电子商务网站策划书方案

电子商务网站策划书方案（精选6篇）

电子商务网站策划书方案 第1篇

电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。下面是关于电子商务网站策划书方案的内容，欢迎大家阅读！

【电子商务网站策划书一】

一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：c2c，b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：b2c，b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标：

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台，实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b，b2c，c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块，风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场等五大部分。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，图片与文字相结合，以淡色做基调。产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为xx。99元，百元以上产品定价为xx9。9元

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

初期由于与传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装，从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

七、技术方案

1、还是租用虚拟主机。

2、操作系统：windowXX/nt。

3、采用系统性的解决方案（如ibm，hp）等公司提供的电子商务解决方案。

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据与数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

【电子商务网站策划书二】

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

2、功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间与发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的与谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机与活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

4、网站建设进度及实施过程

根据本网站建设过程中的工作内容与范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用与不断完善的实施方法与富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理与分配。

5、网站后期的维护管理

在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善与升级的部分；衡量并比对系统较商业目的与需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强与升级。

电子商务网站策划书方案 第2篇

1.建设网站目的扩大李宁专卖店品牌的竞争优势，由于网上购物越来越成为时尚，是时代的发展的趋势。则可以很好的利用网上这一块巨大的市场来增加其销售额，扩大自己品牌效应。

1.功能定位

整合李宁公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，网站的功能为网上营销型。使顾客可以在第一时间等价方便随意的进行采购本品牌产品，也可以在第一时间看到最新的运动产品。

网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

二、网站内容规划

1.根据网站的目的和功能规划网站内容，企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2.电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3.如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。

注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

4.客户反馈系统：

功能描述：客户反馈意见存入数据库（分类别管理）客户可按预先的密码反馈单号查询管理员的回复，后台管理员可以查询新的反馈信息，并进行回复。

5.网上购物系统：

功能描述：可对会员及非会员同时进行购物管理，实现标准购物车功能（分为修改、继续购物、清空、结算四个状态），可对购物车在结算之前任意步骤进行查询和修改，购物过程支持网上结算，购买者可依据订单号查询订单状态（已收到订单、已收到货款、已发货、已送达收货人等状态），后台设置管理员维护界面，可在首页设定打折商品活推荐商品，可设定会员购买折扣，可对订单状态进行跟踪和管理（修改状态、删除订单）可查询当日新增加订单和所有订单。

6.产品发布急查询系统功能描述：

前台可将产品分为几大类别，浏览者可按类别、名称、价格等关键字对产品信息进行搜索查询，查询结果列表显示。后台设置管理员维护界面，可对每个产品信息进行编辑，设定产品图片，可按产品的类别、型号、内容等对产品进行查询、修改、增加、删除，产品类别动态管理。后台维护界面添加类别、添加产品种类，前台即可实现显现。增加型的功能包括前台增加针对每一种产品的评论功能，可参与评论，察看评论，可查看每种产品的访问数量，后台管理员维护界面可对评论进行维护（日常查询、删除），可依一定规则，罗列出每种产品的相关及其信息。

三、网页设计

1.首页必须布局合理，简洁大方，结构清晰，色调搭配协调，在中间新品上市，精品推荐，本月特惠栏目方面，首页可以采用二级菜单，这样方便客户的搜索，使其页面让人看起来很舒服。

2.在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3.制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

4.网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

5.在新的技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

论策划编辑要增强书感 第3篇

“书感”是策划编辑在策划工作中的一种直觉判断力, 这种判断力能够帮助策划编辑在知识芜杂的当下社会和日益严峻的出版环境下, 捕捉到有出版价值的选题, 并将选题成功运作, 为更多的读者接受, 实现图书良好的社会效益和经济效益。策划编辑需要“书感”, 在出版工作中的几大环节中都有所体现。

一、书感体现在选题策划阶段

在选题策划阶段, 对策划编辑书感的要求主要体现在敏锐捕捉图书市场的热点和空白点, 发现读者的阅读需求, 策划出具备经典特质和大众可阅读性的选题, 并能为选题物色合适的作者。

一个有书感的策划编辑通常都有着强烈的市场意识, 能深入细致地做好市场调研, 认真研究市场需求信息, 收集国内外图书出版信息, 把握市场动态, 并把此贯穿于编辑出版乃至图书营销的各个环节, 充分调动图书产品作为商品的各种市场元素。

图书出版细分市场趋势要求每位策划编辑都要有一个专攻的方向, 要有能捕获图书市场热点的书感, 策划编辑决不能囿于自己的专业范围或者专攻方向, 要广见博识并能灵活运用。一个优秀的策划编辑要有意识地丰富自身阅历, 与时代接轨, 研究国家政策, 跟踪媒体热点, 了解国内外文化教育动态, 解放思想, 触类旁通, 广泛借鉴。

读者的阅读需求是多方面的, 可能是为了通过职称考试, 解决生活和工作中面临的难题, 也可能是为了打发时间, 通过阅读来休闲娱乐, 舒缓心理压力等, 这时有书感的策划编辑能针对读者不同的阅读需求体察一本书要组织哪些内容, 读者才会觉得有帮助;设计成什么形态, 读者才有兴趣阅读;定什么样的价格, 读者容易接受;选择什么样的销售渠道, 能最大可能地将书传递给读者。

