曾国藩的成功之道

曾国藩的成功之道（精选10篇）

曾国藩的成功之道 第1篇

内容简介

《曾国藩成功之道》内容简介：曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，一个普通的农家子弟，以并不出色的资质成为中国近代史上一位重要的历史人物，被称为晚清“第一名臣”，成为中国传统文化的集大成者、中国近代文化的开创者、引进西方近代文化的带头人、中国近代洋务运动的创始人;后来

者推崇他为“千古完人”、“官场楷模”。是什么使他取得如此辉煌的成就呢?

曾国藩作为一个政坛上的大人物，区别于其他政客最为显著的地方，是非常注重完善自己人格的修炼，促进仕功的建立。

曾国藩的修身，人格修炼对他事业有帮助。首先是诚，为人表里一致，一切都可以公之于世。第二个是敬，敬畏，内心不存邪念，持身端庄严肃有威仪。第三个就是静，心、气、神、体都要处于安宁放松的状态。第四个字是谨，不说大话、假话、空话，实实在在，有一是一，有二是二。第五个字是恒，生活有规律、饮食有节、起居有常。最高境界是“慎独”，举头三尺有神明。他每天记日记，对每天言行进行检查、反思，一直贯穿到他的后半生，不断给自己提出更多要求：要勤俭、要谦退、要仁恕、要诚信、知命、惜福等，力图将自己打造成当时的圣贤。

曾国藩的事业成功之道，再一点，就是大功不举。翻开中国的史册，常见这样的一些故事，与人相处共患难易，共成功难，功高震主。尤其是在拥有生杀大权的君王面前，你有大的功劳更是很难。还有同事的眼红嫉妒，从古以来建立大功又得善终的不多。

曾国藩很清晰地洞察到功高震主这样的局面，他淡化自己头上的光环。尽可能地缩小自己被射中的目标。他将功劳归之于朝廷，归之于友军，而自己在任何时候都声称做得不够。大量裁撤湘军，90%的湘军被裁撤。他恢复乡试，赢得了世人的称赞，渡过了表面风光而实际上危机四伏

的险恶的政治阶段。

图书目录

第一章 修身成就一代儒家宗师

修身十二法

修身三十六字诀

天道酬勤，修身成仁

待人平和，立身之本

欲立人，先立志

尽人力，安天命

为人不可有傲气

有则改之，无则加勉

修身概览

立志是人生成功之本

勤劳俭朴是立身之道

多言无益，务实为宜

以自强为立身之本

时刻悔悟大有进益

戒除不良习气是关键

心病还须自心医

不自欺，自诚明

做人要有使命感

第二章 处世树立封建王朝的精神偶像

成功处世三十六字诀

克己之学

与人为善，取人为善

为官不贪，清白做人

人需四忌，方能立足

为人处世，刚柔并用

人以机巧，我以诚愚

言辞诚信

胸有成竹，方可行事

为人当自强自立

处世切莫恃才傲物

敬是为人处世的要方

举止要重，发言要慎

高标处世，低调做人

巧妙把握刚与柔的火候

荣辱集一身，宠骂若等闲

“强”字须从“明”字做出

凡事不可占人半点便宜

掌握处理大难题的策略

第三章 识人鉴人有术识英才

鉴人有术，冷眼识英才

以言语观人

以情态识人

英才与雄才

慧眼识俞樾

人才须有操守、多条理

别具一格，识人才

异乎寻常识人术

第四章 用人不拘一格降人才

善于提拔和运用人才

人才是成大事的第一要义

人才以广收而致，以勤教而成

人才都是磨砺出来的

知人用人，扬长避短

将人才放在正确的位置上

借人之才为才，用人之力为力

强化自己识人的本领

摸透人的精、气、神

以诚待人，众望所归

第五章 治学学以致用，纵横天下

勤能补拙是良训

成大事须有真本领

第六章 治家家和万事兴

第七章 治军爱兵如爱子

第八章 治国得民心者得天下

第九章 为官以身作则，居官严明

第十章 交友处世交友贵雅量

曾国藩的成功之道 第2篇

曾国藩作为一个政坛上的大人物，之所以区别于其他政客最为显著的地方，是非常注重完善自己人格的修炼，促进仕功的建立。

曾国藩活了62岁。他出生在湖南省湘乡县一个偏僻的农民家庭，家里五百年来没有一个人有过科名，父亲考了17次，才在43岁那年中了一个秀才。曾国藩五岁发蒙，23岁中秀才，24岁中举人，然后通过三次考试才在28岁那年中进士点翰林。30岁时，由北京城里芝麻绿豆大的小官起步，只用七年，就官至二品，这在湖南是空前绝后的。两年后，他做了吏部侍郎。一辈子做到这样的大官，已经是祖宗三代集大福了。三年时间他在清朝六个部兼过五个部的副部长，除了财政部，干过吏部、工部、刑部、礼部侍郎，他很会做官，官声很好。他有一回一次升了4级。42岁以一介书生而封万户侯，一大学士，中国男人最大的理想---封侯拜相，他都做到了。

曾国藩的修身，人格修炼对他事业有帮助。首先是诚，为人表里一致，一切都可以公之于世。第二个是敬，敬畏，内心不存邪念，持身端庄严肃有威仪。第三个就是静，心、气、神、体都要处于安宁放松的状态。第四个字是谨，不说大话、假话、空话，实实在在，有一是一有二是二。第五个字是恒，生活有规律、饮食有节、起居有常。最高境界是“慎独”，举头三尺有神明。他每天记日记，对每天言行进行检查、反思，一直贯穿到他的后半生，不断给自己提出更多要求：要勤俭、要谦对、要仁恕、要诚信，知命、惜福等，力图将自己打造成当时的圣贤。

许多人都认为人格修炼是空虚的东西，认为修身是虚无缥渺的东西，甚至还是迂腐的，但曾国藩一生的事业，修身才是他事业成功最重要的原因。

他靠人格的魅力成为卓越的领袖。有极高的威望，全国各地的优秀人才投入到曾国藩麾下，幕僚多达三四百人，当时第一流人才都是出自他手下。野史记载，许多新科进士不愿意履朝廷之任而愿意进入两江总督的幕府，曾国藩的一个手令就可以使他们千里趋之。

