为乃外在风邪寒气犯于头脑而致。《素问·五藏生成》还提出:"是以头痛巅疾, 下虚上实。"后经历代医家论述和发挥, 其内容日趋丰富和完善。目前认为该病主要由外感六淫邪气和内伤引起。外感中首推风邪, "伤于风者, 上先受之", "巅高之上, 惟风可到"。"风乃百病之长", 故风邪可夹杂其他邪气侵犯头脑。而内伤中又多与肝脾肾三脏有关。头位于上, 人体各经络均与之关联, 人体头分为前额、额颞、顶部、枕部, 分别对应阳明经、少阳经、厥阴经、太阳经, 使用川芎茶调散化裁之祛痛汤分经论治, 再结合辩证加减用药, 方法简单, 疗效可靠。

1 诊断要点

1.1 以头痛为主症, 或前额、额颞、巅顶、枕部或全头部疼痛, 头痛性质多为跳痛、刺痛、胀痛、隐痛等。

有突然而作, 其痛如破而无休止者;也有反复发作, 久治不愈, 时痛时止者。

1.2 头痛每次发作可持续数分钟、数小时、数天或数周不等。

1.3 因外感、内伤等因数, 突然而病或有反复发作的病史。

1.4 检查脑血流图 (TCD) 为脑血管痉挛、或脑供血不足、或脑血管硬化。

1.5 作CT或MRI排出器质性疾病。

2 辩证

2.1 辩经络以前额疼痛为主者属阳明经。

以额颞疼痛为主者属少阳经。以枕部疼痛为主者属太阳经。以头顶"巅顶"疼痛为主者属厥阴经。

2.2 辩证风寒:

恶寒, 头项强, 身痛, 舌淡红苔薄白或白, 脉浮或紧。风热:恶热, 鼻塞, 口干或口渴, 舌边尖红, 苔薄白或薄黄, 脉浮或数。风湿:头昏沉或昏闷, 肢体困重, 舌淡红, 苔白或白腻, 脉濡或滑。肝阳上亢:头胀痛, 目眩, 心烦易怒, 口苦, 舌红苔薄黄或黄, 脉弦有力。气血亏虚:头晕, 心悸, 神疲乏力, 面色萎黄或白, 舌淡苔薄白或白, 脉沉细而弱。肾虚:腰膝酸软, 遗精, 耳鸣, 舌红少苔或舌瘦小苔薄少津, 脉沉细无力。痰浊:头昏蒙, 胸脘憋闷, 肢体偏胖, 面色油腻, 舌胖大或有齿痕, 苔白腻或黄腻, 脉弦或滑。瘀血:疼痛如刺, 痛有定处, 或有外伤史, 舌紫或有瘀斑、瘀点, 苔白, 脉沉弦或涩。

3 治则

通经、活络、止痛;加辩证施治。

4 处方

4.1 基础方祛痛汤 (川芎茶调散加减) 川芎20g, 白芷12～15g, 细辛3g, 羌活10～12g, 蔓荆子15g, 山楂20g, 鸡血藤15g。

4.2 辩经施治阳明头痛重用白芷15g;

少阳头痛加柴胡15g、郁金12g。太阳头痛重用羌活12g。厥阴头痛加藁本10g, 夹寒加吴茱萸6～10g。

4.3 辩证加减风寒:

使用川芎茶调散, 或基础方加荆芥10g、防风10g。风热:加菊花15g、薄荷10g (后下) , 伤津者加石膏20～30g。风湿:加防风15g、藿香10～15g。肝阳上亢:合天麻钩藤饮或加天麻15～20g、石决明30g、菊花15g。气血亏虚:合八珍汤或归脾汤。肾虚:合六味地黄丸或大补元煎。痰浊:合涤痰汤。瘀血:合通窍活血汤, 或加桃仁12g、丹参20g、红花12g、赤芍15g、当归15g。