为选题物色有实力有水平的作者, 是选题落实的关键环节。每位策划编辑身边都有一批新老作者, 他们虽然在各自的领域有所建树, 但不一定能成为适当的作者。适当的作者除了专业水平高以外, 还与个人背景、文字水平、写作态度等有关系。作者选择不当, 会使很有市场前景的好选题在内容上得不到最佳展现, 甚至会出现因作者原因使得出版后图书滞销造成浪费。有书感的策划编辑平时会与作者多沟通, 不断发现和积累新的作者, 在选作者时, 能根据市场需求和选题策划的意图, 全面、辩证地分析作者, 选择恰当的作者。

二、书感体现在书稿加工阶段

在书稿的加工阶段, 策划编辑的书感体现在审稿、加工、润色、写作等方面。

对书稿中可能涉及的国家安全与保密问题、民族宗教问题、对外政策问题、性知识问题以及出版规范问题具有敏感性和洞察力, 策划编辑必须具备很强的书感。

对于前审合格的稿件, 策划编辑要从书名、目录架构、图文搭配、语言风格等方面认真审定和编校。一个好书名不一定造就一本畅销书, 但不好的书名很可能毁掉一本有畅销潜质的图书, 井狩春男说过, 很多书销量不佳就是因为书名起得不好。书名要简洁明了, 体现功能性, 读者一看就知道讲的是什么, 且要朗朗上口易于流传, 具备畅销书的潜质;目录架构要清晰有逻辑, 不能让读者看得云里雾里;图文结合要流畅自然且美观, 方便读者阅读和翻阅;语言风格要跟图书的读者定位相符合, 写给普通大众的图书语言就不能晦涩艰深, 扼杀掉读者的阅读兴趣。策划编辑书感的高低决定了一本书能否编辑得具有可读性。

有书感的策划编辑在文案写作上也更胜一筹, 通过前审、加工稿件, 策划编辑通过诉诸简洁、共情、有趣、故事、实用、比较、唯一等方式提炼出该书稿的卖点作为封面文字, 吸引并打动读者。还可以从文章中选出非常精彩的、富有哲理性的语言放在封底或勒口, 吸引读者眼球, 促进图书实现销售。

三、书感体现在图书制作阶段

在图书的制作阶段, 策划编辑对书的整个产品形态也要有恰当的书感。什么样的书用什么样的纸, 适合什么样的开本, 用什么样的工艺, 封面和版式采用哪种设计风格才能激发读者的阅读兴趣和购买冲动, 这都需要策划编辑具备一定的书感。

有书感的策划编辑能针对图书销售的渠道特点, 量身设计合适的产品形式。如果主要销售场所是传统书店, 那就尽量不用附带赠品的形式, 因为在卖场中赠品容易丢失, 造成成本浪费。但如果以网络渠道为主要销售场所, 那就可以放心大胆地、充满创意地设计赠品, 因为点对点的销售方式可以保证赠品的完好并到达真正的读者手上, 让促销起到作用。

认准出版时机, 把控出版流程, 才能使出版的图书销量达到最大化, 内容一样的图书可能因为上市时机的差别而使得销量天差地别。如为保证青少年图书在寒暑假期的上架及“井喷”销售, 有书感的策划编辑在选题开发时就对出版时间做好安排, 并逐步跟进, 积极及时地与印制部门沟通协调, 保证图书印制的进度, 争取图书最佳的上市时间。

四、书感体现在图书营销阶段

在图书的营销阶段, 策划编辑的书感体现在准确地判断所策划的图书适合在哪类媒体上推荐, 为不同类型的图书选择恰当的销售渠道。

现在图书的传播渠道比从前大大拓宽了, 传统的有期刊、广播电台电视节目, 新兴的有网站、微博、博客、微信等, 面对如此多的传播渠道, 有书感的策划编辑知道该如何选择并组合, 使图书最快最广最有效地传播出去。如果是一本时政类图书, 在专门的时政报刊做宣传是必需的;如果是提高生活品质的图书, 作者又有一定的媒体曝光度, 那就可以邀请生活和女性类杂志为作者做专访。

要为不同类型的图书选择适当的销售渠道。如今, 网络书店的发展势头不可小觑, 销售额几近与传统实体书店平分秋色。如果是IT类图书或者手工、烘焙等文艺青年范儿的生活类图书就应该侧重网络书店的宣传和推广。因为这类人群工作比较繁忙, 没有时间去实体书店, 且更容易受网络书店购书折扣的吸引。如果目标读者是中老年人的传记类图书或养生保健类图书, 就要重视实体书店的宣传和铺货力度。中老年人有时间去逛书店, 对图书价钱不是太敏感, 也不习惯网购的生活方式, 传统的实体书店是他们的首选。面对不同读者对象的图书, 策划编辑要提前和发行人员沟通说明, 避免造成铺货失误。

在图书营销阶段, 有书感的策划编辑还能处理好读者的咨询和信息反馈, 既能及时消除负面评价对图书网络销售的影响, 又在一定程度上培养了自己的作者, 从中发现了新的选题点。对一些初期市场反应良好的图书, 书感还能帮助策划编辑准确把握重印时机, 正确预估重印数量, 保证重印及时, 满足市场和读者的需要, 又不会造成库存积压, 稀释已有的图书利润。当重印不能实现销售预期时, 有书感的策划编辑还知道何时应该出再版图书, 修订哪些不合时宜的内容, 修订的篇幅有多大。