他如饥似渴读很多实学的书，使他一生能够遍兼五个部的部长。培养自己的声望、知名度，当时没有媒体，没有电视，他靠什么呢?靠诗文。三十岁时他自信诗已经达到很高的地步。在北京城里的知识分子圈和他的家乡湖南知识分子圈中建立了自己的声望，回到湖南一呼百应。还有无数反映民生的奏折，老百姓喜欢不喜欢?有政治之心的知识分子喜欢不喜欢?真正想为国家做一点事的官员也不会反对。这些奏折副本在社会上广为流传，使得曾国藩建立了很高的社会声望。

二：韬光养晦

曾国藩的事业成功之道，再一点，就是大功不举。翻开中国的史册，常见这样的一些故事，与人相处共患难易，共成功难，功高震主。尤其是在拥有生杀大权的君王面前，你有大的功劳更是很难。还有同事的眼红嫉妒，从古以来建立大功又得善终的不多。

54岁他经过十几年的千辛万苦打下南京，朝廷在封赏之余，又对他手下的十几万湘军保持高度警惕。一面在颂扬，一面又在挑拨离间，恨不得一棍子打死。曾国藩非常清晰地认识到，自己实际上是处于很险恶的政治局面中。

曾国藩很清晰地洞察到这样的局面，他淡化自己头上的光环，尽可能地缩小自己被射中的目标。他将功劳归之于朝廷，归之于友军，而自己在任何时候都声称做得不够。大量裁撤湘军，90%的湘军被裁撤。他恢复乡试，赢得了世人的称赞，渡过了表面风光，而实际上危机四伏的险恶的政治阶段。

三：阴阳之道

曾国藩最大的成功原因，指导曾国藩思想理论基础，是中国的哲学阴阳调和。曾国藩在三十岁的时候，就将易经读通了，他多次在家书中说到自己在易经里读通了一个道理“削息赢满”，也就是易经说的一阴一阳为之道。

谈曾国藩的用人之道 第3篇

曾国藩这段历史相信不少人耳熟能详,也经常有后人好奇:一介书生凭什么立下千古武功?追根究底,不外乎7个字得人才者得天下。

据不完全统计,曾氏幕府20多年间召集的幕僚达400多人,而后官至三品者达47人,位至督抚者33人。左宗棠、李鸿章、彭玉麟、郭嵩焘、沈葆桢等晚清的栋梁之材,无不受曾举荐,“国之重臣,悉出曾门矣”!

善于奇谋战策的左宗棠,自视甚高、目空一切,然而对于识人用人的同乡曾国藩心悦诚服,“知人之明,自愧弗如元辅”;即使是老对手石达开,也不得不承认,曾国藩“虽不以善战闻名,却能识拔贤将,规划精严”;而作为曾之正宗传人的李鸿章,则不止一次向别人表示,不仅自己前半生功名事业出于老师的提携,而且其办理外交的本领亦全仗曾国藩“一言指示之力”;半个世纪后的蒋介石,对曾国藩相人的功夫更是佩服得五体投地。

曾国藩的用人之道到底有何非凡之处,而令这些历史顶尖人物折服呢?

曾国藩自知领兵打仗非自己的长项,他唯一能做的只能是知人善任,“集众人之长,补一己之短”、“合众人之私,成一己之功”、“只在用人二字上,此外竟无可着力处”。他认为办天下事要用天下才,办的事越大需要的人才就越多。他“以荐举人为己任,疆吏阔帅,几遍海内”,看准了的人绝不放过,曾效仿刘备三顾茅庐请出了彭玉麟;对于任何前来投奔的人才,他都礼遇有加,盛情接待。正是这种求贤若渴的美名,让全国各地一流人才对这位伯乐仰慕备至,甚至许多新科进士不愿履朝廷之任而愿意入曾国藩的幕府。

相人有法。据说曾国藩精通麻衣相法,而事实上,是他一生在考察人才方面摸索、积累了丰富经验。在《用人三策折》中,曾国藩把具体考察人才的方法归纳为“询事”、“考言”、“奏折”、“诱迫”四法。他主张对人才宜“留心察看,分别贞邪”,相貌、言语、举止、行为曾国藩无时、无地不注意观察人才,并将其优缺点一一记录下来,以备日后参考使用。此外,曾国藩还经常设置不同的情境来考验对方,以找出真正沉稳内敛、德行俱佳的人才。当年,年轻气盛的李鸿章就在曾国藩的考验下碰过好几次钉子。

在选人时,曾国藩不喜欢用官气重、夸夸其谈的人,并以“德大于才”为用人第一要旨,对此他有过精辟的阐述:“与其无德而近于小人,毋宁无才而近于愚人。”

曾国藩认为:“世人聪明才力,不甚相悬,此暗则彼明,此长则彼短,在用人者审量其宜而已”。因此,他不拘一格降人才,“凡于兵事、饷事、吏事、文事有一长者,无不优加奖借,量材录用。”长此以往,使得他帐下军事型的、谋划型的、经济型、技术型的人才应有尽有,其势如日中天,登峰造极。

对于可造之才,曾国藩在培养上所花的工夫可谓不遗余力。“人才以培养而出,器识以磨砺而成”,这是曾国藩的培养人才观。他认为“天下无现成之人才,亦无生知之卓识”,不可动辄说“天下无才”或“无人可用”。

曾国藩深谙人的心理,认为对人才不能求全责备,而要多鼓励扶助。他说:“衡人亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才,奖率鼓励,便可望成大器;若一味贬斥不用,则慢慢地就会坠为朽庸。”

他建立了有效的激励机制,注重针对不同人的不同需求,采取相应措施来激发其积极性“武人给钱,文人给名”,即以厚赏来得兵将之勇,以名位来换幕僚之智,皆大欢喜,军心一统。通过不停的举荐,曾国藩的幕僚“几乎人人皆有顶戴”,“以满足他们的好名之心”。