注意:以上为临床上常见的病证, 但是具体到某一具体患者, 则其病因病机往往是多种病因致病、虚实夹杂, 需要诊察时细心询问, 仔细思考, 急则治标, 缓则治本。

5 按语

头痛是临床常见病、多发病, 给患者工作、生活带来很大麻烦。在排除头颅器质性病变后, 还要切忌"头痛医头", 牢记人是一个有机整体, 要因人、因时、因地治宜。

分经论治的方法不仅适合头痛, 同样适合于临床其他疾病, 例如眩晕。只要掌握了每一味中药的性味和归经, 就可引经报使, 随证施治。

6 医案

案1:朱XX, 女, 54岁, 农民。头痛, 呈游走性, 以额颞为甚, 睡眠差, 心烦性急, 舌红苔厚, 脉沉弱。检查BP:170/90mmHg, TCD:广泛脑血管痉挛。诊断:头痛 (少阳头痛) , 辩证:肝阳上亢。治则:平肝潜阳, 通经活血, 止痛安神。处方:祛痛汤合天麻钩藤饮加减。川芎20g、白芷12g、细辛3g、羌活10g、蔓荆子15g、山楂20g、鸡血藤15g、天麻20g、石决明30g、栀子10g、茯神20g、夜交藤20g、益母草20g、防风15g、柴胡12g、黄芩12g, 共3付。5d后复诊, 头痛明显减轻, 睡眠可, 舌红, 苔薄白, 脉沉。上方再用3付而愈。

案2:周XX, 女, 62岁, 农民。头胀痛, 以巅顶为甚, 心烦, 夜间口苦, 喜食甜食, 多梦鬼魅, 纳差, 舌淡红苔白, 脉弦。诊断:头痛 (厥阴头痛) , 辩证:肝郁乘脾。治则:疏肝运脾, 通经止痛, 和胃开窍。处方:祛痛汤加味。川芎20g、白芷12g、细辛3g、羌活10g、蔓荆子15g、山楂20g、鸡血藤15g、藁本10g、吴茱萸10g、黄连3g、半夏12g、茯苓15g、陈皮12g、远志12g、石菖蒲12g、甘草3g, 共2付。3d后复诊, 头痛缓解, 眠可, 纳可, 守方3付而愈。

作为个人经验的阅读 第4篇

关于中国当代史的讲述首先是与一系列的转轨有关的，政治的以及经济的。今年3月，蕭功秦教授出版了新著《中国的大转型：从发展政治学看中国变革》即将思考的矛头直接指向了中国当代社会转型的路向。萧功秦教授向来关注近代以来中国与西方文化的碰撞，以及在此大背景下的政治转型。这部著作中他以一贯的态度批判了早期现代化倡导者所宣称的盲目民主转型，认为现代化和最终的民主化在相当一个时期内必须依靠政府这双“看得见的手”，并把过去三十年的改革实效归结为“中国后全能型的权威政治”。萧教授堪称中国新权威主义的代表学者之一，值得关注中国转型问题的读者细读。

另外一本有关转型的国外研究是匈牙利人乔纳蒂的《自我耗竭式演进》，可以拿来一并阅读。同样是社会主义内部的体制转轨，是什么令改革走向成功，又是什么令国家走向解体？乔纳蒂关注的是罗马尼亚、匈牙利、中国三国的差异性，以及差异所导致的后果。书中涉及中国的部分，恰好是提供了一种“他者”的视角，对我们今天思考转型问题不无裨益。

1978年至今恰好是改革开放三十年。因此，今年关于经济转型和改革开放回顾性的著述特别多。如经济观察报编辑的《开放中国：改革的30年记忆》，是通过亲历者的历史口述和现场还原等方式，回溯中国改革开放的种种变化及变化背后的推动力。又如专攻商业管理案例研究的吴晓波推出的《激荡三十年》，分上下两册出版，是近年来对改革三十年的叙述中非常出彩值得推荐的作品。我们在07年看到了上册，在08年盼到了下册。全书以外资、民营和国有三种产权形式的企业力量变迁史为主线索，描绘这三十年来中国经济增长的图景。而《经济观察报》的记者马国川先生的新作《争锋： 一个记者眼中的中国问题》真实记录了近年来几次大的思想碰撞，每每涉及近年的热点问题，从房地产狂涨的争议到《物权法》的出台，读起来风生水起。