当然, 书感并不是策划编辑在图书的选题策划与经营过程中成功的唯一要素, 但在图书的策划过程中, 策划编辑的书感体现在从选题策划、书稿加工到图书制作和图书营销的各个阶段。它是策划编辑素养的核心, 也是每一位策划编辑的“基本功”, 每位策划编辑都应该在出版实践和市场的磨砺中增强自己的书感。

摘要：书感并不是策划编辑取得成功的唯一要素, 但在图书的策划过程中, 策划编辑的书感体现在选题策划、书稿加工、图书制作和图书营销的各个阶段。书感是策划编辑素养的核心, 也是每一位策划编辑的“基本功”。笔者尝试浅析书感对策划编辑及出版工作的重要性。

关键词：策划编辑,图书,书感

参考文献

[1]顾吉霞.“策划编辑”应该具备的几点意识[J].中国传媒科技, 2013 (4) .

[2]刘红霞.策划编辑要有一双善于发现的慧眼[J].中国编辑, 2011 (2) .

电子商务网站策划书方案 第4篇

随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。

二、营销环境分析

（一） 目标市场

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。

（二）目标群众分析

1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。

2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。

（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：

1.优势

（1）方便、快捷、享受健康

（2）价格优惠，服务贴心

（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大

（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小

2.劣势

（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高

（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高

（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体

3.机会

（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大

（2）竞争对象不明显

（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。

（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。

4.威胁

（1）目前还是完全成熟的网络维护系统

三、营销策略

（一）导入期营销策略

由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。

1.产品策略

为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。

2.价格策略

在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。

3.渠道策略

为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。

4.促销策略

由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。

（二）成长期营销策略

进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。

1.产品策略

在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。

2.价格策略

在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。

3.渠道策略

进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。

4.促销策略

在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。

（三）成熟期营销策略

成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。

1.产品策略

在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。

2.价格策略

在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。

3.渠道策略

成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。

4.促销策略

对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。

（四）衰退期营销策略

进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。

1.产品策略

在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。

2.价格策略

在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。

3.渠道策略

在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。

4.促销策略

对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。

5.其它策略

电子商务网站策划书方案 第5篇

项目概述项目概述项目概述项目概述..1 概述1 目标1 项目规划项目规划项目规划项目规划..2 方案构成..2 应用系统功能开发与规划..3 用户定义3 访问用户功能列表.4 管理用户功能列表.5 用户经历设计.6 什么是用户经历？.6 用户经历的实现方法手段..6 用户经历的输出表现6 ***信息内容与导航的策划.7 建议系统构架.8 三层结构8 系统基本构架图(期)..8 系统访问量与系统扩充性分析.8 系统扩充示意图.9 系统构架组件和层次9 推荐系统组合.10 推荐系统一：Intel+Linux+Oracle.11 推荐系统二：Intel+Linux+IBM.12 项目成功要素..13 项目合作方式项目合作方式项目合作方式项目合作方式..14 本项目建议的合作伙伴和方式..14 －PROTIME14 软硬件供应服务商.15 ***方15 项目组与职责项目组与职责项目组与职责项目组与职责..16 方项目组构成.16 项目组结构图..16 项目主要角色定义.17 项目周期、费用项目周期、费用项目周期、费用项目周期、费用.19 项目任务和时间表.19 项目主要阶段时间表.19 项目费用19 前提与假设前提与假设前提与假设前提与假设..20 项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议21 PROTIME的项目管理的项目管理的项目管理的项目管理.22 项目实施方法PROTIMEMETHODOLOGY..22 项目实施方法:阶段、步骤和任务.24 项目管理模式..24 项目定义和组织PROJECTDEFINITION.24 项目计划PROJECTPLAN..24 项目跟踪管理PROJECTTRACINGMANAGEMENT24 项目周期、项目周期、项目周期、项目周期、费用费用费用费用.26 用户支付流程/商银行一卡通.27 订单管理系统SHOPORDERMANAGEMENT.29 易链seo “我爱帮忙” ***信息内容与导航的策划***信息内容与导航的策划***信息内容与导航的策划***信息内容与导航的策划

针对***项目特有的建筑文化特色，安排了多种线索： 时间线时间线时间线时间线(TimeLine)：：：：

我们认为时间是组织各种不同类型的资料，表达***概念集特有氛围的最佳线索。因此，我们策划在网站中强调一条连接昨天、今天、明天的时间线，显示与***密切相关的各 种历史资料、重要事件和项目进展。同时用户可通过时间线了解到在不同的时间段商家举 办的各项活动。

建筑俯视图建筑俯视图建筑俯视图建筑俯视图(理位置地理位置地理位置地理位置)潳污獨：：：

***的建筑群落是体现***特色的最佳表现手法。通过这条线索，***可全面展示

建筑群旧时的风貌，历经的过程，重建后的风姿，随着这条线索的展开，用户还可了解到 建筑内商业的繁华，商家的背景，经营的活动范围。

组合查询组合查询组合查询组合查询/.捵瑥索线：搜索线：搜索线：搜索线：

Internet强大的查询搜索功能历来深受用户欢迎。我们认为可利用多种查询搜寻方式，如： 类别查询，主题搜索，时间查询，关键词搜索等手段让用户不仅能了解，认识，参与新天 地的商业活动，而且通过查询***项目的各项工程介绍、工程规划、招商信息等吸引有 意投资者的目光，共同参与上海***的开发建设。