曾国藩的为官之道 第4篇

曾国藩是中国传统文化的重要继承者，且其又能辩证地接受和借鉴近代西方文化的某些因子。曾国藩的耕读文化思想其实也正是中国传统文化与近代西方文化观念影响的结果。

人格修炼

曾国藩作为一个政坛上的大人物，之所以区别于其他政客最为显著的地方，是非常注重完善自己人格的修炼。

曾国藩活了62岁，3年内曾在清朝6个部兼过5个部的副部长，一次还升了4级。42岁以一介书生而封万户侯，大学士，实现了中国男人最大的理想———封侯拜相。

曾国藩的修身，人格修炼。首先是诚，为人表里一致，一切都可以公之于世。第二个是敬，敬畏，内心不存邪念，持身端庄严肃有威仪。第三个是静，心、气、神、体都要处于安宁放松的状态。第四个是谨，不说大话、假话、空话，实实在在，有一是一有二是二。第五个是恒，生活有规律、饮食有节、起居有常。他的最高境界是“慎独”，他每天记日记，对每天言行进行检查、反思，一直贯穿到他的后半生，不断给自己提出更多要求：要勤俭、要谦对、要仁恕、要诚信，知命、惜福等。

他靠人格的魅力成为卓越的领袖，野史记载，许多新科进士不愿意履朝廷之任而愿意进入两江总督的幕府，曾国藩的一个手令就可以使他们千里趋之。

韬光养晦

曾国藩的事业成功之道，再一点，就是大功不举。翻开中国的史册，常见这样的一些故事，与人相处共患难易，共成功难，功高震主。从古以来建立大功又得善终的不多，而曾国藩全身而终。

54岁那年打下南京，朝廷在封赏之余，对他手下的十几万湘军保持高度警惕。一面在颂扬，一面又在挑拨离间。曾国藩非常清晰地认识到，自己实际上是处于很险恶的政治局面中。

他淡化自己头上的光环，将功劳归之于朝廷，归之于友军，大量裁撤湘军。他恢复乡试，赢得了世人的称赞，度过了表面风光，而实际上危机四伏的险恶的政治阶段。

整理/书含

曾国藩的教子之道 第5篇

曾国藩（1811-1872）是中国近代历史上最有影响的人物之一，他37岁任礼部侍郎，后任总督，任大学士，直到封侯拜相，在政治、军事、文化、经济等各个领域都有独到的见解；尤其是曾国藩的家教家风更为后人所传诵。

一、曾国藩跳出“富不过三代”的历史周期率

曾国藩在家中是长子，他的教育思想对其兄弟及子女等都有很深的影响。长子曾纪泽精通诗文书画，他刻苦学习英语成为一名出色的外交官。清代末年，在处理西北边境危机中，曾纪泽凭其斗志和谈判艺术舌战强敌，从沙俄口中夺回了伊犁城，从而取得清末外交史上惟一的胜利。

次子曾纪鸿喜爱自然科学，精通天文、地理，最精代数，著有《对数详解》《圆率考真图解》，还计算出100位的圆周率。

难得的是不仅其子成才，其孙辈曾宝荪、曾约农等也都成为教育家和学者。俗话说“富贵不过三代”，但据调查，曾国藩及其四兄弟家族，绵延至今190余年间，共出有名望的人才240余人，没有出一个纨绔子弟。

如此长盛兴旺之家，在古今中外皆属罕见，原因当归于曾国藩的教子有方。

二、曾国藩教子的六项内容

曾国藩认为持家教子主要应注意以下十事：

（一）勤理家事，严明家规。

（二）尽孝悌，除骄逸。

（三）“以习劳苦为第一要义”。

（四）居家之道，不可有余财。

（五）联姻“不必定富室名门”。

（六）家事忌奢华，尚俭。

（七）治家八字：考、宝、早、扫、书、疏、鱼、猪。

（八）亲戚交往宜重情轻物。

（九）不可厌倦家常琐事。

（十）择良师以求教。

归纳起来，曾国藩教子的内容主要有六项，即“勤、孝、俭、仁、恒、谦”六字。1.勤

曾国藩认为子女教育中“以习劳苦为第一要义”；他提倡“勤理家事”、勤奋学习、勤劳工作，反对奢侈懒惰，“不可厌倦家常琐事”。针对子弟生长于富贵 家庭、惯于养尊处优的特点，曾国藩特别强调戒骄奢、倡勤俭、主敬恕、不忘本。他认为“居家以不晏起为本”，从不准许子女睡懒觉。在家里男要扫地、种菜，女 要做饭、织布。妻子、女儿跟他同住江宁（今南京）两江总督府时，他规定她们白天下厨做饭菜，夜晚纺纱织麻到深夜，而且天天如此。2.孝

“百善孝为先”，曾国藩提倡“尽孝悌，除骄逸”。他教育子女在家敬老爱幼，出嫁后尊敬公婆。3.俭

曾国藩认为“居家之道，不可有余财”，“家事忌奢华，尚俭”。他自己的日常饮食，总以一荤为主，非客到，不增一荤。其穿戴更是简朴，一件青缎马褂一穿就是三十年。他不准子女积钱买田，衣勿华美。对子女的婚姻，他认为品德为上，联姻“不必定富室名门”。

曾国藩深刻认识到：“仕宦之家，不蓄积银钱，使子弟自觉一无可恃，一日不勤，则将有饥寒之患，则子弟渐渐勤劳，知谋所以自立也矣。”人的本质有好逸 恶劳的一面，如果父母蓄积足够的钱物让子女花销，他为什么还去吃苦呢？结果坐吃山空。如果“一无可恃”，则逼得他们去奋斗、去谋生、去立业，结果能成大 器。4.仁

曾国藩教育子女仁义待人，认为“亲戚交往宜重情轻物”。“家败离不得个奢字，人败离不得个逸字，讨人嫌离不得个骄字”，曾国藩深刻地指出骄奢的害处，“盖达官之子弟，听惯高议论，见惯大场面，往往轻慢师长，讥 弹人短，所谓骄也。由骄而奢，而淫，而佚，以至于无恶不作，皆从骄字生出之弊”。

为此他告诫子弟：“家门太盛，有福不可享尽，有势不可使尽，人人须记此二语也。”“吾家现虽鼎盛，不可忘寒士家风味，子弟力戒傲惰，戒傲以不大声骂 仆从为首，戒惰以不晏起为首。吾则不忘蒋字街卖菜情景，弟则不忘竹山坳拖碑车风景。昔日苦况，安知异日不再尝之？自知谨慎矣。” 他要求曾纪泽、曾纪鸿等日修“四课”：“慎独则心安，主敬则身强，求仁则人悦，习劳则神钦。” 他要求子女“守先人耕读家风，不要有半点官气，不许坐轿，不许唤人添茶。”不许子女斥骂仆佣，不许轻慢邻居，不许仗势欺人。5.恒