此外，今年译介进来的英国经济学家安格斯·麦迪森(Angus Maddison)的著作《中国经济的长期表现：公元960～2030年》，可以作为国人的经济评价的一个有趣的参照。麦迪森在世界经济的大框架里观察中国的经济史，分析了中国经济在过去一千年的增长表现，重点放在20世纪后半期中国的经济政策和经济增长表现，并预测了中国未来的经济前景。他认为中国在2015年可能成为世界最大的经济体，恢复它在1890年之前所享有的世界经济地位。

中国社会研究

外国人眼中常常有我们看不到的自己。事实上近年来海外中国研究的大量引入，丰富了我们对中国社会研究的认识。《兄弟并不平等》即是复旦-哈佛当代人类学丛书中的一种。作者鲁比·沃森(Rubie S.Watson)，又名华如璧，是哈佛大学民族学博物馆的前任馆长，也是历史上的首任女性馆长。作为人类学家的华如璧对中国的世系继嗣制度非常感兴趣。她在香港新界有着600多年历史的厦村展开人类学研究，讲述了14世纪的几个散户人家如何在18世纪之后成为了该地区的权力主体的过程，其中对中国传统社会中对土地与政治权力的情结把握剖析得十分到位。

让我们把注意力从传统社会放回当下。农民仍然是中国最大的群体。随着进城务工人员的增加，农村留守儿童的问题显得越来越尖锐。几乎在同一时间，社会科学文献出版社今年推出了两本关于农村留守儿童的书《别样童年》、《关爱留守儿童》，上海人民出版社也出版了阮梅的《世纪之痛——中国农村留守儿童调查》。作者们都是以良知和爱心在提醒世人，在中国城市化与现代化转型的成本计算中，我们是不是遗漏了整整一代农村儿童为此所付出的代价。近年来对儿童史的研究也是学界的一个热点，今年出版引进了著名台湾学者熊秉真教授的《童年忆往》和泽利泽(Viviana A. Zelizer)的《给无价的孩子定价》都是儿童研究领域出色的著述。

外国文化研究

今年是希腊文化交流年，可以预见从今年到明年都会有许多与希腊相关的著作面世。华夏出版社推出了美国女性古典学家汉密尔顿的几部著作《希腊精神》、《罗马精神》、《希腊的回声》等，颇为令人惊喜。汉密尔顿古典学造诣深厚，善于深入浅出，剖白失落了千年的文明绝响，无论是初学者还是研究人员都值得细细一读。临近年末，上海人民出版社的希腊文明译丛出版了《早期希腊》、《拜占庭简史》和《希腊的现代性进程——1821年至今》。我们一般谈希腊多半是古希腊，最后一本书却让我们对“现代希腊”的形成有所了解。

相对于希腊热，书界的日本热已经持续了很多年。面对邻国，无论是中国学者的著述，还是引介著作都很丰富。年底前出现了两本以西方人的视角对战后日本进行研究的著作，约翰道尔的《拥抱战败》和麦考马克《附庸国：美国怀抱中的日本》。《拥抱战败》是以美国人的眼光来看待作为战败国的日本，而《附庸国》的作者自称该著作正是对约翰·道尔《拥抱战败》的回应，其实是与道尔大唱反调。道尔认为即使是在美据时期，日本仍是占领时代的主角。而麦考马克则倾向于认为美国对于日本有决定性的影响力。道尔的著作几次获得普利策奖，而麦考马尔也非等闲之辈，乃是澳大利亚国立大学亚太研究中心教授，网络杂志《日本热点》(Japan Focus)的创办者之一。两相参照来读，机锋相对，获益良多。

发展问题

这两年对印度的研究突然热起来。去年一连出了好几本研究印度经济、政治以及文化传统的书，或许中外学者都意识到，印度在近些年来已经悄悄崛起，再不能等闲视之，如《印度均衡：公元前1500～公元2000年的印度》，《惯于争鸣的印度人》，都帮助我们对印度的经济、文化、传统和思维方式有所了解。《惯于争鸣的印度人》一本虽然出版于2007年11月，但在今年仍然值得一提。