建议系统构架建议系统构架建议系统构架建议系统构架 三层结构三层结构三层结构三层结构

本系统采用目前流行的三层结构体系。从目前因特网上超级网站的体系结构来看，或是从 某些些高端WEB应用服务器软件的应用设计来看，动态网站应用要可扩展，可伸缩到大 规模，必然采取三层结构。即明确地划分WEB服务器、应用服务器和数据库服务器三层．并 在不同层面上作进一步的负载均衡控制．

系统基本构架图系统基本构架图系统基本构架图系统基本构架图(期一期一期一期)

系统访问量与系统扩充性分析系统访问量与系统扩充性分析系统访问量与系统扩充性分析系统访问量与系统扩充性分析

一期项目内，由于受防火墙的限制，网站功能使用者主要在109地块范围内。最大 预计不超过200个终端访问用户

一期项目无需在服务器硬件上做大量投资

一期项目在保证系统性能的前提下，系统构架的设计必须是高可扩充性的(high scalability)，今后一旦将多数功能开放给publicuser时，应用服务器和数据库服 务器数量的增加对应用软件没有再开发的依赖

在系统开发给公众前，系统只需增加硬件投资来从容应付和处理将要增加的用户访问 量和系统负担

系统扩充示意图系统扩充示意图系统扩充示意图系统扩充示意图

如下图所示，待网站系统访问用户增加后，整个系统可以靠增加物理应用服务器(ApplicationServer)和数据库服务器(DatabaseServer)的数量来达到扩充的目的．而 且这个过程可以持续进行．

系统构架组件和层次系统构架组件和层次系统构架组件和层次系统构架组件和层次

推荐系统组合推荐系统组合推荐系统组合推荐系统组合

作为一家中性的咨询公司，并结合分析***网站一期的商业需求、功能和访问量，我们选择了两套推荐的系统构架提供给客户作选择和比较。分别是Linux+Oracle和 Linux+IBM他们各自各有特点，我们提供了他们之间的具体配置和参考价格比较。客户 可以根据自己的实际情况做选择比对。

软件部分除了应用服务软件和操作系统软件等基本软件外，根据网站功能的需求，还将考 虑选用相应的应用软件工具(ApplicationTools)来做功能的定制开发。举例来说，在线购 物的整体功能将可以在Oracle的iStore或IBM的NetCommerce软件上做定制开发。此 部分软件的选择需要先确认系统的构架的基础上再进行。

客户可以如需要更详细的信息可联系相应的供应商或与进一步接洽。

所推荐的系统均支持以下所推荐的系统均支持以下所推荐的系统均支持以下所推荐的系统均支持以下Channel: Web(WebPages)WAP(WirelessApplicationProtocol)无线传输协议 SMS(ShortMessageSending)手机短消息发送

推荐系统一：推荐系统一：推荐系统一：推荐系统一：Intel+Linux+Oracle 应用服软件应用服软件应用服软件应用服软件ApplicationSoftware潳污獨：：： OracleiAS1.0.2forLinux(ApacheWebServer)参考价格：80usdx70UserLicense=5,600usd(捯灹物杨琀合5万人民币)应用服务器应用服务器应用服务器应用服务器ApplicationServer: 机器配置Pentium700MHz2CPUs,1GRAM,36GSCSIHardDiskx2Hot SwapRaid1 数量：一台(考虑两台)操作系统：LinuxRedHat6.2(Free)参考价格：Dell6400同等配置约为15-16万人民币

数据库软件数据库软件数据库软件数据库软件DatabaseSoftware潳污獨：：： Oracle8.1.6.1EnterpriseEditionforLinux 参考价格：800usdx70UserLicense=56,000usd(捯灹物杨琀合45万人民币)数据库服务器数据库服务器数据库服务器数据库服务器DatabaseServer: 机器配置PentiumXeon700MHz2CPUs,2GRAM,36GSCSIHardDiskx3 HotSwap/Raid5备份磁带机TapeBackupDevice(DDS3)数量：一台 操作系统：LinuxRedHat6.2(Free)参考价格：DellServer6450同等配置机器约为19-21万 基于IntelPentiumCPU的服务器其它可选品牌：IBMHP 系统一软硬件参考总价：系统一软硬件参考总价：系统一软硬件参考总价：系统一软硬件参考总价：

OracleiAS:5万

Applicationserver:15万/x2=30万 OracleDatabase:45万 DatabaseServer:20万

合计：合计：合计：合计：100万万万万人民币人民币人民币人民币

注：此价格仅供参考之用，它提供给客户一个软硬件投资的预算范围。其中可以影响价格 的因素很多，将均以届时市场折扣后价格和最终配置为基础得出。另，以上参考总价不包 括可能需要另外购置的ApplicationTools功能定制软件。分析：分析：分析：分析：

