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商业险销售话术-盘古文库销售话术

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商业险销售话术一)车辆损失险1. Q:什么是车损险 A:通俗的说就是您的车辆在使用过程中发生剐、蹭、碰、撞,而造成您车辆的损失都是在车损险里面赔付的。2. Q:车损险的保额是怎么定的? A:根据您这款车在投保时当地市场上同种车型的新车价来定的。3. Q:我的车损险的保额为什么这么高啊?我的车都用了几年了,怎么还这么高? A:车损险的保额是根据您这款车在投保时当地市场上同种车型的新车购置价来定的,由于您的这款车目前在当地市场的新车价就是 XX 元。但是您想啊,如果发生损失的话,我们都是按目前市场上新车的零部件给您修复的。4. Q:为什么要按新车购置价投保?A:您看您的车要是发生损失的话,我们都是按目前市场上新车的零部件给您修复的,不会把新零件折旧后再赔给您的,所以我们要按目前...

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