如果中国是龙，印度是象，世界上人口最多的两个国家都在为未来的格局打拼。虽然发展的势头不尽相同，然而中国和印度却面临着共同的问题：过快发展所带来的种种负面后果。《残酷的选择：发展理念与伦理价值》，这本书可与另一本热门的著作《崩溃》放在一起读。发展是现代社会主观选择的结果，然而作为发展的诸多代价，环境的破坏则只是其中的一环，始终有更坏的在等待我们。我们如何才能避免文明最后走向全面崩盘？要正视这个问题，需要的不仅是思考的力度，还需要关切人类的仁爱之心。

创业经验个人总结 第5篇

第二：要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处事36计》《老板36计》。

第三：诚实守信，说到做到，做不到的不说。做一个老实的生意人，少许诺多兑现。

第四：要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里面的。出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。

第五：与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。现在讲究团队合作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。

第六：国家支持的项目好做，比如绿色、健康、环保、节能、垃圾处理、污染处理、新农村建设等。

第七：现在比较好的行业：

1. 网络服务行业

2. 信息服务行业

3. 就业服务行业

4. 计算机系统和相关行业

5. 文艺及娱乐行业

6. 影视行业

7. 托儿服务行业

8. 教育行业：儿童早期教育、成人在职教育

9. 房产中介行业

10. 早餐行业

11. 健康食品服务行业

12. 加工批发与服饰行业

13. 汽车后续服务行业

14. 农产品加工行业

15. 网络游戏行业

16. 俱乐部

17. 展会

18. 培训班

19. 家装行业

20. “猎头”公司

21. 风险投资公司

22. 老年人健康服务公司

23. 清洁公司

24. 老年活动中心(可组织老年人从事健身、旅游、健康咨询等活动)

25. 流动快餐工程

26. 婚庆筹备中心

27. 垂钓中心

28. 冷饮吧

29. 科技吧：专利、技术、商标??

第八：简易创业：

1. 洗车行业

2. 婚礼公司

3. 礼品代理

4. 保姆劳务

5. 生态旅游农业园

6. 花卉出租

7. 理发

8. 网络广告

9. 办事处

10. 春节礼品盒

11. 礼品寄售

第九：创业方向：

1. 大型不如小型

2. 重工不如轻工

3. 做男不如做女

4. 大人不如孩子

5. 综合不如专业

6. 新建不如租赁

第十：将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

第十一：合作创业的要点：

1. 先小人后君子

2. 己所不欲勿施于人

3. 自己吃点亏，让他人占点便宜

4. 凡事勤立规矩

5. 亲兄弟明算帐

6. 没有过不去的难，只有享不尽的福

7. 让我永远不欠你的

8. 不是一家人不进一家门

9. 包容对方的不足和缺点

第十二：811原则：

这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关 系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

第十三：创业实践问题

1. 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。

2. 资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。

3. 由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保 养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。

4. 为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。

5. 讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。

6. 急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。

7. 态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。

8. 财务不建账，造成收、支混乱。

9. 暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。

10. 投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。

11. 缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。

第十四：创业资源条件主要包括几个方面：

1. 业务资源：赚钱的模式是什么;

2. 客户资源：谁来购买;

3. 技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

4. 经营管理资源：经营能力如何;

5. 财务资源：是否有足够的启动资金;

6. 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

7. 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

8. 人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

第十五：创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

1. 我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

2. 我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的.素质，还是有专项技术特长?