Intel+Linux可显著降低系统前期投资

系统在将来可方便升级至同样软件环境的其它更大规模的平台,应用程序100% 跨OS平台兼容,无需重写或修改 能够很好应付一期的访问量和应用

Oracle目前为电子商务软件最大的商家，其数据库和应用服务器软件的技术和 性能均相对领先

推荐系统二：推荐系统二：推荐系统二：推荐系统二：Intel+Linux+IBM 应用服软件应用服软件应用服软件应用服软件ApplicationSoftware潳污獨：：： IBMwebsphereapplicationserveradvancededition3.0.2.2forLinux 应用服务器应用服务器应用服务器应用服务器ApplicationServer: 建议配置参考系统一,服务器应考虑用IBMNetfinity品牌

数据库软件数据库软件数据库软件数据库软件DatabaseSoftware潳污獨：：： IBMDB2Enterpriseeditionversion7forLinux 数据库服务器数据库服务器数据库服务器数据库服务器DatabaseServer: 建议配置参考系统一,服务器应考虑用IBMNetfinity品牌 分析：分析：分析：分析：

IBM作为全球的可以提供TotalSolution的公司，拥有软硬件较完整的产品, 以提供统一的服务和产品，对客户来说只需找一家供应商

系统在将来可方便升级至IBM的更高级的服务器和更大规模的平台,应用程序 100%跨OS平台兼容,无需重写或修改

是IBM电子商务合作伙伴，有许多成功合作的项目案例 项目成功要素项目成功要素项目成功要素项目成功要素

综上所述，认为，本项目能够的成功规划和实施的关键在于以下三点：

高定制性的应用系统功能开发高定制性的应用系统功能开发高定制性的应用系统功能开发高定制性的应用系统功能开发 CustomizedApplicationDesign 高质量的信息构架和用户经历设计高质量的信息构架和用户经历设计高质量的信息构架和用户经历设计高质量的信息构架和用户经历设计 InformationArchitectureandUserExperienceDesign 高度可扩充的系统构架高度可扩充的系统构架高度可扩充的系统构架高度可扩充的系统构架

HighScalabilitySystemArchitecture 本项目建议的合作伙伴和方式

－Protime 将作为与客户在项目规划和应用层面的主要负责商，从整体上把握和规划整个项目。在本项目中将承担以下工作： 客户需求定义 需求分析与规划 整体创意设计与规划

应用系统功能规划与开发(.楮最密结合创意规划工作)系统整合测试、发布 系统维护和管理

我们将在《项目工作说明书中》对此部分内容详细说明。

软硬件供应服务商软硬件供应服务商软硬件供应服务商软硬件供应服务商 可以由一家或几家组成，负责以下工作： 提供系统构架中涉及的各种软件和硬件 对这些软硬件产品提供充足的技术支持

开发系统环境和发布运营环境的设立、安装和调试

对网络系统层面上的系统性能和安全问题提供保障和技术支持 ***方***方***方***方

***方将负责本项目的商业需求提供，包括应用功能需求和信息内容、市场宣传需求等。***方将负责所有的原始内容素材，包括文字、图像、图形、照片、视频等资料的提供 和筛选。***方还将负责提供与安排各种场地、与第三方的会议等工作。

最为重要的是***方将就项目进行中不同阶段的输出内容，包括需求分析定义、创意设 计、功能规划、内容范围、视觉表现形式、交互形式和平面视觉等一系列工作予以确认和 签收，以保证项目的如期进行。

方项目组构成方项目组构成方项目组构成方项目组构成

根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个15个人左右个人左右个人左右个人左右的项目工作组来负责本项目的

开发。具体组成结构和职责如下。

另外，本项目设立项目总监。在公司的层面上保证项目的资源分配、协调客户关系。项目组结构图项目组结构图项目组结构图项目组结构图 本项目组织结构图如下：

项目主要角色定义项目主要角色定义项目主要角色定义项目主要角色定义 项目总监项目总监项目总监项目总监ProjectExecutive 项目总监的主要任务是在公司层面上确保整个项目的顺利实施。

项目总监监督提供给用户的产品和服务是否在规定使用的资源内满足需求。项目总监审核 并最终批准通过阶段性的文档，并且在项目组的活动起着协调和促进的作用。项目总监也 会在保证质量和进度的前提下，协同并及时解决项目实施中遇到的问题。

在本项目中，项目总监将实际参与前期的需求分析和规划创意工作并同时对客户关系负责。系统构架设计师系统构架设计师系统构架设计师系统构架设计师SystemArchitect 在项目中，系统构架设计师是项目组的技术负责人，负责项目的技术体系架构方案与选择，包括主机服务器、操作系统、网络架构等系统基础组成技术元素提供咨询和规划，使之满 足系统的要求，对技术的使用性和实施的质量负有责任。创意设计师创意设计师创意设计师创意设计师CreativeDirector 从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。项目经理项目经理项目经理项目经理ProjectManager 项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户 关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。项目助理项目助理项目助理项目助理ProjectAdministrator 协助项目经理的所有工作。并特别从事项目资料的收集和整理，撰写项目报告和各种辅助 性文档，协助客户交流与沟通。

项目质量经理项目质量经理项目质量经理项目质量经理QualityAssuranceManager 项目质量经理在管理项目中软件部分质量控制的同时，也负责对项目组成员提供必要的软 件工程的咨询。.负责测试本系统,潲摦敭楮楮攀之满足用户的需求。他的工作包括单元测试计划的设