曾国藩说：“盖士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流；有识则知学问无穷，不敢以一得自足，如河伯之观海，如牛蛙之窥 天，皆无识者也；有恒则断无不成之事。此三者缺一不可。”于此三者，曾国藩特别看重“有恒”。他教导曾纪泽：“人生惟有常是第一美德。”常者，恒也。

“学问之道无穷，而总以有恒为主”，做到有恒，既是易事，又是难事。说易，因为人人可以做到。说难，就在于难坚持，坚持几天可以，坚持几个月就难 了，坚持几年、十几年，一辈子更难了。然而，只有“守常”，才能获得成效。曾国藩结合自己的体验，对儿子说：“年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如 种树蓄养，日见其大而不觉耳。”因此，他反复要求儿子“看、读、写、作，四者每日不可缺一”。6.谦

曾国藩的成功之道 第6篇

——读《曾国藩全书》有感

作者：海沧区人民检察院监察科 黄希承

笔者手中拥有的《曾国藩全书》是由陈大政主编，内蒙古大学出版社2001年7月第1版，全书共10册，以下谈的读书心得是读其中第1册《生平篇》的体会。曾国藩是中国近代史上一个叱咤风云的人物，他一生置身官场游刃有余，官居极品，体现了他高超的为官艺术。在家庭教育方面，曾国藩继承了儒家的家政道德传统，创立了他独特的治家之道。

“不可占人半点便益”是道光二十七年六月二十七日 曾国藩写给澄侯、子植、季洪的《家书》中的话。原文：“……此次澄弟所受各家之情，成事不说，以后凡事不可占人半点便益，不可轻取人财，切记切记。”译文：“……这次澄弟所接受各家的情，事情办成了不说，以后凡事都不能占别人的半点便宜，不可轻取人家的财物。切记切记。”这句话道出曾国藩为人处事治家的成功之道。笔者认为：“不可占人半点便宜”的理念，不论过去、现在、将来都是金玉良言，是朴素的为人之道，也是人际之间邻里之间朴素的处事原则。笔者有切身体会，前段时间装修房子，安装空调外机时，占用了楼上业主一点点墙体，当时我先生就让工人下移一点点重装，但工人怕麻烦，说己装好就只一点点不碍事，结果我先生听信工人的话又怀了侥幸心理，没有坚持重装。过了一段时间，楼上业主提出质疑，结果又花了600元去移了那2台外机，我先生真后悔，他感慨地说，还是曾国藩的那句话：“凡事不可占人半点便益，切记切记。”再说一件刑案，甲乙两家是邻居，甲家厨房翻建往外扩了地，乙认为甲侵占了他家的宅基地，要求甲推掉重建，甲不承认侵占乙家宅基地，双方互不让步，从言语争执到互相推搡再到互殴致轻伤，逐步升级为刑案。最终甲家翻建厨房的目的未能达成，还与乙家结下极难化解的怨恨。就该案，如果甲心存“不占人半点便宜”之念，那么甲翻建极可能会原地翻建，或者要扩建前会与乙进行沟通，待达成共识后再翻建。这样的话，甲的心愿就会达成且不至于与乙结怨。此外，一些日常的生活现象，也证明了心存“不占人半点便宜”之念，可以减少许多矛盾纠纷。比如公交车上因拥挤踩脚引发的口角，如果双方都心存“不占人半点便宜”之念，该道歉就道歉，该少说就少说，就可以减少争执。比如拾金不昧的行为，就透着当事人“不可占人半点便宜”的质朴人品。

“以做官发财为可耻”是道光二十九年三月二十一日曾国藩写给澄侯、温甫、子植、季洪的《家书》中的话。原文“予自三十岁以来，即以做官发财为可耻，以官[宦]囊积金遗子孙为可羞可恨，故私心立誓，总不靠做官发财以遗后人。”译文：“我从三十岁以来，就认为做官发财是可耻的，认为官宦积累财物留给子孙是可羞可恨的，所以我暗暗发誓，总不能靠做官发财留给后人。”笔者以为，这样的为官思想境界是比较实在的、看得见摸得着的，也是值得倡导的朴素的为官之道。所谓“官”,指担任一定职务的公务员。在许多国家，公务员是受人尊敬的，公务员的收入是有限的也是稳定的，公务员的纪律是严苛的，公务员不是最受追捧最热门的行业，这是比较正常的现象。因为公务员行使的是公权力，拿的是纳税人的钱，收入是相对固定的，正常情况下，公务员依法依规行使公权力是发不了财的。如果因为当官而发大财，那该官员就可能涉嫌权钱交易。官员涉嫌权钱交易，实际就是拿着纳税人的钱，为自己谋私利，扰乱秩序，坏了规矩。我国《刑法》规定了对受贿、贪污、挪用公款等犯罪的惩罚条款，就是要求为官要清廉，严惩贪腐。《刑法》条款中还有一条“巨额财产来源不明罪”,这是一个兜底条款，也就是说决不允许中饱私囊。自古以来，百姓痛恨为官不廉、痛恨贪官污吏，所以历朝统治者都下决心整顿吏治，因为统治者明白，水可载舟亦可覆舟的道理，否则江山不保。当前，中央开展巡视巡察，此举深得民心，通过巡视巡察，反对“四风”,正风肃纪，使广大党员领导干部更加守纪律、讲规矩，确保党中央政令畅通、令行禁止。

曾国藩成功的秘诀 第7篇

胡林翼是与曾国藩前后考上进士的，因平叛苗民有功升贵州安顺知府，后改调镇远知府。

当时太平军战斗力太强了，各个省的八旗军绿营军一战即溃，根本抵挡不了。当时湘军还未成军，太平军袭遍了中国南方十几个省。

时湖北的总督吴文镕是胡林翼考进士时的主考官，算是胡林翼的嫡师。吴文镕知道胡林翼很能干，说赶快带领你能征惯战的镇远兵来支持我把湖北守住，湖北不能再沦陷。于是胡林翼千里迢迢带了600名镇远军赶赴湖北。

600人当时也是一支军队了，因为当时中国全国就70多万军队，一两万人都是支大部队了。胡林翼带着600镇远军急行军赶到武汉时，由于太平军攻势太猛，湖北总督吴文镕已在战场上战死。