3. 我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

4. 是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

5. 创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

第十六：先有业务，再创业

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

个人工作经验总结 第6篇

古人云：“天下之事，以难而废者十之一；以惰而废者十之九”，作为从未有乡镇及农村工作经验的我，要做到不会就学，不懂就问，更要做到脑勤，眼勤，手勤，脚勤。

我到任后的第一件大事就是主持水南镇“第六次全国人口普查”工作。在我刚接到这个工作的时候，头脑一片茫然，不知道从何做起，但人口普查是关系到全国今后十年发展的一件大事，是一项严肃认真而且又复杂的工作，容不得半点马虎。为了做好该项工作，于是我通过请教十年前参加过人口普查的同志，虚心学习掌握了过去的一些经验，通过在县上的培训和学习“第六次全国人口普查”普查员手册，知道这次的人口普查和十年前不一样，我就和镇上统计站的同志商量人员的搭配，充分发挥参与人员的长处，最终制定出一个圆满的工作方案。选会电脑制图的协助我做好各村的行政区域图，房屋幢图，选文字录入快懂统计的同志负责人员的信息录入，选书写工整的人员负责信息表的填写。就这样在时间紧任务重的情况下，绘制人口普查小区图351幅，建筑物2258幢，人口信息11万多条，保质保量的提前完成了工作任务，并获得了内江市人口普查办公室的好评。

二、复杂的工作现实，锻炼了我锲而不舍的工作品质

“事在人谋，业在人创”。我到任后分管的其中一项工作就是卫生工作。新型农村合作医疗是党和国家对农民的一种关心，是件利国利民、利人利己的好事，为此国家投入了大量的人力物力，但这项工作的开展不尽人意。通过一段时间对相关文件的学习，在深入调查走访，认真听取村干部的意见和建议的基础上，重新制定了一套激励机制、奖惩办法，又利用我分管的电影队加强了新型农村合作医疗好处的宣传力度。用本村参加了新型农村合作医疗并且受益的村民在宣传园坝会上现身说法，及时的转变了绝大多数村民对新型农村合作医疗的认识。村干部现场办公征收新型农村合作医疗款。该方式在奉安村试点成功后，向全镇其它村推广，使全镇在XX年、XX年连续两年的新型农村合作医疗款的征收达到95%以上。在全县名列前矛，我的这种锲而不舍、不服输的工作态度受到了党镇领导的肯定。

三、艰苦的工作环境，磨练了我吃苦耐劳的工作意志

XX年8月19日，连继一周的大雨，使沱江河水位猛长，水南镇各村（社区）相继受灾，灾情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我负责的321国道水南境内的奉安段查看灾情，对以出现险情的地段进行登记上报，对没有出现险情的地方挨家挨户的宣传加强安全防患意识。上午9点在倒石桥碰到巡查到此的书记镇长，看见我冒着雨有序的指挥村干部抢险，对我的工作态度进行了发扬。上午10点镇上领导班子成员召开紧急会议，安排部署捡险救灾工作，我和副镇长廖正明同志对水南镇灾情最为严重的石膏村、板桥村、碑溪村进行了入户走访调查，将灾情最为严重的村户进行了妥善安置，将出现险情的村民进行转移。晚上九点我又同书记到瓦窑坝铁路进行抢险工作。通过这段抢险救灾工作的经历，让我对乡镇工作有了新的认识，对如何利用各种有利因素处理各种不稳定因素，解决各种突发事件，排查农村各种潜在问题有了一定的认识，同时也明白了越是艰苦的环境越能考验一个人的毅力。“苦想没有盼头，苦干才有奔头”，书记的这句话让我感触很深，我们要勇于面对各种困难，困难面前不叫苦、不叫累，问题面前不回避、不气馁。

四、不倦的工作追求，铸就了我积极饱满的工作热情

在水南镇除了我有自己的分管工作还有协助工作，水南的农村农业工作就是我协助副镇长张K同志分管的其中一项工作。

在接手这个工作以后，我就同张镇长共同研究商量，将全镇的农业产业结构分布情况做了一次全面的调查研究，为此我和镇农业服务中心的谭主任走遍了全镇90%以上的村，对每个村的农业产业特点有了一个初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹桥村的塔罗科、高山村陈家坝的沙土罗卜等在全省乃至全国都很有名的。但上述产品由于近年来，种植面积逐渐增大、竟争变强、利润空间小了，农民的种植积极性也小了。为此我经过调查发现高山村有不少的村民利用季节性空闲土地种植青菜，卖给资中丰源厂做冬尖增加收入。我通过农业服务中心谭主任了解到，青菜的种植技术简单、田间管理时间少、生长周期短、一年可种四季、种植成本低，利润空间大等好处后，与镇领导商定在高山村发展800亩的青菜种植基地，在镇上主要领导的支持和帮助下与资中丰源厂签定了长期供货协议，使高山的村民每亩每年增加收入600多元。今年由于加强了管理，高山村的青菜喜获丰收，看到农民的腰包鼓了，脸上乐了，我心里有种说不出的成就感。虽然成绩是微不足道的，但是在工作中不断追求上进的愿望和追求完美的性格，会促使我一直以饱满的热情去干好每一项工作。