计、集成测试计划的设计、验收标准设计以及测试的实际组织执行。

功能开发组长功能开发组长功能开发组长功能开发组长LeadApplicationDeveloper 功能开发组长是项目组中应用系统功能开发部分的实施负责人。同时参与功能设计与规划。将功能规划设计技术细化，制定技术开发标准与规范，并实际参与开发和开发管理。必要 时可以考虑由系统设计师兼任。

规划设计组长规划设计组长规划设计组长规划设计组长LeadDesigner 规划设计组长负责项目整个规划方案的制作和细节设计。同时参与高层次的创意规划工作。负责将总体规划细化和优化，制定制作流程与规范，并实际参与制作和制作管理。必要时 可以考虑由创意设计师来兼任。

数据库技术顾问数据库技术顾问数据库技术顾问数据库技术顾问DatabaseConsultant 数据库技术顾问参与项目中所有涉及数据库的方面的工作，如：数据库结构设计、数据库 性能优化、数据库配置、备份及恢复措施等提供方案、建议及咨询。必要时可以考虑由功 能开发组长兼任。

项目任务和时间表项目任务和时间表项目任务和时间表项目任务和时间表

根据客户对本项目开发周期上的要求，同时保证项目的质量和数量，根据我们对***项 目的需求做的分析，本项目的整个工作周期为20个星期的工作日个星期的工作日个星期的工作日个星期的工作日，合五个月．建议时间为

2000年12月至2001年4月．主要任务的工作时间初步分配如下(慤楥牥獩猀：各任务间可能同步

工作，非线性过程)潳污獨

项目主要阶段时间表项目主要阶段时间表项目主要阶段时间表项目主要阶段时间表

项目费用项目费用项目费用项目费用 一期项目整体费用的组成

***一期项目的全部费用投资由规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费和项目软硬件费用项目软硬件费用项目软硬件费用项目软硬件费用(考“推荐系统 一”费用预计)合计而成。待项目完成投入实际运营后，还将包括系统维护管理费用系统维护管理费用系统维护管理费用系统维护管理费用和网网网网 络线路带宽费用络线路带宽费用络线路带宽费用络线路带宽费用等。规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费

结合我们对本项目到目前的理解和认识，根据本方案的规划实施的质量，并综合参考 的人员与项目周期的成本，预计本项目规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费用为250-270万元人民币之间万元人民币之间万元人民币之间万元人民币之间。其中项目需求分析、规划定义、创意设计为120万；项目开发实施、系统整合为100万； 项目管理为50万。

规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费规划开发咨询费说明

项目费用的得出是为了提供给客户方一个本项目的预算，同时也是方内部资源与时间 分配的计划参考。方的实际规划开发咨询费用将根据最终项目实际合作方式和在

项目中实际的资源投入，以及因为项目需求变更而导致的人员资源和项目周期的变化情况，与客户方进行进一步的协商。

本文档所述信息基于以下条件或假设：

本文档的有效期为三个星期。逾期后，方将有权对本文档的部分信息做相应调整。本项目将主要在方工作地点内和客户方现场分别进行工作和开发。

所有的工作预计均以工作时间为标准。指不少于一星期五天，从星期一至星期五，每天8个小时的有效工作时间。

项目周期的开始时间以双方签订《项目开发合同》即日起计算。

在项目周期中如由于客户方资料不到位、确认签收延迟、方案推翻等原因而造成的项 目延误，则由客户方自行承担责任。

本文档所述内容如有与《项目开发合同》中内容相驳，则以《合同》为准。项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议Suggestions ProjectProposalforXinTianDieBusiness21/41 项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议项目实施过程中可能遇到的问题及建议 基于我们以往的经验，为确保项目可如期完成，下列建议可作参考：

尽早确定项目的范围、时间、投资和人力资源，以使项目成为一个可度量、可控制的 一项系统工程；

尽早决定项目的组织结构图，并使组织结构图中的各负责人和职能部门对该项目有一 个统一的认识，以便各方工作的协调；

做到岗位责任制，并且在项目经理的统一协调下开展工作；

建立问题上报机制，使问题出现时，项目参与人员有途径反映问题；

加强项目通信管理，鼓励项目参与人员之间的互相沟通，做到有问题就提出，而不是 事不关己，高高挂起；

加强按时按计划完成所分配工作的观念，做好项目时间管理；

加强预算及开销管理，从而使项目变成既有社会效益，又有经济效益；

加强项目质量管理，使项目无论从项目内部还是外部看，都是一个高质量的项目； 加强风险管理，使事故苗子得以及时根除； 选择合适的人参与项目的各个部分工作。的项目管理的项目管理的项目管理的项目管理ProjectManagement ProjectProposalforXinTianDieBusiness22/41 Protime的项目管理的项目管理的项目管理的项目管理

项目实施方法项目实施方法项目实施方法项目实施方法ProtimeMethodology 公司对项目管理非常重视，因为项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是

实施与INTERNET有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要 成功的项目管理。公司充分认识到了这一点，并且已做好了准备。公司在项目管

理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目 管理人才。

项目管理紧跟世界项目管理协会（ProjectManagementInstitute的原则，结合Internet 项目IT系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创 意设计相结合的项目。已经在越来越多的成功项目中得以体现和印证。

项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完 成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，针对Internet网站和e-Business项目所总 结归纳出的一套项目实施方法被认为是行之有效的。在这里我们将它作一个介绍。的项目管理的项目管理的项目管理的项目管理ProjectManagement ProjectProposalforXinTianDieBusiness23/41 我们项目实施方法中的五个基本阶段是： 1规划定义规划定义规划定义规划定义

