几种成交法-盘古文库销售话术

销售的销售的 1919 种成交话术种成交话术主讲：赵全举主讲：赵全举 一、价格太贵了？一、价格太贵了？ 您说得非常正确，很多企业都感觉您说得非常正确，很多企业都感觉 GPSGPS 很贵，因为大多很贵，因为大多数企业并没有意识到数企业并没有意识到 GPSGPS 的价值和重要性，这么多年以的价值和重要性，这么多年以来，我发现了一个非常有趣的现象，凡是那些安装运用来，我发现了一个非常有趣的现象，凡是那些安装运用GPSGPS 的企业，他们都找到了最好管理车辆和司机的方法，的企业，他们都找到了最好管理车辆和司机的方法，面对当前油价高居不下的情况，自然开去也减少了许多，面对当前油价高居不下的情况，自然开去也减少了许多，而对于那些一直觉得而对于那些一直觉得 GPSGPS 很贵的企业来说，因为从来没很贵的企业来说，因为从来没有尝试去改变车辆和司机的管理，至今车辆管理存在很大有尝试去改变车辆和司机的管理，至今车辆管理存在很大的漏洞，当然司机的管理也不乐观。所以今天，我们向您的漏洞，当然司机的管理也不乐观。所以今天，我们向您推荐这款推荐这款 GPSGPS ，方便了您的管理，同时也节约了您的用，方便了您的管理，同时也节约了您的用车成本，让您的企业对车辆和司机的管理更有效、更直接，车成本，让您的企业对车辆和司机的管理更有效、更直接，每个月节约下来的成本远远超过了每个月节约下来的成本远远超过了 GPSGPS 费用，您觉得这费用，您觉得这样好吗？（好）反过来可不可以这样说呢，样好吗？（好）反过来可不可以这样说呢， GPSGPS 每天都每天都在为我们赚更多的钱，不用在为我们赚更多的钱，不用 GPSGPS 会让我们每天损失更多会让我们每天损失更多钱，您是想每天赚钱呢？还是亏钱呢？（当然是赚钱）所钱，您是想每天赚钱呢？还是亏钱呢？（当然是赚钱）所以以 GPSGPS 很贵，不用很贵，不用 GPSGPS 会更贵，您说对吗？（对）会更贵，您说对吗？（对） 二、我很忙，没有时间！二、我很忙，没有时间！ 我能够理解您，同时请您给我两分钟时间，等您我能够理解您，同时请您给我两分钟时间，等您听完我这两分钟的介绍，相信您对我们的产品会听完我这两分钟的介绍，相信您对我们的产品会才产生很大的兴趣，您自然不会感觉这两分钟是才产生很大的兴趣，您自然不会感觉这两分钟是浪费了，同时您不愿意听我这两分钟的介绍，您浪费了，同时您不愿意听我这两分钟的介绍，您的损失可能会更大。您相信吗？（你说说看）您的损失可能会更大。您相信吗？（你说说看）您企业的用车量多吗？（多）司机每次出去走的路企业的用车量多吗？（多）司机每次出去走的路线是不是一样，这个您知道吗？（不知道）您的线是不是一样，这个您知道吗？（不知道）您的司机在外面有没有拉私活？（不清楚）您的司机司机在外面有没有拉私活？（不清楚）您的司机有没有乱报高速费用和油费？（不好说）我们的有没有乱报高速费用和油费？（不好说）我们的GPSGPS 专门针对企业用车，对于司机的开车路线、专门针对企业用车，对于司机的开车路线、停车时间经过的地方都有很详细的记录，这样您停车时间经过的地方都有很详细的记录，这样您企业的车辆情况，您只要坐在电脑前面就一目了企业的车辆情况，您只要坐在电脑前面就一目了然了，您说这样好不好？（好）然了，您说这样好不好？（好） 三、怕装了容易坏，没什么用？三、怕装了容易坏，没什么用？ 是的，您的顾虑作为企业负责人是对的，是的，您的顾虑作为企业负责人是对的，每个企业都会有这样的顾虑，我们的每个企业都会有这样的顾虑，我们的 GPSGPS是一年包换，除人为损坏，终生免费维护，是一年包换，除人为损坏，终生免费维护，只收取成本维修费， 您说这样好不好只收取成本维修费， 您说这样好不好 ??（好）这样的保障，您没再也有顾虑吧？（好）这样的保障，您没再也有顾虑吧？（对）（对） 四、怕装好了，不会用？四、怕装好了，不会用？ 是的，您说得非常正确，我们的产品安装是的，您说得非常正确，我们的产品安装完成之后，都会对客户进行系统的培训，完成之后，都会对客户进行系统的培训，在实...