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销售话术与需求分析-盘古文库销售话术

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三个小贩都向老太太兜售自己的李子,他们都围绕老太太的需求进行销售,但销售结果完全不同,为什么? 销售与用心销售的根本不同在于 : 用心。前者的目的仅仅是销售 ,后者则将商品售出为目的。案例案例 ::专题学习第一个小贩的水果摊顾客 :“ 这李子怎么样?”销售人员 :“ 我的李子又大又甜,特别好吃。”专题学习 “你的李子好吃吗?” “我这里有好多种李子,有大的,有小的,有国产的,还有进口的。您要什么样的李子?” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子又酸又大,咬一口就 流口水,您要多少?” “来一斤吧。”第二个小贩的水果摊第三个小贩的水果摊 “你的李子多少钱一斤?” “老太太您好。您问哪种李子?” “我要酸一点儿的。” “其他人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李...

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