作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目 范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排 列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，-Protime将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。

2分析设计分析设计分析设计分析设计

在得到了项目目标,范围和高级别需求清单等结果后,我们将针对功能性,系统构架技术

性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,潮敱畡牴敲

进.如有必要,我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念.之后,我们将根据这个 设计又针对性地来完成内容开发,交互信息和界面设计等工作。3开发整合开发整合开发整合开发整合

我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。如有必 要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个可以被发布至Internet（或是Intranet使用的并且是可用的系统。4测试发布测试发布测试发布测试发布

测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环 境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必 须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和 公司将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一个月后，系统将投入正式运 行。

在这个阶段，系统运行后的支持计划也将被制定出来，以明确针对运行过程中可能出现的 问题的支持服务过程。

5维护管理维护管理维护管理维护管理

除了对活的网站系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的 任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升 级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计 划以便于将来对网站系统的增强和升级。的项目管理的项目管理的项目管理的项目管理ProjectManagement ProjectProposalforXinTianDieBusiness24/41 项目实施方法项目实施方法项目实施方法项目实施方法:阶段、阶段、阶段、阶段、步骤和任务步骤和任务步骤和任务步骤和任务

我们将项目的时间周期分为5个阶段阶段阶段阶段（Phase，在不同阶段内用相应的步骤步骤步骤步骤(Process)来

达到不同阶段的目标。而任务任务任务任务（Task）被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。

由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专 业知识相结合，使得项目得以妥善完成。

项目管理模式项目管理模式项目管理模式项目管理模式 项目管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分： 1.项目的定义和组织 2.项目的计划 3.项目的跟踪管理

项目定义和组织项目定义和组织项目定义和组织项目定义和组织ProjectDefinition 项目总体需求、客户背景介绍和方案构成 项目工作范围定义

项目组的组成结构、角色和责任

项目组将在项目中达到何种目的，工作目标 项目组的内部协同和自主管理

项目计划项目计划项目计划项目计划ProjectPlan 分解工作明细清单

制定初步项目实施时间表

在项目实施时间表、项目范围和资源方面进行权衡 风险管理计划预计与措施控制 成本控制：对外和对内

项目跟踪管理项目跟踪管理项目跟踪管理项目跟踪管理ProjectTracingManagement 收集项目状态信息

分析项目实施时间表、项目范围和资源的使用情况 项目进度报告：一般每周一次

项目文档记录:会议日志、记录、各种备忘录 项目质量和客户满意度跟踪 项目完成后的总结：对外和对内 的项目管理的项目管理的项目管理的项目管理ProjectManagement ProjectProposalforXinTianDieBusiness25/41 对于大而复杂的项目而言，文档管理是确保成功的重要一环。公司将在工作说明书中(SOW)明确指明各阶段应提交的主要文档名称、内容及格式等。

质量控制是确保项目成功的另外重要一环。按照项目管理的要求，在每一个阶段及主 要工作完成后，都要进行正式的项目质量分析。项目质量分析会由各方人员以及独立人员 参加，独立做出评估。

功能规划示例功能规划示例功能规划示例功能规划示例FunctionPlanReferences ProjectProposalforXinTianDieBusiness26/41 项目周期、费用项目周期、费用项目周期、费用项目周期、费用

以下是在以前的项目中已经规划过的两个功能示例。我们在此举例是认为类似的功能 将可能同样出现在本项目中，并以此来说明在功能规划工作中所积累的经验将有助于 ***项目的开发实施。

功能规划示例功能规划示例功能规划示例功能规划示例FunctionPlanReferences ProjectProposalforXinTianDieBusiness27/41 用户支付流程用户支付流程用户支付流程用户支付流程/商银行招商银行招商银行招商银行一卡通一卡通一卡通一卡通

功能概述功能概述功能概述功能概述

此功能规划包括了用户在线支付过程中所涉及到的所有功能列表及简要解释。针对不同的 商品、不同的银行，具体的流程会有一些差别，以更好、更安全地实现在线交易。登入登入登入登入/慤楥牥獩猀册注册注册注册 注册信息包括用户姓名，e-mail地址，密码。可选功能：遗忘密码提示、个人档案建立

帐单信息输入帐单信息输入帐单信息输入帐单信息输入

注册完毕后，输入帐单邮寄地址，包括姓名，地址，城市，省份，邮政编码及联系电话等。送货地址信息输入送货地址信息输入送货地址信息输入送货地址信息输入

如果送货地址与帐单邮寄地址不符，则应该输入货物寄送地址，包括姓名，地址，城市，省份，邮政编码及联系电话等。

送货方式选择送货方式选择送货方式选择送货方式选择 送货方式可选择邮政包裹或特快专递。

支付方式选择支付方式选择支付方式选择支付方式选择 招商银行一卡通

进入招商银行一卡通支付页面，填写用户名，卡号，密码 订单复核订单复核订单复核订单复核

客户可以对整个订单的内容进行复核，包括购物篮内的商品数量以及帐单邮寄地址、送货 地址的正确性。

可选功能:用户可以对所定商品进行再次修改。结帐结帐结帐结帐

进入招商银行一卡通支付页面，填写卡号，用户名，密码后，招商银行进行确认，并且将 确认信息递交给所属商家。

订单确认订单确认订单确认订单确认 客户会收到来自网站的订购成功确认信。支付信息支付信息支付信息支付信息

当客户通过招商银行一卡通结帐完毕后，银行会给客户发一封货款确认信。功能规划示例功能规划示例功能规划示例功能规划示例FunctionPlanReferences

附图：实现招商银行一卡通支付流程图局部

功能规划示例功能规划示例功能规划示例功能规划示例FunctionPlanReferences ProjectProposalforXinTianDieBusiness29/41 订单管理系统订单管理系统订单管理系统订单管理系统ShopOrderManagement 功能概述功能概述功能概述功能概述

