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销售话术之一:开场白-盘古文库销售话术

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销售话术 - 开场白• 开场白就像一本书的书名,或报纸的大标题一样,如果使用得当的话,可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之,则会使人觉得索然无味,不再想继续听下去。 12 种创造性的开场白 1 .金钱• 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 2 .真诚的赞美• 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。 3 .利用好奇心• 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 4 .提及有影响的第三人• 告诉顾客,是第三者 ( 顾客的亲友 ) 要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍...

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