这时的胡林翼走也不是，留也不是，连军饷都没有。这个情况被曾国藩知道了。曾国藩知道胡林翼是个人才，于是很诚恳地同胡林翼说：“林翼，你就不要回贵州了，你留在湖南我们一起干湘军。你的一切粮饷、装备、军需均由我供给”。

其实曾国藩当时非常困难，因为湘军是民兵国家没编制，粮饷、装备、军需一切靠自筹。

为了让胡林翼这支军队迅速壮大，守住湖北，曾国藩把当时自己最能打仗、最喜欢的湘军大将李续宾、罗泽南调拨给胡林翼，随去的还有湘军最精锐善战的一支部队。

由于湖北地处长江和洞庭湖之滨，缺了水师根本无法打仗，而太平天国的水师很厉害，所以曾国藩还把刚组建的长江水师拨给胡林翼。

这支水师的统帅是曾国藩一手培养起来的水师名将杨岳斌。曾国藩在军事上给予了胡林翼最大力的支持。

同时曾国藩还向皇帝写了两个奏折，全力保荐胡林翼。在奏折中他写到：

胡林翼这个人“胆识绝人，威望夙著，屡着战功”，即说胡林翼有胆有识，一般常人都赶不上。“所到处皆惬民望”即胡林翼在当地执政威望很高，老百姓都很尊重他、喜欢他。

曾国藩还一再强调胡林翼“材大心细，为军中不可多得的人才”，希望皇上让他留在湖南、湖北。

最后他甚至还写上：“胡林翼的才干胜臣十倍，希望陛下重用此人。”曾国藩当时是二品大官，胡林翼是四品知府，能够这样保荐胡林翼，没有胸怀行吗?所以曾国藩非常有胸怀。

胡林翼在曾国藩的大力支持下，把600人的军队发展到近万人，还有水师配合，很快就把太平军三进三出兵荒马乱的湖北省变成了一个粮饷充足、援兵四出的模范省。

1855年，湖北战事危急，胡林翼升任巡抚。他率领着这支劲旅长堑围攻武汉，终于在这年11月攻克了武汉，攻下来黄州、兴国，收复了蕲州，又南下广济，很快收复了湖北全境。

当江西战场告急时，胡派军队援助;当安徽军情紧急时，他派大将李续宾千里驰援;当湖南战事危急时，他亲率精兵纵横两千里救湘。

与此同时，他还把大批粮饷、军械、装备源源不断地提供给曾国藩，使湖北真正成为湘军坚实的后方。

另方面胡林翼也很能干很会处理官场关系。当时的湖北总督叫官文。官文是满清亲贵，皇帝最信任的人，但这个人目光短浅很贪。胡林翼很不喜欢他。

最初胡林翼想上奏折把官文告倒。但后来一分析，你告得倒他吗?这是皇帝的心腹满清的权贵。告不倒他，我就把阻力变助力。于是他就采取了三条措施。

第一，每月送官文银3000两作为总督府的办公费;第二，把湖北的税收一部分调拨给官文支配。当时只有巡抚有权支配税收，我调给你，你去支配治理湖北;

第三，当官文最宠爱的二姨太过生日的时，官文为讨他二姨太的欢喜，希望武汉全城的官员能来给他的二姨太做寿。但很多人坚持正派的观念，你一个姨太太，要我们朝廷命官给你做寿，不去。

没有一个人去。这下官文很尴尬，宴席没人吃，怎么办呢?突然官文看见前面来了三抬大轿全套执杖，胡林翼带着他的母亲和夫人来了。其他的官员看到巡抚都去了，大家也就跟来了，整个晚宴尽欢而散。

第二天官文的二姨太回拜胡林翼的母亲，一定要拜胡林翼的母亲为干妈，这样一来胡林翼就成了官文的舅子，两人成了郎舅之亲了。

以后在湖北凡是胡林翼批的批文办的事，官文都全力支持，都画圈通过。当时湖北督抚关系之和谐，天下无二。胡林翼真的很聪明很能干，把阻力变成了最大的助力。

再说曾国藩初期在湖北江西作战时因一味坚持办事方正刚直，雷厉风行，不讲情面，遇事就事论事，而且经常插手不该管的事情。

比如说曾国藩部下抓到会党或抢粮仓的人，应该交给当地政府去处置，而他却擅自用重典严刑处理，经常连王旗都不请就把人杀了，那是对地方的不尊重。

所以地方的政府都很讨厌曾国藩，认为他完全不把地方政府看在眼里，于是向皇帝告状。对军方，曾国藩也指手划脚，要绿营军训练，要绿营军干这样干那样。

绿营军是满人为大将，哪里看得上你这个无实权的汉大臣。所以绿营军也不买他的账，都向皇帝告状。

后来在江西战场上曾国藩又这样干，搞得江西军方、官方、总督都告他的状。他得不到任何援助，没办法指挥，局面又打不开，在江西战场上困守几年，最后只好拖着浑身的疾病借父亲去世回家守丧。

曾国藩离开湘军后，胡林翼始终把湘军一把手的位置留给曾国藩，一切营规建制都按曾国藩的办，一切大事情都向曾国藩请示。

同时胡林翼还动用一切力量包括官文，向皇帝做工作，要求曾国藩第二次回归。

所以一个人当一把手要有能力，要有胆识，当二把手除了能力和胆识外，还要有度量，广阔的度量、胸怀。

胡林翼是天下最好的二把手。1858年，曾国藩成功复出，他吸取前期深刻教训，学习胡林翼。特别注意调整自己同朝廷同地方军政双方的关系，摆正自己帅才的位置。

在他的领导下，湘军越战越猛，攻城掠地。逐渐扭转了战场的颓势，成为了清王朝最主要的军事支柱，以致清王朝不得不把权势极大的两江总督实授给曾国藩。

1861年9月，曾胡联军强力攻打重镇安庆，因为只有把安庆攻打下来，把南京变成死城，才有可能剿灭太平军。

曾国藩胡林翼把最好的部队集中起来猛攻安庆，1864年9月安庆强攻下来了。但9月30日胡林翼因为长期操劳重病在身逝世，年仅51岁。曾国藩抚棺痛哭，比失去亲人还伤心还难受。