电子商务网站策划书方案 第6篇

一、活动前言：

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办

商务礼仪（20分）

手势合理（4分）

表情适当（4分）

语言流畅（4分）

姿势得当（4分）

总体风貌（4分）

谈判准备（20分）

对议题的理解和把握（10分）

知识和心理的准备程度（10分）

谈判过程（60分）

谈判策略与技巧（8分）

团队配合（8分）

知识丰富、合理运用（8分）

逻辑清晰、思维严密（8分）

语言表述清晰准确（7分）

反应迅速、随机应变（7分）

表现从容（7分）

把控谈判气氛（7分）

合计

模拟商务谈判比赛评分表（团队）

甲方

乙方

备注

谈判准备（20分）

信息收集程度（4分）

对议题的理解和把握（4分）

目标设定的准确性（4分）

方案设计的实用性（4分）

团队选手的准备程度（4分）

谈判过程（60分）

谈判策略与技巧（8分）

团队配合（8分）

知识丰富、合理运用（8分）

氛围控制（8分）

逻辑清晰、思维严密（7分）

语言表述清晰准确（7分）

反应迅速、随机应变（7分）

对谈判进程的把控（7分）

谈判效果（20分）

己方谈判目标的实现程度（4分）

双方共同利益的实现程度（4分）

谈判结果的长期影响（4分）

对方的接受程度（4分）

团队的整体谈判实力（4分）

合计 大学生毕业典礼的活动策划方案

一、毕业典礼的时间、地点、参加对象和证书发放方式

时间： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40

下午14：0 0—17：30

地点：

参加对象：中外硕士博士毕业生、本科毕业生;校领导;院系及相关职能部门领导;教师代表;毕业生亲友，使馆来宾;新闻和工作人员。

证书发放方式：毕业生的证书由校领导和教授代表一一发放。

二、部门职责分工

各教学单位：填写学位证书、毕业证书。

提供毕业生人数、姓名、优秀毕业生人数、姓名、留学生国别统计情况等相关数据。(6月23日上午9：00点前报电子版和打印稿)

组织学生按时领取和退还学位服。

组织安排相关人员及毕业生照毕业合影。(6月24日上午)

组织学生入场、安排学生就座、领取证书。

安排主席台就座和颁发证书的学院领导或教授。(6月19日上午报)

确定发言的教师代表和学生代表。(6月19日上午报)

邀请、组织教师代表参加典礼。

要求学生领取证书后回原位就座。

为电教中心提供典礼开始前的照片、文字等资料。

维持会场秩序。

国交处具体负责泰国分校毕业生的相关工作。

党政办 ： 安排并通知校领导参加毕业合影、毕业典礼活动。

安排主席台就座和分发证书的校领导、嘉宾(6月19日上午报)。

准备校领导讲话稿。

领取和交还校领导的学位服。

宣传部： 邀请并接待采访，发新闻稿件。

毕业典礼前一周负责通知学校广播站每天播放一次校歌。

团 委： 毕业典礼当天负责安排礼仪小姐在主席台服务，上、下午各6人。

教务处： 负责毕业典礼的方案制定及组织工作。

摆放教一楼209主席台前毕业生所在国国旗。

制作悬挂会场内外的横幅。

制作主席台就坐人员、嘉宾等的台签。

准备本届毕业生情况文稿。

领取和交还主席台颁发证书的教授的学位服。

购买、摆放矿泉水。

研究生部：指导相关单位填写学位证书。

具体负责研究生典礼分场的相关工作，包括：确定分会场主席台上颁发证书的教授名单(6月19日上午报);确定发言的导师代表和毕业生代表;组织学生入场、安排学生就座和接受证书的顺序;邀请博士生导师、硕士生导师代表参加典礼;组织博士毕业生领取学位服、参加毕业典礼和照毕业合影。

留学生处：填写留学生毕业证书。

邀请使馆等机构的人员参加典礼。

接待毕业留学生家长。

提供外国毕业生(包括本科生和研究生)所在国国旗。(6月23日交)

学生处： 指导相关单位填写毕业证书。

负责接待中国学生家长。

保卫处： 划定汽车停车位及自行车停放区域。

毕业典礼当天派10名保安人员着便装协助维持会场秩序(上、下午各5名)。

负责会场的消防安全。

派保安协助悬挂横幅。

后勤管理处：负责摆放主持台及会场的鲜花。

协助布置典礼会场(准备台布)。

提前检修会场电路及灯光，当天派电工保证会场供电。

学院领取和交还学位服时提供电瓶车服务。

照相当天准备15把椅子。

资产管理处：负责发放和收回学位服。

准备泰国分校毕业生可能要购买的学位服。