五、认真的工作态度，换来了可喜的工作成果

XX年资中县机关工委年终考核被评为优秀。

XX年受资中县人民政府表彰为XX年妇科病普查普治先进个人。

XX年由于我的努力和运用所学的专业知识在全国第六次人口普查工作中，水南镇的人口普查工作受到了市人口普查办公室的表彰。

XX年受资中县人民政府表彰为XX年无偿献血优秀组织工作者。

两年前在市上开下派动员大会时，市农业局局长李尚平同志拉着我的手对我说，小王你家在资中，这次回去也是回家，你可以耍两年，也可以干两年，椐根我的经历，我认为你可以认认真真的在乡镇干两年，我相信两年后你回来的时候，你对人生观、价值观会有很大有改变。

个人酒吧经验总结 第7篇

酒吧经营需要内涵的文化，不能让顾客改变我们的经营思想.我们的音乐应该是最时尚最前卫的要有自己的特点，让来到这里的客人一天听不到就感觉心理非常的不舒服，不自觉的往我们的酒吧里走，感受我们的环境和服务，那才是我们真正经营酒吧的目的。

珠海慢摇吧是从去年开始慢慢流行起来的，虽然现在有很多场子都起名为慢摇吧但是却没有一个正统的纯慢摇吧，这是为什么？因为珠海本地泡吧的人不认可，他们现在还不能完全接受现在音乐风格。所以我认为，一个酒吧如果想要开得长久就要符合当地泡吧喜欢的那种风格。因为地域不一样，消费档次不一样，人们的观点不一样，酒吧的特点也就不一样。

以下几方面是我在深圳做夜场6年时间以来总结出的经验，希望能对我们酒吧有所帮助。

1．建立客户档案: 分析消费能力,详记客人的存酒,生日,喜欢坐的位置,和那个服务人员熟悉等等.到时提前发放贺信以此用来加强与顾客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次消费机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