事例四把忠义血性的塔齐布推上高位

塔齐布是以忠义血性被曾国藩看中的。塔齐布是满人，最先在绿营军当一个守备中队长很低的官职。

曾国藩最先在长沙练湘军的时，塔齐布每天早早的来到操场上来，“执旗指挥，虽甚雨，囊立无惰容”很守军纪军规，一招一式都很到位。

曾国藩认为他这种吃苦耐劳，忠勇奋发的精神太难得了。因为绿营军当时很糟糕，军纪废驰，吃鸦片逛妓院，从来不操练。

而且塔齐布还有一身武艺，枪法、刀法都很出众，所以曾国藩让塔齐布当教练，教练湘军。

其后曾国藩到塔齐布的营帐去检查，看到塔齐布管理得法，把他的军营治理的头头是道，而且号令严明，很爱护团结士卒，而士卒对塔齐布充满了崇拜之情。

曾国藩大为赞叹，认为塔齐布这个人在绿营军中简直是凤毛麟角，于是就很喜欢他重用他。

结果引起了当时湖南的清军副将清德的严重不满，你一个二品闲官，凭什么来插手绿营军，而且他更忌恨塔齐布的勇猛，于是就在提督鲍起豹面前说曾国藩的坏话，而且多次在军前羞辱塔齐布。

曾国藩忍无可忍，向皇上连上了三个专折，弹劾清德扰乱军纪、贪污，做卑鄙的事，而且阻止湘军练军。

当时曾国藩在奏折中慷慨陈词：说塔齐布这个人非常能干，是绿营军中是最好的将领。他忠义血性，懂军纪、会激励，希望皇上能够重用他。

他还在奏折中慎重地写到：如果塔齐布不听从军令或者升职后退缩，请皇上将我一并治罪。

在曾国藩的全力保荐下，塔齐布从守备到参将，到副将，最后取代鲍起豹成为湖北提督，也成为曾国藩兴军以来最为得力的左膀右臂。提督即是一个省的最高军事长官，相当于省军区司令员。

塔齐布忠义血性，发誓为国家建功立业，对曾国藩的赏识和提拔也是知恩必报。他每次打仗都拼命冲锋在前，舍生忘死的苦战，从来不怯阵。

在岳州之战、小池口之战、武昌之战、九江之战的恶战中，表现出出众的勇敢和杰出的指挥才干。

特别是湘潭之战，曾国藩亲自带兵打了败仗，最后是塔齐布率军救援，反败为胜，取得了大胜利。所以，塔齐布是很能干很优秀的将帅之才。

名义上他是湘军的一把手湖南提督，但他一切都唯曾国藩命令是听。不仅是他，曾国藩二次出山以后所有的将领都“唯涤公马首是瞻”。

当时，太平天国的水师总部在九江，因为九江是长江连接鄱阳湖的要害之地。你要消灭太平军，你不消灭他的水军你根本无法打这个仗，所以，必须要攻克九江，摧毁太平军的水师。

这个重任就交给塔齐布，塔齐布带着湘军，还有初建立起来的长江水师，几次在九江作战但是都无功而还。

每次说到无功而还，塔齐布都痛哭流涕，深深责备自己，觉得是自己策划不当、指挥不行造成的。所以就进行了精心的准备，发誓一定要攻下九江。

1855年7月18日，塔齐布下令全军攻打九江，湘军陆军、水师擂鼓出发。但刚发布命令，因为太劳累太辛苦，塔齐布口吐鲜血倒地而亡，年仅35岁。

当时曾国藩听说以后，带着大营连夜赶到九江。他除了痛哭以外，深深为塔齐布感到惋惜。那么一个忠勇奋发的人，可是出师未捷身先死，他痛哭了很多次。

他还给塔齐布写了一幅对联，在长沙给塔齐布修了一个庙叫做塔公寺，专门祭祀塔齐布。这幅对联的上联是“大勇却慈祥，论古略同曹武惠”。

说塔齐布这个人非常勇敢，有胆识，杀敌很拼命满身武艺。但却爱兵如子很难得。古代哪个大将能同他相比呢?“略同曹武惠”，只有曹武惠，曹彬即协助北宋开国皇帝赵匡胤打败北周的大将，功劳可以和他相比。

下联“至诚相许与，有章曾荐郭汾阳。”即我和塔齐布相识以后赤诚相待，非常合得来谈得来，我曾向皇帝多次上折推荐，塔齐布就是当代的郭汾阳，郭汾阳即郭子仪，唐朝平叛安史之乱的大将后封为汾阳王，即塔齐布的功劳可以和曹彬、郭子仪相提并论。

当然这不是说一个人死了以后才说的好话，这是曾国藩内心对塔齐布真心的赞许。

曾国藩重用塔齐布还达到了一个最好的效果。因为塔齐布是满人满洲大将，他在统领湘军，你想皇帝能不支持吗?

初建湘军时，曾国藩是二品闲职官，无权无职，皇帝一直不肯把实在的职务给他。他手下的人，胡林翼塔齐布杨载福都当了巡抚、提督了，他还是二品的闲职官，只能挂一个无实权的审案局。

现在塔齐布当了提督统率湘军了，清政府觉得湘军是满人在统率，值得信任，于是对湘军对曾国藩开始信任，后来又把两江总督的实职授给了曾国藩。

宜家的成功之道 第8篇

1943年,生活在瑞典乡村年仅17岁的英格瓦坎普拉德中学毕业,父亲的毕业礼物是帮他创建自己的公司。宜家这一名字就是由创始人姓名首写字母(I、K)和他所在农场(Elmtaryd)及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成。宜家最初只是销售钢笔、钱包、画框、装饰性桌布、尼龙袜等低价产品。1 9 4 7年,宜家开始销售家具。1951年,集中力量生产低价家具。1955年,宜家开始自己设计家具。1956年,宜家开始采用平板包装。1958年,宜家在瑞典开设了第一家商场,此后,到20世纪90年代,宜家在欧洲、美洲和大洋洲陆续开设了110多家商场,并设计开发了多种使用不同材料,适应不同需要特别是儿童的家具。1998年,宜家在北京开设了亚洲第一家商场。2000年在俄罗斯开设了第一家商场,2003和2005年又先后在上海和广州开设了商场,2006年在成都开设了商场,2008年在深圳开设了商场,按规划,2008年8月将在南京开设在中国的第六家商场。