2．美女受到优惠: 有美女的地方,就会一传十,十传百.自然就会男人云集,美女可以带动消费群体消费.酒吧可以放宽对美女低消的要求(在合理的情况下还是尽去消费,必竟经济效益第一)赠送小食,建立与管理人员的沟通.帮她们常留习惯坐的台.但是台与台之间一定要男女搭配开,这样更能促进消费.比如说一个人来的美女.我们可以安排在吧台.靠近男士居多的位置.这样就会有客人交流的空间.要像是美女群来的时候,可以让DJ喊出来(那个台的美女们光临我们酒吧,我们在这里欢迎她们的到来)暗示其它桌男客人可以去接近一下.一定要提出的是,美女的安全一定要受到保证.一旦发生不愉快的事情.尽量用女管理人员去沟通安慰.她们的不高兴可能带走一个群体的消费者.女客人的要求总是很多.这里服务人员一定要去把握好.总之,有美女的酒吧气氛一定好!一定有钱挣!3．美酒百花齐开: 酒吧文化最重要的一点就是体现在酒上,酒也是酒吧效益最重要的部分.不应该什么酒都卖(指的是假酒和勾兑酒)有利,让来的客人都知道了解这种酒水,并喜欢它(例如打造黑方一样,做到你说出这种酒就能连想到酒吧)这要通过服务人员的推介,让客人了解酒水简单知识.推出特惠套餐.其次就是酒水种类不能单一,酒水应该多元化发展,散台的客人可以介绍其实种类的酒水(例如杰克丹尼+可乐)吧台的可以喝一些基维酒.啤酒(种类要多.要漂亮,做到人无我有)卡台的客人尽量开一些名贵的酒水.高价位的酒水可以提高酒吧的档次.珠海市来酒吧喝酒的客人并不了解,他们只是知道有名,有面子.我们可以通过DJ喊出来(例如XX桌客人,在我们店里开了一支尊贵的皇家礼炮.价值XX.我们大家欢迎他们的到来),我认为酒吧最讨厌的就是价格战,我们要定们我们自己的消费档次,不能几天一变.做乱了客人就不会再来了.有品味的价格对他们无所谓,计较价钱的人都是来找热闹的.尽量推一些特惠的酒水.4．最High的音乐: 慢摇吧的气氛、主要是HOUES的力量比较强,但还不足以满足珠海市人的需求.来洒吧的人都是来放松的.音乐对他们很重要,一定要让他们High,中间可以穿插一些Disco.和一些精彩的演艺效果会好一些.(但一定不能太多,要不会让我们的酒吧变味)他们玩的高兴,这样才能流汗,流汗才能喝更多的酒(这里服务人员兑酒和开酒的方法很注要),才能开名酒.只要他们高兴,场里的气氛就膨胀.在这里我想说音乐风格很重要.酒吧和饭店不同,饭店二三年可以改一次主题菜系,可是酒吧10年坚持一个风格,都会有人喜欢那里的感觉.DJ:音乐的效果是酒吧的灵魂，MC是一个酒吧现场气氛控制，作为酒吧来说DJ和MC是一个非常重要的职位。DJ打出的音乐是否能带动客人的情绪，MC喊麦效果提升大厅的气氛，让客人感受到酒吧的乐趣，这是酒吧成功的重点所在DJ台就是酒吧的心脏。所以专业的DJ和MC是非常重要的

5酒吧的知名度: 开业前在短时间内，不管从言行宣传、电视.报纸媒介和商务公司，旅游公司上，都要有一定的影响。但要想做到你没我有、你有我优、你优我变的程度，客人只看的是创意,他们认为有意思才会来看,来玩.所以，我想酒吧应定期地举办一些节目；组织一些活动.来扩大自己的知名度。(例如：美女激情派队，和请一些有点知名度的演艺演员)看起来是费些人力财力，但只要组织得力，安排恰当，一定能收到效益和影响的。

6．酒吧会员制度: 推出VIP会员制,通过打折和积分吸引客人,.这里我们可以留住一部分的固定的客源.还可以用积分 制给体现,钱数越多,积分越多,当积分达到一定的数额,可以兑换相当的奖品和酒水.7．酒吧的品牌：酒吧名声的好坏和酒吧的服务是分不开的，所以前期培训的时候就要让所有的员工达到酒吧制定的要求,上至管理人员下至清洁工。都要有统一的规范，让客人来感受酒吧的感觉，要让他们感觉到，这里除了音乐和演出是最棒的，服务也是最一流的。

个人工作经验总结 第8篇

小河，男，1980年参加工作，一直工作在教育的第一线，任班主任，执教小学语文学科。十多年来，我忠诚于党的教育事业，为人师表，谦虚谨慎，诚实正直；精研业务，严谨治学；改革求实，一丝不苟。我本着敬业有恒，勤业爱岗，开拓创新的精神，在班主任这个平凡的工作岗位上默默的耕耘了几十年，把全部的爱都献给了我所挚爱的教育事业，都献给了我所热爱的学生。作为学校的一名班主任，我是学生的贴心人，关爱每个学生；作为教师我勤奋好学是学校的教学骨干、科研骨干，被评为县级骨干教师。在平凡的岗位上我培养了一批批合格加特长的优秀毕业生，赢得家长的爱戴。

从我参加工作以来，我一直担任小学语文课的教学工作，它虽然是一门小学科，但我从来都是认真对待教学，每一节课都做到充分准备，认真研究教材，分析学生，充分调动学生的学习积极性，以前教学条件有限，我就自制教具，自己绘图，自己制作投影片，充分发挥挂图和投影片的直观性的特点进行教学。现在我校配备了多媒体教室，又给我们语文教学提供了有利的教学条件，每节课我充分搜集网上资源，尽可能制作课件，让学生更快、更多地了解文学信息，更直观地看图片、动画，在轻松愉快的课堂氛围中掌握知识、增长技能、培养学生正确的人生观、价值观、资源观。