宜家至今还是家族企业,没有也无意上市。美国《家族企业》杂志于2004年发布全球最大250家家族企业排行榜,宜家位居第50位,其资产高达117.79亿美元。

二、融合流程中多重优秀战略

宜家如此成功,从产品设计、生产、管理到销售模式,无不蕴藏着2 0世纪许多成功企业的闪光点。

1. 自主开发品牌,对品牌的绝对控制。

IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。从某种意义说,IKEA是世界惟一一家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的机构。

2. 以“模块”为导向的研发设计体系。

I K E A的设计理念是“同样价格的产品比谁的设计成本更低”,用“简单”来降低顾客让度成本,用“美”来提高顾客让度价值,将低成本与高效率结为一体。

3. 严格的成本控制。

宜家以独特的“模块”设计为导向,能够把低成本与高效率结为一体。宜家自己设计产品,制造实行外包,在全球范围内,每年有2000多家供应商展开竞争,只有保证质量同时又保证最低成本的供应商,才可能拿到大额订单。同时,宜家在产品运输中推行“平板包装”,把所有的产品都做成顾客可以方便安装的零部件,这大大地降低了运输的成本和难度并提高了运输的效率。

4. 有价值的低价。

在新品推出的初期,占据高端路线,让人觉得“物有所值”,当然在功能和设计方面要的确能够做到推陈出新。价格维持一段时间以后,一旦新品推出,原来的价格就会逐渐下跌至“物超所值”的位置,一度持币观望的人士就会纷纷入市购买。这样既满足了高端和低端两种类型的消费者,提高了市场份额和销售业绩,同时也刺激了消费者不断更新换代的欲望,这样的市场将永远不会枯竭。

5.“透明式营销”与“用户主动体验”。

“透明式营销”主要强调让消费者明白消费,明确指出该产品的特性和优缺点;“用户主动体验”强调让消费者主动体验,获得最真切的感受,从而做出正确的判断。宜家要求的是先让消费者自我选择,然后等需要解说的时候再提供服务,杜绝有意识导购的行为。

三、宜家独特的管理与文化魅力

1. 管理的组织架构。

宜家经营的原则分为“有形的手”(一切看得见的商品、商店等)和“无形的手”(经营理念和管理流程),由宜家内务系统公司、宜家服务集团、宜家支持机构和宜家贸易公司组成。这种扁平化的组织管理结构使得宜家设计、采购、生产、销售等各个环节被安排得井井有条,不仅提高了管理效率,而且在跨国的内部交易中也能合理地避税,降低管理成本。

2. 独特的内部管理体制与企业家精神。

宜家的内部管理体制相当独特,其中最著名的就是强调每个员工都是平等的,都具有完美的创造力。宜家规定各家分店的管理人员必须定期到一线从事营销活动,和普通员工一起体验甘苦。

崇尚节俭,浪费可耻是宜家创始人确定的企业精神。这种精神就像“无形的手”一样控制着企业发展的轨迹,宜家的企业家精神体现在产品开发、销售点滴之中,类似武林高手的暗器,是宜家最神秘的市场利器,使你无法逃避。

3. 理念倡导。

宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

(1)目录文化。宜家目录是什么?DM而已,宜家的DM制作从设计到印刷成册,不得不用“精致与完美”来形容,融家居时尚、家居艺术于一体,让你从中学到不少家居知识。在这里,宜家目录不仅仅是一种告知消费者信息的手段,更是向消费者宣传一种有品位生活的理念,使得这种理念成为宜家文化的重要组成部分。

(2)自由至上。宜家实行“体验式营销”(或称“朋友式营销”),通过营造出相对自由的宜家商场、餐厅环境,目的无非是让消费者认可宜家。可是宜家竟然把家居当作积木来经营,充分发掘消费者的天性与童真,让你按照自己的心意进行组装,平板式的包装再次降低了物流费用,重要的是宜家恰好把握了现代家居(社会)个性化的大趋势。

四、小结

宜家通过缜密的市场调研,稳扎稳打地开拓市场;通过成本控制、目录营销、高效的物流网络,以“透明式营销”、“用户主动体验”等营造人性化购物环境等经营战略和战术,塑造了宜家独特的成功企业形象,这里仅从企业的经营流程、管理和文化等几个方面略做介绍,进一步梳理还需要大量的工作要做,也值得我们去认真探讨。

摘要：宜家作为一家家居用品零售商,已经走过了61年的历史,现在宜家已在全球拥有240多家店面,拥有员工多于10万人。作为全球最大的家居用品零售商,宜家无疑是成功的,其成功也不是几个形容词可以表述的。本文意图对宜家成功的关键要素进行梳理,从其成功要素出发,阐述其成功之道,以期对中国企业有一定的启示。

关键词：宜家,成功之道,战略,文化

参考文献

[1]吴永钦:解读宜家成功的秘诀[J].财富智慧,2005.11/12P120～121

[2]佚名:宜家的成功之源[J].企业导报.中国直销研究,2006.7～8,P29

曾国藩的养生之道 第9篇

一、勤则寿，逸则亡

曾国藩一生苦心劳力，做事踏实认真。他以勤自励，以苦为乐，并自创“五到”之说以激励后人，即身到、心到、眼到、手到、口到。曾国藩认为，勤能强健筋骨、磨炼意志，不仅可以报效国家，亦可保持己身之康泰。他常说：“古时圣君贤相，无时不以勤劳自励。为一身计，则必操习技艺、磨炼筋骨、困知勉行、操心危虑，而后可增智慧而长才干……勤则寿，逸则亡”。

二、注重自然调养

曾国藩认为：“治身当以‘不药’二字为药”。曾国藩自小受其祖父“不信医”训诫的影响，认为“药虽有利，害亦随之，不可轻服”。这或许是因为当时的医疗条件较差、庸医较多，使人们产生了讳疾忌医的观念。他在寄给儿子的信中说：“尔虽体弱多病，然只宜清静调养，不可妄施攻治。”可见他非常注重自然调养，认为百药皆有毒性，只要清心寡欲，注重日常调养，则病可自愈矣。虽然这种“不信医”的观念有些偏激，但其注重自然调养的思想是值得人们借鉴和学习的。

三、合理地安排饮食起居

曾国藩常说：“养生之道，当悉心体验‘食眠’二字。食，即平日之饭菜，但食之甘美，即胜于珍药也。眠亦不在多寝，但神凝梦甜，即片刻亦是摄生矣”。他在写给家人的信中说：“身体羸弱应专从食眠二字上用功。眠，养阴也；食，养阳也。养眠贵有一定时刻，而戒多思；养食亦贵有一定时刻，而戒过饱”。可见，曾国藩十分注重饮食起居的规律性。

四、重视体育锻炼

曾国藩在家信中劝诫晚辈说：“吾见家中后辈身体虚弱……故以养生之法劝诫诸儿辈：一曰饭后千步，一曰将睡洗脚，一曰胸无恼怒，一曰静坐有常时，一曰习射有常时，一曰黎明吃白饭一碗不沾点菜”。可见，曾国藩不仅非常注重日常起居的养生之法，还十分重视体育锻炼。射箭是他最喜欢的一个体育锻炼项目。此外，曾国藩还始终坚持饭后千步走和临睡前用热水洗脚的习惯。中医认为，人体的脾胃为后天之本，饭后散步缓行，可助脾胃消化食物。此为“以动助脾”的养生之法。需要注意的是，此处所说的“饭后”是指餐毕20～30分钟以后。临睡前用热水洗脚可以加快足部的血液循环，消除疲劳，有助于睡眠。中医经络学认为，足为阳经之始，阳经之络。人体的五脏六腑在足部都有相应的反射区，用热水洗脚，如同用艾条温灸穴位，不仅可以起到加速血脉运行、调整脏腑功能、壮腰强筋、加快新陈代谢等作用，还可滋补元气、消除疲劳、强身健体、延缓衰老。现代医学认为，人的脚掌上密布着大量的毛细血管和神经末梢，用热水泡脚可使脚部的毛细血管扩张，加快血液循环，同时还能温和地刺激足部的神经末梢，对大脑皮层产生抑制作用，从而使人感到舒适轻松。长期坚持用热水泡脚，不仅能加快入睡，提高睡眠质量，还可以防治感冒、气管炎、耳鸣耳聋、消化不良、便秘、腿部静脉曲张等疾病。

五、喜好诗书弈棋

曾国藩对书法有着浓厚的兴趣，是晚清著名的书法家。他热衷于书法不仅仅是为了练字，还是把练字当作培养忍耐力和锻炼身体的一种方式。他曾说：“每日临一百字，可将浮躁大加收敛……心以收敛而细，气以收敛而静。于字有宜，于身有益，愈深，于家亦有宜”。此外，曾国藩还酷爱下围棋。在繁忙的工作之余，曾国藩经常通过下围棋来转换脑筋、放松精神、收敛心身。

六、遵循道家的养生之法

曾国藩成功的秘诀 第10篇

曾国藩任两江总督的时，因为广招天下的人才，有人向他推荐了刘锡鸿和陈兰彬。此两人都是当时很有名的文才。

曾国藩同他们交谈后说：“我看刘锡鸿满脸不平之气，恐不得善终。”即说刘锡鸿这个人牢骚满腹，认为自己怀才不遇，对什么都看不惯，不懂尊重人，不善和人相处，恐怕今后没什么好下场。

“陈生稳重，可官至三四品”，即陈兰彬这个人好一点很稳重，他以后可以升到三、四品官。但是他比较平庸，太小心慎为，不会有大作为。

后来曾国藩去世后，刘锡鸿被清廷派到出使西洋各国。郭嵩焘是正使，刘锡鸿是副使。但刘锡鸿看不惯郭嵩焘，认为自己才是天下最能干的人。

于是处处同郭嵩焘过不去，老是写信告郭嵩焘的状，甚至连主持外交的李鸿章他也看不惯，认为李鸿章也很愚笨，也告李鸿章的状。

李郭是当时清廷最重用的人，李鸿章正主持着清廷的军国外交大事，清廷怎么会听你的话?于是把刘锡鸿调回国来。

回国后他气愤难平，更加出言不逊。见一个人骂一个人，搞得人人都躲他，到后来他请客吃饭没有一个人赴宴，最后郁郁而死不得善终。

陈兰彬办事很稳重，做事认真踏实，文笔也很不错。中国的第一批小留学生就是陈兰彬亲自带到美国去的。

但是他太小心慎为，为人不肯随俗浮沉，事业上没有新的创建，没有大的作为，虽然后来当了三品官，但在功业上没有大的建树，平庸而终。曾国藩的预言非常准确。

事例二评江忠源：“此人必立名于天下，然当以节烈死”

1844年曾国藩在北京当京官。一次他的好朋友郭嵩焘带江忠源来拜会他，三个人谈得既投机又高兴。

谈了半天江忠源告辞而走。郭嵩焘问曾国藩：“你对这个人印象如何?”曾国藩笑着说：

“生平未见如此之人，”想了想他又说，“这人我虽没有接触过，但是我觉得“此人必立名于天下，然当以节烈死”。

即他以后会扬名天下，最后为国家捐躯而死。这是1844年说的话。

1851年太平天国起义，两年后太平大军横闯湖南，进攻湖北，直插安徽，要攻打北京。当此危急之时，江忠源率他的楚勇赶到蓑衣渡。当时太平军的军风猛烈，清军根本抵不住。怎么办呢?

江忠源率军伐木做堰，把整条江横江拦断，让太平军的水师无法通过，然后把太平军围到蓑衣渡，拼命死战。

这一战打死了太平军5万多人，包括骁将南王冯云山。此役是清军与太平军连连作战溃败后取得的第一次大胜利，江忠源因战功升任安徽巡抚，果然“立名于天下”了。

但两年后太平军北伐，猛烈攻打庐州(合肥)。当时江忠源身患重病仍然带军出征。多处受伤后他不愿被俘，踢开护卫投水而死。时年42岁。真应了曾国藩八年前的话：“以节烈死了”。

为什么曾国藩看得那么准?因为当时有两件事给曾国藩留下了很深的印象。

第一件事：江忠源在北京考进士时(进士三年一考)，有两次与他一起赶考的同乡邓铁松、邹柳溪都因为病，死在北京了。

江忠源千里迢迢，把他朋友的灵柩人抬船载亲送回湖南。这事一般人做不到，因此曾国藩认为他有古侠士之风。

第二，他在安徽当巡抚前是作知府，安徽地贫人穷衙门破破烂烂，他的官服都打了很多补丁。但他却安之若素、办公如仪毫无倦怠，每天认认真真地处理政事，把一个贫穷的州府打理得条条道道。