教师这个职业意味着牺牲和奉献，教师是无私的，所以他是天底下最崇高的职业。为了爱的事业，爱的传递，我作为一名农村小学教师，为适应现代化教育教学的要求，注重了自身素质的提高，我除了参加学校统一组织的业务培训外，还精心钻研各种教育书籍，及时了

解教育的新动态，教学新思想。在教育教学实践中，我大胆进行新教材新教法的实验，创设情境，让学生在动口、动手、动脑中培养自己的求知欲和创新实践能力。学生在愉快的氛围中自然求得新知，经过长期的探索，我逐步形成了自己的一套教学风格。作为教师，这个职业还赋予了我学无止境的思想和机会。在教学中我总感觉到自己知识不够用，迫使我不断进行紧张的理论和业务学习来充实自己。

注重“言传身教”对教师来说是搞好工作的关键所在。因为教师是学生众目睽睽的焦点，其行为有表率性、示范性和道义性。作为教师既要重视言传，又要重视身教。身教重于言教，教师的主阵地在课堂，课堂是实施教学目标的主渠道，教学方法是实现教学目标的主要手段，教师准确流利的普通话、规范优美的板书、端庄良好的体态，对学生有潜移默化的身教作用。遵循教学规律，依据学生心理特点、采用科学先进的电教手段和教学方法，又可使学生耳濡目染产生兴趣，由被动学习转为主动学习，由“要我学”变为“我要学”。为此，我苦练教学基本功，勤学教育前辈的教学理论，取其精华，为我所用。实现内强素质，外塑形象。在课堂教学时，我利用学校丰富的电教资源，适时恰当地运用多媒体，激发学生的学习兴趣，收到了事半功倍的效果。

俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，那么没有当过班主任的教师也是一种遗憾。1980年刚参加工作，学校任命我为五年级班班主任，我既兴奋又害怕，在许多老师的帮助下我逐渐熟悉了班主任的工作，顺利地做好学校安排的各项任务。在这里我真心的感谢那些曾经帮助过我的所有老师和同事们，是你们使我的工作越做越好。为

了更快地熟悉和了解每一个学生，真正走进他们的心灵，作他们的知心朋友。我让学生准备了一个日记本，每周收一次，让学生把自己的喜悦，痛苦，矛盾，烦恼，困惑都写在这里。在这里，我和学生分享喜悦，为他们分担忧愁，出谋划策解决一些矛盾和困惑，传授和交流学习经验，指导学习方法，给每个学生提出合理化建议，更多的是鼓励每一个学生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的进步。在日记本里，我和学生很快的熟悉了，他们把我当成了无话不谈的知心朋友，我也把他们当成了自己的孩子，时时刻刻的为他们的一切操心牵挂。

爱是教育的基础，没有爱就没有教育。我把“爱”作为贯穿教学和管理的一条主线，让学生从教师的关心与尊重中体会温暖与期望，从教师的爱护和信任中体会激励和鼓舞，始终为学生营造一种民主、宽松、充满爱的教育教学氛围。我知道“好学生人见人爱，但差学生更需要爱。”我对那些学习有困难的学生坚持“多激励，少指责；多帮助，少埋怨；宽容学生的错误，允许学生犯错误”。尤其面对那些特殊的学生，我班一名女生个性鲜明，敢说敢做，但有时容易走极端，表现任性，一次班会上，她当着全班学生的面顶撞我，我压下火气，只说了一句：“我俩的问题下课来解决，先上课不要影响大家学习。”结果她课后给了我一封信：“老师，感谢你给了我默默的宽容，无言的关爱，如果你当时毫不留情，当众训斥我一顿，我一定会无地自容，但我也不会怪罪于你，因为我的确错了。可是你的含而不露，更令我信服。同学们也批评我，我应该做自我批评„„”我的宽容不仅保护了她率真的个性，又使她学会了自我教育。